Maciej Kowalski Białystok, 19 grudnia 2014 r.

Algieria to terytorialnie największe państwo na całym kontynencie afrykańskim

Jest położona w Afryce Północnej. Graniczy z: ◦ Tunezją,

◦ Libią,

◦ Nigrem,

◦ Mali,

◦ Mauretanią,

◦ Saharą Zachodnią,

◦ Marokiem.

Air France: ◦ Paryż-Algier

Lufthansa: ◦ Frankfurt-Algier

AlItalia ◦ Rzym-Algier

1200 km

2200 k

m

Dobrze rozwinięta sieć drogowa i kolejowa - szczególnie w płn. części kraju (ok. 112 tys. km dróg i 2,1 tys. km kolejowych)

Dobrze rozwinięty transport lotniczy (35 lotnisk łączących wszystkie większe miasta).

Liczba mieszkańców: ok. 36 mln.

Niepodległość: 1962 r. (od Francji)

Ustrój: republika (system prezydencki)

Religia: Islam (odłam sunnicki)

PKB / mieszkańca: 7600 USD

Największe miasta: ◦ Algier (ok. 4 mln)

◦ Oran (ok. 660 tys.),

◦ Konstantyna (ok. 500 tys.),

◦ Annaba (ok. 400 tys.).

Językiem urzędowym w Algierii

jest język arabski;

Algierczycy porozumiewają się dialektem języka arabskiego – słabo znają wersję klasyczną;

W kontaktach handlowych używany jest powszechnie język francuski;

Język angielski jest bardzo słabo rozpowszechniony!

Ropa i gaz ziemny stanowią główne źródło dochodów algierskiej gospodarki.

Ok. 98% dochodów osiąganych z eksportu pochodzi ze sprzedaży produktów sektora węglowodorów.

Sektor ropy i gazu zapewnia 60-70% wpływów do budżetu państwa oraz stanowi 45-55% PKB Algierii.

Stabilna gospodarka ◦ Bogate zasoby naturalne

◦ Rezerwy dewizowe (206 mld USD w 2013 r.).

◦ Programy inwestycyjne (262,5 mld USD na lata 2015-19).

Stabilna sytuacja polityczna ◦ Kraj niedotknięty falą „wiosny arabskiej”.

Duże zapotrzebowanie importowe ◦ Wartość importu w 2013 r.: 54,85 mld USD

◦ Import od kilkunastu lat nieprzerwanie rośnie.

10,6 mld $

54,85mld $

Grupa produktów Wartość (mln USD) Struktura (%)

Żywność 9,58 17,47%

Surowce i półprodukty 17,40 31,71%

Dobra inwestycyjne 16,68 30,41%

Artykuły nieżywnościowe 11,20 20,42%

Żywność: zboża, mleko, cukier, mięso… Surowce: oleje, drewno, sztaby żelazne… Dobra inwestycyjne: pojazdy, buldożery, silniki,

urządzenia elektryczne… Artykuły nieżywnościowe: samochody, części do

samochodów, lekarstwa, meble, lodówki…

Zasady dotyczące wymiany handlowej między Polską a Algierią reguluje umowa stowarzyszeniowa (obowiązująca od 01 września 2005 r.)

Umowa określa kalendarz stopniowej redukcji opłat celnych we wzajemnym handlu – aż do ich całkowitego zniesienia.

Wysokość stawek celnych na poszczególne towary można sprawdzić za pośrednictwem strony: www.doune.gov.dz

eksport żywności i technologii dla przemysłu rolno-spożywczego,

modernizacja zakładów produkcyjnych, uczestnictwo w programach

infrastrukturalnych (budowa dróg, kolei, portów, lotnisk, szkół, szpitali),

eksport leków, sprzętu medycznego, transfer technologii ochrony środowiska, eksport na potrzeby sektora obronnego, współpraca w sektorze wydobywczym ropy i

gazu oraz przemyśle petrochemicznym.

W polsko-algierskiej wymianie handlowej od lat dominuje polski eksport - import algierskich towarów ma znikomą wartość.

Polska cieszy się w Algierii zaufaniem i sympatią: ◦ lata współpracy z lat 70-tych i 80-tych

◦ udana transformacja ustrojowa

◦ piłka nożna

Polski eksport do Algierii w latach 2003-13 wzrósł czterokrotnie:

Źródło: Algierska Dyrekcja ds. Ceł

W strukturze eksportu do Algierii w 2013 r. największymi grupami towarowymi były: ◦ produkty pochodzenia zwierzęcego (mleko, sery)

◦ produkty mineralne (koks i półkoks)

◦ produkty roślinne (gł. pszenica, jęczmień)

◦ środki transportu (pojazdy osobowe i dostawcze)

◦ urządzenia mechaniczne i elektryczne (silniki, turbiny, urz. dźwigowe)

◦ artykuły spożywcze (cukier, przetwory zbożowe)

Główni eksporterzy: ◦ ArcelorMittal Poland,

◦ Volkswagen Poznań,

◦ Mlekoma,

◦ Louis Dreyfuss (zboża),

◦ Cenzin,

◦ Bel Polska (sery),

◦ Olam Polska (rolno-spożywcze),

◦ Glencore (surowce mineralne, pr. rolne).

Główni importerzy (fosforany wapnia): ◦ ZCh Police,

◦ ZA Puławy,

◦ ZCh Siarkopol

Sieć importerów i dystrybucji jest w Algierii bardzo rozproszona.

Dystrybucja detaliczna odbywa się w Algierii głównie za pośrednictwem dużej ilości małych sklepów wielobranżowych.

Udział sklepów wielkopowierzchniowych w handlu detalicznym wynosi ok. 5%.

W rozwoju sieci sklepów wielkopowierzchniowych dominują firmy lokalne, takie jak Cevital (6 hipermarketów w Algierii) czy Arcofina (hipermarket w Algierze).

W wielu aspektach Algierczycy przypominają mieszkańców płd. Europy (inne podejście do czasu, rodziny itd.).

W kontaktach z Algierczykami należy uzbroić się w cierpliwość. Od pierwszego kontaktu do podpisania umowy mija bardzo wiele czasu.

Algierczycy dużą wagę przywiązują do wyznawanej religii: nie należy oferować alkoholu czy wieprzowiny.

Uwaga: nie należy przesadnie demonizować różnic kulturowych!

Odległość ◦ Brak bezpośrednich lotów między Polską a Algierią oraz odległość

geograficzna wpływająca na czas oraz koszty.

Język ◦ Algierczycy preferują kontakty z krajami francuskojęzycznymi ze względu

na słabą znajomość języka angielskiego.

System bankowy ◦ Słabo rozwinięty system bankowy – pomimo obecności międzynarodowych

banków (m.in. Citibank, Natixis, BNP Paribas, Société Générale). Polskie banki często nie mają bezpośrednich kontaktów z bankami w Algierii.

Przetargi ◦ Algierskie procedury przetargowe są zbiurokratyzowane, z dużą liczbą

wymogów. Ponadto, firmy algierskie korzystają z tzw. preferencji krajowej.

Biurokracja i skomplikowane prawodawstwo ◦ Częste zmiany w prawodawstwie wprowadzane nierzadko ad hoc mające

na celu ograniczenie importu (jak np. obowiązek posiadania partnera algierskiego w spółkach mieszanych).

Uwaga: pomimo powyższych trudności import z zagranicy nie przestaje rosnąć

Dni pracy ◦ Algierczycy pracują od niedzieli do czwartku. Piątek jest

dniem świętym a niedziela normalnym dniem roboczym.

Rozmowy handlowe ◦ Algierczycy cenią sobie bezpośrednie spotkania. Przed

dopięciem transakcji należy odbyć cały szereg spotkań.

Wizy ◦ Wystawiając zaproszenie wizowe, zobowiązujemy się do

pokrycia kosztów ewentualnej deportacji.

Rozliczanie transakcji handlowych ◦ W Algierii dopuszczalne są dwie formy płatności:

akredytywa dokumentowa oraz inkaso dokumentowe.

Uwaga! Wielu Algierczyków traktuje kontakty z zagranicznymi firmami jako szansę na: ◦ zdobycie wizy Schengen

◦ wyjazdu turystycznego na cudzy koszt

◦ zatrudnienie w zagranicznej spółce

◦ zdobycie finansowania na nową działalność

◦ dowartościowania się (nie oczekują niczego, ale chcą się wygadać)

Wielu kontrahentów rozpoczyna rozmowy handlowe od domagania się wyłączności.

Udział imprezach targowych - najskuteczniejszy sposób nawiązywania kontaktów handlowych.

Najważniejsze imprezy targowe: ◦ SIMEM – Targi Medyczne (Oran, kwiecień)

◦ DJAZAGRO – Targi spożywcze (Algier, kwiecień)

◦ BATIMATEC – Targi budowlane (Algier, maj)

◦ SIPSA AGRO-FOOD – Targi rolne (Algier, maj)

◦ FIA –Targi wielobranżowe (Algier, czerwiec)

Wydział Promocji Handlu i Inwestycji (WPHI) Ambasady RP w Algierze:

◦ udzielanie informacji rynkowych

◦ kojarzenie partnerów biznesowych

◦ udział w imprezach targowych

◦ interwencje w przypadku problemów

www.alger.trade.gov.pl

W Algierii brak jest wiarygodnych wywiadowni gospodarczych.

Sprawdzenia kontrahenta może się podjąć np. Wydział Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady RP w Algierze: ◦ zwrócenie się do Rejestru Handlowego

◦ nawiązanie kontaktu z kontrahentem.

Akredytywa – najbezpieczniejsza forma rozliczenia transakcji handlowej.

Pytania?