Embed Size (px)
DESCRIPTION
“Ferias italianas: pasaporte para el mundo” está realizado con la contribución del Ministerio para el Comercio Internacional en el ámbito del acuerdo estipulado para la internacionalización del sistema ferial italiano.
Citation preview
LAS FERIAS ITALIANAS:pasaporte para el mundo
UNA FERIA PARA CADAESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
Las empresas se encuentran a diario ante la necesi-dad de ampliar sus contactos, de mostrar a susclientes sus gamas de productos y de crear unespacio en el que confrontarse directamente con elconsumidor. Esta necesidad está siendo colmada de maneracreciente por las manifestaciones feriales italianas,un instrumento de marketing a disposición de lasempresas cada vez más sofisticado.
En sus distintas formulas:- ferias dirigidas a los operadores especializados(business to business)- ferias dirigidas al público (business to consumer)- ferias dirigidas a la Administración Pública - exposiciones, ferias de muestras y eventoslas manifestaciones feriales italianas son capacesde responder a un número cada vez mayor y másvariado de necesidades en lo que respecta a losoperadores nacionales e internacionales.
1
UNA FERIA PARA CADA EMPRESA
Para las empresas italianas y para las extranjeras,que participan en un número siempre creciente, lasferias italianas representan un instrumento funda-mental de desarrollo empresarial.
De recientes estudios efectuados por las principalessociedades de estudio del mercado emerge que: - la feria es la actividad promocional a la que recurrenla mayor parte de las empresas manufactureras*;- el 75,3% de las empresas indica la exposición desus productos en las ferias como uno de los princi-pales** instrumentos de marketing utilizados, obien como el instrumento principal en absoluto,dado que se trata de una vía privilegiada parahacer conocer sus productos en el mercado.
*Eurisko, Las ferias como instrumento de marketing para lasempresas manufactureras, 2004**Censis, Estudio sobre las empresas industriales medianas,2002
2
COMPARATIVAMENTE, LA FERIAES LA ACTIVIDAD QUE PERMITEALCANZAR EL MAYOR NÚMERODE CONTACTOS AL MENOR COSTO
El costo-contacto de una feria (relación entre elcosto afrontado para la realización y emisión de unacto de comunicación y el número de destinatariosexpuestos a dicha comunicación) en Italia es consi-derablemente inferior al de un año de publicaciónde anuncios en un periódico especializado y estámuy cerca, aun permaneciendo más favorable, alde un único anuncio.
3
*Cermes-Bocconi en “Eficacia de las manifestaciones feriales: el costo -contacto desde una óptica com-parada”, 2004(se han tomado en consideración algunas exposiciones especializadas específicas y la prensatécnica relativa a los sectores de las máquinas-herramienta, cerámica para la construcción ydecoración de baños, vinos y licores)
tab. c/2 - Costo (espacio + contenidos) por contacto potencial de ferias y revistas (cada publicación)en los distintos sectores
Fiere: 1 Partecipazione
Riviste: Singola uscita
0
0,1
0,2
0,3
0,4
0,5
0,6
0,7
Euro
0,61
0,49
0,44
0,66
0,33
0,18
Fiere: 1 Partecipazione
Riviste: Inserzioni in tutte le uscite di un anno
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
Euro
0,620,44
0,18
2,45 2,44
4,55
M i C i A d b Vi i i i l
tab. c/1 - Costo (espacio + contenidos) por contacto potencial de ferias y revistas (un año de publi-cación de anuncios) en los distintos sectores*
4
Ferias: 1 participaciónRevistas: anuncios en todas las publicaciones de un año
Ferias: 1 participaciónRevistas: publicación única
Mecánica Cerámica-Decoración baños Vitivinícolo
Mecánica Cerámica-Decoración baños Vitivinícolo
5
Y QUE OFRECE LA CERTEZADE LOGRAR RESULTADOS
Las ferias italianas revisten una gran importanciatanto para las empresas de grandes dimensionescomo para las empresas pequeñas o medianas. Dentrode esta última categoría, la feria es una de las activida-des promocionales y de marketing a las que recurrencon más frecuencia la mayor parte de las empresas. Es precisamente en la feria, después de la fuerza deventas, donde se concentra la mayor inversión pro-mocional.
Hoy en día los objetivos principales de la participa-ción en las ferias son:
• abrirse a los mercados extranjeros, y en este rol la feria ocupa un lugar absolutamente fundamental
• lanzar y hacer conocer nuevos productos• encontrar nuevos clientes.
Con respecto a este último punto, de un análisisefectuado en una muestra de pequeñas y mediasempresas emerge que en cada feria una empresa - obtiene un mínimo de 50 contactos útiles - desarrolla nuevas relaciones comerciales por lomenos con el 30% de ellos.
Pero las ferias no son solamente un modo para lle-gar al operador: cada vez más y para un númeromayor de sectores, constituyen un instrumento dediálogo acerca del consumidor por medio de ladistribución.Y con relación a este aspecto, su verdadero poten-cial está todavía por descubrir.
6
EL SECTOR FERIAL EN ITALIA
Cada año se desarrollan en Italia más de 1000manifestaciones feriales:
• 200 aproximadamente son manifestacionesinternacionales• 400 aproximadamente son manifestacionesnacionales• 500 son manifestaciones de carácter regional olocal.
Además, cada año en Italia- 200.000 empresas italianas participan en lasmanifestaciones feriales - Son más de 30.000 las empresas extranjeras queparticipan en las ferias italianas para encontrar-se con los más cualificados operadores que, cadavez más numerosos, llegan a Italia desde todo elmundo- se recibe a 22.000.000 visitantes, de los cuales12.000.000 visitan las exposiciones internacionales - se concluyen negocios durante las ferias por unvalor de 60 mil millones de euros- de las presencias en las ferias nace el 10% delexport italiano y la imagen de nuestro sistemaproductivo.
7
Estos datos denotan la importancia del sistemaferial italiano.Se trata de un sistema que refleja la estructura pro-ductiva industrial de nuestro país, que encuentraen la especialización de sector y en la especificidadregional la base para el desarrollo de su grandezainternacional. En los últimos años, el sector ferial italiano se havisto implicado en algunos cambios relevantes:proyectos de ampliación, transformación jurídicade los entes feriales en S.p.A. y descentralizaciónde las competencias inherentes a las ferias y lasexposiciones a nivel regional.Aefi , la Asociación Exposiciónes y Ferias Italianas,está a su disposición junto al Instituto Nacionalpara el Comercio Exterior para guiarles en el cono-cimiento de esta realidad.
8
formada por 40 centros feriales es la organizaciónque:Representa los intereses del sistema ferial nacionalEn esta fase de importantes transformaciones delsistema ferial italiano, AEFI desarrolla accionesante el parlamento, el gobierno y las administra-ciones regionales dirigidas a capacitar el sistemaferial italiano para afrontar adecuadamente la com-petición internacional. Pone en acción iniciativas dirigidas a aumentar lainternacionalidad de las ferias italianasColabora con el Ministerio de los AsuntosExteriores, el Ministerio de las ActividadesProductivas y el ICE; está a disposición de exposi-tores y visitantes extranjeros y racionaliza progra-mas de iniciativas en los principales mercadosextranjeros.Desarrolla una actividad que estimula los inter-cambios con asociaciones análogas a nivel interna-cionalEs la asociación que representa a las ferias italianasen UFI - Union des Foires Internationales. Informa a expositores y visitantes sobre las fechas,los lugares y los tipos de las distintas exposicionesitalianas. Cada año la asociación publica el calendario oficialde las manifestaciones feriales italianas reconoci-das a nivel internacional junto a los datos estadísti-cos correspondientes.
AEFI - ASSOCIAZIONE ESPOSIZIONI E FIERE ITALIANEASOCIACIÓN EXPOSICIÓNES Y FERIAS ITALIANAS
9
BERGAMO FIERA NUOVA [email protected] www.bergamofieranuova.it
BOLOGNAFIERE S.p.A. [email protected] www.bolognafiere.it
BRIXIA EXPO Immobiliare Fiera di Brescia S.p.A. [email protected] www.brixiaexpo.it
CARRARAFIERE [email protected] www.carrarafiere.com
CENTRO AFFARI E CONVEGNI Arezzo [email protected] www.centroaffariarezzo.it
CESENA FIERA S.p.A. [email protected] www.cesenafiera.com
CREMONA FIERE S.p.A. [email protected] www.cremonafiere.it
E. R. F. Ente Reg. per le Manifestazioni Fieristiche [email protected] www.erf.it
FERRARA FIERE CONGRESSI [email protected] www.ferrarafiere.it
FIERA BOLZANO S.p.A. MESSE BOZEN [email protected] www.fierabolzano.it
FIERA DEL LEVANTE E. A. Bari [email protected] www.fieradellevante.it
FIERA DEL MEDITERRANEO E. A. [email protected] www.fieramediterraneo.it
ASSOCIAZIONE ESPOSIZIONI E FIERE ITALIANEASOCIACIÓN EXPOSICIÓNES Y FERIAS ITALIANAS
ASOCIADOS
10
FIERA DI FOGGIA E. A. [email protected] www.fieradifoggia.it
FIERA DI FORLÌ [email protected] www.fieraforli.it
FIERA DI GENOVA [email protected] www.fiera.ge.it
FIERA DI MESSINA E. A. [email protected] www.fieramessina.it
FIERA DI ROMA [email protected] www.fieradiroma.it
FIERA DI VICENZA S.p.A. [email protected] www.vicenzafiera.it
FIERA DI TRIESTE E. A. [email protected] www.fiera.trieste.it
FIERA INT. DELLA SARDEGNA [email protected] www.fieradellasardegna.it
FIERA MILANO [email protected] www.fieramilano.com
FIERA MILLENARIA DI GONZAGA [email protected] www.fieramillenaria.it
FIERE DI PARMA [email protected] www.fiereparma.it
FIERE DI PESARO [email protected] www.fierapesaro.com
FIERE DI VERONA E. [email protected] www.veronafiere.it
FIRENZE FIERA [email protected] www.firenzefiera.it
11
LARIO FIERE Centro Espositivo e Congressuale [email protected] www.lariofiere.com
LINGOTTO FIERE / PROMOTOR INTERNATIONAL S.p.A.Torino
[email protected] www.lingottofiere.it
LONGARONE FIERE S.r.l. [email protected] www.longaronefiere.it
MODENA ESPOSIZIONI [email protected] www.modenafiere.it
MOSTRA D'OLTREMARE S.p.A. [email protected] www.mostradoltremare.it
PADOVA FIERE S.p.A. [email protected] www.padovafiere.it
PIACENZA EXPO [email protected] www.piacenzaexpo.it
PORDENONE FIERE [email protected] www.fierapordenone.it
RIMINI FIERA [email protected] www.riminifiera.it
RIVA DEL GARDA FIERE CONGRESSI [email protected] www.rivadelgardafieracongressi.it
SIPER - FIERE DI REGGIO EMILIA [email protected] www.fierereggioemilia.it
UDINE E GORIZIA FIERE [email protected]@goriziafiere.it www.udinegoriziafiere.it
UMBRIA FIERE [email protected] www.umbriafiere.it
VILLA ERBA S.p.A. [email protected] www.villaerba.it
12
13
www.aefi.itEn el sitio AEFI podrán obtener información en su propio idioma sobre losasociados, las ferias realizadas y los sectores que en estas exposicionesencuentran su escaparate ideal.
14
En el sitio web de AEFI, los operadores encuentran las citas de interés relacio-nadas con su actividad, mientras que los visitantes encuentran ideas parahacer su estancia más útil y agradable.
15
Pueden informarse sobre nuestra actividad encualquier oficina del ICE, el Instituto Nacional parael Comercio Exterior. El ICE es un ente público dependiente delMinisterio del Comercio Internacional que tiene lalabor de desarrollar, facilitar y promover las rela-ciones económicas y comerciales italianas con elextranjero, con una atención particular a las necesi-dades de las empresas pequeñas y medianas y desus consorcios y agrupaciones.Con este fin, el ICE proporciona servicios de:
- información sobre los mercados extranjeros ysobre las oportunidades de negocios- asistencia para entrar y arraigarse en los mer-cados extranjeros- promoción del made in Italy en el extranjero- cooperación multilateral- formación de operadores italianos y extranjeros
El sitio web oficial del Instituto, en la direcciónwww.ice.gov.it, contiene información sobre nues-tra actividad y brinda la posibilidad de disfrutar online de los servicios ofrecidos por las sedes del ICEen Italia y en el extranjero. Las actividades del ICE están financiadas con fon-dos públicos y por las mismas empresas que utili-zan sus servicios promocionales, de formación y deasistencia. En estrecha colaboración con el Ministerio delComercio Internacional, el Instituto elabora cadaaño el Programa de las actividades promocionales,se encarga de las iniciativas necesarias para llevar-las a cabo y vigila directamente su realización. El ICE tiene su sede central en Roma y dispone deuna red formada por 17 oficinas en Italia y por 111oficinas en 83 países del mundo.
ICE-Istituto Nazionale per il Commercio Estero Instituto Italiano para el Comercio Exterior
16
AEFIAssociazione Esposizioni e Fiere ItalianeAsociación Exposiciones y Ferias Italianas
Secretaría generalVia Emilia, 15547900 RíminiTel. +39 0541 744229Fax +39 0541 [email protected]
ICEIstituto Nazionale per il Commercio EsteroInstituto Nacional para el Comercio Exterior
Via Liszt, 2100144 Roma Tel. +39 06 59921 Fax +39 06 54220108 [email protected]
“Ferias italianas: pasaporte para el mundo” estárealizado con la contribución del Ministerio parael Comercio Internacional en el ámbito del acuer-do estipulado para la internacionalización delsistema ferial italiano.
www.mincomes.it
GR
AFI
CH
E G
ERC
AP
- FO
GG
IA-R
OM
A
