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Nota Introdutória
Este documento tem por objectivo auxiliá-lo a avaliar a sua ideia de
negócio na área do turismo aventura. Ao longo do documento são
apresentadas indicações úteis sobre o processo que decorre entre a
definição da ideia e o planeamento financeiro do negócio,
complementadas por vários exemplos e por um caso fictício, que visam
proporcionar uma reflexão estruturada sobre a criação da sua própria
empresa.
VALE DO LIMA TURISMO AVENTURA [COMO AVALIAR A SUA IDEIA DE NEGÓCIO?]
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Índice
Introdução 2
Ideia 7
Análise de Mercado 10
Estratégia de Marketing 15
Regulamentação Aplicável 17
Plano Financeiro 19
Contactos Úteis 24
VALE DO LIMA TURISMO AVENTURA [COMO AVALIAR A SUA IDEIA DE NEGÓCIO?]
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Introdução
Se deseja criar a sua própria empresa de turismo aventura na Região do Vale do Lima, deve analisar se essa é
uma boa opção: A Região do Vale do Lima apresenta potencialidades naturais para actividades de aventura?
A sua ideia de negócio é boa? Existe mercado para ela? Irá gerar os resultados financeiros que deseja?
[Turismo Aventura e a Região do Vale do Lima]
O turismo aventura é um nicho de mercado dentro do sector do turismo, no qual se inclui um conjunto vasto de
actividades que visam proporcionar, a quem nelas participa, momentos de emoção, eventualmente aliados a uma
componente mais educativa e de contacto com a natureza. Dentro das actividades de turismo aventura incluem-se,
tipicamente:
�� asa delta
�� balonismo
�� BTT
�� bunging jumping
�� caça
�� canoagem
�� canyonning
�� desportos motorizados (moto quatro e 4x4)
�� escalada
�� espeleologia
�� esqui aquático
�� hidrospeed
�� mergulho
�� montanhismo
�� orientação
�� paintball
�� parapente
�� paraquedismo
�� passeios equestres
�� passeios pedestres
�� pesca desportiva
�� rafting
�� rappel
�� safaris
�� slide
�� tiro com arco
A Região do Vale do Lima, composta pelos concelhos de Arcos de Valdevez, Ponte da Barca, Ponte de Lima e Viana
do Castelo, constitui um território de excelência ambiental, com um elevado valor patrimonial e com um forte potencial
para a prática de algumas actividades de aventura, nomeadamente:
Balonismo Os passeios de balão são uma excelente forma de contemplar a paisagem, desfrutando de um silêncio
absoluto e de um vasto horizonte. Apesar de extremamente relaxante, esta actividade transporta consigo toda a
emoção de voar num cesto de verga. Para permitir a prática desta actividade durante todo o ano e em qualquer local,
para além dos passeios de balão, existem os designados voos cativos, que consistem em manter o balão preso à
terra por uma corda, permitindo que a subida e descida se façam sempre a partir de um ponto fixo. Apesar desta
modalidade ser mais indicada para regiões de planícies, os voos cativos constituem uma excelente solução para a
Região do Vale do Lima, permitindo que os visitantes observem a beleza paisagística da Região, de uma perspectiva
diferente.
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BTT A bicicleta todo-o-terreno (BTT) ou bicicleta de montanha, devido à sua grande versatilidade e robustez, permite
explorar recantos da natureza que de outra forma não seriam acessíveis. Em virtude da versatilidade deste veiculo,
qualquer terreno poderá ser utilizado para a prática desta modalidade, sendo que os mais procurados são os terrenos
montanhosos férteis em declives acentuados. A possibilidade de contactar com paisagens inacessíveis de jipe e
incomportáveis de atingir a pé, são o principal atractivo da modalidade. Na Região do Vale do Lima, encontram-se
algumas zonas que reúnem condições para a prática desta modalidade, atendendo, nomeadamente, à beleza das
suas paisagens naturais, entre as quais se encontram: o Gerês, a Serra d’Arga, a Serra Amarela e a Serra da Nó.
Canoagem A canoagem é um desporto que pode ser praticado em rios, mares e lagoas. Normalmente consiste na
descida de cursos de água, mais ou menos agitados, usando para tal uma canoa ou um caiaque. Quando praticada
em águas calmas, é uma actividade ideal para os apreciadores de passeios tranquilos, que proporciona um contacto
efectivo com a natureza ao longo do curso de água. A beleza natural e as características de alguns dos cursos de
água da Região, tais como o rio Vez e o próprio rio Lima, conferem-lhes potencialidades para a prática desta
actividade.
Canyonning O canyonning consiste na descida de canyons, gargantas ou desfiladeiros, seguindo o curso de um rio,
utilizando diversas técnicas de progressão. Esta actividade, no seu essencial, combina o alpinismo e a espeleologia,
sendo praticada, essencialmente, em rios de montanha escarpados, com desníveis acentuados e baixos caudais.
Nadar em piscinas naturais, fazer rappel em cascatas, descer através de escorregas naturais e saltar para a água,
são algumas das componentes desta actividade. Na Região do Vale do Lima encontram-se dois dos rios considerados
ideais para a prática desta modalidade, o rio Vez (Arcos de Valdevez) e o rio Âncora (Viana do Castelo).
Escalada A escalada insere-se num grupo mais alargado de desportos intitulado montanhismo e consiste na subida
de paredes mais ou menos verticais pelos próprios meios do praticante. Actualmente, a escalada, pode ser praticada
quer em interior, utilizando para tal paredes artificiais de escalada construídas para o efeito, quer em contacto com a
natureza, escalando rochas e falésias. Destreza, agilidade, flexibilidade, equilíbrio e força, são os principais requisitos
para a prática desta modalidade. A Região do Vale do Lima apresenta boas características naturais para a prática de
escalada, nomeadamente nas zonas do Parque Nacional Peneda-Gerês, na Serra Amarela e na Serra d’Arga. A
escalada em paredes artificiais pode também ser praticada no Pavilhão Municipal de Arcos de Valdevez.
Paintball O paintball é um jogo de estratégia, trabalho de equipa e coordenação, onde, na sua versão mais clássica,
duas equipas se defrontam tentando invadir o terreno adversário por forma a conquistar a bandeira da equipa
adversária sem perder a sua. Cada jogador encontra-se munido de um marcador (semelhante a uma arma) que
dispara pequenas bolas que contêm tinta solúvel e biodegradável. Os jogadores atingidos vão abandonando o jogo.
Esta modalidade pode ser praticada tanto ao ar livre, em campos e florestas, como em cenários urbanos. Na Região
VALE DO LIMA TURISMO AVENTURA [COMO AVALIAR A SUA IDEIA DE NEGÓCIO?]
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do Vale do Lima, há diversas zonas onde os praticantes podem desfrutar das emoções do jogo, em contacto com a
natureza.
Orientação A orientação é uma actividade desportiva de natureza, onde os participantes são convidados a percorrer
um determinado percurso, previamente delineado, usando para tal apenas um mapa (ou carta topográfica) e uma
bússola. O participante terá de passar por uma série de pontos de controlo previamente determinados e atingir o
destino final no menor tempo possível, ultrapassando os diversos obstáculos naturais com que se depara. Esta
modalidade pode ser praticada sem o auxilio de qualquer meio de locomoção ou usando, por exemplo, as BTTs. A
Região do Vale do Lima reúne as condições para a prática da orientação, uma vez que o principal requisito é o
contacto com a natureza, estando, inclusivamente, o Gerês entre as zonas mais apreciadas pelos praticantes da
modalidade.
Passeios Equestres Os passeio equestres são mais uma forma de promover o contacto com a natureza, podendo
ser organizados os mais diversos percursos, desde caminhos de montanha a itinerários através de aldeias
tradicionais, permitindo o contacto com a população local. Os passeios organizados em montanha podem incluir a
transposição de algumas barreiras naturais, como a travessia de rios com pouca profundidade ou subida e descida de
rochas, conferindo um maior grau de aventura à actividade. As diversas paisagens naturais da Região do Vale do
Lima constituem zonas propícias à prática desta modalidade, possibilitando aos visitantes, quer percursos de
montanha onde podem desfrutar da beleza paisagística, quer percursos destinados a visitar algumas das suas
aldeias.
Passeios Pedestres O pedestrianismo, ou caminhada, situa-se entre o desporto e o turismo. Esta actividade,
resume-se a percorrer um caminho, aproveitando para apreciar a paisagem e contactar com a natureza, sem ter
qualquer preocupação em fazer o percurso num curto espaço de tempo. Os percursos podem estar marcados em
mapas, ou cartas, ou sinalizados no próprio terreno. O pedestrianismo é uma actividade física moderada e relaxante
onde o factor risco é praticamente nulo. A Região do Vale do Lima apresenta alguns locais que reúnem boas
condições para a prática da modalidade, nomeadamente os trilhos apropriados para percursos pedestres existentes
nos concelhos de Arcos de Valdevez e de Ponte da Barca, pertencentes ao Parque Nacional Peneda-Gerês.
Rappel e Slide O rappel e o slide são duas técnicas que utilizam cordas, originalmente utilizadas em escalada,
bastante populares entre os desportos de aventura. O rappel consiste em descer uma parede vertical, auxiliado por
uma corda, controlando a velocidade de descida. O slide implica a superação da distância entre dois pontos
desnivelados; o praticante percorre a distância entre o ponto mais alto e o ponto mais baixo a deslizar através de um
cabo tenso, com o auxílio de uma roldana. Ambas as actividades podem ser praticadas em ambiente natural ou em
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estruturas artificiais. Os locais existentes na Região mais propícios à prática desta modalidade, situam-se no Parque
Nacional Peneda-Gerês, na Serra Amarela e na Serra d’Arga.
Estes são apenas alguns exemplos, que não esgotam todas as potencialidades da Região do Vale do Lima, para a
prática de actividades de aventura.
[Processo de Avaliação]
Desde o momento em que define a sua ideia de negócio até concluir se esta será um bom investimento, deve seguir
um processo de análise, com várias fases:
Ideia
Há uma oportunidade para o negócio?
Desista ou repense a Ideia
Análise de Mercado
O mercado oferece oportunidade de crescimento?
Estratégia de Marketing
Regulamentação Aplicável
Elaboração do Plano de Investimento
Avançar com o negócio
SIM
SIM
NÃO
NÃO
SIM
NÃODesista ou
repense a Ideia
Desista ou repense a Ideia
O negócio é um bom investimento?
VALE DO LIMA TURISMO AVENTURA [COMO AVALIAR A SUA IDEIA DE NEGÓCIO?]
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Este processo, embora exija alguma disponibilidade da sua parte, permite reduzir o risco associado à criação da sua
empresa, uma vez que lhe possibilita avaliar se a ideia de negócio apresenta potencial para ser um bom investimento,
antes mesmo de gastar demasiado do seu tempo e dinheiro.
Para o apoio no processo de avaliação ou em alguma(s) das suas fases, poderá contratar os serviços de consultores;
esta é, normalmente uma opção cara, pelo que só deverá recorrer a ela se previr que o seu negócio terá uma
dimensão e investimento associado, com algum significado.
Em seguida pretende-se guiá-lo por cada uma das fases do processo de avaliação já referidas:
VALE DO LIMA TURISMO AVENTURA [COMO AVALIAR A SUA IDEIA DE NEGÓCIO?]
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Ideia
A primeira tarefa deverá ser concretizar a sua ideia para a criação de uma empresa de turismo aventura, na
Região do Vale do Lima, e verificar se esta constitui uma verdadeira oportunidade de negócio, i.e., se não há
impedimentos à sua implementação e se alguém estará disposto a adquirir os serviços que irá prestar.
[Descrição]
Se possui já uma ideia para o seu negócio de turismo aventura na Região do Vale do Lima, escreva-a, pois este
procedimento irá ajudá-lo a concretizá-la com maior detalhe.
No entanto, se para si ainda não é claro o que poderá ser o seu negócio de turismo aventura, comece por tentar obter
ideias. Com esse objectivo, poderá ser útil tentar identificar:
Lacunas nas empresas de turismo aventura existentes Estas lacunas poderão dizer respeito aos serviços
prestados aos clientes, ao funcionamento interno das empresas e às relações que estas mantêm com fornecedores,
parceiros e outras entidades de referência para o negócio (e.g. Câmaras Municipais, Região de Turismo do Alto
Minho, etc.). As soluções que identifique para ultrapassar esses aspectos menos positivos poderão fornecer-lhe boas
pistas.
Para identificar tais lacunas recorra à análise das suas experiências anteriores, caso existam, enquanto colaborador
de empresas de turismo aventura ou enquanto consumidor dos seus serviços, informe-se junto de pessoas que
conheçam o mercado e estes serviços (e.g. pessoas e entidades ligadas ao turismo, pessoas que já trabalharam
nesta área, clientes de serviços de turismo aventura, etc.) e leia revistas da especialidade.
Tendências no turismo aventura Estas tendências dizem respeito às preferências dos clientes, novos
equipamentos, novos serviços associados, entre outros aspectos, susceptíveis de dar boas ideias.
Para identificar estas tendências, fale com pessoas que conheçam o negócio do turismo aventura e leia revistas e
consulte websites da especialidade (e.g. http://www.portaventuras.com, http://www.terravista.pt/baiagatas/5810/,
http://www.portugalinsite.pt).
Na identificação da sua ideia de negócio, o seu perfil, i.e., a sua formação, competências, gostos pessoais,
motivações, etc., será, naturalmente, uma condicionante importante.
VALE DO LIMA TURISMO AVENTURA [COMO AVALIAR A SUA IDEIA DE NEGÓCIO?]
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[Diagnóstico]
Depois de ter definido a sua ideia é necessário que avalie se esta representa uma oportunidade de negócio; de nada
adianta pensar que tem uma excelente ideia, se esta não for concretizável ou não for capaz de atrair clientes.
Tem, portanto, de testar a sua ideia antes de avançar para a fase seguinte, a qual requer mais do seu esforço. Neste
sentido, poderá ser útil analisar:
Funcionamento de negócios semelhantes O funcionamento de negócios semelhantes poderá dar pistas
importantes sobre as realidades que eventualmente terá de enfrentar (e.g. aspectos respeitantes ao investimento,
clientes, legislação, etc.), boas práticas de gestão do negócio e pontos fortes e menos positivos dos seus potenciais
concorrentes.
Para analisar o funcionamento de negócios semelhantes, por um lado, identifique-os, pesquisando, por exemplo, nas
páginas amarelas, internet, publicações e directórios de empresas, e informe-se sobre como operam, procurando,
com essa finalidade, tomar contacto com eles, enquanto consumidor dos seus serviços, e falar com pessoas ligadas
ao turismo. Por outro lado, analise casos de sucesso e boas práticas, em livros, revistas e outras publicações.
Perfil dos clientes de negócios semelhantes O perfil dos clientes de negócios semelhantes poderá dar indicações
importantes sobre o comportamento dos seus potenciais clientes, nomeadamente sobre as necessidades destes e
sobre o que os leva à aquisição dos serviços que pretende vir a oferecer (preços, os serviços em si, a divulgação,
facilidade de aquisição, etc.).
Para analisar esta realidade, fale informalmente com clientes dos seus potenciais concorrentes, procure informação
disponível em publicações ou na internet e fale com pessoas conhecedoras da sua área de negócio.
Opiniões de outras pessoas As opiniões de outras pessoas, por vezes mesmo das que não possuem quaisquer
conhecimentos sobre o turismo aventura ou sobre as actividades de aventura que pretende desenvolver com o seu
negócio, podem ser muito importantes e mesmo fontes de novas ideias.
Caso: Definição da Ideia
O Pedro, de 24 anos, tem um curso de canoagem e uma larga experiência neste desporto, nomeadamente no
rio Lima. Para além disso tem um curso de inglês e um curso de primeiros socorros.
Uma vez que reside em Arcos de Valdevez, gosta do contacto com a natureza e com as pessoas e tem
experiência na canoagem, teve a ideia de criar uma empresa que visa organizar passeios de canoa no rio Lima.
VALE DO LIMA TURISMO AVENTURA [COMO AVALIAR A SUA IDEIA DE NEGÓCIO?]
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Deve por isso expor a sua ideia aos seus amigos e outras pessoas, procurando recolher daí críticas e sugestões.
HÁ UMA OPORTUNIDADE PARA O NEGÓCIO?
Caso: Diagnóstico da Ideia
O Pedro decidiu verificar se a ideia para a sua empresa tinha potencial para ser bem sucedida. Para isso falou
com as pessoas da Região de Turismo do Alto Minho e com alguns amigos que conhecem empresas de
canoagem, que lhe deram a indicação de que há muitas pessoas, escolas e empresas que estão dispostas a
pagar por este serviço. Falou também com as Câmaras Municipais da Região para saber se é possível
organizar passeios no rio, tendo-lhe sido dito que, mediante algumas condições, os seus planos poderão ser
implementados.
Assim, o Pedro concluiu que havia uma oportunidade de negócio para a sua ideia.
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Análise de Mercado
Na fase anterior efectuou um diagnóstico prévio à sua ideia de negócio, que permitiu defini-la. Nesta fase é
necessário aprofundar esse diagnóstico, analisando o mercado, i.e., reflectindo sobre as características e
tendências do sector do turismo aventura na Região do Vale do Lima e no País, em particular no que respeita
aos clientes, concorrentes e fornecedores.
[Sector do Turismo Aventura]
Primeiro procure ter uma ideia geral do sector do turismo aventura, em particular no que respeita às actividades de
aventura que o seu negócio irá oferecer, identificando tendências, nomeadamente aspectos com eventual impacto
positivo (oportunidades) ou negativo (ameaças) no seu negócio.
Para identificar estes aspectos positivos e negativos, deverá analisar as características demográficas, económicas,
legais, políticas, tecnológicas e culturais (comportamentos, atitudes, valores, etc.), com implicações no sector do
turismo aventura. Por exemplo, se estiver a pensar criar um negócio para a organização de escaladas e verificar,
através da análise das características culturais (e.g. em artigos de revistas relacionados com os comportamentos dos
turistas de aventura), que há uma tendência para o aumento de pessoas interessadas pela prática deste desporto,
poderá existir aí uma oportunidade para organizar cursos de escalada. No caso da mesma empresa de escalada, se
esta constatar, através da análise das características económicas, legais e tecnológicas, que há poucos obstáculos ao
surgimento de empresas semelhantes, poderá isso constituir uma ameaça ao seu negócio, uma vez que em pouco
tempo poderá ter muitos concorrentes; isso dar-lhe-á a indicação de que o seu negócio pode não ser tão bom como
inicialmente teria pensado ou que terá de procurar oferecer um serviço que se distinga, pela positiva, daquele que
será eventualmente prestado pelos seus concorrentes. Ainda no mesmo exemplo, se constatar, através da análise às
características económicas, que o poder de compra deverá baixar nos próximos dois anos, isso dar-lhe-á a indicação
de que a procura dos seus serviços poderá baixar, dando-lhe tempo para se preparar para a eventualidade de ter de
enfrentar essa situação.
Para efectuar esta análise, fale com pessoas conhecedoras do sector, por exemplo na Região de Turismo do Alto
Minho, nas Câmaras Municipais e na VALIMA - Associação de Municípios do Vale do Lima e procure informação na
Internet e em publicações.
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[Clientes (consumidores e compradores)]
Defina agora o perfil dos seus potenciais clientes, pois muitas decisões relativamente ao negócio, nomeadamente a
especificação dos serviços, preços, formas de distribuição e meios de divulgação, irão depender, em parte, deste
procedimento.
Os clientes são os indivíduos ou organizações que irão adquirir ou consumir o serviço que irá prestar. É importante
distinguir, quando se fala de clientes, quem usufrui (consumidor) de quem compra (comprador) o serviço, pois estes
podem não coincidir. Quando, por exemplo, uma empresa de serviços informáticos oferece a alguns dos seus
colaboradores, passeios em canoa, com a finalidade de premiá-los pelo bom desempenho, quem efectua a compra é
a empresa, mas quem usufrui do serviço são os colaboradores.
Quando fizer a caracterização dos seus potenciais clientes deverá procurar focar vários aspectos, nomeadamente
nível de rendimento, habilitações académicas, idade, localização geográfica, comportamentos, etc.. A quantificação
dos potenciais clientes é muito importante, pois permite, com maior facilidade, dimensionar o seu negócio.
Para a realização desta tarefa tente obter informação junto de pessoas com experiência na área do turismo aventura,
dos seus potenciais concorrentes e através de estudos já realizados.
Caso: Análise do Sector do Turismo Aventura
O Pedro resolveu que ele mesmo iria fazer a análise do mercado, uma vez que tinha um amigo, licenciado em
gestão, que o poderia auxiliar e que, para além disso, a sua empresa teria uma dimensão micro, onde se prevê
que o investimento inicial não tenha de ser muito elevado, não justificando a contratação de consultores.
Assim, verificou o seguinte:
Oportunidades Ameaças
Aumento da procura de actividades de aventura, nomeadamente da canoagem, por parte de particulares, escolas, autarquias e empresas
Aumento da exigência dos clientes em termos de segurança e respeito pela natureza
Oferta limitada de actividades de aventura, na Região do Vale do Lima, apesar de existirem já várias empresas a nível nacional
Elevada sazonalidade na procura de actividades de aventura, nomeadamente canoagem, sendo os meses de Verão os mais procurados e os de Inverno os menos
Elevadas potencialidades naturais da Região do Vale do Lima para a prática de canoagem
Aparecimento de várias empresas de turismo aventura no País, que organizam passeios em canoa
Apreciável número de visitantes (turistas e excursionistas) na Região do Vale do Lima
Poucas barreiras à criação de novas empresas na área do turismo aventura (potenciais concorrentes)
Elevado poder de compra dos turistas estrangeiros que passam férias na Região do Vale do Lima
Fraca integração dos operadores turísticos e das agências de viagens nacionais
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[Concorrentes]
Identifique quem são os seus potenciais concorrentes, i.e., as organizações que oferecem serviços semelhantes aos
que pretende prestar, para os mesmos potenciais clientes. É fundamental obter o máximo de informação sobre os
seus oponentes, nomeadamente os preços que praticam, quem e quantos são os seus clientes e quais são as
características, mais e menos positivas, dos serviços que prestam.
Como forma de obter esta informação, experimente os serviços dos seus potenciais concorrentes, procure brochuras
e outra informação promocional e consulte a Internet.
Caso: Clientes
Pedro, que já tinha decidido que ele mesmo iria efectuar a análise de mercado, resolveu, para cumprir esta
tarefa, experimentar os serviços dos seus potenciais concorrentes. Isso deu-lhe oportunidade para observar e
falar com os outros clientes, retirando daí alguma informação útil. Para além disso, durante algumas semanas,
observou os seus potenciais concorrentes, ficando com uma ideia do número total de clientes anuais. Concluiu,
assim, relativamente aos consumidores que:
A canoagem no rio Lima é praticada, principalmente, por indivíduos da Região do Minho e Douro Litoral, com
idades compreendidas entre os 15 e 45 anos, com um poder de compra médio e alto, que procuram passar um
dia diferente, emocionante, divertido e em contacto com a natureza. O Pedro não foi capaz de estimar o
número de potenciais clientes; no entanto pensa que os potenciais concorrentes organizam, no total:
��cerca de 420 passeios de canoa por ano, com uma média de 10 clientes cada, ou seja 4200 clientes
��cerca de 5 cursos de canoagem por ano, com uma média de 6 clientes cada, ou seja 30 clientes
Para além disso, verificou que, relativamente aos compradores dos dois serviços (canoagem e respectivos
cursos), estes se podiam dividir em quatro grupos:
��particulares, nacionais ou estrangeiros em férias no nosso País (procuram o divertimento e uma forma de
aliviar o stress);
��empresas da Região do Minho e do Douro Litoral (procuram desta forma premiar os seus colaboradores e
realizar formação outdoor);
��estabelecimentos de ensino da Região do Minho, nomeadamente escolas secundárias e de ensino superior;
��câmaras municipais e outras entidades públicas da Região do Minho (interessadas em promover eventos e a
Região).
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[Fornecedores]
Identifique potenciais fornecedores de produtos e serviços de que necessitará para o seu negócio. Este procedimento
poderá ser importante para verificar se poderão surgir problemas de fornecimento e para estimar custos associados
ao seu negócio. Por exemplo, se pretender criar uma empresa dedicada ao balonismo, é importante saber se há
quem lhe forneça os balões de que necessita. Pode chegar à conclusão de que em Portugal não há um fornecedor
para este material e que terá de o importar, a um preço muito elevado que não está disposto a pagar.
Esta deverá ser uma tarefa relativamente fácil. Faça uma listagem de todos os produtos e serviços de que deverá
precisar: equipamento, material de escritório, acções de formação, água, electricidade, etc. Depois tente encontrar
fornecedores para cada um desses produtos e serviços, procurando, por exemplo, nas páginas amarelas ou na
Internet. Deverá então contactar alguns deles para questionar sobre preços, condições de pagamento e condições de
entrega.
Caso: Concorrentes
O Pedro, experimentou os serviços dos potenciais concorrentes, leu brochuras e consultou os seus websites na
internet, o que lhe permitiu recolher alguma informação:
Canoagem
Empresas (fictícias) Serviços Preços Clientes Características
Rumos & Remos Passeios (3 horas) Formação
25 € 40 €
1650 - Particulares (bom poder de compra e idades entre os 25 e os 40 anos) e empresas, da Região do Porto
Preço acessível, pessoas bem preparadas, equipamento em boas condições, instalações no Porto
Lima Aventura Passeios (2.30 horas) 25€ 1500 - Particulares (bom poder de compra, idades entre 20 e 45 anos, residentes ou turistas na Região do Vale do Lima) e estabelecimentos de ensino secundário e superior da Região do Vale do Lima
Preço acessível, pessoas bem preparadas, equipamento degradado, instalações em Arcos de Valdevez
Jack Canoa Passeios (3 horas) 20€ 1050 - Particulares (poder de compra médio, idades entre os 15 e os 40 anos, residentes na Região do Vale do Lima)
Pouco profissionais; poucas preocupações de segurança, barato, equipamento em boas condições, instalações em Ponte de Lima
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O MERCADO OFERECE OPORTUNIDADE DE CRESCIMENTO?
Caso: Fornecedores
O Pedro verificou que os principais produtos e serviços de que iria precisar eram as canoas, os coletes salva-
vidas e monitores de canoagem. Listou alguns fornecedores a partir das páginas amarelas e fez alguns
telefonemas, tendo chegado aos seguintes resultados:
Empresas (fictícias) Produto/Serviços Preços. Condições de pagamento Condições de entrega
Fibra Náutica Canoas de fibra 500 €/Unid 15% no acto da encomenda e 85% com a entrega
Entrega em 30 dias
Casca de Noz Canoas insufláveis 1000€/Unid 20% no acto da encomenda, 80% com a entrega
Entrega em 60 dias
Casca de Noz Coletes salva-vidas 80€/Unid 100% com a entrega Entrega em 15 dias
Fura Botes Coletes salva-vidas 75€/Unid 100% com a entrega Entrega em 15 dias
Pedro Monitor de canoagem 80€/dia no final do mês em que o serviço é prestado
-
Tomé Monitor de canoagem 70€/dia no dia em que o serviço é prestado -
Caso: Conclusões
Depois de analisar todos os aspectos do mercado, o Pedro chegou às seguintes conclusões:
��Parece haver potencial de crescimento para o negócio
��Há uma ameaça da concorrência actual e potencial, que tem de contrariar, procurando oferecer um serviço
de qualidade e inovador
��Há a ameaça da sazonalidade, que poderá ser contrariada se a empresa oferecer cursos de canoagem que
lhe permita estar em actividade em meses de menor procura
��Não parecem existir quaisquer problemas de fornecimento de equipamento e outros produtos e serviços
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Estratégia de Marketing
Na fase anterior concluiu que a sua ideia é uma real oportunidade de negócio. Neste momento, a prioridade é
determinar a forma como vai introduzir e vender os seus serviços, i.e., a sua estratégia de marketing.
[Serviços e Produtos]
Defina com rigor os serviços que irá prestar, tendo em atenção a informação que terá sido recolhida durante a análise
do mercado, sobre quem são os seus clientes, quem são e como se comportam os seus concorrentes e as restrições
que poderão ser impostas pelo sector.
[Preços]
Defina o preço que irá praticar, tendo para isso em especial atenção os preços da concorrência e o perfil dos seus
potenciais clientes.
Pode adoptar uma política de preço alto, se não houver muita concorrência e os seus potenciais clientes tiverem um
bom poder de compra. Poderá progressivamente vir a baixá-lo, para conquistar clientes com menor poder de compra.
Pode adoptar uma política de preço baixo para conquistar clientes, que progressivamente poderá a vir a aumentar
para ajustar ao real valor de mercado.
Caso: Serviços
O Pedro estabeleceu os seguintes serviços, atendendo aos que os seus potenciais concorrentes fazem neste
momento e sabendo que tem de ser inovador se quiser ter sucesso:
��Passeios de Canoa, com a duração de 3 horas (semelhante à concorrência), com partida às 12h de Arcos
de Valdevez, paragem de 30 minutos para almoço (não incluído) e chegada a Ponte de Lima. Será fornecida
uma canoa por cada 2 pessoas e um colete salva-vidas a cada pessoa. O passeio será acompanhado por
dois monitores, um situando-se à frente do grupo e outro na sua retaguarda. No início do passeio é dado
aos ocupantes de cada canoa um conjunto de perguntas, a que terão de dar resposta no final do passeio.
Quem acertar mais questões terá direito a um brinde. Inclui um seguro de responsabilidade civil e transporte
de Ponte de Lima até ao local de partida em Arcos de Valdevez.
��Formação em canoagem, com monitores qualificados, incluindo 4 sessões de 4 horas cada (teóricas e
práticas em águas calmas) onde será distribuído material de suporte bibliográfico, material técnico e
transporte para as sessões práticas, certificado de participação e seguro de responsabilidade civil.
VALE DO LIMA TURISMO AVENTURA [COMO AVALIAR A SUA IDEIA DE NEGÓCIO?]
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[Distribuição]
Defina quais serão os canais de distribuição dos seus serviços, i.e., onde é que os seus serviços poderão vir a ser
adquiridos. As opções são muitas; poderá deixar a venda, por exemplo, com agências de viagens, hotéis ou outros
alojamentos turísticos, ou poderá ter instalações próprias para efectuar a venda. Poderá também constituir uma força
de vendas, i.e., uma ou mais pessoas que se deslocam junto dos potenciais compradores (e.g. aos alojamentos
turísticos, a empresas, a estabelecimentos de ensino secundário e superior, a câmaras municipais, etc.). A internet é
outro dos meios possíveis para efectuar a venda dos seus serviços.
[Comunicação]
Defina que meios de comunicação irá utilizar para tornar os seus serviços conhecidos junto do seus potenciais
clientes. Os meios de comunicação podem ser variados (televisão, rádio, internet, jornais, brochuras distribuídas em
diversos locais, etc.), mas nem todos são adequados; é necessário que tenha em atenção a eficiência de cada um
deles, uma vez que os custos associados à sua utilização podem ser muito elevados.
Caso: Preços
O Pedro estabeleceu os seguintes preços, tendo em atenção que será novo no mercado e que contará com
concorrência:
Passeios de Canoa = 24€ por pessoa – é um preço intermédio
Cursos de Canoagem = 40 € por pessoa – equivalente à concorrência.
Caso: Distribuição
O Pedro irá contar com a colaboração de alguns alojamentos turísticos, que estão dispostos a vender, sem
contrapartidas, os seus serviços. Para além disso também irá tentar chegar a acordo com uma empresa de
recursos humanos que conhece, que tem necessidade de organizar eventos desportivos para as empresas
suas clientes.
Caso: Comunicação
Para dar a conhecer os seus serviços, o Pedro decidiu que serão produzidas brochuras, a distribuir em escolas,
hotéis e alojamentos turísticos da Região. Também vai pedir a um amigo que faça um website.
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Regulamentação Aplicável
Agora que a estratégia de marketing foi definida, deve analisar o enquadramento legal e fiscal do seu negócio,
por forma a ser capaz de o gerir convenientemente, caso decida, efectivamente, avançar para a sua
concretização.
[Legislação]
Para este efeito conheça as leis e regulamentos específicos relacionados com o desenvolvimento do seu negócio,
nomeadamente os que dizem respeito a licenças de exploração e/ou de exercício da actividade, normas ambientais,
etc.
Para isso dirija-se à Região de Turismo do Alto Minho e à Direcção Geral do Turismo, consulte e faça um
levantamento de informação junto das autarquias.
[Fiscalidade]
Faça também o levantamento das responsabilidades fiscais que o negócio acarreta, das opções para a constituição
da sua empresa, benefícios fiscais existentes, etc.
O regime fiscal está intimamente ligado com a opção que tome para a constituição da sua empresa, i.e., a sua forma
jurídica. Uma empresa de animação turística, de acordo com os termos exigidos para a obtenção de licenciamento,
apenas pode assumir as seguintes formas jurídicas:
�� Cooperativa
�� Estabelecimento Individual de Responsabilidade Limitada
�� Sociedade comercial
Caso: Legislação
O Pedro obteve a informação junto da Direcção Geral de Turismo de que as empresas de turismo aventura são
consideradas "empresas de animação turística", de acordo com o Decreto-Lei nº 108/2002. O exercício da
actividade das empresas de animação turística depende de licença, constante de alvará, a conceder pela
Direcção-Geral do Turismo. Outra legislação aplicável é o Decreto-Lei nº204/2000 de 01.09, a Portaria nº
138/2001 de 01.03 e a Portaria nº 96/2001 de 13.02.
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Talvez seja útil, para este efeito, consultar um contabilista.
Caso: Fiscalidade
O Pedro falou com um contabilista amigo que lhe explicou as diferentes opções para a forma jurídica da
empresa e lhe indicou que uma opção adequada seria a de Estabelecimento Individual de Responsabilidade
Limitada (EIRL). A EIRL apresenta, para o proprietário, a vantagem de, pelas dívidas resultantes de
actividades da empresa, responderem apenas os bens a ela afectos; tem, no entanto a desvantagem de, por
exemplo, dificultar a obtenção de empréstimos, pelo facto de oferecer menos garantias às entidades
bancárias. Em seguida explicou-lhe as obrigações decorrentes dessa escolha, nomeadamente impostos que
a empresa teria de pagar, e benefícios fiscais.
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Plano Financeiro
Tem a estratégia de marketing do seu negócio definida. Chegou agora o momento de elaborar o plano
financeiro e estimar se o seu negócio trará os resultados financeiros que deseja.
[Preparação]
O sucesso do seu negócio depende da capacidade que este apresenta, para a geração de lucros que satisfaçam as
suas metas. Para estimar essa capacidade, deverá fazer um plano rigoroso para, por exemplo, 5 anos.
Se é um especialista de análise económica e financeira, não encontrará dificuldades em efectuar uma análise de
viabilidade económica e financeira que, considerando os resultados previsionais, o balanço previsional e os fluxos de
tesouraria esperados, permita, adoptando critérios adequados (e.g. valor actualizado líquido superior a zero, taxa
interna de rentabilidade, etc.), concluir se o seu negócio é um bom investimento.
Se este não é o seu caso, deverá considerar a consulta de especialistas, que assegurem a realização desta tarefa.
Em alguns casos, porém, mesmo não sendo um especialista, a dimensão do negócio que pretende criar não justifica a
contratação desta tarefa, que normalmente representa uma despesa significativa. Nestes casos, poderá adoptar um
procedimento mais simples, menos rigoroso, que lhe dê uma ideia dos resultados que poderá esperar. É este
procedimento simplificado que se sugere em seguida.
[Investimento]
Comece por estimar o investimento inicial associado ao seu negócio. Algumas das componentes do investimento
poderão estar associadas a:
Instalações Determine onde terá as suas instalações tendo em consideração os custos, a funcionalidade e a
localização e estime o valor do investimento de aquisição ou construção. Naturalmente que pode recorrer ao
arrendamento de instalações ou utilizar um espaço de que já disponha; nestes dois casos as instalações não
constituem investimento.
Equipamento Liste todo o equipamento de que irá necessitar para o seu negócio e peça orçamentos a potenciais
fornecedores, caso ainda não tenha recolhido essa informação durante a análise de mercado. Depois de ponderar os
custos, produtividade, durabilidade, condições de pagamento e prazos de entrega, associados a cada alternativa,
estime os custos com o equipamento.
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Consultoria e serviços de apoio Pode sentir a necessidade de recorrer a especialistas que o ajudem em algumas
das áreas ligadas ao seu negócio. É importante que estime custos que teve ou irá ter com consultores, contabilistas,
advogados, etc.
Outras despesas Há um conjunto de outras despesas em que poderá ter de incorrer, relacionadas com a constituição
legal da empresa, com estudos de mercado elaborados, etc. Estas despesas terão de ser também estimadas.
A soma destes investimentos permite-lhe chegar ao valor do investimento total necessário ao seu negócio. Nesta
altura pode perguntar-se se esse investimento lhe parece razoável ou muito elevado para os recursos de que pensa
dispor.
Caso considere que o valor total do investimento está dentro das suas expectativas, prossiga para a estimativa dos
resultados de exploração.
[Exploração]
Nesta tarefa preveja as suas receitas e as despesas decorrentes da actividade normal do negócio, para cinco anos.
Deve começar por estimar o valor das receitas: quanto vai vender? Para isso deverá estabelecer objectivos realistas
de vendas para cinco anos, baseados no número de potenciais clientes, no número de clientes dos seus potenciais
concorrentes, nos resultados esperados dos seus esforços de marketing e na sua capacidade instalada, que resulta
do investimento que irá realizar.
Caso: Plano de Investimento
O Pedro chegou a um valor de 27.375€ para o investimento inicial, estando este repartido em:
��10 canoas x 500€ = 5.000€ (chegou a um acordo com um concorrente para utilizar as suas canoas e coletes
salva-vidas quando haja um número elevado de clientes, pelo que 10 canoas serão suficientes)
��25 coletes salva-vidas x 75€ = 1.875€ (2 coletes por cada canoa mais 5 extra)
��1 veículo todo-terreno+atrelado x 20.000 = 20.000€ (para transporte das canoas)
��Constituição da empresa = 500 €
��Não haverá custos com escritório e garagem, pois o Pedro irá utilizar a sua casa para este efeito evitando
desta forma custos com instalações
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Relativamente às despesas decorrentes da actividade normal do negócio, i.e., custos correntes, estas podem ser
variáveis ou fixas. Serão variáveis se estiverem de alguma forma indexadas ao volume das vendas e serão fixas se
não se alterarem com a variação no volume de vendas. Os custos correntes podem incluir, por exemplo, custos com
os colaboradores (normalmente fixos) e custos com o fornecimento de produtos e serviços, como água, electricidade,
material de escritório, etc., alguns dos quais são fixos e outros variáveis.
Caso: Plano de Exploração
O Pedro estimou as seguintes receitas
��passeios de canoa: 125 programas x 8 pessoas x 24€ = 24.000€ (Ano 1) – crescimento anual de 15%
��cursos de canoagem: 5 programas x 6 pessoas x 40€ = 1.200€ (Ano 1) – crescimento anual de 10%
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Passeios de canoa 24.000 € 27.600 € 31.740 € 36.501 € 41.976 €
Cursos de canoagem 1.200 € 1.320 € 1.452 € 1.597€ 1.756 €
Total 25.200 € 28.920€ 33.192€ 38.098€ 43.732 €
Relativamente aos custos, chegaram às seguintes conclusões
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Salário Pedro 12.600€ 12.600€ 12.600€ 12.600€ 12.600€
Monitores 2.500 € 2.875 € 3.306€ 3.801 € 4.371€
Brochuras (1000) 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 €
Material de escritório 200 € 200 € 200 € 200 € 200 €
Telefone 800 € 800 € 800 € 800 € 800 €
Gasóleo 2.400€ 2.760€ 3.174 € 3.650€ 4.197€
Seguros (canoagem) 2.000 € 2.300 € 2.645 € 3.042 € 3.498 €
Brindes 400 € 460 € 529 € 608 € 700 €
Total 21.900€ 22.995€ 24.254€ 25.701€ 27.366€
Pressupostos:
��Não foi considerada a inflacção
��Salário do Pedro: 900€ x 14 meses (incluindo Seg. Social) =12.600€
��Gasóleo, honorários de monitores, seguros e brindes crescem com o volume de vendas (15%)
��Gasóleo: 48 semanas x 50€ /semana =2400€
��Seguros: 2€ x n.º de clientes
��Cada dia são feitos 2 programas por um monitor, de tal forma que se cada monitor recebe por dia 40€, o
custo anual em termos de monitoragem será de:
��40€ x 1 x (125 programas : 2)=2.500€
��Cada brochura tem um custo de 1 €
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[Resultados]
Agora calcule os resultados de exploração para os 5 anos, i.e., faça a diferença entre as receitas e os custos
correntes, para cada ano. Depois compare esses resultados com o investimento total necessário, atribuindo sempre
alguma margem de manobra para eventuais riscos não controláveis e não determinados pelo plano de negócios.
[Fontes de Financiamento]
Identifique fontes de financiamento para o seu negócio.
O seu negócio pode ser financiado por capitais próprios, crédito bancário, capital de risco e financiamentos obtidos ao
abrigo de programas de financiamento, nacionais ou europeus.
No âmbito do crédito bancário, foi constituída, recentemente, uma nova linha de crédito para o investimento em
turismo, o Regime de Protocolos Bancários. Esta linha de crédito, que abrange as actividades relacionadas com o
desporto de natureza, prevê condições mais favoráveis do que os restantes empréstimos bancários, nomeadamente
através da redução das taxas aplicáveis. Poderá obter mais informações junto do Instituto de Financiamento e Apoio
ao Turismo (http://www.ifturismo.min-economia.pt).
Relativamente a programas de financiamento, no contexto do apoio ao investimento em actividades de animação
turística, estão disponíveis diversas soluções, das quais se podem destacar o SIVETUR, o SIPIE e o SIME. Os dois
primeiros, no âmbito da actividade em questão, adquirem o carácter de subsídio não reembolsável, estando
direccionados para PMEs e micro empresas. O SIME, para investimentos superiores a 150.000€, pressupõe um
Caso: Resultados
O Pedro chegou às seguintes conclusões:
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Receitas 25.200 € 28.920€ 33.192€ 38.098€ 43.732 €
Custos correntes 21.900€ 22.995€ 24.254€ 25.701€ 27.366€
Total 3.300€ 5.925€ 8.938€ 12.397 € 16.366 €
Somando os valores dos resultados dos diferentes anos chegou ao valor de 46.926€ de resultados. O Pedro
terá ainda de contar com o pagamento de impostos. Uma vez que não irá pedir empréstimo, não terá de
considerar o pagamento de juros.
Dado que investiu 27.375 €, estimou que o negócio dá um retorno positivo de cerca de 19.551€. Para além
disso, se o Pedro considerar que no fim dos cinco anos consegue vender as canoas e o veículo todo-terreno
por 1/3 do valor da compra, receberá mais 8.333 € ((20.000+5.000)/3).
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incentivo reembolsável, estando prevista a possibilidade de atribuição de prémios de realização, em função do índice
de desempenho da empresa. Poderá obter mais informações sobre estes programas junto do Instituto de
Financiamento e Apoio ao Turismo e do Programa Operacional da Economia (http://www.poe.min-economia.pt).
O NEGÓCIO É UM BOM INVESTIMENTO? ������������
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Contactos Úteis
[Entidades Públicas]
Associação de Desenvolvimento Rural Integrado do Lima - ADRIL Associação de Municípios do Vale do Lima - VALIMA Morada Praça da República, 4990-062 Ponte de Lima Morada Praça da República, Ed. Antigos Paços do Concelho , 2º
4990- 062 Ponte de Lima Telefone 258 741 417 Telefone 258 909 340 Fax 258 741 418 Fax 258 909 4349 Email [email protected] Email [email protected] Website - Website http://www.valima.pt
Associação Regional de Desenvolvimento do Alto Lima - ARDAL Câmara Municipal de Arcos de Valdevez Morada Praça da República, Ed. Antigos Paços do Concelho , 2º
4990- 062 Ponte de Lima Morada Praça Municipal 4970-441 Arcos de Valdevez
Telefone 258 909 340 Telefone 258 520 500 Fax 258 909 4349 Fax 258 520 509 Email [email protected] Email [email protected] Website http://www.valima.pt Website http://www.cm-arcos-valdevez.pt
Câmara Municipal de Ponte da Barca Câmara Municipal de Ponte de Lima Morada Rua Conselheiro Rocha Peixoto 4980-626 Ponte da Barca Morada Praça da República 4990 - 062 Ponte de Lima Telefone 258 452 104 Telefone 258 900 400 Fax 258 452 063 Fax 258 900 410 Email [email protected] Email [email protected] Website - Website http://www.cm-pontedelima.pt
Câmara Municipal de Viana do Castelo Centro de Emprego de Arcos de Valdevez Morada Rua Candido dos Reis 4900-532 Viana do Castelo Morada Gaveto da R. Nunes Azevedo, Estrada da Cepa, 6 4970 -
466 Arcos de Valdevez Telefone 258 809 300 Telefone 258 52 13 95/6/7 Fax 258 809 347 Fax 258 52 13 98 Email [email protected] Email - Website http://www.cm-viana-castelo.pt Website -
Centro de Emprego de Viana do Castelo Direcção Geral do Turismo Morada R. Pedro Homem de Melo, 52–60 4901 - 861 Viana do
Castelo Morada Av. António Augusto de Aguiar, 86 - 1069-021 Lisboa
Telefone 258 80 73 00 Telefone 213 586 400 Fax 258 80 73 01 Fax - Email - Email [email protected] Website - Website http://www.dgturismo.pt
Instituto de Financiamento e Apoio ao Turismo Programa Operacional da Economia Morada Rua Ivone Silva, Lote 6 1050-124 Lisboa Morada Rua Rodrigues Sampaio, 13 1169-028 Lisboa Telefone 217 937 536 Telefone 808 266 266 Fax 217 937 537 Fax - Email [email protected] Email [email protected] Website http://www.ifturismo.min-economia.pt Website http://www.poe.min-economia.pt
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Região de Turismo do Alto Minho Morada Castelo Santiago de Barra 4900 Viana do Castelo Telefone 258 820 270 Fax 258 829 798 Email [email protected] Website http://www.rtam.pt
[Websites de Turismo Aventura]
http://www.portaventuras.com http://www.portugalinsite.pt http://www.terravista.pt/baiagatas/5810/
Este documento foi elaborado no âmbito do projecto LIMACRIA, financiado pelo Programa EQUAL.
O projecto LIMACRIA é uma iniciativa de uma parceria de quatro entidades, que nasceu com o objectivo de identificar nichos de novos mercados e
áreas de actividade económica geradoras de novas oportunidades de emprego na região do Vale do Lima. Com o desenvolvimento deste projecto pretende-se contribuir para melhorar o funcionamento do mercado de trabalho, promovendo a melhoria das condições de empregabilidade de desempregados à procura do primeiro ou de novo emprego. O projecto LIMACRIA pretende assumir-se como instrumento de desenvolvimento da Região, mais especificamente na detecção de novos empregos, tendo em consideração: a localização geográfica, a realidade do tecido económico da região, a realidade sócio-cultural, as realidades das regiões envolventes e o potencial humano existente.
As entidades promotoras do projecto LIMACRIA são:
O CEVAL (http://www.ceval.pt) tem como missão impulsionar a promoção, o desenvolvimento e a protecção das actividades económicas e empresarias de
todo o Vale do Lima, extensível aos concelhos limítrofes, contribuindo assim para a defesa dos legítimos interesses dos seus associados e para o tão desejado progresso do vale do Lima. A actual estrutura do CEVAL assenta em cinco pilares:
- internacionalização da economia do Vale do Lima;
- introdução das novas tecnologias da comunicação e informação; - formação;
- informação/Divulgação; - qualidade.
O IPVC (http://www.ipvc.pt), através das suas escolas superiores, visa, para além da coordenação institucional prosseguir:
- a formação humana, cultural, científica, técnica e profissional de qualidade;
- a realização da investigação necessária e adequada à prossecução da sua missão;
- a cooperação com a comunidade regional, particularmente no âmbito do seu tecido produtivo e empresarial, numa perspectiva de permanente diálogo e valorização recíproca;
intercâmbio sócio-cultural, científico e técnico com instituições de ensino superior, nacionais, estrangeiras e internacionais;
- a contribuição, no âmbito das suas actividades, para a cooperação e solidariedade internacionais, de modo especial entre
os povos e as comunidades de línguas oficial portuguesa e os países europeus.
A SPI (http://www.spi.pt) foi constituída em 1996, materializando um conceito inovador de empresa, que foi possível implementar juntando um conjunto de promotores individuais, c/ larga
experiência nas áreas de intervenção e nas metodologias de trabalho perspectivadas, à capacidade e solidez de um conjunto de empresas líderes nos seus domínios de intervenção.
Em 1999 a SPI iniciou um processo de internacionalização com a abertura de um escritório de representação na Rep. Pop. China e a criação de uma empresa exclusivamente detida pela SPI nos E. U. A..
Missão: gestão de projectos que fomentem a inovação e promovam a internacionalização, recorrendo sempre que conveniente à criação de parcerias estratégicas.
Desde a sua criação a SPI realizou diferentes projectos, os quais podem ser agrupados em diferentes áreas de intervenção:
- consultoria
- formação
- investigação e desenvolvimento - e-business
- empreendedorismo - internacionalização
Combinando valências científicas com uma actividade empresarial, a SPI está idealmente posicionada para constituir equipas e gerir projectos na interface gestão/ tecnologia que constitui a base da inovação empresarial.
A Valima (http://www.valima.pt) é a Associação dos Municípios do Vale do Rio Lima, sendo constituída pelos concelhos de Arcos de Valdevez, Ponte da Barca, Ponte de Lima e Viana do Castelo.
Desde a sua constituição, a Valima assumiu um papel activo na concertação intermunicipal, surgindo como um interlocutor na defesa dos interesses da região junto da Administração Central, Regional e Comunitária, contribuindo, desta forma, para a resolução de questões primordiais que condicionam o desenvolvimento de todo o vale.
Os fins assinalados à Valima são, fundamentalmente, contribuir para o desenvolvimento integrado e sustentável de todo o vale através de aprofundamento da cooperação entre os municípios nas suas diversas vertentes de actuação.