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Lgica general en desarrollo econmico
ACTOR
ECONMICO
Asociatividad
Financiamiento
internacional para
inversiones privadas
Capital semilla
INCUBADORA DE
NEGOCIOS FORMALIZACIN EMPRESAS
Grupos organizados Formacin y orientacin
especializada
Existen dos tipos de personas desde el punto de vista del
desarrollo econmico: el que pertenece a una organizacin o el que no
pertenezca.
Los que estn organizados se les puede dar una formacin y
orientacin de enfoque empresarial en una Incubadora de
Negocios.
Los que no lo estn pueden ser motivados mediante algunas formas
que son explicadas ms abajo.
Lo que se desea es poder convertir un emprendimiento en una
empresa.
Para conocer ms de una Incubadora de Negocio visiten estos
enlaces http://www.peruincuba.net/portal/ para que sepan las que
hay en Per,
http://www.emprendeahora.org/inicio.asp para que vean
oportunidades de financiar ideas de negocio,
http://cide.pucp.edu.pe/index.php?pg=incubacion/postulacion para
saber cmo se participa,
http://www.invertirperu.org/emprendedores.php para
saber lo importante de un plan de negocios y la bsqueda de
inversionistas.
LGICA GENERAL EN DESARROLLO
ECONMICO
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1
Academia deportiva 1 ASOCIACIN
Alternativa 1 Alternativa 2
Ingresos por
alumnos
Academia deportiva 2
FORMALIZACIN
Una sola empresa
desarrolla servicios
deportivos: elegir y
promover un deporte local
representativo, incentivos
por becas a universidades
nacionales e
internacionales, etc.
Tres empresas
aplican
estrategias por
diferenciacin
de servicios
deportivos
Academia deportiva 10
DEPORTES.
Antes de explicar la segunda secuencia de desarrollo econmico 2
se debe tener en cuenta dos temas: exceso de ofertas de un mismo
rubro en un
mercado pequeo como diversas provincias, y el uso excesivo de
las estrategias por costos como forma de permanecer en el mercado.
En el
primer caso se explica por una falta de formacin u orientacin de
la mayora de las MYPE en donde se aventuran a instalar el mismo
tipo de
negocio que ha sido rentable a otros sin pensar en algunos
aspectos que permita minimizar los riesgos y establecer diferencias
para entrar al
mercado, sin detenerse a pensar que multiplicar la misma oferta
de servicio o producto en una economa local pequea, aminora el
tamao del
cliente objetivo a quien dirigirse disminuyendo las
posibilidades de buena rentabilidad.
En el segundo caso se recurre al facilismo de atraer a los
clientes por medio de precios ms bajo que la competencia agregando
ofertas
temporales que los diferencie. Este tipo de maniobras son
agresivas dando por resultados que los negocios dbiles salgan del
mercado.
Todo esto se debe a que se enfoca el mercado en funcin de la
oferta (la experiencia del empresario en el rubro, disponibilidad
de los recursos a
ser administrados para convertirlo en ingresos) y no en funcin a
la demanda (identificar las necesidades de los diferentes clientes
objetivos y las
formas de satisfacerlos), es decir, an se utiliza un esquema de
mercado que est en desuso desde hace casi tres dcadas. Actualmente
se pone
mucho nfasis en la aplicacin de la estrategia por diferenciacin
en donde el producto o servicio que se ofrece se concentra en
distinguirse de la
competencia por la innovacin en el producto o servicio en vez de
los precios, garantizando de sta manera una empresa escalable y
sosteniblemente rentable en el tiempo.
SECUENCIA DESARROLLO ECONMICO 1
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En las provincias existen una decena de academias deportivas que
enfrentan lo comentado, sus temporadas altas son en verano y tienen
un largo
periodo de temporada baja; desde noviembre de cada ao
promocionan sus servicios centrndose en los precios y haciendo poca
distincin de lo
que ofrecen. Para ellos se sugiere el tema de la
asociatividad.
La primera alternativa es sugerirles que formen una sola empresa
para de esa manera poder desarrollar servicios y actividades que
siempre
pensaban hacer pero nunca lo hacan por ser pequeas. sta
iniciativa es muy discutible y tal vez rechazada por los que
dirigen cada academia,
pero su situacin de empresa poco rentable o de sobrevivencia
sigue latente.
Es por eso que la segunda alternativa tiene mayor acogida y
consiste en que se pueda crear hasta tres empresas resultado de la
asociacin entre
las diferentes academias. Lo que los diferenciar es el tipo de
servicio dirigido a selectivos tipos de clientes como por ejemplo
uno se dirigira a
personas con discapacidad, embarazadas, y personas adultas
mayores; otra dirigido a deportistas y amateurs en diferentes
disciplinas que se
puedan desarrollar; y un tercero estar desarrollando el deporte
emblemtico local que destaque a la provincia o regin deportivamente
a nivel
nacional. Adicionalmente cada uno pueda ofrecer becas nacionales
e internacionales a los ms destacados, pasantas interregionales,
convertir al
deporte como acto social que puede prevenir de las drogas y la
delincuencia a jvenes y adultos.
La municipalidad solo promovera el tema dentro de sus funciones,
los costos que se incurra por alguna gestin son mnimos, la decisin
de los
clubes s fuese positiva, creara un impacto en la imagen
institucional de la municipalidad. A partir de experiencia,
posteriormente se puede
extender las mismas sugerencias a los clubes y asociaciones
deportivas que superan el ciento en muchas ciudades y con prdidas a
y deudas.
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2
OSB 1 Autoestima INCUBADORA DE NEGOCIOS
Empresas en:
OSB 2 Liderazgo Souvenirs
Artesana
OSB 3 Negociaciones CAPITAL SEMILLA
Tejidos tpicos
OSB 4 Emprendimiento Restaurante temtico
CONCURSO PLANES DE
NEGOCIOS
FORMALIZACIN Agronoma
OSB 29 Asociatividad Convenio 1 Crianza cuyes
OSB 30 Articulacin comercial
Convenio 2 Apicultura
Convenio 3 Turismo,
paseo con
caballos
Previo filtro
y
calificaciones
Otros
SECUENCIA DESARROLLO ECONMICO 2
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ORGANIZACIONES SOCIALES DE BASE (OSB).
Existen miles mujeres que integran uno de los Comedores
Populares o Programas de Vaso de Leche, o las dos a la vez, y suman
miles de OSB.
El asistencialismo ha sido perjudicial en sus diversas
manifestaciones en varias partes del mundo y criticado por su
ineficacia en la reduccin de
la pobreza creando a la vez una conciencia dependiente de ayuda
externa (ONG, gobiernos locales o nacionales, ayuda internacional)
formando
una baja autoestima que no les permite desarrollar sus
potencialidades, y llegan a vivir modelos primigenios de
supervivencia, luchando por las
donaciones y queriendo permanecer en las dirigencias.
Suplementariamente, el tema se vuelve complejo cuando muchas
personas viven de estos
programas por ms de una dcada; no permiten que llegu la
solidaridad a quienes lo necesitan; se crean actos continuos de
corrupcin, peleas,
denuncias.
En el portal http://pooreconomics.com/ se puede entender una
realidad diferente de los pobres en el mundo, donde destaca algunos
lugares del
Per, y permite conocer mejor sta realidad y romper los esquemas
que se tiene para abordarlo con mayor profundidad.
Entonces, cmo se pueden beneficiar las mujeres integrantes de
las OSB dentro de los planes para el desarrollo econmico local de
los
gobiernos locales?
Primero se debe precisar que se debe efectuar la promocin a las
mujeres y no a las OSB, ya que por motivos operativos y
organizativos se tiene
de referencia la ubicacin de las OSB a partir de la cual se
selecciona a aquellas mujeres que cumplan ciertas caractersticas.
stas se refieren a
un perfil de mujer emprendedora, con deseos de superacin, que
desee cambiar los escenarios en donde vive para mejorar su est ilo
de vida y de
su familia; por lo que pasa por un filtro mediante las charlas
que se realizarn como Autoestima, Liderazgo, Negociaciones y
Emprendimientos.
Se puede decir que existe un avance en el tema de filtros y
calificaciones pues se cuenta con informacin como el SISFOH, de tal
forma que
quienes tienen mayor predisposicin a pasar a escala mayores de
mejora se les puede estimular y formar sobre Asociatividad,
Articulacin
Comercial, hasta incluso aprenderan a disear un Plan de Negocio
en su formato ms simple, que lo entiendan como instrumento de
presentarse
ante la sociedad con propuestas personal o grupales de un
negocio que les permitan poco a poco tener independencia
financiera.
A partir de la experiencia de la ONG Warmi Cusi en el 2010 en un
sector de Villa Mara del Triunfo se puede valerse del Concurso de
Planes de
Negocio donde los dos o tres primeros puestos ganasen un importe
de entre S/. 5,000.00 a S/. 10,000.00 que les sirva como parte de
su capital de
trabajo o activos fijos de su nuevo negocio. Tanto las que han
ganado como las que no, an estn estimuladas a continuar con llegar
a etapa ms
avanzadas como la Formalizacin de sus empresas mediante
convenios que se puedan gestionar y promocionar (Notaras Pblicas,
Financieras,
Registro Pblicos, REMYPE).
Las potencialidades de crear nuevos formatos y modelo de negocio
son elevadas y que no se limitaran a lo que se seala en la ltima
columna
como los souvenirs artesanas con personalidad propia de la zona,
sino tambin pueden surgir otras ideas mejores por parte de
ellas.
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3
Jvenes
egresados de
secundaria
previo filtros
y
calificaciones
INCUBADORA DE NEGOCIOS
FORMALIZACIN
Simuladores de Negocios Becas: UPC / ESAN
Finanzas personales Innovacin
Elevator Pitch Wayra
Planes de Negocios CITE EMPRESAS
CONCURSO PLANES DE
NEGOCIO
JVENES ENTRE 16 A 25 AOS.
La oportunidad en los jvenes son altamente potenciales y las
soluciones culturales, acadmicas, sociales, laborales son diferente
a lo que se les
ofreca a las generaciones anteriores. Es conveniente a detenerse
a considerar ciertos aspectos antes de explicar lo que se puede
hacer desde el
enfoque de desarrollo econmico.
Mentalidad 2.0. La forma de comunicacin, de obtener informacin,
de promover una idea, de mantener relaciones es de ndole virtual
por lo que
la rapidez como adoptan tecnologa inteligente en diversas
instituciones en el mundo como bancos, prensa, educacin, gobiernos,
empresas,
consultoras y muchas ms utilizan cada vez ms diferentes medios
para llegar a la gente. Por lo que no se les puede ofrecer
soluciones a los
jvenes de lo que se estilaba hace pocas dcadas.
Cosmopolita y localista. El joven contemporneo es explorador por
lo que no desea estar en el mismo lugar siempre, busca nuevas
oportunidades, nuevas exigencias, nuevos riesgos, nuevas
ambiciones; sin embargo, una sociedad donde no se le ofrece modelos
convincentes lo
aleja a buscar otros destinos, o peor an, a quedarse en aquel
lugar sin proyecciones y vivir de frustraciones por superar.
Anticuada formacin marcial. Existen dos antroplogos peruanos que
han realizado sus investigaciones sobre la repercusiones negativas
que
tiene en la formacin escolar actual algunas manifestaciones de
sumisin como los desfiles militares, las formaciones estilo
castrense, y las
Capital
semilla
First
Tuesday
SECUENCIA DESARROLLO ECONMICO 3
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jerarquas militares dentro de la vida diaria en los colegios;
que difieren del estilo de formacin ms acorde con la tendencia
cosmopolita,
humanista, vanguardista, cuyos egresados de secundaria
actualmente se sienten seguros de enfrentar la vida con
perspectivas mejores que los de
formacin retrgrada.
Entonces, los temas que se pueden abordar en la Incubadora de
Negocios pueden estar dirigidos a temas como los Simuladores de
Negocios que
consiste en un software (hay coordinaciones para adquirirlo con
la Universidad Particular de Tacna y la UPC) que puede usarse
inscribindose
gratuitamente en un portal Web, donde cada participante juega un
rol como ser el Gerente de Operaciones, la Gerente General, la Jefa
de
Comercializacin, el Jefe de Finanzas y otros de una empresa
ficticia; y en conjunto deben lograr obtener una mejor rentabilidad
de la empresa,
superando los inconvenientes que presenta el mercado como la
competencia, el aumento fuerte de demanda, la escasez inoportuna de
insumos,
etc. ste tipo de juego estimula temas como la organizacin,
asumir responsabilidades, disminuir el miedo a los desafos, tener
mentalidad
productiva, prever situaciones, preparar contingencias, leer
indicadores relevantes, y muchas cosas ms.
Las Finanzas Personales es esencial en sta poca de la vida,
donde mucha gente depende de las tarjetas de crdito para vivir y no
saben
acumular una cuenta de ahorros, es decir que entendiendo la
finanzas personales se puede aprender a administrar los ingresos,
cmo lograr hacer
crecer los ingresos mediante mecanismos ms rentables que los
bancos (fondos mutuos de corto y largo plazo, AVSFP, CFD, Opciones
a futuro,
Forex, mercado burstil, compra y venta de bienes o servicios, el
mercado de inmuebles) y entender el valor del dinero en el tiempo.
Con esto
podrn aprender a obtener libertad financiera y conocer que en la
actualidad la inteligencia financiera se mide por el crecimiento de
lo que se
tiene.
Con el Elevator Pitch podrn adquirir las habilidades para vender
una idea en menos de dos minutos. Las oportunidades de negocio
se
aprovechan cuando se consigue socios que se convencen con las
propuestas claras, concisas y realistas en un corto tiempo. Es cada
vez ms
creciente que la generacin de jvenes universitarios de ste siglo
salen a emprender su primer negocio (sino es ya un segundo) a
diferencia de
los jvenes universitarios de hace dos dcadas que salen al
mercado laboral en bsqueda de un futuro como empleado y escalando
posiciones
altas.
La manera de poder estimular la participacin de los jvenes es
mediante la adquisicin de 01 (una) beca en alguna universidad
realmente de
prestigio y altamente exigente, tambin promoviendo concursos
gratuitos on line como Wayra http://wayra.org/wayraweek-peru-2011 ,
o la
presentacin de un plan de negocio con premio simblico (US$
1500.00 por ejemplo) y motivando a participar de una reunin de
emprendimientos como en http://www.firsttuesday.pe/ que se
efecta cada mes en Lima.
Finalmente, algunas empresas surgirn de algunas iniciativas
juveniles.
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Alumna(o)s de 3,
4 y 5 de
secundaria
I) CONCURSOS FREE ON LINE
UPC: Juegos de negocios
Convenios para una beca con
universidad de prestigio
BVL y U. Pacfico: Juego de Bolsa
SUNAT: Impuestos y Comprobantes de pago
BCRP: Juego Banquero Central
Municipalidad: Recaudacin
II) CONCURSOS TEMTICOS
Respaldo a los colegios en sus
concursos culturales
Tema Ecolgico y Huella Hdrica
Tema Ahorro e Impuestos
Tema Iniciativas Legislativas
ALUMNOS DE LOS LTIMOS GRADOS DE SECUNDARIA.
Se sigue el mismo raciocinio que el tema precedente con los
jvenes. En Per durante los ltimos aos algunas instituciones de
prestigio recurren
a medios virtuales para estimular un desarrollo especial en
algunos temas en alumnos de secundaria, e incluso de primaria en
otros casos. Hasta
la literatura escolar que ha salido en los dos ltimos aos est
enfocada a elevar la cultura de los impuestos, el ahorro, y el
emprendimiento.
La grfica aqu es ms sencilla de entender pues a los pberes se
les invitar a participar en dos concursos diferentes. En el
primero, estn
extendidos (o por extenderse en el 2012) a los colegios a nivel
nacional. Incluso cualquier municipalidad puede crear algo parecido
con temas de
recaudacin o algo parecido en sus portales. Lo mismo, se puede
motivar la participacin con el premio de una beca.
En el segundo, son concursos que puede desarrollar la misma
municipalidad con temas concernientes a Calcular la Huella Hdrica
de la familia del estudiante, Ahorros e Impuestos. Iniciativas
Legislativas.
SECUENCIA DESARROLLO ECONMICO 4
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5
Lderes
Productivos
CHARLAS DE
ORIENTACIN
Coach
Liderazgo
Colectividad
CITE
Agro-ideas Asociacin Plan de Negocio Financiamiento No
Reembolsable
LDERES PRODUCTIVOS.
La grfica es simple pues se desea dar ms fuerza en formar lderes
de diferentes zonas del pas, que ms que polticos, sean Lderes
Productivos,
para que sean aliados de la municipalidad en los temas de
desarrollo econmico que se desea promover y teniendo a estar
personas como unos
Comunicadores en Aspectos Productivos puesto que son personas
con cierta influencia en su entorno social. Lo que se necesita
explicar es el tema del Financiamiento No Reembolsable. Agroideas
http://www.agroideas.gob.pe/portal/ es una Unidad
Ejecutora del Ministerio de Agricultura que promueve el Programa
de Compensaciones para la Competitividad PCC, tiene tres
tiempos.
Impulsan la Asociatividad de los productores pequeos para que se
unan creando una sociedad con terrenos conjuntos de 20, 30, 60, o
ms de
100 Has y los costos de su formalizacin (Notaria, Registros
Pblicos) la asume Agroideas.
El siguiente paso es adoptar una tecnologa que les permita
convertir sus productos en algo ms rentable y exportable (por
ejemplo una
deshidratadora industrial de frutas que cuesta unos S/. 360mil),
para lo que deben presentar un Plan de Negocios bien SUSTENTADO,
pasando
un filtro en PCC se les entrega la mquina y no devuelven su
valor. El programa ya tiene dos aos con gran aceptacin en la
sierra, en el norte
peruano y en la selva alta, pues financian hasta S/.
1000,000.00. Por ltimo, para cubrir la carencia de pericia y
formacin en saber gestionar una empresa agro-industrial, abrir
nuevos mercados, desarrollar
productos, sostener la productividad, optimizar el flujo de
procesos, controlar costos, los asociados contratan un gerente
general por tres aos
cuyos pagos de servicios sern cofinanciado con el PCC.
SECUENCIA DESARROLLO ECONMICO 5
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6
Comerciantes
ambulantes
FORMALIZACIN Completar la implementacin
del Plan de Formalizacin de
Comercio Ambulatorio
Cambio de rubro
INCUBADORAS DE
NEGOCIOS
Charlas de enfoque
empresarial Individual
Asociacin
COMERCIANTES AMBULANTES.
El asunto est en entender las motivaciones y cmo esas personas
se convirtieron en Ambulantes o Informales en otros casos, tema que
se
analiza, discute y propone en Per durante tres dcadas, y que
ocasiona conflictos sociales en ciudades grandes como Trujillo,
Juliaca, Huancayo,
Lima.
La propuesta entonces va por el lado de quienes entran a la
formalizacin pero desean tener un enfoque ms serio a su futuro
empresarial por lo
que su participacin en las charlas que ofrecera la Incubadora de
Negocio sera realmente provechosa.
SECUENCIA DESARROLLO ECONMICO 6
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7 MYPE INCUBADORA DE NEGOCIOS Financiamiento
No Bancario Reforzamiento empresarial con especialistas
invitados
Plan de Negocios
MICRO Y PEQUEAS EMPRESAS.
Son cientos de miles de establecimientos en Per como imprentas,
bodegas, radio emisoras, canales de televisin, academias,
colegios
particulares, transporte pesado, hoteles, peluqueras, comercio
de prendas de vestir, cabinas de Internet, libreras, cafeteras,
salones de belleza,
insumos agropecuarios, talleres mecnicos, consultorios
contables, consultorios de diversas especialidades de la medicina,
restaurantes, etc. Pero
mientras algunas crecen y abren ms locales, otras se han
estancado y no llegan a superar un promedio de ventas por mucho
tiempo. A estos
ltimos tambin podemos dirigirnos reforzando o persuadindolos a
cambiar el tipo de gestin.
A la vez poder mostrarles nuevas alternativas de Financiamiento
No Bancario que existe en el Per con organizaciones de prestigio y
a la que se
puede recurrir. Como dato les comento que en Chile el 20% de
financiamiento de las MYPE es bancario, mientras que en Per es ms
del 80%,
por lo que la Bolsa de Valores de Lima est promoviendo, desde
ste ao 2011, el financiamiento burstil, tema que puede ser
explicado en la
Incubadora de Negocios.
No perdiendo de mira, si fuese demandado y necesario, ensearles
a elaborar un Plan de Negocios como instrumento de bsqueda de
socios
(proveedores, financiamiento, importadores en el extranjero,
joint venture, etc.) o formas de financiamiento (Leasing por
ejemplo) y participar
con aquel plan en Ruedas de Negocios, Ferias Especializadas,
Desayunos o Almuerzos Empresariales de ADEX o CONFIEP, en First
Tueday y
otros tipos de eventos.
SECUENCIA DESARROLLO ECONMICO 7
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8 PRODUCTORES
AGRARIOS
Asociatividad / Cooperativa
Negocios Inclusivos
Adaptabilidad tecnolgica
Articulacin comercial nacional e internacional
Joint Venture Feria Canad y Alemania
Afiliaciones y convenios Asesora especializada
PRODUCTORES AGRARIOS.
Estos actores econmicos son los que pueden mejorar su futuro y
se lograra crear impacto significativo en el Desarrollo Econmico
Local en un
periodo menor sin dejar de reconocer que los primeros pasos sern
difciles.
Algunos productores agrarios forman ya una sociedad por lo que
ellos buscan reforzar otras etapas de su desarrollo como empresa
por lo que les
podemos promover los temas de Joint Venture o las afiliaciones a
organizaciones como ADEX o la Cmara de Comercio. Pero donde se
debe
centrar la atencin en los siguientes aos es en la forma como
deben incorporar nueva tecnologa a sus procesos productivos, a la
agregacin de
valor, a un producto intermedio como insumo a otras industrias;
acompaado de un asesora especializada en nuevas tecnologas agrcolas
e
incluso de las tendencias en las industrias de alimentos
procesados.
La articulacin comercial bien gestionada permite garantizar
mercados ms grandes y sostenibles por mucho tiempo. En el caso que
se menciona
las Ferias Especializadas en Canad y Alemania es porque existen
los contactos directos, como del Director General del Desarrollo
Econmico
Internacional Peruano Canadiense en Qubec
http://www.apc-canada.com/ y convoca a empresas peruanas
interesadas en el mercado
canadiense por lo que se busca empresas con potencial exportador
y asociaciones y gremios empresariales peruanos de diversos
sectores.
Plan de
Negocios
SECUENCIA DESARROLLO ECONMICO 8
