JAK JSME PRODEJNĚ OSLAVILI NAŠE 20. NAROZENINY ŠKOFINU?

DATUM: 14.04.2023 2

KDE JSME BYLI?

3

KAMPAŇ ŠKOFIN 20 LET

Výchozí stav

+ Oslava 20ti letého výročí

+ Příležitost ke komunikaci unikátní nabídky s vazbou na 20 let

+ Vysoká znalost značky

- Nízké povědomí o produktech ŠkoFINu a jejich výhodnosti

- Nižší finanční gramotnost a pohodlnost zejména u bankovních klientů

Cíle

+ Navýšení počtu smluv

+ „20 let“ a dojem unikátnosti nabídky

+ Posílení image – vnímání značky

+ Odlišení konkurenční výhodou od bezúčelových úvěrů bank

+ Zdůraznění vazby na značky

BRAND vs. SUBBRAND

5

SITUACE NA TRHU(prodej koncernových vozů 2012)

Nezahrnuje:Zaměstnanecký leasing & předváděcí vozy 8.0%

DATUM: 14.04.2023 6

JAK JSME NA TO ŠLI?

7

KAMPAŇ ŠKOFIN 20 LET

Doba trvání kampaně: 1.vlna 17.9. – 30.10.20122.vlna 1.11. – 31.12.2012

Média: Radio, print, on-line, OOH

DM, soutěž pro prodejce

Headline: Chcete auto k narozeninám?

Kreativní agentura: Momentum

Klíčový vizuál

8

Rádiové spoty

9

ŠkoFIN, ŠkoFIN má teď narozeniny,

ŠkoFIN, plaťte míň než kdokoli jiný.ŠkoFIN, Nula úrok, ŠkoFIN, nula úrok,nula poplatek! ŠkoFIN, má teď narozeniny,

plnou nádrž nedá Vám nikdo jiný.Plnou nádrž, plnou nádrž, jeďte na vejlet, je to dvacet let. ŠkoFIN, spočítej si to teď na netu,

ŠkoFIN, odjeď autem nejen pro tetu.ŠkoFIN, je nám dvacet, ŠkoFIN, je nám dvacet, jako dvacet tet.

ŠkoFIN, vyměň starý auto za jiný, ŠkoFIN má teď totiž dvacetinyny.ŠkoFIN, neplať úrok, ŠkoFIN, neplať úrok, ani poplatek. ŠkoFIN, zpívej basem nebo fistulí, ŠkoFIN, začni ale vždycky od nuly. ŠkoFIN, s plnou kartou, ŠkoFIN, s plnou kartou, oslavíš to hned.

Voiceover:Dvacet let ŠkoFINu oslavíte nejlépe s novým autem bez

navýšení, bez poplatku a dárkem pro 2000 nejrychlejších! Chcete auto k narozeninám? Vyberte si do 20. prosince. Více na škofin.cz

RRM a MMS: 24.9. -12.10. ČRO: 19.11.-25.11. 15.10.- 9.11.26.11.-30.11.

Microsite

10

486 955

300 090

00:02:10

Kalkulačka:

54 778 00:02:23

62 % kampaň19 % vyhledávání

Video spoty

11

Na kanálech, stream, you tube, seznam, novinky, MF Dnes apod.

429 143429 143

On-line bannerová,ppc kampaň

12

1. vlna: 17.9.-14.10.20122. vlna: 22.10.-9.12.2012

Inzerce

13

1. vlna: 24.9.-28.10.20122. vlna: 12.11.-23.12.2012

OOH - plachty

14

Měsíc listopad

OOH – billboardy, bigboardy

15

Měsíc listopad

OOH - CLV

16

Měsíc listopad

OOH – tramvajová zastávka

17

Měsíc listopad

OOH – metro rámečky

18

Měsíc listopad

POS materiály na dealerstvích

19

Po celou dobu kampaně

Plakát do výlohy, polep výlohy, stand k autu, wobler, stojánek na stůl

POS materiály na dealerstvích

20

Leták A4

POS materiály na dealerstvích

21

Závěsný plakát

POS materiály na dealerstvích

22

Sales Folder - prodejní manuál ke kampani

23

A JAK TO DOPADLO?

24

VYHODNOCENÍ KAMPANĚ ŠKOFIN 20 LET

Přijaté smlouvy (počet) + 11% + 39%

25

VYHODNOCENÍ KAMPANĚ ŠKOFIN 20 LET

Přijaté smlouvy - struktura

26

VYHODNOCENÍ KAMPANĚ ŠKOFIN 20 LET

Vnímaní a dopad kampaně

Focus group „sympatická a originální, srozumitelná a ke koupi povzbuzující s vysokou asociací na značku“

MediaGuru kategorie Big board 3. místo

mFunnel vysoká znalost komunikace ŠkoFINu ještě významně vzrostla

Více než 50 % respondentů zavnímalo komunikaci ŠkoFINu ještě před spuštěním kampaně (jednička na trhu + komunikace v kampaních značek)

Respondenti hodnotili nabídku uvedenou v reklamě nadprůměrně a v průměru nejvíce souhlasili s tvrzením,

že se jedná o konkurenceschopnou nabídku.

27

VYHODNOCENÍ KAMPANĚ ŠKOFIN 20 LET

Zhodnocení dopadu kampaně (mFunnel)

Komunikační kanály: Internet, PRINT, Radio, OOH

Testovaná skupina: 300 respondentů, jež plánují koupi vozu v následujících 12ti měsících

28

VYHODNOCENÍ KAMPANĚ ŠKOFIN 20 LET

Kampaň a nákupní chování (skupina, která zavnímala reklamu)

banky –> leasingové společnosti

„soft“ parametry -> „hard“ parametry

29

VYHODNOCENÍ KAMPANĚ ŠKOFIN 20 LET

Kampaň a nákupní chování

zájem pořídit si vůz přes ŠkoFIN na všech stupních rozhodovacího procesu

konverze z nižších stupňů rozhodování do vyšších

30

VYHODNOCENÍ KAMPANĚ ŠKOFIN 20 LET

Mystery shopping doporučení financování se ŠkoFINem 92 %

při doporučení akcent na nabídku 0/0 73,5%

Předschválení smlouvy meziročně v období kampaně +44%

Soutěž prodejců 1.tým s „koeficientem využití kampaně“ 1,294 *

Retence 16.000oslovených/ 6.500 příchozích/ 1.100 smluv = 7%

* = počet smluv uzavřených prodejním týmem v průběhu kampaně (17.9.2012 – 31.12.2012) / počet smluv uzavřených za období před kampaní (1.1.2012-16.9.2012)

31

VYHODNOCENÍ KAMPANĚ ŠKOFIN 20 LET

Díky za pozornost