Localizacion e

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Localizacion

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  • EstrategiasEstrategias de localizacide localizacinn

  • ContenidoContenido Importancia estratgica de la localizacinFactores clave en la decisin de localizacin

    Productividad de la mano de obra Tipos de cambio Costes Actitudes Proximidad a los mercados Proximidad a los proveedores Proximidad a los competidores (clustering)

  • ContenidoContenido

    Mtodos de evaluacin de las alternativas de localizacin Mtodo de factores ponderados Anlisis del punto muerto de localizacin Mtodo del centro de gravedad Modelo de transporte

    Estrategia de localizacin de servicios Cmo eligen localizaciones las cadenas hoteleras El telemarketing y las industrias de Internet Sistemas de informacin geogrfica

  • Objetivos de aprendizajeObjetivos de aprendizaje Cuando haya completado este captulo, debe

    ser capaz de: Identificar o definir:

    Objetivos de la estrategia de localizacin Aspectos internacionales de la localizacin Clustering (Agrupamiento) Explicar las decisiones de localizacin

    Explicar o describir: Tres mtodos de resolucin del problema de localizacin:

    Mtodo de los factores ponderados Anlisis del punto muerto Mtodo del centro de gravedad

    Aspectos relevantes de la localizacin de los servicios

  • Objetivos de la estrategia de la Objetivos de la estrategia de la localizacilocalizacinn

    Sacar el mximo provecho de la localizacin para la empresa.

  • Decisiones de la localizaciDecisiones de la localizacin n industrialindustrial

    Se centra en el coste: Los ingresos varan poco de unas

    localizaciones a otras.

    La localizacin es un factor de coste clave:

    Afecta los costes de transporte yproduccin (por ejemplo: la mano de obra).

    Los costes varan mucho de unas localizaciones a otras.

    1995 Corel Corp.

  • Decisiones de la localizaciDecisiones de la localizacin de n de los servicioslos servicios

    Se centra en los ingresos: Los costes varan poco de unas reas de mercado a

    otras.

    La localizacin es un factor de ingreso clave:

    Afecta al contacto con los clientes.

    Afecta al volumen de negocio.

  • Decisiones de la localizaciDecisiones de la localizacin en n en generalgeneral

    Son decisiones a largo plazo. Es difcil dar marcha atrs. Afectan a los costes fijos y variables:

    Coste de transporte: Hasta un 25 por ciento del precio del producto.

    Otros costes: impuestos, sueldos, alquileres, etc.

    Objetivos: sacar el mximo provecho de la localizacin para la empresa.

  • Secuencia de las decisiones de Secuencia de las decisiones de localizacilocalizacinn

    Pas

    1995 Corel Corp.

    Regin o ciudad

    1995 Corel Corp.

    Lugar

    1995 Corel Corp.

  • Factores que afectan a un paFactores que afectan a un pass Disposiciones legales;

    actitudes gubernamentales, estabilidad e incentivos.

    Cuestiones culturales y econmicas.

    Localizacin de mercados. Disponibilidad de la fuerza

    de trabajo; actitudes; productividad y costes.

    Disponibilidad de suministros y energa.

    Tipos de cambio.

    1995 Corel Corp.

  • Decisiones de localizaciDecisiones de localizacin de una n de una regiregin o ciudadn o ciudad

    Deseos empresariales. Atractivo de la regin (cultura,

    impuestos, clima, etc.). Disponibilidad de la mano de obra;

    costes; actitud sindical. Costes y disponibilidad de servicios. Reglamentacin medioambiental de

    la regin/ciudad. Incentivos gubernamentales. Proximidad a materias primas y

    clientes. Costes del suelo y de edificacin.

    1995 Corel Corp.

  • Factores que afectan el lugarFactores que afectan el lugar Tamao de los terrenos y

    costes. Acceso a comunicaciones

    (areas, ferroviarias, martimas y fluviales).

    Restricciones urbansticas de la zona.

    Proximidad a los servicios y proveedores necesarios.

    Cuestiones de impacto mediambiental.

    1995 Corel Corp.

  • Ejemplo de decisiEjemplo de decisin de n de localizacilocalizacinn

    1995 Corel Corp.

    En 1992 BMW decidi construir su principal planta de produccin fuera de Alemania, en Spartanburg, Carolina del sur.

  • Factores que afectan la decisiFactores que afectan la decisin de un pan de un pass Localizacin de los

    mercados: Estados Unidos es el mayor

    mercado de coches de lujo. Crecimiento de la poblacin

    (los nacidos durante el baby boom).

    Mano de obra: Costes de mano de obra ms

    bajos. 17 dlares/hr. (Estados Unidos)

    frente a 27 dlares (Alemania). Mano de obra ms productiva:

    11 das de vacaciones (Estados Unidos) frente a 31 das (Alemania).

    Otros: Costes de transporte

    ms bajos (2.500 dlares/coche de menos).

    Una nueva planta y equipamiento aumentara la productividad (coste ms bajo/coche entre 2.000 y 3.000 dlares).

  • Factores que afectan la decisiFactores que afectan la decisin n de una regide una regin/ciudadn/ciudad

    Mano de obra: Salarios ms bajos en Carolina del Sur:

    Alrededor de 17.000 dlares/ao (Carolina del Sur) frente a 27.051 dlares/ao (Estados Unidos). Se basa en el promedio de la ciudad de 1993 para todos

    los trabajadores.

    Incentivos gubernamentales: 135 millones de dlares al eliminar los impuestos

    estatales y locales. Zona de libre comercio del aeropuerto a la planta.

    Sin impuestos sobre las piezas importadas o sobre los coches exportados.

  • Organizaciones que necesitan Organizaciones que necesitan estar cerca de los mercadosestar cerca de los mercados

    Agencias del gobierno: Cuerpos de polica y de bomberos. Correos.

    Venta al por menor y servicios: Restaurante de comida rpida, supermercados,

    gasolinera. Drogueras, centro comercial. Panaderas.

    Servicios: Mdicos, abogados, contables, barberos. Bancos, talleres, moteles.

  • Ranking del entorno empresarial en Ranking del entorno empresarial en 20 pa20 pases, 1997 ses, 1997 -- 20012001

    11. Finlandia12. Blgica13. Nueva Zelanda14. Hong Kong15. Austria16. Australia17. Noruega18. Irlanda19. Italia20. Chile

    1. Pases Bajos2. Gran Bretaa3. Canad4. Singapur5. Estados Unidos6. Dinamarca7. Alemania8. Francia9. Suiza10. Suecia

  • MMtodos de evaluacitodos de evaluacin de la n de la localizacilocalizacinn

    Mtodo de factores ponderados.

    Anlisis del punto muerto de localizacin.

    Mtodo del centro de gravedad.

    Modelo de transporte.

    1995 Corel Corp.

  • MMtodo de factores ponderadostodo de factores ponderados

    Tcnica de localizacin ms utilizada. til para las localizaciones industriales y de

    servicios. Tipos de localizacin utilizando factores:

    Factores intangibles (cualitativos): Ejemplo: calidad de educacin, destreza laboral.

    Factores tangibles (cuantitativos): Ejemplo: costes a corto y a largo plazo.

  • Factores a tener en cuenta en la Factores a tener en cuenta en la selecciseleccin de una localizacin de una localizacinn

    Costes laborales (comprenden salarios, sindicacin o productividad).

    Disponibilidad de la mano de obra (comprenden actitudes, edad, distribucin y capacitacin).

    Proximidad de las materias primas y proveedores. Proximidad a mercados. Polticas fiscales locales y estatales (comprenden

    incentivos, impuestos o compensaciones por desempleo).

    Servicios (gas, electricidad y agua, y sus costes).

  • Factores a tener en cuenta en la Factores a tener en cuenta en la selecciseleccin de una localizacin de una localizacinn

    Costes del emplazamiento (terreno, expansin, aparcamiento, drenaje, etc.).

    Disponibilidad de transportes (ferroviarios, areos, fluviales y autopistas).

    Cuestiones de calidad de vida en la comunidad (niveles de educacin, coste de vida, atencin mdica, deportes, actividades culturales, transportes, vivienda, ocio o servicios religiosos).

    Cambio de moneda (tipo y estabilidad). Caractersticas del gobierno (estabilidad, honradez, y

    actitudes hacia nuevas empresas, tanto locales como extranjeras).

  • Pasos del mPasos del mtodo de factores todo de factores ponderadosponderados

    Determinar una relacin de factores relevantes. Asignar un peso a cada factor para reflejar su

    importancia relativa para los objetivos de la empresa.

    Elaborar una escala para cada factor (por ejemplo, de 1 a 10 o de 1 a 100 puntos).

    Pedir a los directivos que punten cada localizacin para cada factor.

    Multiplicar la puntuacin por el peso de cada factor y calcular el total de cada localizacin.

    Elegir la localizacin que ha obtenido la puntuacin mxima.

  • Pesos, puntos y soluciPesos, puntos y solucinn

    FACTOR CRITICO PARA EL XITO PESO FRANCIA DINAMARCA FRANCIA DINAMARCA

    Disponibilidad de mano de obra y actitud 0,25 70 60 (,25)(70) 17,5

    (,25)(60) 15

    Razn personas/autos0,05 50 60 (,05)(50) 2,5 (,05)(60) 3

    Ingreso per cpita0,1 85 80 (,1)(85) 8,5 (,1)(80) 8

    Estructura fiscal0,39 75 70 (,39)(75) 29,25 (,39)(70) 27,3

    Educacin y salud0,21 60 70 (,21)(60) 12,6 (,21)(70) 14,7

    TOTALES 1 70,35 68

  • Mtodo del anlisis coste-volumen para hacer una comparacin econmica de las alternativas de localizacin.

    Pasos: Determinar los costes fijos y variables para cada

    localizacin. Realizar un grfico donde los costes de cada

    localizacin se reflejen en el eje vertical, y el volumen anual de produccin en el horizontal.

    Seleccionar la localizacin que proporcione el coste total mnimo para el volumen de produccin previsto.Debe estar por encima del punto muerto.

    AnAnlisis del punto muerto de lisis del punto muerto de localizacilocalizacinn

  • Ejem