ชยรตน จนานนทกรรมการผจดการ บรษท หงสไทยบรรจภณฑ จำากด

เมอพดถงบรษท หงสไทยบรรจภณฑ จ�ำกดหรอทรจกกนในนาม“หงสไทย”นอยคนในวงการ บรรจภณฑกระดาษลกฟกไทยทจะไมรจก ดวยผบรหาร มประสบการณดานบรรจภณฑกระดาษและใหบรการแบบครบวงจรมากวา 30 ป โดยหงสไทยบรรจภณฑเตบโตมาจากธรกจผลตกระดาษลกฟก2ชนกลองOFFSETและลามเนตประกบลกฟกแตในชวง10ปทผานมา ไดโฟกสธรกจกลองกระดาษลกฟก ท�าใหปจจบนสดสวนยอดขายกวา80%เปนผลตภณฑกลองกระดาษลกฟกและ20%เปนธรกจทวไปทเกยวเนองกนไมวาจะเปนกลองOFFSET,กระดาษ

คนลกฟก

ตอยอดธรกจทปากบแมสรางไว ใหเตบโตอยางยงยน

หอสนคา,กระดาษตดรม,พาเลทกระดาษ,สตกเกอรและเยอกระดาษกนกระแทก(PulpMold)ซงเปนสวนทสรางผลก�าไรมากกวาบรษทฯจะตงเปาการรบรรายไดท1,000ลานบาทตอปภายในพ.ศ.2561ซงเปนปทบ.หงสไทยครบรอบ30ปยอดขายทเพมสงขนแตละปจะโตตามแผนทางการตลาดและตามความสามารถก�าลงการผลตทไดเตรยมการและวางแผนกนไวโดยจะเตรยมปรบสดสวนของยอดขายระหวางกลมContainerPackagingและกลมNonBoxจากเดม80:20ในปจจบนเปน60:40ตามล�าดบ

38 ปท 6 ฉบบท 19 พ.ศ. 2558

• www

.thaic

orru

gate

d.com

•

• www

.thaic

orru

gate

d.com

•

บรษท หงสไทยบรรจภณฑ จ�ำกดกอตงในปพ.ศ.2531โดยคณสมชำย จนำนนท(เฮยนอย)และ คณบษกร จนำนนท (เจหงส)ซงท�าธรกจผลตกลองกระดาษลกฟกมาตงแตปพ.ศ.2516ในชอหจก. ปตภณฑ จนกระทงไดจดทะเบยนเปนบรษทจ�ากด จงเปลยนชอเปนบรษทหงสไทยบรรจภณฑจ�ากด ในปพ.ศ.2531มาจนถงปจจบนโดยบรษทฯตงอยบนถนนบางนา-ตราดกม.10ต.บางพลใหญอ.บางพลจ.สมทรปราการบนพนทประมาณ41ไรปจจบน มทนจดทะเบยน100ลานบาทไดรบการรบรองระบบคณภาพISO9001จากSGSตงแตปพ.ศ.2551มพนกงานรวม350คนแบงเปนสวนส�านกงาน50คนในปพ.ศ.2557ทผานมาผลประกอบการของหงสไทยบรรจภณฑ รวมทงบรษทในเครอ ซงเปนธรกจเกยวเนองกนอย ในสถานทเดยวกนมยอดขายรวมประมาณ700ลานบาท “หางหนสวนจ�ากดปตภณฑ เปนตกแถว 4 หอง ตงอยบนซอยจนทน 16 ซงปจจบนผมกยงพกอาศยอย สมยกอนผมเรยนโรงเรยนประถมและมธยมท ยานสาทร ตนเชามาเหนพอแมท�างาน ผมกลบบานมา4 โมงเยนมานงเสยบไส มดกลอง คลกคลวากลองพมพยงไง ดงนนตงแตจ�าความไดผมอยกบโรงกลองมาทงชวต นงท�าการบานกไดยนเสยงเครองตอกกลอง ซมซบตงแตเดก วากระดาษ KA KI สเปนอยางไร โดยทปากบแมผมไมเคยสอนผมจบตลบเมตร วดกลองใหด ไมเคยสอนดส แตเขาท�าทกวน แลวเราเหนเอง เรากซมซบ เวลานงรถไปโรงเรยน สวนใหญพอแมผมจะคยเรองงาน กซมซบจนโตขนมา จงกลาพดไดวาผมโตมากบโรงกลองจรงๆ”

39ปท 6 ฉบบท 19 พ.ศ. 2558

“หลายๆ คนอาจจะมองวาผมหนาใหม เจาของทเปนโรงกลองเกาๆ หลายๆ โรงงานทคลกคลกบครอบครวผม จะรวาผมและนองชายผมโตมายงไง หลายๆ คนไมร เพงมาเปดเผยกคงวนนแหละ จรงๆ แลวผมท�ากลองมาตงแตเดก”

คณชยรตน เลาวายอนกลบไป10ปในชวงทคณชยรตนก�าลงศกษาอยหงสไทยบรรจภณฑไมไดขยายธรกจใหญโตมากขนาดนดจากผลประกอบการกอนปพ.ศ.2547มยอดขายไมถง100ลานบาทแตพอเรมในปพ.ศ.2548จนถงปจจบนยอดขายเตบโตเพมสงขนตามการลงทนเครองจกรและการขยายขนาดโรงงานจนกระทงลาสดในปพ.ศ.2557รายไดรวมเตบโตประมาณ700ลานบาท “จ�าความไดวา แมพาไปหาลกคาตงแตเดก ไปนงดวธการดวงานกบอาเฮยอาซอ รวมถงเรองการศกษา ปากบแมผมเขากไมบงคบใหผมและนอง 2 คนตองเรยนเพอมาชวยกจการ ปลอยใหเลอกเรยนตามอธยาศย แตอาจจะมพดเชงหวานลอมบางนดๆ หนอยๆ วา ใหเรยนทเกยวกบกจการ ในชวง พ.ศ. 2547-2548 ผมก�าลงจะเรยนตอปรญญาตรแลว พอแมวดใจกบ นองชายผมทอายหางกนเพยงปเดยว วาจะเอาตอหรอเปลา พอดแลววาเอาตอ เขาถามจะเอาแนใชไหม จะลงทนเพมแลวนะ พอเขาเหนพวกผมเอาแนและท�าได เขากคอยๆ ปลอย ดแลวพอแมเขาคาดหวงใหมาสานตอ แตคงไมคดวาจะมาตอยอดใหคกคกขนาดน”

ยอนรอยหงสไทยบรรจภณฑ

ตงแตป พ.ศ. 2549 ยอดขายเตบโตขนทกป

“นาจะเปนเหมอนหลายๆ บรษททพอแมรนท 1 ตองการใหร นท 2 มาสานตอ รบไมตอกบตอยอด ความหมายกบงบอกดวยตวเองอยแลว สวนผมเองกยอมรบวาเรามาตอยอดพอสมควร”

คณชยรตนกลาววาในชวง2ปทผ านมา หลงจากปาไดจากไป ผมและนองชายกไดเขามา รบชวงตอกจการอยางเตมตวและอ�านาจตดสนใจเตมแมผมเองกคอยๆลดบทบาทในหลายๆดานและ มากขนเรอยๆทงนการเขามาสานตอธรกจทเตบโตและมนคงอยแลวโดยสวนตวแมจะคดวาท�าใหดอยแลวแตกมแรงกดดนและชวโมงบนทอาจจะนอยไปจนท�าใหหลายๆคนในวงการเปนหวงกน “การมาสานตอธรกจในขณะทบรษทฯ มแผนธรกจทจะโตตอไปอก จากเดมทอาจจะเปนการท�าธรกจแบบไมโตไมตายคอยเปนคอยไปเปนตองโตขนและตองโตยงยน ยอมรบวาเหนอย กดดน และทส�าคญตองพสจนฝมอตวเอง ปากบแมเราสรางบรษทน เหมอนปลกตนไม มรากแกวใหเราทคอนขางแขงแกรง ทท�าธรกจกลองลกฟกมาเกอบ 30-40 ป ถามาพลาด ในชวงอายของเรากคงไมด แตถาบรษทเจรญงอกงาม จากรากแกวทร น 1 เขาไดท�าไว กเปนสงทด เมอ รากแกวยดดนแนนแลว ขนอยกบผมจะใสปย ผมคงไมมปญญาสรางตนไมใหญๆ เหมอนเมอ 30-40 ป ทแลว ยงถาเปนธรกจกลองเองยงไมมทาง ดวยการแขงขนทสงมากแบบน เมอตนไมแขงแรงอยแลว หนาทผมรดน�าใสปย ออกผล แลวเกบเกยวกน” “ชวง 2 ปทผานมา ทผมเขามาบรหารเตมตวจรงๆ ท�าใหมการเปลยนแปลงภายในองคกรพอสมควรถงมาก ในหลายๆ มตดวยกน ซงไปในทศทางทดมาก ตองขอขอบคณพนกงานหงสไทยทไวใจผม หลายคน

มาคยกบผมในชวงปรบปรงองคกร บอกเฮยจะท�าใหบรษทฯ ดขน กฝากชวตไวกบทนเหมอนกน ไมไปไหนหรอก แคค�าพดแคน ทผมเหนอยมากอยากท�าตอไปและท�าใหดกวานมากขน หรอแมกระทงหลายๆ เจาของทมาเยยมชมโรงงานหงสไทยในชวงทผานมา พดกบผมและนองชายวา พวกเธอท�าโรงงานซะจนจ�าไมได ตอนนพอเธอคงนอนตายตาหลบแลว”

ดแลรากแกวใหออกผล 2 ปทตองพสจนตวเอง

40

• www

.thaic

orru

gate

d.com

•

ปท 6 ฉบบท 19 พ.ศ. 2558

ในการบรหารพนกงานเกาแกสมยทท�างานมา ตงแตรนพอแมคอใหเชอมนในการบรหารงานของคนรนใหมอยางเขาสงส�าคญอนดบแรกบอกใหคนหงสไทยรวาบรษทหงสไทยฯอาจจะมเครองจกรทเหมอนคนอนๆหรอทอนๆอาจจะมเรองอนๆทดกวาเราแตสงทคนอนมไมเหมอนเราคอ “คน” หงสไทย คอ “คน” ททมเท “คน” ทมหวใจจะสในการท�างาน “คน” ทม งมนทจะไปใหไกลกวา “คน” ทไมยอมแพ “คน” ทพรอมรวมมอ รวมพลงใจ พาหงสไทยตวนบนใหสงขนและยงใหญกวา” “จรงๆ ทมงานทเคยท�างานกบรนพอแมผม และยงท�างานกบผมอย หนาทการงานเขากอยในระดบสงขน ผมเรยกเขาวาลง กลมคนพวกนทมาคยกบผมวา เขาท�างานกบพอแมผมเมอสมยสาวๆ ตอนนมลกหลานมาฝากใหท�างานกบผมอย เพราะไวเนอเชอใจในความสามารถ ใหเครดตบรษทน ผมรสกแฮปปกบพนกงานเหลานทมองผมและบรษทในแงบวก อยางนอยเขาฝากชวตนอกจากตวเขาแลว เขายงฝากชวตคนรอบขาง สาม-ภรรยา ลกหลานเขามาท�าทนหมด ผมกรสกดทผมสามารถตอยอดจากรน 1 ท�าใหทกคนมความสขได ร สกดทคนหงสไทย ฯ มรถยนตขบ มโทรทศนจอใหญๆ มสรอยทองค�าใส มสวสดการ สาธารณปโภคครบ ผมวาเขาสมผสไดนะ ผมจะพยายามคนก�าไรใหพวกเขาในทศทางใดทศทางหนงอยเสมอๆ”

คณชยรตนกลาววาบรษทฯสามารถผลตบรรจภณฑกลองกระดาษครบวงจรและครบแบบเบดเสรจในโรงงานเดยวโดยไมตองสงไปOutsourceข างนอกซงถอเปนจดเดนในการท�าตลาดสวน เครองจกรทมอย และทลงทนเพมสามารถผลตไดหลากหลายมากกวา FOCUS แคกลองลกฟกเพยงอยางเดยวอยางไรกตามบรษทฯยงตองการสรางจดแขงในเรองของการขยายสายผลตภณฑใหม (ProductLine)ในปพ.ศ.2558ยอดขายกวา80% จะอยในกลมบรรจภณฑกลองกระดาษลกฟกแตในปพ.ศ.2559-2561หงสไทยบรรจภณฑจะเนนไปทสนคาตวใหมเชนพาเลทกระดาษ,กลองoffset,กลมถาดอาหาร,ถวยกระดาษอนามยรวมทงการน�าเศษกระดาษจากโรงกลองมาผลตกระดาษกนกระแทกเพอตอยอดกล มลกคาเดมทใช บรรจภณฑกล องกระดาษลกฟกโดยน�าเสนอบรรจภณฑทเราสามารถท�าใหลกคาไดมากขนเพอแกปญหาลกคาสงสนคาจากซพพลายเออรหลายรายจะไดเคลยรกบพนกงานคนเดยวและจดสงพรอมกนในทเดยวเรยกงายๆวาOneStopService “ใน 3 ปขางหนา วางก�าหนดปรบเปลยนสดสวนยอดขาย Container Packaging จะลดลงเหลอ 60% และมาเพมยอดขายจากสนคาตวอน จาก 20% จะขยบขนเปน 40% ซงมผลก�าไรมากกวา และอก 1 เหตผลเนองจากตลาด Container Packaging มองวาเปน

เคารพพนกงานเกาแกเหมอนญาตใหความเชอมนเพอใหมนใจวาเราจะเตบโตไปดวยกน

• www

.thaic

orru

gate

d.com

•

41ปท 6 ฉบบท 19 พ.ศ. 2558

ปรบยอดขายสนคาใหมเปน 40%ใน 3 ป ตงเปายอดขาย 1,000 ลานบาท ฉลองครบ 30 ป

Red Ocean วนนและในอนาคตคแขงเราพยายาม จะพฒนากระดาษทบางลงแตความแขงแรงเทาเดม ลงทนเครองเดนกระดาษลกฟกหนาใหญขน Speed เรวขน หรอพมพสไดมากสขน หรอขายกลองคณภาพ การพมพแบบ High Definition สดทายคอการแขงขนทรนแรงขน และผลตอบแทนกกลบไปลงทนในธรกจท Profit Margin ต�าๆ อยด ไดงานมาเยอะมากจนผลตไมทน หรอแขงขนเรองการพมพไมได แลวไง กตองลงทนเพม ขยายโรงงานเพม กบธรกจททกวนนเปน Red Ocean มแตผลตอบแทนตวเลขในสวนของก�าไรขนตนอาจจะพอรบไดบาง แตมอง EBITDA แลว นาเปนหวงเหมอนกน” “หลายๆ ครงทผมออกตลาดเอง กลองลกฟก ลกคาเองกมองเปนตนทนทสนเปลอง ทพรอมจะ cost down ไดทกป บรษทไหนเสนอราคาถกลง หรอน�าเสนอกระดาษทดกวาแตราคาถกลงกพรอมจะเปลยน Supplier และม Switching Cost ต�ามาก แตในลกคา คนเดยวกนกลบถามผมวา คณเกงชวยออกแบบกลอง ทเปน Primary Packaging หนอย เขาพรอมทจะใหเพม Cost ในสวนของ After Press Printing เพอใหกลองบรรจภณฑมความโดดเดนกวา ท�าใหผมมองวา คณคาของกลองลกฟกเองนน มนเหมอน Core Value ทเราเลนกนซะจนไมมคณคาอะไร “ดงนนหนาทผม คอ หาสนคาใหมๆ มาเสนอลกคา ทสามารถท�าก�าไรไดมากกวา และคแขงนอย หรอไมมเลย แตกไมไดหมายความวาผมยอมแพหรอหนจากการแขงขนในตลาดนนะ ทกวนน หงสไทยฯ เองกลงทนพฒนาเครองจกร การลดตนทนการผลตเพอใหตนทนกลองลกฟกตอหนวยแขงขนไดดบรษทหนงเหมอนกน” “บ.หงสไทยฯ ใชการท�าตลาดแบบแนวขวาง (Lateral Marketing) ผมกแควเคราะหวา ลกคาทเรามอยในมอ คอ TARGET GROUP ทเราสามารถเพมจ�านวนสนคาไปในกลมนไดเลย โดยดงจดเดนของเราออกมา

ใหลกคาร และปรบเปลยนวธการน�าเสนอขายใหเกดจนตนาการกระบวนการสงซอสนคาใหได ขณะเดยวกนเปนการกระจายความเสยงทไมตองฝากความอยรอดของบรษทไวกบสนคา 1–2 ตว เพราะเราตงเปาไววาในป พ.ศ. 2561 ทบรษทเราครบรอบ 30 ป ยอดขายจะอยท 1,000 ลานบาท โดยเนนการรบรรายไดจากสนคาทไมใชกลม Container Packaging หรอกลม Container Packaging ทมนวตกรรมการพมพระบบ Pre Print เสรมเขามา” คณชยรตนกลาวทงทายวาการไดเขามาดแลธรกจแบบเตมตวของบรษท หงสไทยบรรจภณฑ จ�ำกดซงเปนเจนเนอเรชนท2ตอจากพอแมมจดมงหมายเพยงแคตองการใหภาพลกษณของบรษทฯ มมาตรฐานการท�างานมQualityและServiceLevelทดแกลกคาและพนกงานมความเปนอย ทด เพอสรางธรกจใหเตบโตแบบยงยนไปดวยกน

42

• www

.thaic

orru

gate

d.com

•

ปท 6 ฉบบท 19 พ.ศ. 2558