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Module 6 Module 6
Aspects légaux et contrats
Introduction aux aspects Introduction aux aspects juridiques du négoce juridiques du négoce
internationalinternational
1. Introduction
Vision juridiqueInitiation à l’encadrement juridique de la relation commerciale internationale dont vous examinez les aspects commerciaux et pratiques
L’objectif poursuiviContrat comme assurance contre les risques
Distinction entre le droit privé et droit public
Contrats et droit applicable
Droit national et ou international
Lois particulières applicables au contrat
Conventions internationales Convention de Vienne sur les contrats de vente
internationale de marchandises Convention de New-York sur la reconnaissance et
l’homologation des sentences arbitrales étrangères Autres
Documents privés internationaux Règles de la Chambre de commerce internationale Principes Unidroit sur les contrats internationaux
Droit public : obligations des États souverains
Conventions internationales
Organisation mondiale du commerce (OMC) Accord de libre échange nord-américain (ALÉNA) Accords de protection des investissements Conventions fiscales Autres
Donnent parfois certains recours directs aux parties privées (e.g. investissements)
2. Contrat de vente internationale
de marchandises
Définition des composantes principales du contrat
Vente
Contrat ayant une force juridique La loi des parties
Définition des composantes principales du contrat (suite)
Internationale
Par opposition au régime local Règles juridiques différentes
De marchandises- Par opposition au contrat de service
ou d’entreprise
Composantes de la relation commerciale
Produit
Définir adéquatement le produit Ses caractéristiques de qualité et de quantité
Exemple de la tonne impériale et de la tonne métrique
L’usage auquel il est destiné et les garanties légales et contractuelles
La propriété intellectuelle comme produit distinct
Prix
Monnaie de compte et monnaie de paiement
Variation du taux de change dans le temps
Règles de change et de convertibilité,
permis et autorisations
Dumping : droit de la concurrence et
mesures anti-dumping
Risques à gérer
Paiement
Moyens de paiement
Transfert de fonds Lettre de crédit documentaire
Règles et usances de la C.C.I. Compte commercial Cartes de crédit Assurance crédit Contrat EDC et ses exclusions
Livraison
Organisation du transport et responsabilité contractuelle
Formalités d’exportation et l’importation
Perte des biens
Distinction du transfert du risque et du transfert du droit de propriété
Compréhension des Incoterms de la C.C.I. Composantes des Incoterms (E, F, C, D) Incoterms maritimes et combinés Définition adéquate des Incoterms 2000 Distinction avec les incoterms américains du U.C.C.
Assurances
Choix des couvertures adéquates et des exclusions
Avaries et perte totale Responsabilité contractuelle et usage des
Incoterms
Choix du droit applicable- Sécurité juridique du contrat
Résolution des litiges
Mode de résolution: Tribunaux ou arbitrage Question de coût Questions pratiques reliées au lieu et à la langue Questions techniques à solutionner ? Rapidité et confidentialité Caractère exécutoire
3. Contrats d’agence et de vente
Agent
Mandat et non une vente Employé : attention à la qualification juridique Terminaison du contrat
Le cas de l’Europe
Il n’achète pas la marchandise mais la vend en échange d’une rémunération sur une base de commission Il faut établir avec précision l’événement qui
donne droit à la commission : est-ce la commande ou la vente ?
Il peut, selon le mode choisi, lier ou non le vendeur
Permet un contrôle étendu de la mise en marché et, notamment du prix de vente du produit
Peut constituer un établissement et avoir des impacts fiscaux
Distributeur
Acheteur régulier
Contrat constitue le cadre pour des ventes futures
Permet un certain contrôle des activités du distributeur
Permet de créer un partenariat d’affaires
Franchisé ?
Publicité et développement du marché
Propriété intellectuelle
Droit de la concurrence
Non-concurrence Prix de revente Exclusivité territoriale Prix discriminatoire
Composantes du contrat de distribution
1. Nomination Objet et produits Exclusivité Territoire - Marché Durée Renouvellement
2. Droits d'utiliser un sous-distributeur ou sous-agent
3. Obligations du distributeur Développer le marché Tenir un inventaire suffisant Publicité et promotion Vendre à un prix compétitif Service après-vente
Composantes du contrat de distribution (suite)
4. Restrictions aux activités du distributeur Quant aux produits Quant à la publicité et à la promotion Quant à certaines ventes
5. Obligations du vendeur Fournir le produit Offrir un support technique et promotionnel Livrer à temps Protéger le territoire du distributeur
Composantes du contrat de distribution (suite)
6. Les produits distribués Le vendeur peut soustraire des produits Le vendeur peut ajouter des produits
7. Ventes directes par le vendeur
8. Quantités minimales d'achat Quantité minimale requise Conséquences du défaut
Composantes du contrat de distribution (suite)
9. Prix Cédule de prix Droit du vendeur de changer les prix Droit du distributeur de fixer le prix de
revente
10. Bons de commande Commandes sujettes à l'acceptation du
vendeur Fréquence des commandes
Composantes du contrat de distribution (suite)
11. Livraison Paiement (y compris taxes, droits de
douane, etc...) Documentation pour l'exportation Date de livraison Ajustement en fonction des quantités
livrées
Composantes du contrat de distribution (suite)
12. Paiement Marge de crédit Comptant sur livraison (C.O.D.) Lettre de crédit documentaire Autres garanties requises
13. Monnaie
Composantes du contrat de distribution (suite)
14. Force majeure
Pour le distributeur
Pour le vendeur Pour les deux parties Définition de la force majeure
Composantes du contrat de distribution (suite)
15. Garantie Qualité marchande Exclusion des dommages indirects Garantie spécifique Exclusion des garanties implicites et le
cas échéant, de la garantie légale
16. Indemnité et assurance Obligations du distributeur d'indemniser
le vendeur en cas de manquement à ses obligations
Assurance
Composantes du contrat de distribution (suite)
17. Propriétés intellectuelles Garanties de validité des
droits de propriété intellectuelle
Contraventions Licence
18. Confidentialité Description des informations
confidentielles Durée de l'obligation
Composantes du contrat de distribution (suite)
19. Droit applicable Droit local Droit étranger Convention de Vienne
20. Avis
21. Cession
Composantes du contrat de distribution (suite)
22. Terminaison du contrat Cas de terminaison Terminaison en cas de cession Sur avis de l'une des parties Conséquences de la terminaison Droits du vendeur de racheter les
produits en inventaire encore détenus par le distributeur
Composantes du contrat de distribution (suite)
23. Règlement du différend Conciliation et médiation Tribunaux Arbitrage
24.Indemnisation Limites de responsabilité Indemnités pour les réclamations contre le
vendeur Indemnités pour les réclamations contre le
distributeur
Composantes du contrat de distribution (suite)
25. Langue du contrat Langue officielle du contrat Valeur des copies du contrat dans une
autre langue
26. Annexes Produits Obligations minimales Listes de prix Exigences minimales d'emballage
Composantes du contrat de distribution (suite)
4. Conclusion
Attention aux contrats «prêt-à-porter»Attention aussi aux assemblages de clauses hétéroclites «couper-coller»Un mot sur l’interprétation des contrats et la consistance dans l’usage des mots
Ce que la présentation ne couvre pas Accès au marché par le biais d’un
établissement Véhicules corporatifs Employés Impacts fiscaux Limites inhérentes à un cours d’introduction Droit des contrats Droit international privé Droit de la concurrence Droit du commerce international Droit bancaire
Questions ?
Bonne chance !
Merci pour votre aimable Merci pour votre aimable attentionattention