LAS TRES DIFERENTES ESTRATEGIAS:
I. Enfoque1. prestacin adicional El acreedor podr reivindicar
los productos dados en prenda de un crdito de habilitacin contra
quienes los hayan adquirido directamente del acreditado o contra
los adquirentes posteriores que hayan conocido o debido conocer la
prenda constituida sobre ellos.2. ubicacin La ubicacin estratgica
que optamos es muy privilegiada y como tambin cntrica, como en las
encuestas q levantamos nos dieron la razn para poder operar en la
zona la cancha, ya que es una zona comercial y muy atractiva, as
mismo nuestros clientes futuros tendrn la facilidad de adquirir sus
prstamos al instante, Con ninguna dificultad3. precioPara poder
entrar al mercado, decidimos operar con una tasa de inters bajo,
con un 7% ms reducido que el de los rivales.
La necesidad insatisfecha: Los estudios de mercado o de
tendencias y la observacin que encontramos fue que la mayora de la
gente requiere que la tasa de inters sea un poco ms bajo.Como
tambin se observ en las boletas de encuesta en cuanto al mbito de
promocin prefiere regalos.4. El mercado:
Tamao del mercado Es el nmero de compradores que pudieran
existir para nuestro segmento de mercado en particular. Es de un 30
%
II. LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOSLas grandes empresas
buscan llegar a todo el mercado y por lo general desatienden nichos
o necesidades especficas.Porque es una excelente forma de competir
frente a un mercado amplio y exigente.Porque las pequeas y medianas
empresas generalmente no tienen presupuesto para apuntar a todo el
mercado.Nosotros como una nueva empresa no pretendemos cubrir a
todo el mercado, sinos pretendemos atender a esas necesidades que
son desatendidas por las empresas existentes.
III. LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN El diferencial de precios
necesario para mantener el elemento de diferenciacin, se haga
demasiado elevado, en relacin a los precios de los competidores.IV.
Operacin de nuestra empresaPara empear es necesario llevar una
prenda en buen estado para que pueda ser tazado. Con ello se
establece la cantidad de prstamo que se puede obtener por la
prenda.Una vez determinada el tipo de joya se debe pesar en la
balanza electrnica.Se debe contar con un sistema donde se pueda
registrar el peso bruto (que implica el peso total incluidas las
piedras), neto (es el peso que queda luego de todas las deducciones
que se hayan realizado al momento de la clasificacin) y el detalle
de las garantas que se dejaran como garanta.Luego de realizar la
clasificacin y el peso de las joyas se debe informar al cliente el
monto de crdito al que puede acceder, si el mismo est de acuerdo se
debe continuar con el proceso caso contrario se debe realizar la
devolucin de las joyas al cliente.Pero si la admite, se proceder a
elaborar su boleta de empeo, la cual contiene los datos generales
del cliente, la descripcin a detalle de la prenda y las condiciones
de recuperacin de la misma. En muchos casos es necesario presentar
una identificacin. El plazo del contrato vara ente 3 a 5 meses
nominales.Una vez aceptada las condiciones por el cliente se debe
imprimir 1 original y 2 copias del detalle de joyas presentadas
como garanta.El contrato de prstamo prendario funciona como un
contrato de adhesin mediante el cual la empresa de empeo y la
persona que solicita el prstamo se sujetan a derechos y
obligaciones. Solicitar la firma del cliente en los 3 detalles de
joyas.Incluir una de las copias del detalle de joyas presentadas
dentro una bolsa plstica junto a las joyas o prendas de oro,
colocando un nmero de garanta que registra el detalle de las
joyas.Cerrar la bolsa que contiene las joyas con el detalle con la
maquina selladora y resguardada hasta realizar la entrega al
encargado de negocios para su custodia en Bveda.Se debe entregar al
cliente una copia del detalle de las joyas dejadas como garanta,
para su constancia. Junto a la orden de desembolso para que pase
por cajas para su desembolso en funcin a la cotizacin.
Para recuperar la prenda el cliente debe llevar a cabo el pago
pactado en la boleta de empeo, que incluye el prstamo ms los
intereses generados y lo correspondiente a los gastos de almacenaje
y seguro. Es necesario realizar este trmite en das hbiles antes de
la fecha lmite marcada en la boleta de empeo.En caso de que el
cliente no disponga de la cantidad requerida para desempear la
prenda, tiene la opcin de obtener un nuevo plazo por medio de
renovar el contrato. Para ello debe presentarse regularmente dos
das hbiles antes de la fecha lmite que marca la boleta y pagar
nicamente los intereses generados, as como los gastos de almacenaje
y seguro; con esto se proceder a elaborar una nueva boleta de empeo
y extender el plazo del prstamo.RestriccionesEl inters empieza a
correr a partir de que se realiza el empeo, por lo que se debe
calcular la cantidad final, para pagar el total ms los
intereses.
Realidad: Cada casa de empeo tiene sus propias tarifas por
gramo.Mito: Cobran intereses bajos
DEVOLUCION DE JOYAS AL CLIENTE Existen 2 formas de proceder con
la devolucin de joyas o prendas de oro. Apoderado Contrato: La
devolucin se realiza a la persona designada como apoderado
designado por el titular de la operacin en el contrato de prstamo.
Apoderado: La devolucin se realiza a la persona designada por el
titular de la operacin a travs de un testimonio
poder.PROCEDIMIENTO: Encargado de captaciones: Recibe toda la
documentacin para verificar la autenticidad del titular de la
operacin o como corresponda de acuerdo a las formas de devolucin de
joyas por parte del cliente. Recibe el comprobante de pago o
cancelacin total del crdito. Solicita al encargado de negocios el
lote de joyas de la operacin registra en el libro de registro de
garantas. El encargado de negocios entrega las joyas al encargado
de captaciones El encargado de captaciones realiza la entrega de
joyas al cliente, verificando junto al cliente el peso y el detalle
de las mismas El encargado de operaciones solicita al cliente firme
el comprobante de de entrega de devolucin de joyas en conformidad
de la devolucin de joyas o prendas de oro realizadas.Se debe tener
un registro de cuadre de movimiento diario tanto de ingreso de
joyas o prendas de oro as como del archivo de toda la documentacin
relacionada a la cancelacin del crdito, para realizar a fin del da
el cuadre de movimiento diario. este cuadre de movimiento debe ser
firmado por el Encargado de captaciones as como el encargado de
Negocios.
