Los 10 Pasos Para Elegir 3.0

Los 10 Pasos Para Elegir Un Negocio Multinivel 3.0

José Miguel Arbulú http://www.RevolucionMLM.com

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José Miguel Arbulú

“El Peruano Que Pasó De Perseguir Prospectos Durante 2 Años, A Patrocinar 15 PERSONAS En

2 Días, Alcanzando El Rango Ejecutivo Más Alto De Su Negocio Multinivel En Su País, Y Cerrando Su Primer Día Con Más de US$ 2,000 En Comisiones.”

Nací en Lima, Perú, el 08 de abril de 1979.

Desde chico siempre tuve fantasías sobre mundos perfectos, héroes épicos

e historias de alcance global. Seguro todo ese afán por esos temas me hizo

fascinarme con el cine. Y seguro por eso, con los años, tras haber estudiado

Filosofía y Publicidad, definí que lo mío, mi pasión real, era la actuación.

Pero adivina qué. Para poder actuar necesitaba tiempo y dinero… y eso era

algo que, como publicista, no necesariamente iba a tener. Seguro que el

dinero sí, pero nunca el poder manejar mi tiempo. Salvo cuando tuviera 60 años y anduviera en moto recordando cuando tenía 30. Pero como que no

me hacía mucho sentido trabajar toda la vida para darme esos “gustitos”

cuando ya no tuviera cuerpo para disfrutarlos.

Gracias a mi mejor amiga conocí el mundo del Network Marketing, y fue

entonces que se me abrió la mente a un mundo increíble de posibilidades.



Siempre me había gustado enseñar, ¡y quedé fascinado cuando vi que en el

Mercadeo en Red podía ganar dinero por enseñar a otros a ser mejores!

Aquí no tenía que competir por pisar a los demás, sino enseñarles a crecer,

a desarrollarse como personas y empresarios.

Me parecía increíble que una forma de negocio tan perfecta no fuera más conocida. Pero entendí, después de todo, que no es tan extraño cuando ves

que la desconfianza de muchas personas de que “las cosas pueden ser

mejores” los priva de acercarse a oportunidades como ésta. Las opciones

están ahí afuera. Eres tú el que las acerca o las mantiene lejos.

Y es que la industria de las Redes es tan maravillosa que me ha permitido

viajar y conocer personas increíbles que me inspiran, y de las que aprendo cada día un poco más, asistir a eventos en los que nunca pensé estar,

tomar decisiones muy arriesgadas que han formado mi carácter como no

pensé que podría hacerlo… y en fin… tantas cosas que la sola idea de todo

lo que pueda venir me emociona demasiado. Me emociona seguir creciendo

y aprendiendo, y poder ayudar a otros a hacerlo.

Pero ocurrió que, trabajando como Networker, tenía las mismas barreras

que tanto asustan a muchos: rechazo de amigos, falta de prospectos, falta de dinero, gente que no contestaba el teléfono, etc.

Y cada vez que les preguntaba a mis uplines cómo hacer para que mi

negocio explotara y tener prospectos realmente calificados, su respuesta

era “sigue haciendo lo básico, sigue llamando a tus amigos”. El punto es

que eso “básico” no les resultaba ni siquiera a ellos mismos.

Así que decidí investigar y estudiar una forma inteligente de manejar mi negocio, apalancándome en Internet, y haciendo mis esfuerzos mucho más

enfocados y eficientes. ¿No es mejor estar en Internet, donde el que te

busca te puede encontrar, que estar en la calle buscando gente interesada

en Redes de Mercadeo?

Y es así que llegamos a este momento, en el que estás aquí, leyéndome

porque TÚ elegiste hacerlo, ¿verdad?

Por eso te doy la bienvenida a este espacio, que creé con la información que

me hubiera encantado tener a mano cuando comencé en Redes. Créeme

que eso me hubiera ahorrado mucho tiempo y dinero. Y precisamente de

eso se trata: de ahorrarte ese tiempo y dinero a ti, enseñándote a potenciar

tu negocio Multinivel con técnicas modernas que realmente FUNCIONAN, sin

perder de vista los elementos básicos de liderazgo y duplicación.

Y claro… mientras hacemos eso, puedo seguir gozándome el ir haciendo realidad sueños como éste… el poder dedicarme a lo que me gusta: actuar.



Introducción

El primer paso en su odisea personal en la Ola 4 será encontrar y

unirse a una compañía de network marketing.

Pero ¿cual? Una difícil elección lo espera. Cientos de compañías compiten por su atención, la mayoría de las cuales son nuevos emprendimientos.

Entre esas nuevas, el porcentaje de fracaso es alto: más del 96 por ciento

durante el primer año, de acuerdo a un cálculo realizado por Leonard

Clements, autor de Dentro del Network Marketing (Inside Network

Marketing), sobre la base de su análisis de listados de compañías y

encuestas en publicaciones económicas.

No hay manera de quitarle riesgo al proceso empresarial, ya sea en network

marketing o en cualquier otro negocio. Pero si usted sigue el proceso de

evaluación de oportunidades de MLM delineando en este capitulo, estará

bien equipado para tomar esa decisión.



Paso # 1 Evaluar El Producto O Servicio

Para triunfar, una compañía MLM debe tener un producto o servicio

vendible, y lo ideal sería que fuera difícil de obtener a partir de otras

fuentes diferentes del MLM.

Pregúntese, ¿compraría este producto, a este precio, si alguien me lo

ofreciera a mí?

Productos de consumo, tales como suplementos herbales son preferibles a

los de única vez, como alarmas contra ladrones y similares. Una vez que su

cliente consume la primera botella de suplemento, tiene que volver por más.

Los servicios que tienen que ver con tarifas continuas, como seguros,

también aseguran una fuente constante de comisiones.

Busque oportunidades que impliquen una “transferencia de compra”. Es

más fácil persuadir a la gente de que cambie de una marca a otra de un producto o servicio que ya usa -por ejemplo, cambiar del servicio de larga

distancia de AT&T al servicio de su compañía- que convencerlos de comprar

alguna exótica loción nueva por la cual no perciben una necesidad obvia.



Paso # 2 Constatar Los Rumores De La Industria

Internet es una rica fuente de chismes de la industria. Para saber lo que la

gente dice sobre una compañía en particular, puede visitar la página

www.NPros.com.

Ingrese las palabras clave “MLM” o “marketing multinivel”, y encontrará

blogs, foros, artículos y videos sobre Network Marketing y Ventas Directas.

Al evaluar los rumores de la industria, tenga cuidado con la desinformación.

Algunas personas desgastan a las compañías de la competencia como

estrategia para asociarlo a sus propias oportunidades. Siempre considere la fuente.

http://www.npros.com/



Paso # 3 Consulte A Los Guardianes De La Industria

Consulte páginas y publicaciones que se especialicen en hacer evaluaciones

objetivas y profesionales.

Algunas son:

http://www.BusinessForHome.org

http://www.MLManalyst.com

http://www.NPros.com

http://www.businessforhome.org/

http://www.mlmanalyst.com/

http://www.npros.com/



Paso #4 Haga Una Investigación En Los Medios

Busque lo que los medios dicen sobre la compañía a la que usted apunta.

Esto lo puede hacer en Internet.

Le recomendamos buscar el nombre de la empresa en:

www.Google.com

www.YouTube.com

Es muy importante que tenga capacidad de discernimiento para diferenciar información seria, de datos malintencionados.

Hay personas a las que, simplemente, los negocios multinivel NO les

gustan, y no importa qué tan buenos sean, siempre van a decir que son

malos o estafas.

No le recomiendo guiarse por foros donde cualquiera puede escribir sin ningún tipo de aval ni sustento.

Busque reseñas serias sobre la empresa, reportes, datos, análisis, etc.

http://www.google.com/

http://www.youtube.com/



Paso #5 Inspeccione Las Quejas

Varías organizaciones gubernamentales y privadas guardan información

sobre las quejas contra compañías MLM.

Sea cuidadoso en la evaluación de las quejas. Muchas compañías generan quejas debido a problemas temporarios que luego son resueltos. Si las

quejas fueron resueltas o no, es un indicador mucho mejor de la ética de

una empresa que el simple número de quejas.

Además, algunas agencias no distinguen entre quejas y consultas. Cada

llamada es registrada como una queja, aunque realmente sea sólo un pedido de información. Asegúrese de que la agencia realmente diferencie

las quejas reales de otro tipo de llamadas.



Paso #6 Inspeccione Las Finanzas

Si la compañía a la que apunta cotiza en la bolsa de valores, usted tiene

suerte. La ley les exige que publiquen informes detallados de sus finanzas.

Puede pedir un informe anual directamente a la empresa.

Sin, embargo, la mayoría de las empresas de network marketing son

privadas lo que significa que no se les exige divulgar información financiera.

Tendrá que hacer trabajo de detective.

Intente pedirle directamente a la compañía de su interés un estado de

resultados. La mayoría se negará. Llame al banquero de la compañía y pregúntele si la empresa toma préstamos y si es cumplidora con sus pagos.

También pregunte si pidió créditos y si fueron otorgados.



Paso #7 Inspeccione El Historial De Litigios

Averigüe en qué acciones legales estuvieron involucrados la compañía y sus

principales funcionarios.

¿Cuáles fueron los montos de los juicios, si los hubo?

¿Hubo embargos preventivos estatales o federales?

Los informes crediticios darán un listado de juicios y pleitos pasados.



Paso #8 Tenga En Cuenta La Fase De Crecimiento De La Compañía

¿Qué antigüedad tiene la empresa? Algunas personas prefieren unirse a

compañías que recién se inician, porque pueden ganar mucho dinero

empezando desde abajo en la futura Amway o Excel al menos,

teóricamente. Pero, ¿cómo saber que la compañía a la que usted se une va

a triunfar? No se sabe. Sólo un pequeño número sobrevive a los dos primeros años. Las que sobrevivan podrán o no hacerlo a lo grande.

Aún cuando tenga la suerte de elegir una compañía nueva que logre

“momentum” es decir, el brote de crecimiento exponencial que la catapulta

a los buenos tiempos— sus problemas no habrán terminado todavía. Las

compañías de rápido crecimiento inevitablemente atraen el escrutinio de

reguladores gubernamentales. En un momento u otro, prácticamente todas las empresas de MLM grandes atravesaron lo que Leonard W Clements,

autor de Dentro del network marketing (Inside Network Marketing), llama

“la fase del escrutinio” —un período de intensa investigación por parte del

gobierno y de los medios. Las que tienen suerte escapan con algo de mala

prensa y unos pocos pagos importantes en efectivo. La mayoría terminan

muy vapuleadas.

En síntesis, unirse a una empresa que se inicia, es algo así como un juego

de dados, Se gana dinero en forma más lenta pero más segura con los

gigantes de la industria. Estas suelen crecer con mayor lentitud que las

nuevas, al igual que cualquier empresa de buena reputación en cualquier

campo. Pero también tienden a ser inversiones más seguras, porque ya atravesaron la fase del escrutinio y sobrevivieron.



Paso #9 Busque Banderas Rojas Legales

Antes de unirse a cualquier compañía, debería evaluar el riesgo de

intervención por parte del gobierno. Algunas compañías son más

vulnerables que otras. Por ejemplo, tenga cuidado con las compañías que

afirman que sus productos generan curas milagrosas estrafalarias. Se

arriesgan a un escrutinio inoportuno por parte de la UDA (Administración Federal de Alimentos y Medicamentos). También son problemáticas las

compañías que prometen un camino rápido y fácil hacia la riqueza, o que

llevan a la “carga frontal” presionar a los distribuidores para que adquieran

grandes cantidades de mercadería. Se arriesgan a ser investigadas como

esquemas piramidales.

Las compañías legítimas de MLM no exigen compras onerosas a los nuevos

asociados. Como máximo, les piden que compren un kit de inicio al costo

(generalmente bajo). Los kits pueden contener cintas de audio y video,

ayudas impresas para ventas, solicitudes para asociar distribuidores,

muestras de productos, y cosas por el estilo. Las compañías legítimas

también garantizan un reintegro de alrededor del 90 por ciento en todos los

productos que se deseen devolver. Se abstendrán de garantizar altos niveles de ingresos y dejarán en claro a los nuevos asociados que el éxito

sólo le llega a quienes trabajan arduamente y venden muchos productos.

También tenga cuidado con las compañías cuyos distribuidores alardean

demasiado sobre sus ganancias. Los reguladores a veces interpretan esas

afirmaciones como un intento de engañar a los prospectos para que piensen que todos los que se asocian a la oportunidad de negocio obtendrán un

ingreso igualmente importante. Las compañías inteligentes apuestan a lo

seguro disuadiendo a sus distribuidores de que muestren sus cheques de

cobro.



Paso #10 Haga Una Lista De Chequeo Ola 4

Los primeros nueve pasos están diseñados para ayudarlo a evaluar si la

compañía a la que usted apunta es legal, ética y financieramente sólida.

Pero, ¿es una compañía de la Ola 4? ¿Está bien posicionada para triunfar en

la economía del siglo veintiuno? La siguiente lista de chequeo lo ayudará a discriminar las compañías innovadoras de los dinosaurios.

1. Está conectada la compañía?

Las compañías Ola 4 ofrecen servicios de telecomunicaciones con

descuentos a sus distribuidores, como servicios de correo de voz y emisión de voz; hosting de páginas Web y acceso a Internet, y

boletines disponibles mediante fax, correo de voz o electrónico.

Algunas compañías incluso ofrecen emisiones satelitales de televisión

y videoconferencia.

2. Qué sistemas “vuelta de llave” ofrece?

El distribuidor de la Ola 4 debería tener acceso a una amplia gama de

sistemas para atenuar el trabajo, incluyendo material de ventas

impreso de alta calidad; videos de contacto de alta calidad y cintas de

audio (de bajo costo); programas de capacitación estandarizados;

teleconferencias y emisiones satelitales para contactar y entrenar;

acceso a mapas de red o genealogías actualizadas, a volúmenes de ventas grupales, confirmación instantánea de pedidos y anuncios

corporativos vía fax, correo de voz, correo electrónico o páginas Web;

informes estadísticos sobre los hábitos de compra de los clientes;

entrega directa de pedidos de clientes a través de un número

telefónico gratuito o una página Web de comercio electrónico (drop-

shipping); recepción de pedidos las veinticuatro horas, con tarjeta de crédito, sin mínimo de unidades ordenadas, y entregas garantizadas

desde el depósito dentro de las cuarenta y ocho horas (con opción de

entrega en 24 horas previo pago de recargo); una línea telefónica

siempre disponible para responder a muchas de las preguntas de los

distribuidores, de manera que usted no tenga que manejar

personalmente todas las dudas de sus asociados.

3. ¿Tiene la oportunidad un componente de alto contacto?

El producto o servicio debería permitir la venta de persona a persona.

Por ejemplo, aquellos que requieran mucha explicación prolongada o

testimonio personal son adecuados para los métodos de distribución

de la Ola 4.



4. ¿Tiene la compañía una estrategia de crecimiento a largo

plazo?

Un solo producto o servicio, por muy exitoso que sea, no sostendrá

una compañía de la Ola 4 indefinidamente. Al menos, su compañía debería tener planes hechos para inducir al momentum infinito

mediante diversificación de productos y expansión internacional. La

compañía de la Ola 4 se posiciona como una Autopista de Distribución

Global, moviendo productos y servidos para un gran número de

clientes, en todos los continentes.

5. ¿Cuenta con un plan de compensación de la Ola 4?

El plan de compensación es la estructura de comisiones de la

compañía, a través de la cual se calculan los ingresos de los

distribuidores. Las compañías de la Ola 4, ofrecen un plan equilibrado

con oportunidades tanto para el muchachito que trabaja en MLM

fuera de hora, como para el constructor de negocios a tiempo completo, que aspira a alcanzar un ingreso significativo. En el

próximo capítulo podrá encontrar un análisis completo acerca de los

plañes de compensación.



Búsqueda De Perfección

La compañía de la Ola 4, tal como se delineó previamente, es un ideal.

Pocas, o casi ninguna empresa de network marketing ofrece todos estos

beneficios simultáneamente. Si usted demanda perfección en todos los

aspectos, probablemente se verá decepcionado. Pero la compañía a la que apunta debería, al menos, tener visión Ola 4, y mostrar evidencia de estar

moviéndose en dirección Ola 4. Debería tener un esquema realista para

modernizar las telecomunicaciones, expandir los mercados y líneas de

productos, mejorar sistemas de “vuelta de llave”, y equilibrar los planes de

compensación. Mantenga a la compañía de su elección en los estándares de

la Ola 4, y usted se encontrará bien posicionado para crecer en el siglo

veintiuno.

Más información en el libro “Ola 4: El Network Marketing En El Siglo

XXI” de Richard Poe.

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