Le Calcul des Marges Ce module traite les notions de marges (en valeur et en pourcentage), le taux de marque, la relation entre les prix de vente et les

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  • Le Calcul des Marges Ce module traite les notions de marges (en valeur et en pourcentage), le taux de marque, la relation entre les prix de vente et les marges, et le calcul des marges plusieurs niveaux dun canal de distribution. MPC | Manager Par les Chiffres Auteurs : Paul Farris Traduction et adaptation : Younes BENJELLOUN Rfrence - Marketing Metrics: Chapitre 3 2014 Paul Farris, Younes Benjelloun et Manager par les chiffres.
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  • Les objectifs de ce tutoriel sont : Apprendre calculer des marges partir du prix de vente et des cots, et vice versa Dcouvrir comment enchainer les marges et faire ces calculs tous les niveaux dun canal de distribution. I NTRODUCTION AUX MARGES 2 Introduction aux Marges Un Canal de Distribution est un ensemble d'organisations interdpendantes impliques dans le processus de fabrication d'un produit ou d'un service disponible pour lutilisation ou la consommation par le consommateur ou l'utilisateur professionnel. (Kotler and Armstrong, Principles of Marketing, 9 th Ed., p. 432.) Exemple de Canal de Distribution : Fabricant Grossiste Distributeur Consommateur MPC | Manager Par les Chiffres
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  • L E C ALCUL DES M ARGES 3 Le Calcul des Marges Cot de Production ? % Cot de Production ? % Marge Souhaite ? % Marge Souhaite ? % Prix de Vente 100% Prix de Vente 100% = Prix dachat par votre client Votre prix de production ou dachat = Votre Marge Prix de Vente (100%) Cot (%) = Marge (%) Prsent diffremment Prix de Vente = Cot de Production + Marge Marge = Prix de Vente Cot de Production MPC | Manager Par les Chiffres
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  • L E C ALCUL DES M ARGES 4 Le Calcul des Marges Un Exemple: Si le prix de vente (PV) est de 10,00, le cot est de 4,00, la marge est donc gale 6,00. Or, en terme de pourcentage, puisque le prix de vente correspond 100%, si le cot = 0,40 (40%), alors la marge est gale 0,60 (60%). PV Cot = Marge 10,00 4,00 = 6,00 Autres variantes importantes : Marge % = (Prix de Vente Cot) / Prix de Vente Prix de Vente = Cot / (1 - % Marge) 1,00 0,40 = 0,60 ou 100% 40% = 60%* *Les pourcentages peuvent tre convertis en nombres dcimaux en divisant par 100. MPC | Manager Par les Chiffres
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  • Q UELLE EST VOTRE M ARGE ? 5 Quelle est votre Marge ? Cot de Production 95 % Cot de Production 95 % Marge Souhaite 5 % Prix de Vente 100% Prix de Vente 100% = Cot de Production 25 % Cot de Production 25 % Marge Souhaite 75 % Marge Souhaite 75 % Prix de Vente 100% Prix de Vente 100% = Voici deux concurrents avec des volumes de vente identiques. Quelle configuration prfreriez vous ? Peut-tre que je devrais retourner lcole ! Vous ne pouvez pas mettre des pourcentages dans votre poche. Qu'est-ce qui nous intresse vraiment, est-ce des euros ou des pourcentages ? MPC | Manager Par les Chiffres
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  • L ES M AJORATIONS (M ARKUPS ) 6 Le Taux de Marge (Majoration) Formule de Majoration: Taux de marque % = (Prix de Vente Cot) / Cot Prix de Vente = Cot * (1 + Taux de marque%) Le plus souvent les marges sont calcules en pourcentage du prix de vente. Toutefois, dans certains cas, en particulier chez les petits dtaillants, le Taux de Marque (ou majoration) sera utilis la place de Marge. Lorsqu'ils sont exprims en valeur absolue (par exemple 5 de majoration et 5 de marge), ils sont exactement identiques. En revanche un taux de marque de 20% (sur le cot) est vraiment diffrent dun taux de marge de 20% (sur le prix). A noter Limportante diffrence retenir entre le taux de marque et le taux de marge est que le taux de marque % est calcul par rapport au cot, alors que la marge % est calcule sur le prix de vente. Mais notez que certains distributeurs et entreprises utilisent les deux termes de faon interchangeable. MPC | Manager Par les Chiffres
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  • O N AJOUTE UN N IVEAU LA C HAINE 7 On ajoute un Niveau la Chaine Cot du Fabricant 0,60 Cot du Fabricant 0,60 Marge du Fabricant 0,40 Marge du Fabricant 0,40 Cot du Grossiste 1,00 Cot du Grossiste 1,00 Marge du Grossiste 0,50 Marge du Grossiste 0,50 Marge du Fabricant % = 0,40 / 1,00 = 0,40 (40%) % Marge = (PV Cot) / PV % Marge = Marge / PV Cot du Dtaillant 1,50 Cot du Dtaillant 1,50 Marge du Distributeur 0,50 Marge du Distributeur 0,50 PV du Distributeur (2,00 ) = Prix dAchat du Consommateur Quelle est la marge bnficiaire du distributeur ? Quelle est la marge bnficiaire du grossiste? Marge du Grossiste % = 0,50 / 1,50 = 0,33 (33%) Marge du Distributeur = 0,50 / 2,00 = 0,25 (25%) PV du Grossiste (1,50 ) = Prix de Vente du Dtaillant PV du Fabricant (1,00 ) = Prix dAchat du Grossiste MPC | Manager Par les Chiffres
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  • C ALCUL DES P RIX DE V ENTE TRAVERS UN C ANAL DE D ISTRIBUTION 8 Calcul des Prix de Vente travers un Canal de Distribution Dfinition Pour calculer les prix de vente travers le canal de distribution (en partant du prix de vente du fabricant), la formule cl est : Prix de Vente (PV) = Cot / (1 - % Marge) Cot du Fabricant = xx,xx Prix de Vente Fabricant (PVF) = Cot Fab./ (1 - % Marge Fabricant) Prix de Vente Grossiste (PVG) = PVF / (1 - % Marge Grossiste) Prix de Vente Consommateur (PVC) = PVG / (1 - % Marge Distr.) Donc, pour notre exemple de canal de distribution de : Fabricant Grossiste Distributeur Consommateur MPC | Manager Par les Chiffres
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  • C ALCUL DES P RIX DE V ENTE TRAVERS UN C ANAL DE D ISTRIBUTION 9 Calcul des Prix de Vente travers un Canal de Distribution Dfinition Pour calculer les prix de vente travers le canal de distribution (en partant du prix de vente au dtail), la formule cl est: Cot (ou prix de vente fournisseur) = Prix de Vente * (1 - % Marge) Prix de Vente Consommateur (PVC) = xx,xx Prix de Vente Grossiste (PVG) = PVC * (1 - % Marge du Distributeur) Prix de Vente Fabricant (PVF) = PVG * (1 - % Marge du Grossiste) Cot du Fabricant = PVF * (1 - % Marge du Fabricant) Donc, pour notre exemple de canal de distribution de : Fabricant Grossiste Distributeur Consommateur MPC | Manager Par les Chiffres
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  • E XEMPLES DE C ALCUL DES M ARGES 10 Exemples de Calcul des Marges Imaginons un canal de distribution pour la vente de lhuile dargan marocaine en Allemagne. Il comprend un fabricant, un importateur, un grossiste et un distributeur. Le distributeur vend lhuile dolive aux consommateurs 18,00 le flacon. Si nous connaissons les marges pour chaque membre du canal de distribution, nous pouvons calculer le cot de revient du fabricant. Nous utilisons le Prix de Vente Consommateur (PVC) et la marge du distributeur % pour calculer le Prix de Vente du Grossiste. Ensuite, nous utilisons le Prix de Vente du Grossiste et la marge du grossiste % pour calculer le Prix de Vente de lImportateur, et ainsi de suite... Etudions chaque maillon du canal de distribution MPC | Manager Par les Chiffres
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  • E XEMPLES DE C ALCUL DES M ARGES 11 Exemples de Calcul des Marges (suite) * Le Prix de Vente du Grossiste est aussi le Cot du Distributeur Cot du Distributeur = PVC * (1 - % Marge Distributeur) Cot du Distributeur = 18,00 * (1 33%) Cot du Distributeur = 18,00 * 66% = 12,00 = Prix de Vente du Grossiste Quel est le Prix de Vente du Grossiste (au distributeur) ? Point suivant : Quel est le prix de vente de lImportateur (au Grossiste) ? MPC | Manager Par les Chiffres
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  • E XEMPLES DE C ALCUL DES M ARGES 12 Exemples de Calcul des Marges (suite) Prix de Vente de lImportateur = Cot du Grossiste Cot du Grossiste = Prix de Vente Grossiste * (1 - % Marge du Grossiste) Cot du Grossiste = 12,00 * (1 25%) Cot du Grossiste = 12,00 * 75% = 9,00 = Prix de Vente de lImportateur Point suivant : Quel est le prix de vente du Fabricant ( lImportateur) ? MPC | Manager Par les Chiffres
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  • E XEMPLES DE C ALCUL DES M ARGES 13 Exemples de Calcul des Marges (suite) Prix de Vente du Fabricant = Cot de lImportateur Cot de lImportateur = PV de lImporteur * (1 Marge de lImportateur %) Cot de lImportateur = 9,00 * (1 33%) Cot de lImportateur = 9,00 * 66% = 6,00 = Prix de Vente du Fabricant Enfin : Quel est le cot du fabricant? MPC | Manager Par les Chiffres
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  • E XEMPLES DE C ALCUL DES M ARGES 14 Exemples de Calcul des Marges (suite) Cot du Fabricant = Prix de Vente du Fabricant * (1 Marge du Fabricant %) Cot du Fabricant = 6,00 * (1 50%) Cot du Fabricant = 6,00 * 50% = 3,00 Le cot du fabricant est de 3,00 par flacon. Remarquez de combien le canal de distribution augmente le Prix de Vente Consommateur. MPC | Manager Par les Chiffres
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  • R SUM 15 Rsum On continue avec quelques exemples Des Formules Importantes Retenir : La Marge = Prix de Vente Cot La Marge % = (Prix de Vente Cot) / Prix de Vente ou La Marge / Prix de Vente Prix de Vente = Cot / (1 - % Marge) Le Cot = PV * (1 - % Marge) Taux de marque % = (Prix de Vente Cot) / Cot Prix de Vente = Cot * (1 + Taux de marque %) MPC | Manager Par les Chiffres
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  • E XEMPLES DE C ALCUL DES M ARGES 16 Exemples de Calcul des Marges Rponse : On sait que le Cot = Prix de Vente * (1 - % Marge) Par consquent, en remplaant nos valeurs : Cot de Revient = 20 * (1 25%) Cot de Revient = 20 * (1 -.25) Cot de Revient = 20 *.75 Cot de Revient = 15 Question 1: Un fabricant vend des montres 20 la pice. Son taux de marge est de 25%. Quel est sont cot de revient ? MPC | Manager Par les Chiffres
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  • E XEMPLES DE C ALCUL DES M ARGES 17 Exemples de Calcul des Marges Rponse : On sait que La Marge = PV Cot et aussi que le cot du grossiste est gal au prix de vente du fabricant, ou 5,00. La marge du grossiste est indique