Lo nuevo en…Planeación y dirección estratégica de mercadotecnia

PLANEACIÓN Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOTECNIA

PLAN DE MARKETING El instrumento central para dirigir y coordinar el esfuerzo de marketing.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

i. Definir la misión corporativa;ii. Establecer unidades estratégicas de negocios;iii. Asignar recursos a cada unidad estratégica de negocios; iv. Evaluar las oportunidades de crecimiento.

Análisis FODA análisis del entorno externo (oportunidades y amenazas)

Analizar las fuerzas del macroentorno que sean claves, y las fuerzas del microentorno que afecten su capacidad de generar ganancias.

El método de detección de problemas pide sugerencias a sus consumidores, el método ideal hace que imaginen

una versión ideal del producto o servicio.

FORMULACIÓN DE METAS ANÁLISIS FODA

i. Deben acomodarse por jerarquía en orden ascendente, de acuerdo con su importancia.

ii. Las metas deberán ser cuantitativas siempre que sea posible.

iii. Las metas deben ser realistas. iv. Las metas deben ser consistentes.

Como usa coca-cola la planeación estratégica

• Las decisiones tácticas de Coca-Cola giran en torno al crecimiento.• Los esfuerzos tácticos de Coca-Cola están constantemente tratando de

determinar qué nuevos mercados son apropiados para la empresa, cómo robar cuota de mercado de sus competidores y cómo animar a más consumidores a consumir los productos de Coca-Cola.

Pasos que siguen en la planeación para nuevos mercados:

1. Analizan y consideran varios mercados, analizan el tamaño total de la población de un mercado, el porcentaje de esa población que actualmente usa el producto de Coca-Cola y la cantidad de productos que Coca-Cola podría vender a los no usuarios.

2. Una vez decidido a que mercado entraran tienen que decidir cual es la estrategia ideal para lograr este objetivo.

3. Contratan a una agencia de investigación de mercados para realizar entrevistas y conocer las características del mercado, buscan detectar que es lo que mueve al mercado a su decisión de compra.

Este proceso le ha llevado a Coca-Cola entrar y ganar mercado en países como Argentina.

Planeación estratégica¿Cómo surgió la estrategia de lanzamiento de la PlayStation 4?

Realmente hemos estado planeando (el lanzamiento de la PlayStation 4) desde 2008 al lanzamiento en el invierno del 2013. dice el CEO de videojuegos de la firma; Jack Tretto Pasamos mucho tiempo hablando con los consumidores. También con la comunidad desarrolladora, preguntándoles qué querían. La conferencia de prensa de E3 (Electronic Entertainment Expo) en la primavera y el lanzamiento fueron la culminación de esa visión. La reacción es una prueba de que tuvimos éxito en la estrategia. Es un proceso largo y continuo. El trabajo rumbo a la E3; la presentación estuvo meses en desarrollo.

ConclusionesLa planeación estratégica es quizás la herramienta administrativa más importante, de la que depende el éxito de cualquier empresa.

En la empresa donde se va a implantar un sistema de planeación estratégica es importante que: a) El director o empresario tenga una actitud de involucramiento sobre la implantación del sistema y no tan solo se dedique a autorizar.b) Que estén conscientes que esto implica un proceso de cambio por razón el compromiso del director o empresario será la chispa que encienda entusiasmo, que contagie a todo el personal que va a desarrollar o va a intervenir en algún proyecto o su propio trabajo.

“La estrategia, el sentido de la oportunidad y del momento exacto son las altas cumbres del marketing. Todo lo demás son apenas colinas”. Al Ries

BIBLIOGRAFÍACita del libro del curso:• Keller, P. K. (2012 ). Dirección de Marketing. México: Pearson

Education.• Cómo usa Coca-Cola la planeación táctica,

http://www.ehowenespanol.com/cocacola-planeacion-tactica-como_119419/

• Al Ries, Es el legendario experto mercadólogo considerado el padre del posicionamiento. Tienen una larga carrera asesorando a compañías del Fortune 500 sobre branding.

• Entrevista “La gran estrategia del PlayStation 4” a Jack Tretto CEO dePS4

http://www.cnnexpansion.com/tecnologia/2013/07/10/playstation-4-la-estrategia-correcta