www.sasak.ee

1

Majandusõpetus ja ettevõtlus2013

www.sasak.ee

2

Piret PihelPiret Pihel• SAK juhataja• Lektor, õppejõud, kutseõpetaja,

õpetaja• Tartu Ülikool, majandusgeograaf• Tartu Ülikool, koolikorralduse

magistriõpe• Tallinna Ülikool, koolijuhtimine• Täiendkoolitus ettevõtlusvaldkonnas• Kogemus eraettevõtjana aastast 1993• Geograafiaõpiku ja TV autor (IX kl)

www.sasak.ee

3

SAK missioonSAK missioon

Olla regionaalsel tasandil toeks Eestile vajalike arengute elluviimisel

ettevõtlus-, mittetulundus- ja

omavalitsussektorites

www.sasak.ee

4

Ettevõtjatele suunatud tegevusEttevõtjatele suunatud tegevus

• Nõustamine ja info jagamine• Koolitused, klubid• Algatame projekte ja aitame neile

kaasa

www.sasak.ee

5

MTÜ suunatud tegevusMTÜ suunatud tegevus

• Info ja nõustamine (sh toetusvõimalused)

• Koolitused• Projektide algatamine ja neile kaasa

aitamine

www.sasak.ee

6

Kohalikele omavalitsustele Kohalikele omavalitsustele suunatud tegevussuunatud tegevus

• Info ja nõustamine (sh toetusvõimalused)

• Abi arengukavade ja strateegiate koostamisel

• Projektide algatamine ja neile kaasa aitamine

• Erinevate sektorite ühishuvid

www.sasak.ee

7

KavaKava

• Ettevõtlus ja ettevõtlikkus• Majanduse areng ja ressursid, sh

tööjõud, kapital, looduslikud ressursid

• Majandussektorid• Saaremaa majandus• Toetusvõimalused ettevõtjatele• Konkurentsieelis ja innovatsioon

www.sasak.ee

8

KodutööKodutöö

• Projekt sotsiaalvaldkonna edendamiseks

• Kokkuvõte• Eesmärk• Vajaduse põhendus• Sihtrühmad• Rollide jaotus• Eelarve• Jätkusuutlikkus

• Tähtaeg 18. mai

www.sasak.ee

9

Ettevõtja – kes ja miks?Ettevõtja – kes ja miks?

• isiklik huvi, kasumi teenimise motiiv• loovus, innovaatilisus• initsiatiivi ülesnäitamine, aktiivne

tegutsemine• millegi uue planeerimine, käivitamine,

organiseerimine• aktiivne osalemine ettevõtlustegevuses• riski, vastutuse võtmine

www.sasak.ee

10

ÄriseadustikÄriseadustik

Ettevõtja on nii äriühing kui ka füüsiline isik, kes pakub oma nimel tasu eest kaupu või teenuseid ning kaupade ja teenuste müük ontalle püsivaks tegevuseks

Äriühingud täisühing, usaldusühing, osaühing, aktsiaselts

Tegutseda saab FIE-na

www.sasak.ee

11

Ettevõtjad Ettevõtjad / P/ Palgatöötajadalgatöötajad

• Ettevõtja on iseendale nii tööandja kui palgamaksja saades samal ajal tulu ka kasumi arvelt. Viimane on tasuks ettevõtlikkuse rakendamise ja tehtud investeeringute eest

• Palgatöötaja müüb oma võimet teha tööd ja saab ettevõtja käest palka

Ettevõtjaks olemist eelistab Eestis 3% elanikkonnast, USA-s 60 %

www.sasak.ee

12

Ettevõtja demograafiline profiilEttevõtja demograafiline profiil• Sündimise järjekordEsimesena sündinud lapsed kalduvad olema suurema

vastutustundegaja on enim saavutustele orienteeritud, nende hulgas on

ettevõtjateprotsent kõrgem.• SuguMeeste seas ettevõtjaid kaks kuni kolm korda rohkem kui naiste

seas. Eestis naisettevõtjate osa umbes kolmandik.• TöökogemusTöökogemus väikeettevõtetes või varasem ettevõtluskogemus• HaridusKõrgema haridustasemega inimeste seas on keskmisest rohkem

ettevõtjaid.• PerekondEttevõtjatest vanemate laste seas on ettevõtjaid rohkem

www.sasak.ee

13

Ettevõtja isiksuse profiilEttevõtja isiksuse profiil• Vaimne võimekus - loovus, intelligentsus, analüüsivõime• Saavutusvajadus ning teotahe – valmisolek midagi ära teha koos sooviga ka vastutada• Sõltumatuse taotlus – ettevõtja tahab olla “ise enda boss”, ta on sageli küllaltki individualistlik • Suhtlemisoskus –• Enesekindlus, otsustusvõime, optimism• Eesmärkide seadmise oskus ja tegutsemine• Valmisolek riskida ja tegutseda ebakindluse

tingimustes• Kalduvus kiiresti otsuseid langetada ja

tegutseda

www.sasak.ee

14

Edu tagab soov olla ettevõtja!Edu tagab soov olla ettevõtja!Hüved • Sõltumatus, suurem otsustusvabadus !!!• Suurema sissetuleku võimalus !!!• Rahuldust pakkuv töö !!!• Ühiskonna tunnustusVäljakutsed/probleemid• Eneserealiseerimine, oma annete rakendamine• Kohanemine muutuste ja ebakindlusega• Valmisolek riskide võtmiseks• Mitmekesiste oskuste vajadus• Läbikukkumise, pankrotistumise võimalus• Suurem töökoormus, pinge, stress• Vähem aega pere, sõprade ja hobide jaoks• Administratiivse töö suur koormus, bürokraatia

www.sasak.ee

15

KONKURENTSIVÕIMEKONKURENTSIVÕIME

Konkurentsivõime on võime toota kaupu ja teenuseid, mis on

müüdavad rahvusvahelisel turul, tagades samal ajal elanikkonna

stabiilse kasvava heaolu.

www.sasak.ee

16

Konkureerida saabKonkureerida saab

•Toote tasemel •Firmade tasemel •Tööstusharude tasemel •Riikide tasemel

www.sasak.ee

17

Toote tasemelToote tasemeluudsus/hind/erilisus/uudsus/hind/erilisus/

www.sasak.ee

18

Konkurentsieelise saab andaKonkurentsieelise saab anda

• Loodusvarad• Ulatuslikud investeeringud haridusse,

avalikku sektorisse ja infrastruktuuri• Innovatsioon• Vahendid teadus- ja arendustegevusele

www.sasak.ee

19

INNOVATSIOONINNOVATSIOON

•… on leiutise, avastuse, uue või olemasoleva teadmise uudne kasutamine majanduslikus protsessis.

• Innovatsiooni kutsuvad esile ettevõtjad, innovatsioon kui konkurentsieelise saavutamine.

www.sasak.ee

20

Ettevõtja – kes ja miks?Ettevõtja – kes ja miks?

• isiklik huvi, kasumi teenimise motiiv• loovus, innovaatilisus• initsiatiivi ülesnäitamine, aktiivne

tegutsemine• millegi uue planeerimine, käivitamine,

organiseerimine• riski, vastutuse võtmine

www.sasak.ee

21

Kuidas leida ideed?Kuidas leida ideed?

Säästlik areng

Saarelisus Väikeettevõtlus

Turism

Merelisus

Rahvuslik käsitööTootmine kohaliku tooraine baasil

www.sasak.ee

22

Toode on eriline!Toode on eriline!Mis on Saaremaal / Muhumaal erilist?• Saarelisus• Merelisus• Kaali kraater• Praamid• Kala• Suur Tõll ja Piret• Euroopa geograafiline keskpunkt• Loodusharuldused• Orhideed ja umbrohi

www.sasak.ee

23

• Saarlane (humoorikas ja muhe)• Ö maa, Mönus, löbus• Toit ja õli• Loomingulisus• Spaad• Vananaiste suvi• Arensburgi meridiaan

Brändistrateegia töörühm, sept 2009

www.sasak.ee

24

Eesti turismisümbolidEesti turismisümbolid

• Pärimuskultuur• Tähtpäevad, kombed• Kangelased• Rahvariided, rahvuslikud mustrid• Kadakas• Saun• Sepikoda

www.sasak.ee

25

•Toit• Puhas ja rahvuslik tooraine• Värske suitsukala• Klassikaline ja pidulaud, põnevad restoranid• Kodused hoidised• Räimetoidud• Kama, must leib• Õlu, viin, vana Tallinn

www.sasak.ee

26

•Loodus• Saared• Pankrannik, joad• Rahvuspargid, looduskaitsealad• Rändrahnud• Kadakas• Loomad, linnud• Valged ööd• Meteoriidikraater• Golf• RMK• Rabad• Mänd

www.sasak.ee

27

Turismi puhul on väga olulineTurismi puhul on väga oluline

Seos paikkonnaga: • kohalikud legendid, kombed, tavad • kohalik, mingi tähendusega objekt, muster jms • kohtadega seotud traditsioonid• kohalik kogukondVähem anonüümsust, rohkem isikupära:- Tooteinfo (kontaktid, märk)- Põnev esitlus- Stiilne müüja/grupijuht, stiilne keskkond, stiil

pisiasjadeni välja

www.sasak.ee

28

Innovaatiline idee!Innovaatiline idee!

www.sasak.ee

29

www.sasak.ee

30

www.sasak.ee

31

www.sasak.ee

32

www.sasak.ee

33

www.sasak.ee

34

Elu on pidevas muutumisesElu on pidevas muutumisesminevik-olevik-tulevikminevik-olevik-tulevik

Agraar-ühiskond

Industriaal-ühiskond Infoühiskond

Nappuse valdkond Maa Riskikapital Oskusteave

Võimuomanikud Maaomanikud Kapitalistid Teabeeliit

Inimese siht Ellujäämine Heaolu Eneseteostus

Tarbimine Toit Asjad Elamused

www.sasak.ee

35

SaaremaaSaaremaaTänased trendid- homne Tänased trendid- homne reaalsusreaalsus

RahvastikRahvastik- - vähenebväheneb- - vananebvananeb

- - koondubkoondub

www.sasak.ee

36

Rahvaarv vähenebRahvaarv väheneb

Rahvaloenduse andmeil on toimunud vähenemine - 4634 in võrra, so -13% (2000-2011- 35 951-lt 31 317-le)

www.sasak.ee

37

Rahvastikuregistri andmetel: 2000 (39 463) võrreldes 2012 (35 581) Rahvastikuregistri andmetel: 2000 (39 463) võrreldes 2012 (35 581) vähenenud 3882 in võrra (-9,8%)vähenenud 3882 in võrra (-9,8%)

Saare maakonna elanike arv 2000-2012

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

2000

2002

2004

2006

2008

2010

2012

KOKKU

sh.vallad

www.sasak.ee

38

Saare maakonna elanike arvu prognoos aastani 2030

20 000

25 000

30 000

35 000

40 000

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023

2024

2025

2026

2027

2028

2029

2030

Elan

ike

arv

-20,0%-18,0%-16,0%-14,0%-12,0%-10,0%-8,0%-6,0%-4,0%-2,0%0,0%

Elan

ike

arvu

vä

hene

mim

e

elanike arv elanike arvu vähenemine

Elanike arvu prognoos Saare maakonnas, baastsenaarium (ilma rändeta), 2012=100%. Allikas: Geomedia OÜ, 2012

www.sasak.ee

39

Elanike arvu muutumine Saare maakonna omavalitsustes aastani 2030

-30,0%

-25,0%

-20,0%

-15,0%

-10,0%

-5,0%

0,0%

5,0%20

12

2014

2016

2018

2020

2022

2024

2026

2028

2030

Ela

nike

arv

u m

uutu

min

e %

Ruhnu valdKaarma valdKureessaare linnValjala valdKärla valdPihtla valdMustla valdLümanda valdLaimjala valdPöide valdLeisi valdOrissaare valdSalme valdMuhu valdTorgu valdKihelkonna vald

Joonis. Elanike arvu prognoos Saare maakonna KOVides, baasstsenaarium (ilma rändeta), 2012 aasta= 100%. Allikas: Joonis. Elanike arvu prognoos Saare maakonna KOVides, baasstsenaarium (ilma rändeta), 2012 aasta= 100%. Allikas: Geomedia OÜ, 2012Geomedia OÜ, 2012

www.sasak.ee

40

Saare maakonna aasta keskmine maksumaksjate arv

1435014566

1481914918

1466314688

15155

1602515928

15357

14664

14229

13000

13500

14000

14500

15000

15500

16000

16500

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Maks

umak

sjate

ar

v

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

Maks

umak

sjate

arv

u su

uene

min

e %

Maksumaksjate arv Maksumaksjate arvu muutumine

www.sasak.ee

41

Rahvastik vananebRahvastik vananeb

Saare mk rahvastikupüramiid 2011

0 200 400 600 800 1000 1200

0-4

10..14

20..24

30..34

40..44

50..54

60..64

70..74

80..84

90..94

NaisedMehed

tüüppereks noor mees oma vana emaga???????????????

www.sasak.ee

42

• Kõige enam on vähenenud laste osatähtsus (2000-2011 20% lt -14%ni)

• Eakate osakaal (so 65+) on samal ajavahemikul kasvanud (16%-lt 21%-le)

• Sündide-surmade suhe on linnas püsinud 1,0 ümber, maal kõikunud 0,5-0,7 vahel

• Keskmine saarlane on keskmisest eestlasest 2 aastat vanem

• Sünnitusealiste naiste (20-45) osakaal rahvastikust Kuressaares 15,3 %, Kaarma vallas 15,68 %, teistes valdades keskmiselt 9,68 %.

www.sasak.ee

43

www.sasak.ee

44

www.sasak.ee

45

www.sasak.ee

46

Rahvastik koondubRahvastik koondub• Rahvaarv on 2000-2012 suurenenud vaid Kaarma ja Ruhnu valdades.

Ülejäänud on kõik kaotanud inimesi. Kuressaare vähenemine on proportsioonides olnud üks väiksemaid.    

2000 2012 MuutusProtsent elanikkonnast

Ruhnu vald 76 134 58 76.32Kaarma vald 4192 4610 418 9.97Salme vald 1365 1274 -91 -6.67Kuressaare linn 16087 14588 -1499 -9.32Pihtla vald 1606 1440 -166 -10.34Muhu vald 2161 1906 -255 -11.80Lümanda vald 984 866 -118 -11.99Valjala vald 1637 1406 -231 -14.11Leisi vald 2489 2132 -357 -14.34Kärla vald 1985 1691 -294 -14.81Orissaare vald 2371 1969 -402 -16.95Pöide vald 1129 937 -192 -17.01Laimjala vald 923 741 -182 -19.72Mustjala vald 920 736 -184 -20.00Torgu vald 454 340 -114 -25.11Kihelkonna vald 1084 811 -273 -25.18

www.sasak.ee

47

www.sasak.ee

48

MajandusMajandus

• SKT/el III kohal, kiiremaid SKT kasve 2005-2009

• Kõrge ettevõtlusaktiivsus (59 ev 1000 el kohta), tööstuse eksport / el IV kohal

• Selged spetsialiseerumise trendid, suured transpordiinvesteeringud (riik, laevakompanii)

www.sasak.ee

49

Tugev keskusTugev keskus

• Kuressaare on arvestatava suurusega tõmbekeskuseks kogu Eestis mastaabis

• Rahvastikust 42% elab Kuressaares

• 2700 inimest maalt käib iga päev linnas tööl

• Kuressaarega on seotud igapäevaselt üle 60% maakonna elanikest (nad käivad seal tööl või kasutavad nii avaliku kui ka erasektori teenuseid)

www.sasak.ee

50

www.sasak.ee

51

Majanduslikult aktiivsete inimeste osakaal Majanduslikult aktiivsete inimeste osakaal rahvastikust- rahvastikust- alla poolealla poole

Maakond 2000 2011 MuutusHiiu maakond 59.2 47.5 11.7Ida-Viru maakond 54.7 45.3 9.4Rapla maakond 56.3 46.9 9.4Valga maakond 50.8 41.5 9.3Pärnu maakond 55.6 46.8 8.8Järva maakond 54.8 46.3 8.5Lääne maakond 55.7 47.3 8.4Jõgeva maakond 49.7 41.4 8.3Lääne-Viru maakond 54.6 46.4 8.2Harju maakond 61.7 54.0 7.7Viljandi maakond 51.2 44.1 7.1Põlva maakond 47.4 40.5 6.9Saare maakond 53.3 47.1 6.2Tartu maakond 54.2 48.4 5.8Võru maakond 48.6 42.8 5.8

www.sasak.ee

52

Keskmine sissetulek Eesti keskmisega Keskmine sissetulek Eesti keskmisega võrdluses kaotab oma positsioonivõrdluses kaotab oma positsiooni2012 – 662-721-701-726 eur2012 – 662-721-701-726 eur (Eesti keskmine 916) (Eesti keskmine 916)

Aasta Saare maakondEesti keskmine

Võrdlus Eesti keskmisega

2003 374.5 364.4 10.12004 416.6 399.7 16.92005 471.2 455.3 15.82006 553.2 533.1 20.22007 667.2 649.2 18.02008 750.9 742.2 8.72009 707.6 702.2 5.52010 707.7 699.5 8.22011 736.8 730.0 6.8

Keskmine brutotulu elaniku kohta (eur)

www.sasak.ee

53

www.sasak.ee

54

Probleemid rahvastik + majandusProbleemid rahvastik + majandus

• Jätkuv rahvastikukadu• Kuressaare demograafiline olukord on küll veidi

parem, kuid enamus probleeme on tervel maakonnal samad

• Majanduslikult on Kuressaare ainus ning tugev tõmbekeskus, mis ei saa aga olla edukas ilma tugeva tagamaata

• Maapiirkondade ääremaastumine• Kiire noore tööjõu vähenemine• Saaremaa palgataseme konkurentsivõime riigis

langeb

www.sasak.ee

55

KOV-de juhtimineKOV-de juhtimineKohalik demokraatiaKohalik demokraatia

• 2009.a käis saarlastest valimas 53%, (Eestis keskmiselt 61%)

• 2005.a samad näitajad 45 % ja 47%

• 2009.a pääses volikokku 6 (Ruhnu), 11 (Torgu), 12 (Valjala), 13 häälega (Laimjala, Lümanda, Pihtla ja Pöide).

www.sasak.ee

56

KOV juhtimineKOV juhtimineAmetnike arvAmetnike arv

• 2011.a oli Saaremaal KOV-des tööl 180 ametnikku (arvestatud ka osalise tööajaga ametnikud)

• Aastane KOV-de bruto palgakulu 2011.a oli ca 1,8 miljonit eurot

• Kõrgharidusega ametnikke valdades 53%, linnas 80%.

  

InimestJuhtimine 48Raamatupidamine 39Ehitus 14Maakorraldus 19Sotsiaal 25Haridus ja kultuur 7Keskkond 7Haldus 21

180

www.sasak.ee

57

KOV-de valitsemiskulude KOV-de valitsemiskulude osakaal kuludestosakaal kuludest

• Mõistlik tase on 10-12%.

Valitsemiskulu osakaal kuludest

Ruhnu 34.6 Muhu 12.9Torgu 22.3 Valjala 11.9Mustjala 22.2 Salme 11.7Kihelkonna 17.8 Kuressaare 9.9Pihtla 16.5 Kaarma 9.7Kärla 14.3 Orissaare 9.7Pöide 13.9 Leisi 9.0Laimjala 13.1 Lümanda 8.5

Keskmine 14.7

www.sasak.ee

58

Koolide ülalpidamineKoolide ülalpidamine• Kooli-lasteaia ülalpidamine on valdade suurim mure,

keskmiselt kulub hariduse valdkonnale 45% eelarvete kuludest. Lisaks kulub üldjuhtimisele 15% ja kõigile muudele tegevustele jääb üle 40%.

• Samas laste arvu prognoos ütleb, et järjest raskemaks läheb. Praegu maakonnas 0-9 a lapsi 1627, 10-19 a 1841.

www.sasak.ee

59

KOV-de palgakulu elaniku kohta KOV-de palgakulu elaniku kohta 2006 vs 20122006 vs 2012

Palgakulude kasv (%) 2012 võrreldes 2006

38.144.7

5.3

66.3 65.7

36.547.7

36.2 34.848.2

13.9

69.758.8

-11.7

48.5

-44.2

36.3

-60.0

-40.0

-20.0

0.0

20.0

40.0

60.0

80.0

www.sasak.ee

60

Laste arv kohalikes omavalitsustes- 2000Laste arv kohalikes omavalitsustes- 2000

www.sasak.ee

61

Laste arv kohalikes omavalitsustes- 2011Laste arv kohalikes omavalitsustes- 2011

www.sasak.ee

62

Järgnevate aastate trendid Järgnevate aastate trendid tööjõuturultööjõuturul

• Hõivatute arv on vähenenud, vähenemine ei tohiks enam oluliselt jätkuda

• Vajadus ligi 20 000 töötajat

• Prognoosiperioodil on potentsiaalseid uusi töötajaid vajaduse katmiseks piisavalt, kuid töötajate väljavool ületab sissevoolu

• Mida teha?

www.sasak.ee

63

Haridus peab inimest aitamaHaridus peab inimest aitama

• Me ei tea, mida peame tegema viie või kümne aasta pärast

• Iga inimene mõtleb oma peaga, otsustab, vastutab

• Õppimine kestab kogu elu

www.sasak.ee

64

Uue aja väljakutsedUue aja väljakutsed

• Tulla toime kiiruse ja muutlikkusega

• Olla paindlik

• Tulla toime vastuoludega

• Omada põhimõtteid orienteerumiseks selles maailmas

www.sasak.ee

65

Pühendumus ja loovusPühendumus ja loovusTöö peab olema vabatahtlik.

See tähendab seda, et vaimse töö korral on oluline inimese pühendumus ja loovus.

Nii pühendumus ja loovus saavad avalduda vaid siis, kui me ise tahame seda tööd teha.

www.sasak.ee

66

Tööjõuvajadus ametialade lõikesTööjõuvajadus ametialade lõikesTänase hõive struktuuriga võrreldes on vajadus suurem eelkõige oskustööliste, kuid ka spetsialistide osas

www.sasak.ee

67

Tööjõuvajadus haridustaseme lõikesTööjõuvajadus haridustaseme lõikesIga kümnes töötaja hindab, et on ülekvalifitseeritud; ligi 3% näeb vajadust kõrgema haridustaseme järele

www.sasak.ee

68

68

GLOBAALNEMAJANDUS-

LANGUS

-6,5

-13,6-14,2

-8,8

-1,6

4,3 4,3

10,5

5,5

0,0

7,9

6,5

8,07,1

8,1

10,511,4

7,3

-1,5

-16,0

-14,0

-12,0

-10,0

-8,0

-6,0

-4,0

-2,0

0,0

2,0

4,0

6,0

8,0

10,0

12,0

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

EESTIMAJ.POL.MUDEL

VA

LU

UT

AK

OM

ITE

E

PRO

P. T

UL

UM

AK

S

Kag

u-A

asia

fina

ntsk

riis

Ven

emaa

kri

is

POLNUDMEIESÜÜ

GLOBAALNEMAJANDUS-

LANGUS

INV

EST

EE

RIN

GU

TE

MA

KSU

VA

BA

STU

S

Ühinemine EL’ga:1. uued turud,2. madal %,3. laenude jakinnisvaraturu tõus,4. kasvav tööjõupuudus.

GLOBAALNEFINANTS-

KRIIS

www.sasak.ee

69

SKP kasv ja tööpuudusSKP kasv ja tööpuudus

Allikad: Statistikaamet, Eesti Pank

www.sasak.ee

70

0.5

1.0

1.5

2.0

1947

1950

1953

1956

1959

1962

1965

1968

1971

1974

1977

1980

1983

1986

1989

1992

1995

1998

2001

2004

ProductivityProductivityWagesWages

USA tootlikuse ja reaalpalga dünaamikaUSA tootlikuse ja reaalpalga dünaamika(1947 – 2006)(1947 – 2006)

www.sasak.ee

71

Tööviljakus võrreldes USA-gaTööviljakus võrreldes USA-ga(USA 100%)(USA 100%)

www.sasak.ee

72

ReaReaalpalk ja tootlikus alpalk ja tootlikus

Allikas: Statistikaamet

www.sasak.ee

73

Otseinvesteeringud Eestisse Otseinvesteeringud Eestisse riikide lõikes seisuga riikide lõikes seisuga

31.12.201031.12.2010

Allikas: Eesti Pank

www.sasak.ee

74

Otseinvesteeringud Eestisse tegevusalade Otseinvesteeringud Eestisse tegevusalade lõikes seisuga 31.12.2010lõikes seisuga 31.12.2010

Allikas: Eesti Pank

www.sasak.ee

75

Säästlik arengSäästlik areng

Rahuldame tänase põlvkonna vajadusi selliselt, et see ei muuda tulevaste põlvkondade vajaduste rahuldamist halvemaks

http://www.seit.ee/agenda21/body.html

www.sasak.ee

76

Looduslikud ressursidLooduslikud ressursid

AMMENDUMATUD AMMENDUVAD

Taastumatud

Taastuvad

www.sasak.ee

77

MajandussektoridMajandussektorid

• Sikstiaarsektor• Kvinaarsektor• Kvaternaarsektor• Tertsiaarsektor• Sekundaarsektor• Primaarsektor

www.sasak.ee

78

Primaarsektor

Põllumajandus, jahindus Metsamajandus Kalandus Mäetööstus

www.sasak.ee

79

Sekundaarsektor

Töötlev tööstus

Energeetika-, gaasi- ja veevarustus

Ehitus

Toiduainetööstus

Puidu-, paberi- ja tselluloositööstus

Tekstiilitööstus

Masina-, metalli- ja aparaaditööstus

Keemiatööstus

www.sasak.ee

80

Tertsiaarsektor

Veondus, laondus ja side

Hotellid ja restoranid

Hulgi- ja jaekaubandus

Finantsvahendus, kinnisvara- ja muu äritegevus

Riigivalitsemine ja –kaitse, haridus, sotsiaaltöö ja tervishoid

Ilu- ja isikuteenindus

www.sasak.ee

81

www.sasak.ee

82

Eesti majandussektorid 2011Eesti majandussektorid 2011

• Eesti suurim sektor lisandväärtuselt on Tertsiaarsektor – 67,6%– Hulgi- ja jaekaubandus, Avalik haldus

• Järgneb Sekundaarsektor, keskmiselt 29% kogu lisandväärtusest– Tööstus, energeetika, ehitus

• Väikseim sektor – Primaarsektor - 3,4%– Põllu- ja metsamajandus, kalapüük

Allikas: Eesti Statistikaamet

www.sasak.ee

83

Eesti eksport 2011Eesti eksport 2011

www.sasak.ee

84

Eesti eksport 2011Eesti eksport 2011

www.sasak.ee

85

• Eesti majandusstruktuur ei meenuta kaasaegset teadmispõhist teenusmajandust, pigem on tegu odavale tööjõule üles ehitatud tööstuse ja teenuste pakkumisega.

• Eestil ei ole võimalik ainult ettevõtete tehnoloogilist taset tõstes ja nn tehnilist tootlikkust suurendades jõuda tootlikkuse tasemelt järele arenenud tööstusriikidele.

www.sasak.ee

86

VisioonidVisioonid

•Eesti kui Ida ja Lääne vaheline finantsvahenduskeskus•Eesti kui karge ökoturismi Meka•Eesti kui globaalne IT teenuste pakkuja•Eesti kui biomeditsiini arenduskeskus•Eesti kui transiiditeenuste sõlmpunkt Aasia ja Põhja-Euroopa vahel•Eesti kui tervishoiuteenuste ja meelelahutuse keskus vananeva Põhja-Euroopa jaoks...

www.sasak.ee

87

Tööd tuleb teha …Tööd tuleb teha …palju aga hästi!palju aga hästi!

www.sasak.ee

Miks on Eestis tootlikkus madal?Miks on Eestis tootlikkus madal?

Kas meie inimesed on laisad?Või nad teevad vale asja?

www.sasak.ee

89

ETTEVÕTLUSETTEVÕTLUS

• Aktiivsus kõrge - 59 ettevõtjat 1000 elaniku kohta

• Ettevõtted on väikesed (üle 90% alla 10 töötaja)

• Eristuv toode ?

• Saarelisus + või - ???

• Saaremaa / Spaaremaa ?????

www.sasak.ee

9090

Allikas: Maksu- ja tolliamet, SAK anaüüs

Sissetulekute protsentuaalne jaotus Saare mkEMTAKi jagude järgi aastal 2011

www.sasak.ee

91

Käibe TOP - 2011Käibe TOP - 2011• SAAREMAA TARBIJATE ÜHISTU• INCAP ELECTRONICS ESTONIA • OÜSAAREMAA LIHATÖÖSTUS • OÜSAAREMAA PIIMATÖÖSTUS • AS MERINVEST• OÜ VETTEL• OÜ BALTIC WORKBOATS• AS SAAREK• AS ENERPOINT SAARE • OÜ LUKSUSJAHT• ASTRELLEBORG INDUSTRIAL PRODUCTS ESTONIA• OÜ VALJALA SÖÖDATEHAS• AS SAARE KÜTUS• ASTESMAN• ASRETA PUIT • OÜSAAREMAA LAEVAKOMPANII

www.sasak.ee

92

Ekspordi TOP - 2011Ekspordi TOP - 2011• INCAP ELECTRONICS ESTONIA • OÜ MERINVEST• OÜ VETTEL• OÜ SAAREK• AS ENERPOINT SAARE • OÜ BALTIC WORKBOATS • AS TRELLEBORG INDUSTRIAL PRODUCTS ESTONIA• OÜ LUKSUSJAHT• AS SAAREMAA PIIMATÖÖSTUS• AS RETA PUIT • OÜ IONIX SYSTEMS • OÜ SANDLA PUIT• OÜ SAARE FRYDENDAHL • OÜ LÄÄTSA KALATÖÖSTUS• AS DUSCHY• AS SAARE PAAT

www.sasak.ee

93

Töötleva tööstuse olulisemad harudTöötleva tööstuse olulisemad harud2010 käibe alusel2010 käibe alusel

• Toiduainetetööstus – 61 milj EUR

• Väikelaevaehitus – 31 milj EUR

• Elektroonikatööstus – 29 milj EUR

• Kummitööstus – 19 milj EUR

• Puidutööstus – 5 milj EUR

www.sasak.ee

94

Töötlevat tööstusest on suurim Töötlevat tööstusest on suurim toiduainetetööstus 2010toiduainetetööstus 2010

www.sasak.ee

95

Väikelaevaehitus Eestis 2011 Väikelaevaehitus Eestis 2011

• 51 ettevõtet• Müügikäive 42 mln eurot• Kasum 6,1 mln eurot• Eksport 34 mln eurot, so 81% • 430 töötajat

www.sasak.ee

96

Müügikäibe regionaalne jaotus 2006 – 2011 milj Müügikäibe regionaalne jaotus 2006 – 2011 milj EUREUR

www.sasak.ee

97

Kasumi regionaalne jaotus 2006 - 2011Kasumi regionaalne jaotus 2006 - 2011

www.sasak.ee

98

Väikelaevaehituse regionaalne tööjõu jaotusVäikelaevaehituse regionaalne tööjõu jaotus

www.sasak.ee

99

Eesti väikelaevaehitajate Eesti väikelaevaehitajate TOP 10 TOP 10 20112011 käibe alusel käibe alusel

www.sasak.ee

100

Sektori TOP10 Eestis 2011Sektori TOP10 Eestis 2011

www.sasak.ee

101

Väikelaevaehitus Saare Väikelaevaehitus Saare maakonnas 2011maakonnas 2011

• 15 ettevõtet• Müügikäive 34 mln eurot, so 82 % kogu sektori

käibest• Kasum 5,6 mln eurot, so 92 % kogu sektori

kasumist• Eksport 29 mln eurot, so 85% kogu sektori

ekspordist• 288 töötajat, so 67 % sektori tööjõust

www.sasak.ee

102

Saaremaa väikelaevaehitajate investeeringud aastate lõikes

www.sasak.ee

103

Saaremaa väikelaevaehitajate ekspordi Saaremaa väikelaevaehitajate ekspordi osakaal müügikäibest 2011. a.osakaal müügikäibest 2011. a.

www.sasak.ee

104

Miks investeerida väikelaevaehitusse Miks investeerida väikelaevaehitusse Saaremaal?Saaremaal?

• Saaremaal on toimiv väikelaevaehituse klaster• Efektiivne koostöövõrgustik• Arendustegevust toetab peatselt valmiv

väikelaevaehituse kompetentsikeskus• Toimub kutse- ja rakenduskõrgkooli tasandil

töötajate koolitamine• Kasutada saab ettevõtlustoetusi• Kohalikel omavalitsustel on vabu alasid• Sektor on kasumis, Saaremaa käive moodustab

kogu Eesti mastaabis 82%

www.sasak.ee

105

Puidutööstus 2009-2011Puidutööstus 2009-2011

www.sasak.ee

106

Puidusektori kõrgema lisandväärtusega harudPuidusektori kõrgema lisandväärtusega harud

www.sasak.ee

107

Turism SaaremaalTurism Saaremaal• Sektori käive hinnanguliselt 10 -20 milj EUR

- sh majutus 8,5; - Lisaks annavad turistid suure osa transpordi, vaba aja,

iluteeninduse, jaekaubanduse, toitlustuse jms käibest

www.sasak.ee

108

Unistus meretargast Unistus meretargast SaaremaastSaaremaast

- Mida peaks tegema, et olla konkurentsivõimelisem?- Millistel majandusharudel on tulevikku?

www.sasak.ee

109

SMART EstoniaSMART Estonia

109

Miks mitte keskkonnasõbralik teenuste ning infoühiskond: kõrge lisandväärtusega tööhõive

Saaremaa on keskkonna osas ennast väga hästi positsioneerinud

Investeerime inimestesse, koostööpartneritesse ja taristusse

www.sasak.ee

110

KliendihoidKliendihoid

• on hoida kõikvõimalikul viisil enda neid kliente, kes juba olemas on, selle asemel et pidevalt uusi otsida.

• Ammune kunde ostab julgemalt uusi tooteid, tal on usaldus firma vastu.

• Ta levitab ettevõtte/toodete kohta positiivset informatsiooni.

Hea info levib 7-8 kordaHalb info 22 korda

www.sasak.ee

111

Atraktiivne müükAtraktiivne müük

www.sasak.ee

112

Äriplaani struktuurÄriplaani struktuurTiitellehtSisukord1. Äriidee ja selle esitaja tutvustus 2. Firma3. Toode/teenus4. Turg ja tarbijad5. Konkurents6. Turunduse strateegia7. Tootmine/ Teenindamine8. Käivitamise kalenderplaan9. Finantsid10.Risk ja garantiid

www.sasak.ee

113

Äriidee ja selle arendamineÄriidee ja selle arendamine• Kust tulevad äriideed?

- juhus- ränk töö- kaine analüüs- vajadus kasvada- eksperdilt, nõustajalt- keskkonnamuutused (nt suund keskkonnasõbralikkuse suunas)

• Meetodid- ajurünnak- keskkonnaanalüüs- fookusgruppide analüüs

ÄRIIDEE VAJAB PIDEVAT UUENDAMIST!

www.sasak.ee

114

……ja meeskonnaleja meeskonnale

Ajurünnak – ei kritiseerita, valik tehakse hiljem

Ideede virn - osalejad kirjutavad oma ideid eraldi lehtele ja panevad laua keskele, võtavad sealt kellegi idee, täiendavad seda jne. Lõpuks arutatakse ideed läbi

www.sasak.ee

115

Ajurünnak Ajurünnak

www.sasak.ee

116

Mida peaks tegema sotsiaalvaldkonna arendamiseks?

Millistest tasulistest toodetest-teenustest on puudus?

Esitage äriideid

- Kedagi ei kritiseerita

- Valik tehakse hiljem

www.sasak.ee

117

Ideede virnIdeede virn

- Valime äriidee ja paneme selle paberile

- Kõik pakuvad ideid ja lahendusi selle idee parimaks rakendamiseks

www.sasak.ee

118

Toode / teenusToode / teenus

Üldine kirjeldus– Milline on Teie toode (või teenus). Uue toote või

teenuse üksikasjalik kirjeldus.– Millised on selle kasutamisvõimalused– Mis on kliendile Teie toote juures kõige tähtsam

(kvaliteet, hind, sellega kaasaskäiv teenindus vm.)

Toodangu / teenuse seisund

Võrdlus konkureerivate firmadega– Miks inimesed ostavad just Teie toodet (teenust)

www.sasak.ee

119

Toote/teenuse kavandamise Toote/teenuse kavandamise etapidetapid• Lähteülesanne (tellija soov, turu vajadus …)• Ideede hankimine• Esmaste ideede võrdlemine, hindamine• Lõplik idee valik, selle märgistamine,

ajastamine, hinnakujundus• Idee arendus• Katsetuur (kaasata arvamusliidreid,

eksperte, sihtrühma esindajaid …)• Jälgimine (kuidas läheb, mida muuta, mida

arendada…)• Vajadusel muudatuste sisseviimine

www.sasak.ee

120

Veel soovitusi üksiküritajaleVeel soovitusi üksiküritajale ……

• Mesilase-meetod – koguda kõikjalt teemakohaseid materjale, jooniseid, visandeid, panna kõik kirja või salvestada

• Ideede pank – kanna kaasas märkmikku, hoia meeled lahti ja pane kõik kirja

• Võta lihtsalt ette 4-5 sobivat ideed, võta aeg maha ja kombineeri need sobival viisil

www.sasak.ee

121

TOOTEARENDUSTOOTEARENDUS

Tootearendus = tarbijat arvestades ja tema soove

aimates kujundada edukalt müüv toode

www.sasak.ee

122

Toote konkurentsieelised onToote konkurentsieelised on

• Soodne hind• Kõrge kvaliteet• Turustusvõimalused • Erilisus ja uudsus

• Mida saate kasutada teie?

www.sasak.ee

123

Vaatame oma toodangut/teenustVaatame oma toodangut/teenust

Toote ostmist võivad soodustada

•Hea kvaliteet •Müügiviis, pakend, tooteinfo•Ostja kujutluspilt•Uudsus ja erilisus Kas ja mida peaksime oma toodangus püüdma kohe muuta?

www.sasak.ee

124

Mõtleme ostjateleMõtleme ostjatele

• Kes on põhilised ostjad?• Tarbijatüübi kirjeldus• Kas ja kuidas sõltuvad ostud aastaajast,

perioodist, ilmastikust vm?• Mis on ostjate jaoks oluline?

www.sasak.ee

125

Tarbijatüübi kirjeldusTarbijatüübi kirjeldus

• Kes nad on?• Kust nad tulevad?• Mis neile meeldib, millest huvituvad?• Mis ei meeldi?• Kui palju neid on?• Kuidas neid rahuldada?• Milline on nende ostujõud?

www.sasak.ee

126

Loodusturismi puhul on väga Loodusturismi puhul on väga olulineoluline

Seos paikkonnaga: • kohalikud legendid, kombed, tavad • kohalik, mingi tähendusega objekt, muster jms • kohtadega seotud traditsioonid• kohalik kogukondVähem anonüümsust, rohkem isikupära:- Tooteinfo (kontaktid, märk)- Põnev esitlus- Stiilne müüja/grulijuht, stiilne keskkond, stiil

pisiasjadeni välja

www.sasak.ee

127

Mis on oluline teie toote puhul?Mis on oluline teie toote puhul?

www.sasak.ee

128

Veel saab toodet arendada …Veel saab toodet arendada …

• Kavandame sarja• Ühendame teenuse ja tegevuse (töökoda,

õpituba, korilus, meisterdamine)• Laiendame erinevatele sihtgruppidele

suunatud teenuste arvu • Seome paketi sündmusega,

loodusnähtusega jm

www.sasak.ee

129

TOOTEARENDUS ON PIDEV PROTSESS, SELLEGA TULEB

TEGELEDA KOGU AEG

www.sasak.ee

130

Turg ja turundusTurg ja turundusTuru jaotus / Turu segmenteerimine

– Geograafiline, demograafiline, käitumuslik, vmPotentsiaalsed tarbijad / Segmendi kirjeldus

– Iseloomulikud jooned, järeldused– Kes on Teie toote ostja: kas üksikisik,

edasimüüja või ettevõte– Kui see on ettevõte, siis mida see toodab, kes

on nende kliendid, kes võtab vastu otsuseid ostude tegemise kohta

– Kui see on eraisik, siis tema sugu, vanuserühm, asukoht ja sissetulek so tarbijatüübi kirjeldus

www.sasak.ee

131

Turg ja turundusTurg ja turundus

Turu-uuringudTuru suurus

– Andke arvuline hinnang oma toote (teenuse) turu suurusele

– Oodatav müük, selle eeldused– Kas toote turustamisel on sesoonsust või muid

prognoositavaid tsükleid?

Turg tulevikus– Kas tulevikus on oodata turu kasvu või kahanemist,

millisel määral – Teie tulevaste klientide vajadused ja võimalused:

mille alusel nad langetavad ostuotsuseid-hind, kvaliteet vm?

www.sasak.ee

132

KonkurentsKonkurents

Konkurentide kirjeldus – Kes on Teie kõige otsesemad konkurendid, nende

iseloomulikud jooned – Kuidas nad reklaamivad ja müüvad oma toodet – Kuidas kliendid hindavad neid – Mida nad teevad hästi ja mida halvasti (eelised ja

puudused)– Mida Teie teeksite teisti – Kas Teie ärialal on tulevikus oodata konkurentsi

tugevnemist või nõrgenemist – Millised on Teie firma eelised teiste samalaadsete

ettevõtete eesSõnasta selgelt konkurentsieelis!

www.sasak.ee

133

TurundustegevusedTurundustegevused

• Turunduskanalid• Müügitoetus• Reklaam• Turundusplaan

www.sasak.ee

134

Millega veel peab arvestama?Millega veel peab arvestama?

• Pakendamine• Toote kogus• Toote info lisamine• Atraktiivne müük• Müük koos teenusega• Kohale toimetamine• Toote kättesaadavus

www.sasak.ee

135

KliendihoidKliendihoid

• on hoida kõikvõimalikul viisil enda neid kliente, kes juba olemas on, selle asemel et pidevalt uusi otsida.

• Ammune kunde ostab julgemalt uusi tooteid, tal on usaldus firma vastu.

• Ta levitab ettevõtte/toodete kohta positiivset informatsiooni.

Hea info levib 7-8 kordaHalb info 22 korda

www.sasak.ee

136

Sotsiaalne turundusSotsiaalne turundus

• Nn suust-suhu hingamine• Mida väiksem koht, seda olulisem• Kuidas soodustada positiivse info levikut?• Mida ostetakse enam?• Millega ollakse harjunud?• Kust ollakse harjunud infot saama?

www.sasak.ee

137

FinantsidFinantsid

MüügiprognoosBilansi prognoosKassavoogude prognoos

www.sasak.ee

138

RiskidRiskid

Sõnasta risk ja näita kuidas plaanid seda maandadaSoovitavalt SWOT analüüs

www.sasak.ee

139

SWOT-analüüsSWOT-analüüsSisemised tugevused sisemised nõrkused•tuumkompetents •suur turuosa•head finantsressursid•hea maine•toimivad strateegiad•uurimis-, arendustöö tase•tugev tippjuhtkond•kõrge tootlikkus•hea kvaliteet•kulueelised•innovaatilisus•atraktiivsus•....................

•strateegia puudumine•vananenud seadmed, hooned, IT-süsteemid•madal rentaablus•tootmis- ja kvaliteediprobleemid•nõrgad juhtimisoskused•innovatsioonide puudumine•kehv müügivõrk•võimetus finantseerida•kõrged tootekulud•ebaprofessionaalne personal•....................

www.sasak.ee

140

SWOT-analüüs 2SWOT-analüüs 2välised võimalused välised ohud•uued turud•majanduskasv•poliitilised otsused•tooteseeriate laiendamine•koostöövõrgustik•kaubandusbarjääride vähenemine•konkurentsiolukord•uued tehnoloogiad•............

•konkurentide tegevus•asenduskaubad•turu kasvu aeglustumine•välisturgude kaubandusbarjäärid•kulutused keskkonnale•üldise majandusolukorra halvenemine•klientide muutuvad vajadused•negatiivsed demograafilised muutused•.....................

www.sasak.ee

141

Strateegia valikStrateegia valik

Sisemised

Välimised

tugevused nõrkused

võimalused kasv stabiilne

ohud stabiilne kahanemine

www.sasak.ee

142

Riskid ja nende maandamineRiskid ja nende maandamine

SUURIM RISK ON INIMLIK RUMALUS

www.sasak.ee

143

SELLE RISKI SAAB OSALISELT MAANDADA KOOLITUSTE KAUDU!

ÕPPIGE ROHKEM!

www.sasak.ee

144