Upload
dinhtruc
View
214
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
�©©
������������
���
������
���
���������� �� ���� ����������
���������� ����
��������� ����������������
�©©
������������
���
������
���
���������� �� ���� ����������
�������
� ������� ���������������������������������������������
� ����� ������������������������������������������
� ������� � ���!�������"#��$����
%©
������������
���
������
���
���������� �� ���� ����������
���� ������ �� ���!�������
© ���� �
7©
������������
���
������
���
���������� �� ���� ����������
���������
& ��� ��������& ���#��� ��!#�����'�(���'���!�������'��")
*�����
& ��� �+��#���,-����$& ���#��� �.��!����+������'� .�����'����,-������
���!�
& ��� �+����& ���#��� �/����������'� #��0���������'� /������,.)+�'���������
+��������
& ��� �/�����& ���#��� �1������'�"!�����'�)���2�'��������3�'��������'�3���� �����
© ���� �
.��������
& ��� �.�4��2�& ���#��� �+�������!��'�*!���'�����!������������'�.�4����������
�!�������'��")
+�'���������
��'�3���� �����
���!� & ���#�
+��������
& ��� �&& ���#�
.��������
& ��� �.�4��2�&
���"�����#�����������
���#��� �+�������!��'�*!���'�����!������������'�.�4����������
!!�������++������������''� ..����������''�������,,--������������
������� �/����������'� #��0���������'� /������,.)))))))+
/��������������������� �11������������''�""!!����������''�))������22��''��������������33��''�����������������
.�4��2�
����������������������������������)45���#��
�6 ��������������������������6 ����2�����#����������%6 ���2�����������������
��������'�((((((((((
,,--��������$
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ����#�
............................................................................................................................................................................................����!!
+����������������������� /��
���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!#
���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������,,
8©©
������������
���
������
���
���������� �� ���� ����������
� �����$� ������%� ������
�6 /��1������$����!����������������9�:�$��;� <��������$�������$�������������������#�;
�6 <�������4�������1�������;� .��=�����'������'�.���=������ "����$������!���#�$'������������#�4��$'�
+������,�������$�������#�$���!�4���#��
%6 >��������!��1���#���������!;
?©©
������������
���
������
���
���������� �� ���� ����������
�������&��#� �����&�����'
@©©
������������
���
������
���
���������� �� ���� ����������
� �����$� ������%� ������
�6 /��1������$����!����������������9�:�$��;� <��������$�������$�������������������#�;
�6 <�������4�������1�������;� .��=�����'������'�.���=������ "����$������!���#�$'������������#�4��$'�
+������,�������$�������#�$���!�4���#��
%6 >��������!��1���#���������!;
8©©
������������
���
������
���
���������� �� ���� ����������
� �����$� ������%� ������
�6 /��1������$����!����������������9�:�$��;� <��������$�������$�������������������#�;
�6 <�������4�������1�������;� .��=�����'������'�.���=������ "����$������!���#�$'������������#�4��$'�
+������,�������$�������#�$���!�4���#��
%6 >��������!��1���#���������!;
������������
���
������
���
©© ���������� �� ���� ���������� 9
���������! �(�� ���%���)!�����
� ������������������������������������=������!���!��������=������!
� ���=��!����!�����������(�����������������C%B,��,���������D"��������E
� "��������=���������!�����������������!������������C?8����C%BB,��,���������D.����������E
������������
���
������
���
©© ���������� �� ���� ���������� �0
*��+�����(��!� ���(��,��
� /�$=��=!�$�3���������������9�:�������0����9+0�,���:���������������91��������!���������:
� ���������������+������������!�+�����$����!������������������!�����
��©© ���������� �� ���� ����������
��������� �� ���� ��
�������
Startup Sales Tools Are Best Understood By Their Roles In The Go-To-Market Process
BOWERY CAPITAL 3
Pre-Sales
Lead Management
CRM
Tools that help with market intel & lead generation / qualification
Sales
Communication Tools
Collateral Management
Tools that help with sales team collaboration, pitching, & closing
Post-Sales
Social Engagement
Email Marketing
Tools that help with customer engagement & retention
Sales Intelligence Sales Enablement Customer Service
Follow Us On Twitter & LinkedIn TO Suggest Changes / Additions!
http://www.slideshare.net/NicPoulos1/bowery-capital-guide-to-startup-sales-toolsScreenshot © Nic Poulos/Bowery Capital. All rights reserved. This content is excluded from our
Creative Commons license. For more information, see http://ocw.mit.edu/help/faq-fair-use/.
�%©© ���������� �� ���� ����������
��������� �� ���� ��
�������
BOWERY CAPITALBOWERY CAPITAL
Pre-Sales Tools Overview
BOWERY CAPITAL 5
Salesforce
Insightly
HubSpot
Eloqua
InsideView
Hoovers
SugarCRM
Zoho CRM Pardot
data.com
Infusionsoft
Nimble
Salesgenie
SalesLoft
Marketo
CRM
Tools that help with managing customer relationships
Lead Management
Tools that help sales and marketing teams generate and track more leads
Sales Intelligence
Tools that help sales teams research potential clients
Follow Us On Twitter & LinkedIn TO Suggest Changes / Additions!
http://www.slideshare.net/NicPoulos1/bowery-capital-guide-to-startup-sales-toolsScreenshot © Nic Poulos/Bowery Capital. All rights reserved. This content is excluded from our
Creative Commons license. For more information, see http://ocw.mit.edu/help/faq-fair-use/.
������������
���
������
���
©© ���������� �� ���� ���������� �3
�"�-.�/�0� +��������0��������������������
�+���������������$�����������������������& "����& +����& ������������
� ����������������������/��������������
& >�������;& >�������$;& <������������;& <������������������;& <����������������!���;
� 1��������������������.�������#��#�!�������/�����"//1+
������������
���
������
���
©© ���������� �� ���� ���������� �4
���� ��(1����2�3
� 3���F�����!��������+0���������#��������������#���
� �����������G���!�H����$�������!������������!�4$��������������������H���������I���������
� *��$����!����!��������������������
�?©© ���������� �� ���� ����������
��������� �� ���� ��
�������
BOWERY CAPITALBOWERY CAPITAL
Pre-Sales Tools Overview
BOWERY CAPITAL 5
Salesforce
Insightly
HubSpot
Eloqua
InsideView
Hoovers
SugarCRM
Zoho CRM Pardot
data.com
Infusionsoft
Nimble
Salesgenie
SalesLoft
Marketo
CRM
Tools that help with managing customer relationships
Lead Management
Tools that help sales and marketing teams generate and track more leads
Sales Intelligence
Tools that help sales teams research potential clients
Follow Us On Twitter & LinkedIn TO Suggest Changes / Additions!
http://www.slideshare.net/NicPoulos1/bowery-capital-guide-to-startup-sales-toolsScreenshot © Nic Poulos/Bowery Capital. All rights reserved. This content is excluded from our
Creative Commons license. For more information, see http://ocw.mit.edu/help/faq-fair-use/.
������������
���
������
���
©© ���������� �� ���� ���������� �6
4��%����� �&���
� �����������!�#���������!�H����$������!���$�����$������������������
� ������������������!�����������������$=!�#����������������
� 1�������!�$������������������!=!�#��'���������=4���!�D���4���!E��������������������=!�#��'���������=4���!�D�4���!E���������
©
������������
���
������
���
���������� �� ���� ����������
���/������*����������/�����
���������
& ��� ��������& ���#��� ��!#�����'�(���'���!�������'��")
*�����
& ��� �+��#���,-����$& ���#��� �.��!����+������'� .�����'����,-������
���!�
& ��� �+����& ���#��� �/����������'� #��0���������'� /������,.)+�'���������
+��������
& ��� �/�����& ���#��� �1������'�"!�����'�)���2�'��������3�'��������'�3���� �����
© ���� �
.��������
& ��� �.�4��2�& ���#��� �+�������!��'�*!���'�����!������������'�.�4����������
+��������
.��������
���������
�
�
�
�
&&&&
������
&&&&&&&&&&&&& ���������
3�H�����!
& /����������!�������������& 1��������!����������������������������������
�-�
& ���������-�����!����!& 0�H�������������H���������& ��'�(�!���'��������
�-�
& ������-�����!����!& 0��!$�����>��!=������������
17
���
��� �&
����
���
��%�
���
���
� 3�
�(����
����
���
©© ���������� �� ���� ���������� 18
4��%����� �&��������� <�4����
�#��������������'���$�����'�!�#���#��$��������� *!���
�#��������������'������������!�����'���������� (����
������������!�����'���������� ��������������
�����������'��������$�4��!��� .������+�������)�����
������!�#������������������������������ ���!���.����,�����J���.����
������������������'��������������������� "����+�������
���
��� �&
����
���
��%�
���
���
� 3�
�(����
����
���
©© ���������� �� ���� ���������� 19
�������������%35��� ���6����� .��!���
�*�������0������>���� �������
�<�������+��44����90�����'�>��!����:� �������0���
�C%'8BB����C8'BBB����������9��������:�K ����������������������������������!�$�,��!���!���������$
� ��5�����������������4��!#��'�!���=���������'����������������������
� (�������)45���#������2�� �����0����)���2� ��������$���!��#�����������������
���
��� �&
����
���
��%�
���
���
� 3�
�(����
����
���
©© ���������� �� ���� ���������� �0
4��%����� �&����7���(�� /����������������������������!������������
�"6�6'� ������������� ��!�������������$���������,�������$�!����4���
�"6�6'�D0����� 0������E� )���2����4�����������������$����!�
�"6�6'� ���30�'�����������'���������������� (��!�����#�����������
�(������������D���8�(����0����� 0������E�"4��� ���D���3�������0����� 0������*������E���!������ ���D(���������������������������E�J���4��#!������D.������(�$�0����� 0�����E
� ����������!���������#��$�����������!��"�������������+������������������������������!������!�4����������
������������
���
������
���
©© ���������� �� ���� ���������� �1
+�&���� �����.����� ��������� ���� ��������!��������������������� �������$
������������
���
������
���
©© ���������� �� ���� ���������� �2
���� ���%��� 1���� �����&��������#�*� �
� +��4�������������������������<�4����/�#��������,�����������+�������/�#��������,+�����������������
& (���'�"���'�������"����������+���������������������!�����������,���������
� ����������.�����������0�����������,�����������������+�������������$����!��������,���#������ �����,������������!
� 1��������������+0���������������������!���4���,�����!��������������
������������
���
������
���
©© ���������� �� ���� ���������� �3
8�9���� +�&���� �����
TM
������ �����������������#���������������������������������#�
�@©© ���������� �� ���� ����������
��������� �� ���� ��
�������
http://www.slideshare.net/NicPoulos1/bowery-capital-guide-to-startup-sales-toolsScreenshot © Nic Poulos/Bowery Capital. All rights reserved. This content is excluded from our
Creative Commons license. For more information, see http://ocw.mit.edu/help/faq-fair-use/.
������������
���
������
���
©© ���������� �� ���� ���������� �5
� ���:��6 ���!���������������������������������������������������9 �:�
�������
�6 ����������������4����������!�4$������������������������ .��=�����'������'�.���=�����
%6 �����������������$���!����!���������������� � <�����$���������$��������$���� �������������4����$��M�����$���������#�� J����4�!���
76 (���������� ��������!������������������!������!�������������������� ��������!����������������������������������������������
�������� ��$������2�'������������!�����������#�$���!��������'�
� ������������������������������
MIT OpenCourseWarehttp://ocw.mit.edu
15.387 Entrepreneurial SalesSpring 2015
For information about citing these materials or our Terms of Use, visit: http://ocw.mit.edu/terms.