Embed Size (px)
DESCRIPTION
refarat
Citation preview
UNIVERSITATEA DIN BUCUREŞTIFACULTATEA DE ADMINISTRAŢIE ŞI AFACERI
ADMINISTRAREA AFACERILOR MICI ȘI MIJLOCII
MANAGEMENTUL SCHIMBĂRII ȘI INOVĂRII
ANALIZA VIABILITĂȚII ECONOMICE ȘI MANAGERIALE
S.C. BIOFARM S.A.
COORDONATOR: CONF. UNIV. DR. ANA-MARIA GRIGORE
MASTERANZI: Cazac Irina
Șuțu Elena-Alexandra
ANUL DE STUDII: II
BUCUREŞTI, 2015
MANAGEMENTUL STRATEGIC
I. Diagnosticarea viabilității economice și manageriale
A. Documentare preliminară
1. Caracteristici tipologice ale firmei S.C. BIOFARM S.A.
S.C. BIOFARM S.A. a fost înființată prin HG 1224 din 23.11.1990.
Denumirea societății comerciale: S.C. Biofarm S.A.
Sediul social: București, str. Logofătul Tautu nr. 99, sect. 3
Numărul de telefon/fax: 021.301.06.21 / 021.301.06.24
Codul unic de înregistrare la Oficiul Registrului Comețtului: RO 341563
Număr de ordine în Registrul Comerțului : J40/199/1991 din 05.02.1991
CAEN: (2120) Fabricarea preparatelor farmaceutice
Piața reglementată pe care se tranzacționează valorile mobiliare emise: BVB
Capitalul social subscris și vărsat: 109.486.150 lei
Principalele caracteristici ale valorilor mobiliare emise de societatea comercială: acțiuni
nominative dematerializate
S.C. BIOFARM S.A. este unul dintre primii producători români de medicamente și
suplimente alimentare. Compania, fondată în 1921, s-a concentrat pe dezvoltarea, producerea și
comercializarea atât a unor branduri puternice, cât și a unor produse generice.
S.C. Biofarm S.A. are ca obiect principal de activitate producerea și comercializarea
medicamentelor de uz uman.
În această calitate, societatea se supune legilor speciale privind autorizarea funcționării
unităților pentru fabricarea medicamentelor și suplimentelor alimentare. De asemenea, compania
este certificată în conformitate cu cerințele standardului EN ISO 9001:2008 și ale Ghidului privind
buna practică de fabricație (GMP) pentru toate liniile de producție, având avizul Agenției Naționale
a Medicamentului.
În iulie 2004 S.C. Biofarm S.A. a obținut Certificatul privind conformitatea cu buna practică
de fabricaţie emis de Ministerul Sănătăţii - Agenţia Naţională a Medicamentului şi a Dispozitivelor
Medicale, reînnoit periodic pentru:
produsele nesterile;
capsule moi, lichide pentru uz extern, lichide pentru uz intern, comprimate, alte forme solide
dozate: drajeuri, comprimate filmate;
produse din plante;
teste pentru controlul calităţii (microbiologice - fără testul de sterilitate şi fizico-chimice).
Structură acționariat Biofarm la 31.12.2014
Istoric companie
În 1921 este fondată compania; până în 1936 se pun bazele unităţii actuale prin fuzionarea
mai multor firme producătoare de medicamente.
În 1936, firma Gedeon-Richter din Timişoara se uneşte cu alte laboratoare existente şi cu alţi
acţionari în cadrul Societăţii Române pe Acţiuni şi începe producţia în strada Logofăt Taut
(Bucureşti) şi pe platforma din bd. Iancu de Hunedoara.
În 1948, cele două unităţi sunt naţionalizate devenind întreprinderi de stat.
În 1956 se înfiinţează o nouă secţie în Str. Tineretului pentru a produce pentru prima dată în
ţară extracte din plante, tincturi, substanţe pure, produse de uz veterinar, care în 1957 ia
denumirea de Fabrica de Medicamente Galenica.
În 1969 are loc lansarea brandului Biofarm, în 1997 este privatizată compania, iar în 2005
este listată la Bursa de Valori Bucureşti.
Concurenții Biofarm
Cu o tradiție de peste 90 de ani în industria farmaceutică românească și cu un portofoliu de
peste 200 de produse, BIOFARM acoperă 61 de arii terapeutice și investeste în mod continuu în
campanii media, comerciale și de marketing pentru promovarea propriilor produse.
Biofarm este unul dintre primii 10 producători români existenți pe piața farmaceutică din
România, o piață dinamică și foarte competitivă.
Cei mai mari producători de medicamente din România
Nr. Nume Firmă Județ Număr angajați
1 TERAPIA SA Cluj 859
2 EUROPHARM SA Brașov 213
3 ZENTIVA SA București 488
4 ANTIBIOTICE SA Iași 1.465
5 SANDOZ SRL Mureș 270
6 BIO EEL SRL Mureș 165
7 LABORMED – PHARMA SA București 241
8 BIOFARM SA București 380
9 INFOMED FLUIDS SRL București 418
10 GEDEON RICHTER ROMANIA SA Mureș 548
În cursul anului 2014 Biofarm s-a menținut în trendul pieței și și-a păstrat poziția între primii 10
producători români din punct de vedere al vânzărilor în unități comerciale, realizând o cotă de piață
de 3,63% din totalul unităților vândute către pacienți. Valoarea veniturilor din vânzări nete realizate
în anul 2014 a fost de 128.901.809 lei, în creștere cu 10% față de anul 2013.
Clienții și distribuitorii Biofarm
În funcție de statutul lor, clienții cărora le se sunt adresate produsele BIOFARM se împart
în firme distribuitoare, consumatori finali, iar o pondere de 1% din volumul vânzarilor se îndreaptă
către spitale.
Distribuitorii Biofarm
DITA Import-Export SRL București Mediplus București
Montero SRL București Iassyfarm Iași
ChPM SRL București Fildas București
Farmacom SA Brașov A.D.M. București
Biosfarm SRL Piatra Neamț Arochim Ploiești
Farmexpert D.C.I. SRL București Deltafarm Suceava
Geranium SRL Timișoara Pharma Distribution Group Cluj
Napoca
Desigur, majoritatea acestor comercianți și-au creat în timp și lanțuri proprii de farmacii, însă
numărul acestora reprezintă circa 25% din numărul total al farmaciilor în care se comercializează
produsele BIOFARM.
Producția companiei este destinată în proporție de 80% farmaciilor, restul reprezentând
livrările de produse cerute în mod constant de spitale. Spitalele dețin doar 1% din volumul de
vânzări, datorită neatractivității acestui sector, amenințat permanent de blocajele financiare
concretizate în neplata la termen a datoriilor către furnizorii de medicamente.
Furnizorii Biofarm
O situație a principalilor furnizori de echipamente și aparatură ai BIOFARM, aduce în prim
plan societatea croată Pharmalab, care deține o pondere de 34,4% din totalul echipamentelor
achizitionate. Pharmalab reprezintă un furnizor strategic pentru toate liniile de producție ale
BIOFARM oferind o gamă eterogenă de produse industriale: cuve și rezervoare de diferite capacități
pentru depozitare, malaxoare, sisteme de purificare a apei și de generare a aburilor, sisteme de
preparare și transfer al zahărului, pompe și sisteme de distribuire a preparatelor medicamentoase,
etc.
BIOFARM importă de la Kevin Engineering din India (al doilea furnizor ca importanță cu o cotă
de aproximativ 17%) granulatoare, mixere și cabinete mobile.
Lista celorlalți furnizori de echipamente se prezintă astfel:
IMA Precision Gears LTD, India – senzori de detecție, mese rotative;
Donau Lab SRL – cântare;
CMC Machinery Co., India – alte echipamente.
BIOFARM colaborează cu următorii furnizori de ambalaje:
Polirom Co. – hârtie și folii adezive, ambalaje din carton simplu și ondulat, funii de legat;
Argo-Rom Plastics S.A. – flacoane din PE, PVC, flacoane din PP pentru soluții injectabile
sterilizabile la 120 °C, flacoane cu picurător;
Stirom S.A. București – recipiente din sticlă de diferite capacități;
Saint-Gobain, Franța – gamă largă de recipiente din plastic.
Lista furnizorilor de materii prime grupați după produsele oferite se prezintă astfel:
Hoffmann La Roche, Elveția – acid ascorbic (vitamina C), acid nicotic, betacaroten,
pantotenat de calciu;
Colorcon, Anglia – vitamine;
S&D, Anglia – estradiol, hidrocortizon;
Dolner, Elveșia – acetoftalat de celuloză;
ICE, Italia – bilă de bovine;
Loba, Spania – clorhidrat de naftoză, dimetil sulfoxid;
Aarhus Olie, Danemarca – cebao;
Diosinth, Danemarca – efedrină HCI, heparină, oxitocină;
Induken, Canada – silimarină;
Magitech, România – CMC 300-600;
Medchim, România - atropină sulfat.
Lista colaboratorilor BIOFARM, clasificați în funcție de natura serviciilor oferite este următoarea:
GO-Trans ’98 SRL – comisionar vamal;
Institutul pentru Tehnică de Calcul (ITC) – furnizor al sistemului de gestiune a resurselor
întreprinderii BAAN.
Serviciile financiare sunt oferite de ABN AMRO Bank pentru operațiunile de import - export și de
Banca Comercială Română la nivel național.
În direcția organizării și desfășurării acțiunilor promoționale, BIOFARM apelează la agenții
specializate astfel:
Direct Distribution – agenție de publicitate “full-service”;
Zenith Media - planificare media (cumpararea și gestionarea spațiului media);
Quick Monitoring Media – monitorizare media;
Zadvertising și Profile Grafics – design de ambalaj.
Principalii furnizori de forță de muncă sunt, datorită specificului activității BIOFARM,
următoarele instituții de învatamânt superior:
Universitatea de Medicină și Farmacie “Carol Davila”;
Universitatea București - Facultatea de Chimie și Facultatea de Biologie;
Universitatea Politehnică București;
Agenția Națională de Ocupare a Forței de Muncă intervine de asemenea, ca un important
plasator de mâna de lucru.
Caracteristici ale proceselor de aprovizionare, producție și vânzare
A. Aprovizionare
principalelor pieţe de desfacere pentru fiecare produs sau serviciu şi metodele de distribuţie
Distribuția vânzărilor produselor BIOFARM este împărțită între segmentul retail și segmentul
spital, ponderea cea mai mare o are segmental retail cu 99% din totalul vânzărilor Biofarm atât în
volum cât și în valoare.
Portofoliul de produse extrem de variat deținut de compania Biofarm necesită o abordare
complexă din punct de vedere a strategiei de promovare și distribuție.
Astfel, Biofarm deține o echipă de vânzări specializată în promovarea produselor proprii în cele
mai importante lanțuri farmaceutice și o echipă de promovare specializată în susținerea vizitelor la
medici prin campanii integrate de marketing, media și comerciale cu scopul de a crește gradul de
recunoaștere a portofoliului de produse Biofarm în rândul specialiștilor și al consumatorilor.
În anul 2014 distribuția vânzărilor pe tipuri de produse a fost uniformă între branduri
tradiționale, produse lansate în ultimii 3 - 4 ani și produse noi.
Branduri Tradiționale37%
Branduri noi31%
Prescripții + Altele32%
Distribuție vânzări totale pe categorii - Unități
ponderea fiecărei categorii de produse sau servicii în veniturile şi în totalul cifrei de afaceri
ale societăţii comerciale pentru ultimii trei ani
În decursul anilor, compania BIOFARM a urmărit diferențierea față de competitorii din piață,
atât producători români cât și companii multinaționale, prin strategii continue de îmbunătățire a
portofoliului de produse constând în re-branding, extinderea liniilor de produse existente, precum și
cresterea consumului pentru formele farmaceutice capsule gelatinoase moi, comprimate, solutii,
sprayuri.
Ponderea, din punctul de vedere al unităților vândute, a celor trei categorii de produse fabricate
de Biofarm (suplimente alimentare, medicamente eliberate fără prescripție medicală și medicamente
eliberate cu prescripție medicală) este urmatoarea: suplimentele alimentare au o pondere de 33% din
portofoliul companiei, medicamentele eliberate fara prescriptie medicala au o pondere de 51%, iar
ponderea medicamentelor eliberate pe baza de prescriptie medicala este de 16%.
33%
51%
16%
Unități comerciale vândute
Suplimente alimentareMedicamente eliberate fără prescripție medicalăMedicamente eliberate cu prescripție medicală
produse noi avute în vedere pentru care se va afecta un volum substanţial de active în viitorul
exerciţiu financiar precum şi stadiul de dezvoltare al acestor produse.
Ținând cont de evoluția continuă a pieței farmaceutice din România și nu numai, de incidența și
prevalența diferitelor patologii în populația generală, Biofarm face o selecție atentă a ariilor
terapeutice de dezvoltare.
Compania își va lărgi gama de produse prin crearea de noi produse (medicamente și produse
naturiste), achiziția de licențe de la alți producători sau contracte de manufacturing, având ca
obiectiv principal consolidarea poziției BIOFARM în piața farmaceutică din România și în piețele
externe prin dezvoltarea unui portofoliu competitiv, bazat pe nevoile reale ale pieței.
Portofoliul de produse aflat în prezent în dezvoltare la Biofarm se va adresa în principal
necesităților populației din România, conform prospecțiunilor de piață.
Biofarm va încerca și dezvoltarea vânzărilor pe piețe externe prin încheierea de noi contracte de
export și înregistrarea de noi produse pe aceste piețe.
Evaluarea activității de aprovizionare tehnico-materială ( surse indigene, surse import):
Principalele obiective ale activităţii de aprovizionare tehnico - materială în anul 2014 au fost:
reducerea costurilor de achiziţie;
evitarea formării stocurilor de materii prime și materiale de ambalat, comenzile fiind lansate
ținând cont de durata de aprovizionare pentru fiecare articol, în funcție de politica de stocuri
a companiei;
identificarea de noi potenţiali parteneri;
reducerea costurilor;
respectarea necesarului de materii prime, materiale şi ambalaje pentru producţie cu
preocuparea de a elimina crearea de stocuri fără mişcare şi cu mişcare lentă;
reanalizarea şi renegocierea contractelor/condițiilor comerciale oferite de furnizori în 2014
pentru reducerea preţurilor la unele materii prime şi materiale;
creşterea termenelor de plată la furnizorii interni și externi pentru obţinerea unor perioade
mai mari de creditare;
stabilirea termenelor de livrare fără să influenţeze negativ realizarea producţiei.
45%55%
Surse de achiziții
Sursa internăSursa externă
11%8%
35%
46%
Surse de achiziții
Sursa internă AMBALAJSursă externă AMBALAJSursă internă MATERIE PRIMĂSursă externă MATERIE PRIMĂ
Furnizorii au fost selectati în funcție de calitate, documente transmise, prețurile cele mai mici
și condițiile de plată optime; plata achizițiilor de materii prime și ambalaje se face în 90 % din cazuri
după livrarea și receptionarea mărfii.
În anul 2014 au fost identificași 26 producători alternativi în vederea înregistrării. Stocul curent în
care este inclusiv stocul de siguranță, asigură desfășurarea activității de producție pentru 2 luni atât
pentru materii prime, cât și pentru ambalaje.
B. Producție
În ceea ce privește activitatea de producție, pentru a-și îmbunătăți poziția atât pe piața internă,
cât și pe cea internațională, Biofarm dezvoltă și lansează aproximativ 10 produse în fiecare an.
Lansarea de noi produse și îmbunătățirea portofoliului sunt puncte cheie ale strategiei de dezvoltare
a companiei.
În prezent compania are un portofoliu de peste 200 de produse, care acoperă 61 de arii
terapeutice.
În cursul anului 2014 au fost dezvoltate peste 20 formule noi, medicamente și suplimente
alimentare.
Au fost obținute autorizații de punere pe piață pentru 2 produse noi.
În ceea ce privește activitatea de export, s-au obținut 24 de certificate de înregistrare pentru
produse din portofoliul Biofarm din care 5 pentru medicamente, 18 pentru suplimente alimentare și
1 pentru biocide.
C. Vânzare
Cifra de afaceri realizată de S.C. Biofarm S.A. în anul 2014 din vânzarea de produse finite și
mărfuri este în valoare de 128.901.809 lei. Această cifră de afaceri este realizată în principal din
vânzări de produse finite direct la distribuitori farmaceutici (pentru piața internă) prin punctul de
desfacere din strada Logofătul Tautu, nr. 99, București.
În anul 2010, Biofarm a inițiat un proiect de distribuție a produselor sale direct la farmacii.
Acest proiect este destinat în principal pentru lansarea produselor noi. În anul 2014, vânzarea directă
către farmacii a avut o pondere de 3% din totalul vânzărilor companiei.
În ceea ce privește vânzările înregistrate la export, acestea au înregistrat în 2014 o valoare de
4.567.376 lei.
Una dintre cele mai importante valori ale companiei este grija pentru pacient, motiv pentru care
BIOFARM se asigura permanent de accesibilitatea produselor sale în rândul consumatorilor a căror
putere de cumparare a scăzut foarte mult datorită crizei economico - financiare cu care ne
confruntăm în ultimii ani.
2. Situația econmico – financiară în dinamică pe un interval de minim 2 ani (cifră de afaceri,
număr de salariați, productivitatea muncii, fond de salarii, salariul mediu, mijloace fixe, active
circulante, stocuri, profit brut, capital social și propriu, datorii totale).
Dinamica situației economico – financiară înregistrată în perioada 2013 și 2014 este evidențiată
prin intermediul unor indicatori economici în tabelul 2.1.
Tabelul 2.1
Situația pricipalilor indicatori economici
Nr.crt
.
Indicator 2013 2014 %
1. Cifra de afaceri 119.072.518 Ron 128.901.809 Ron 108,25
2. Număr de salariați 360 380 105,56
3. Productivitatea muncii =
CA/Nr.salariați
330.757
Ron/pers.
339.215 Ron/pers. 102,56
4. Mijloace fixe 77.668.563 Ron 73.557.862 Ron 94,71
5. Active circulante 132.958.156 Ron 134.985.831 Ron 101,53
6. Stocuri 16.991.026 Ron 18.183.175 Ron 107,02
7. Profit brut 29.115.341 Ron 27.244.954 Ron 93,58
8. Capital social 109.486.150 Ron 109.486.150 Ron 100,00
9. Capital propriu 175.887.136 Ron 168.798.966 Ron 95,97
10. Datorii totale 32.594.608 Ron 37.575.789 Ron 115,28
11. Fond de salarii 14.019.329 Ron 14.657.626 Ron 104,55
12. Salariul mediu 38.943 Ron/pers. 38.573 Ron/pers. 99,05
13. Rata rentabilității comerciale 24,45% 21,14% 86,44
14. Rata rentabilității activelor 13,82% 13,06% 94,51
15. Rentabilitatea financiară a
capitalului propriu
14,54% 15,74% 108,19
16. Rata rentabilității capitalului
social
23,36% 24,26% 103,83
3. Sistemul de management și componentele sale:
a) Subsistemul metodologico – managerial (ce metode și tehnici de management se
utilizează: ședința, delegare, analiza SWOT, metode de calculare a costurilor)
Subsistemul metodologic în cadrul BIOFARM S.A. este alcătuit din:
Sisteme de management:
managementul participativ - exercitat la nivelul Adunării Generale a Acționarilor și
Consiliului de Administrație;
managementul prin obiective - concretizat sub forma unor liste cu termene de execuție și
persoane care trebuie să ducă la îndeplinire obiectivele respective;
managementul prin bugete - evidențiat în elaborarea, realizarea și urmărirea bugetului de
venituri și cheltuieli;
Metode și tehnici de management:
Ședința - o metodă des utilizată. Tipurile de ședințe organizate în cadrul firmei sunt
ședințele decizionale, ședințele de informare, ședințele de analiză.
Tabloul de bord - este concretizat într-o sumă de informații de sinteză utilizate de
directorul general, directorii executivi și șefii de secții.
Delegarea - este o metodă utilizată pentru rezolvarea unor probleme de către subordonați.
Metode de calculație a costurilor cu evidențierea cheltuielilor pe articole de calculație.
Metode de control asupra derulării activităților conduse.
b) Subsistemul informațional (dotarea tehnică de calcul, calculatoare, program de evidență a
salariilor, de optimizare a soluțiilor, circuit informațional al unui document)
Biofarm dispune de un departament specializat IT, care se ocupă cu buna intreținere și
funcționare a înzestrării tehnice cu calculatoare, a exploatării în bune condiții a aplicațiilor și
sistemelor informatice existente, a rețelei internet etc.
Aplicaţii pentru top management (Business Intelligence);
Aplicaţii de managementul relatiei cu clienții (CRM);
Sisteme ERP;
Aplicație de management al transportului;
Existența unui sistem de management al calității totale care funcționează în condiții foarte
bune – cerință atât a exigențelor conducerii, dar și a specificității domeniului în care
activează societatea – sintetizat într-un departament specializat pentru Calitate Totală.
Sistem expert pilot pentru automatizarea preluării, pregătirii și livrării comenzilor către
clienți - un sistem expert pentru automatizarea vânzărilor ce constă într-o o aplicație
modulară care permite conectarea în timp real a terminalelor mobile la sistemul central de
calcul al companiei și transferul bidirecțional de informații între sediul central și agenții de
vânzări, ceea ce duce implicit la o optimizare a activității.
Pentru îmbunătățirea sistemului de supraveghere a mediului, întreprinderea a luat următoarele
măsuri:
conectarea firmei la rețeaua Internet;
instruirea și motivarea forței de vânzare;
diversificarea surselor de informare;
colectarea informațiilor despre concurenți;
crearea unor centre de informare – documentare.
S.C. Biofarm S.A. dispune de 56 de calculatoare ce sunt legate în rețea, precum și un număr
suficient de mare de imprimante matriceale și cu jet de cerneală.
c) Subsistemul decizional (10 decizii adoptate – ex. aprobarea bugetului de venituri și
cheltuieli)
10 decizii adoptate în perioada 2010 – 2015:
1. Achiziția unei mașini de folie de aluminiu în două culori și a unei mașini de umplut capsule
tari în anul 2012.
2. Achiziția unei linii noi de granulare – uscare – omogenizare granule și acoperire comprimate
pentru serii de capacitate mai mare cu 100% în anul 2013.
3. Decizia de investiție în cercetarea, lansarea și promovarea produselor noi pentru a intra pe
noi zone terapeutice cu potențial.
4. Decizia de creștere a activității de export începând cu anul 2012 pentru a atinge o cotă de
minim 10% din vânzările totale ale companiei în anii 2015 și 2016.
5. Sporirea prezenței companiei pe piața de retail, continuarea dezvoltării forței de vânzări
pentru îmbunătățirea reprezentării în piață și creșterea numărului de produse.
6. Construirea unei noi fabrici pentru a dubla producția de medicamente, fabrica ce a fost
finisată în anul 2015 și care va determina reorganizarea și dezvoltarea departamentului de
export
7. La sfârșitul anului 2013 compania a decis să semneze contractul pentru achiziția unei linii
noi de granulare – uscare – omogenizare granule și acoperire comprimate pentru serii de
capacitate mai mare cu 100%. Tehnologia mult mai performantă va permite a se controla
calibrarea dimensiunii granulelor ceea ce va duce la creșterea performanței de comprimate.
8. În anul 2013 compania a decis să implementeze programe de training ce au condus la
dezvoltarea unor instrumente menite să monitorizeze performanța angajaților. Programele de
training și dezvoltare constituie un punct major pe agenda departamentului.
9. Pentru optimizarea stilului de lucru, în anul 2014 compania a decis implementarea unui alt
instrument ce a vizat creșterea nivelului de satisfacție în raport cu clienții interni.
Departamentele au avut posibilitatea de a aprecia și de a primi aprecieri din partea
departamentelor colaboratoare.
10. În anul 2010, compania a inițiat un proiect de distribuție a produselor sale direct la farmacii,
ceea ce a condus la o creștere a vânzărilor în anul 2014, comparativ cu 2013 cu aproximativ
1,2 milioane lei. Acest proiect este destinat în principal pentru lansarea produselor noi, în
anul 2014 vânzarea către farmacii având o pondere de 3% din totalul vânzărilor companiei.
Nr crt.
Decizia
C1 C2 C3 C4 C5
Certă Incertă Risc Strate
gicăTactică
Curentă
Unicriteria
lă
Multicriterială Unică Aleato
arePeriodi
căAviza
tăIntegrală
1 Decizia 1 * * * * *
2 Decizia 2 * * * * *
3 Decizia 3 * * * * *
4 Decizia 4 * * * * *
5 Decizia 5 * * * * *
6 Decizia 6 * * * * *
7 Decizia 7 * * * * *
8 Decizia 8 * * * * *
9 Decizia 9 * * * * *
10 Decizia 10 * * * * *
Total (%) 70 10 20 40 40 20 100 90 10 100
C1- natura variabilei implicateC2- orizontul de timp și influența asupra firmeiC3- numărul de criterii decizionaleC4- peridiocitatea adaptăriiC5- amploarea competențelor decidenților
- Încadrarea tipologică
Natura variabilelor implicate
Orizontul de timp și influență
Periodicitatea adoptării
Eșalonul la care se adoptă
- Încadrarea pe funcții de management și funcții ale firmei
- Cerințe de raționalitate
Adunarea Generală a Acționarilor este organul suprem de decizie al societății. Adunările Generale
sunt ordinare și extraordinare.
Atribuțiile Adunării Generale Ordinare a Acționarilor:
să discute, să aprobe sau să modifice situațiile financiare anuale, pe baza rapoartelor
prezentate de Consiliul de Administrație, președintele Consiliului de Administrație sau, după
caz, de auditorul financiar, și să fixeze dividendul;
să stabilească bugetul de venituri și cheltuieli;
să aleagă și să revoce membrii Consiliului de Administrație;
să se pronunțe asupra gestiunii Consiliului de Administrație;
să fixeze limitele generale ale tuturor remunerațiilor membrilor Consiliului de Administrație,
directorilor, precum și remunerațiile suplimentare ale membrilor CA și orice alte avantaje;
să hotărască gajarea, închiriearea sau desființarea uneia sau a mai multor unități ale
societății;
să decidă urmărirea în justiție a administratorilor pentru daunele pricinuite societății,
desemnând și persoana însărcinată să o exercite;
să numească sau să demită auditorul financiar și să fixeze durata minima a contractului de
audit financiar;
Adunarea Generală Ordinară se întrunește cel puțin o dată pe an, în cel mult 5 luni de la încheierea
exercițiului financiar.
Adunarea Generală Extraordinară a Acționarilor are în mod exclusiv urmatoarele atribuții
principale:
schimbarea formei juridice a Societății;
reducerea capitalului social sau reîntregirea lui prin emisiune de noi acțiuni;
fuziunea cu alte societăți comerciale sau divizarea Societății;
dizolvarea anticipată a Societății;
emisiunea de obligațiuni și conversia unei categorii de obligațiuni în alta sau în acțiuni ;
conversia acțiunilor dintr-o categorie în cealaltă;
conversia acțiunilor nominative în acțiuni la purtător sau a acțiunilor la purtător în acțiuni
nominative;
oricare altă modificare a actului constitutiv sau oricare altă hotărâre pentru care este cerută
aprobarea Adunării Generale Extraordinare;
delegarea către Consiliul de Administrație a competenței de majorare a capitalului social în
limita stabilită de Adunarea Generală Extraordinară a Acționarilor pentru 1 an.
Societatea este condusă de un Consiliu de Administrație format din 5 membri. Din rândul
membrilor CA se alege Presedintele CA. Administratorii vor fi aleși de către Adunarea Generală
Ordinară a Acționarilor pentru o perioadă de 4 ani și mandatul acestora poate fi reînnoit pentru o
perioadă hotărâtă de Adunarea Generală Ordinară a Acționarilor. Administratorii pot fi revocați
oricând prin hotărârea Adunării Generale Ordinare a Acționarilor. Majoritatea membrilor consiliului
de administrație va fi formată din administratori neexecutivi.
d) Subsistemul organizatoric (organizarea procesuală, structurală, organigrama firmei, ex. fișei
de post; dimensiunea umană, încadrarea cu personal – număr de personal de management, de
execuție, personal cu studii superioare, tehnice, economice, juridice, personal cu studii medii)
În ceea ce privește organizarea procesuală a Biofarm, în cadrul societății există cele cinci funcțiuni
de bază ale întreprinderii – cercetare - dezvoltare, producție, comercială, resurse umane și financiar -
contabilă.
La nivel de compartimente sunt delimitate în mod corespunzător atribuțiile, responsabilitățile și
competențele și în același timp posturile dispun de o delimitare satisfăcătoare, așa încât condițiile de
desfășurare a activității sunt foarte bune.
Informațiile referitoare la sistemul organizatoric și la organizarea procesuală, se regăsesc in:
Regulamentul de Organizare și Funcționare (atribuțiile organismelor de management
participativ, atribuțiile compartimentelor funcționale și operaționale, sarcinile posturilor de
management de nivel superior, mediu și inferior) care cuprinde 4 părți:
Organizarea societății;
Actul constitutiv;
Structura organizatorică (organigrama);
Structura funcțională și de producție.
fișele de post, unde sunt înserate sarcinile, competențele și responsabilitățile posturilor.
În legătură cu organizarea structurală s-au remarcat următoarele:
Organigrama întreprinderii este una piramidală, specific unei structuri de tip ierarhic –
funcțională;
Organigrama BIOGARM
În prezent, Consiliul de Administrație al S.C. Biofarm S.A., este alcătuit din:
Dănuț Vasile- Director General
Andrei Hrebenciuc- membru CA
Dragoș George Bilteanu- membru CA
Najib El Lakis- membru CA
Gabriel Filimon- membru CA
Nu există acorduri, înțelegeri sau legături de familie între persoanele din Consiliul de
Administrație al companiei și o altă persoană datorită cărora persoana din Consiliul de Administrație
a fost numită ca membru al conducerii executive.
În prezent, conducerea executivă a companiei este asigurată de:
Dănuț Vasile- Director General
Mihaela Ion- Șef Oficiu Juridic
Liviu Vișan- Manager Administrativ
Petruța Stoiecescu- Manager Fabricație
Laura Boer- Contabil Șef
Albu Adela Carmen- Manager al Sistemelor de Management al Calității și
Dezvoltării
Toate persoanele care fac parte din conducerea executivă a societăţii sunt angajate cu
contract pe perioadă nedeterminată, mai puţin Directorul General Dănuț Vasile care are încheiat
contract de mandat.
Numărul de acţiuni deţinute de membrii conducerii executive şi a Consiliului de
Administraţie al S.C. Biofarm S.A. la data de 31.12.2014 sunt prezentate în tabelul următor:
Sursa: Situaţiile Financiare Auditate pentru exercițiul incheiat la 31.12.2014
Persoanele care fac parte din conducerea executivă sau din Consiliul de Administraţie al
companiei, nu au fost implicate în litigii sau proceduri administrative în legătură cu activitatea
acestora în cadrul emitentului.
S.C. Biofarm S.A. are 380 de angajați, din care:
ponderea pe categorii în total de personal este de:
86.52 muncitori;
13.37 % personal tehnic productiv;
5.41 % personal de administraţie;
1.27 % personal de conducere;
ponderea pe categorii de personal din punct de vedere al pregătirii profesionale este:
la muncitori: 21.97 % au calificare la locul de muncă, 13.95 % au absolvit şcoli
profesionale, 3.98 % sunt necalificaţi şi 60.16 % au studii medii
la personalul tehnic productiv: 47.61 % au studii medii, restul de 52.39 % fiind absolvenţi
de învăţământ superior;
la personalul de administraţie: 41.18 % deţin studii medii, iar 58.82 % sunt absolvenţi de
învăţământ superior;
la personalul de conducere: 100 % reprezintă absolvenţi de învăţământ superior;
ponderea personalului firmei din punct de vedere al pregătirii profesionale în total
personal este următoarea:
45 % au studii medii;
55 % sunt absolvenţi ai unor institute de învăţământ superior.
Distribuția angajaților în funcție de nivelul studiilor
45%55%
Distribuția angajaților în funcție de nivelul studiilor
Studii mediiStudii superioare
Dănuț VASILE – președinte C.A. - Universitatea Politehnică București, „Facultatea
Tehnologia Construcțiilor de Mașini”
Andrei HREBENCIUC – membru C.A. - Academia de Studii Economice din București,
„Facultatea de Economie Generală”
Dragoș George BÎLTEANU – membru C.A. - Academia de Studii Economice din București,
„Facultatea de Relații Economice Internaționale”
Najib EL LAKIS – membru C.A. - University of Liberia „The College Of Business and
Public Administration”
Tudor CIUREZU – membru C.A. - Universitatea din Craiova, „Facultatea de Științe
Economice”
B. Identificarea și interpretarea simptomelor semnificative
1. Analiza mediului extern prin prisma factorilor PESTEL
Factori Politici
În ultimii ani, pe piața românească intră din ce în ce mai multe suplimente nutritive(SN) de
origine obscură, fabricate în locuri fără autorizație de fabricație, datorită lacunelor legislative pentru
controlul acestor piețe. Astfel, pot fi cumpărate de pe piață SN-uri pe care nu este menționat locul de
fabricație, produse de companii fantomă din Uniunea Europeană, locul de fabricație fiind China sau
India în fabrici neautorizate. Aceasta este concurența neloială care afectează piața de SN-uri din
România.
Politica națională a medicamentului abordează problemele majore ale următoarelor domenii:
Îmbunătățirea și consolidarea legislației sectorului farmaceutic, armonizarea cu cerințele
Uniunii Europene:
Inspecția farmaceutică, statutul inspectoratului;
Regulile de bună practică, inclusiv reglementările privind donațiile de medicamente;
Susținerea industriei locale;
Autorizarea de punere pe piață a produselor medicamentoase;
Reglementarea circulației medicamentelor orfane.
Creșterea disponibilității și accesibilității medicamentelor:
Asigurarea bazei de date cu privire la informațiile statistice, referitoare la consumul
de medicamente;
Elaborarea listei medicamentelor compensate;
Eliberarea listei medicamentelor esențiale;
Asigurarea cu medicamente în zonele defavorizate.
Încurajarea consumului rațional de medicamente:
Formarea continuă a farmaciștilor, medicilor, informarea publicului – automedicația;
Elaborarea ghidurilor terapeutice;
Îmbunătățirea modului de prescriere a medicamentelor;
Relația medic – farmacist – pacient.
Definirea, îmbunătățirea și consolidarea reglementărilor privind politica de prețuri:
Politica de prețuri;
Finanțarea medicamentului (acoperirea cheltuielilor determinate de utilizarea
medicamentului în sistemul de sănătate);
Compensarea în cadrul sistemului național de asigurări de sănătate.
Câteva dintre cele mai importante obiective pe care și le propune politica națională a
medicamentului în ceea ce privește îmbunătățirea și consolidarea legislației sectorului farmaceutic și
armonizarea cu cerințele UE sunt:
Susținerea industriei locale. Datorită faptului că asigurarea populației României cu
medicamente cu calitatea, siguranța și eficacitatea dovedite, în cantitățile necesare și la
prețuri accesibile nu poate fi realizată fără o industrie locală puternică, strategia de susținere
a industriei locale trebuie să includă:
susţinerea din partea statului a industriei farmaceutice şi a industriei chimice
producătoare de materii prime utilizate în industria farmaceutică, în scopul asigurării
condiţiilor pentru implementarea GMP şi a celor pentru materiile prime, se poate
realiza prin crearea unor facilităţi adecvate;
elaborarea de către Ministerul Sănătăţii şi Familiei a reglementărilor referitoare la:
a) metodologie de formare a preţului medicamentului care să nu discrimineze
produsele româneşti în raport cu cele de import;
b) substituţia generică;
identificarea căilor şi măsurilor care să conducă la creşterea calităţii produselor
medicamentoase româneşti şi a calităţii pregătirii profesionale continue a personalului
implicat;
intensificarea acţiunilor de promovare a medicamentelor româneşti;
realizarea unui parteneriat între Ministerul Sănătăţii, industria farmaceutică şi Casa Naţionale
de Asigurări de Sănătate.
Autorizarea de punere pe piaţă. Asigurarea populaţiei cu produsele medicamentoase cu
calitatea, siguranţa şi eficacitatea dovedite reprezintă un obiectiv primordial al politicii
naţionale a medicamentului şi nu se poate realiza decât în baza unei proceduri de autorizare
la nivelul standardelor internaţionale. Autorizarea de punere pe piaţă a produselor
medicamentoase este atribuţia Agenţiei Naţionale a Medicamentului.
Primordiale în stabilirea cadrului legal de desfășurare a unei activități economice intervin actele
normative care protejează concurența. Principalele instituții sunt: Agenția Națională a
Medicamentului (ANM) – autoritate centrală a Guvernului, misiunea ANM fiind aceea de a
contribui la protejarea și promovarea sănătății publice, Institutul de Sănătate Publică București. La
nivel internațional, organismul abilitat în domeniul medical și farmaceutic este Organizația
Mondială a Sănătății (OMS) – agenție specializată a ONU.
Factori Economici
În ultimii ani piața farmaceutică românească a fost afectată în mod semnificativ de o serie de
probleme cum ar fi:
devalorizarea monedei naționale în raport cu euro sau cu dolarul american. Astfel
exportatorii pot beneficia de câștiguri din diferențele de curs prin deprecierea monedei
naționale.
presiune pe creșterea cheltuielilor cu materii prime în condiții de depreciere a monedei
naționale.
noua listă de medicamente compensate.
implementarea de către Ministerul Sănătății a sistemului de tip clawback, prin care
companiile farmaceutice virează înapoi bugetului sănătății între 5 şi 11% din vânzările pe
care le au la medicamentele gratuite şi compensate.
lipsa generală a resurselor financiare în economie şi implicit constrângerile generale la
nivelul bugetului de stat.
reducerile de personal în segmentul distribuției de medicamente.
creşterea prețurilor la medicamentele fără prescripție (OTC).
șomajul – rata ridicată a somajului permite companiilor să dețină un avantaj în ceea ce
privește posibilitățile multiple de angajare, dar în același timp și un dezavantaj având în
vedere costurile de reorientare profesională a posibililor angajați.
România prezintă puncte forte din perspectiva încurajării investițiilor în domeniul producției de
medicamente: tradiție în industria producției farmaceutice, forță de muncă pregătită şi specializată şi
potențial de creştere a consumului intern.
Creșterea de piață în valoare în următorii ani va fi dată de produsele inovatoare noi care vor intra
în piață, produse destinate tratamentului bolilor cronice (de altfel bolile cu cea mai mare prevalență
în populația generala).
Contributia cheie a Biofarm este de a dezvolta medicamente generice și suplimente nutritive de
calitate și a le face accesibile pentru toți pacienții din România și pacienți din alte țări.
Factori Sociali
Românii adoptă mai degrabă o atitudine pasivă decât activă față de menținerea sănătății. Astfel,
doar ceva mai mult de jumătate din români au respectat orele de somn (52,4%) sau au avut mese
regulate (51,9%), în timp ce mai puțin de jumătate dintre aceștia (45,2%) au ținut un regim alimentar
echilibrat în ultimele 12 luni.
Aproape unul din trei români a făcut un control medical periodic (31,0%) și cam tot atâția au
făcut exerciții fizice/jogging/fitness/sport (29,0%) sau au ținut post pentru menținerea sănătății
(28,3%) în ultimele 12 luni.
Persoanele cu vârsta de peste 50 de ani sunt mult mai preocupate de menținerea sănătății în
comparație cu persoanele din celelalte categorii de vârstă. Cu exceptia exercițiilor fizice - care par a
fi apanajul tinerilor pâna în 30 de ani și a aportului regulat de vitamine - unde nu se constată
diferențe pe categoriile de vârstă, persoanele cu vârsta cuprinsă între 50 și 65 de ani practică într-o
proporție semnificativ mai mare toate celelalte activități de menținere a sănătății.
Ca metode de menținere a sănătății, atât barbații cât și femeile se comportă similar în ceea ce
priveste respectarea orelor de somn și a regimului alimentar echilibrat. Cu toate acestea bărbații sunt
mai predispuși decât femeile la mese regulate și exercitii fizice, în timp ce femeile au o înclinație
mai mare către post și aport regulat de vitamine ca metode de menținere a sănătății.
În ceea ce privește angajații săi, S.C. Biofarm S.A. își sprijină angajații oferind acestora
posibilitatea de dezvoltare a abilităților și de acumulare de noi cunoștințe. Membrii Echipei de
Promovare au oportunitatea să acumuleze cunoștințe și să își reevalueze abordarea în ceea ce
privește arhitectura unei prezentări de grup.
Implementarea acestor programe de training a condus la dezvoltarea unor noi instrumente de
lucru menite să monitorizeze performanța în această zonă de activitate. Programele de training și
dezvoltare constituie un punct major pe agenda departamentului.
În anul 2014 au fost efectuate un număr de 4.000 de ore de instruire dedicate tuturor angajaților.
Biofarm urmărește nivelul de satisfacție al angajaților. În acest sens au fost întreprinse acțiuni de
dezvoltare a unui instrument propriu de identificare a nivelului de satisfacție ce a fost aplicat tuturor
angajaților acestei companii. Totodată pentru optimizarea stilului de lucru, anul 2014 a adus cu sine
implementarea unui alt instrument ce a vizat creșterea nivelului de satisfacție în raport cu clienții
interni. Departamentele au avut posibilitatea de a aprecia și de a primi aprecieri din partea
departamentelor colaboratoare.
Implementarea unui astfel de instrument are un potențial real în ceea ce privește creșterea
nivelului de satisfacție interdepartamental și totodată să pună în centrul activității curente grija și
preocuparea față de colaboratorii interni.
Direcții majore de activitate:
a) Recrutare și Selecție
Procesul de recrutare și selecție reprezintă o activitate prioritară pentru companie. Cele mai
multe proiecte de recrutare au fost orientate atât în zona de marketing și vânzări, cât și în zona de
cercetare – dezvoltare. Cele două departamente au beneficiat de implementarea unor programe de
intership, menite să acorde suport în momentele de maximă intensitate a activității.
Compartimentul de resurse umane utilizează metode și tehnici ingenioase pentru a găsi
persoanele potrivite pentru companie.
b) Training și Dezvoltare
Compania este orientată către dezvoltarea abilităților angajaților și acumularea de noi cunoștințe.
Membrii Echipei de Promovare au oportunitatea să acumuleze cunoștințe și să își reevalueze
abordarea în ceea ce privește arhitectura unei prezentări de grup. Astfel compania a implementat
programe de training și instrumente de lucru noi menite să monitorizeze performanța în această zonă
de activitate. De asemenea, au fost implementate planuri de dezvoltare profesională.
În anul 2014 au fost efectuate un număr de peste 4.000 de ore de instruire dedicate tuturor
angajaților.
c) Evaluarea nivelului de satisfacție
Acțiunile întreprinse pe acest palier constau în dezvoltarea unui instrument propriu de
identificare a nivelului de satisfacție ce a fost aplicat tuturor angajaților companiei. Totodată pentru
optimizarea stilului de lucru, s-a implementat și un instrument ce a vizat creșterea nivelului de
satisfacție în raport cu colaboratorii interni. În acest sens departamentele au avut posibilitatea de a
aprecia și de a primi aprecieri din partea departamentelor colaboratoare. Implementarea unui astfel
de instrument are un potențial real în ceea ce privește creșterea nivelului de satisfacție
interdepartamental și totodată să pună în centrul activității curente grija și preocuparea față de
colaboratorii interni.
d) Evaluarea Performațelor
Comapania a reușit să implementeze un sistem de obiective care oferă o radiografie fidelă a
nivelului de performanță pentru categorii importante de angajați din cadrul companiei. De asemenea,
s-a implementat și un instrument de măsurare a indicatorilor de ordin comportamental, instrument ce
dă posibilitatea angajaților să primească și să ceară feedback cu privire la activitatea desfășurată.
Evaluarea pentru pozițiile cheie din cadrul Departamentului de Marketing și Vânzări se face
customizat utilizând instrumente specifice care vizează comportamente, abilități, cunoștințe,
competențe necesare în vederea atingerii performanței.
e) Direcții viitoare de acțiune
Pentru anul 2016 S.C. Biofarm S.A. și-a propus obiective precum consolidarea strategiei de
retenție a personalului și implementarea graduală a strategiei de dezvoltare a resurselor umane. Se
vor achiziționa studii de piață privind nivelul de salarizare pe funcții și categorii pentru sectorul
farmaceutic. Printre acțiunile programate a se implementa se enumeră: crearea unui stil de lucru
consecvent în ceea ce privește implementarea instrumentelor de dezvoltare, identificarea și
consolidarea elementelor de cultură organizațională, optimizarea sistemului intern de induction.
Factori Tehnologici
Produsele farmaceutice, prin natura lor, înglobează un grad înalt de tehnologie. Complexitatea
proceselor implicate în producția de medicamente (fizice, chimice sau biologice) își pun amprenta
asupra calității produselor și, implicit, asupra succesului acestora pe piață. De aceea, tehnologia
constituie un element definitoriu al societății Biofarm.
Cel mai mare impact pe care îl are progresul tehnologic în activitatea producătorilor de
medicamente se observă la nivelul procesului de producție, datorită rigurozității condițiilor de
desfășurare a acestuia.
În condițiile impuse de Ministerul Sănătății, de implementare a normelor GMP, s-a impus ca
obligatorie evaluarea bazei materiale existente și înlocuirea acesteia, acolo unde a fost cazul, pentru
a fi conformă cu cerințele normelor de bună practică de fabricație.
Cu laboratoare de cercetare de cel mai înalt nivel și linii de producție moderne Biofarm se
regăsește în topul primilor 3 producători români de soluții și suspensii pentru administrare orală, este
cel mai important producător român de capsule gelatinoase moi și unul dintre cei mai mari fabricanți
de comprimate și drajeuri din România.
În prezent, Biofarm deține trei linii de producție operative astfel:
linia de capsule gelatinoase moi (engl. soft gels) – singura din România;
linia de lichide – are cea mai mare capacitate din România, Biofarm poziționându-se ca lider
pe piața siropurilor și soluțiilor;
linia de tablete filmate.
Capacități de producție în cadrul Biofarm:
Secția Comprimate. În această secție s-a continuat perfecționarea tehnologiilor de obținere
a comprimatelor prin metoda granulării umede, prin includerea circuitului tehnologic a
echipamentelor nou achiziționate.
Secția Produse Parenterale. În această secție se realizeăza atât pulberi pentru soluții și
suspensii injectabile, cât și substanțe active din clasa cefalosporinelor, solicitate de clinicieni,
cu pondere mare în cifra de afaceri.
Secția Biosinteză. În cadrul acestei secții se realizează un produs pe baza substanței active
Nystatium, fabricat printr-un proces de biosinteză urmat de separarea prin extracție și
purificare a principiului activ.
Sectia dermato-cosmetice. Prevenția și ingredienții activi din produsele dermo- cosmetice
au un rol esențial. În cadrul acestei secții se realizează un produs pe baza substanței active
Glucan. Glucanul este o substanță obținută din drojdia de bere care de-a lungul timpului a
fost folosită ca agent imunostimulator. El stimulează formarea de colagen și elastina, reduce
adâncimea ridurilor și o protejează pielea împotriva radiațiilor UV.
Sectia Unguente - Supozitoare. Fabricatța unguentelor, cremelor și gelulilor are loc pe 2
fluxuri: de uz uman și un flux de uz veterinar. Pentru distribuirea amestecului în tuburi sunt
folosite echipamentele COMADIS C 970 și C 135. Pentru obținerea supozitoarelor sunt
utilizate echipamentele pentru distribuirea amestecului în plachete: SARONG SAAS\15 și
SARONG SG 12.
În anul 2014 au continuat investițiile prin achiziția de echipamente și utilaje aferente activității de
producție astfel:
Echipamente de producție și mobilier pentru utilare spații de producție la fabrica nouă Gura
Badicului.
Echipamente de producție pentru fluxuri de producție existente la fabrica Logofăt Tautu.
IT echipamente și software ERP.
Achiziția unei mașini de comprimat și a unei linii de blistarat.
Achiziția unei mașini de folie de aluminiu în două culori și a unei mașini de umplut capsule
tari. În 2014 s-a pus în funcțiune și s-au fabricat primele capsule tari.
Achiziția unei linii noi de granulare – uscare – omogenizare granule și acoperire comprimate
pentru serii de capacitate mai mare cu 100%. Tehnologia mult mai performantă va permite a
se controla calibrarea dimensiunii granulelor ceea ce va duce la creșterea performanței de
comprimate.
În anul 2011 Biofarm a început un noi proiect care viza construirea unei noi fabrici în zona
Gara Căţelu spre Autostrada Soarelui din Capitală. În 2013 construcția era finalizată în
proporție de 40 – 50%. Investiţia în acest proiect a fost de maximum 13 - 14 mil. euro, din
fonduri proprii. Această fabrică va permite dublarea capacității de producție și concentrarea
pe dezvoltarea exporturilor. Noua unitate de producţie are o suprafaţă de 3.800 metri pătraţi,
iar depozitele ocupă 2.500 de metri pătraţi.
Echipamente noi pentru fluxul de tablete masticabile: mașină de încartonat cu un singur
blister în cutie; investiția făcută pentru automatizarea completă a liniei de ambalat blister de
tablete masticabile în cutie a contribuit la creșterea volumului de unități realizate.
Factori Ecologici
S.C. Biofarm S.A. își manifestă în permenență grija pentru respectare mediului înconjurător
luând
măsurile necesare pentru încadrarea în limitele impuse de Autorizația de mediu. În acest sens se
desfașoară susținute demersuri pentru:
Evacuarea pulberilor se face numai prin instalații de reținere a acestora astfel încât
concentrațiile maxime admisibile prevăzute de normativele în vigoare sa nu fie depășite.
Evacuarea gazelor reziduale se face numai prin coșuri, urmărindu-se ca conținutul gazelor
reziduale să nu depășească valorile limită admisibile prevăzute de normativele în vigoare.
Evacuarea apelor reziduale se face controlat, prin două instalații de preepurare, astfel încât
conținutul lor să se încadreze în limitele impuse de legislația aplicabilă.
Efectuarea lucrărilor de mentenanță preventivă la toate instalațiile cu rol în atenuarea
emisiilor de poluanți în aer și apă (elementele de filtrare uscată și umedă, separator de
grasimi cu biofragmentare, stație de epurare).
Impunerea de măsuri organizatorice și tehnologice pentru reducerea consumurilor energetice
și de apă (verificări de control la instalația de tip ciller, mentenanță preventivă, tratament cu
soluții de condiționare a apei introduse în cazanele de abur și instalațiile de răcire, efectuarea
reviziilor).
Diminuarea până la excludere a utilizării în procesele specifice a substanțelor periculoase
pentru mediu.
Promovarea și implementarea utilizării de materii prime, materiale din resurse regenerabile
(biologice).
Gestionarea deșeurilor se desfășoară în conformitate cu cerințele legale.
Depozitarea și gestionarea materiilor prime, a solvenților și a combustibililor se face astfel
încât să se evite orice pericol de poluare a mediului înconjurător.
Gestionarea și întreținerea parcului auto se face conform cerințelor legale (revizii și service
prin unități autorizate), pentru reducerea emisiilor de gaze.
Factori Legislativi
Prin deciziile legislative la nivel european (n.r. Directiva pentru suplimentele alimentare, care
stabileşte normele de comercializare) nu se protejează producătorii de produse naturiste şi
suplimente alimentare.
Decizia luată în acest sens în decembrie 2012 afectează această industrie şi asociaţiile de
producători de suplimente alimentare şi produse naturiste din Italia, Germania, Olanda şi Anglia au
dat în judecată Uniunea Europeană pentru aceste decizii. De asemenea, Ministerul Sănătăţii din
România nu a reacţionat în nici un fel, aplicând întocmai deciziile Uniunii Europene.
Deşi sectorul farmaceutic a fost prezentat ca un domeniu strategic pentru economia României în
cadrul Strategiei Naţionale pentru Competitivitate 2014-2020, politicile publice în vigoare blochează
dezvoltarea economică a acestui sector de producţie şi, în unele cazuri, împing spre insolvenţă
companiile producătoare de medicamente generice.
APMGR solicită autorităţilor o serie de măsuri care să faciliteze accesul pe piaţă al
medicamentelor generice şi să înlăture barierele care blochează investiţiile în producţia locală:
Corectarea mecanismului de calcul al taxei clawback (prin introducerea unui clawback
diferenţiat pentru medicamentele generice) şi reducerea nivelului actual al taxei de peste
20% trimestrial;
Modificarea mecanismului de stabilire a preţurilor medicamentelor de către Ministerul
Sănătăţii prin renunţarea la dubla referenţiere, respectiv compararea preţului genericului atât
cu cel al produsului original (max. 65%), cât şi cu cel din cele 11 state de referinţă;
Introducerea unui sistem de monitorizare al prescrierilor şi a unei politici clare în privinţa
prescrierii de medicamente compensate;
Introducerea unor politici de încurajare a prezenţei şi volumului activităţilor locale de
producţie ale industriei producătoare de medicamente generice, precum şi definirea adecvată
a activităţilor de cercetare şi dezvoltare desfăşurate în facilităţi de profil din România.
2. Analiza viabilității economice
a) Analiza potențialului intern
Marii producători ai pieței farmaceutice s-au văzut nevoiți a opera restructurări ale forței de
muncă, datorită implementării treptate a normelor GMP. La baza deciziei de reducere a personalului
a stat pe de o parte, creșterea gradului de automatizare a liniilor de producție, iar pe de cealaltă parte,
raționalizarea costurilor aferente factorului uman (implementarea GMP presupunând semnificative
eforturi financiare).
Specificul activității Biofarm impune apelarea la un personal calificat, care să corespundă
cerințelor în continuă schimbare ce intervin în procesul producției de medicamente, specializarea
angajaților constituindu-se într-un factor determinant al calității produselor oferite de organizație și,
implicit, al succesului acesteia pe piața de referință.
La nivel operativ, de o importanță crucială sunt laboratoarele – locul de testare a formulelor
medicamentoase. De asemenea, desfășurarea tuturor proceselor ce intervin în cadrul producției
necesită o atentă organizare și coordonare, astfel încât o bună pregătire a personalului direct implicat
se impune ca o condiție absolut necesară. Nu trebuie neglijată nici importanța angajaților cu rol de
supraveghere, întreținere și reparație a echipamentelor de producție.
Biofarm are în prezent 380 de angajați, din care:
ponderea pe categorii în total de personal este de:
86.52 muncitori;
13.37 % personal tehnic productiv;
5.41 % personal de administraţie;
1.27 % personal de conducere;
ponderea pe categorii de personal din punct de vedere al pregătirii profesionale este:
la muncitori: 21.97 % au calificare la locul de muncă, 13.95 % au absolvit şcoli
profesionale, 3.98 % sunt necalificaţi şi 60.16 % au studii medii
la personalul tehnic productiv: 47.61 % au studii medii, restul de 52.39 % fiind absolvenţi
de învăţământ superior;
la personalul de administraţie: 41.18 % deţin studii medii, iar 58.82 % sunt absolvenţi de
învăţământ superior;
la personalul de conducere: 100 % reprezintă absolvenţi de învăţământ superior;
ponderea personalului firmei din punct de vedere al pregătirii profesionale în total
personal este următoarea:
45 % au studii medii;
55 % sunt absolvenţi ai unor institute de învăţământ superior.
Distribuția angajaților în funcție de nivelul studiilor:
45%55%
Distribuția angajaților în funcție de nivelul studiilor
Studii mediiStudii superioare
Evoluția angajaților în perioada 2008 – 2014:
200 8 200 9 201 0 2011 201 2 201 3 201 4 201 5280
300
320
340
360
380
400
420
335 331
343358
335
360380
395
Evoluția angajaților în perioada 2008 – 2014
De-a lungul celor 7 ani se observă o tendință predominant crescătoare datorită creșterii
volumului de producție și accesului pe noi piețe. În anul 2015 compania are cei mai
mulți angajați comparativ cu ceilalți ani determinată de implementarea programului de
producere a minim 10 produse noi în fiecare an. De asemenea, compania și-a propus să
atingă un procent de 10% din vânzările totale doar din export, ceea ce necesită
echipamente performante și personal calificat.
În anul 2015 compania a mai angatat 15 angajați ca urmare a sporirii volumului de
vânzări pe plan intern și extern.
Din punct de vedere structural ponderea cea mai mare o au angajații cu studii superioare
– 55%, în timp ce angajații cu studii medii au o pondere de 45%. Personalul cu studii
biologice și chimice reprezintă majoritatea în categoria celor cu studii superioare,
deoarece compania are nevoie de personal calificat pentru a crea noi medicamente.
În funcție de vechimea în companie personalul se distribuie astfel:
00 – 05 ani – 46%
05 – 10 ani – 18%
10 – 20 ani – 10%
20 – 30 ani – 13%
30 – 40 ani – 12%
40 – 50 ani – 1%
Distribuția angajaților în funcție de vechimea în companie
46%
18%
10%
13%
12% 1%
Distribuția angajaților în funcție de vechimea în companie
00-05 ani05-10 ani10-20 ani20-30 ani30-40 ani40-45 ani
În general se observă o situație favorabilă, 18% dintre angajați (68 angajați) sunt de la 5 –
10 ani, 13% dintre angajați (49 angajați) 20 – 30 ani, 12% (45 angajați) sunt prezenți de 30 –
40 de ani.
1% din angajați (3 angajați) sunt în companie de 40 – 45 ani.
b) Analiza resurselor umane în dinamică
Productivitatea muncii este un indicator de eficiență.
Productivitatea muncii (W) =CANumăr de salariați
Nr.crt. Indicator 2013 2014
1. Cifra de afaceri 119.072.518 Ron 128.901.809 Ron
2. Număr de salariați 360 Pers. 380 Pers.
3. Productivitatea muncii 330.757 Ron/pers. 339.215 Ron/pers.
Creșterea productivității muncii în anul 2014 față de anul 2013 se datorează sporirii cifrei de
afaceri și creșterii numărului de salariați. Această creștere a productivității este rezultatul corelației
între obiectivele firmei și rezultatele obținute din realizarea lor.
ICA≥IFS≥INS
IW≥IS
ICA=128.901.809 119.072.518 = 108,25%
IFS = 14.657.62614.019.329 = 104,56%
INS = 380360 = 105,56%
Iw = 339.215330.757 = 102,56%
IS = 38.57338.943 = 99,05%
Nu se respectă relația ICA≥IFS≥INS (ICA ≥ IFS ≤ INS), dar se rescpectă IW≥IS.
Se observă o creștere a cifrei de afaceri în anul 2014 față de anul 2013 cu 8,25%, a fondului
de salarii cu 4,56%, a numărului de salariați cu 5,56%, a productivității muncii cu 2,56%.
Însă salariul mediu a scăzut cu 0,95% în 2014 comparativ cu anul 2013.
c) Analiza rentabilității (rata rentabilității veniturilor)=Profit brutCA *100
Nr.crt. 2013 2014
Cifra de afaceri 119.072.518 Ron 128.901.809 Ron
Profit brut 29.115.341 Ron 27.244.954 Ron
Rata rentabilității veniturilor 24,45% 21,14%
Scăderea ratei rentabilității veniturilor cu 3,31% în anul 2014 comparativ cu anul 2013 a fost
determinată de reducerea profitului brut cu 6,4% în anul 2014.
d) Rata rentabilității economice = Profit brutCapital permanent *100
Nr.crt. 2013 2014
Profit brut 29.115.341 Ron 27.244.954 Ron
Capital permanent = Capital
propriu + Datorii pe termen lung
178.032.111 Ron 170.967.904 Ron
Rata rentabilității economice 16,35% 15,94%
Rata rentabilității economice, de asemenea, a înregistrat o scădere în anul 2014 față de anul
2013, scădere determinată de reducerea profitului brut și a capitalului permanent în 2014.
3. Analiza viabilității manageriale
a) Analiza subsistemului metodologic
Cele mai frecvente metode utilizate integral sau parțial în practica managerialală S.C.Biofarm
S.A sunt:
Diagnosticarea este o metodă utilizată de către manageri ca o componentă a funcției de
control - evaluare realizată individual de către fiecare conducător sau colectiv de
diagnosticare, în general pentru diagnosticarea anumitor domenii de activitate care se
confruntă cu probleme.
Ședința deși este o metodă foarte raspandită, nu se desfășoară în conformitate cu regulile de
organizare. Ședințele sunt prea lungi sau prea scurte, astfel încât unele departamente nu-și
ating obiectivele propuse.
Şedinţele desfășurate în Biofarm sunt şedinţe de informare, decizionale ale C.A., de
armonizare pentru un mai bun transfer de informaţii între compartimentele firmei.
Delegarea se întâlneşte des în cazul unor transferuri parţiale de competențe, sarcini şi
responsabilităţi de către directorii aflaţi pe diferite nivele ierarhice.
Tabloul de bord este regăsit sub forma unor corelaţii ale rezultatelor obţinute în producţie
cu nivelele previzionate anterior, cât s-a realizat faţă de cât s-a stabilit. Aceste corelaţii sunt
realizate pe toate centrele de profit.
Managementul prin obiective (MBO). Una din activitățile importante din cadrul direcției
Resurse Umane o reprezintă monitorizarea și analiza gradului de realizare a obiectivelor
angajaților implicați în MBO. Pentru anul 2014 în sistemul MBO au fost incluși 87 angajați
cu funcții de conducere și de execuție. În urma analizei s-a constatat faptul că gradul mediu
de realizare a obiectivelor pe total companie a fost de 102,14%. De asemenea au fost stabilite
obiectivele pentru anul 2015 în urma negocierilor cu personalul implicat în MBO și asumării
răspunderii privind realizarea acestora în baza actelor adiționale la contractele individuale de
muncă pentru un număr de 88 salariați. În urma studiului privind climatul organizațional a
fost stabilit un Plan de măsuri pentru îmbunătățirea climatului și întărirea disciplinei în
cadrul societății.
b) Analiza subsistemului decizional
Subsistemul decizional este o componentă a managementului firmei, care cuprinde deciziile
microeconomice și mecanismele de adoptare a acestora.
Deciziile care sunt luate suntse referă la majoritatea componentelor procesuale și structurale
ale firmei. Totodată, se remarcă orientarea decizională a conducerii spre o mai bună
poziționare a întreprinderii în mediul concurențial specific, cât și spre o creștere a profitului.
Din punct de vedere tipologic, se remarcă următoarele decizii:
Decizii strategice
Compania își va dubla capacitatea de producție, intrând pe noi arii terapeutice, odată cu
relocarea în acest an în noua fabrică aflată în construcție, concentrându-se pe dezvoltarea
exporturilor. Directorul general, Dănuț Vasile, va construi în zona industrială (Zona Gara
Cățelu spre Autostrada Soarelui din Capitală) o facilitate nouă. Este finalizată în proporție de
40-50%- depozitele sunt terminate și puse în funcțiune, iar clădirea de producție va fi
terminată și ea în scurt timp. În acest an, au început să se ocupe și de partea specifică, respectiv
echipamentele și tehnologia.
Investiția în acest proiect este de maximum 13-14 mil euro, din fonduri proprii, din care au fost
deja cheltuiți 7 mil. Euro. Noua unitate de producție va avea o suprafață de 3800 m2, iar
depozitele ocupă 2500 m2, terenul pe care se construiește fabrica fiind proprietatea
producătorului.
Capacitatea de producție va fi aproape dublă, compania intrând pe noi arii terapeutice.
Totodată, Biofarm reorganizează și dezvoltă departamentul de export, targetul fiind în
principal Rusia și stateledin fosta URSS, șeful producătorului fiind de părere că exporturile vor
fi sursa de creștere în viitor.
Decizii tactice
În prezent, Biofarm este singurul producător de capsule gelatinoase moi și unul dintre cei mai
mari producători de comprimate și drajeuri din România. În iulie 2004, compania a obțiunut
Certificatul privind conformitatea cu buna practică de fabricație emis de Ministerul Sănătății și
reînnit periodic pentru produse nesterile, respectiv capsule moi, lichide pentru uz extern și
intern. În 2013, s-a semnat contractul de achiziție al unei mașini de folie de aluminiu în două
culori și a unei mașini de umplut capsule tari. În 2014, s-a pus în funcțiune și s-au fabricat
primele produse în capsule tari.
La sfârșitul anului 2013, s-a semnat contractul pentru achiziția unei linii noi de granulare-
uscare-omogenizare granule și acoperire comprimate pentru serii de capacitate mai mare de
100%. Tehnologia mult mai performantă, va permite a se controla calibrarea dimensiunii
granulelor, ducând la creșterea performanței de comprimare. Așadar, granularea-uscare în
sistem închis va duce la scăderea pierderilor de material datorate transferului între echipamente
și a sistemului de filtrare neperformant.
Decizii curente/rutiniere
În anul 2010, compania a inițiat un proiect de distribuție a produselor sale direct la farmacii,
ceea ce a condus la o creștere a vânzărilor în anul 2014, comparativ cu 2013 cu aproximativ
1,2 milioane lei. Acest proiect este destinat în principal pentru lansarea produselor noi, în anul
2014 vânzarea către farmacii având o pondere de 3% din totalul vânzărilor companiei.
Totodată, se dorește diversificarea permanentă a piețelor de export, urmărindu-se în special
dezvoltarea relațiilor cu parteneri strategici din Europa de Est. Pe termen lung, în ceea ce
privește piețele externe, se dorește ca vânzările din export să reprezinte 10% din vânzările
totale ale companiei.
Cu privire la procesele decizionale strategico-tactice, se remarcă faptul că acestea trebuie să fie
structuarate în mai multe etape, astfel:
Definirea problemei decizionale
Stabilirea obiectivelor și criteriilor decizonale
Stabilirea variantelor decizionale
Stabilirea variantei optime
Aplicarea deciziei
Evaluarea rezultatelor aplicării deciziei
Funcțiunile firmei- cercetare-dezvoltare, producție, comercială, personal, finaciar contabil
se regăsesc în proporții echilibrate. Acest lucru concluzionează faptul că din acest punct de
vedere, orientarea managementului firmei a fost una eficientă.
c) Analiza subsistemului informațional
Subsistemul informațional este componenta majoră a managementului întreprinderii, prin care se
asigură fundamentarea deciziilor, cât și fundamentarea acțiunilor care sunt necesare pentru aplicarea
acestora, fiind principalul furnizor de informații, fără de care celelate subsisteme nu pot exista și
funcționa.
În urma analizei efectuate in cadrul societății reiese ca principalele aspecte care caracterizeaza
sistemul informational sunt cele legate de activitatea de lansare in fabricatie si cele financiar-
contabile.
Lansarea in fabricatie:
Serviciul Comercial, prin Biroul Desfacere emite documentul “Dispozitie de lansare” in doua
exemplare:
1 exemplar ramane la Biroul Desfacere ;
1 exemplar merge la Serviciul Programare-Urmarire-Productie (S.P.U.P.).
La Serviciul P.U.P. datele primite se analizeaza din punct de vedere valoric si al necesarului de forță
de munca direct productivă.
Calculul valoric se face pentru fiecare produs, inmultind cantitatea cu pretul acestuia, dupa care
datele se centralizeaza pe fiecare sectie si apoi la nivel de societate.
Calculul resurselor umane direct productive se face pentru fiecare produs.
Aprobarea programului se face de catre Directorul tehnic, Directorul comercial si Directorul general.
Dupa aprobare programul de productie se distribuie astfel:
secție: 2 exemplare;
comercial: 4 exemplare;
Director general: 1 exemplar;
Director tehnic: 1 exemplar;
Serviciul P.U.P.: 1 exemplar.
Urmarirea realizarii programului de producție cuprinde urmatoarele etape:
analiza zilnică ce se face pe baza rapoartelor de productie emise de sectie si care se
evidentiaza in “Centralizatorul privind realizarea programului de productie”;
analiza decadala, care are ca obiectiv discutarea eventualelor probleme tehnologice sau
de aprovizionare cu materii prime ;
În situația în care apar comenzi suplimentare sau renunțări din partea beneficiarilor fata de
productia planificata, se parcurg etapele :
in baza solicitarilor de catre beneficiari, Serviciul Comercial emite o adresa catre Serviciul
P.U.P. de suplimentare sau reducere a programului de productie cu catitatile respective;
Serviciul P.U.P. analizeaza din punct de vedere tehnologic sau al aprovizionarii cu materii
prime si, in functie de solicitare, emite “Nota de suplimentare” sau “Nota de reducere”.
Nota de suplimentare sau Nota de reducere dupa ce este aprobata de Directorul general se
distribuie la Serviciul comercial si la sectie.
d) Analiza subsistemului organizatoric
Cea mai concretă componentă în cadrul sistemului de management, o reprezintă subsistemul
organizatoric care cuprinde ansamblul elementelor de natură organizatorică ce asigură cadrul,
divizarea, combinarea şi funcţionalitatea proceselor de muncă în vederea realizării obiectivelor
previzionate.
În ceea ce privește organizarea procesuală a BIOFARM S.A., in cadrul există cele cinci
funcțiuni de bază ale întreprinderii – cercetare-dezvoltare, producție, comercială, resurse umane si
financiar-contabila. Totodată, societatea dispune de un departament specializat IT, care se ocupa cu
buna intreținere si funcționare a înzestrării tehnice cu calculatoare, a exploatarii in bune condiții a
aplicațiilor si sistemelor informatice existente, a rețelei intranet, etc.
Un aspect favorabil este existența unui sistem de management al calității totale care
funcționeaza in condiții foarte bune – cerintă atat a exigentelor conducerii, dar si a specificiățtii
domeniului in care activeaza societatea – sintetizat intr-un departament specializat pentru Calitate
Totala.
La nivel de compartimente sunt delimitate în mod corespunzător atribuțiile, responsabilitățile
și competențele si in acelasi timp posturile dispun de o delimitare satisfacatoare, așa încat condițiile
de desfasurare a activitatii sunt foarte bune. Informațiile referitoare la sistemul organizatoric și în
principal la organizarea procesuala, se regasesc in:
Regulamentul de Organizare si Functionare (atributiile organismelor de management
participativ, atribuțiile compartimentelor functionale si operationale, sarcinile posturilor de
management de nivel superior, mediu si inferior);
Fișele de post- sunt inserate sarcinile, competentele si responsabilitatile posturilor.
În legătura cu organizarea structurala se reamarcă următoarele:
Organigrama întreprinderii este una piramidală, specifică unei structuri de tip ierarhic-
functională;
Numărul de niveluri ierarhice este de 7, normal pentru o întreprindere de dimensiuni mari;
Ponderile ierarhice sunt dupa cum urmeaza:
presedintele executiv→ 9
director de fabrica→ 6
director marketing-vanzari→ 3
director calitate totala→ 2
director economic→ 3
director cercetare-dezvoltare→ 3
C. Puncte forte economice și manageriale
Cifra de afaceri a companiei S.C. Biofarm S.A. a avut o evoluție ascendentă pozitivă, înregistrandu-
se in anul 2014 o creștere de aproximativ 8,5%, comparativ cu anul 2013. Acest lucru a fost
determinat de orientarea managementului firmei spre noi piețe și asigurarea unei calități care să
corespundă cât mai bine exigențelor acestora. De asemenea, au existat sectoare mai rentabile, iar
conducerea a fost orientată spre consolidarea acestora. Totodată, s-a promovat un management
dinamic.
Numărul de salariați a crescut (6%) și a crescut și productivitatea muncii (3%) datorită creșterii
cifrei de afaceri cu 8,5 %. Acest lucru a fost posibil, din cauza accentului care a fost pus pe latura
calitativă a proceselor de muncă și a creșterii numărului de salariați
Gradul de îndatorare a capitalului propriu cunoaște o ușoara scadere (aprox 4%), valorile fiind
oricum reduse, firma având o bună capacitate de autofinanțare.
Folosirea unui număr ridicat de metode și tehnici manageriale: managementul prin bugete,
diagnosticarea, delegarea, managementul prin obiective. Acest lucru a dus la crearea premiselor
manageriale pentru consolidarea economică a firmei și creșterea gradului de fundamentare a
deciziilor strategice și tactice.
D. Puncte slabe economice și manageriale
Scăderea ratei rentabilității veniturilor cu 3,31% în anul 2014 comparativ cu anul 2013 a fost
determinată de reducerea profitului brut cu 6,4% în anul 2014.
În anul 2014, rezultatul financiar a fost impactat negativ de scăderea veniturilor din dobânzile
obtinute la depozitele societatii la banci din Romania (1.503.644 lei in anul 2014 fata de 2.611.134
lei in anul 2013) si din vanzarea portofoliului de actiuni detinut de Biofarm la societati cotate la
BVB, categoria I de tranzacționare.
Rata rentabilității economice a înregistrat o scădere în anul 2014 față de anul 2013, scădere
determinată de reducerea profitului brut și a capitalului permanent în 2014.
Rentabilitatea financiara se concentrează numai asupra randamentului capitalului investit de
acționari. O rată mica poate conduce la nemulțumirea actionarilor pentru că nu ofera posibilitatea
distribuirii de dividende pe masura așteptărilor, dar poate exprima de asemenea o eventuală
supracapitalizare. O alta interpretare a nivelului scazut al acestui indicator poate fi politica de
reinvestire a profitului pentru creșterea activelor si a fluxurilor de venituri viitoare.
Dacă ținem cont de faptul ca multe din aceste investiții se fac in activitati de cercetare-dezvoltare,
care vor aduce profituri, dar nu pe termen scurt, este posibil ca in viitor RE sa creasca, oferind
satisfacție actionarilor. Pe de alta parte, o rata prea mare indica o subcapitalizare si, deci, un grad
mare de indatorare. In cazul de fata RE este 15,94% o valoare destul de buna pentru actionari in anul
2014, dar în scadere față de anul precedent.
O companie saănătoasa va avea un ROA cuprins intre 13% - 15%. In cazul Biofarm ROA are o
valoare de 15,94% in 2014, dar mai mică la nivelul anului 2013
Profitul brut și cel net cunosc o scădere datorată creșterii cheltuielilor totale în mai mare măsură
decât a veniturilor totale.
E. Recomandări strategico – tactice privind amplificarea potențialului de viabilitate
economică și managerială
Recomandările vizează domeniile de interes pentru firmă, fiecare dintre acestea având o anumită
importanță în revitalizarea sa.
a) În domeniul tehnic și tehnologic, trebuie să se pună accentul pe:
Retehnologizarea unor sectoare importante pentru firmă, respectiv fluxul forme solide, fluxul
capsule moi;
Reconsiderarea fluxurilor tehnologice în funcție de modificările intervenite în structura
producției;
Reevaluarea furnizării de utilități;
Scoaterea din circuitul productiv a echipamentelor de producție depășite fizic și moral.
b) În domeniul producției:
Îmbunătățirea structurii sortimentale a produselor fabricate precum și calitatea produselor și
serviciilor;
Promovarea sistemului de asigurare a calității;
Diversificarea producției.
c) În domeniul comercial:
Găsirea de noi piețe atractive;
Consolidarea poziției atât pe piața internă, cât și pe cea externă;
Consolidarea relațiilor comerciale cu furnizorii și clienții tradiționali.
d) În domeniul economic:
Reducerea relativă a costurilor;
Diminuarea stocurilor;
Reducerea perioadei de recuperare a creanțelor și de plată a datoriilor;
Îmbunătățirea parametrilor de performanță a firmei.
e) În domeniul managerial:
Elaborarea de strategii și politici realiste;
Restructurarea de ansamblu a firmei.
II. Elaborarea strategiei firmei
1. Formularea misiunii
Scopul principal al misiunii SC Biofarm S.A. este de a îmbunătăți sănătatea oamenilor oferind
produse de calitate deosebită la prețuri accesibile.
Biofarm își propune:
Sprijinirea dezvoltării de politici naționale și regionale menite să faciliteze accesul la
tratament medical de calitate;
Promovarea și susținerea unor reglementări echilibrate în materia dreptului de proprietate
intelectuală care să garanteze accesul permanent pe piață al medicamentelor generice;
Promovarea conceptului de medicament generic în vederea sporirii încrederii consumatorului
în calitatea acestora și creării unei atitudini pozitive față de acest tip de medicamente.
Compania acționează atât pe piața internă, cât și pe piața internațională (Federația Rusă, Republica
Moldova, Belarus, Georgia, Mongolia, Azerbaijan, Ungaria, Ucraina, Kazakhstan, Lituania, Cehia și
Slovacia).
2. Stabilirea obiectivelor strategice
Obiectivul general îl reprezintă creșterea productivității prin dezvoltarea la maxim a instrumentelor
utilizate, dar și prin extinderea portofoliului de produse pe piețele externe si creșterea vânzărilor
pentru produsele din portofoliul existent.
În ceea ce privește piețele externe se dorește ca vânzarile din export sa reprezinte minim 10% din
vânzarile totale ale companiei.
Consolidarea strategiei de retenție a personalului si implementarea graduala a strategiei de
dezvoltare a resurselor umane.
Achiziționarea de studii de piață privind nivelul de salarizare pe funcții și categorii pentru sectorul
farmaceutic. Printre acțiunile programate ce vor fi întreprinse se vor număra: crearea unui stil de
lucru consecvent in ceea ce priveste implementarea instrumentelor dezvoltate, identificarea și
consolidarea elementelor de cultură organizațională. Optimizarea sistemului intern de induction.
Asigurarea pe termen lung a principalelor corelații dintre activitățile economice și respectarea
corelațiilor: pentru creșterea productivității economice:
ICA≥IFS≥INS
IW≥IS
Creșterea profitabilității capitalului social la 10%.
3. Conturarea principalelor opțiuni strategice
- Retehnologizarea întreprinderii- înlocuirea echipamentelor
- Diversificarea producției- obținerea de autorizații de punere pe piață a 10 prodse noi
- Specializarea producției- specilizarea pe fabricarea liniei de capsule gelatinoase moi
- Remodelarea managerială
4. Dimensionarea resurselor necesare
Resurse materiale:
- Aparatură pentru amenajarea noii fabrici din zona Gara Cățelu
- Materii prime de bază
Resurse financiare
- Fondul propriu de dezvoltare: 14 mil euro
- Atragerea de investitori
Resurse umane:
- Păstrarea numarului de salariați și o ușoară creștere de 25 salariați spre sfărșitul intervalului
- Îmbunătățirea nivelului de pregătire profesională- evaluarea continuă a personalului prin
testarea periodică a cunoștințelor, calităților și aptitudinilor corespunzătoare postului deținut
Resurse informaționale:
- Canalul intranet
- Biblioteci proprii cu publicații și cărți de specialitate
5. Precizarea termenelor
Strategia acoperă o perioadă de 2 ani
6. Stabilirea avantajului competitiv
Fabricarea și comercializarea unor produse diferențiate de cele ale concurenței din punct de vedere
calitativ și funcțional
III. Concluzii finale
Succesul firmelor depinde în mare măsură de calitatea managerilor, de capacitatea
acestora de a le creste eficiența activității. Creșterea importanței și rolului deciziilor manageriale
datorită creșterii gradului de complexitate a activității economice a firmelor, în contextul
mecanismelor pieței, atrage după sine necesitatea tot mai acută a unei baze științifice, a unor
măsuri de corecție și îmbunătățire a stării economico-financiare.
Succesul obținut de SC BIOFARM S.A. poate fi obținut doar prin acordarea producției
la cerințele pieței, creșterea continuă a satisfacției clienților și a încrederii acestora în calitatea
produselor firmei, în condițiile unei abordări sistematice a proceselor și prin motivarea
angajaților. De asemenea, compania este de părere că resursa cea mai prețioasa de care dispune și
care îi asigură existenta sunt oamenii. De aceea, echipa manageriala este preocupată în mod
continuu de îmbunătățirea condițiilor de muncă a angajaților firmei, de pregătirea și instruirea lor.
IV. Referinţe bibliografice
1. http://documents.tips/documents/biofarm.html
2. www.biofarm.ro
3. www.zf.ro
4. www.wall-street.ro
5. http://www.activeland.ro/blog/92-management-strategic/122-analiza-pestel.html
6. http://conspecte.com/Marketing/implicarea-factorilor-de-mediu-in-activitatea-
intreprinderii.html
7. http://documents.tips/documents/mediul-de-mk-al-sc-biofarm-sa.html
8. Situații financiare individuale pentru anul încheiat la 31 decembrie 2013 și 31 decembrie
2014
9. http://m.bursa.ro/s=piata_de_capital&articol=204517.html
10. http://www.sursazilei.ro/produc%C4%83torii-de-%E2%80%9Dgenerice%E2%80%9D-anun
%C5%A3%C4%83-peste-200-de-sute-disponibiliz%C4%83ri-pe-fondul-unui-mediu-fiscal-
%C8%99i-legislativ-%E2%80%9Dostil%E2%80%9D/
11. Managementul pe baza centrelor de profit- Ovidiu Niculescu, Ion Verboncu, București,
Tibuna Economică, 2005
12. http://documents.tips/documents/sistemul-organizatoric.html
