MAPE Sesion 3(1).pdf

7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf

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Logro de la unidad

Al finalizar la unidad, el alumno valoriza con tica, elalineamiento de la poltica de precios con la estrategiade marketing sustentndola en una monografa.

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Temas de la sesin

Determinacin de costes.

El costo y esfuerzo para el cliente.

Anlisis de la rentabilidad.

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Para reflexionar

Luego de ver el video:

Qu es el costo?

Qu tipo de costos podemos encontrar en las

empresas? Dar ejemplos.

Cul es el papel que juegan los costos dentro de lafijacin de precios?

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A

Valor monetario de los bienes comprados y aplicados alproceso productivo. Enrique Dez de Castro & Isabel Daz

Qu es el costo?

Los costos son esenciales cuando se toman decisiones deprecio, si no se comprende que son directos y evitables laempresa no puede determinar con precisin a qu preciopuede atender un mercado de forma rentable. ThomasNagle & Reed Holden


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Clasificacin de costos

Principalmente:

B

Directos

Indirectos

Variables

Fijos


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Costos directos

Son los que corresponden a un producto o grupo deproductos, a una seccin, a un centro de costos, etc.Cambios en estos costos afectan directamente al costodel producto. Pueden ser variables o fijos.

C

D502EF5 'EF45) G.1FH5( I2

32J/J.(5

KE.I/30. LH5J) '5'2J %FMFNHF3.


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Costos indirectos

Son los que corresponden a varios productos o gruposde productos, a varias secciones, a varios centros decostos, etc. Se imputan de manera indirecta al costo delproducto. Pueden ser variables o fijos.

O

P/2JI. I2 QFE230.E I2 RRSS


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Costos variables

Son aquellos costos que varan si aumenta o disminuyeel volumen de la produccin o las ventas.

TU

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3.H(/42H 4Z( 24'5Y/2(,


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Costos fijos

Son aquellos costos que se mantienen constantes y nodependen del que aumente o disminuya el volumen dela produccin o las ventas.

TT

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2H75(5I. I2 3F0E/( '/H3%


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Ms ejemplos:

COSTOS VARIABLES FIJOSDIRECTOS !Materia prima

!

Mano de obradirecta

!

Descuentos!

Transporte

!Amortizacin demaquinaria!Alquiler de almacenes

INDIRECTOS !

Lubricantes de

mquinas

!

Personal directivo!Agua!

Iluminacin!

Gastos decomunicacinempresarial

T!


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El costo es un factor que afecta las

decisiones de precio. Interviene en el clculo

de la utilidad o margen de contribucin.

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Por qu es importante el costo?

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Frmulas

COSTO TOTAL UNITARIO = COSTO TOTAL / # DE UNIDADES PRODUCIDAS

COSTO TOTAL = MATERIA PRIMA + MANO DE OBRA + GASTOS INDIRECTOS

COSTO TOTAL = COSTO FIJOS + COSTO VARIABLE

% ROI : (INGRESOS / INVERSIN) 1

Pto Equilibrio = COSTOS FIJOS / (Precio de venta Costo variable unitario)


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Una empresa dedicada a la preparacin y delivery de almuerzos, tiene lossiguientes datos:

Alquiler de local para cocina S/. 2,000 al mes

Sueldo cocinera S/. 750 al mes

El vigilante del local cobra S/. 900 al mes

Servicio de luz, agua, telfono S/. 200 al mes

Costo por cada preparacin de 1 almuerzo completo S/. 6.5

Los empaques para el envo cuestan S/. 2 cada uno

En el mes se ha preparado 2,000 almuerzos, sin embargo, se han vendido 1,500. Precio de Venta de cada almuerzo es S/. 12.5 (Incluido el delivery)

Calcular

Costo Fijo Total

Costo Variable Total

Costo Total y Costo Unitario Punto de Equilibrio

ROI

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En qu % debera aumentar el Precio de Venta para lograr un ROI de al menos20%?

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El consumidor esta dispuesto a pagar mximo S/. 15.50 por almuerzo. Qu

recomendaciones le dara a la empresa sobre los costos fijos para acercarse alprecio mximo, considerando que debe mantener el 20% de ROI?

"

Prescindir de los servicios de vigilancia y bajar elalquiler a 1,500 soles al mes

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