Les Strat©gies de d©veloppement des P(M)E

  • View
    25

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Marion POLGE, Séminaire National Relatif à la Rénovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008. Les Stratégies de développement des P(M)E. Marion POLGE Maître de Conférences Université Montpellier I ERFI. Plan de la présentation. Choix méthodologique d’étude des PME - PowerPoint PPT Presentation

Text of Les Strat©gies de d©veloppement des P(M)E

  • Marion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008Les Stratgies de dveloppementdes P(M)EMarion POLGEMatre de ConfrencesUniversit Montpellier IERFI

  • Plan de la prsentationChoix mthodologique dtude des PMEIdentification des stratgies de dveloppementApplication un cas dentrepriseApprofondissement des diffrents modes de dveloppement

    Marion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • IdentificationChoix mthodologique dtude des PME prconisationsApproches et Comportements vis--vis du projet

    AnalytiqueSystmiqueDmarche danalyseMarion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • IdentificationApproche analytiqueApproche systmiqueObjectifRepragemergenceSituationConscient LatentFormalisNon formalisRpondre une demande Devancer lexpression du besoinMarion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • DmarcheRactiveProactiveHirarchique TransversalePrconisationsApproche analytiqueApproche systmiquePartielles GlobalesPrescriptivesIndicativesOprationnelles StratgiquesMarion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • De la dmarche analytique la dmarche systmiqueLa distinction

    Dans le traitement des donnesDans la synthse de linformation Marion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • Le traitement des donnesTableau de recueil des donnesApproche analytiqueApproche systmiqueMarion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • La synthse de linformationApproche analytiqueApproche systmiqueNote de synthse-++-FilConducteurCarrMagiqueMarion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • Les prconisationsLabsence de dterminismeLes choix alternatifsLa satisfaction plus que loptimisationLes scenarii et non LA solutionMarion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • Proposition dune Grille dAnalyse Mode dedveloppementEnvironnement territorialMtierProfil du dirigeantIdentification des stratgies de dveloppementMarion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • Laxe Profil-MtierMtierProfil du dirigeantLiens entre les deux plesUn effet de balancierUne relation volutiveMarion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • Le profil du dirigeantEn tant que responsable dentreprise

    Qui est le Dcideur ?Indpendance : financire, dcisionnelle ?Autonomie des salaris : pourquoi ?Pour plus me consacrer mes activits commercialesPour me centrer sur linnovationPour librer plus temps pour ma vie prive

    En tant quindividu entrepreneur

    Entreprendre, relever des dfis :nouveaux produits, nouvelles techniques de fabricationnouvelle clientle, nouvelles attentesSortir du territoireTravailler avec dautres dirigeants

    Progression dans le mtier peut tre lie,au savoir-faire et lexercice oprationnelau management aux techniques de gestionMarion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • Chef dentrepriseBeaucoup de temps accord lactivit commercialeAnalyse rgulire des documents daide au pilotagePlus de temps hors de lentreprise que sur les chantiers ou dans latelier

    Animateur dquipeDans lentreprise, en tant que chef dentrepriseAvec les partenaires (confrres/clients/institutions) ; de manire ponctuelle ou rgulire, formelle ou informelle

    Valorisation dun savoir faireRecherche de raret et dexceptionRecherche de perfectionnement techniqueRecherche dinnovation

    Le mtier :Quel est le moteur du mtier ?Marion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • LaxeEnvironnement-Dveloppement Pas de lien dterministe Un effet de balancier Des choix rvisablesEnvironnementDveloppementMarion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • Partenarial : son existence estLie des structures formelles ou une dmarche mergenteProactive/ractiveDterminante ou accessoire

    ConcurrentielTendance gnrale et relations de pouvoirHostilit/complmentarit/soutien de la part des concurrentsSentiment de protection : singularitSentiment de mfiance : fragilit, incertitude, imitation

    InstitutionnelImpliqu/peu impliqunature de linstitution et situation territorialeRle responsabilit ou attente de prestationsRpercussions dans la conduite quotidienne de lentreprise

    LEnvironnementMarion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • Le DveloppementDveloppement InterneDveloppementIncrmentalDveloppementExternalisDveloppement parnon-croissanceMarion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • Synthse : les Formes de Dveloppement

    Dveloppement InterneDveloppement ExternalisDveloppementIncrmentalContexte- Hostilit de lenvironnement Facilit dimitation Matrise dun SF Indpendance Environnement fiable Recherche de comptences complmentaires Matre dun SF rare Volont de partageProduits dominante crative et/ou longue dure de vieDfis/apprentissage Imitation rapide volont de progresser dans le mtierContraintes Gographiques (locaux/emplacement) Financires (croissance) Recrutement/formation des recruts Organisation de lactivit Dpendance des partenaires Dcisions et qualit lie aux partenaires Fiabilit des partenaires Zone de chalandise Maintien des comptences rares Formation permanenteImplicationsAutonomie/indpendanceContrleInquitudes en gestion Co-volutionPartage/Complmentarit/enrichissement mutuel En marge de la concurrence : singulier Rfrence dans son secteur ou marginalis Innovation permanente

  • Application un cas dentreprise

    Analyse selon les axesAnalyse combine des deux axesMarion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • Axe Profil-Mtier : cas FarguesLe profilEn tant quindividu :1- Souhaite progresser dans son mtier2- Aime les nouveaux projets et les nouveaux dfis surtout dans le domaine du patrimoine

    En tant que responsable dentreprise :3- Souhaite dlguer ses salaris pour mieux participer au rseau, mais avec difficults car ils sont peu autonomes4- Pour les dcisions : tout dpend du moment, de la dcision variable peu explicative. Gnralement dcisions concertes5- Lindpendance financire nest pas avance comme centrale dans les choix ou la volont de se lancer. Le banquier est rencontr la demandeLes deux dernires variables nentrent pas dans la grille danalyse faute de pertinence

  • Le mtier1- La valorisation du savoir-faire volutif comme priorit : le patrimoine2- Animation du rseau partenarial pour pouvoir progresser et lancer de nouveaux projets3- Accompagnement des salaris :Pour maintenir une volont de qualitPour entretenir leur motivationMarion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • Le balancier Profil-Mtier1-Progresser dans le mtier 1- Valoriser un savoir volutif2- Relever des dfis 2- Avancer avecle rseau partenarial 3- Essayer de dlguer, mais difficile3- Accompagnementdes salarisdans leur progression Marion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • 1- Institutionnel : - Syndicat dpartemental trs actif- Permet de crer un rseau de professionnels ayant une mme approche2- Partenarial :Cr partir de linstitutionnelBase des changes de connaissances pour progresser3- Concurrentiel :Peu virulent car singularit de la stratgieRseau de confrres

    Axe Dveloppement-Environnement

    LenvironnementMarion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • Le dveloppement3 formes de dveloppement se combinentElles se renforcent mutuellementElles crent un systme autorgul1- Externalis :Pour lacquisition de connaissancesPour crer un rseau de confrres2- Interne : Pour consolider le potentielde comptences Pour maintenir les deux activitssimultanment

    3- Incrmental : Crativit dans les produitsdu patrimoineRecherche de nouvellesTechniques de travail

    Marion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • Grille danalyse du Cas FarguesDveloppement1- Externalis2- Interne3- Incrmental (il faut se renouveler)Environnement1- Institutionnel : syndicat dpartemental trs positif2- Partenarial : syndicat dpartemental permet de crerun rseau informel trs solide3- Concurrentiel : pas virulent/rseau Mtier1- Valoriser un savoir faire non rare,mais volutif2- Animer un rseau partenarial3- Accompagner les salarisdans leur progression Profil1- Progresser dans le mtier 2- Relever des dfis3- Dlguer, mais avec des difficults :pas dautonomie des salarisMarion POLGE, Sminaire National Relatif la Rnovation du BTS assistant de Gestion de PME-PME, 22 janvier 2008

  • Enchanement des axes

    AXE DOMINANTTRADUCTION OPERATIONNELLEAxe Profil/MtierVolont de progresser en savoir-faireAxe Dveloppement/EnvironnementInsertion institutionnelle territoriale forte, dynamique et proactiveAxe Profil/MtierLe mtier samliore au contact des aut