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Manual del Juego
Contenido CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA
........................................................................................................
4
DETALLES GRFICOS
......................................................................................................................................
5
DECISIONES DE PRODUCCIN
........................................................................................................................
6
1) Orden de Produccin:
............................................................................................................................
6
2) Insumos:
...............................................................................................................................................
7
3) Porcentaje de Plazo:
..............................................................................................................................
7
4) Mantenimiento:
....................................................................................................................................
7
DECISIONES DE DIRECCIN
............................................................................................................................
7
1) Investigacin y desarrollo (ID):
...............................................................................................................
7
2) Empaque:
..............................................................................................................................................
7
3) Inversiones en aumento de capacidad productiva:
................................................................................
8
4) Distribucin de las ganancias:
................................................................................................................
8
5) Pedido de Prstamo al Banco:
................................................................................................................
8
DECISIONES DE MARKETING
..........................................................................................................................
9
1) Publicidad:
.............................................................................................................................................
9
2) Responsabilidad social:
.........................................................................................................................10
3) Poltica de Precios:
...............................................................................................................................10
4) Poltica de Descuentos:
.........................................................................................................................10
5) Ventas a plazo:
......................................................................................................................................10
INFORME FINANCIERO DE LA EMPRESA
........................................................................................................11
SITUACIONES PARTICULARES
........................................................................................................................15
EVALUACIN DEL DESEMPEO
.....................................................................................................................15
GUIA PARA LA TOMA DE DECISIONES
............................................................................................................17
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Bienvenido al Simulador de Negocios Desafiar. En este juego
gestionars una empresa que fabrica
alfajores y debers competir en el atractivo mercado.
A continuacin te presentamos las caractersticas bsicas del
juego.
Confiamos en que tu equipo podr gestionar exitosamente el
emprendimiento generando un
incremento sostenido en el valor de tu empresa.
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CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA La competencia DesafiAr
consiste en un juego de Simulacin donde cada equipo deber gestionar
un
negocio tomando decisiones relacionadas con los mbitos de la
produccin, la comercializacin y las
finanzas.
Los participantes forman grupos de trabajo de 3 a 5 personas
para administrar una empresa en una industria
determinada, en la que tambin participan otros grupos.
Las empresas conformadas son agrupadas en llaves. Se estructuran
tantas llaves como sean necesarias a fin
de incluir todas las empresas registradas. En cada uno de estos
sectores operan 10 empresas como mximo,
las cuales compiten entre s.
La primera ronda de decisiones se debe basar en el anlisis de
los datos iniciales e histricos. Esta
informacin se encuentra en los datos iniciales que se brindan al
empezar la simulacin.
La informacin necesaria para que los participantes puedan tomar
las siguientes decisiones es enviada por el
administrador. La misma consiste en los resultados obtenidos por
la empresa como consecuencia de las
decisiones tomadas anteriormente, as como las nuevas condiciones
que se presenten en el entorno.
El plazo total considerado para la simulacin es dividido en
periodos iguales, cada uno de los cuales
comprenden un ciclo de operacin de la empresa de un trimestre,
es decir, que por cada ronda de decisiones
transcurren 3 meses en la vida de la empresa.
En funcin del desempeo de cada equipo se le asignara un puntaje
(que se visualizara en la pantalla del
simulador) para evaluar los equipos de cada sector. En cada
periodo se suministrar al equipo un puntaje del
periodo anterior y un puntaje acumulado (de todos los periodos
ya jugados).
El equipo ganador de cada sector ser el que al finalizar los 8
periodos obtenga el mayor puntaje acumulado.
Habr una segunda etapa donde se enfrentan los mejores de cada
llave en una etapa final.
El juego tendr 4 estacionalidades al ao que modifican la
demanda. La demanda tambin estar afectada
por el aumento de la industria provocada por las inversiones en
marketing de los competidores, variacin de
la actividad econmica, inflacin, entre otras cosas.
Cada equipo tendr a disposicin informaciones para la capacitacin
y ayuda en la toma de decisiones:
informaciones de mercado (de las empresas competidoras),
informacin de la economa actual (inflacin,
estacionalidad, aumento de la industria, etc.) y los Estados
Contables de la empresa: Balance General, Estado
de Resultados, Estado de Flujo de Caja (Cash Flow).
El presupuesto de la empresa est formado por la caja de la
empresa y el lmite de crdito. Si se necesita
gastar ms que la caja de la empresa se deber pedir un prstamo al
banco, aumentando as su caja, el cual
ser recibido en el prximo perodo. En caso de que la caja no
alcance a cumplir los gastos en un perodo se
activar un prstamo de corto plazo.
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Si el prstamo de corto plazo no alcanza para suplir la deuda la
empresa se declara en quiebra y queda
eliminada de la competicin. Otra forma de quedar fuera del juego
es no enviando las decisiones en los
tiempos pre-establecidos.
Tambin podrn realizar compra de insumos a plazo, las cuales sern
pagadas en una sola cuota en el
perodo siguiente.
En determinados periodo las empresas tendrn obstculos extras a
la toma de decisiones que evaluaran su
capacidad de tomar decisiones rpidas y riesgosas, pero tambin
informarn y ensearn a los equipos
sobre temticas especiales.
DETALLES GRFICOS Se contara en la parte superior con un
temporizador que indica el tiempo restante para la toma de
decisiones, una grfica con informacin del presupuesto y los
gastos de la empresa, y un icono para acceder
a las decisiones del juego
En la parte inferior, hay una serie de conos con accesos
directos a:(de izquierda a derecha) las informaciones
de la empresa, informaciones del sector, envo de decisiones y
cerrar de la sesin
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DECISIONES DE PRODUCCIN
1) Orden de Produccin: Aqu se deber tomar en consideracin cuanto
se pretende vender, cuanto se puede producir y la necesidad
de usar horas extras. Al usar horas extras, su empresa puede
producir hasta 20% ms, a un costo de mano de
obra 50% ms alto.
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2) Insumos: La decisin sobre insumos de produccin es importante:
cualquier error puede llevar a la falta de insumos
con consecuencias terribles para su desempeo. Los insumos de
produccin, comprados en un perodo, slo
sern entregados en siguiente. Aun as, es un gasto que sale del
presupuesto en el perodo en que la compra
es hecha. Adems del costo de cada insumo existir un gasto de
transporte asociado a la compra.
Existen 3 tipos de insumos que posee el proveedor, cada uno con
un respectivo costo y calidad asociada:
Insumos de calidad Premium: Corresponden a los mejores insumos
que dispone el mercado. Se busca
tener la mejor calidad de alfajor.
Insumos de calidad Diferenciada: Se compran los insumos de
calidad y precio promedio exceptuando el
chocolate que es de primera calidad, considerando que es el
ingrediente fundamental en la preparacin del
alfajor.
Insumos de calidad Normal: Se busca comprar buenos insumos pero
que no resulten muy costosos para
lograr un producto de bajo costo.
3) Porcentaje de Plazo: La empresa puede pagar parte de la
compra de insumos de produccin a plazo. Para hacerlo, debe escribir
el
porcentaje del valor de los insumos que desea pagar a plazo (en
el campo A PLAZO). Caso quiera pagar todo
al contado, coloque 0 en el campo A PLAZO. Las compras
realizadas a plazo se pagan en la prxima ronda y
hasta que se realice su pago, ellas permanecern en los informes
financieros en la cuenta Cuentas a Pagar
del Balance General.
Tenga en cuenta que el proveedor nos cobra un inters sobre las
compras a plazo de insumos.
4) Mantenimiento: Para reducir la depreciacin de su fbrica es
necesario invertir en mantenimiento.
Adems, al gastar recursos en mantenimiento, su empresa puede
obtener una reduccin considerable en el
costo de produccin. La amortizacin de la unidad fabril es de
2,5% al trimestre.
DECISIONES DE DIRECCIN
1) Investigacin y desarrollo (ID): Esto es importante por el
potencial de reduccin de costos que se puede obtener a travs de la
agregacin
de nuevas tcnicas y tecnologas, y para el desarrollo de nuevas
lneas de producto o mejora de las
existentes. Afecta directamente la calidad del producto.
2) Empaque: El Packaging o Empaque es un recipiente o envoltura
que contiene productos de manera temporal
principalmente para agrupar unidades de un producto pensando en
su manipulacin, transporte y
almacenaje.
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Otras funciones del packaging son: proteger el contenido,
facilitar la manipulacin, informar sobre sus
condiciones de manejo, requisitos legales, composicin,
ingredientes, etc. Dentro del establecimiento
comercial, el embalaje puede ayudar a vender la mercanca
mediante su diseo grfico y estructural.
Se disponen de 3 tipos de empaques para elegir:
Compuesto Plstico: El envoltorio es un compuesto de aluminio y
plstico PEBD (Polietileno de Baja
Densidad). Pelcula brillante y flexible al tacto. Con su
reducido espesor se obtiene ms empaque por kilo, lo
cual es algo que abarata mucho los costos. El diseo grfico es
sencillo con la imagen del producto y marca
de la empresa
BOPP: Envoltorio de BOPP (polipropileno biorientado). Es una
pelcula de polipropileno con un
revestimiento que permite que sea termo sellado. Su
caracterstica principal es la barrera de proteccin que
ofrece para evitar la entrada o salida de humedad. Por lo que
sus aplicaciones se orientan principalmente al
mercado masivo de galletas, snaks, chocolates, alfajores,
caramelos y tambin etiquetas.
BOPP Metalizado: Variante de envoltorio de BOPP que permiten
lograr un envasado de alta calidad
mejorando el impacto visual. Tipo metalizada para mejorar la
capacidad de proteccin. Alta resolucin de
imagen en el empaque.
3) Inversiones en aumento de capacidad productiva: Para mantener
o aumentar la capacidad de produccin es necesario realizar nuevas
inversiones en la unidad
fabril. Al planear sus inversiones en la unidad de produccin,
recuerde que la depreciacin de los
Equipamientos es de 2,5% al trimestre.
4) Distribucin de las ganancias: Las ganancias obtenidas en un
periodo dado pueden permanecer en la empresa para futuras
inversiones o
pueden distribuirse una parte de la misma a sus propietarios
siempre y cuando ellas se obtengan en el
perodo en que se desean distribuir, y que su endeudamiento de
corto plazo (cuentas a pagar + prstamos -
cuentas a recibir) sea inferior a 50% del Patrimonio Neto o si
el Patrimonio Neto es negativo.
5) Pedido de Prstamo al Banco: El presupuesto de la empresa est
formado por la caja de la empresa y por un acuerdo con el banco
para
girar en cheques en descubierto en la cuenta corriente que la
empresa tiene en el banco, esto impide que la
empresa gaste ms de lo que podr pagar.
En el caso de que sus ingresos ms la caja actual sean
insuficientes para liquidar los gastos, el banco otorga
un adelanto transitorio en efectivo en la cuenta corriente. Este
este se liquida automticamente y no
necesita ser solicitado al banco. Sin embargo, debe pagarse
ntegramente en la ronda siguiente con intereses
ms altos que los de prstamos a adelantos pre-acordados en el
perodo anterior.
En caso de que se detecte una necesidad de caja para la prxima
ronda, se recomienda que la empresa
solicite un prstamo pre-acordado. Este valor entrar en la caja
de la empresa en la ronda siguiente en el
que se solicite, pero no aumentar el presupuesto en el perodo
actual de la empresa.
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Este prstamo se paga en cuatro cuotas, siendo la primera en el
perodo siguiente a su recepcin.
DECISIONES DE MARKETING
1) Publicidad: Los gastos en publicidad son esenciales para que
su empresa pueda aumentar su participacin en el
mercado. Cuanto ms se gasta en las diversas modalidades
disponibles, ms tiende a expandirse el mercado
y los clientes van a preferir su marca a la de los competidores.
Los cinco principales medios publicitarios
son la prensa, la radio, la televisin, la publicidad en
exteriores e Internet.
Internet Representa una publicidad de bajo costo, que llega de
forma personalizada al lector y en cualquier parte del
mundo. Es una gran oportunidad para pequeas empresas. Sin
embargo, a pesar de las ventajas, el
consumidor suele ignorar estos mensajes debido a la
saturacin.
La inversin en este medio se traduce en la creacin y
mantenimiento del sitio web para presentar sus
productos y servicios en la red.
Radio Es un medio "solo-audio" que en la actualidad est
recobrando su popularidad. Tiene varias fortalezas como
medio de publicidad: selectividad de audiencia, muchos oyentes
fuera de casa, bajos costos unitarios y de
produccin, oportunidad y flexibilidad geogrfica. Los anunciantes
locales son los usuarios ms comunes de
la publicidad a travs de la radio, por lo que contribuyen con ms
de tres cuartas partes de todos los ingresos
de ese medio.
Televisin Es un medio audiovisual masivo que permite a los
publicistas desplegar toda su creatividad porque pueden
combinar imagen, sonido y movimiento.
Llega a un alto nmero de personas, es un medio caro y de gran
impacto. Se utiliza para anunciar productos
o servicios de amplio consumo.
Prensa Es un medio con alto nivel de credibilidad y gran
flexibilidad geogrfica. Se trata de un medio ledo por
personas que gustan de informacin por lo que la publicidad puede
ser ms extensa y precisa. La mayor
fuente de ingresos en los peridicos por concepto de publicidad
es gracias a los vendedores locales y los
anuncios clasificados
Medios Exteriores La publicidad en carteles, ya se ubiquen estos
en centros comerciales, en paradas de colectivos, aeropuertos
y dems, tienen un gran impacto en muchos consumidores a la vez
ya que se concentran en lugares pblicos
y fcilmente visibles. El mensaje es sencillo, mucha imagen y
poco texto. Adems, es un medio flexible, de
bajo costo, capaz de asumir una gran variedad de formas.
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2) Responsabilidad social: La Responsabilidad Social Empresarial
(RSE) es el fenmeno voluntario que busca conciliar
el crecimiento y la competitividad, integrando al mismo tiempo
el compromiso con el desarrollo social y la
mejora del medio ambiente.
La creciente preocupacin de la sociedad sobre los problemas de
carcter tico, ambiental y social, hace que
las empresas traten de abordarlos en profundidad, adquiriendo un
compromiso permanente con todos los
grupos de inters.
Aqu puede decidir cunto destinar de los recursos de la compaa a
una institucin que busca construir una
sociedad mejor.
Esta inversin no es obligatoria, pero acciones de este estilo
impactan positivamente en la imagen de la
empresa percibida por la sociedad, razn por la cual se encuentra
en el rea de las decisiones de marketing.
3) Poltica de Precios: La fijacin del precio de venta debe tener
en cuenta la alta sensibilidad del mercado a oscilaciones de
precios. Las alzas abruptas de los precios producen bajas
acentuadas en las ventas. Existe un precio mximo
que sus clientes aceptan pagar. Los compradores no aceptarn uno
ms alto y sus ventas podrn bajar sbita
y acentuadamente.
4) Poltica de Descuentos: En este punto, usted puede otorgar
descuentos con el objeto de estimular las ventas en rondas de
baja
demanda (perodo de baja estacionalidad). El descuento se aplicar
apenas en dos das a la semana, de esta
manera, se evitar que la empresa se convierta en una empresa de
descuentos.
Ejemplo: Si el precio de su producto es $50 y quiere cobrar $40
en perodos de baja estacionalidad, tendr
que escribir 20,00 en el tem % descuento.
5) Ventas a plazo: El porcentaje de ventas a plazo representa
cuantas ventas (respecto la demanda generada) se van a permitir
cobrar en el periodo siguiente a la venta. Los clientes que
compran a crdito representan una demanda
importante ya que el plazo es un incentivo para la compra de un
determinado producto. Las ventas
realizadas a crdito sern procesadas como ventas del perodo, pero
el ingreso monetario de las mismas se
dar en el perodo siguiente. Los intereses de esta modalidad de
venta son utilizados para pagar la gestin
de este servicio, con lo cual el monto recibido es similar a una
venta realizada al contado.
Se debe tener cuidado ya que los plazos prolongados pueden
causar problemas de flujo de caja si no existen
las debidas fuentes de financiamiento.
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INFORME FINANCIERO DE LA EMPRESA
Las finanzas son el arte y ciencia de la gestin de los recursos
monetarios. Los informes financieros que
realiza la empresa son: Estado de Resultados, Flujo de caja y
Balance General.
Estado de Resultados
El estado de resultados es un informe que permite ver el
resultado lquido (ganancia o prdida) de la
operacin en trminos financieros durante un perodo especfico, a
travs de la comparacin de los ingresos,
costos y gastos.
RESULTADOS
Ingreso de Ventas: Ingreso proveniente del total de ventas (al
contado + a plazo)
Costos de los Productos Vendidos: Son los costos de insumos de
los productos vendidos
Margen Bruto: Diferencia entre el Ingreso de las ventas y el
Costo de los Productos vendidos
Ingreso Financiero: Ingreso proveniente de inversiones
Financieras.
Total de ingresos: Suma de los dos tems arriba.
GASTOS: Gastos necesarios para que la empresa consiga generar
ingresos. En otras palabras, son gastos
necesarios para vender productos, administrar la empresa y
financiar las operaciones. Estos gastos
contribuyen para el mantenimiento de la actividad operacional de
la empresa.
Inventarios y transporte: Costo sobre los inventarios (productos
acabados e insumos de produccin)
ms los costos de transporte de productos de la empresa para las
tiendas.
Prdida de Inventarios: Costo derivado de la prdida de
inventarios de los productos que perecen.
Mano de obra: Gastos con Mano de obra.
Mantenimiento: Gastos con mantenimiento.
I+D, Diseo e Innovacin: Costo de acuerdo con la decisin de la
empresa.
Empaque: Gasto en empaque
Gasto de Servicios: Suma de los gastos de luz, gas, agua,
telfono, alquiler, etc.
Depreciacin: Suma de la depreciacin de la ronda de las unidades
de produccin y equipamientos.
Instalacin: Gasto derivado de la expansin de la fbrica.
Compra de Informacin: Gastos con compra de investigaciones.
Responsabilidad Social: Costo de acuerdo con la decisin de la
empresa.
Publicidad: Gastos en publicidad.
Gastos Financieros: Son remuneraciones a los capitales de
terceros. Gastos derivados de
financiamiento de compras de insumos e intereses de
prstamos.
Gastos Varios: Multas, tasas y costo de pedidos.
Total de Gastos: Suma de los tems de gastos.
LAIR: Lucro Antes del Impuesto de Renta. Diferencia entre
Ingreso Lquido y Total de Gastos
Impuesto de Renta: Impuesto calculado sobre el ingreso (35%),
siendo la alcuota calculada sobre el
LAIR.
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Utilidad neta: Diferencia entre LAIR e Impuesto de Renta. La
utilidad neta es la cuenta de resultado
que conecta el Estado de Resultados con el Balance General.
Distribucin de Ganancias: Valor calculado sobre la Utilidad Neta
con porcentaje definido por la
empresa.
Aumento/Reduccin del Patrimonio Lquido: Diferencia de los dos
tems anteriores (ese valor esta
sumado a las Ganancias Acumuladas).
Flujo de Caja:
Su empresa debe tener un nivel saludable para cubrir las
transacciones ms comunes, as como atender
eventualidades (cubrir contingencias) y para poder aprovechar
las oportunidades que el mercado ofrece.
En el juego, su empresa tiene un presupuesto en cada ronda que
es el lmite de sus gastos. Est formado por
el dinero Disponible de la empresa (Caja Flujo de Caja) + una
lnea de crdito pre aprobada.
Consecuentemente, la empresa que no administra su dinero
Disponible correctamente tendr un
presupuesto bajo, debido a la falta de dinero y al bajo valor
obtenido de la lnea de crdito. Un presupuesto
bajo significa un lmite de gastos bajo, lo que impide a la
empresa de realizar inversiones y hasta de operar
en plena capacidad. Esta situacin puede llevar a la empresa a
perder clientes para la competencia. O sea, la
mala gestin del flujo de caja, an en empresas con excelentes
fbricas que produzcan buenos productos, no
es un buen negocio.
FUENTES
Ingreso de Ventas: Ingreso proveniente de las ventas realizadas,
sin incluir las ventas a plazo
Cuentas Recibidas: Ventas con tarjetas de crdito de la ronda
anterior recibidas en la ronda actual
(Cuentas a recibir de la ronda anterior).
Venta de activo inmovilizado: Ingreso proveniente de ventas de
algn activo inmovilizado.
Ingreso Financiero: Ingreso proveniente de inversiones
Financieras.
Total de Entradas: Suma de los ingresos anteriores: ventas,
cuentas recibidas, ventas de activos
inmovilizados y el ingreso financiero.
USOS
Liquidacin de las Cuentas a Pagar: Pago de deudas con
proveedores. (Cuentas a Pagar de la ronda
pasada).
Inventario y transporte: Costo sobre los inventarios (productos
acabados e insumos de produccin)
Insumos: Gasto con insumos (apenas al contado).
Mano de Obra: Gasto con Mano de obra (salarios y
prestaciones).
Compra de Informacin: Gasto con compra de investigaciones.
Mantenimiento: Gasto con mantenimiento.
Responsabilidad Social: Valor estipulado por su empresa para
este tem.
Publicidad: Gasto en publicidad.
I+D, Diseo e Innovacin: Valores estipulados por su empresa para
Investigacin y desarrollo, Diseo
e Innovacin.
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Empaque: Gasto en empaque.
Gasto de Servicios: Suma de los gastos de luz, gas, agua,
telfono, alquiler, etc.
Instalacin: Gasto incurridos con la expansin de la fbrica.
Gastos Financieros: Gastos resultantes de financiamiento de
compras de insumos e intereses sobre
prstamos.
Impuestos: Impuesto a la renta.
Distribucin de Ganancias: Valor distribuido (de acuerdo con el
porcentual elegido por la empresa).
Expansin de la Produccin: Inversin en ampliacin de la capacidad
(compra y/o expansin de la
fbrica).
Gastos diversos: Gasto con admisiones y despidos, multas e costo
de pedidos.
Total de Usos: Total de las salidas de caja.
Prstamos: Total de prstamos de largo plazo recibidos en esta
ronda.
Pago de prstamos de largo plazo: Total pagado en esta ronda.
Variacin de Caja: Diferencia entre la caja inicial y final.
Caja Inicial: Caja en la ronda anterior (tambin igual a Caja +
Inversiones financieras del Balance
general).
Pedido de Lnea de Crdito: Pedido de la lnea de crdito del banco,
de forma automtica, para suplir
la variacin de Caja que no puede cubrir la Caja actual.
Caja Final: Caja en la ronda actual (tambin igual a Caja +
Inversiones financieras del Balance
general)
Balance General
El Balance General tiene como finalidad presentar la posicin
financiera y del patrimonio de la empresa en
determinada fecha, representando, por lo tanto, una posicin
esttica. Est conformado por tres elementos
bsicos: Activo, Pasivo y Patrimonio lquido o neto.
Activo: Comprende los recursos controlados por una entidad y de
los cuales se esperan beneficios
econmicos futuros. El beneficio econmico futuro del activo es su
potencial de contribuir, directa o
indirectamente, con el flujo de caja. Estos flujos de caja
pueden venir del uso del activo o de su liquidacin.
Las cuentas del Activo deben ser presentadas en orden
decreciente de liquidez. Liquidez es la facilidad con
que un activo puede ser convertido en dinero. La moneda es el
activo ms lquido!
Pasivo: Contiene las obligaciones de la empresa. La liquidacin
de obligaciones presentes generalmente
incluye el pago en caja, transferencia de otros activos,
prestacin de servicio o la sustitucin de una
obligacin por otra.
Patrimonio neto: Representa la diferencia entre el activo y el
pasivo, o sea, el valor lquido de la empresa.
ACTIVO
Circulante:
Caja: Dinero en Caja. Disponible para eventuales salidas con
gastos y/o inversiones. Este dinero
puede estar en caja o depositado en un banco.
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Cuentas a Recibir: Derecho adquirido proveniente de las ventas
realizadas a plazo. Por un lado las
ventas a plazo acostumbran atraer ms clientes, pero el excedente
de ventas realizadas a plazo
aumenta la necesidad de capital de giro. Una empresa no quiebra
por falta de lucro, pero s por falta
de caja.
Valor del Inventario de Insumo de Produccin: Valor total de los
insumos de produccin en
Inventario. La falta de insumos paraliza la produccin,
aumentando el costo unitario del producto,
adems de causar prdida en los ingresos. Primero por la falta de
productos disponibles para la
venta que, en caso de entrega, la falta de productos provoca la
prdida de clientes. Por otro lado, el
exceso de insumos de produccin aumenta el costo unitario del
producto, debido a los gastos de
almacenamiento, de conservacin y seguridad de los mismos. Es
importante tener una estrategia de
manejo de Inventarios.
Valor del Inventario de Producto Acabado: Valor del Inventario
de Producto Acabado, productos
disponibles para la venta. El mismo cuidado para el Inventario
de IP debe ser observado aqu.
Inversin Financiera de corto plazo: Dinero excedente en caja
invertido en un fondo de inversin de
alta liquidez, el rendimiento se paga por trimestre.
Permanente:
Equipamiento: Valor de la Maquinaria.
o Depreciacin Acumulada: Depreciacin de Equipamiento.
Otros Inmovilizados: Bienes incorporados por los accionistas y
otras adquisiciones de inmuebles.
Total Activo: Total de las cuentas Circulante y Permanente.
PASIVO
Circulante:
Cuentas a Pagar: Obligacin adquirida proveniente de las compras
de insumos a plazo. Este valor
ser descontado de su caja el prximo trimestre para realizar el
pago a sus proveedores.
Prstamos de Corto Plazo: Total de Prstamos de Corto Plazo. El
objetivo es financiar operaciones
trimestrales, para resolver dificultades de liquidez momentneas.
Como contrapartida, la empresa
tendr que restituir el valor del prstamo.
Lnea de Crdito por pagar: Es monto pendiente a pagar por la
utilizacin de la lnea de crdito del
banco.
No circulante:
Prstamos de Largo Plazo: Total de prstamos de Largo Plazo. Los
prstamos de Largo Plazo
normalmente se destinan a proyectos de creacin, expansin,
modernizacin y desarrollo de la
actividad de las empresas, pero tambin se pueden conseguir para
otras finalidades.
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SITUACIONES PARTICULARES En cada perodo podrn aparecer, o no,
oportunidades o amenazas para la empresa. Se deber analizar si
es
viable o no la decisin tomada y que cosas se deben tener en
cuenta para prevenir esa amenaza. Un ejemplo
podra ser escasez de insumos.
EVALUACIN DEL DESEMPEO Los criterios que se toman en cuenta para
evaluar el desempeo de los equipos corresponden a 10
indicadores ponderados, que a su vez estn agrupados en 4
categoras: desempeo econmico financiero,
operacional, de mercado y en imagen empresarial. Tales
indicadores son:
1 - Market share - Ingreso (Peso: 3)
Ventas de la empresa en unidades monetarias.
2 - Market share - Cantidad (Peso: 2)
Ventas de la empresa en unidades.
3 Resultado Econmico (Peso: 3/-3)
Monto de la Prdida o Ganancia generada
4 - Distribucin de Ganancias (Peso: 1)
Monto de los lucros distribuidos acumulados de la empresa.
5 Rentabilidad (Peso: 1/-1)
Utilidad Neta dividida por el Patrimonio Neto de la empresa
6 Responsabilidad Social (Peso: 1)
Gasto acumulado en donaciones a ONGs.
7 - Gerencia de ventas (Peso: 3)
Cantidad de Ventas divididas por el mercado potencial
generado.
8 - Gerencia de inventarios (Peso: 1)
Costo total de inventarios (productos e insumos) divididos por
el ingreso de ventas.
9 - Gerencia de costos de produccin (Peso: 2)
Comparacin de los costos unitarios de produccin
10 - Gerencia de marketing (Peso: 2)
Suma de los gastos en marketing dividido por las ventas
Puntuacin de la ronda
1 - Para calcularla se ordenan las N empresas existentes en la
llave (industria) de acuerdo con su desempeo en cada criterio, de
forma que la empresa de menor desempeo reciba 0 (cero) puntos y la
de mejor desempeo N-1 puntos. En caso de empate, las empresas
empatadas deben dividir el total de puntos incluidos en las
posiciones disputadas (o sea, si el empate ocurre en el segundo
lugar, entre dos empresas, la puntuacin ser dada por la suma de los
puntos del segundo y tercer lugares dividida por las dos
empresas).
2- Conociendo el puntaje de las empresas en cada criterio, se
multiplica dicho valor por los pesos correspondientes a cada
criterio de desempeo.
3 - Para cada empresa se suma la puntuacin alcanzada en cada uno
de los 10 criterios de desempeo.
Desempeo
de Mercado
Desempeo
Operacional
Desempeo
en Imagen
Empresarial
Desempeo
Econmico
Financiero
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4 - Se normaliza el puntaje en base 100:
La puntuacin de cada empresa se divide por el total de puntos
posibles que una empresa puede llegar a alcanzar.
Se multiplica por 0,4.
Se le suma 0,6.
Se multiplica por 100.
Ejemplo: Una empresa que compite con otras 7 (siete) empresas
obtiene el primer lugar en todos los criterios de desempeo, excepto
en la gerencia de marketing. El clculo del puntaje del trimestre
sera el siguiente:
Total de puntos de la empresa =
3x7+2x7+3x7+1x7+1x7+1x3+3x7+1x7+2x7+2x0= 119
Mximo de puntos posibles =
3x7+2x7+3x7+1x7+1x7+1x3+3x7+1x7+2x7+2x7= 133
Puntos Empresa / Mximo Puntos = 119/133= 0,89
Puntuacin de la Ronda = (0,89 x 0,4 + 0,6) x 100 = 95,79
Importante:
El desempeo financiero puede asociar puntos positivos o
negativos. El criterio de definicin es el siguiente: las empresas
se ordenan de acuerdo con su resultado. Empresas que obtuvieron
lucros sern ordenadas, para fines de puntuacin, de mayor a menor
resultado. A seguir, empresas con prdidas sern ordenadas de la
mayor prdida a la menor. Las que obtuvieron lucros tendrn puntos
positivos. Las empresas con prdida tendrn puntos negativos.
Ejemplo: Si ocho empresas tuvieran los siguientes resultados para
el criterio Resultado Econmico despus
de una ronda de juego: 5000, 2000, 3000, -4000, -1000, -6000,
2500, 1200. Ordenando los resultados: 5000,
3000, 2500, 2000, 1200, -6000, -4000, -1000. Los que obtuvieron
lucro obtendrn valor positivo en el peso
del criterio y los que tuvieron prdida un valor negativo.
Entonces la puntuacin del primer lugar ser ms 21
puntos (7x3) y la del sexto colocado ser menos 6 puntos
(-3x2).
Puntuacin acumulada Excepto en la primera ronda puntuada en la
cual el puntaje del trimestre permanece igual al acumulado, el
puntaje acumulado se calcula de la siguiente forma:
Puntuacin Acumulada = [Puntuacin Acumulada (ronda anterior) x
Factor de Atenuacin] + [Puntuacin
(ronda actual) x (1 - factor de atenuacin)]
Nota: El Factor de Atenuacin representa la influencia del
puntaje acumulado para el clculo del puntaje de
la ronda actual. Debido a que en los primeros periodos se
realizan las mayores inversiones, y que estas son a
largo plazo, las influencias en el puntaje son cada vez mayores
a medida que va avanzando el juego.
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GUIA PARA LA TOMA DE DECISIONES Se recomienda que las decisiones
se efecten segn la siguiente secuencia para evitar desaciertos
y
confusiones, y en consecuencia, optimizar el tiempo
disponible:
1. Cantidad a producir (Produccin)
2. Mantenimiento (Produccin)
3. Compra de insumos, eleccin de calidad (Produccin)
4. Compra de insumos, cantidad comprada (Produccin)
5. Porcentaje de plazo en la compra de insumos (Produccin)
6. Inversin en ID (Direccin)
7. Tipo de Empaque (Direccin)
8. Distribucin de ganancias (Direccin)
9. Ampliacin de Fabrica (Direccin)
10. Inversin en Internet (Marketing)
11. Inversin en Radio (Marketing)
12. Inversin en TV (Marketing)
13. Inversin en Prensa (Marketing)
14. Inversin en Medios Exteriores (Marketing)
15. Responsabilidad Social (Marketing)
16. Precio Normal (Marketing)
17. Porcentaje de Descuento (Marketing)
18. Porcentaje de Ventas a plazo (Marketing)
19. Pedido de Prstamo al Banco (Finanzas)
