KUPUJE ROBU NA VELIKO PRODAJE ROBU U VEĆIM KOLIČINAMA

NE PRODAJE ROBU NA MALO (KRAJNJEM POTROŠAČU)

DILEMA PROIZVOĐAČA : DA LI IMATI VLASTITU PRODAJU (VELEPRODAJU ILI

MALOPRODAJU) ILI PRODAVATI PREKO TUĐE TRGOVINE DA LI IMATI VLASTITU NABAVU ILI NABAVLJATI OD

TRGOVINE NA VELIKO

PROIZVOĐAČ UVOZVELETRGOVAC

II

MALO-TRGOVAC

PROIZVOĐAČ II

VELE-TRGOVAC III

VELIKIKORISNICI

VELETRGOVINAVELETRGOVINA

Dobavljači:

Veleprodaja

Kupci:

SA ASPEKTA KUPCAo ZADOVOLJITI POTREBE KUPCAo DRŽATI ADEKVATNE ZALIHE PO OBIMUo VRŠITI PAKIRANJE I SORTIRANJE ROBEo DOSTAVLJATI ROBU DO KUPCAo IMATI ŠIROK I DUBOK ASORTIMANo VRŠITI NABAVKU ZA POTREBE KUPCAo IMATI NISKE CIJENEo DAVATI RAZNE INFORMACIJE KUPCIMA

SA ASPEKTA DOBAVLJAČA

o PREUZIMA PRODAJNU FUNKCIJU PROIZVOĐAČAo KUPUJE VEĆE KOLIČINE I KONTINUIRANOo SKLADIŠTI I ČUVA ZALIHEo POMAŽE U FINANCIRANJU DOBAVLJAČAo DAJE RAZNE TRŽNE INFORMACIJE o DOBAVLJAČU

o TRGOVINA NA MALOo PROIZVOĐAČIo DRUGA TRGOVINA NA VELIKOo VEĆI POTROŠAČIo SAMOSTALNE TRGOVINSKE RADNJE

o DISTRIBUCIJSKI CENTRIo STOVARIŠTAo SAMOUSLUGE NA VELIKOo TRGOVINSKI CENTRI NA VELIKOo PREDSTAVNIŠTVA, POSLOVNICE, FILIJALEo PRODAJA IZ KAMIONA, BRODA, VAGONAo ELEKTRONSKA PRODAJA

o KUPUJE ROBU U VEĆIM KOLIČINAMA

o PRODAJE NA MALO KRAJNJIM POTROŠAČIMA

o KANALI PRODAJE TRGOVINE NA MALO RAZNE PRODAVAONICE AUTOMATI AMBULANTNA PRODAJA KATALOŠKA PRODAJA RAČUNARSKA PRODAJA TV PRODAJA

PROIZVOĐAČI UVOZVELETRGOVAC

II

PRODAVNICA“A”

PRODAVNICA“B”

PRODAVNICA“C”

PRODAVNICA “D”

CENTRALNOCENTRALNOSKLADIŠTESKLADIŠTE

Dobavljači:

Maloprodaja

P O T R O Š A Č IP O T R O Š A Č I

M a l o p r o d a j a

PROIZVOĐAČ UVOZ VELETRGOVAC

PRODAVNICA“A”

PRODAVNICA “B”

PRODAVNICA“C”

Dobavljači:

Kupci:

o ZNAČAJ TRGOVINE NA MALO SA ASPEKTA POTROŠAČAo ZADOVOLJITI POTREBU POTROŠAČAo SKLADIŠTITI I ČUVATI ROBU DO PRODAJEo IMATI ŠIROK I DUBOK ASORTIMAN PONUDE DA MALOPRODAJNO

MJESTO PRIBLIŽI POTROŠAČUo DA DOSTAVLJA ROBU DO POTROŠAČAo DA OMOGUĆI KREDITNU PRODAJUo DA CIJENE BUDU PRIHVATLJIVEo DA OSIGURA KVALITETNU ROBUo DA OSIGURA GARANCIJU, SERVIS I REZERVNE DIJELOVE

o ZNAČAJ TRGOVINE NA MALO SA ASPEKTA DOBAVLJAČA (PROIZVOĐAČA)o PREUZIMA GOTOVE PROIZVODEo BLAGOVREMENO PLAĆAo PREUZIMA PRODAJNU FUNKCIJU PROIZVOĐAČA –

DOBAVLJAČAo DAJE RAZNE TRŽIŠNE INFORMACIJE PROIZVOĐAČU

o AGENCIJSKE USLUGE o POSREDNIČKE USLUGE o ZASTUPNIČKE USLUGEo KOMISIONE USLUGEo USLUGE SKLADIŠTENJAo ŠPEDICIJSKE USLUGEo USLUGE KONTROLE KVALITETAo USLUGE ORGANIZIRANJA SAJMOVAo BERZANSKE USLUGEo AUKCIJSKE USLUGEo USLUGE TRGOVINSKIH CENTARA (NA VELIKO I MALO)o USLUGE TRŽNICA NA VELIKOo USLUGE ORGANIZIRANJA PIJACE

Izbor kanala distribucije u suštini predstavlja odabir kanala prodaje.

Trgovina na veliko kupuje robu u velikim količinama, radi daljnje prodaje u većem obimu.

Trgovina na malo podrazumijeva kupovinu robe u većim količinama i prodaju iste krajnjim potrošačima u malim količinama.

Postoje dvije vrste “indirektnih kanala distribucije”. Koje?

Definišite pojam “Trgovina na veliko”. Šta je “Trgovina na malo”? Nabrojte 5 trgovinskih usluga. Šta sve obuhvata fizička distribucija?

HVALA!!!