Manual Plan Em Pres a 2

ndice

Pg. 1. El Plan de Negocios de SERCOTEC Estructura del Plan de negocios Fases de la Aplicacin Fase 1. Introduccin al Plan de Negocios Fase 2. Desarrollo del Plan de Negocios Fase 3. Finalizacin del Plan de Negocios 2. Instalacin del Software Plan Empresa de SERCOTEC 3. Uso de la Aplicacin Plan de Negocios de SERCOTEC Fase 1. Introduccin al Plan de Negocios Fase 2. Desarrollo del Plan de Negocios Antecedentes Plan Estratgico Plan de Comercializacin Plan de Operaciones Plan de Financiamiento Anexo. Balance IVA Fase 3. Finalizacin del Plan de Negocios Eleccin del Mtodo de Envo Seleccin del concurso Condiciones de Postulacin Impresin del Plan de Negocios Final Proceso Postulacin Funciones Especiales Importar Plan de Negocios Guardar como 76 80 1 1 2 2 2 11 12 22 23 30 30 34 38 49 62 65 66 67 69 70 73 76

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Servicio de Cooperacin Tcnica

Manual de Uso PlanEmpresa 2.0

1. El Plan de Negocios de SERCOTEC

El software Plan Empresa, es el resultado del esfuerzo realizado por SERCOTEC, encaminado a modernizar el proceso de postulacin a Capital Semilla. Esta aplicacin permitir desarrollar un plan de negocios rpida, simple e intuitivamente, permitiendo concentrar la atencin en aquellos elementos ms estratgicos que harn ms factible la implementacin de un negocio.

Estructura del Plan de negocios El plan de negocios se encuentra constituido por 5 partes y un anexo, estos son:

La unin de todas las partes dar como resultado el plan de negocios con el cual postular, concursando para recibir fondos de financiamiento.

Fases de la Aplicacin

Existen 3 grandes fases al interior de la aplicacin, estas son:

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Fase 1. Introduccin al Plan de Negocios En esta fase se podrn realizar las siguientes acciones: Seleccionar la opcin de crear un nuevo plan de negocio Seleccionar la opcin ver planes de negocios existentes Seleccionar la opcin importar plan desde otro computador ( Ver apartado Funciones Especiales Pg. 78) Leer el grado de avance del plan de negocios Administrar los planes desarrollados: permite el ingreso al plan de negocios para modificarlo, crear una copia, donde podr realizar cambios en su plan para postular a otros concursos sin perder la informacin original y borrar plan de negocios. Escuchar la introduccin al plan de negocios realizada por parte del ejecutivo de fomento virtual de Sercotec

Fase 2. Desarrollo del Plan de Negocios En esta fase se desarrollan el(los) plan(es) de negocios con los cuales se desea postular, para el correcto uso de la aplicacin se debern de tener en cuenta los siguientes aspectos: El plan de negocios debe ser desarrollado en el orden que presenta la aplicacin: o o o o Antecedentes A. Plan Estratgico B. Plan de Comercializacin C. Plan de Operaciones

En el Plan de financiamiento y en el balance IVA no se ingresa ningn tipo de informacin, pero por proceso es necesario que revis el resultado financiero obtenido derivado del ingreso de los datos en los apartados B. Plan de Comercializacin y C. Plan de Operaciones antes de enviar su plan de negocios La aplicacin no le permitir avanzar sino ha completado el punto inmediatamente anterior. Ej.: Para desarrollar el punto A.2. debi haber desarrollado el punto A.1. y as para los siguientes puntos

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El icono para sealar que la informacin ha sido ingresada correctamente lo podr identificar con el siguiente smbolo: la aparicin de este smbolo en la pregunta corta del apartado le permitir avanzar al siguiente punto (Ver Esquema). Ej.: en este esquema la aplicacin indica que en el aparado Antecedentes el punto Identificacin del Postulante ha sido ingresado correctamente y que el punto Identificacin Empresa an no ha sido desarrollado o presenta un problema en el ingreso correcto de los datos.

El icono para sealar que la informacin ha sido ingresada incorrectamente , o no ha sido an llenada, lo podr identificar con el siguiente smbolo: cuando este vnculo aparece en el men izquierdo la aplicacin no le permitir avanzar al siguiente punto. La ventana del plan de negocios esta dividida, presentando diversas funcionalidades las cuales son (Ver esquema):A. Men Izquierdo / botones Introduccin, guardar PDF y guardar como (Para la opcin guardar como vea el apartado Funciones Especiales Pg. 82)

B. Pantalla Introductoria por apartado C. Barra de Ttulo D. Iconos de ayuda y para guardarEnero 2009 3

Servicio de Cooperacin Tcnica E. Preguntas por seccin


A. Men Izquierdo

Botones Introduccin Guardar como.. y guardar PDF

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E. Preguntas por Seccin

D. Iconos de Ayuda y para Guardar

B. Pantalla Introductoria por apartado

A. Men Izquierdo Este men esta compuesto por las 5 partes del Plan de Negocios y el anexo Balance IVA, a lo largo del mismo se encuentran las preguntas en versin corta que se debern de responder para completar el plan de negocios.

Haciendo click en cada botn se desplegar automticamente la versin corta de la pregunta de cada apartado en el men izquierdo, permitiendo visualizar automticamente la versin larga de la pregunta en la divisin derecha de la pantalla, as como se muestra en la siguiente pantalla:

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Pregunta Larga Pregunta Corta

Botones de apoyo para la gestin del proyecto Con el botn Introduccin, se puede volver a las pantallas introductorias. Con el botn Enviar plan se inicia el proceso del envo del plan de negocios, lo cual lo podr hacer de dos formas: a travs de la aplicacin si esta conectado a Internet o sino a travs de la plataforma de concursos de SERCOTEC si desea enviarlo cuando cuente con conexin. Con el botn Guardar como, usted podr guardar su plan de negocios en un CD o un pendrive y continuar trabajando en otro computador que cuente con la aplicacin off line. Con el botn Guardar PDF, usted podr guardar en este formato en cualquier momento de la elaboracin de su plan de negocios, esto le permitir leer el avance de su y/o escribir en papel su idea.

B. Pantalla Introductoria por Apartado Existe una pantalla introductoria por cada apartado del plan de negocios la cual puede usar animaciones multimedia o presentarse esttica. Para el caso de las pantallas con animacin multimedia, es necesario que el computador cuente con Adobe Flash Player instalado, en el caso de no contar con6

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este plugin la animacin se podr visualizar como una foto y leer el texto correspondiente a la animacin en el icono situado en la barra superior, el cual esta representado con el siguiente icono:

C. Barra de Ttulo En la barra de ttulo usted podr minimizar o cerrar su plan de negocios, en el caso de cerrarlo asegrese de haber guardado su plan de negocios.

D. Iconos de Ayuda y para Guardar

Existen cuatro iconos de ayuda propios a cada apartado del plan de negocios, el smbolo, su significado y funcionalidad se muestran en la siguiente tabla:

Smbolo

Significado Glosario de trminos Ayuda

Biblioteca de cursos

Mapa del Plan de Negocio

Funcionalidad Presenta la definicin de los principales conceptos de cada apartado el cual es propio de cada parte del plan Relaciona ejemplos o aclaraciones a preguntas especificas Presenta una lista de cursos disponibles en el portal de SERCOTEC los cuales podrn ayudar a un mejor planteamiento del plan de negocio desde el marco terico Permite ubicar la posicin en el plan y conocer de inmediato todas las preguntas en versin corta del plan de negocios.

Para guardar el plan de negocios la aplicacin permite hacerlo mediante un click en el icono situado en la barra de ayuda a cada apartado.

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Servicio de Cooperacin Tcnica E. Preguntas por Seccin


Cada apartado del plan de negocios cuenta con preguntas especficas y que son la base para la evaluacin del plan de negocios, estas preguntas son las siguientes:ANTECEDENTES Nombre Apellido Paterno Apellido Materno Rut Profesin / Oficio Identificacin del Postulante Regin Comuna Direccin e-mail Telfono Celular Razn social Rubro o giro comercial Identificacin Empresa Rut Antigedad: Aos ( Direccin Telfono Nombre del Proyecto: Identificacin del Proyecto Comuna Direccin del Proyecto Rubro del Proyecto ) Meses ( )

PLAN ESTRATGICO Pregunta Corta A.1. Oportunidad de Negocio Pregunta Ampliada A.1. Cul es la oportunidad de negocio que su proyecto pretende capturar? A.2. Cul es la estrategia que posee para capturar la oportunidad de negocio? A.3. Describa su experiencia en relacin al proyecto y su implementacin

A.2. Estrategia de Negocio

A.3. Experiencia

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Manual de Uso PlanEmpresa 2.0A.4. Cules son los beneficios que se esperan lograr con la implementacin de este plan de negocios?. (Econmico - Social - Ambiental). A.5. Qu plazo requiere para implementar el Plan de Negocio propuesto?

A.4. Definicin de Beneficios

A.5. Plazo de Implementacin

PLAN DE COMERCIALIZACIN Pregunta Corta B.1. Razn de la Direccin Comercial Pregunta Ampliada B.1. Indique cul es la principal razn por la cual decidi instalar su negocio en la direccin comercial antes sealada. Seale ventajas y desventajas comerciales y/o productivas. B.2. El lugar donde funciona su negocio es: Propio ( ) Arrendado ( ) Comodato ( ) B.3. Qu necesidades de los clientes satisface su producto y/o servicio?. B.4. Seale el grupo objetivo (clientes) al cual estn dirigidos sus productos y/o servicios; indique por qu. B.5. Qu acciones desarrolla para incorporar, mantener y fidelizar a sus clientes? . Cul es el costo inicial asociado a las actividades de difusin? Cmo se financiar este costo? B.6. Cules son las caractersticas de sus 3 principales productos y/o servicios y los de la competencia? B.7. Cmo vende o vender sus productos y/o servicios? Al detalle ( ) Minorista ( ) Mayorista ( ) B.8. Quines son sus principales competidores, cul es su direccin de negocio y cmo venden? B.9. Estime el precio de venta de hasta tres de sus principales productos y/o servicios y comprelos con los de sus principales competidores (Precios sin IVA) B.10. Describa las principales caractersticas de los productos y/o servicios alternativos o sustitutos que existen en el mercado en el que se encuentra su negocio. B.11. Qu cantidad de productos y/o servicios estima vender el primer ao de operacin del negocio? B.12. De acuerdo a la estimacin anterior, distribuya mensualmente los montos de las ventas. B.13. A partir del total de venta estimada para el primer ao, estime los incrementos para aos posteriores

B.2. Lugar de Funcionamiento B.3. Definicin de Necesidades B.4. Definicin del Grupo Objetivo

B.5. Incorporar, Mantener y Fidelizar.

B.6. Caractersticas de productos y/o servicios B.7. Definicin del Canal de Venta B.8. Competidores B.9. Precio de Venta

B.10. Productos y/o Servicios Alternativos o Sustitutos

B.11. Proyeccin de Ventas

B.12. Distribucin Mensual de Ventas B.13. Incrementos Anuales

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Servicio de Cooperacin TcnicaPLAN DE OPERACIONES Pregunta Corta C.1.Mquinas, Equipos, Herramientas e Inst. C.2. Proceso y Requerimientos


Pregunta Ampliada C.1. Qu mquinas, equipos, herramientas e instalaciones utiliza para elaborar sus productos o para prestar sus servicios y cul es su costo? C.2. Describa el proceso de elaboracin del producto o de la prestacin del servicio principal de su empresa y los requerimientos necesarios para ello. C.3. En la actualidad con qu infraestructura (Ej., terreno, construcciones, accesos) cuenta para desarrollar su empresa y cul es su costo?. Indique el propsito. C.4. Quines son sus proveedores de materias primas e insumos y dnde estn localizados? C.5. Qu acciones debe realizar para formalizar o regularizar la empresa? C.6. Cul es el costo estimado anual de cada producto o servicio, para el tem materias primas? (Valores en pesos, sin IVA) C.7. Cul es el costo estimado anual de cada producto o servicio, para el tem materiales? (Valores en pesos, sin IVA) C.8. Cul es el costo estimado anual de los insumos? C.9. Cul es el costo de las Remuneraciones Variables estimado? C.10. Resumen de Costos Variables y su evolucin Estimada. C.11. Resumen Costos Fijos C.12. Punto de Equilibrio anual de su negocio. C.13. Determinacin Capital de Trabajo y su Financiamiento. C.14. Amortizacin de prstamos y pagos de intereses. En otras fuentes de financiamiento, usted puede haber considerado prstamos, de ser as. Cmo estima cancelar dicho prstamo y sus respectivos intereses? C.15. En el caso de proyectar retiros a su favor, seale el monto de retiro mensual estimado para el primer ao

C.3. Infraestructura

C.4. Proveedores C.5 Formalizacin y/o regulacin empresarial C.6. Costo Estimado Anual Materias Primas C.7. Costo Estimado Anual Materiales C.8. Costo Estimado Anual de Insumos C.9. Costo Remuneraciones Variables C.10. Costos Variables y Evolucin Estimada. C.11. Resumen Costos Fijos C.12. Punto de Equilibrio C.13. Capital de Trabajo C.14. Prstamos y Pagos de intereses.

C.15. Retiros Empresariales

PLAN DE FINANCIAMIENTO Pregunta Corta D.1. Financiamiento del Negocio D.2. Presupuesto de Caja Ao 1 D.3. Estado de Resultados Pregunta Ampliada D.1. Estructura de Financiamiento del Negocio D.2. Presupuesto de Caja Ao 1 D.3. Estado de Resultados

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Servicio de Cooperacin TcnicaANEXO. BALANCE IVA Pregunta Corta Balance IVA Balance IVA


Pregunta Ampliada

Fase 3. Finalizacin del Plan de Negocios En esta fase usted podr: Elegir el mtodo de envo del plan de negocios ms conveniente Enviar su plan de negocios si se encuentra conectado a Internet Guardar el plan de negocios Imprimir el plan de negocios definitivo en formato PDF

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2. Instalacin del Software Plan Empresa de SERCOTEC Estas son las instrucciones que deber seguir para instalar exitosamente el software plan empresa de SERCOTEC en su computador:

A. Ingrese al portal de Sercotec www.sercotec.cl, y haga click en Fondos, de esta forma ingresar a la plataforma de concursos de Sercotec

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B. Ingrese su nombre de usuario y contrasea y haga click en Ingresar.

Si usted ya se encuentra registrado en el portal de servicios integrados de Sercotec ingrese el mismo RUT y Contrasea, si esta ingresando por primera vez a la plataforma de concursos deber de actualizar sus datos de registro de usuario y guardarlos. En caso contrario deber registrarse y llenar el formulario de registro, para tal fin, haga click en Registrase y complete el formulario de registro de usuarios, luego de ingresar los datos correspondientes, haga click en Guardar y posteriormente podr ingresar a la Plataforma de Concursos con su respectivo RUT y contrasea.

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C. Obtenido ya un usuario y contrasea, digtelos e ingrese a la plataforma de concursos, en el men izquierdo de la pantalla encontrar 5 opciones:

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Inicio: mediante un click en esta opcin usted se mantendr en la pantalla introductoria de la plataforma Concursos abiertos: mediante un click en esta opcin podr buscar los concursos que se encuentren abiertos en su regin y elegir el de su inters. Adems ac podr acceder a la descarga de las bases de postulacin de cada concurso y a la opcin de Postulacin de su plan de negocios a trav

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Descargar Plan Empresa: mediante un click en esta opcin usted podr descargar el plan empresa en su computador, es muy importante que tenga en cuenta los tiempos de descarga, lea las advertencias, adems de la aceptacin de las bases del concurso Modificar mis datos: mediante un click en esta opcin usted podr modificar su informacin de registro y cambiar su contrasea D. Haga Click en la opcin Descargar Plan Empresa

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E. Lea con detenimiento la informacin y asegrese de contar con conexin a Internet. En esta ventana existe un cuadro que le informar cuanto tiempo demorar la descarga dependiendo de la velocidad de conexin a Internet. Haga click en el botn azul del final de pantalla denominado Descargar Plan Empresa

F. Inmediatamente le aparecer la siguiente ventana emergente, la cual le preguntar si le gustara guardar el Plan Empresa de Sercotec en su computador, para guardar el archivo haga click en el botn Guardar archivo en caso contrario haga click en cancelar. Tenga en cuenta que las ventanas de descarga varan segn el navegador con el cual usted trabaje, pero en definitiva el objetivo de guardar el plan empresa se obtendr. A continuacin las ventanas que le aparecern por tipo de navegador: o Descarga en Mozilla Firefox

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o

Descarga en Explorer

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G. Haciendo click en Guardar archivo aparecer la ventana de descarga correspondiente la cual variar segn en el navegador que se encuentre utilizando, para seguir con el proceso haga click en abrir o Ventana de Descarga en Mozilla Firefox

o Ventana de Descarga en Explorer

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H. A continuacin aparecer el asistente de instalacin automtica que lo guiar a lo largo del proceso de instalacin, por favor espere que se descarguen los archivos en su computador. Si desea cancelar el proceso haga click en Cancelar.

I. Seguidamente se abrir la ventana del instalador que le da la bienvenida al plan de negocios. Para evitar cualquier confusin, siempre es recomendable que cierre todas las aplicaciones que en este momento tenga abiertas antes de continuar. Una vez que haya cerrado todas las aplicaciones, haga click en Siguiente para continuar, o click en Cancelar y saldr del proceso de instalacin.

J. Al hacer click en Siguiente, usted podr apreciar o ver que se esta instalando el programa el cual demorara unos segundos, por favor espere mientras se instala, este extraer los archivos necesarios para que pueda ser ejecutado por el usuario.

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K. Luego de unos minutos, usted habr instalado el plan de empresa de SERCOTEC en su computador, lo cual ver esquematizado en la siguiente ventana:

La aplicacin podr ser ejecutada desde el escritorio de su computador, para finalizar haga click en finalizar.

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Con el paso anterior se da por terminado el proceso de instalacin de la aplicacin en su computador, para iniciar con el proceso de desarrollo de su plan de negocios dirjase al escritorio de su computador en l ver el smbolo del software Plan Empresa que ha terminado de instalar.

3. Uso de la Aplicacin Plan de Negocios de SERCOTEC

Luego de instalado el programa Plan Empresa en su computador se inician la Fase 1. Introduccin al Plan de Negocios, Fase 2. Desarrollo del Plan de Negocios y la Fase 3. Finalizacin del Plan de Negocios de la aplicacin. . Para un mayor entendimiento, tenga en cuenta las caractersticas que fueron descritas en el punto 1 de este documento, ya que son base fundamental para el correcto uso de la aplicacin. A continuacin se describe el paso a paso al interior de cada fase:

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Servicio de Cooperacin Tcnica FASE 1. Introduccin al Plan de Negocios


Para iniciar con la Fase 1, haga click en el icono Plan Empresa ubicado en el escritorio de su computador.

A continuacin encontrar el mensaje de bienvenida que le hace Sercotec al proceso de postulacin, luego de leer el mensaje haga click en siguiente.

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Opcin de Trabajo, en esta ventana, escoja la accin que desea realizar, ya sea Crear un Nuevo Plan, Ver los Planes de negocio existentes o Importar un Plan, y luego haga click en siguiente.

Opcin Crear Plan de Negocios o Si escogi la opcin Crear Nuevo Plan, por favor escriba el nombre con el cual desea guardar su proyecto, posteriormente debe hacer click en siguiente para continuar.Nota: El nombre escrito por usted en este es momentneo, ya que el definitivo corresponder al escogido por usted en la seccin de Antecedentes del plan de negocios.

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Opcin Modificar Plan Existente o Si escogi la opcin Ver los Planes de negocio existentes, por favor haga click en siguiente.

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La opcin Ingresar al plan, slo estar disponible en el caso de que usted haya creado planes de negocio con anterioridad.

A continuacin, se abrir una ventana donde podr Ingresar al Plan. Esta ventana le brinda la posibilidad de realizar un control del avance de su Plan de Negocios, adems que le indica el nmero de Rut del postulante que se encuentra desarrollndolo. Luego debe hacer click en Ingresar al Plan le permitir realizar las correcciones necesarias de plan su de negocios. La opcin Crear copia, le permitir crear un nuevo plan con la misma informacin y realizar cambios en su plan para postular a otros concursos sin perder la informacin original.

A continuacin aparecer una Advertencia; dado que la aplicacin incorpora algunas animaciones multimedia, las cuales para ser visualizadas correctamente necesitan que el computador cuente con el programa Adobe Flash Player instalado y sistema de audio.Nota: Para descargar el Adobe Flash Player, visite el sitio: www.adobe.com

Para continuar haga click en Siguiente.Enero 2009 26



No olvide que si tiene alguna duda o desea realizar alguna correccin, debe hacer siempre click en Anterior y en forma inmediata retroceder la cantidad de pantallas que usted estime conveniente. Introduccin al Plan de Negocios Animada-

El ejecutivo fomento virtual le dar la Bienvenida y ser quien lo acompaar en el desarrollo del plan de negocios. Para poder visualizar la animacin recuerde que debe de tener Adobe Flash Player instalado, en el caso de no contar con ella haga click en el smbolo ubicado en la el costado superior derecho de la ventana.

Si usted desea realizar alguna correccin, haga click en anterior y para continuar con el programa haga click en siguiente.Enero 2009 27



A continuacin encontrar algunas Generalidades de la Aplicacin las cuales se establecen en la ventana en forma de texto de la siguiente forma:

A lo largo del desarrollo de su plan, el ejecutivo de fomento har una introduccin a los apartados, al igual que le brindara ayuda a travs de los iconos ubicados en la parte superior de la pantalla, donde podr acceder a: o Glosario de Trminos: Aqu encontrar la definicin de los principales conceptos de cada apartado, el cual es propio a cada parte del plan. o Ayuda: Aqu encontrar ejemplos o aclaraciones a preguntas o dudas.

Si usted desea realizar alguna correccin, por favor hacer click en anterior y para continuar con el programa hacer click en siguiente. Al hacer click en siguiente seguir siendo guiado por el ejecutivo de fomento quien le mostrar las otras alternativas que le ayudarn a interiorizarse del programa que esta utilizando, como:

Biblioteca de concursos: Aqu encontrar una lista de cursos disponibles en el portal SERCOTEC los cuales le podrn ayudar a un mejor planteamiento de su plan de negocios desde el marco terico. Mapa del Plan de negocios: Aqu encontrar en detalle la estructura del plan de negocios, ubicndolo en el apartado en el cual se encuentra trabajando.Enero 2009 28



Seccin correctamente llenada: El plan de negocios se ir guardando a medida que usted vaya avanzando en el desarrollo de su plan y adems le informara visualmente por cada apartado del plan si ha terminado o no mediante el smbolo sealado a su izquierdo y luego haga click en siguiente.

Si usted desea volver a la ventana anterior, haga click en anterior y para continuar con el programa haga click en siguiente. Finalmente, encontrar algunas sugerencias. Para continuar por favor haga click en siguiente, de esta forma habr terminado con la Fase 1 de la aplicacin.

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Servicio de Cooperacin TcnicaFASE 2. Desarrollo del Plan de Negocios


Cumplidos ya los pasos propios de la Fase 1, a continuacin iniciar el desarrollo del plan de negocios, con el cual postular a fondos concursables. Esta es la ventana inicial de la aplicacin:

Como se explic anteriormente, el smbolo le indicar que la informacin ha sido ingresada correctamente, la aparicin de este smbolo en la pregunta corta del apartado le permitir avanzar al siguiente punto. El smbolo , le indicar que la informacin ha sido ingresada incorrectamente o no ha sido an llenada, cuando este vnculo aparece en el men izquierdo la aplicacin no le permitir avanzar al siguiente punto. Luego de completada la informacin en cada subapartado, revise con detenimiento y guarde la informacin ingresada. Para continuar haga click en el icono Antecedentes del men izquierdo de la pantalla.

AntecedentesEste apartado brindar informacin valiosa para lograr contactarlo a lo largo del proceso de evaluacin de su plan de negocios. Se recomienda, ser riguroso con la informacin que esta ingresando. Al escribir el nombre del proyecto hgalo de una forma simple y clara. Dentro del apartado Antecedentes, usted podr observar que existen tres grandes subapartados para llenado, estos son:Enero 2009 30

Servicio de Cooperacin Tcnica o Identificacin del postulante o Identificacin de la empresa o Identificacin del proyecto


Para el correcto ingreso de la informacin usted debe avanzar en forma paulatina y ordenada. Haga click y complete la informacin en los espacios correspondientes: o Identificacin del Postulante Para ingresar informacin del postulante debe pinchar la opcin agregar y desplegar la informacin que deber completar.

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Servicio de Cooperacin Tcnica o Identificacin de la Empresa


o Identificacin del Proyecto

Una vez revisada la informacin, haga click en A. Plan Estratgico, para seguir con el proceso de desarrollo de su plan de negocios.

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Plan Estratgico Por favor haga click en A.1. Oportunidad de Negocio, ubicado en el men izquierdo, para iniciar con el desarrollo del Plan Estratgico

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El plan estratgico esta conformado por 5 preguntas: A.1. Oportunidad de Negocio En este punto, usted deber responder cul es la oportunidad de negocio que su proyecto pretende capturar, para responder a esta pregunta tiene disponible 1200 caracteres (los que son calculados automticamente por el sistema). Una vez que usted haya respondido, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada y luego haga click en A.2. Estrategia de Negocio.

A.2. Estrategia del Negocio En este punto, usted deber detallar la estrategia o el tipo de estrategia que posee para capturar la oportunidad de negocio, para responder a esta pregunta tiene disponible 2000 caracteres (los que son calculados automticamente por el sistema). Una vez que usted haya respondido, no olvide hacer click en el discket que parece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada y luego haga click en A.3. Experiencia.

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A.3. Experiencia En este punto, usted deber describir su experiencia en relacin al proyecto y su implementacin, para responder a esta pregunta tiene disponible 500 caracteres (los que son calculados automticamente por el sistema). Una vez que usted haya respondido, no olvide hacer click en el discket que parece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada y luego haga click en A.4. Definicin de Beneficios.

A.4. Definicin de Beneficios En este punto, usted deber describir cuales son los beneficios que esperan lograr con la implementacin de este plan de negocios, para responder a esta pregunta tiene disponible 800 caracteres por tipo de beneficio (los que son calculados automticamente por el sistema), estos son:Enero 2009 36



Beneficios Econmicos (rentabilidad, crecimiento, desarrollo de productos o servicios, valor agregado, entre otros), Adems deber detallar una breve descripcin del impacto esperado. Beneficios Sociales (empleo, servicio a la comunidad, entre otros), Adems deber detallar una breve descripcin del impacto esperado. Beneficios Ambientales (eficiencia energtica, reciclaje, cuidado del medio ambiente, entre otros), Adems deber detallar una breve descripcin del impacto esperado. Una vez completado esto tres puntos, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada y luego haga click en A.5. Plazo de Implementacin. A.5. Plazo de Implementacin En este punto, usted deber indicar que plazo necesita o requiere para implementar el Plan de negocios propuesto, para responder a esta pregunta tiene disponible 500 caracteres (los que son calculados automticamente por el sistema). Una vez que usted haya respondido, no olvide hacer click en el discket que parece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada y luego haga click en B. Plan de Comercializacin.

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Plan de ComercializacinPor favor haga click en B1. Razn de la Direccin Comercial ubicado en el men izquierdo.

B.1. Razn de la Direccin Comercial En este punto, usted debe indicar cul es la principal razn por la cual decidi instalar su negocio en la direccin comercial antes sealada, tambin deber sealar las ventajas y desventajas comerciales y/o productivas, tenga en cuenta la cantidad de espacios que tiene disponible. Una vez que usted haya respondido, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada y luego haga click en B.2. Lugar de Funcionamiento.

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B.2. Lugar de Funcionamiento En este punto, usted debe indicar el lugar donde funciona su negocio y si es Propio, Arrendado Comodato, una vez que usted haya respondido, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada y luego haga click en B.3. Definicin de Necesidades.

B.3. Definicin de Necesidades En este punto, usted debe indicar que necesidades de los clientes satisface su producto y/o servicio, tenga en cuenta los espacios disponibles. Una vez que usted haya respondido, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada y luego haga click en B.4. Definicin del Grupo Objetivo.

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B.4. Definicin del Grupo Objetivo En este punto, usted debe sealar el grupo objetivo (clientes) al cual estn dirigidos sus productos y/o servicios, indicando el por qu.

Seor usuario, para poder ingresar los datos que esta solicitando el programa, usted debe hacer click siempre debajo del titulo de la tabla (como segunda fila), como se destaca aqu, tenga en cuanta el espacio disponible:

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Luego haga click en EDITAR y se abrir una ventana en forma automtica la cual deber completar, luego de haber completado en forma ordenada lo antes solicitado, haga click en ACEPTAR y la ventana se cerrar, recuerde hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Luego haga click en B.5. Incorporar, mantener y fidelizar.

B.5. Incorporar, mantener y fidelizar En este punto usted debe indicar que acciones desarrollar para incorporar, mantener y fidelizar a sus clientes tenga en cuenta el espacio disponible que tiene, luego debe indicar cual es el costo inicial asociado a las actividades de difusin y posteriormente deber indicar como se financiar este costo (cifras en pesos sin IVA).

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Seor (a) postulante los costos asociados a la actividad de difusin debe ser igual al Total Costos Actividades. Una vez que usted haya completado, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada y luego haga click en B.6. Productos y/servicios. B.6. Productos y/o servicios En este punto, usted debe indicar cuales son las caractersticas de sus principales productos y/o servicios y los de la competencia.

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Para poder ingresar los datos que est solicitando el programa, usted debe hacer click debajo del titulo de la tabla (como segunda fila), luego hacer click en EDITAR y se abrir una ventana la que deber completar en forma ordenada y clara, una vez completado los antecedentes solicitado por el programa, debe hacer click en ACEPTAR y la ventana se cerrar, mostrando lo que fue ingresado por usted. Luego haga click en B.7. Definicin del Canal de Venta. B.7. Definicin del Canal de Venta En este punto, deber indicar como vende o vender sus productos y/o servicios.

Posteriormente, debe indicar si tiene considerado cancelar comisiones por ventas y si es as, seale el porcentaje que est aplicando por venta obtenida, una vez que usted haya respondido, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada, luego haga click en B.8. Competidores. B.8. Competidores En este punto, debe indicar quienes son sus principales competidores, cul es su direccin de negocio y como vende.

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Nota: Por lo menos deber sealar e ingresar un competidor, con su direccin y sealar la forma como vende. Debe considerar que para ingresar los datos que esta solicitando el programa, usted debe posesionarse o hacer click siempre debajo del titulo de la tabla (como segunda fila), luego hacer click en EDITAR y se abrir una ventana la que deber completar en forma ordenada y clara, una vez completado los antecedentes solicitado por el programa, debe hacer click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, dejando visualizado lo que fue ingresado por usted. Si desea corregir o eliminar lo que ingreso anteriormente, debe hacer click siempre debajo del titulo del recuadro y luego hacer click en ELIMINAR y se borrara automticamente, permitindole ingresar nuevos antecedentes. A medida, que usted vaya avanzando en el programa, podr observar siempre los iconos existentes en el men de la pantalla mano izquierda, mostrando en forma el cual indica que esta correcto, este indica que todos los automtica un visto antecedentes que usted a ingresado estn correctos y puede proseguir con el este indica que esta incorrecto o incompleto programa, si aparece una cruz ese punto y deber corregir la informacin antes ingresada, si usted no ingresa la informacin correcta o completa como se indica, no podr seguir con el proceso de desarrollo de su plan de negocios, una vez que usted haya respondido a cada pregunta, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada y luego haga click en B.9. Precio de Venta. B.9. Precio de Venta En este punto, usted deber estimar el precio de venta de hasta tres de sus principales productos y/o servicios y compare con los de sus principales competidores (Precios de Ventas Unitarios deben ser sin IVA). Luego aparecern en el programa los dos competidores ingresados por usted en el punto B.8.Enero 2009 44



Nota: tenga en cuenta que slo podr ingresar informacin para 3 de sus productos y/o servicios, recuerde ser cuidadoso en la eleccin de los mismos. Debe considerar que para poder ingresar los datos que esta solicitando el programa, usted debe hacer click debajo del titulo de la tabla (como segunda fila), luego hacer click en EDITAR y se abrir una ventana la que deber completar en forma ordenada y clara, una vez completado los antecedentes solicitado por el programa, debe hacer click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, dejando visualizado lo que fue ingresado por usted. Luego haga click en B.10. Alternativos o sustitutos. B.10. Alternativos o Sustitutos En este punto, debe describir las principales caractersticas de los productos y/o servicios alternativos o sustitutos que existen en el mercado en el que se encuentra su negocio

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Nota: tenga en cuenta que por lo menos deber indicar un producto y/o servicio alternativo o sustituto y describir cuales son sus caractersticas. Debe considerar que para poder ingresar los datos que esta solicitando el programa, usted debe hacer click debajo del titulo de la tabla (como segunda fila), luego hacer click en EDITAR y se abrir una ventana la que deber completar en forma ordenada y clara, una vez completado los antecedentes solicitado por el programa, debe hacer click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, dejando visualizado lo que fue ingresado por usted. Luego haga click en B.11. Proyeccin de Ventas. B.11. Proyeccin de Ventas En este punto, deber indicar la cantidad de productos y/o servicios que estima vender el primer ao de operacin del negocio.

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Posteriormente, deber indicar en que fundamenta su proyeccin anual de ventas. Una vez que usted haya respondido a cada pregunta, recuerde hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada y luego haga click en B.12. Distribucin de Ventas. B.12. Distribucin de Ventas En este punto y de acuerdo a la estimacin anterior, debe distribuir mensualmente los montos de las ventas, si desea ver el grfico del comportamiento de las ventas proyectadas haga click en ver grfico.

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Una vez que usted haya respondido, recuerde hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Para salir de esta ventana, por favor haga click en la parte superior de la pantalla lado derecho donde est la X y luego la ventana se cerrar. Para continuar con el programa, haga click en B.13. Incrementos Anuales.

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Servicio de Cooperacin Tcnica B.13. Incrementos Anuales


En este punto, se debe considerar a partir del total de venta estimada para el primer ao y estimar los incrementos para aos anteriores.

Nota: tenga presente que los incrementos se expresan con respecto al Total de Ventas del ao precedente. Una vez que usted haya respondido, recuerde hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada y luego haga click en C, Plan de Operaciones.

Plan de OperacionesAqu su ejecutivo de fomento, le indica lo siguiente: usted deber tener definido su Plan Estratgico y de Comercializacin, el correcto ingreso de esta rea, permitir que en forma automtica se calcule los flujos financieros de su Plan de negocios, es decir, el presupuesto de caja y el resultado. Se sugiere que identifique y cotic bien los elementos necesarios para implementar su negocio, por favor sea cuidadoso en los clculos, revise y estudie detalladamente todos los requerimientos de equipos, materias primas, personal y todo aquello que se identifique como inversiones o costos. El Plan de Operaciones, esta dividido en 15 partes, por favor haga click en C.1. Mquinas y Otros.

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C.1. Mquinas y otros En este punto, usted tiene que definir las mquinas, equipos, herramientas, instalaciones y muebles que utiliza para elaborar sus productos o para prestar sus servicios y cules son los costos. Todos los costos a ingresar deben excluir el IVA y slo podr ingresar hasta 5. Para trabajar en esta tabla usted deber de hacer click en la tabla la seccin y seguir las siguientes instrucciones:

Para poder ingresar los datos que esta solicitando el programa, usted debe hacer click siempre debajo del titulo de la tabla (como segunda fila), como se destaca aqu.Enero 2009 50



Luego haga click en AGREGAR y se abrir una ventana en forma automtica la cual deber completar, luego de haber completado en forma ordenada lo antes solicitado. A continuacin por favor haga click en ACEPTAR y la ventana se cerrar, recuerde hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Si desea EDITAR para revisar la informacin que ingres debe hacer click siempre debajo del titulo del recuadro y hacer click en EDITAR y se abrir una ventana donde visualizar los antecedentes ya ingresados por usted. A continuacin por favor haga click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Si desea ELIMINAR para cambiar la informacin que ingres, debe hacer click siempre debajo del titulo del recuadro y hacer click en ELIMINAR y se borrara automticamente los antecedentes ya ingresados por usted. A continuacin usted podr ingresar los antecedentes que elimino, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Luego haga click en C.2. Proceso y Requerimiento. C.2. Proceso y Requerimiento En este punto, deber describir el proceso de elaboracin o de la prestacin del servicio principal de su empresa y los requerimientos necesarios para ello. Tenga en cuenta el espacio que tiene disponible para tal fin.

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Para poder ingresar los datos que est solicitando el programa, debe hacer click siempre debajo del titulo de la tabla (como segunda fila), como se destaca aqu. Luego haga click en EDITAR y se abrir una ventana en forma automtica la cual deber completar, luego de haber completado en forma ordenada lo antes solicitado. Por favor haga click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Luego haga click en C.3. Infraestructura. C.3. Infraestructura En este punto, deber responder con qu infraestructura cuenta en la actualidad para desarrollar su empresa (ej., terreno, construcciones, accesos) y cul es su costo e indicar el propsito de este.

Seor usuario, para poder ingresar los datos que esta solicitando el programa, usted debe hacer click debajo del titulo de la tabla (como segunda fila), como se destaca aqu. Luego haga click en EDITAR y se abrir una ventana en forma automtica la cual deber completar, luego de haber completado en forma ordenada lo antes solicitado. Por favor haga click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Luego haga click en C.4. Proveedores.

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Servicio de Cooperacin Tcnica C.4. Proveedores


En este punto, deber informar quines son sus proveedores de materias primas e insumos y dnde estn localizados.

Nota: Por lo menos deber sealar un proveedor de materias primas o insumos, adems de sealar su ubicacin. Para poder ingresar los datos que esta solicitando el programa, debe hacer click siempre debajo del titulo de la tabla (como segunda fila), como se destaca aqu. Luego hacer click en AGREGAR y se abrir una ventana en forma automtica la cual deber completar, luego de haber completado en forma ordenada lo antes solicitado. A continuacin haga click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Si desea EDITAR para revisar la informacin que ingreso debe posesionarse o hacer click siempre debajo del titulo del recuadro y hacer click en EDITAR y se abrir una ventana donde visualizar los antecedentes ya ingresados por usted. A continuacin por favor haga click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Si desea ELIMINAR para corregir o cambiar la informacin que ingreso, debe posesionarse o hacer click siempre debajo del titulo del recuadro y hacer click en ELIMINAR y se borrara automticamente los antecedentes ya ingresados por usted. A continuacin usted podr ingresar los antecedentes que elimino, no olvide

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hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Luego haga click en C.5. Formalizacin y/o regularizacin. C.5. Formalizacin y/o Regularizacin En este punto, deber indicar que acciones debe realizar para formalizar o regularizar la empresa y detallar cual es el costo asociado a la formalizacin o regularizacin de la empresa.

Una vez que finalice, recuerde hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada y luego haga click en C.6. Costo estimado en Materias Primas.

C.6. Costo Estimado en Materias Primas. En este punto, debe detallar cul es el costo estimado anual de cada producto o servicio, para el tem materias primas.

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Seor usuario, para poder ingresar los datos que est solicitando el programa, debe hacer click siempre debajo del titulo de la tabla (como segunda fila), como se destaca aqu. Luego haga click en AGREGAR y se abrir una ventana en forma automtica la cual deber completar, luego de haber completado en forma ordenada lo antes solicitado. A continuacin haga click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Si desea EDITAR para revisar la informacin que ingreso debe posesionarse o hacer click siempre debajo del titulo del recuadro y hacer click en EDITAR y se abrir una ventana donde visualizar los antecedentes ya ingresados por usted. A continuacin por favor haga click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Si desea ELIMINAR para corregir o cambiar la informacin que ingreso, debe posesionarse o hacer click debajo del titulo del recuadro y hacer click en ELIMINAR y se borrara automticamente los antecedentes ya ingresados por usted. A continuacin usted podr ingresar los antecedentes correctos, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Luego haga click en C.7. Costo estimado Materiales.

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Servicio de Cooperacin Tcnica C.7. Costo estimado materiales


En este punto, debe indicar cul es el costo estimado anual de cada producto o servicio, para el tem Materiales (Valores en pesos sin IVA)

Nota: Solamente podr ingresar hasta 3 materiales. Para poder ingresar los datos que esta solicitando el programa, usted debe hacer click siempre debajo del titulo de la tabla (como segunda fila), como se destaca aqu. Luego haga click en AGREGAR y se abrir una ventana en forma automtica la cual deber completar, luego de haber completado en forma ordenada lo antes solicitado. A continuacin haga click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Si desea EDITAR para revisar la informacin que ingreso debe posesionarse o hacer click siempre debajo del titulo del recuadro y hacer click en EDITAR y se abrir una ventana donde visualizar los antecedentes ya ingresados por usted. A continuacin por favor haga click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Si desea ELIMINAR la informacin que ingreso, debe posesionarse o hacer click siempre debajo del titulo del recuadro y hacer click en ELIMINAR y se borrara automticamente los antecedentes ya ingresados por usted. A continuacin usted podr ingresar los antecedentes correctos, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Luego haga click en C.8. Costo Estimado Anual de Insumos.Enero 2009 56

Servicio de Cooperacin Tcnica C.8. Costo Estimado Anual de Insumos


En este punto, indique cul es el costo estimado de insumos.

Para poder ingresar los datos que esta solicitando el programa, usted debe hacer click siempre debajo del titulo de la tabla (como segunda fila), como se destaca aqu. Luego haga click en EDITAR y se abrir una ventana en forma automtica la cual deber completar, luego de haber completado en forma ordenada lo antes solicitado. A continuacin haga click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Si desea EDITAR para revisar la informacin que ingreso debe posesionarse o hacer click siempre debajo del titulo del recuadro y hacer click en EDITAR y se abrir una ventana donde visualizar los antecedentes ya ingresados por usted. A continuacin por favor haga click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Si desea ELIMINAR la informacin que ingreso, debe posesionarse o hacer click debajo del titulo del recuadro y hacer click en ELIMINAR y se borrara automticamente los antecedentes ya ingresados por usted. A continuacin usted podr ingresar los antecedentes correctos, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Luego haga click en C.9. Costo Remuneraciones Variables.

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Servicio de Cooperacin Tcnica C.9. Costo Remuneraciones Variables


En este punto, deber detallar cul es el costo de las Remuneraciones Variables estimado.

Para poder ingresar los datos que est solicitando el programa, usted debe hacer click siempre debajo del titulo de la tabla (como segunda fila), como se destaca aqu. Luego haga click en EDITAR y se abrir una ventana en forma automtica la cual deber completar, luego de haber completado en forma ordenada lo antes solicitado. A continuacin haga click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Luego haga click en C.10. Costo Variables y Evolucin. C.10. Costo Variable y Evolucin En este punto, visualizar el resumen de costos variables y su evolucin estimada. Estos datos son automticos e informativos, en este espacio no deber de acceder ninguna informacin.

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Luego haga click en C.11. Resumen de Costos Fijos.

C.11. Resumen Costos Fijos En este punto, deber hacer un resumen con los costos fijos (mano de obra, honorarios, materiales de oficina, arriendos, gastos comunes y otros)

Para poder ingresar los datos que est solicitando el programa, usted debe hacer click siempre debajo del titulo de la tabla (como segunda fila), como se destaca aqu.Enero 2009 59



Luego haga click en EDITAR y se abrir una ventana en forma automtica la cual deber completar, luego de haber completado en forma ordenada lo antes solicitado. A continuacin haga click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Luego haga click en C.12. Punto de Equilibrio. C.12. Punto de Equilibrio Aqu, ver indicado el Punto de Equilibrio Anual de su negocio, estos datos son automticos e informativos, en este espacio no tiene que completar ninguna informacin.

Posteriormente haga click en C.13. Capital de Trabajo C.13. Capital de Trabajo En este punto, se determina el Capital de Trabajo y su Financiamiento.

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Ingrese los meses a financiar y haga una distribucin del financiamiento del Capital de Trabajo a nivel de aporte propio en efectivo, especies, capital semilla, otras fuentes efectivo, especies y relacione el nombre de la fuente de financiamiento para el caso de otras fuentes. Luego haga click en C.14. Prstamos y Pago de Intereses. C.14. Prstamos y Pago de Intereses En este punto, debe detallar la Amortizacin de Prstamos y Pago de Intereses, adems indicar si tiene otras fuentes de financiamiento, usted puede haber considerado prstamos, de ser as, deber indicar como estima cancelar dicho prstamo y sus respectivos intereses.

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Para poder ingresar los datos que est solicitando el programa, usted debe hacer click siempre debajo del titulo de la tabla (como segunda fila), como se destaca aqu. Luego haga click en EDITAR y se abrir una ventana en forma automtica la cual deber completar, luego de haber completado en forma ordenada lo antes solicitado. A continuacin haga click en ACEPTAR y la ventana se cerrara, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin ya ingresada quede debidamente grabada. Luego haga click en C.15. Retiros Empresariales.

C.15. Retiros Empresariales En este punto y en el caso de proyectar retiros a su favor, debe sealar el monto del retiro mensual estimado para el primer ao.

Luego haga click en Plan de Financiamiento.

Plan de FinanciamientoAqu su ejecutivo de fomento, le informa el planteamiento del plan de operaciones, esta seccin le permitir tanto a usted como a un grupo de evaluadores apreciar la viabilidad financiera y econmica de su plan de negocios al igual que la sustentabilidad del mismo en el tiempo. Usted no deber agregar ninguna informacin. Los datos del plan de financiamiento han sido generados en forma automtica.

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El Plan de Financiamiento est dividido en 3 partes: D1. Financiamiento del Negocio, D.2. Presupuesto de Caja Ao 1 y D.3. Estado de Resultados Para continuar haga click en D.1. Financiamiento del Negocio D.1. Financiamiento del Negocio En este punto, usted visualizar el detalle de la Estructura del Financiamiento del Negocio. Nota: este punto es automtico, no tiene que agregar ningn tipo de informacin, ya que viene derivado de los datos establecidos por usted tanto en el Plan de Comercializacin como en el Plan de operaciones.

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Una vez que haya revisado, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin quede debidamente grabada y luego haga click en D.2. Presupuesto de Caja Ao 1. El visto bueno por defecto. D.2. Presupuesto de Caja Ao 1 En este punto, ver el detalle de su Presupuesto de Caja-Ao 1, recuerde que el presupuesto de caja incluye los valores con IVA. Nota: este punto es automtico, NO deber de agregar ningn tipo de informacin, ya que viene derivado de los datos establecidos por usted tanto en el Plan de Comercializacin como en el Plan de operaciones. saldr

Una vez que haya revisado, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin quede debidamente grabada y luego haga click en D.3. Estado de Resultados. El visto bueno defecto. D.3. Estado de Resultado En este punto, usted ver el detalle de su Estado de Resultado de su Plan de Financiamiento por ao. Nota: este punto es automtico, NO deber de agregar ningn tipo de informacin, ya que viene derivado de los datos establecidos por usted tanto en el Plan de Comercializacin como en el Plan de operaciones. saldr por

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Una vez que haya revisado, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin quede debidamente grabada y luego haga click en Anexo Balance IVA. El visto bueno saldr por defecto.

Anexo. Balance IVAAqu, su ejecutivo de fomento le habla del Anexo y le explica que tiene como objetivo mostrar de forma automtica el efecto financiero del impuesto IVA durante el primer ao de su negocio de acuerdo a lo planteado en las secciones anteriores. Le recordamos que el IVA a pesar de no constituir un costo, tiene un efecto financiero en su negocio, por lo tanto es relevante y no puede ser omitido en la proyeccin. Lo invito a analizar con detenimiento los resultados arrojados.

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Servicio de Cooperacin Tcnica Balance IVA


En este punto, usted visualizar ampliamente el Balance e IVA de su plan de negocios en forma mensual para el primer ao.

Nota: este punto es automtico, no deber de agregar ningn tipo de informacin, ya que viene derivado de los datos establecidos por usted tanto en el Plan de Comercializacin como en el Plan de operaciones. Una vez que haya revisado, no olvide hacer click en el discket que aparece en la parte superior de la pantalla para que la informacin quede debidamente grabada. El visto bueno saldr por defecto.

Con este punto se da por terminada la FASE 2. Desarrollo del Plan de Negocios. FASE 3. Finalizacin de su Plan de Negocios Aqu, su ejecutivo de fomento le informa que esta Finalizando su Plan de Negocios y ahora deber enviarlo para ser evaluado y concursar para recibir fondos de financiamiento, para ello le invitamos a seguir cuidadosamente los pasos que vienen a continuacin, le deseo mucha suerte en el proceso de evaluacin y xito en su negocio. A continuacin, por favor haga click en Siguiente.

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Eleccin del Mtodo de Envo En este punto, usted encontrar que existen dos mtodos de envo del plan de negocios, los cuales se encuentran estrictamente ligados a su conexin a Internet, por favor elija la opcin de su conveniencia: A travs de la Aplicacin. Si tiene conexin a Internet en el instante y desea enviar mi Plan Negocio inmediatamente. A travs de la Plataforma de Concursos. Si no cuenta con conexin a Internet en el momento y slo desea grabar el Plan de negocios y enviarlo ms tarde. Una vez que usted haya seleccionado la forma de Eleccin del Mtodo de envo, por favor haga click en siguiente.

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Recuerde que si no dispone de conexin a Internet usted podr grabar su Plan de Negocios y enviarlo ms tarde y deber enviarlo a travs de la Plataforma de concursos, luego haga click en siguiente. En el caso de contar con conexin a Internet, usted podr enviar su Plan de Negocios inmediatamente a travs de la aplicacin. A continuacin haga click en siguiente.

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Seleccin de concurso: Para enviar su plan de negocios para postulacin debe presionar la opcin bajar concursos (debe estar conectado a Internet.), en caso contrario debe bajar el concurso desde la plataforma, en concursos abiertos, descargar bases y guardar archivo de concurso en su equipo. Luego, en la aplicacin off line, presione la opcin agregar, y seleccione el archivo del concurso. Finalmente, usted debe presionar el botn Postular.

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Condiciones de Postulacin Para poder enviar su plan de negocios, usted deber aceptar las condiciones de postulacin establecidas por Sercotec, para lo cual se le informa en la ventana lo siguiente: Antes de enviar su plan de negocio le recomendamos que lea detenidamente las condiciones de postulacin, luego deber escoger una de las dos alternativas que se le indican aqu.

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Acepto conocer los puntos anteriores, con el objeto de postular. No acepto conocer los puntos anteriores, declino mi postulacin. Adicionalmente, para su tranquilidad, la plataforma de concursos le enviar un comprobante de recepcin exitosa de su plan de negocio a su casilla de correo electrnico. Si desea revisar el punto anterior, por favor haga click en anterior. Si usted desea proseguir con la postulacin, por favor haga click en Acepto y luego haga click en Enviar.

Posteriormente aparecer una ventana, donde indica que la postulacin se a Enviado con xito, por favor haga click en Aceptar y pasar al punto de Impresin del Plan de Negocios

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En el caso de no contar con conexin a Internet y querer enviarlo ms tarde, este ser el paso:

Recuerde que el envo deber hacerlo a travs de la plataforma de concursos, sino lo hace no podr concursar a recibir fondos de financiamiento. Guardar Plan de Negocios En este punto, por favor guarde en su computador el plan de negocios que enviar ms tarde. Le aconsejamos ubicarlo en un sitio que sea fcil de recordar. A continuacin haga click en Guardar.

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Posteriormente, se abrir una ventana donde deber indicar el nombre de archivo con el cual usted dejar guardada la postulacin de su plan de negocio y luego haga click en guardar.

Impresin del plan de negocios Tanto en el caso de tener conexin a Internet como el no tenerla, la aplicacin le permite obtener una versin imprimible de su plan de negocios, exportndola a PDF. A continuacin, haga click en Imprimir.

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Posteriormente, se abrir una ventana donde visualizar los antecedentes de su postulacin, permitindole exportar sus antecedentes a PDF. Si desea Exportar a PDF haga click en el botn Exportar.

A continuacin, visualizar una ventana donde debe indicar el Nombre del Archivo con el cual usted guardara la postulacin, luego debe hacer click en guardar y automticamente se cerrara la ventana y el archivo quedar guardado en los documentos de su computador.

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Si no desea Exportar sus Antecedentes a PDF, por favor haga click en cancelar.

Posteriormente la ventana se cerrara.

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Servicio de Cooperacin TcnicaFinal proceso postulacin


Para finalizar con el proceso de postulacin haga click en Salir.

De esta forma habr terminado con la FASE 3 y finalizado el proceso de postulacin.

FUNCIONES ESPECIALESPensando en su comodidad y movilidad, el plan empresa cuenta con dos funciones especiales, estas son: Importar plan y Guardar como, el modo de uso de las mismas se describe a continuacin:

Importar Plan desde otro computador:Para agregar un plan de negocios que ha comenzado a desarrollar en otro computador se debe importar plan desde otro computador al plan empresa. El proceso para realizar la importacin del plan es el siguiente: 1. En la pantalla opcin de trabajo haga click en la opcin Importar plan y luego en siguiente.76

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2. A continuacin, aparecer el cuadro de dialogo correspondiente al proceso de importacin de plan de negocios, lalo con atencin y haga click en Buscar Archivo para seleccionar el archivo que desea importar.

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3. Busque el archivo que desea importar al plan Empresa. Una vez que lo haya encontrado, haga click en el y luego en el botn Abrir.

4. El cuadro para importar plan le mostrar el nombre del archivo que se importar. Para importar el archivo seleccionado, haga click en el botn importar.

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5. A continuacin, se mostrar un mensaje indicando que su plan de negocios ha sido importado exitosamente. Haga click en el botn Cerrar para cerrar el mensaje, y luego en el botn Cerrar para cerrar el cuadro de dialogo.

6. Automticamente se pasar al siguiente paso para modificar el plan de negocios. Seleccione el plan de negocios y haga click en modificar para continuar. De aqu en adelante el plan ya ha sido incorporado al plan empresa y se podr seguir trabajando normalmente sobre l.

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Guardar comoSi usted desea continuar con el desarrollo de su plan de negocios en otro computador, puede hacer uso de la opcin especial Guardar como, la cual se encuentra disponible haciendo click en el botn ubicado en la parte inferior izquierda de la ventana de desarrollo del plan de negocios. El plan puede ser guardado en el medio que usted considere pertinente, brindndole la posibilidad de transportarlo a otro computador que cuente con el plan empresa. El procedimiento para exportar un plan de negocios es el siguiente: 1. Haga click en el botn guardar como de la pantalla principal de desarrollo del plan de negocios.

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2. A continuacin, se mostrar la ventana de Exportacin, lea la informacin que se relaciona detenidamente y haga click en el botn Seleccionar Ubicacin.

3. Se mostrar un cuadro de dialogo que permite seleccionar el directorio donde se almacenar el plan de negocios. Una vez que haya seleccionadoEnero 2009 81



la ubicacin haga click en el botn guardar.

4. El cuadro de dialogo de exportacin le mostrar la ubicacin donde se guardar el plan de negocios. Haga click en el botn exportar.

5. Se mostrar un mensaje de confirmacin indicndole que el plan se ha exportado exitosamente. Haga click en el botn cerrar para cerrar elEnero 2009 82



mensaje, y luego en el botn cerrar para cerrar el cuadro de dialogo.

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Documents

Manual Plan Em Pres a 2