Upload
plazaola
View
164
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
1
SAMPLING
Egilea: Maite Plazaola
2
DEFINIZIOA• Hertsia: produktuen muestrak,
gehienetan dohainik, kontsumitzaile potentzialari banatzearen ekintza.
• Erakarpen zein fidelizaziorako teknika.
• Kontsumo produktuetan erabiltzen da (edariak, jakiak, kosmetikoak…)
• Hiri handietan egin ohi da.
3
NOIZ ERABILI?• Produktuak blind test-ean (test itsua)
lehiakideek baino emaitza hobea duenean.• Promozio bezala: gure abantailak produktuan
daudenean. • Noiz da eraginkorra?
- Produktu berri baten promozioan, hau merkaturatu aurretik.
- Merkatuan ezagutarazteko- Produktu bati aldaketa nabarmenak
egitean: diseinu/irudi aldaketa, ezaugarriak…
4
PROZEDURA(Xede taldearen identifikazioa)
• Muestraren egitura aukeratu (direktorioak, listak…)
• Muestreatuko den produktua zehaztu.
• Muestreo mota aukeratu, metodoa: probabilistikoa (edozeinentzat) edo aukeratua.
• Zenbat ale banatuko diren zehaztu.• Muestreo plana diseinatu.
5
PROZEDURA(egikaritzea eta kontratazioa)
• Produktuak egin: tamaina txiki zein normalean.
• Muestrak banatuko dituen enpresa kontratatu.
6
PROZEDURA(Banatzeko formulak)
• Buzoneoa • Atez ate• Deitu eta utzi• Poming• Kalean • Kirol ebentu, azoka, konferentzietan…• Publikazioetan, enkarte batekin.• Azafatak edo banatzaileak (puntu
estrategikoetan)
7
ERANTZUNAK HOBESTEKO
• Balorazio beharrezkoa da • Deskontu kupoiak banatu, erosketa
bultzatzeko• Dastatu zuten, gustatu zitzaien eta
erosiko duten jakin:- Telemarketing- Banatu kontsumo datuekin betetzeko formulario batzuk, bidal ditzaten.
8
ONURAK• Inpaktu handia sortzen du.• Bezeroko diru-sarrerak handitu (erosketak
azkarrago).• Irudia hobetu.• Denbora gutxian kobertura handia.• Ahoz ahoko komunikazioa sortu.• Oroimen posibilitate handia.• Produktuaren posizionamendu azkarra.• Erosketa erabakian eragin handia.• Enpresari emaitzak kontrolatzea ahalbidetu.
9
IKERKETA(The Promotion Marketing
Association)
• Galdetuen %72ak esan muestra jaso ostean, produktua erosten duela.
• %69ak uste du sampling-ak askoz eragin handiagoa duela erosketa erabakian irrati eta Tbko iragarkiek baino.
• %94a ados dago muestrak direla produktu berriak dastatzeko modu seguruena (arrisku gutxien duena).
10
KONBINAGARRIA• Street Marketing-arekin: Sourcy Vitamin
Water-ek Holandan eginiko ekintza (beach marketing):
• http://www.publicidadymarketingweb.com/pageID_8537079.html
• Patrozinioetan- Patrozinatzen den ebentuan bertan.- Produktuarekin kontaktu zuzena ahalbidetu (ezagutua zein berria)
11
ADIBIDEAK : Ricola eta Duplex eski pistetan
• Errazago ikus zitzaten kubo erraldoi bat egin eta bertan, azafatek Ricolaren karameloak banatu zituzten.
12
SAMPLING ESPERIENTZIALA: Burn day unibertsitateetan
• 300.000 lata banatu.• Bi todoterreno Nissan Qasqais,
kamioi-hozkailu bat + HAZEAREN TUNELA ETA GIZA TIRATXINAS-a.
• http://www.youtube.com/watch?v=mvMJO7VVt80
13
BIBLIOGRAFIA• www.estoesmarketingweb.com• www.estrategias.com• www.publicidadymarketing.com• www.casosdemarketing.files.wordpress.com• www.marketing-xxi.com• www.wipernet.com• www.gestiopolis.com• www.marketingendirecto.com• www.bajolalinea.duplexmarketing.com• www.tarragonapublicidad.com• www.merca20.com• www.egunon.net