Manual Del Merchandising

5/11/2018 Manual Del Merchandising - slidepdf.com

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Nunca dejaré que la competencia obtenga un espacio que es nuestro.

Llenaré espacios vacíos de la competencia con nuestros productos.

Usaré toda mi creatividad para mejorar la exhibición.

Nunca olvidaré que mala exhibición = venta perdida.

Generaré constantemente mayor rotación del producto.

Mantendré siempre la limpieza de la góndola y los productos.

Mantendré una fluida comunicación con mi empresa.

Seré simpático y cordial con jefes de sección y gerentes de supermerca

Cada visita servirá para mejorar mi trabajo.

Habré tenido éxito si logré incrementar las ventas.

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Manual del nuestros merchandis

Los 10 mandamientos de nuestro merchandiser son



Anotará en planilla diaria: reposiciones efectuadas, armado deexhibiciones preferenciales, colocación de material publicitario,relevamiento de frentes, ofertas y acciones promocionales.

Informará al jefe de sección del local quiebres de stock y cuando estén enestado crítico, entregándole el formulario de “faltantes de productos”.

El merchandiser se autoevaluará para tener la certeza de haberseesforzado al máximo. Esto demuestra que está creciendo profesionalmenty contribuyendo a su valorización profesional y personal.

¿Planifiqué y aproveché adecuadamente el tiempo disponible?

¿Abastecí la góndola de acuerdo a los parámetros de exhibición?

¿Conseguí exhibiciones preferenciales?

¿Coloqué adecuadamente el material P.O.P?

¿Aumenté la participación de nuestros productos en la góndola?

¿Conseguí marcar mi presencia positivamente ante e personal del loca

¿Completé correctamente las planillas?

¿Estoy satisfecho con el trabajo realizado?

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El merchandiser seguirá las siguientes pautas:



Aumento de rotación de nuestros productos.

Variedad de productos que comercializamos.

Liderazgo de nuestras marcas.

Apoyo publicitario y promocional.

Rentabilidad de nuestras marcas.

Verificar la exhibición de nuestros productos en todos los puntos de ve

Comprar nuestros espacios vs. los espacios de la competencia.

Anotar las cantidades necesarias de producto para su reposición.

Verificar los precios, informando al vendedor sobre las variaciones noconvenidas, en caso de que las hubiera.

Ver la oportunidad de lograr espacios extra de exhibición.

Cambiar los productos que se encuentren deteriorados.

Limpiar nuestros productos y los espacios de góndola que ellos ocupan

Recavar información acerca del accionar de nuestros competidores.

Su función es de extrema importancia para el crecimiento de la empresa ypara su desenvolvimiento personal. Es el profesional que debe representala marca antes sus clientes.

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Los argumentos fundamentales son:

Una vez que el merchandiser llegue al lugar deberá



Tipos de exhibición:


Horizontal: se colocan los productos en una mismalínea paralela. Esto posibilita una mejor visualización.

Vertical: se colocan los productos ocupando un sectola góndola, desde el 1° hasta el último estante.

Duplicar frentes: en un mismo nivel de góndola genera un incremento dventas del 50%.

Triplicar frentes: en un mismo nivel de góndola genera un incremento d

ventas del 80%.



Tipos de exhibición:


Lateral de puntera: lugar donde se exhibe elproducto, en forma habitual.

Mueble especial: este mueble de exhibición que nuestrempresa proporciona al cliente con el propósito de:mejorar la calidad de exhibición.Estar al nivel de las marcas líderes e incrementar las ven

Puntera de góndola: están ubicadas en el inicio de lacalle de la familia del producto y enfrentan elsentido de tránsito del público.

Se logra más tiempo de contacto con el consumidory mayor volumen de exhibición.

Brinda una segunda oportunidad de compra.



Tipos de exhibición - Actividades


Higiene del producto: la falta de higiene causa unapésima impresión en el consumidor. Un envase suciono sólo es desagradable, sino que transmite unaimagen de calidad inferior y de falta de rotación delproducto. Esto se traduce en una importante caídade las ventas. Por lo cual, es fundamental mantenerla higiene de nuestros productos.

Reposición del producto: es una de las actividadprimordiales del merchandiser.Frente al consumidor, el responsable por el estado producto es el fabricante y no el supermercado.

Marcación de precios: los precios deben ser claros,precisos y diferenciados, ya sea en góndola o en puntosespeciales. Se deben realizar los carteles o rótulos claramente.Particularmente cuando un producto esté en oferta, es fundamental lograrmejores frentes para resaltar la marcación de precios.



La altura de los ojos del consumidor es de 1.60 mts. y tiende a mirarprimero a la derecha, por lo tanto debemos privilegiar esa ubicación.El comprador debe percibir fácilmente el producto, tenerlo al alcance dela mano y que despierte el deseo de compra.

Según la circulación, nuestro producto debe ubicarse antesque la competencia

Área caliente: ubicación que genera más ventas. Entre ojos y cintura.

Área tibia: arriba de los ojos hasta el alcance de la mano y por debajola cintura hasta la mitad del muslo.

Área fría: arriba de los ojos, del alcance cómodo de la mano y de la mdel muslo hasta el piso.

Autoservicio, supermercado e hipermercado son importantes.Todos los clientes son iguales.

Atraer al comprador y maximizar la rentabilidad por metro cuadrado.El espacio es un bien caro y escaso.

El punto de venta extra donde el producto tiene como objetivo salir alencuentro del consumidor se llama preferencial o especial.En tanto que los punteros de góndola, islas, exhibidores, etc. tienen duraclimitada y responde a una política programada por la empresa, teniendo ecuenta objetivos muy puntuales del producto.

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Implantación

Objetivos del espacio

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