Embed Size (px)
DESCRIPTION
LeadScoreApp analyserer på leads placeringer i købsprocessen og match med virksomhedens produkter. Med LeadScoreApp kan du lave meget effektiv segmentering til målrettet kommunikation og flytte leads gennem købeprocessen. • Få kunders købssignaler synliggjort via hjemmesiden • Få indsigt i hvilke leads, der er i markedet • Afkode hvilke produkter dine leads interesserer sig for • Identificer muligheder for opsalg og mersalg til eksisterende kunder via hjemmesiden • Identificer og reagere på de bedste leads • Målrette det rigtige budskab til de rigtige lead på det rigtige tidspunkt • Planlægge salgsopfølgningen, så du får største mulige succes
Citation preview
Brian KristiansenDaglig leder, Vestjysk MarketingTlf: 69606621, Mail: [email protected]
Hjemmeside version 1 Hjemmeside version 2
Tager udgangspunkt i Internettet Tager udgangspunkt i virksomheden
Fokus på data Fokus på information
Fokus på at være online Fokus på at få trafik
Ikke et markedsføringsredskab Vigtigt markedsføringsredskab
Hjemmesiden er et visitkort for kunderne Hjemmesiden er et opslagsværk for kunderne
3. generationSæt hjemmesiden i arbejde!
Hjemmeside version 3
Tager udgangspunkt i brugerne
Fokus på kommunikation
Fokus på at få konverteringer til leads
Det ledende markedsføringsredskab
Hjemmesiden er virksomhedens bedste sælger
3. niveau
2. niveau
1.niveau
Forside Forside
Produkter
Produkt A Produkt B
Priser Reference
Nyheder
Teknologi Cases E-bog
Trafic Connect Inspire Persuade Convert Retain
Kendskab Behov afklaring Info søgning Alternativer Køb Evaluering
Købeproces
Digitalstrategi
Skab trafik
• SEO• Adwords• Blogging• Social medie• Pressemeddelelser• Nyhedsbreve
Tips til adwords 2013
• Målret mod byer • Annonceudvidelser• Remarketing på analytics events, mål,
segmenter og profiler• Målret til mobilen• Lignende brugere• Markedsføring i apps
Tips til SEO 2013
• Fokus på longtail søgninger• Optimering af brugeroplevelsen• Skriv unikt og engagerende til brugerne• Optimer til mobiler og tablet• Auhtorship og andre microformater
Value proposition
• Definition af dit produkt eller service• Hvilken oplevet værdi bidrager du med• Fordele ved dit produkt eller service• Dit løfte til kunden• Rød tråd med ”Call to action”
Innovative og holdbare IT-løsninger, der gør hverdagen lettere, og sparer dig for penge og bekymringer.
Connect• Tilmelding til nyhedsbreve• Follow på Social media• Bestille E-bøger / freebies • Online beregner• Online chat• Kommentar på bloggen• Deltage i konkurrencer• Tilmelde RSS• Følge podcast• Opret en profil på sitet• Bestil / download materialer
Intelligent / behovsstyret
Call to action
• Skab en tydelig rød tråd på siden• Start med at appellere til følelserne• Hvad får brugerne ud af det• Giv noget gratis, bed lidt om af gange• Gør det nødvendigt at reagerer nu• Fokus på det positive og de umiddelbare gevinster• Fremhæv hvad du vil visuelt• Giv kun få valgmuligheder• Husk folk gider ikke læse på nettet• Lav 3 meter testen.• Test, test, test - Det kan altid forbedres
Leadmanagement
Trafik
Lead
Hot-lead
Salg
Win
E-mail markedsføring
• Månedlige nyhedsbreve• Velkomst nyhedsbrev• Uddanne og
behovsafdække• Brande og profilerer• Salgskampagner• Velkomst til ny kunde• Kundepleje• Trigger nyhedsbreve
Intelligent / behovsstyret
Landing page optimering
• De rigtige nøgleord i teksten• Brug value proposition• Første sætning i fed – visuel spændende tekst• Video – Wihteboard…• Punktform med vigtige features• Giv 3 valgmuligheder – flyt fokus til salget• Valider med logoer / mærkningsordninger• Social validering
Inspire• Nyheder• Video• Billeder• Resultater• Cases• E-bøger• Tips og triks• Webcast• White papers• Succes stories• Podcast
Intelligent / behovsstyret
Det digitale fodaftryk
• Besøger hjemmeside• Sider der besøges• Læser nyhedsbreve• Følger på sociale medier• Ordre historik• Spørgeskemaer• CRM oplysninger
Salg
APP
MarketingTracking af kontakters adfærd på hjemmesiden, og overvåger det digitale fodaftryk for købesignaler.
Analyserer leads placeringen i købsprocessen og match med virksomhedens produkter.
Nye markedsføringsdiscipliner
• Marketing baseret på det digitale fodaftryk• Behovsstyret kommunikation• Kommunikation der flytter kunder• Leadgenerering og digital leadpleje • Automatiserede e-mail kampagner• Personaliserede hjemmesider
Danmarkspremiere 14.03.2013
Cases
• Opret Lead score• Opret product score• Leadtracking• Lead management• Lead pleje• Marketing automation• Behovsstyret kommunikation
Opsummering
• Hjemmesiden version 3 er en revolution• Digital fodaftryk og Lead tracking, • Leadscore > Lead management • Se mulighederne i personalisering og behovsstyret
kommunikation • Se mulighederne i marketing automatisering• Lær organisationen digitalt salgsarbejde• Test. Test. Test.• Kom i gang…. Der er store gevinster at hente
Tak for Interessen
Brian Kristiansen,Vestjysk Marketing /
LeadScoreApp.dk
