30
Diseño de modelo de negocios Basado en el método de lienzo de Alex Osterwalder Manual extraído del Business Model Generation Book y adaptado por FUNDACIÓN BANHCAFÉ Socios 1 Manual de construcción bloque a bloque

Manual Ideas de Negocios

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Guía práctica para emprendedores que desean iniciar su propio negocio.

Citation preview

Page 1: Manual Ideas de Negocios

Diseño de modelo

de negocios Basado en el método de lienzo de Alex Osterwalder

Manual extraído del Business Model Generation Book y adaptado por FUNDACIÓN BANHCAFÉ

Socios

1

Manual de construcción bloque a bloque

Page 2: Manual Ideas de Negocios

¿Qué es…, para qué sirve…, cómo funciona…? Un modelo de negocio es una herramienta que describe la manera y forma lógica de

ganar dinero, a través de crear y distribuir productos.

¿Cómo se elabora? El modelos de negocios se elabora usando la metodología de “Canvas “, de lienzos o de

imágenes, como medio para el diseño gráfico de un plano que contiene 9 bloques

constructivos que relacionan el ¿Qué hacer, Cómo hacer, Para quién hacer y Cuánto

invertir y ganar?

Observando – Diseñando – Re diseñando Introducción

¿Cómo?

¿Cuánto?

¿Quién ?

Beneficios Amplía la capacidad de

observación...

Generara una herramienta visual...

Comunica con más rapidez…

Permite enfoque y re-enfoque…

9 bloques constructivos 1. Clientes

2. Productos

3. Canales de distribución

4. Relaciones

5. Flujo de ingresos

6. Recursos clave

7. Actividades clave

8. Socios estratégicos

9. Estructura de costos

Alexander Osterwalder Autor, experto en innovación, modelo de negocio y estrategia empresarial , asesor en todo lo relacionado con el diseño del modelo de negocio y la innovación. Osterwalder se ha establecido como líder mundial en este ámbito, sobre la base de una metodología sistemática y práctica para lograr la innovación del modelo de negocio. Junto con Yves Pigneur es autor del best-seller Business Model Generation. Además, ha participado en conferencias y talleres en universidades como Stanford, Berkeley y HEC (Lausanne), donde obtuvo su doctorado. “Un modelo de negocio fundamentado en la innovación se basa en encontrar y fomentar nuevas formas de crear, entregar y captar valor”

2

¿Qué?

Page 3: Manual Ideas de Negocios

Preparando la mesa de dibujo: Seleccionando las herramientas para el diseño

Enfoque Concéntrese en conseguir los

resultados, disfrute el proceso.

Mente abierta No juzgue tempranamente no

cuestione, permita que fluyan

las ideas.

Pensamiento visual Es indispensable para trabajar

con modelos de negocios: use

fotos, dibujos, diagramas, notas,

etc.

Pensamiento en voz alta Exprésese con libertad y promueva

ideas locas.

La construcción del primer avión no empezó con el diseño de las alas,

sino con el deseo ferviente de volar

Por eso lo importante para la elaboración del modelo es construir conceptos, que posteriormente nos ayuden elaborar significados.

Organización

3

Page 4: Manual Ideas de Negocios

Los recursos

Utilizando la infraestructura disponible de

materiales, equipos, herramientas, terrenos,

permisos y red de socios accesible.

El producto/ servicio

Creando o agregando valor a

nuevos productos/ servicios

El cliente

Facilitando el acceso a soluciones

según sus necesidades, deseos,

aspiraciones, problemas o

aumentando su comodidad.

Las finanzas

Utilizando fondos disponibles o accesibles

provenientes de los clientes

Múltiples epicentros

Innovando y ajustando cada bloque

constructivo en el ecosistema de

negocios

Las ideas para diseñar un modelo de negocio innovador pueden partir desde cualquiera de los 9 bloques de construcción.

Punto de partida

4

Partiendo de …

Page 5: Manual Ideas de Negocios

Conocimiento

empresarial Administrativo

Operativo

Productivo

Mercadeo

Financiero

Social

Laboral

Legal

Etc.

Competencias

emprendedoras Son diez rasgos comunes

que poseen los empresarios

a nivel global:

1. Buscan información

2. Actúan con iniciativa

3. Asumen riesgos

4. Fijan metas

5. Planifican

6. Perseveran

7. Cumplen compromisos

8. Auto exigen calidad

9. Son persuasivos

10. Actúan con

autoconfianza e

independencia

Habilidades y

experiencias La primera gran inversión

de toda empresa es la

suma de habilidades y

experiencias personales

que el emprendedor

posee.

Perfil emprendedor

Primera conexión Los negocios se basan en relaciones de confianza, por

ello describir un perfil emprendedor o empresarial es

una herramienta poderosa al momento de presentar un

modelo de negocios. Existen al menos tres elementos

que integran el perfil empresarial:

Habilidades y experiencia

Competencias emprendedoras

Conocimiento empresarial

Para definir un perfil emprendedor es necesario hacer un

inventario de cada uno de los elementos que lo

conforman.

Contabilizando el capital inicial: elaborando la carta de presentación

Perfil emprendedor

5

Page 6: Manual Ideas de Negocios

Puntos clave:

Tareas a realizar:

Escribir un inventario de habilidades y experiencias Hacer un chequeo de competencias empresariales Escribir un inventario de conocimientos empresariales Escribir el perfil emprendedor

Recuerde usar la técnica de navaja suiza, solo sacar lo necesario, dejando el interés de saber más sobre usted.

Tengo experiencia en…

Soy capaz de…

Poseo habilidades para…

Tengo Conocimientos de…

6

El perfil emprendedor es la tarjeta de presentación, debe Inspirar confianza y ser: * Veraz * Breve * Concreto

Page 7: Manual Ideas de Negocios

Focalización

En una primera etapa cuando se comienza un proyecto con la idea de convertirlo

en negocio se debe definir el rango de acción y analizar si es un mercado

saturado o tiene una oportunidad. Elaborar un mapa del ecosistema de negocios le

ayudará a reconocer los actores que están presentes y ausentes, para tomar

decisiones sobre el rumbo de su proyecto.

El mapa del ecosistema puede ser físico o conceptual eso dependerá de la envergadura

del proyecto.

Ecosistema de negocios Aproximándonos al mercado: Elaborando un mapa de oportunidad

Presentes en el rango Productos/ Servicios que se ofrecen en el rango

Ubicación

Cobertura

Necesidades

Ausentes en el rango Productos/ Servicios no accesibles en el rango

Necesidades insatisfechas

La competencia La competencia son aquellos actores del ecosistema de negocios que ofrecen

productos/ servicios similares al suyo, la competencia es sana y muy útil ya que le

permite compararse con alguien, aprender de sus errores y aciertos para superarlo.

Una vez identificados debe preguntarse, cuántos hay, qué características tienen, cuáles

son sus puntos débiles y cuáles los fuertes, con qué se va a diferenciarse de ellos, qué

valor agregado tiene su producto/ servicio.

Si ya tiene empresa establecida pregúntese por qué ellos venden más, qué estrategia de

marketing utilizan, cuáles son sus precios, las promociones, cómo es su servicio, etc.

Empresas como Coca-Cola y Pepsi, están todo el tiempo mirando qué está haciendo su

competidor, cuál es su nueva jugada. Siempre intentan estar un paso adelante del otro.

Page 8: Manual Ideas de Negocios

Puntos clave:

Tareas a realizar:

8

Elaborar un mapa de todos los actores presentes en el rango del ecosistema de negocios

Incluir los actores ausentes en el mapa del ecosistema de negocios (Valorar oportunidades)

Escribir las debilidades de aquellos actores que podrían ser mi competencia

* Mapa físico

* Mapa conceptual

Presentes en el rango * Ubicación * Cobertura * Productos/ Servicios * Fortalezas * Debilidades * Necesidades

Page 9: Manual Ideas de Negocios

Propuesta de valor

9

Moviliza Analiza Diseña Implementa Gestiona

El plano de la empatía

¿Qué

Piensan y sienten?

¿Qué

Dicen y quieren hacer?

¿Qu

é

Oyen

? ¿Q

Ven

?

¿Cuál es el

DOLOR? ¿Cuál es la

SOLUCIÓN?

Forma

Color

Aspecto

Tamaño

Acceso

Cantidad

Medio

Fuente

Influencia

Frecuencia

Mensaje

Canal

Razón

Necesidad

Deseo

Aspiración

Contenido

Sueños

Conflictos

Estima

Valor

Actitud Opinión

Reacción Comportamiento

Estilo

Desarrollando la tracción: Perfilando el modelo de negocios

Costo

Inversión

Page 10: Manual Ideas de Negocios

Puntos clave:

Tareas a realizar:

10

Valorar y analizar varias ideas, usar la herramienta “Créditos y Débitos”

Seleccionar una idea para desarrollar la propuesta de valor y escribir la razón de la elección

Seleccionar el nombre para el negocio

1. Identificar el dolor 2. Plantearse diferentes soluciones 3. Relacionarse con el cambio (La innovación)

Riesgos * Enamorarse del producto * Mucha innovación al mismo tiempo * Conservadores Vs. optimistas * Métodos complejos

¿Qué dolor? ¿A quién afecta? ¿Qué hace para aliviarlo?

Page 11: Manual Ideas de Negocios

Datos estadísticos

Nos ayuda a comparar

información sobre los

clientes.

El cuestionario

Nos ayuda a precisar

información sobre los

clientes.

11

Clientes (Personas naturales o jurídicas)

La INFORMACIÓN sobre los clientes es la base que sustenta el modelo de negocios, entre

más información se tiene sobre ellos se toman mejores decisiones. Algunas cosas que

debemos saber sobre ellos son:

Ubicación, debe estar determinada por el rango de acción del proyecto

Género

Edad

Capacidad adquisitiva Preferencias, deben estar relacionadas directamente con la propuesta de valor

La observación

Es la primera y en la

mayoría de los casos la

mejor herramienta para

obtener información

espontánea sobre los

clientes.

¿Cómo obtener información acerca e los clientes?

¿Para quién se está

creando valor?

Bloque que describe el segmento específico de clientes para alcanzar el objetivo del negocio.

Beneficios Ayuda a conocer el tamaño del mercado

Ayuda a definir el diseño del producto/ servicio

Ayuda a definir el precio del producto/ servicio

Ayuda a proyectar el ingreso de ventas

Page 12: Manual Ideas de Negocios

Puntos clave:

Tareas a realizar:

12

Personalizar el cuestionario de 10 preguntas para obtener información sobre los clientes

Entrevistar un mínimo de diez clientes potenciales dentro del rango de acción del proyecto

1. Ubicación 2. Edad 3. Género 4. ¿Consume usted el producto X? 5. ¿Dónde lo obtiene el producto X? 6. ¿Cuanto le cuesta el producto X? 7. ¿Cuánto y con qué frecuencia compra el producto X? 8. ¿Estaría dispuesto a probar el producto X? 9. ¿Qué le agregaría al producto X?

Cantidad, color, tamaño, forma de recibirlo, etc. 10. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el producto X?

* Entrevistar a personas bien dispuestas, evitar hacerlo cuando alguien está muy apurado. * Preguntar con naturalidad y ser espontáneo

* Con más y mejor información se toman mejores decisiones

Page 13: Manual Ideas de Negocios

Precio de venta

Mercado

Costo Margen de ganancia

Características

Diseño + Novedad + Marca/Estatus + Función + Desempeño + Personalización

Accesibilidad + Conveniencia/Usabilidad + Costo-Beneficio + etc.

Productos o servicios El producto o servicio que se va a ofrecer existe para satisfacer y dar respuesta a las

necesidades de los clientes, relaciona EL DOLOR con LA SOLUCIÓN. El producto debe

tener dos atributos:

Tangible: forma, tamaño, color, olor, sabor, envase, cantidad, etc.

Intangible: marca, imagen, prestigio, slogan, reconocimiento, etc.

Tangible-Control de calidad + Intangible- Estrategia de mercadeo

13

Bloque que describe el paquete de productos y servicios ofrecidos al segmento específico de clientes.

¿Qué se entrega a

los clientes?

Catálogo de productos o servicios Se diseña y modifica partiendo de la información obtenida

de los clientes. Existen empresas que ofrecen un solo

producto, en cambio otras tienen líneas de productos, para

ambos casos es necesario describir los beneficios

Cálculo del precio de venta El precio del producto se calcula tomando como base:

El costo de producirlo (Denominado también costo variable)

Margen de ganancia (contribución) deseada

El precio en el mercado

Page 14: Manual Ideas de Negocios

Puntos clave:

Tareas a realizar:

14

Definición de la marca Definición del catálogo de productos o servicios Cálculo del costo variable por producto Definición del precio de venta Calcular la proyección mensual de venta por producto

* Substituir * Combinar * Adaptar * Modificar * Poner otros usos * Eliminar * Readecuar

Factores a considerar en la definición del precio: •Aceptabilidad en el mercado •Volumen con relación al ingreso

Page 15: Manual Ideas de Negocios

15

Bloque que describe el medio para comunicar y entregar el producto/ servcio al segmento específico de clientes .

¿Cómo llega el

producto hasta los

clientes?

Canal de comunicación Comunicar es un proceso intencional, antes de que los clientes potenciales adquieran

el producto querrán verlo y escuchar opiniones sobre él. La marca, el slogan y el

empaque tienen un gran poder para influenciar la percepción y preferencia sobre el

producto.

Medios de comunicación masivos, auxiliares y alternativos son usados en lo que se

denomina marketing de percepciones, el uso de ellos dependerá del rango de acción

del proyecto y los recursos disponibles.

Canal de entrega Entregar el producto al cliente es una tarea que debe ser bien supervisada, ya que la

satisfacción de recibirlo en tiempo y forma es la que asegura la venta. El canal de

entrega se puede hacer de forma directa o a través de un distribuidor.

Directa: En tienda, a domicilio, por correo, etc.

Distribuidor: a criterio del distribuidor

Del catálogo a las manos Tanto el canal de comunicación (Intangible) y distribución (Tangible) tienen un solo

objetivo, entregar al cliente el producto por el precio establecido, esta relación es de

mucha importancia ya que asegura la fidelidad o rechazo del mismo.

Page 16: Manual Ideas de Negocios

Puntos clave:

Tareas a realizar:

16

Definir los canales de comunicación Definir los canales de distribución Dibujar el plano del negocio

* Diario * Revistas * Radio * Televisión * Carteles * Volantes * Amigos * Redes sociales * Rótulo * Ferias * Casa en casa, de boca en boca

* Tienda * A domicilio * Distribuidores mayoristas * Distribuidores minoristas

* El empaque además de ser un elemento de protección del producto, tiene un gran valor promocional y de imagen.

* Indistintamente del canal de distribución establecido se debe dar seguimiento a la satisfacción del cliente en la recepción del producto.

Page 17: Manual Ideas de Negocios

17

Bloque que describe la estrategia para mantener la fidelidelización al producto por e l segmento específico de clientes.

¿Cómo implicar el

producto con el

cliente?

Captar-Gestionar-Fidelizar El objetivo clave de la relación con los clientes se basa en tres principios y fases

fundamentales; se estima que el costo de captar a un cliente nuevo es 10 veces

más alto que mantenerlo fidealizado.

La relación con el cliente deben ligar tanto la satisfacción del PRODUCTO como el

VALOR AGREGADO orientado a la inteligencia emocional del cliente: “Recibo más

de lo que aperaba” , “Me tratan con dignidad” , “Soy importante”, etc.

Relaciones Establecer vínculos de confianza aumentan la implicación entre el producto y el

cliente, esto a su vez contribuye a mantiene su fidelidad y preferencia. Esto se

puede lograr estableciendo algunas estrategias como:

Asistencia personal dedicada

Servicio automatizado

Descuentos

Ofertas

Promociones

Facilidades de pago

Garantías

Sentido de asociatividad

Page 18: Manual Ideas de Negocios

Puntos clave:

Tareas a realizar:

18

Definir 10 estrategias para mantener la relación con los clientes (Calcular el costo e incluirlo costo)

* Es más económico y sostenible mantener un cliente actual que atraer uno nuevo.

* Mantener las relaciones con los clientes genera un costo que debe ser incluido en el precio del producto “No hay almuerzo gratis”

El cliente no siempre tiene la razón Las personas esperan recibir respuestas, soluciones oportunas para satisfacer sus necesidades Estas respuestas deben ser: * Inteligentes * Honestas * Responsables * Claras

Page 19: Manual Ideas de Negocios

19

¿Cuánto se

espera obtener?

Bloque que refleja la fuente de ingreso y caja de efectivo generada a partir del segmento específico de clientes.

Fuentes de ingresos Varios de los bloque de construcción pueden generar algún tipo de ingreso, sin

embargo el bloque de Clientes representa la fuente más importante del modelo.

Ventas

Membrecías

Inscripciones/ anualidades

Otras

El flujo de caja También flujo de efectivo es el cálculo periódico real sobre el volumen de ingresos y

de gastos, que ocurrirán en la negocio, para saber si sobra o falta dinero en

determinado momento.

Beneficios

Asegura la cantidad suficiente de dinero que se requiere para producir

Asegura el cumplimiento de compromisos de pago a proveedores y

financiadores

Mantiene bajo control los cobros de dinero que le adeudan los clientes

Mejorar el uso del dinero y la rentabilidad de su empresa.

Tener exceso de efectivo le produce una pérdida por inflación (los precios de

materiales y productos suben más que lo que el dinero dormido le produciría)

Estimación de ventas Capacidad de producir = Capacidad de vender = Capacidad de proyectar

Page 20: Manual Ideas de Negocios

Puntos clave:

Tareas a realizar:

20

No llevar un flujo de caja te expone a: * No tener suficiente efectivo para cumplir con las obligaciones financieras

* Acudir a sistemas costosos de financiación * Riesgo de pérdida por robo

Identificar todas las fuentes de ingreso posibles Calcular el ingreso esperado (Mensual)

* Para la proyección de venta se debe considerar la variación histórica o temporaria según la demanda del producto.

Page 21: Manual Ideas de Negocios

21

¿Qué se debe

tener para operar

el modelo?

Bloque que describe los activos más importantes requeridos para implementar el modelo de negocio.

Plan de inversión inicial Todo proyecto requiere una serie de recursos clave para funcionar, en este punto es

necesario hacer una valoración sumamente delicada ya que una inversión con

financiamiento por encima de lo necesario podría ahogar el negocio en el corto tiempo.

Recursos físicos

Equipos y herramientas (Activos)

Materiales y suministros (Instalación)

Materia prima (Capital de trabajo)

Recursos intelectuales

Registro de marca

Permiso de operación

Constitución legal

Recursos humanos

Reclutamiento

Entrenamiento

El financiamiento

El financiamiento puede ser una buena oportunidad para tu negocio cuando éste

requiere crecimiento. El secreto es analizar cuándo es conveniente solicitarlo con base

en la situación actual de la demanda del producto y las proyecciones de la empresa.

Si piensas destinar el financiamiento o el crédito para pago de deudas o de salarios,

pedir apoyo financiero es abrir un hoyo para tapar otro.

Page 22: Manual Ideas de Negocios

Puntos clave:

Tareas a realizar:

22

* Iniciar de menos a más (gradualidad) * Si va a requerir financiamiento recuerde la relación 80/20

Elaborar una lista de requerimientos necesarios para echar a andar el proyecto, calculando su respectivo valor

Identificar la procedencia de los aportes Identificar las fuentes de financiamiento

ESENCIAL/ Invertir

* No es más rico quien más tiene, si no quien menos gasta…

NO ESENCIAL/ Gastar

Page 23: Manual Ideas de Negocios

23

Bloque que enumera las acciones más importantes para poner a funcionar el modelo de negocio.

¿Qué se debe

hacer para operar el modelo?

Plan de consolidación Muchos proyectos de negocios fracasan tempranamente y no superan el salto del

diseño a la realidad, por ello deben establecerse acciones de consolidación una vez

implementado. Participación en programas de asistencia técnica, mentorías, reuniones

de negocios, conferencias, contribuyen al proceso de incorporación al ecosistema

empresarial y consolidación del negocio.

Plan de implementación Saber qué hacer y en qué momento, es importante en todo proyecto, especialmente si

éste conlleva una serie de recursos que se invierten con las esperanza de ganar algo a

cambio. Tener un plan de acción por si mismo no sirve de mucho, a menos que se

maneje como una herramienta para lograr los objetivos deseados.

Acciones organizativas

Elaboración del modelo

Presentación del modelo

Gestión de los recursos clave

Acciones pre operativas

Adquisición del equipo

Adquisición de la materia prima

Establecimiento de redes de proveedores

Acondicionamiento

Acciones operativas

Apertura de libros contables

Gestión de la empresa-(Cálculo de gastos fijos)

Elaboración y seguimiento de plan de consolidación

Page 24: Manual Ideas de Negocios

Tareas a realizar:

24

Elaborar un plan de acción para la apertura o reapertura del proyecto

Los objetivos de un proyecto deben ser planteados de forma inteligente «SMART». Específicos (Specific): Claros sobre qué, dónde, cuándo y cómo va a cambiar la situación; Medibles (Measurable): que sea posible cuantificar los fines y beneficios; Realizables (Achievable): que sea posible lograr los objetivos (conociendo los recursos y las capacidades a disposición de la comunidad); Realistas (Realistic): que sea posible obtener el nivel de cambio reflejado en el objetivo; Limitado en tiempo (Time bound): estableciendo el periodo de tiempo en el que se debe completar cada uno de ellos.

* Cuando se preparan los documentos de un proyecto, se hace una distinción entre la «Meta» y los «Objetivos». Un objetivo se deriva de una meta, tiene la misma intención que una meta, pero es más específico, cuantificable y verificable que la meta.

Page 25: Manual Ideas de Negocios

25

¿Con quién se

cuenta para apoyar el modelo?

Bloque que describe la red de apoyo del modelo de negocio.

Socios estratégicos Establecer una red activa de socios estratégicos aumenta la tracción del modelo, los

negocios son valorados tanto por los productos en sí, como por los actores que

intervienen en él.

Colaboradores (Empleados)

Desarrollar el empoderamiento y sentido de pertenencia (Capacitación, ambiente,

crecimiento personal, etc.)

Proveedores

Desarrollar estatus de cliente estrella (Pago puntual, seguridad de pedido, etc.)

Distribuidores

Desarrollar relación “Ganar – Ganar” (Puntualidad en la entrega, trato preferencial,

etc.)

Aliados (Financieros, intelectuales, promotores, facilitadores, etc.)

Desarrollar estatus de cliente confiable (Cumplimiento de acuerdos, resoluciones,

convenios, puntualidad en pagos y compromisos adquiridos, etc.)

Círculo de confianza (Familia y amigos)

Retroalimentar desde la base emocional impulsa el modelo y compensa la

capacidad de recuperación en tiempos malos.

Page 26: Manual Ideas de Negocios

Puntos clave:

Tareas a realizar:

26

* Debemos reconocer que la interacción con los socios es una transferencia de valor que debemos usar para darle TRACCIÓN al proyecto

Enumerar los socios estratégicos que apoyan el modelo Elaborar un directorio actualizado

¿Qué tengo yo para que ellos transfieran su proyecto?

¿Qué tienen otros que yo podría transferir a favor del proyecto? Productos Fondos Influencia Clientes Información Conocimiento Etc.

Page 27: Manual Ideas de Negocios

Gastos fijos Son aquellos que permanecen constantes para mantener la “empresa abierta", de manera tal que se realice o no la producción y se venda o no el producto, dichos gastos son iguales.

Obligaciones financieras Alquileres Servicios Públicos Gastos operativos Salarios (Cargas sociales)

27

Describe todos los costos incurridos para operar el modelo de negocio.

¿Cuánto se

requiere para

operar el modelo?

Estructura de costos A diferencia del bloque de Clientes, los otros ocho bloques de construcción generan

algún tipos de costo en la operación del modelo (Variables y fijos), Analizar estos

costos para reducir, optimizar y aprovechar su estructura le permite al negocio obtener

mejores beneficios.

Para establecer una estructura de costos adecuada se debe considerar el flujo de

ingreso, ésta es la combinación relativa que constituye la diferencia entre la pérdida o

la ganancia, por lo que debe mantenerse una relación adecuada en la mezcla de

costos, gastos e ingresos para establecer la utilidad del negocio.

Rentabilidad El proyecto existe para generar valor y “Ganar dinero”, si esto es así debemos considerar que tan rentable es el proyecto con relación a otros. Para ello debemos calcular cuanto vamos a recibir por la inversión que hacemos en un tiempo determinado, esto nos permitirá tomar decisiones y ajustar las variables hasta el punto deseado y factible.

Page 28: Manual Ideas de Negocios

Tareas a realizar:

28

Definir los costos fijos Definir el punto de equilibrio Calcular la rentabilidad del negocio

Repasar:

1. __________ Costo de producción por unidad

2. __________ Precio de venta por unidad

3. __________ Margen de contribución

4. __________ Costo fijo

5. __________ Punto de equilibrio en unidades

6. __________ Punto de equilibrio en dinero

Calcular:

1. __________ Proyección de venta

2. __________ Ingreso por venta proyectada

3. __________ Capital necesario

4. __________ Costo fijo

5. __________ Ganancia proyectada

6. __________ RENTABILIDAD

Page 29: Manual Ideas de Negocios

Escenarios Plantear diferentes escenarios, es una

herramienta de pensamiento que ayuda a

reflexionar sobre el futuro del modelo de

negocios desde diferentes ángulos. A partir de

las finanzas.

A partir de

múltiples

epicentros

Presentación

29

Presentar – Proyectar - Inquietar

Contar historias Es un arte no muy utilizado y poco valorado,

sin embargo muchas ideas innovadoras y

brillantes surgieron de una buena historia.

Un nuevo modelo de negocio debe poder

contarse con la mejor historia posible para

capturar la motivación e involucramiento de

inversionistas, socios estratégicos, socios

financieros, etc.

La técnica del elevador es una herramienta

útil para presentar un modelo de negocios

apropiadamente.

Opción A

Opción B

Prototipos Es posible elaborar varios prototipos para un

mismo modelo de negocios, esto facilita la

exploración de nuevas ideas que se pueden

incorporar.

Page 30: Manual Ideas de Negocios

30

El ancla El nombre del proyecto

El dolor La razón

La solución El producto

La fuente El perfil emprendedor

La salsa secreta El efecto diferenciador

El modelo La propuesta

Discurso de elevador