L’offre Microsoft pour les Éditeurs de Logiciels

Damien DulauroyResponsable Marketing Editeurs de Logicielsdamdul@microsoft.com

Damien DulauroyResponsable Marketing Editeurs de Logicielsdamdul@microsoft.com

• 50 Points partenaire nécessaires• 2 individus certifiés ou 1 solution certifiée• Enregistrement d’un compte partenaire • Cotisation annuelle

• 120 Points partenaire nécessaires• Au minimum un domaine d’expertise• Enregistrement d’un compte partenaire • Cotisation annuelle

• Aucun Point partenaire nécessaire• Enregistrement sur le Web

Partenaires Référencés

0 points

3 niveaux de partenariat

120 Points

50 points

Bénéfices et ressources pour les Certified Partner Microsoft

Support marketing Participation aux campagnes marketing Microsoft Documentations et outils Marketing Visibilité à titre de partenaire Microsoft

(Utilisation de la marque, Publicité, Catalogue…)

Développement commercial Support téléphonique avant-vente Guide partenaires Attribution d’un conseiller commercial sédentaire Éligibilité à un suivi commercial par un ingénieur

d’affaires Partenaire (Gold)

Bénéfices et ressources pour les Certified Partner Microsoft

Support technique et Transfert de compétences Contrat de Support Support technique par un coordinateur Microsoft

(Gold) Formations en ligne gratuites (commerciale et

technique) Formations en centres agréés Microsoft à prix

réduits Abonnements à MSDN Universal et TechNet Plus

Fourniture de licences produit Licences logicielles gratuites sur l’ensemble de la

gamme professionnelle pour usage interne

Les étapes de mise en place du partenariat

Choix d’un domaine de compétence

Points additionnels

Domaines d’expertise et critères d’accès

Solutions réseau d'entreprise

Système d'informations

Solutions de commerce électronique Internet

Solutions décisionnelles

Solutions de travail collaboratif

Microsoft Business Solutions

Formation

Intégration matériel

Licences et audit de parc

Solutions sécurisées

2 MCP + 3 réf. clients2 MCP + 3 réf. clients

2 MCSE, MCSD ou MCDBA + 3 réf. clients2 MCSE, MCSD ou MCDBA + 3 réf. clients

2 MCP + 3 réf. clients2 MCP + 3 réf. clients

2 MCP + 3 réf. clients2 MCP + 3 réf. clients

2 MCP + 3 réf. clients2 MCP + 3 réf. clients

1 produit validé par 1 Platform Test + 3 réf. clients1 produit validé par 1 Platform Test + 3 réf. clients

(Détails à venir)(Détails à venir)

2 MCT + 1 réf. clients2 MCT + 1 réf. clients

2 Installation or Support certifications + 3 réf. clients2 Installation or Support certifications + 3 réf. clients

2 licensing certifications + 3 réf. clients2 licensing certifications + 3 réf. clients

2 MCSE + 3 réf. clients2 MCSE + 3 réf. clients

Développement de logiciels

Cible du Programme de Royalty Agreement v3

Les éditeurs de logiciels (ISV) qui développent des solutions packagées englobant des produits Microsoft

C’est un bénéfice spécifique du Programme Partenaires pour les Editeurs de Logiciels

Programme de Royalty Agreement v3Q : Que signifie “intégrer” ou “englober” un produit

Microsoft ?

R : Cela signifie inclure un produit Microsoft dans l’application de l’ISV selon l’un des modes suivants : En intégrant le produit Microsoft dans le code de

l’application de l’ISV

En incluant le produit Microsoft sur le média d’installation de l’application de l’ISV

En pré-installant le produit Microsoft sur un ordinateur qui fait partie de la solution

Nouveautés du programme Royalty Agreement v3

Conditions Conditions d’accès d’accès

plus plus avantageusavantageus

esesBénéfices Bénéfices

du du programme programme améliorésaméliorés Plus de Plus de

produits produits intégrablesintégrables

Bénéfices du Programme de Royalty Agreement Réduction des coûts - Accès à un tarif

préférentiel ISV Opportunité d’accroître votre Chiffre d’affaires -

en incluant les licences Microsoft en natif dans votre solution

Solution complète – Un seul fournisseur pour le client final et réduction des délais de déploiement

Distribution dans le monde entier – Permet une distribution internationale au sein d’une solution unifiée L’ISV doit maintenir un suivi des ventes et fournir à

Microsoft un reporting par pays et par entité de facturation

Bénéfices du Programme de Royalty Agreement Durée de vie du produit allongée – La vente d’un produit

Microsoft au sein d’une solution ISV est possible jusqu’à 18 mois après que Microsoft commercialise une nouvelle version de ce produit

Les royalties ne sont pas dues à Microsoft : Tant que l’ISV ne permet pas au client final de déverrouiller

le produit Microsoft (clé) Pour des copies de démonstration distribuées à la force de

vente et aux revendeurs, à des fins de présentation Pour des copies d’évaluation valables 120 jours distribuées

aux clients

Gain de points dans le Programme Partenaire Microsoft – on gagne deux fois ! La signature du RA attribue 20 points Selon le revenu généré, l’ISV peut gagner jusqu’à 60 points

Royalty AgreementConditions d’accès Contrat de 2 ans Engagement minimum de 10 000 $ de royalties

sur les deux ans du contrat Vérifier l’application via notre procédure de test

(platform test au minimum) Avoir souscrit auprès de Microsoft PSS

(Professional Support Services) 5 incidents prépayés ou être Partenaire certified ou Gold certified (support

technique inclus dans le programme)

Produits disponibles Microsoft SQL Server 2000 Microsoft Application Center 2000 Microsoft BizTalk Server 2004 Microsoft Commerce Server 2002 Microsoft Content Management Server 2002 Microsoft Exchange Server 2003 Microsoft Host Integration Server 2002 Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2004 Microsoft MapPoint 2004 Microsoft Operations Manager 2000 Microsoft Project Server 2003 Microsoft SharePoint Portal Server 2003 Microsoft Virtual PC 2004 Microsoft Visio 2003 Microsoft Visual Basic for Applications V6.3

Nouveaux produits disponibles Depuis août 2004

ISA Server 2004 MIIS

Depuis octobre 2004 Systems Management Server Operations Management Server

Depuis janvier 2005 Microsoft CRM

Dates clés à retenirRA 2.3 Lancement du nouveau contrat de Royalty Agreement

pour les éditeurs de logiciels le 1er août 2004 Depuis le 31 juillet 2004, les anciens contrats de Royalty

Agreement en version 2.3 ne sont plus disponibles Microsoft continue à honorer les contrats de Royalty Agreement

en version 2.3 jusqu’à l’expiration de ces contrats (soit au plus tard le 31 juillet 2006)

CIP: Pour les éditeurs qui disposaient d’un Contrat

d’Intégration de Produit : Ces contrats ne sont plus proposés depuis le 31 juillet 2004 et

sont désormais remplacés par le Royalty Agreement Microsoft continue à honorer les Contrats d’Intégration de

Produit en cours jusqu’à l’expiration de ces contrats (soit au plus tard le 31 décembre 2005)

Royalty Agreement 3.0Les étapes Devenir Microsoft Certified Partner dans le domaine d’expertise ISV

Signature du Royalty Agreement

Réception du N° de RA

Commande d’une copie maître du produit Valable pour le monde entier

Via http://www.explore.ms

Construire la solution

Intégration du produit Microsoft sur un média à destination du client final

Vendre votre solution

Envoyer votre reporting mensuel

Autres Ressources à Connaître

http://cap.microsoft.fr

www.microsoft.com/france/partenaires/editeurs

Événements à venir

Jan05Jan05 Feb05Feb05 Mar05Mar05 Apr05Apr05 May05May05 Jun05Jun05

Tour C++

OfficeSystem

DevDays 2005

ASP.NET V2

Winforms V2

VisualStudio 2005

TourData access

Tour Mobilité

www.microsoft.com/france/msdn/

Adresses à retenir

www.microsoft.com/france/partenaires/editeurs Les informations pour votre société

www.microsoft.com/france/msdn Les informations pour vos développeurs

Damien Dulauroy Responsable Marketing Editeurs de Logiciels damdul@microsoft.com

Questions ?