Lessons learned 3.0 equipa43 week2

Lessons LearnedEnergia de Portugal

Equipa 43

www.fabricadestartups.com

http://www.fabricadestartups.com/

Membros da Equipa

Isabel Machado Alexandre, 38 anos, casada e mãe de 3 filhos. Doutorada pela Universidade de Leeds na área da Computação.O seu percurso profissional centra-se numa carreira académica, tende como principais atividades o ensino e a investigação científica. As suas maiores paixões os príncipes lá de casa, a família e a descoberta de novas ideias, locais, e experiências.

Helder Alexandre, 38 anos, casado e pai de 3 filhos. Licenciado pelo Instituto Superior Técnico em Engenharia Informática e de Computadores.O seu percurso profissional iniciou-se na área de consultoria tecnológica e atualmente desempenha funções de desenvolvimento de negócio na Microsoft Portugal.As maiores paixões são a família, a forma como a tecnologia pode ter impacto na vida das pessoas e organizações, história e fotografia conjugadas numa vontade imensa de conhecer novos povos e locais.

Raquel Águas, 38 anos, casada e mãe de 2 filhos. Licenciada pelo Instituto Superior de Economia e Gestão em Economia. Desde 2001 que trabalha na Câmara Municipal de Lisboa a assessorar financeiramente os dirigentes ou o executivo. As maiores paixões são os filhos, a família e as viagens! Viajar é algo essencial para abrir horizontes e conhecer outras realidades.

2

Problema

Copyright Fábrica de Startups 3

Ideia de Negócio

Plan4Women ajuda mulheres ativas dos 30 aos 45 anos a minimizar situações do dia-a-dia causadoras de stress através de

uma aplicação móvel que lhe permite definir e planear os seus objetivos fornecendo-lhe toda a informação

necessária para a sua concretização distinguindo-se de outras aplicações

através de sugestões personalizadas e de disponibilização rápida e diversificada

de informação.


Foco da Semana

• Sugestão da Mentora:

• “… 90% do vosso tempo

deve ser dedicado a validar

o vosso segmento de

clientes”

• Ação:

• Levantar conjunto de hipóteses

dedicadas ao Segmento de

Clientes

• Hipóteses de granularidade

fina para validação exata!


Como Validar Segmento de Clientes?

• Dimensionamento Estatístico do Mercado

• Entrevistas

• Estabelecer Guião

• Ir ter com os nossos futuros clientes …

• Melhoramento do Guião

• Conversão da Entrevista em Inquérito


Dimensionamento do Mercado (1/2)


Análise do perfil dos possuidores de Smartphones

Dimensionamento do Mercado (2/2)

• Dados Estatísticos:• Nº de smartphones têm 360 mil utilizadores em Portugal

(fonte:Marktest via http://www.7app.pt/index.php/blog/item/18-smartphones-t%C3%AAm-360-mil-utilizadores-em-portugal.html de 28 de Fev de 2013)

• Nº de tablets vendidos em 222 mil unidades deverão chegar às 320 mil unidades em 2013(fonte:IDC via http://www.dinheirovivo.pt/Economia/Artigo/CIECO067139.html?page=0 de 29 de Out de 2012 )

• Inferências:• Nº de smartphones associado a mulheres é de 162 mil unidades

• Sendo que na faixa etária do segmento de mercado da Plan4Women será de aproximadamente 72,9

mil unidades

• Assumindo o mesmo tipo de perfil para os possuidores de tablets teremos então:

• Para valores reais de 2012 cerca de 100 mil unidades no total, sendo que na faixa etária do mercado

identificado o número é aproximadamente 45 mil unidades

• Para valores estimados para 2013, um total de 144 mil unidades, e no segmento abrangido será de

64,8 mil unidades

• Conclusões:

• Mercado Potencial:

• 72,9 mil utilizadoras de smartphones

• 64,8 mil utilizadoras de tablets


Lições da Semana

• Melhor compreensão das Hipóteses

• A mais valia da opinião da nossa mentora

• O desafio das entrevistas (aprende-se sempre!)

• Caracterização mais exata do nosso segmento de clientes

• Outras perspetivas para a proposta de valor


ANEXOS


Modelo de Negócio


Vida com stress

Várias formas de agendar

tarefas

Sucessivas solicitações

Rodeada por família,

colegas e amigos

Dificuldade em satisfazer todas as solicitações

Cansaço e Stress

Quer organizar-se para ter mais

tempo

Necessidade de tempo de

qualidade

Frustração com o incumprimento

Sonha com tempo extra

Esforçasse para

cumprir

Queixas/ exigências dos

filhos

Solicitação para eventos

de lazer

Testemunho das Amigas

Queixas e exigências das

chefias

Publicidade a eventos para

mulheres

Quer fazer sempre mais!

Tenta planear e planificar

Mostra frustração

Cansaço

Falhar algum compromisso

Não ter tempo de qualidade com toda a sua

esfera mais próxima

Não consegue cumprir todos os

objetivos

Ajuda no planeamento e gerir objetivos

Aumentar tempo de qualidade

Melhorar desempenho

Acessibilidade a serviços e informação

Tarefas Realizadas

• Atualização do Blog: http://plan4women.wordpress.com/

• Facebook Plan4Women e Grupo Fechado Plan4Women

• Conta Twitter

• Dimensionamento do Mercado (atualização)

• Modelo de Negócio v 2.0

• Guião de Entrevista (versão 1 e versão 2)

• Inquérito

• Mapa de Empatia

• Personas (2 para segmento de mercado)

• Hipóteses (foco no segmento de clientes)

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