Copyright 2014 Bel Pesce

Reviso: Thiago BrigadaIlustrao: Ftima VentapaneDesign de capa: Marcelo Martinez | Laboratrio SecretoProjeto grco: Ideias com Peso

Dados Internacionais de Catalogao na Publicao (CIP)Anglica Ilacqua CRB-8/7057

Pesce, BelA Menina do vale 2 / Bel Pesce. Rio de Janeiro : LeYa, 2014. 126 p.

ISBN 978-85-441-0069-1

1. Empreendedorismo 2. Administrao de Empresas 3. Sucesso nos negcios I. Ttulo

14-0552 CDD 658.421

ndices para catlogo sistemtico:1. Empreendedorismo

2014Todos os direitos desta edio reservados aTEXTO EDITORES LTDA.[Uma editora do Grupo Leya]Rua Desembargador Paulo Passalqua, 8601248-010 Pacaembu So Paulo SP Brasilwww.leya.com.br

a menina do Vale 2

BelPesce

Seja um empreendedor responsvel e saia na frente

Esse livro fala muito sobre a

responsabilidade que vem com

empreender. H tambm uma

grande responsabilidade que vem com ter conhecimento e

poder ajudar. Durante a minha vida, tive a grande sorte de

encontrar pessoas cuja ajuda foi essencial para que eu tirasse

alguns projetos do papel. Com este livro no foi diferente.

Mas, antes de qualquer coisa, no d para falar da A

Menina do Vale 2 sem primeiro falar de como tudo comeou.

Lembro-me com muito carinho de cada dia que passei

durante a jornada de criao do primeiro livro da minha vida,

A Menina do Vale. Lembro-me de escrever cada palavra me

deliciando ao relembrar das experincias que vivi, sempre

repletas de aprendizados. Agradeo a todas as pessoas que

participam da minha vida e me mostram o que realmente

quero para mim.

Quando terminei de escrever o livro A Menina do Vale,

ainda era s o comeo. Quantas saudades sinto das semanas

nas quais trabalhei com a Agncia Yeah! para criar capa, ilus-

traes, diagramao e muito mais. O talento das pessoas

envolvidas se tornou para mim referncia do que trabalho

bem feito. At hoje, sou muito grata a eles, especialmente

ao Flvio Augusto da Silva, que foi quem fez a conexo com

a Yeah! acontecer, e consequentemente todo o projeto virar

realidade. Obrigada, Flvio, por acreditar no meu potencial e

no meu primeiro livro.

Tambm sou muito grata a todos que me ajudaram

tanto na produo do primeiro quanto do segundo livro,

Procuram-se Super-Heris. Neste terceiro livro, tenho a ale-

gria de trabalhar mais uma vez com a equipe da editora LeYa,

que aceita as minhas loucuras e me respeita como escritora

e empreendedora, sempre mantendo vivo tudo aquilo que

Agradecimentos

importante para mim em um livro. Obrigada Pascoal, Thais,

Raquel, Carol e Leila E, claro, um agradecimento especial

para ela, sempre ela, de quem eu tanto gosto: obrigada,

Maria Joo, ou minha querida MJ, por ser a editora mais top

que algum possa esperar, e tambm uma baita amiga.

Queria deixar aqui tambm um agradecimento enorme

a Ftima Ventapane, aluna querida do Curso de Habilidades

da FazINOVA, que me surpreendeu com seu talento e me

deu a enorme alegria de desenhar as ilustraes desse livro.

Ftima, amei trabalhar contigo e tenho certeza que teremos

muitos outros trabalhos pela frente.

Agradeo muito tambm a minha equipe da FazINOVA,

que agarrou esse sonho de criar uma escola diferente de

tudo que j se viu, focada em sonhos e conquistas. Vocs

signicam o mundo para mim. No haveria livro sem que eu

sentisse na pele o que empreender, sem nosso trabalho,

sem todas alegrias que vocs me trazem todos os dias.

Quero agradecer a todos os empreendedores que me

ensinam tanto todo dia. Nesse ltimo ano, tive a chance de

sentar, conversar e aprender com algumas das pessoas con-

sideradas primeira liga em qualquer lugar do mundo. Mas o

mais legal de tudo foi constatar que eles so primeira liga

tambm no quesito humano e tm valores que fortalecem

minha grande crena de que crescimento acontece muito

mais rapidamente para quem trabalha pesado e do bem.

Por ltimo, gostaria de agradecer algum que tive a

chance de conhecer pessoalmente em 2012, que mudou

minha vida para sempre, apenas sendo quem ele . Jorge

Paulo Lemann, eu te admiro de uma forma que absoluta-

mente impossvel colocar em papel. Obrigada por me dar a

felicidade imensurvel de aceitar o convite para escrever o

prefcio desse livro.

Empreender = Responsabilidade 12

1. Deixe os outros descobrirem os seus triunfos 15

2. Tenha um dirio 19

3. Metas Pessoais e Objetivos do Negcio 27

4. Desperte a curiosidade das pessoas 33

5. Como o empreendedorismo muda voc 37

6. Tenha uma mente aberta 43

7. Encontre pessoas que querem o seu sucesso 47

8. Compartilhe o seu conhecimento 53

9. Trabalhe Muito 57

10. Pense a longo prazo 63

11. Pense grande, mas execute com os ps no cho 67

12. O valor do feedback 73

13. Seja faminto por aprender 77

14. Cone em si mesmo 81

15. Aprenda a dizer no 85

16. Expresses proibidas 89

Sumrio

Para Bruna Pesce,

O presente mais especial e amado

que a vida poderia ter me dado

Ouvi falar da Bel quando saiu o livro a A Menina

do vale em 2012. Fiquei animado em saber que

uma brasileira to jovem, recm-formada no MIT,

j tivera a oportunidade de passar uma temporada no Vale do

Silcio. Tambm quei um pouco frustrado: Puxa , ela sendo for-

mada no MIT deve ser tima em matemtica e eu nunca aprendi

matemtica direito, e j teve tempo de realizar um dos meus

sonhos de consumo que seria passar uma temporada no Vale.

Na realidade, eu gostaria de ser um investidor na rea de tecno-

logia e nada como passar um tempo nas proximidades de Palo

Alto para aprender sobre esse assunto. Acredito que o mundo

ser cada vez mais digital e que as grandes oportunidades de

investimentos estaro em reas coligadas. Com uma idade

mais avanada e com uma carteira de investimentos bem tra-

dicional, no sei se terei tempo de fazer algo signicativo na

rea de tecnologia, mas sonhar nunca faz mal. No podendo

me mudar para o Vale, tratei de conhecer a Bel e acompanhar

a sua escalada... A primeira coisa que impressiona quando se

conhece a Bel o seu nvel de energia. Ela eltrica e parece

irradiar fascas para todos os lados. Aps alguns minutos de

conversa nota-se que ali tem muito bom senso tambm. Ela

tem um plano de longo prazo, vontade de fazer e, sem dvida,

far algo importante. A Bel representa vrias coisas que o Bra-

sil precisa muito: tem energia sobrando, capacidade de arrancar

e de se virar, vontade de empreender, competncia para formar

um time e liderar, e foco no que est pretendendo realizar.

Seu grande sonho atual o de ajudar milhares de pessoas

no Brasil a se tornarem melhores empreendedores por meio

de cursos e aprendizado digital. Os cursos que ela montou

j atraem 1.500 alunos presenciais e 50 000 alunos virtuais.

Prefcio

10

Sua misso a de melhorar o pas e nossos empreendedores.

Sempre digo que para o Brasil atingir seu potencial pre-

cisa melhorar a qualidade de sua educao para dar mais

acesso a oportunidades para todos e precisa ter milhares

de novos empreendedores por todos os cantos do pas. Isso

o que nos far prosperar e criar novos empregos. A Bel

est na rota certa, para ela e para o pas. Est preenchendo

algo para o qual h uma demanda grande e, assim, tambm

ajudando o Brasil. Este novo livro uma tentativa de trans-

mitir para todos os empreendedores o que ela j aprendeu

e observou.

Espero que ajude voc e outros leitores a fazerem mais.

Parabns Bel. E continue educando e inspirando milha-

res de brasileiros a montarem seu prprio negcio.

Jorge Paulo Lemann

11

Empreender =

Em 2012, escrevi meu primeiro livro, A Menina do Vale.

Um livro sobre empreendedorismo requer uma histria

empreendedora. Meu grande sonho era compartilhar

com o mundo o que eu havia aprendido nos anos ante-

riores: se voc tiver uma atitude empreendedora perante a

vida, voc crescer muito, tanto no nvel prossional quanto

no nvel pessoal.

E foi dessa atitude que me vesti da cabea aos ps para

fazer meu primeiro livro. Com a cara e a coragem, coloquei no

papel alguns dos pensamentos e aes que mais mudaram a

minha vida, da forma mais simples e acessvel possvel.

Com a ajuda de pessoas muito queridas, o que era antes

um sonho se tornou uma realidade. Uma realidade inacre-

ditvel. Mais de 2 milhes de downloads e 50.000 cpias

vendidas. Meses na lista de mais vendidos. Para mim,

empreender tocar vidas com os projetos dos quais voc

faz parte. A minha meta era exatamente essa: tocar vidas

com o livro. Mas eu no esperava que a minha vida tambm

mudasse para sempre.

E mudou. De repente, eu tinha voz sobre a educao.

O que eu tinha em mos era como uma argila, e cabia a mim

agir para que eu pudesse modelar essa argila em sua melhor

forma, antes que ela endurecesse como estivesse.

12

Depois de sete anos morando nos Estados Unidos,

decidi ento voltar ao Brasil e focar em educao. Fun-

dei a FazINOVA, com a misso de descobrir, desenvolver e

conectar pessoas talentosas. Ns acreditamos que todos

tm talentos, s questo de encontrar qual o seu. Temos

diversos cursos gratuitos sobre comportamento, empreen-

dedorismo e inovao, e criamos uma rede para pessoas do

bem que ajudam umas s outras a realizar os seus sonhos.

Tem sido uma experincia maravilhosa.

Aprendi muito nestes primeiros 18 meses de FazINOVA.

Muito mesmo. E o sentimento mais forte que tenho o de

responsabilidade. Empreender uma baita responsabili-

dade. Se voc entrar nesse mundo entendendo isso, j sair

na frente. Falarei bastante sobre isso nesse livro.

Bem-vindo A Menina do Vale 2. Um livro recheado de

histrias e razes para voc ter uma atitude empreendedora

e responsvel perante a vida.

Com todo o carinho,

Bel Pesce

Responsabilidade

13

Deixe os outros descobrirem os

seus triunfos

1

16

BEL PESCE

Veja se alguma vez a seguinte situao j ocorreu a voc.

Voc conhece algum em um jantar de amigos, tem

um papo superagradvel com essa pessoa e alguns

dias depois descobre que ela tinha feito algo que voc

admirava demais, mas nem tinha comentado isso na con-

versa. Talvez ela tenha escrito um livro que voc leu e gos-

tou, talvez ela seja fundadora de algum projeto que voc

adora. O interessante foi que ela no cou se gabando dos

triunfos dela. Se essa situao ocorreu contigo, voc prova-

velmente deve ter admirado ainda mais a pessoa.

Claro que no h problema em falar das suas conquis-

tas, importante se orgulhar daquilo que se realizou e em

certos contextos importante descrever as conquistas voc

mesmo. O ponto no desmerecer e no mencionar essas

conquistas. O ponto que, quanto mais humildemente for a

forma pela qual essas conquistas forem descobertas, mais

encantadas as pessoas caro contigo.

Todos ns gostamos quando as nossas conquistas so

parabenizadas e reconhecidas. Mas acho estranho quando

certas pessoas parecem pensar em cada palavra que falaro

s para que os assuntos sempre girem ao redor delas.

Baseada em centenas e mais centenas de conversas que j

tive, as pessoas que mais deixam uma impresso positiva so

aquelas que no falam sobre elas, e sim mostram genuno

interesse em ajudar os outros.

17

A MENINA DO VALE 2

Eu e alguns amigos gostvamos de fazer o seguinte

experimento: quando algum marcasse um caf conosco,

nosso foco seria apenas mostrar um profundo interesse

sobre o que a pessoa estivesse falando, nada de falar de

ns. Chega a ser surpreendente o resultado. Se eu pergun-

tasse para essa pessoa que foi escutada pelo meu amigo

o que ela achou dele, ela respondia: Fulano incrvel, que

gente boa, que pessoa agradvel, quero muito manter con-

tato e ter essa pessoa na minha vida. Veja s. A impresso

positiva no foi deixada por causa das conquistas do meu

amigo. Foi deixada por causa da maneira como meu amigo

fez aquela outra pessoa se sentir.

Uma das maiores habilidades que podemos aprender

a de agregar de verdade aos nossos amigos, famlia e clien-

tes. Se voc se preocupar principalmente em agregar, pode

ter certeza que pouco a pouco todos os seus triunfos viro

tona, e as pessoas admiraro essas realizaes ainda mais.

Tenha um dirio

2

20

BEL PESCE

Se eu tivesse que escolher uma das coisas que mais me

abriram oportunidades na vida, seria: ter um dirio

de anotaes. Isso me faz to bem que basicamente

completo um caderninho por ms. Anoto de tudo:

observaes, ideias, coisas a fazer, pensamentos soltos.

Transformo cada interao que tenho em vrios registros.

H cerca de oito anos, descobri os benefcios de ano-

tar os aprendizados do dia a dia e desde ento j acumulei

quase 100 cadernos cheios de conhecimentos. algo to

importante para minha vida que tenho at um programa

dirio sobre isso no rdio e um canal no YouTube com mais

de uma centena de vdeos que mostram anotaes do

meu caderninho. Se quiser conhecer mais, basta acessar

www.caderninhodabel.com

Ter um dirio traz muitas vantagens, muitas delas bem

sutis mas ao mesmo tempo muito importantes. Em primeiro

lugar, quando escrevemos, pensamos alm do o qu. Pen-

samos no porqu e tambm no como. Isso nos leva a

entender nossas aes (e suas possveis consequncias) em

um nvel completamente diferente.

Alm disso, dirios nos ajudam a saber mais sobre quem

somos. E o autoconhecimento uma das ferramentas mais

poderosas que existe. Entender o que importa para voc, o

que te faz feliz, o que te energiza e o que voc abomina pode

te ajudar a tomar as decises certas. Essas decises muitas

vezes englobam outras pessoas tambm, e as observaes

anotadas no seu dirio podem fazer com que voc entenda

melhor a relao que tem com as pessoas da sua vida.

21

A MENINA DO VALE 2

Colocar no papel tambm a

sua realidade, com desaos e con-

quistas, faz com que voc tenha

uma viso mais real do que capaz

de alcanar. E quando escreve suas

metas no seu dirio, voc aprende

a articul-las com mais eloquncia

e, automaticamente, alcan-las

parece mais possvel. Mais do que

isso, ca muito mais claro quais os

passos que dever tomar para que

suas metas se realizem.

Outra vantagem interessante sempre ter um registro

permanente do seu passado e evitar que aprendizados se

percam. Ler anotaes antigas pode ser algo muito valioso,

pois faz com que voc no esquea do seu contexto. Essas

leituras valorizam o passado e ensinam por meio dele. Tam-

bm te ajudam a no ver o presente nem pior nem melhor

do que ele realmente . Dessa forma, possvel planejar um

futuro mais completo.

A maior razo pela qual anoto as experincias do dia a

dia porque isso me ajuda a sentir a vida. E depois trans-

forma os sentimentos em memrias para sempre. Quer sen-

tir seu passado, presente e futuro? Comece um caderninho.

Entender o que importa para voc,

o que te faz feliz, o que te energiza e

o que voc abomina pode te ajudar

a tomar decises certas.

Meu Caderninho em Agosto/2006

No avio a caminho de Boston

Em breve comearei uma nova vida, em um novo pas, com

novos amigos e novas aventuras. J estou com umas

saudades gostosas da minha famlia e dos amigos brasileiros,

daquela vida que tinha no Brasil e tanto amava. Vou fazer de

tudo para que essa mudana valha a pena e para que, todos

os dias, eu continua trazendo para perto todos aqueles que

so minha vida hoje.

Prioridades chegando no

MIT:

(1) Aprender sobre as

opes de

aulas e cursos e decidir

mat-

rias para o primeiro sem

estre

(2) Procurar um empreg

o (ou dois

ou trs!)

(3) Conhecer gente do m

undo todo

Prioridades chegando no

MIT:

Meu primeiro dia no MIT!

Os alunos do primeiro ano precisam chegar aqui no MIT antes

do comeo das aulas, para participar de uma orientao do que

esperar pelo ano. Quem vem de fora do pas, tem que chegar

ainda antes, para a International Orientation, uma semana de

orientaes especialmente voltadas para quem novo no pas.

Estou aqui com mais umas 100 pessoas do mundo todo. Estou

amando ouvir tantos sotaques diferentes, tantas ideias, tantos

sonhos. Esses prximos quatro anos sero o mximo. Dentre as

pessoas com quem conversei hoje, trs pessoas me chamaram

muita ateno e quero muito conheclos melhor: Manu da Costa

Rica, Stella da Grcia e Alex de Portugal.

Ideia: organizar um almoo com eles nessa semana pra todo mundo contar

mais sobre sua histria. Update: marquei o almoo! Muito empolgada =)

Meu Caderninho em Maio/2011

Pensamento do dia

Empresas B2B podem ser bem difceis de administrar. Eu,

como gerente de produto, quero desenhar funcionalidades que

nos coloque na liderana no mdio e longo prazo. Mas, como

algum que v de perto a importncia de se fechar vendas

e trazer rendimentos reais para a empresa, principalmente

quando os acordos so milionrios, eu entendo o empasse dos

representantes de vendas em oferecer mais do que temos.

O problema que, se oferecemos

mais do que temos, da precisamos montar o que no temos.

E algumas vezes os pedidos dos clientes so especifcos e no

escalam para outros clientes, ou no esto alinhados com o

quero para o nosso longo prazo, com o que imagino que realmente

nos diferencie.

Aprendizado: saber pesar direito a questo de posicionamento de longo prazo estratgico vs. sobrevivncia por meio da venda imediata.

Meu Caderninho em Julho/2014

Ideias de Novos Cursos para FazINOVAFelicidadeO modo de pensar do Vale do SilcioStorytellingServio de qualidadeExperincia do usurio

criar contedo dos cursos nas prximas semanas

Frase para pensarSe voce se acha o esperto da mesa,voc est na mesa errada

Recrutamento para ms que vem(Famlia FazINOVA Crescendo )

2 Desenvolvedores1 Editor1 Designer1 Contedo

Metas pessoais e objetivos do negcio

3

28

BEL PESCE

Cada vez mais vejo pessoas falando que negcios e

vida pessoal se misturam. Isso verdade na minha

vida tambm. Por exemplo, posso viajar com amigos

para um lugar sem acesso tecnologia e desligado do

mundo, e talvez dessa viagem divertida e despretensiosa

saia uma ideia de negcio que dena minha vida prossio-

nal por anos a frente.

Existem alguns trabalhos em especial em que tudo se

mistura, e o empreendedorismo um deles. E faz sentido:

se voc quer dedicar sua vida a tirar um projeto do papel,

provavelmente voc apaixonado o suciente para permi-

tir que esse projeto permeie em todos os aspectos da sua

vida. Veja meu caso: eu amo conhecer pessoas, ouvir suas

histrias e ajud-las a realizar os seus sonhos. Isso o que

eu mais gosto de fazer na vida, tanto no trabalho quanto em

momentos de pura descontrao.

Eu no acho que essa mistura -67.::6*T.-6796::S65*Tseja necessariamente ruim.

O problema existe quando as suas metas pessoais no esto

alinhadas com os objetivos do seu negcio ou trabalho.

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A MENINA DO VALE 2

Entenda de corao o que voc quer para a sua vida,

para que no haja conitos de interesse que inviabilizem o

crescimento do seu negcio ou da sua carreira. Por exemplo,

se o que voc mais quer na vida holofote, aparecer mos-

trando o que fez pela empresa, no se comprometa com um

trabalho que vai requerer que voc que 100% nos bastido-

res. Ser s questo de tempo at problemas acontecerem.

J vi histrias de empreendedores que aniquilaram o

prprio negcio por focar mais nos seus interesse pessoais

do que nos objetivos do seu negcio. Por exemplo, tem gente

que ama viajar. H negcios que exigem que se viaje muito

e h negcios que exigem que se no viaje. Se voc esco-

lher um negcio que exa que voc esteja presente o tempo

todo e, em vez disso, voc car viajando por a, o negcio

estar fadado ao fracasso. Claro que voc pode contratar

algum para estar sempre presente, mas principalmente no

comeo do negcio completamente imprudente delegar o

corao da sua empresa.

Por outro lado, se voc um ninja em comunicao e

sabe liderar equipes muito bem, no escolha um trabalho

ou negcio que no tem nada a ver com isso. O prprio tra-

balho pode te ensinar novas habilidades, mas escolher algo

que no tem a ver com o que voc faz muito bem pode ser

uma m deciso. O negcio tem que ajudar voc a alcan-

ar suas metas de vida, e suas habilidades pessoais devem

potencializar o negcio. Quando voc encontra um traba-

lho que cabe nessa equao, os resultados aparecem com

muito mais naturalidade.

30

BEL PESCE

A mesma coisa vlida para funcionrios. Se voc

tem uma empresa e est recrutando novas pessoas para

trabalhar nela, entenda as habilidades pessoais delas e o

que realmente querem para a sua vida. fcil as pessoas

se empolgarem e agarrarem uma oportunidade que, na

verdade, no tem nada a ver com o que elas querem. Voc,

como empreendedor, entende a cultura da empresa melhor

do que todos os outros. seu papel analisar se tudo se ali-

nha. Se esse no for o caso, no contrate essas pessoas.

Sempre que estiver escolhendo uma oportunidade pro-

ssional, analise at que ponto as suas habilidades podem

potencializar essa oportunidade, e tambm como esse tra-

balho poderia te ajudar a alcanar suas metas pessoais. Se

as coisas estiverem desalinhadas demais, vale a pena olhar

outras oportunidades antes de tomar uma deciso.

O negcio deve ajudar voc a alcanar suas metas de vida, e suas habilidades pessoais precisam potencializar o negcio.

Desperte a curiosidade

das pessoas

4

34

BEL PESCE

Como empreendedor, saber encantar seus usurios

com os produtos ou servios que voc cria pode ser

um grande diferencial da sua empresa. E saber fasci-

nar seus funcionrios, colaboradores e parceiros com a

sua viso pode ser o que viabiliza a criao de produtos to

encantadores.

Existem algumas maneiras de tornar esse encanta-

mento mais possvel. Tudo comea com algo simples, mas

muito poderoso: saber despertar a curiosidade das pessoas.

No explique apenas o que voc est fazendo. Explique

por que voc est criando aquela empresa e como ela ser

diferente do que j existe por a. Mostre o propsito de tudo

aquilo, como voc mudar vidas para melhor.

Por exemplo, uma coisa eu falar o que fazemos na

FazINOVA: criamos diversos cursos de desenvolvimento

pessoal e prossional. Outra coisa explicar o porqu de

fazermos isso: acreditamos que todas as pessoas nesse

mundo tm talentos, e que usando esses talentos elas

podem realizar os seus sonhos. Nossos cursos existem

para ajudar as pessoas a descobrir as suas competncias,

desenvolv-las ao mximo e a se conectarem com outras

pessoas que podem ajud-las a realizar seus sonhos.

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A MENINA DO VALE 2

Conte histrias e as desenrole aos poucos. Crie expec-

tativas lindas (e reais) e, sempre que possvel, mostre em

vez de simplesmente falar. A Apple mestre nisso. Deixe

as pessoas mostrarem o que elas sentem quando veem

onde a empresa quer chegar,

quando elas observam o progresso

do produto. Interaja para que voc

entenda com total clareza o efeito

que causa nas pessoas.

Mas, para realmente despertar

a curiosidade de terceiros, voc no pode estragar o efeito-

-surpresa. Mostre o necessrio para que as pessoas se inte-

ressem pela histria, mas no mostre o m logo no comeo.

Deixe as pessoas desvendarem pouco a pouco como todo

aquele trabalho poder transformar o mundo.

Com a curiosidade em mos, um trabalho bem feito e

um progresso constante, o encantamento acaba sendo um

resultado mais atingvel.

Qual histria ir contar e qual produto voc ir criar para

realmente construir essa histria?

Mostre o processo, mostre o progresso. E lembre que existe sempre um dilogo

de sentimentos.

Como o empreendedorismo

muda voc

5

38

BEL PESCE

No quero assustar voc com esse captulo. Mas preciso

falar a verdade sobre o que empreender e o que voc

sentir se entrar nesse mundo.

Empreender para os fortes. Empreender para quem

tem muito estmago e consegue lidar com uma monta-

nha-russa de emoes. Empreender para quem aguenta

viver em meio a incertezas e tem muita resilincia a tombos

e tapas na cara. Quando voc se joga de corpo e corao

nessa tarefa de empreender, esteja certo de uma coisa: voc

mudar. Empreender te traz uma maturidade nica.

Muita gente romantiza o que ser empreendedor. Claro

que tem lados fantsticos. Ter a possibilidade de criar algo

que mudar vidas para melhor incrvel. Quando voc v

algum usando o seu produto, com um belo sorriso estam-

pado no rosto, suas referncias quanto ao poder que voc

tem em tocar pessoas para o bem mudam. Essa mudana

demais. Mas depois que voc alcanou essa conquista de

tocar vidas uma vez, se prepare: essa ser sua referncia

para sempre. Voc sempre se

perguntar se as aes que

est tomando so as melho-

res possveis para tocar mais

vidas, positivamente. Essa se

torna uma responsabilidade

que estar sempre contigo.

Empreender para os fortes. Empreender para quem tem muito estmago e consegue lidar com uma montanha-russa de emoes.

39

A MENINA DO VALE 2

Criar e tocar vidas magnco. Mas a verdade que voc

no passar a maior parte do seu dia criando. Trs dos seus

maiores trabalhos acabam sendo: resolver um problema

atrs do outro, garantir que a empresa no que totalmente

sem dinheiro e administrar pessoas. E, nesses trs quesitos,

haja corao para lidar com as surpresas.

As pessoas podem surpreender para o bem com seu incr-

vel trabalho. Quando isso acontece, algo delicioso de ver.

E isso muda voc: traz uma superconana na humanidade,

uma viso positiva sobre o mundo. Quando voc percebe que

est gerando empregos para essas pessoas, que sua empresa

est atraindo essas pessoas maravilhosas: voc percebe o

quanto possvel realizar.

Mas tambm existe gente que, infelizmente, surpreende

para o mal. Como gestor, voc pode pensar que isso sem-

pre tem conserto e despender uma superenergia para aju-

dar essas pessoas. Algumas mudam, e voc car muito

feliz com isso. Outras, por outro lado, te surpreendem ainda

mais negativamente. E ento isso muda voc tambm: voc

aprende que a misso de algumas pessoas na sua vida

puramente mostrar o que voc no quer para voc.

40

BEL PESCE

Voc aprende tambm que as palavras de algumas pes-

soas valem tanto quanto assinar um contrato com sangue.

Existe gente sria e convel. Mas tambm h pessoas para

quem as suas palavras no valem absolutamente nada.

E ento empreender te muda mais uma vez: na dvida,

voc s celebra alguma conquista quando est tudo assi-

nado. Voc s celebra uma grande venda ou aporte quando

o dinheiro cai na conta. Voc aprende a no assumir uma

vitria antes do tempo.

Mas, no nal, tudo isso acaba gerando mudanas para o

bem. Porque o real empreendedor incansvel. Quem quer

mesmo causar impacto, no se aige diante dessas incer-

tezas e de alguns dolorosos aprendizados. Quem entende

a responsabilidade que tem em mos, no sofre com o fato

de que s vezes estar sozinho tomando uma deciso. Por-

que quando chegar a esse ponto, tocar vidas ser uma meta

certa, totalmente inegocivel.

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A MENINA DO VALE 2

E ento empreender te muda mais uma vez: na dvida, voc s celebra alguma conquista quando est tudo assinado.

Tenha uma mente

aberta

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44

BEL PESCE

Desde pequena, eu sempre gostei de observar o mundo.

Sempre achei fascinante ver as pessoas andando de

um lado para o outro: eu cava imaginando quanta

histria, sonhos, realizaes tinham por trs de cada

vida. Gostava de sentar perto da Avenida Paulista, em So

Paulo, e ver aquele mundo de gente atravessando a rua.

Se eu pudesse, conversaria com cada uma das pessoas e

aprenderia com cada histria.

Cresci e aprendi que cada pessoa tem seu jeito de ver o

mundo. E no h nada pior do que no respeitar isso. Cada um

de ns cresce com os prprios valores e crenas, e meu ponto

no , de forma alguma, o de que devemos mud-los. Mas

pessoas com mentes fechadas sofrem desnecessariamente.

Se voc tem uma mente fechada, muito fcil chegar

rapidamente a concluses e fazer um julgamento baseado

somente no seu ponto de vista. Porm, muitas vezes, um

ponto de vista exatamente isso: um ponto de vista. No

necessariamente um fato. E chegar a uma concluso errada

pode te machucar sem razo e tambm machucar outros ao

seu redor.

45

A MENINA DO VALE 2

Se voc no abre a sua mente, como se voc visse

tudo em preto e branco e no soubesse disso. S quando

der a chance de outras pessoas mostrarem outras cores,

que voc entender que h muito mais a se ver. E quando

voc observa o mundo com esses outros olhos, voc v mais

solues e trava menos diante de adversidade, pois voc

enxerga muito mais alternativas.

Voc tambm tem menos medo de abraar a vida e

mais coragem de se permitir. Experincias se tornam uma

prioridade e voc acaba querendo conhecer coisas novas. E

quando percebe que ainda h muito a aprender, que nunca

saber tudo, se permite ser vulnervel. Por mais que isso

possa te aterrorizar, isso tambm pode te trazer deliciosas

emoes.

Abra sua mente e d uma

chance para outros pontos de

vista. Voc no precisa mudar o

seu, mas com certeza isso te aju-

dar a se relacionar com outras

pessoas e a criar e agarrar muito

mais oportunidades.

Se voc no abre a sua mente, como se voc visse tudo em preto e

branco e no soubesse disso. S quando der a

chance de outras pessoas mostrarem outras cores,

que voc entender que h muito

mais a se ver.

Encontre pessoas que querem

o seu sucesso

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48

BEL PESCE

Nosso mundo est mais conectado que nunca. Exis-

tem diversas tecnologias e ferramentas para te aju-

dar a se conectar com um monte de gente. Pare e

observe com quantas pessoas voc interage todo dia

por e-mail, telefone, Skype, Whatsapp, Facebook e vrios

outros meios. Se voc quiser, d para interagir com centenas

de pessoas em um s dia.

Mas ser que toda essa quantidade importante? Eu

gosto de focar em qualidade e, para mim, a mtrica mais

importante encontrar gente do bem que faz acontecer.

Amo conhecer pessoas que tm sonhos grandes, que aju-

dam os outros e que no pensam s em si mesmas.

Tem algo que acontece s vezes, e pode at passar

batido, mas deveria ser considerado um grande aconte-

cimento: encontrar gente do bem que quer o seu sucesso.

Tem muita gente de corao bom por a. Algumas delas j

passaram pelo que voc est passando. Outras podem se

identicar muito fortemente com voc. E da elas querem

te ajudar. Seja porque tiveram algum que as ajudou e eles

querem passar essa corrente adiante, seja porque se algum

tivesse as ajudado elas no teriam

passado por tantas diculdades

o fato que essas pessoas que-

rem o seu sucesso.

Amo conhecer pessoas que tm sonhos grandes,

que ajudam os outros e que no pensam s em si

mesmas.

49

A MENINA DO VALE 2

Agarre essa oportunidade e faa por merecer essa

ajuda. Oua as ideias dessas pessoas, aja em cima do que

faz sentido e mostre os resultados a elas. Agradea-lhes e

d contexto. Mostre o quanto elas tm te ajudado. Essas

pessoas podem ser as responsveis por mudanas positi-

vas na sua vida, por investimentos nas suas ideias, por dicas

valiosssimas que faam um projeto realmente sair do papel.

Elas podem tambm se tornar fortes inspiraes e amigos

para uma vida.

O mais legal que essas pessoas podem aparecer a

qualquer hora, de qualquer lugar. Alis, essas aparecem

quando voc menos espera. E elas no sero necessaria-

mente mais velhas ou mais experientes do que voc. As

pessoas do bem que querem o seu sucesso sero das mais

variadas idades e backgrounds.

Existem vrios programas de networking que te ajudam

a encontrar pessoas que abrem novos horizontes. Eu tive

a grande alegria de fazer parte de alguns programas que

mudaram a minha vida.

Essas pessoas so ddivas que precisamos abraar e

valorizar para que faamos por merecer a ajuda delas,

e assim possamos aprender mais rpido e superar

obstculos mais facilmente.

50

BEL PESCE

Um deles o Sandbox Network, uma rede de jovens

que promovem mudanas extraordinrias no mundo. Todos

meus amigos so superjovens e todos ns ainda temos

muito a realizar na vida, mas so gente do bem que quer

genuinamente o sucesso de todos os outros da rede. Com

isso, as pessoas acham diversas maneiras de se ajudar muito.

Por exemplo, somos cerca de mil pessoas nessa comuni-

dade, e quando algum precisa de ajuda com qualquer coisa,

seja um contato, uma resposta a uma dvida, um lugar para

car em uma viagem ou um ombro amigo, em questo de

minutos vrias pessoas voluntariam-se para ajudar.

Sempre que conhecer algum, preste ateno para no

deixar de perceber se uma pessoa maravilhosa que quer

o seu sucesso. Essas pessoas so ddivas que precisamos

abraar e valorizar para que faamos por merecer a ajuda

delas, e assim possamos aprender mais rpido e superar

obstculos mais facilmente.

Compartilhe o seu conhecimento

8

54

BEL PESCE

Eu acredito que possvel agregar muito valor ao com-

partilhar gratuitamente contedos relevantes. Acho

que as maiores empresas do mundo tero modelos de

negcios que se basearo em oferecer diversas coisas

valiosas de graa aos usurios e monetizar a rede de conhe-

cimento e contatos que criam ao disponibilizar essas coisas

importantes para todos.

Uso essa losoa em tudo que fao, e at agora os

resultados tm apoiado as minhas teorias de que dividir ,

na verdade, multiplicar. Eu z questo de que meu primeiro

livro, A Menina do vale, fosse gratuito. At mesmo depois

que lancei o livro impresso, no tirei a verso gratuita do ar.

Mesmo com mais de 2 milhes de livros baixados, as ven-

das do impresso continuam a subir. Por que isso? Porque

quando voc oferece algo de valor gratuitamente a algum,

realmente sem esperar nada em troca, essa pessoa tem uma

gratido especial por voc. E essa gratido se transforma

em uma honesta divulgao do seu trabalho.

Quando criei o modelo de negcios para minha

empresa, tambm tentei focar no gratuito. Na FazINOVA,

ns produzimos diversos cursos online sobre empreende-

dorismo, inovao e comportamento. O custo de produo

de um curso o mesmo, seja se uma pessoa assistir, ou

se um bilho de pessoas assistirem. Ento, sabendo que h

milhes de pessoas que se interessam por esse contedo, eu

no queria ter um modelo que restringisse o contedo apenas

para alguns pagantes e deixasse tantos outros interessados

sem acesso.

55

A MENINA DO VALE 2

Criei o seguinte modelo ento: a FazINOVA faz a criao

e produo desses cursos, os usurios podem assistir total-

mente de graa, e marcas que

querem se associar a esse con-

tedo viabilizam os custos. Uma

boa maneira de todos os pilares

carem felizes e de todo mundo

ter acesso ao contedo. Se qui-

ser acessar esses cursos, s

visitar www.fazinova.com.br.

O mundo j aberto. Isso fato. E tem gente que est

saindo na frente mostrando que entende o novo mundo.

Elon Musk, CEO da Tesla Motors e uma das pessoas que eu

mais admiro, resolveu abrir todas as patentes dos seus car-

ros para quem quisesse modic-los como bem entendesse.

Achei genial. O verdadeiro valor do conhecimento est nas

pessoas que realmente aprendem como us-lo.

W":6.::*T6:6*.4tudo que fao e at agora os resultados tm apoiado as minhas teorias de que dividir , na verdade, multiplicar.

Trabalhe muito

9

58

BEL PESCE

s vezes escutamos histrias por a de gente que rea-

liza grandes sonhos da noite para o dia. Do jeito que

essas histrias so contadas, parece que h uma fr-

mula mgica para transformar sonhos em realidade

num piscar de olhos. Mas no h. Essas histrias de grandes

realizaes que acontecem da noite para o dia so simples-

mente exageros romantizados de uma histria que agora

sabemos que deu certo, mas, antes disso, pode apostar que

passou por anos de trabalho, sofrimento, tombos e apren-

dizados.

Por trs de toda vitria tem muito suor, muita prepara-

o, muita garra. No h segredo: voc tem um sonho? Voc

ter que trabalhar duro por ele. Quando o sonho acontecer

at podem pensar que sorte, mas voc saber o quanto

lutou para chegar l.

Quando eu estava no terceiro ano do ensino mdio, meu

grande sonho era entrar no MIT, uma das maiores referncias

em tecnologia. Na ltima hora, descobri que j tinha perdido o

prazo para enviar meus materiais. Mais especicamente, no

havia mais como ser entrevistada por um ex-aluno do MIT e

tambm j havia passado a data para me inscrever em uma

prova, o SAT. Mas no me abati. Desistir seria aceitar o no,

que eu j tinha. Deveria haver uma soluo. Quebrei o desao

maior em metas menores: preciso encontrar o endereo de um

ex-aluno e preciso ver se h alguma prova para mim.

59

A MENINA DO VALE 2

Consegui o endereo de um ex-aluno que morava em So

Paulo. Era minha chance. Como no sabia bem o que esperar

de um entrevista para a faculdade, coloquei tudo que tinha

feito na minha vida em uma caixa de papelo e fui para l,

com a cara e com a coragem, tocar a campainha da casa dele.

Fui recebida por um italiano extremamente simptico

e gente boa, mas que me avisou que realmente j havia

passado o prazo. Ele no entendeu o que era aquela caixa

de papelo na minha mo. A verdade que ela me salvou.

Expliquei que ali carregava minha vida e que eu implorava

por alguns minutos para mostrar como poderia usar o que

eu aprendesse no MIT para mudar o Brasil e o mundo para

melhor. Ele concordou em conversar comigo.

Em meio a uma positiva surpresa, descobri que real-

mente o prazo para se inscrever nas provas tinha se esgo-

tado. Mas a prova ainda iria acontecer, em uma escola em

So Paulo. De novo, era minha chance. Resolvi aparecer

l. Como meu nome no estava na lista, fui convidada a

me retirar. E l estava eu implorando de novo, dessa vez

pedindo que me deixassem esperar do ladinho da sala, caso

Por trs de toda vitria tem muito suor, muita preparao,

muita garra.

60

BEL PESCE

sobrasse uma prova para mim. Depois de ouvir todos me

falarem que no teria provas, consegui, ainda assim, espe-

rar. Foi uma das cenas mais dramticas da minha vida. Cada

vez que uma pessoa entrava, era um assento a menos livre,

era um passo a mais que me distanciava do meu sonho. Trs

assentos vazios... Dois assentos vazios... Um assento vazio.

Mas esse nico assento nunca foi preenchido por algum

de fora. Esse assento virou meu assento. Consegui fazer a

prova. Alguns meses depois, recebi a cartinha do MIT, me

convidando para estudar l.

Quem olha por cima pode imaginar que essa uma

baita histria de sorte. Mas a sorte s ajuda quem abre as

portas para ela. Eu podia ter desistido a qualquer momento,

mas fui at o m. E a sorte s ajuda os preparados. Se eu

no estivesse preparada, de nada adiantaria fazer a entre-

vista ou a prova. Esses momentos s se tornaram vitoriosos

por causa de todo o trabalho que eu tinha realizado durante

toda a minha vida.

Trabalhe duro e voc ver que criar sua prpria sorte e poder realizar seus grandes sonhos. No h segredos, frmulas mgicas ou atalhos. S foco e suor.

he duro e voc ver que ua prpria sorte realizar seus grandes No h segredos,

as mgicas ou atalhos. e suor.

Pense a longo prazo

10

64

BEL PESCE

O que Jeff Bezos, Bill Gates e Jorge Paulo Lemann tm em

comum? Eles so adeptos fervorosos de losoas que

valorizam o longo prazo em vez de se focarem em resul-

tados imediatistas. Bezos to obcecado com o longo

prazo que todos os anos, desde que a Amazon se tornou

pblica em 1997, ele naliza seu comunicado aos acionistas

anexando essa primeira carta de 1997, na qual ele dizia que

a nica maneira de tornar real o potencial da Amazon, como

pessoas ou empresa, era pensando a longo prazo.

Sim, o mundo de hoje anda bem agitado. As pessoas

andam sem pacincia. Muitas coisas so efmeras. Seja em

relaes prossionais ou pessoais, todos parecem sofrer

de uma certa vontade de ver resultados agora. E receber

recompensas por esses resultados de imediato.

Existem empreendedores cuja misso fazer uma

empresa atrs da outra. Quanto mais rpido eles vendem a

empresa, mais orgulhosos cam. Cada um com suas prefe-

rncias, mas existem empresas que poderiam ser gigantes e

esto sendo queimadas na largada.

No se atropele. Por mais que o mundo esteja mudando

rpido, e por isso voc tambm tenha que ser rpido, pla-

neje para o longo prazo, acreditando em voc. Crie estrutu-

ras para que consiga continuar crescendo por muito tempo.

Quando for tomar uma deciso, no analise apenas o efeito

dessa deciso daqui a alguns meses. Pense no que essa

deciso pode acarretar em anos.

65

A MENINA DO VALE 2

Quem pensa a longo prazo se diferencia. O prprio

Bezos mencionou uma vez que, quando tudo que voc faz

tem que funcionar em 3 anos, voc ir competir com muita

gente. Agora, se voc estiver trabalhando com metas de

7 anos, voc competir com muito menos gente, pois

menos empresas estaro dispostas a fazer isso.

Claro que tambm

importante pensar a curto

prazo, se diferenciar rapi-

damente, pensar em cada

dia como uma possibili-

dade de crescimento. Mas

as suas aes e resulta-

dos do dia a dia devem ser

planejados para que, jun-

tos, criem um resultado

de longo prazo ainda mais incrvel. Experimente. Veja aonde

sua empresa pode chegar em 10, 20, 30 anos. fato que as

coisas mudam e difcil planejar tanto a frente, mas se os

seus valores e grandes metas como companhia estiverem

claros, um pensamento a longo prazo pode trazer longevi-

dade para o negcio.

Por mais que o mundo esteja mudando rpido, e por isso voc tambm tenha que ser rpido, planeje para o longo prazo, acreditando em voc.

Crie estruturas para que consiga continuar crescendo

por muito tempo.

Pense grande, mas execute com

os ps no cho

11

68

BEL PESCE

Eu amo sonhar grande. Tenho pginas e mais pginas

nas quais descrevo meus sonhos para mim mesma. Fao

listas do que quero realizar nessa semana, nesse ms,

nesse ano, nessa dcada. Tenho at alguns arquivos que

nomeio como alucinaes da madrugada porque gosto de

escrever no meio da noite, e quando engato e anoto tudo o

que espero realizar, parece mesmo alucinao.

Ainda assim, at o dia de hoje, praticamente toda alucina-

o que eu tive se tornou realidade. Entrar no MIT, conseguir

certos empregos, escrever livros, comear e completar diver-

sos projetos, um a um cada sonho foi se realizando. Mas isso

s aconteceu porque, se por um lado a realizao parecia irreal

e sonhadora, por outro a execuo era completamente p no

cho. O que realmente viabiliza uma realizao planejar o

passo a passo de uma execuo ecaz.

Grandes sonhos so muito mais prximos de ser uma

maratona do que um sprint. Por mais que tudo parea

urgente e imediato, no h como fazer tudo de uma s vez.

H diversos empreen-

dedores que mantm

um ritmo frentico no

comeo imaginando

que depois tudo acal-

mar. Mas necessrio

manter um certo ritmo por anos, ento no saudvel se

cansar na largada.

O que realmente viabiliza uma realizao planejar

o passo a passo de uma .?.,

69

A MENINA DO VALE 2

Como no possvel construir sonhos sozinho, saber

administrar a equipe que participar desta construo

muito importante. comum que empreendedores acredi-

tem tanto no sonho que j considerem que ele real. Mas

prometer coisas impossveis equipe pode acabar atrapa-

lhando a execuo dos sonhos. A administrao e as pro-

messas tambm tm de ser feitas com p no cho.

Por exemplo, voc pode estimular a equipe ao dizer que,

se terminarem um produto em certo tempo, voc conseguir

vender esse produto por 200.000 reais e assim a empresa

poder crescer rapidamente. Mas, se isso no acontecer, voc

perder toda a credibilidade e desmotivar a equipe. Ter viso

de longo prazo timo para motivar, mas no torne metas

que no so certas em argumentos de motivao.

Viajar nos seus sonhos bom. Viajar na execuo, no.

Quando se trata de dar os passos

necessrios para que o sonho grande

se realize, qualquer detalhe impor-

tante. Todo dia crucial. Cada vitria

tem que ser celebrada.

Ter viso de longo prazo timo para motivar, mas no torne metas que

no so certas em argumentos de

motivao.

70

BEL PESCE

H passos que voc no entender muito bem como

dar. No tenha medo de experimentar fazer de uma maneira

ou de outra. O importante ter muito claro as metas que

quer alcanar, assim voc pode ver os resultados daquele

experimento e entender se as mtricas so positivas ou se

voc tem que mudar.

Como diz Jorge Paulo Lemann, sonhar grande d o

mesmo trabalho que sonhar pequeno. No nal, o impor-

tante ter certeza que esse o sonho pelo qual voc quer

trabalhar, e saber que vai ser necessrio mudar rapidamente

e constantemente entre pensar grande e tomar pequenos e

ecazes passos.

Sonhar grande d o mesmo trabalho que

sonhar pequeno.

O valor do feedback

12

74

BEL PESCE

Existe gente que ama feedback. E existe gente que odeia.

E tem uma razo simples para isso. A qualidade do feedback

e sua eccia dependem da maturidade de quem est

dando e de quem est recebendo essa sugesto.

Quem est recebendo feedback,

tem que pensar que toda crtica

uma oportunidade de crescimento.

muito comum levar as opinies

para o campo pessoal, quando na

verdade voc ganharia muito mais

se ouvisse pensando honestamente

em como pode melhorar os pontos

negativos que lhe apontam. Talvez

voc no concorde com aquilo que

esteja sendo falado. Sem problema,

nem todas as sugestes entendero o contexto no qual

voc vive e sero justas. Mas em vez de rebater ou entrar

na ofensiva, agradea, diga que nunca tinha visto as coisas

dessa maneira e que prestar mais ateno no futuro. Pode

at explicar o seu ponto de vista, com calma e clareza, e se

realmente no tiver sentido o feedback, pode descart-lo.

Mas nunca vi algum realmente crescer ao comear uma

briga gigante e desgastante por discordar de um feedback.

Use todo feedback para reetir. Se for para fazer per-

guntas, no as faa para tentar se justicar, mas sim para

entender melhor o que est sendo dito. Por mais difcil que

seja, veja esses comentrios como um presente. E no julgue

antes de pensar um pouco mais sobre o assunto. s vezes

fechamos o ouvido e acabamos deixando de lado as prolas

que poderiam estar escondidas naquele comentrio.

A qualidade do feedback e sua .,,S*-.7.5-.4da maturidade de quem est dando e de quem est recebendo essa sugesto.

75

A MENINA DO VALE 2

O ponto no aceitar sempre qualquer feedback, sofrer,

querer mudar. O ponto aprender o que for possvel de cada

sugesto. Conforme voc for interagindo com as mesmas

pessoas na sua vida, car mais claro que opinies so

extremamente vlidas. Talvez no sejam as pessoas que

acham tudo lindo quem importa, mas antes os verdadeiros

amigos sejam aqueles que, sabendo que voc poderia estar

indo ainda melhor, fazem questo de te falar isso.

Perde-se muita informao se o receptor tiver maturi-

dade e o locutor no. Uma aluna que participou do primeiro

curso de Habilidades da FazINOVA fez uma bela apresen-

tao sobre o jeito certo de dar feedback. Ela explicou que

o melhor feedback aquele que VERO: Verdadeiro, Espe-

cco, Relevante e Oportuno. O melhor dar um exemplo

especco e real do que aconteceu, que no tenha aconte-

cido h muito tempo, e que realmente importe para a pes-

soa. O foco da sugesto deve ser em como melhorar. O bom

sugerir solues para a situao problemtica, e no con-

siderar a pessoa em causa o centro do problema.

Por ltimo, se voc precisa dar feedback

a algum, faa-o diretamente. No critique

essa pessoa a terceiros, isso irrelevante e

pode virar fofoca em vez de algo que vai aju-

dar. Feedback pode ser uma das melhores

maneiras de entender como se pode melho-

rar. Mas apenas se os dois lados entenderem

o seu valor.

O ponto no aceitar sempre

qualquer feedback, sofrer,

querer mudar. O ponto

aprender o que for possvel de

cada sugesto.

Seja faminto por aprender

13

78

BEL PESCE

Eu sempre fui muito curiosa. Cresci querendo aprender

sobre tudo que fosse possvel, porque me divertia muito

com isso. Naquela poca, no sabia que ser faminta por

aprender poderia me abrir tantas portas. Mas agora eu

tenho plena conscincia disso.

No primeiro ano do ensino mdio, eu entrei no Col-

gio Etapa. Minha paixo por aprender tinha feito com que

eu fosse bem em Matemtica, o que me ajudou a conseguir

uma bolsa no colgio. Na minha poca, tinham 4 provas por

semana no Etapa, toda tera, quarta, quinta e sexta-feira.

Aquela estratgia que muitos alunos tm de aprender

na vspera se tornava um pouco perigosa, pois acabava no

dando tempo de aprender tudo em um dia. E ento piorava

a situao: a prova de recuperao cairia no mesmo dia de

uma nova prova. Como aprender, de novo, tudo na vs-

pera? Resumindo: descobri que deve-

ria aprender a matria no momento

em que ela fosse ensinada, no s

quando tivesse alguma prova que

iria vericar se eu tinha aprendido

mesmo. E descobri que aprender no

momento que estava sendo ensinado

no era doloroso nem difcil. Pelo con-

trrio. Era muito mais ecaz. O Etapa

mudou minha vida.

Crescemos na cultura da procrastinao, na qual enro-

lamos at o ltimo segundo para realmente realizar uma

ao. Mas todos os momentos contam. E todos podem ser

usados para aprender algo. Est assistindo um jogo de beise-

bol e no entende nada sobre isso? Aproveite para aprender

Crescemos na cultura da procrastinao, na qual enrolamos at o ltimo segundo para realmente realizar uma ao. Mas todos os momentos contam. E todos podem ser usados para aprender algo.

79

A MENINA DO VALE 2

todas as regras. Saiu com alguns amigos que so loucos por

lmes antigos? Pea dicas sobre quais lmes deve assistir.

A minha palavra favorita serendipity. uma pala-

vra que se sente muito mais do que se explica. Mas se for

para explicar, eu diria que encontrar, ao acaso, momentos

valiosos pelos quais voc no estava procurando. Se teve

algo que fez com que eu tivesse muita serendipity na minha

vida, foi ser faminta por aprender.

Absolutamente todos os assuntos podem, eventual-

mente, ser importantes. Cone que aprender algo far sen-

tido, mesmo que esse novo conhecimento demore para

ser usado, mesmo que voc o adquira em um momento de

serendipity pura.

Aprenda com vontade, aprenda com leveza. Se voc

perceber, todas as situaes pelas quais voc passa podem

lhe trazer aprendizados sobre como melhorar em diversos

aspectos da vida: como irm, como lha, como namorada,

como chefe, como colega.

As melhores pessoas que conheci

na minha vida so engenhosas com as

informaes que sabem. So pessoas

que conseguem juntar vrios apren-

dizados, vrios contatos e criar estru-

turas para resolver desaos atrs de

desaos.

Seja faminto por aprender. Eu tenho

certeza absoluta de que isso te dar

uma vantagem competitiva e te trar

muita alegria.

Absolutamente todos os assuntos podem, eventualmente, ser S4769;*5;.:U65.

que aprender algo far sentido, mesmo que

esse novo conhecimento demore para ser

usado, mesmo que voc o adquira em um

momento de serendipity pura.

Confie em si mesmo

14

82

BEL PESCE

No acreditar nas suas capacidades uma das coisas

mais nocivas que voc pode fazer a si mesmo. A vida

feita de experincias e voc deve ser o respons-

vel pelo seu destino. Os seus resultados dependem

do que voc zer. E a sua felicidade tambm. Mas quando

voc no cona em si mesmo, sua vida se torna uma eterna

espera de que algum solucione as coisas no seu lugar. E o

que acaba acontecendo que voc deixa de viver.

A jornada no se faz sozinho. Ainda bem. Muitas das

melhores experincias da vida se fazem junto a outras pes-

soas. Mas, no nal, a deciso sobre quem voc quer que

divida a jornada contigo sua. Voc conhece o seu valor e

sabe o que quer para si. Voc encontrar gente que no par-

tilha dos mesmos valores e poder se machucar. Nunca baixe

suas referncias porque uma ou outra pessoa o desapontou.

Conheci pessoas que eram muito inteligentes, mas no

acreditavam em si prprias. Quando algo bom lhes aconte-

cia, em vez de fazerem o melhor trabalho das suas vidas, para

crescer e gerar algo ainda maior, acreditavam que aquilo lhes

aconteceu por sorte e que no duraria muito. E agiam como

desesperadas, tentando tirar vantagem de uma situao que

elas achavam que acabaria. E,

claro, agindo assim, a situao

ia por gua abaixo mesmo.

Por mais que o mundo no seja 100% justo, o que eu vi at hoje mostra que as pessoas que fazem por merecer quando lhes dada uma chance criam oportunidades muito maiores.

83

A MENINA DO VALE 2

As piores experincias que

tive aconteceram junto a pes-

soas que no se garantem.

Pessoas que s pensam no

curto prazo e que agem como

parasitas. Em vez de passar

uma semana aprendendo o

que precisam para fazer certa

tarefa, cam dias discutindo e enrolando at que no tenham

mais que fazer a tarefa. Em vez de baixar a cabea, traba-

lhar e poder ganhar vantagens por fazer um bom trabalho a

longo prazo, querem a vantagem agora, sem nem merecer.

Por mais que o mundo no seja 100% justo, o que eu

vi at hoje mostra que as pessoas que fazem por merecer

quando lhes dada uma chance criam oportunidades muito

maiores. E quando voc entende que capaz, voc muda

totalmente a sua referncia. Voc entende que tem coisas

que sabe e coisas que no sabe. Mas cona que far muito

bem o que sabe e aprender o que no sabe. E isso tira todo

o stress negativo que poderia existir no caminho, cando

apenas a energia positiva no rumo de mais realizaes.

Quando voc tem uma empresa, todos que dependem

de voc s estaro bem se voc estiver bem tambm. E s

conaro em voc, se voc tambm conar. Cone, trabalhe,

aprenda, trabalhe mais, aprenda mais e continue conando.

a nica maneira de ser dono do seu destino.

W65.V;9*+*T1.Vaprenda, trabalhe mais, aprenda mais e continue ,65*5-6Us*5S,*

maneira de voc ser dono do seu destino.

Aprenda a dizer no

15

86

BEL PESCE

Depois de me formar na faculdade, trabalhei em uma

startup chamada Ooyala, no Vale do Silcio. Meu cargo

era Gerente de Produto e o meu papel principal era

administrar a equipe de engenheiros que montaria os

novos produtos da empresa. Quando voc est lanando um

produto novo, todo mundo, dos clientes aos colegas, tem

opinies sobre o que voc deve adicionar. E uma das coi-

sas que acontecem constantemente o chamado feature

creep: voc cada vez quer colocar s mais uma coisa e o

produto nunca lanado. Eu realmente no queria que isso

acontecesse.

Nesse trabalho, eu aprendi que saber dizer no essen-

cial para entregar melhores resultados. O meu melhor traba-

lho aconteceu quando eu disse sim para o foco e no para

todo o resto. Voc tem clareza sobre o que o corao do

seu negcio? Se tiver, por mais que seja legal aprender sobre

outras alternativas, diga no para aquilo que no est ali-

nhado com o corao do seu negcio.

sempre bom estar aberto a agregar novos pontos de

vista, mas no inviabilize algo para tentar agradar a todos.

A verdade que impossvel agradar a todos. Nunca diga

sim por culpa, conito interno ou por achar que consegue

dar conta de tudo. Falar sim e sofrer ou se magoar no

sinnimo de ser legal. As relaes que

realmente valem a pena so aquelas

que so ganha-ganha a longo prazo.

legal estar aberto a novas expe-

rincias, sou a primeira a defender isso,

mas no aniquile o que voc j tem por

se comprometer com coisas demais.

Eu acho mil vezes melhor falar no, do que falar sim e depois no fazer. O no pode ser inesperado e causar algumas dores, mas ser honesto.

87

A MENINA DO VALE 2

Eu acho mil vezes melhor falar no, do que falar sim e

depois no fazer. O no pode ser inesperado e causar

algumas dores, mas ser honesto. Mais do que isso, por dar

o contexto real, voc pode evitar consequncias ruins para

vrias pessoas. Imagine se a outra pessoa dependia do seu

sim para se comprometer com outras pessoas. Quando ao

nal ela descobre que seu sim no vlido, ter um efeito

domin de perda de credibilidade para todos que promete-

ram coisas baseadas nesse sim e no as entregaro.

Tenho pavor daquelas pessoas que dizem sim para

tudo e no nal no fazem quase nada. Claro, amiga! Com

certeza estarei l! e no aparece. Nunca fez sentido para

mim porque as pessoas fazem isso. No entendo por que

seria melhor prometer e fugir em vez de simplesmente dizer

que no poder estar l.

Se voc tiver que falar no a alguma situao, no fale

no com um tom de defesa ou desculpa profunda. Isso faz

parecer que voc est devendo algo ou que ainda h chances de

que mude de ideia e fale sim. H duas coisas melhores do que

isso. Primeiro, se tiver uma maneira de fazer as coisas funciona-

rem que seja diferente do que foi proposto, sugira como voc

pode ajudar. Segundo, se voc no puder ajudar, mas conhecer

algum que possa, mencione quem seria essa pessoa.

Quem diz sim para tudo pode perder o foco, se compro-

meter com mais do que consegue fazer e prejudicar algum

ao no fazer o que prometeu. Lembre-se: seja honesto e se

no puder dizer sim, d o contexto real para as pessoas.

Tenho certeza que elas caro mais felizes com sua auten-

ticidade do que cariam caso voc no zesse o combinado.

Expresses proibidas

16

90

BEL PESCE

Eu acredito que a maneira como falamos as coisas pode

acabar inuenciando a maneira como agimos. Sabendo

o que eu no quero para a minha vida, h algumas

expresses que eu tento evitar usar no dia a dia.

A ltima coisa que quero ser uma pessoa passiva, s

esperando a vida passar em vez de aproveitar com energia

cada momento. Ficaria muito triste se eu olhasse para trs

e visse que passei pela minha vida apenas esperando que

presentes cassem no meu colo, apenas aguardando que

milagres acontecessem, apenas fazendo o mnimo necess-

rio para a sobrevivncia.

Acredito que a sorte aparece para aqueles que trabalham

muito, esto preparados e sabem agarrar uma oportunidade.

Com isso, fujo das expresses Espero

que e Tentar.

Espero que uma expresso

que te d margem para acreditar que

o resultado est nas mos de outras

pessoas, que voc no tem controle

algum sobre o desfecho de uma situa-

o. Em algumas situaes, isso pode

at ser verdade. Mas na grande maioria

das vezes bem melhor ir l e fazer a

diferena, em vez de car s esperando.

Espero que acaba justicando que

voc coloque a culpa ou responsabilidade em um terceiro.

E voc pode perder a chance de resolver voc mesmo.

Acredito que a sorte aparece

para aqueles que trabalham muito, esto preparados e sabem agarrar

uma oportunidade. Com isso, fujo das

expresses Espero que e Tentar.

91

A MENINA DO VALE 2

Sobre tentar, at Yoda concorda ou voc faz ou no

faz. Dizer a si mesmo que est tentando apenas acaba

gerando uma certa lenincia com no fazer o seu melhor.

A minha losoa simples. No dar certo faz parte, mas

eu tenho que ter dado absolutamente o meu melhor. No

existe essa de tentar. A atitude certa ir com tudo naquilo

que voc sonha em realizar.

Cada pessoa usa certas palavras em diferentes contex-

tos, e consequentemente as expresses proibidas de uma

pessoa no devem ser exatamente as mesmas. O interes-

sante voc observar como certas palavras que diz acabam

inuenciando o seu dia ou as suas aes. E, assim, evitar usar

aquelas que te impactam negativamente.

O interessante voc observar como certas

palavras que voc diz acabam S5

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Sobre a autora:Bel Pesce

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