LIBRO: INICIATIVA EMPRENDEDORA HARVARD BUSINESSREVIEW

Abad DianaPallares GabrielaChantera RommelFuseau EnriqueOrtega Raúl

LAS PREGUNTAS QUE TODOEMPRENDEDOR HA DE RESPONDER

De los cientos de miles de empresas de riesgo que losemprendedores ponen en marcha cada año, muchas nollegan a despegar rumbo al éxito, otras caen en picadodespués de un ascenso tan espectacular como vertiginoso.

• Antes de que los emprendedores puedan determinarmetas para una empresa, deben ordenar sus metaspersonales.

• El emprendedor debe distinguir los asuntos críticos delos dolores normales del crecimiento.

• Las opciones que son apropiadas para una empresa deriesgo creada por un emprendedor pueden sercompletamente inadecuadas para otra.

¿QUÈ RIESGOS Y SACRIFICIOS EXIGE TAL EMPRESA Y PUEDOACEPTARLOS?

• Para marcar metassignificativas, losemprendedores debenreconciliar lo que desean con loque están dispuestos aarriesgar. Si los emprendedoresven que sus empresas, aunquetengan éxito, no les satisfacenpersonalmente, o si descubrenque el logro de sus metaspersonales les exige asumir másriesgos y hacer más sacrificiosque los que están dispuestos asoportar, necesitan determinarde otra manera sus metas.

• Cuando los emprendedoreshayan compaginado sus metaspersonales y empresariales,entonces se tendrá la estrategiaadecuada.

DETERMINAR LAESTRATEGIA COMOLLEGARÉ A LA META

La capacidad de una organización para materializarsu estrategia depende de su infraestructuratangible e intangible, su estructura y sus sistemasde organización, su cultura y normas. Los papelesde los fundadores tienen que cambiar, unemprendedor habla de cambiar de delanterocentro a entrenador, la idea es que los líderestraten de ejercer un impacto cada vez mayor conaquello que hacen, mediante la formulación deestrategias.

Para encontrar un ritmo adecuado de crecimiento esnecesario tomar en cuenta economías de escala,la capacidad de conservar los clientes y losrecursos escasos, crecimiento de loscompetidores, limitaciones de los recursos,capacidad de financiación interna, clientestolerantes, temperamento y metas personales.

• Un excelente plan de negocio es aquel quese centra en una serie de preguntasrelacionadas con la gente, oportunidad, elcontexto y el riesgo y la recompensapotenciales. Los planes de negocio debenincluir algunas cifras, pero esas cifras debenaparecer principalmente en forma de unmodelo de negocio que demuestre que elequipo de emprendedores ha meditado enprofundidad los impulsores clave del éxitoo el fracaso de la empresa de riesgo.

• El marco para los inversores evalúa cuatrofactores críticos independientes para cadanueva empresa que son: la gente, laoportunidad, el contexto, riesgo yrecompensa, y las empresas excelentestienen las cuatro partes del marcocompletamente cubiertas.

¿CÒMO CONFECCIONAR UN EXCELENTE PLAN DENEGOCIO?

¿DE DÓNDE SACAN SUS IDEAS LOSEMPRENDEDORES?

Bases de la competencia

Activo protegido

• Hoteles de lujo, farmacéuticas ylos bienes de consumo; larentabilidad de la compañíadepende significativamente desus activos, marcas, patentes suubicación entre otras. Su buenapráctica de gestión refleja: existaescucha del cliente, mantenciónde la calidad y tener control desus costes.

Empuje

• Las empresas recién formadasbásicamente se basan sobre todoen su empuje, dependen de lashabilidades personales para laventa, convencimiento, contactos,prestigio técnico.

Como ejemplo McKinsey & Co. Crecióa partir de una idea sencilla deasesoramiento de gran calidad paradirectores superiores, en 1939. Sededicó a la consultaría de dirección,tenía una habilidad increíble a lahora de captar y atender a losclientes, mucha paciencia

Calibrando Atractivo• Seleccionar las potenciales

empresas de riesgo sobre la basede su atractivo; todos sus riesgosy sus recompensas, a la vez quese vayan comparando con otrasoportunidades.

• Hablando de necesidades decapital, fundamental para talesemprendedores que carecen deacceso fácil a mercadosfinancieros.

• En el caso de incapacidad delemprendedor para emprendermúltiples proyectos: debe brindaruna recompensa suficiente sustancialpara compensar la dedicaciónexclusiva del emprendedor.

• Sobrevivir a las inevitablesdesilusiones en el áspero camino aléxito, se requiere pasión por laempresa de riesgo; siendo que: larecuperación de inversión debe serpalpable, si es rápida mejor, casocontrario los costes de cierre debenser reducidos.

Planificación y Análisis Parsimonioso

• Según Harvard Michael Porter unaempresa naciente no solo seenfrenta a competencia directasino indirecta, por lo tanto unanálisis completo debe cubrirmuchos participantes sectoriales,calibra con tino puntos fuertes ydébiles.

• Análisis de umbral de rentabilidad,destinación de capital, posiblefinanciamiento, recuperación de lainversión, el VAN del proyecto.Hacer un análisis de mercado nospuede ayudar a saber el suelo en elnos proyectamos enfocar, pero deahí ganarse la clientela debe serganada a pulso

• Lanzamiento de un nuevocereal Vs Corn Flakes deKellogg´s

Integración de laactuación y elanálisis.

• Acometer por etapas las tareas analíticas:Emprendedor hace una investigación suficiente parajustificar la actuación o la inversión, varias rondas deanálisis tendrán lugar, de ahí prepare y de a conocer suplan formal.

• Tapar los agujeros rápidamente: Tan pronto seevidencia problemas o riesgos, el emprendedor debebusca soluciones.

• Investigación Evangélica: Los emprendedores no selimitan a buscar opiniones e información, buscantambién el compromiso de otras personas, despiertaninterés y predisposición. El conocimiento y el apoyo afondo por parte de unos pocos suele ser más valiosoque datos extensos e impersonales.

• Arrogancia Elegante: El emprendedor se respalda de suseguridad, basada en la arrogancia, son a prueba de laadversidad, ellos tienen gran confianza en sus talentos.Saben reconocer sus errores pero de igual maneraaprender de ellos cambiando sus estrategias a medidaque se van dando. La perseverancia y tenacidad sonrasgos netos valiosos de emprendedores, son flexiblespero con disposición a sacar adelante su idea y seguiraprendiendo.

• Según la revista Inc., entrevista confundadores de 100 compañías, seincluye en la lista las 500 compañíasde más rápido crecimiento, reflejaque se esfuerzan poco en laelaboración del plan de negocio.

• Se mueven en cambios meteóricos, ycompañías bien situadas son volublesa cambios, deben sobrevivir encondiciones de fluidez, capacidad decapear el temporal según venga , esmucho más importante que laplanificación cuidadosa

¿Compensa la planificación?

41%

26%

5%

28%

no tenia plande de negociO

planrudimentario

elaboroproyecciónfinanciera

redactó unplancompleto.

Cuánto dinero necesita su nueva empresa de riesgo?

• Es imposible saberexactamente cuánto dinerova a necesitar una nuevaempresa durante los 5primeros años, pero si esposible estimar unas realistasestimaciones.

• Se derivan de la previsiónfinanciera, la cuenta deresultados, balances y elcuadro de financiación.

• Se debe incluir los siguienteselementos: cuenta deresultados, balance general yun modelo de financiación.

• Debemos hacer por lo menos3 escenarios; lo másprobable, lo pesimista y looptimista.

Hitos para la planificación exitosa de empresas de Riesgo

HITO 1. Compleción de concepto y prueba del producto

HITO 2. Compleción del Prototipo.

HITO 3. Primera financiación.

HITO 4. Compleción de los Ensayos Iniciales en Planta

HITO 5. Pruebas de Mercado.

HITO 6. Puesta en marcha de la producción:

HITO 7. Primera Venta de Gran Volumen

HITO 8. Primera acción Competitiva

HITO 9 . Primer Rediseño o Reorientación

HITO 10. Primer Cambio considerable de Precio

Estrategia y táctica analizadas por uninversionista de capital de riesgo

• Según Arthur Rock, inversionista de capital de riesgo, comenta que él evalúa al año300 proyectos nuevos y de ellos solo invierte en uno o dos y que a pesar delpequeño número y tan minuciosa selección solo la mitad de ellos triunfan debidoa que la estrategia es fácil, lo difícil son las tácticas.

• En los negocios que invierte son proyectos con empresarios que quieren tener unaempresa exitosa y están dispuestos a aceptar la experiencia de él y que seansinceros consigo mismo. Un emprendedor también debe ser un buen dirigentepara saber cuándo las cosas están mal aunque la idea siga siendo excelente.

Estrategia y táctica analizadas por uninversionista de capital de riesgo

• También un emprendedor debe darse cuenta de que no siempre elfundador es el mejor encargado para dirigir la empresa. Aunque enlas primeras fases de la empresa el emprendedor puede estar muycercano al negocio y puede controlar todo, cuando la empresacrece posiblemente él no es mejor para dirigirla, aunque ha existidocasos de éxito es importante saber cuándo seleccionar a la personamás adecuada para manejar la empresa. Es importante que elmáximo ejecutivo tenga un estilo de dirección ya que debetransmitir inspiración a su equipo.

• Arthur Rock nos dice que siempre a un buen emprendedor quesepa dirigir porque el director de una empresa tradicional no estápreparado para hacer frente al riesgo de una nueva empresa,mientras tanto que un emprendedor sin talento para dirigir unaempresa es un vulgar promotor.

Estrategia y táctica analizadas por uninversionista de capital de riesgo

• Los buenos emprendedores deben poder juzgar sus ideas y las de losdemás con severidad y poder tomar decisiones difíciles sobre el camino aseguir; la única manera de alcanzar esto es con un conocimiento extensosobre la tecnología de la empresa

• Finalmente nos enfatiza que una buena idea continua siendo solo unabuena idea si no hay nadie que la ponga en práctica. Por otra parte, losbuenos directores de empresa no pueden perder ya que si una estrategiafalla pueden crear otra; si viene otro competidor puede dedicarse a otracosa.

• Las grandes compañías están hechas por grandes personas.

Financiación autogenerada: el arte delas empresas de nueva creación

• El espíritu emprendedor esta más de moda que nunca, los cursos están alcompleto, los responsables de la política dan mucha importancia a las nuevasempresas, los directivos suspiran por despegar por su cuenta. No obstante, losaspirantes a fundadores de empresas frecuentemente no usan bien sus energías.Creyendo en un modelo de actuación emprendedora basado en disponer demucho dinero, dedican mucho tiempo a tratar de atraer inversores en lugar deutilizar su inteligencia y empuje para convertir sus ideas en realidades.

• Los inversores prefieren planes sólidos, mercados bien definidos e historialesclaros. Los emprendedores pueden salir mejor parados son todo esto. Losemprendedores cuentan con mucha energía y entusiasmo pero andan escasos decredenciales. Prosperan en entornos altamente cambiantes donde las perspectivasinciertas pueden ahuyentar a las empresas establecidas. Saber encajar los golpessuele ser más importante que contar con planes formales. Tratar por todos losmedios de ceñirse a los criterios de los inversores puede reducir la flexibilidad quenecesita un emprendedor para hacer que funcione una nueva empresa de riesgo

Financiación autogenerada: el arte delas empresas de nueva creación

• Hay siete principios básicos para que las empresas de nueva creacióntengan éxito, alcanzar pronto el nivel operativo, buscar proyectos quealcancen rápidamente rentabilidad, ofrecer productos o servicios de granvalor que pueden mantener la venta personal directa, comprobarconstantemente el crecimiento, centrarse en la tesorería y por ultimoentablar buenas relaciones con los bancos.

• El crecimiento y el cambio son el entorno natural de las empresas denueva creación. Pero el cambio también es la recompensa del éxito. Amedida que crecen las empresas de riesgo, sus fundadores normalmentetienen que ver todo desde una óptica nueva realizando cambiosfundamentales aunque estos afecten inclusive a las políticas con las que laempresa se inició.

Comercializar tecnología: lo que haceslas mejores empresas

• Algunas empresas son bastante mejores comercializando tecnología quesus rivales de tamaño similar. Sacan el doble de productos nuevos, queincorporan el doble de tecnologías, al doble de mercados y en la mitad detiempo

• Para muchas empresas la capacidad de comercializar tecnología escuestión de supervivencia. Esta relacionada con el liderazgo competitivoen una amplia variedad de mercados, como el de las fotocopiadoras,ordenadores, automóviles y productos farmacéuticos. A mediados de ladécada de 1980, cuando Minolta eclipsó a Canon como líder de lascámaras de 35mm, Canon se centró en fortalecer sus técnicas decomercialización.

Comercializar tecnología: lo que haceslas mejores empresas

• Decidida a ganar con una tecnología óptica y electrónica superior y areducir el periodo de desarrollo a la mitad construyo una maravillosafábrica para el tallado de lentes y un laboratorio central y animo a losdirectores de división para que se mostraran accesibles a los directores deproyecto. En 1986, la división de cámaras Canon presento dos productosque se basaban en un avance revolucionaria en la tecnología de losobjetivos y antes de que finalizase ese mismo año ya había recuperado elliderazgo.

• Las empresas que necesiten mejorar su capacidad de comercializaciónpueden aprender de muchas organizaciones que son excelentes en ello.Líderes como Hewlett-Packard, Canon y Xerox describen sus enfoques dela comercialización en términos que son sorprendentemente similares.Tratan la comercialización como un sistema y aplican a ella la mismadisciplina que utilizan en el proceso de fabricación. La convierten en unaprioridad, la establecen en términos de metas mensurables, creancualidades interfuncionales y fomentan la actuación agresiva