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maqui-palet PALETIZADORA AUTOMATICA Bautista Pérez Abraham Estrada Pérez Germán Jonathan Florencio Reyes Jorge Miguel Francisco Bacilio Juan Carlos Galindo Buendía José Juan González Mata Francisco Antonio Mujica Romero Jorge Enrique Payán Hernández Jessica Noemí Rodríguez Ramírez José Carlos Sánchez Pérez Gabriela Villalba Torres Abel PROYECTO:INGENIERÍA EN MECATRÓNICA 10IMT2 2 0 1 4

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    PALETIZADORA AUTOMATICA

    Bautista Prez Abraham

    Estrada Prez Germn Jonathan

    Florencio Reyes Jorge Miguel

    Francisco Bacilio Juan Carlos

    Galindo Buenda Jos Juan

    Gonzlez Mata Francisco Antonio

    Mujica Romero Jorge Enrique

    Payn Hernndez Jessica Noem

    Rodrguez Ramrez Jos Carlos

    Snchez Prez Gabriela

    Villalba Torres Abel

    PROYECTO:INGENIERA EN MECATRNICA 10IMT2

    2 0 1 4

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    i

    NDICE GENERAL

    QUINES SOMOS? ........................................................................................................................................................... ii1

    NOMBRE DE LA EMPRESA .............................................................................................................................................. 2

    LOGOTIPO DE LA EMPRESA ............................................................................................................................................ 2

    SLOGAN ........................................................................................................................................................................... 2

    NOMBRE DEL PRODUCTO ............................................................................................................................................... 2

    MISIN ............................................................................................................................................................................ 3

    VISIN ............................................................................................................................................................................. 3

    VALORES ......................................................................................................................................................................... 3

    OBJETIVOS ...................................................................................................................................................................... 4

    General: ...................................................................................................................................................................... 4

    Especficos: ................................................................................................................................................................. 4

    POR QU SURGE MAQUI-PALET?...................................................................................................................................... 2

    INTRODUCCIN .............................................................................................................................................................. 6

    RESUMEN ........................................................................................................................................................................ 7

    ABSTRACT ....................................................................................................................................................................... 8

    PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.................................................................................................................................. 9

    JUSTIFICACIN .............................................................................................................................................................. 10

    1 MARCO TERICO ............................................................................................................................................................. 6

    1.1 Conceptos de palatizacin y definicin .................................................................................................................. 12

    1.2 Qu es Paletizar? ................................................................................................................................................. 12

    1.3 Por qu Paletizar? ................................................................................................................................................. 12

    1.4 Historia.................................................................................................................................................................... 15

    1.5 Conclusin marco terico ....................................................................................................................................... 21

    2 MARCO METODOLGICO .............................................................................................................................................. 12

    2.1 Recoleccin de informacin ................................................................................................................................... 23

    2.2 Fuentes primarias ................................................................................................................................................... 23

    2.3 Creacin de grupos de trabajo ............................................................................................................................... 24

    2.4 Estudio de mercado ................................................................................................................................................ 27

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    ii

    2.5 Estudio financiero ................................................................................................................................................... 27

    2.6 Estudio tcnico operativo ....................................................................................................................................... 28

    2.7 Estudio ambiental ................................................................................................................................................... 28

    3 ANLISIS DE MERCADO ................................................................................................................................................. 29

    3.1 Objetivo general ..................................................................................................................................................... 30

    3.2 Objetivo especifico ................................................................................................................................................. 30

    3.3 Segmentacin ......................................................................................................................................................... 30

    3.4 Contexto espacial ................................................................................................................................................... 31

    3.5 Contexto temporal.................................................................................................................................................. 35

    3.6 Competencia a nivel nacional ................................................................................................................................. 35

    3.7 Competencia a nivel internacional ......................................................................................................................... 36

    3.8 Dominio de mercado .............................................................................................................................................. 38

    3.9 Localizacin de nuestros clientes potenciales ........................................................................................................ 43

    3.10 FODA ..................................................................................................................................................................... 45

    3.11 Anlisis de cuestionario ........................................................................................................................................ 46

    3.12 Cuestionario para empresas. ................................................................................................................................ 49

    3.13Publicidad de nuestro producto ............................................................................................................................ 52

    3.14 Conclusiones generales del Anlisis de Mercado ................................................................................................. 53

    4 ANLISIS TCNICO-OPERATIVO ..................................................................................................................................... 54

    4.1 Objetivo General ..................................................................................................................................................... 55

    4.2 Objetivos especficos .............................................................................................................................................. 55

    4.3 Introduccin al anlisis tcnico operativo .............................................................................................................. 55

    4.4 Diseo ..................................................................................................................................................................... 56

    4.5 Procesos. ................................................................................................................................................................. 84

    4.6 Capacidad de Planta. .............................................................................................................................................. 89

    4.7 Conclusiones generales del Anlisis Tcnico-Operativo. ........................................................................................ 92

    5 ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO ............................................................................................................................. 93

    5.1 Objetivo general ..................................................................................................................................................... 94

    5.2 Objetivos especficos .............................................................................................................................................. 94

    5.3 Producto ................................................................................................................................................................. 94

    5.4 Anlisis econmico ................................................................................................................................................. 95

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    iii

    5.5 Inversin ................................................................................................................................................................. 95

    5.6 Evaluacin financiera ............................................................................................................................................ 112

    5.7 Conclusin del Anlisis Econmico Financiero ..................................................................................................... 115

    6 ANLISIS AMBIENTAL .................................................................................................................................................. 116

    6.1 Objetivo ................................................................................................................................................................ 117

    6.2 Objetivo especfico ............................................................................................................................................... 117

    6.3 Impacto Ambiental ............................................................................................................................................... 117

    6.4 Normas y estndares nacionales .......................................................................................................................... 119

    6.5 Conclusiones generales del estudio ambiental .................................................................................................... 131

    CONCLUSIONES GENERALES ........................................................................................................................................... 133

    DECISIN DEL PROYECTO ............................................................................................................................................... 135

    BIBLIOGRAFA ................................................................................................................................................................. 137

    ANEXOS Y GLOSARIO ...................................................................................................................................................... 140

    NDICE DE TABLAS

    Tabla 1 Anlisis Ambiental: Tipos de normas A,B Y C ..................................................................................................... 127

    Tabla 1 Anlisis Econmico-Financiero: Inversin fija de planta...................................................................................... 96

    Tabla 1. Anlisis de Mercado: Competencia a nivel nacional ........................................................................................... 36

    Tabla 1. Anlisis Tcnico-Operativo: Sub sistemas. .......................................................................................................... 57

    Tabla 10 Anlisis Econmico-Financiero: Insumos ......................................................................................................... 103

    Tabla 10. Anlisis Tcnico- Operativo: Actividades rea 1- almacn. .............................................................................. 89

    Tabla 11 Anlisis Econmico-Financiero: Gastos administrativos. ................................................................................. 104

    Tabla 11. Anlisis Tcnico- Operativo: Actividades rea 2- Mecnica, Soldadura, Ensamble y Corte. ............................ 90

    Tabla 12 Anlisis Econmico-Financiero: Gastos fijos .................................................................................................... 104

    Tabla 12. Anlisis Tcnico- Operativo: Actividades rea 3- Elctrica-Control .................................................................. 90

    Tabla 13 Anlisis Econmico-Financiero: Gastos de distribucin y venta ...................................................................... 105

    Tabla 13. Anlisis Tcnico- Operativo: Actividades rea 4- Acabados y Colocacin de TAGS. ........................................ 90

    Tabla 14 Anlisis Econmico-Financiero: Gastos fijos mensuales .................................................................................. 105

    Tabla 14. Anlisis Tcnico- Operativo: Actividades rea 5- Pruebas y Control de Calidad. ............................................. 90

    Tabla 15 Anlisis Econmico-Financiero: Primer mes de costos .................................................................................... 106

    Tabla 15. Anlisis Tcnico- Operativo: Tiempos Estimados. ............................................................................................ 91

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    iv

    Tabla 16 Anlisis Econmico-Financiero: Determinacin de la estructura del capital .................................................. 106

    Tabla 16. Anlisis Tcnico- Operativo: Capacidad de Planta. ........................................................................................... 92

    Tabla 17 Anlisis Econmico-Financiero: Fuentes de capital ......................................................................................... 106

    Tabla 18 Anlisis Econmico-Financiero: Datos para determinar ingresos. .................................................................. 109

    Tabla 19 Anlisis Econmico-Financiero: Ventas anuales estimadas. ............................................................................ 110

    Tabla 2 Anlisis Econmico-Financiero: Inversin fija de oficinas. .................................................................................. 97

    Tabla 2. Anlisis de Mercado: Competencia a nivel internacional ................................................................................... 38

    Tabla 2. Anlisis Tcnico- Operativo: Elementos de portador de tarimas. ...................................................................... 58

    Tabla 20 Anlisis Econmico-Financiero: Costos y gastos. ............................................................................................. 111

    Tabla 21 Anlisis Econmico-Financiero: Evaluacin financiera del proyecto. .............................................................. 113

    Tabla 22 Anlisis Econmico-Financiero: Tasa interna de rendimiento. ........................................................................ 114

    Tabla 23 Anlisis Econmico-Financiero: Punto de equilibrio. ...................................................................................... 115

    Tabla 3 Anlisis Econmico-Financiero: Inversin de mobiliario y equipo. ..................................................................... 97

    Tabla 3. Anlisis de Mercado: Dominio de mercado en Mxico ..................................................................................... 40

    Tabla 3. Anlisis Tcnico- Operativo: Transportador de tarimas. .................................................................................... 61

    Tabla 4 Anlisis de Mercado: Dominio de mercado en internacional ............................................................................. 42

    Tabla 4 Anlisis Econmico-Financiero: Inversin de maquinaria y equipo .................................................................... 98

    Tabla 4. Anlisis Tcnico- Operativo: Elevador. ................................................................................................................ 63

    Tabla 5 Anlisis Econmico-Financiero: Inversin en equipo de transporte. .................................................................. 99

    Tabla 5. Anlisis de Mercado: Localizacin de nuestros clientes potenciales .................................................................. 44

    Tabla 5. Anlisis Tcnico- Operativo: Plancha. ................................................................................................................. 65

    Tabla 6 Anlisis Econmico-Financiero: Inversin diferida. ............................................................................................. 99

    Tabla 6. Anlisis de Mercado: Anlisis FODA. ................................................................................................................... 45

    Tabla 6. Anlisis Tcnico- Operativo: Clculo de rodamientos. ....................................................................................... 79

    Tabla 7 Anlisis Econmico-Financiero: Capital de trabajo. ........................................................................................... 100

    Tabla 7. Anlisis de Mercado: Graficas de encuestas (Fuente propia). ............................................................................ 52

    Tabla 7. Anlisis Tcnico- Operativo: Clculo de soporte. ................................................................................................ 83

    Tabla 8 Anlisis Econmico-Financiero: Materia Prima. ................................................................................................ 101

    Tabla 8. Anlisis de Mercado: medios publicitarios. ........................................................................................................ 53

    Tabla 8. Anlisis Tcnico- Operativo: Tabla de operaciones Maqui-Palet (Fuente propia). ............................................. 88

    Tabla 9 Anlisis Econmico-Financiero: Mano de obra directa ..................................................................................... 102

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    v

    Tabla 9. Anlisis Tcnico- Operativo: Simbologa de tabla de operaciones Maqui-Palet (Fuente propia). ..................... 89

    NDICE DE FIGURAS.

    Imagen 1 Anlisis Econmico-Financiero: Sistema de apoyo para la evaluacin financiera de proyectos de inversin.

    .................................................................................................................................................................................... 108

    Imagen 1 Anlisis Ambiental: Beneficios ........................................................................................................................ 118

    Imagen 1 Anlisis de Mercado: localizacin ..................................................................................................................... 32

    Imagen 1 Marco Metodolgico: Diagrama de Grupos de Trabajo (Fuente propia) ......................................................... 25

    Imagen 1 Marco Terico: Racks ........................................................................................................................................ 13

    Imagen 1. Anlisis Tcnico- Operativo: Portador de tarimas (Fuente propia). ................................................................ 58

    Imagen 10 Marco Terico: Ejemplos de estibas de mala calidad .................................................................................... 20

    Imagen 10. Anlisis Tcnico- Operativo: Fuerza total del rodillo plano x-z (Fuente propia). .......................................... 77

    Imagen 11. Anlisis Tcnico- Operativo: Diagramas de corte en el plano Y-Z (Fuente propia). ...................................... 78

    Imagen 12. Anlisis Tcnico- Operativo: Diagramas de corte en el plano X-Z (Fuente propia). ...................................... 79

    Imagen 13. Anlisis Tcnico- Operativo: Diagramas de momento flexionante en el plano X-Z (Fuente propia). ........... 79

    Imagen 14. Anlisis Tcnico- Operativo: Seleccin de rodamientos. ............................................................................... 83

    Imagen 15. Anlisis Tcnico- Operativo: Diagrama Proceso de operacin de la paletizadora automtica (Fuente

    propia). ......................................................................................................................................................................... 85

    Imagen 2 Anlisis Ambiental: Estructura de Normas Europeas de seguridad para mquinas ...................................... 125

    Imagen 2 Anlisis de Mercado: Distribucin de Planta baja (Fuente propia) .................................................................. 33

    Imagen 2 Anlisis Econmico-Financiero: Esquema financiero de la inversin ............................................................. 112

    Imagen 2 Marco Metodolgico: Diagrama de Formulacin del Proyecto (Fuente propia) ............................................. 26

    Imagen 2 Marco Terico: Transportacin ........................................................................................................................ 14

    Imagen 2. Anlisis Tcnico- Operativo: Transportador de tarimas (Fuente propia). ....................................................... 59

    Imagen 3 Anlisis Ambiental: Altura de tarima Paletizada ............................................................................................ 131

    Imagen 3 Anlisis de Mercado: Distribucin de Planta alta (fuente propia) .................................................................... 34

    Imagen 3 Marco Terico: Formas de manipulacin para Paletizar .................................................................................. 15

    Imagen 3. Anlisis Tcnico- Operativo: Elevador (Fuente propia). .................................................................................. 62

    Imagen 4 Marco Terico: Paleta o tarima ........................................................................................................................ 16

    Imagen 4. Anlisis Tcnico- Operativo: Plancha (Fuente propia). .................................................................................... 64

    Imagen 5 Marco Terico: Paleta o tarima Acot: Mm ....................................................................................................... 17

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    vi

    Imagen 5. Anlisis Tcnico- Operativo: Salida de tarimas (Fuente propia). ..................................................................... 65

    Imagen 6 Marco Terico: Vista isomtrica; vista frontal y vista lateral derecha de tarima ............................................. 17

    Imagen 6. Anlisis Tcnico- Operativo: Diseo de flecha. ................................................................................................ 73

    Imagen 7 Marco Terico: Estiba o tarima de madera ...................................................................................................... 18

    Imagen 7. Anlisis Tcnico- Operativo: Diagrama de cuerpo libre de la flecha. .............................................................. 74

    Imagen 8 Marco Terico: Estiba o tarima de metal o plstico ......................................................................................... 18

    Imagen 8. Anlisis Tcnico- Operativo: Transmisin de potencia .................................................................................... 75

    Imagen 9 Marco Terico: Estiba o tarima de fibra y cartn ............................................................................................. 19

    Imagen 9. Anlisis Tcnico- Operativo: Fuerza total del rodillo (Fuente propia). ............................................................ 76

  • ii

    PALETIZADORA AUTOMTICA

    MAQUI-PALET

    PROYECTO INGENIERA 2014

    QUINES SOMOS?

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    2

    NOMBRE DE LA EMPRESA

    Maqui-Palet S.A

    LOGOTIPO DE LA EMPRESA

    SLOGAN

    En busca de la mejora continua

    NOMBRE DEL PRODUCTO

    Paletizadora Automtica

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    3

    MISIN

    Hacer de Maqui-Palet una empresa lder a nivel nacional en el diseo, elaboracin e

    implementacin de paletizadoras automatizadas, asegurando la satisfaccin de los clientes en

    base a los estndares indispensables y la demanda tecnolgica, incrementando as las

    habilidades para resolver los problemas de forma inmediata sin olvidar la sustentabilidad,

    rentabilidad y calidad de nuestro producto.

    VISIN

    Desarrollar avances en el proyecto de acuerdo a la tecnologa del momento para la creacin de

    nuevas aplicaciones que favorezcan a la demanda y lograr as un avance que aporte de manera

    generosa al pas sin descuidar las limitantes ambientales, legales y normativas.

    VALORES

    Los valores son fundamentales para lograr todo lo propuesto anteriormente, sin estos sera

    meramente complicado llevar a cabo un gran producto como al que se pretende llegar. Es por ello

    que se muestra a continuacin el listado de estos:

    1. Respeto

    2. Responsabilidad

    3. Honestidad

    4. Trabajo en equipo

    5. Fraternidad

    6. Asertividad

    7. Confianza

    8. Calidad

    9. Efectividad

    10. Rentabilidad

    11. Pasin

    12. Mejora

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    4

    OBJETIVOS

    General:

    Disear un sistema mecatrnico capaz de agrupar productos en tarimas sin mrgenes de error

    (Paletizar), aplicando la automatizacin industrial en base a la normativa bsica de calidad y

    servicios (ISO 9000); cubriendo en su totalidad las necesidades de los clientes garantizando,

    mejorando y aumentando la produccin en periodos de tiempo ms cortos.

    Especficos:

    Determinar la viabilidad del proyecto mediante la bsqueda de informacin metodolgica e

    histrica.

    Realizar un anlisis profundo de los estudios bsicos de un proyecto (estudio de mercado,

    tcnico, ambiental y econmico -financiero), verificando as la sustentabilidad, rentabilidad y

    requisitos para la paletizacin automtica.

    Garantizar la efectividad del proyecto mediante la bsqueda y aplicacin de Normas de

    calidad, ambientales, legales, de seguridad, etc.

    Hacer uso de la ingeniera necesaria en cuanto a modelos matemticos, software (diseo y

    programacin), y herramienta para la elaboracin de la parte fsica del proyecto.

    Hacer uso de materiales 100% nacionales para facilitar las necesidades de los clientes (uno

    de los enfoques primordiales).

    Ofrecer a las empresas un mtodo ms adecuado y sencillo para transportar de forma

    ordenada su produccin.

  • PALETIZADORA AUTOMTICA

    MAQUI-PALET

    PROYECTO INGENIERA 2014

    POR QU SURGE MAQUI-PALET?

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    6

    INTRODUCCIN

    En esta parte se menciona de manera breve la implementacin de un sistema paletizado que

    surge de la necesidad de estibar un producto final para su almacenaje.

    Los altos niveles de eficiencia requeridos en los procesos productivos actuales, exigen soluciones

    integrales de bajo costo. Es por eso que las compaas dedicadas a servicios de automatizacin,

    comercializacin y perifricos, ofrece respuestas a las necesidades presentes en la industria.

    En este caso la problemtica surge con el fin de implementar un sistema paletizado de una lnea

    final de proceso en una empresa procesadora de productos y/o materiales diversos.

    El hecho de estibar cajas, bandejas, bolsas, botellas u otros artculos en paletizado parece cosa

    sencilla. Sin embargo, cuando se precisa satisfacer unos requisitos exigentes en trminos de

    configuracin de cajas, estabilidad, precisin y tiempo de ciclo, se puede confiar en una

    paletizadora, dando como resultado la reduccin de tiempos muertos que se tenan anteriormente

    y as cubrir las necesidades requeridas por la empresa al dar resultados a las demandas que le

    exige el mercado actual y las de abastecer en tiempos a los clientes que solicitan el producto.

    Por tal motivo y en busca de resolver las necesidades del mercado optamos por desarrollar una

    paletizadora capaz de satisfacer y sobrepasar las expectativas del cliente.

    Al integrar dicho sistema la empresa conseguir resultados a corto plazo con una inversin menor

    a la de otros sistemas automatizados que son ms rgidos para su manipulacin y que requieren

    un rea de trabajo mayor al que hay actualmente: dando como resultado un ahorro tanto

    econmico, de tiempos y de recursos humanos, puesto que el sistema podr trabajar las 24 horas

    los 365 das del ao.

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    7

    RESUMEN

    El proyecto se elabor con el fin de generar soluciones, principalmente a las empresas mexicanas.

    Partiendo de problemas como el uso de recurso humano para realizar el paletizado de las cajas

    entre otros, se lleg a la conclusin de que se necesitaba realizar una mquina capaz de Paletizar

    cajas de X dimensiones de acuerdo con el tamao de la tarima; de igual forma se requera una

    mquina que no fuera tan costosa y que tuviera estndares mexicanos desde normativas hasta

    cada una de las piezas que la conformaban; y por ltimo que esta fuera eficiente las 24 horas del

    da los 365 das del ao y sumamente sencilla de operar. Con estos requisitos indispensables se

    form Maqui-Palet y la Paletizadora Automtica, que adems de dar solucin a los problemas

    presentes, se adapt a la poca actual aplicando una funcin extra y sencilla de manipular, que es

    el monitoreo por medio de un dispositivo mvil.

    Gracias a los anlisis que se desarrollaron dentro del proyecto (Mercado, Tcnico-Operativo,

    Econmico- Financiero y Ambiental), se pudo determinar que el proyecto es confiable y adems

    de gran ayuda para la industria.

    Entrando a la parte de cada uno de los anlisis, los puntos ms relevantes a destacar seran los

    resultados de las encuestas, el establecimiento de la planta, la competencia Nacional e

    Internacional y la matriz FODA del Estudio de Mercado; en la parte Tcnica-Operativa se puede

    observar detalladamente la elaboracin de la parte fsica y virtual de cada uno de los componentes

    de la Paletizadora Automtica; en el estudio Econmico-Financiero se puede observar claramente

    toda la parte numrica que implica costos, inversin, ganancias, precios, etc., desarrollados con el

    apoyo de un software de alto rendimiento, especial para el manejo de este tipo de datos (SAAFI);

    y finalmente en la parte Ambiental se encuentra la normatividad a la que est regida la mquina.

    Pensando en la parte de ayuda y consultas se encuentran los apartados de Bibliografa, Anexos y

    Glosario y Decisin del Proyecto, los cuales se recomienda recurrir durante la lectura del proyecto

    y antes de realizar cualquier crtica.

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    8

    ABSTRACT

    The project was elaborated with the objective of generatiry solutions, principally to Mexican

    Companies. Take the main problems like the use of human capital for make the boxes stack on

    scaffold, and other, we concluded that it was necessary to make a machine that could stack boxes

    of different sizes; make a cheaper machine with Mexican standards from regulations to each piece

    that composed it; finally make an efficient machine that work 24 hours during the whole year and

    operated easily.

    With this indispensable requirements it was formed Maqui-Palet and the Automatic Palletizer, that

    besides it gives solutions to the problems because this apply an extra function easy to use, this

    function is the monitoring the machine status by a mobile device.

    Thanks the analysis developed inside the project (Market, Technical-Operative, Economic-

    Financier and Environmental), it was determined that the project is dependable and it is of big help

    in the industries.

    Entering to the analysis parts; the main points will be the surveys, location plant, National e

    International competence, and the FODA matrix of Market study; in the Technical-Operative part it

    can be observed the physical and virtual characteristics of each machine parts; in the Economic-

    Financier study it can be observed clearly all numeric data like costs, investment, earnings, prices,

    etcetera, developed by SAAFI software; finally in the environment of part it can be observed all

    normative and standards of Automatic Palletizer.

    Thinking about the part of help and support in the project exist the next sections: Bibliography,

    Annexes, Glossary and Project Decision which are recommended to be checked during the

    reading or before to make some critique.

    Este texto fue revisado y aprobado por el Lic. Carlos Alberto Mariano Bentez

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    9

    PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

    Actualmente gran cantidad de empresas mexicanas se apoya de empleados para agrupar en

    tarimas los productos obtenidos ya sean cajas, latas, bolsas, etc. El recurso humano para una

    empresa implica grandes costos y errores que a su vez generan prdidas de tiempo; adems de

    que este tipo de actividad es agotadora, rutinaria, desagradable y daina para quien la realiza, ya

    que la velocidad a la que se deben colocar los objetos en las tarimas es demasiado alta, tomando

    en cuenta tambin que la mayora de los productos suelen ser pesados.

    Analizando los problemas mencionadas podramos destacar entonces que el recurso humano en

    actividades de este tipo requiere de descansos (sin tomar en cuenta la hora de comida), equipo de

    proteccin, cambio de personal, etc., adems de que deben de tener habilidades especficas y una

    edad adecuada para realizar el trabajo.

    Por otra parte, existe otro problema con las empresas que cuentan con paletizadoras

    automatizadas extranjeras. En algunas situaciones, cuando la maquinaria es comprada a otros

    pases, se requiere de personal del lugar de origen de esta para su reparacin, al igual que las

    partes afectadas (refacciones), las cuales aproximadamente tardan de 15 a 20 das en llegar.

    Pensemos entonces cunto tiempo tardara la reparacin y cunto dinero se perdera en el

    transcurso de este si la mquina tuviera una falla en la que ocasionara un paro total.

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    10

    JUSTIFICACIN

    El motivo principal por el cual se elaborar una paletizadora automatizada es resolver los

    problemas del planteamiento anterior a partir de necesidades de empresas mexicanas, desde

    servicio, costo y tiempo.

    Si una empresa sustituyera a su recurso humano por una paletizadora automatizada, se podr

    dar cuenta de que los costos son menores, adems de que en cualquier momento de falla, los

    tcnicos de mantenimiento podrn resolver el problema de una manera ms rpida; la mquina

    podr trabajar el tiempo necesario sin descansos y sin errores. Otra ventaja de usar una

    paletizadora automatizada es que el agrupamiento de los productos en las tarimas se realiza sin

    daar el contenido de las cajas y/o estas mismas, de esta manera no existirn desperdicios o

    prdidas (mermas).

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    MAQUI-PALET

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    MARCO TERICO

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    12

    1. MARCO TERICO

    En esta parte se hace mencin de conceptos diferentes de proceso de Paletizado: definiciones y

    ventajas as como la indicacin de las dimensiones estandarizadas de la tarima o pallet que es

    utilizado para manipular grandes cantidades de producto a la vez.

    1.1 Conceptos de palatizacin y definicin

    En qu consiste el proceso de Paletizar?

    Para ello abra que describir algunos conceptos que involucran a dicho proceso para tener una

    idea clara del tema a tratar.

    El pallet tambin conocido como tarima o paleta, es una estructura o plataforma generalmente de

    madera, que permite ser manejada y movida por medios mecnicos como una unidad nica, la

    cual se utiliza para colocar (estibar) sobre ella los embalajes con los productos, o bien mercancas

    no embaladas o sueltas.

    1.2 Qu es Paletizar?

    Paletizar o estibar se define como la accin de agrupar sobre una superficie (pallet, tarima,

    paleta) una cierta cantidad de material en forma individual resulta poco manejables, pasados y/o

    voluminosos., o bien objetos fciles de desplazar pero numerosos, cuya manipulacin y transporte

    requeriran de mucho tiempo y trabajo., con la finalidad de conformar una unidad de manejo que

    pueda ser transportada y almacenada con el mnimo esfuerzo y una sola operacin y en tiempo

    muy corto. Por lo tanto la palatizacin es sinnimo de almacenamiento.

    1.3 Por qu Paletizar?

    En la cadena logstica interactan las empresas industriales, los comerciantes y las empresas

    prestadoras de servicios logsticos, entre los cuales existe un continuo flujo de materiales e

    informacin. Sin duda alguna, una de las operaciones ms repetitivas en la cadena de distribucin

    es la manipulacin fsica en mercancas.

    Siempre antes y despus de un almacenamiento y de un transporte, por corto que este sea, existe

    una manipulacin. La forma ms corta de reducir este costo es mecanizar las operaciones, Bajo

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    13

    estas condiciones, la mejor forma de reducir la manipulacin es lograr mover de una sola vez el

    mayor nmero de cajas o productos en general.

    La palatizacin ha sido considerada como una de las mejores prcticas dentro de los procesos

    logsticos, ya que permite un mejor desempeo de las actividades de carga, transporte, descarga

    y almacenamiento de almacenamiento de mercancas: optimizando el uso de los recursos y

    eficiencia de los procesos que se realizan entre los integrantes de la cadena de abastecimiento.

    1.3.1 Ventajas del proceso de Paletizado

    A continuacin se muestra una lista de ventajas que conlleva el sistema de Paletizado.

    Aumento en la productividad.

    Disminucin de los tiempos de carga, descarga y almacenamiento.

    Menor cantidad de mano de obra en las operaciones.

    Disminucin en los gastos de carga y descarga.

    Mayor aprovechamiento del espacio de almacenamiento sea en piso o en estantera

    (racks).

    Almacenamiento vertical con el uso de estantes o Racks

    Imagen 1 Marco Terico: Racks

    Mejorar los procesos de clasificacin de productos en bodega.

    Disminuye los daos de los productos al reducirse la manipulacin.

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    14

    Mejorar la presentacin de los productos favoreciendo la imagen de la marca en el punto de

    venta.

    Hace ms eficiente el uso de la flota de transporte.

    Imagen 2 Marco Terico: Transportacin

    Simplificacin en el uso de inventarios.

    Disminucin de los costos de manipulacin, almacenamiento y transporte.

    Mayor rentabilidad por metro cuadrado de almacenamiento.

    Optimizar en general la logstica de almacenamiento y distribucin.

    Permite desarrollar programas de restablecimiento continuo.

    Estrecha relacin entre los clientes y proveedores a lo largo a lo largo de la cadena.

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    15

    Imagen 3 Marco Terico: Formas de manipulacin para Paletizar

    1.4 Historia

    Hace menos de cien aos, la mayor parte de los productos se manipulaban bsicamente a mano,

    si bien para el transporte a larga distancia era comn utilizar algn tipo ms o menos estndar de

    embalaje.

    Gradualmente el concepto de unidad de carga fue apareciendo con objeto de conseguir un

    sistema de carga y manipulacin ms eficiente. Sin embargo, hemos de esperar hasta el ao

    1920, cuando se invent en los estados unidos la carretilla elevadora para que disminuyera el

    trabajo.

    La palatizacin forma parte de los sistemas de manipulacin que ms se han desarrollado en los

    dos ltimos decenios, y consiste en agrupar sobre una superficie (paleta o estiba) una cierta

    cantidad de objetos individualmente poco manejables, pesados o voluminosos; o bien objetos

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    16

    fciles de desplazar pero numerosos, cuya manipulacin y transporte requeriran de mucho tiempo

    y trabajo; con la finalidad de llevar esta mercanca al punto deseado, con el mnimo esfuerzo y es

    una sola operacin. Su nombre se debe a la plataforma utilizada como soporte.

    Es sus comienzos, los paquetes los colocaban manualmente sobre las paletas. Los trabajos de

    palatizacin eran por tanto manuales y se estudiaban de forma que los operarios realicen un

    mnimo de movimientos y consiguiesen buenos rendimientos pero este trabajo era agobiante y

    rpidamente estos grupos de trabajo han ido transformndose, volvindose menos penosos y

    mejorando las condiciones. Los industriales han ido perfeccionando estos puestos manuales,

    mejorndolos cada vez ms, hasta que en la actualidad han hecho su aparicin en el mercado los

    inicialmente semiautomticos (en los cuales el operario deba efectuar un trabajo de ordenamiento

    o de control mecnico), y despus totalmente automticos, esto es, que pueden trabajar sin la

    presencia de un operario.

    1.4.1 La paleta

    El pallet, estiba o paleta es una plataforma de carga constituida especialmente construida por dos

    pisos asociados entre ellos mediante tirantes o por un solo que descansa sobre pies o soportes y

    cuya altura est reducida al mnimo compatible con el manejo de carretillas elevadoras de

    horquilla o transpaletas.

    Existen diferentes tipos de estibas y su seleccin depende del uso y de carga que llevan.

    Imagen 4 Marco Terico: Paleta o tarima

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    1.4.2 Dimensiones

    Las dimensiones de la carga pale tizada deben ser compatibles con la de las estructuras de

    almacenamiento y medios de transporte. Esta condicin puede satisfacer generalmente con las

    paletas normalizadas.

    Largo: 1.200mm tolerancia +/- 3mm

    Ancho: 1.00mm tolerancia +/-3mm

    Altura: 145mm tolerancia +/-7mm

    1 piso - (no reversible)

    4 entradas

    Imagen 5 Marco Terico: Paleta o tarima Acot: Mm

    Imagen 6 Marco Terico: Vista isomtrica; vista frontal y vista lateral derecha de tarima

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    1.4.3 Materiales

    1.4.3.1 Madera

    Es la principal materia prima en la fabricacin de estibas, el 95% del parque de estibas es de

    madera.

    Las maderas con las cuales se realiza el diseo de las estibas se clasifican en tres grupos (A, B, Y

    C), segn sus caractersticas estructurales, siendo las del grupo A las ms resistentes. En

    Colombia, por lo general, para estibas de mayor duracin se utilizan las del grupo B y para las no

    retornables las del grupo C.

    Imagen 7 Marco Terico: Estiba o tarima de madera

    1.4.3.2 Metal y plstico

    Su utilizacin se limita a aplicaciones bajo condiciones excepcionales, tales como la exposicin a

    elevadas temperaturas, frecuentes lavados o permanencia en lugares hmedos o conocidos.

    Imagen 8 Marco Terico: Estiba o tarima de metal o plstico

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    1.4.3.3 Fibra y cartn

    Se utiliza generalmente para uso interno. Cuando son expedidas al exterior se consideran

    perdidas.

    Imagen 9 Marco Terico: Estiba o tarima de fibra y cartn

    1.4.3.4 Compuestas o mixtas

    Se han realizado numerosas investigaciones sobre la fabricacin de estibas con materiales

    combinados.

    Madera - metal

    Metal - plstico

    Cartn - plstico

    Madera - plstico

    Este tipo de estibas tiene escasa utilizacin.

    1.4.4 Como elegir la estiba ms adecuada

    Cuando llega la hora de elegir una estiba, se deben tener en cuenta tanto en uso interno por parte

    de la empresa como los requisitos de los clientes.

    Antes de tomar la decisin sobre cul es el tamao adecuado de las estibas, se deben investigar

    sobre cmo estn equipados los clientes para la manipulacin de las estibas.

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    20

    Es importante informarse sobre los cuales son los estndares aceptados por las diferentes

    industria, as como las cuales estibas se utilizan en la manipulacin de mercancas en cada una

    de ellas, la reconstruccin, la agroalimentaria, la farmacutica, etc.

    1.4.5 Calidad de la estiba

    De nada servir seguir con todos los procedimientos existentes de las normas referentes a la

    carga si se descuida la base de todo el conjunto: LA ESTIBA.

    La calidad de la estiba es fundamental, ya que es la que soporta todo el trabajo realizado con la

    carga. Una estiba de excelente calidad constituye una base solida para todas las precauciones

    tomadas con la carga y es un seguro contra accidentes a lo largo de toda la cadena logstica. Las

    estibas de mala calidad que presentan un espesor insuficiente, una distancia inadecuada entre

    tablas o un armado de carga defectuoso, produce roturas y daos irreparables a la mercanca

    causando accidentes en la mayora de los casos.

    Imagen 10 Marco Terico: Ejemplos de estibas de mala calidad

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    21

    1.5 Conclusin marco terico

    La palatizacin suele tener muchos significados entre s, ya que esta palabra no solo abarca el

    hecho de automatizar una lnea final de proceso para su almacenamiento, si no tambin saber el

    significado y la funcin de cada uno de sus elementos para que trabaje adecuadamente, la

    palatizacin la podemos resumir a grandes rasgos como:

    El proceso de manipulacin, consistente en disponer piezas sobre una plataforma o bandeja

    llamada de otra forma como PALLET, las piezas en un pallet ocupan posiciones predeterminadas,

    procurando asegurar la estabilidad y facilitar su manipulacin.

    Este es el hecho con el cual podemos impactar en el mercado y as llenar las expectativas del

    cliente para que lo pueda adquirir. La finalidad es conformar una unidad de manejo que pueda ser

    fcilmente almacenada y transportada.

  • 23

    PALETIZADORA AUTOMTICA

    MAQUI-PALET

    PROYECTO INGENIERA 2014

    MARCO METODOLGICO

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    23

    2. MARCO METODOLGICO

    En este captulo explicaremos de manera breve y concreta en qu consiste cada uno de los

    estudios que realizaremos para llevar a cabo nuestro proyecto, as mismo la creacin de grupos

    de trabajo para su desarrollo.

    Cada uno de los estudios no arrojara datos de gran importancia poder darle un seguimiento

    preciso y poder determinar que tan viable y factible es para su realizacin.

    Los estudios a realizar son:

    Anlisis del mercado

    Anlisis tcnico operativo

    Anlisis financiero

    Anlisis ambiental

    2.1 Recoleccin de informacin

    Para la elaboracin de nuestro proyecto la recoleccin de informacin es primordial, ya que con

    esta podremos elaborarlo diferente a la de la competencia y con el plus que necesita para poder

    estar en los primeros lugares de demanda.

    Esta informacin debe de ser confiable y con la experiencia necesaria para basarnos en ella y

    poder elaborar un producto de calidad que sobrepase las expectativas del cliente para que lo

    pueda adquirir.

    2.2 Fuentes primarias

    Manuales tcnicos

    Fuentes bibliogrficas

    Pginas de internet

    Videos

    Tesis

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    24

    2.3 Creacin de grupos de trabajo

    Para la realizacin de nuestro proyecto de una manera ms eficiente y fcil, creamos grupos de

    trabajo para repartirnos la elaboracin del mismo, de esta manera cada grupo estar encargado

    de una tarea en especifico y al final del proyecto podremos compartir la informacin y dar los

    puntos de vista de el trabajo de los dems para poder tener una retroalimentacin y poder corregir

    los errores.

    Cada grupo tiene por lo menos dos integrantes, estos estn encargados de investigar y recolectar

    la informacin necesaria y optima para la realizacin de cada uno de los estudios.

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    Imagen 1 Marco Metodolgico: Diagrama de Grupos de Trabajo (Fuente propia)

    REPRESENTANTE GENERAL

    Payn Hernndez Jessica Noem

    ANLISIS DE MERCADO

    Snchez Prez Gabriela

    Mujica Romero Jorge Enrique

    ANLISIS TCNICO

    OPERATIVO

    Payn Hernndez

    Jessica Noem

    Gonzlez Mata Francisco Antonio

    ANLISIS AMBIENTAL

    Galindo Buenda Jos

    Juan

    Rodrguez Ramrez Jos

    Carlos

    ANLISIS FINANCIERO

    Bautista Prez Abraham

    Florencio Reyes Jorge Miguel

    DISEO

    Francisco Bacilio Juan

    Carlos

    Villalba Torres Abel

    VIDEOS Y PRESENTACIN

    Estrada Prez Germn

    Jonathan

    Payn Hernndez

    Jessica Noem

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    Imagen 2 Marco Metodolgico: Diagrama de Formulacin del Proyecto (Fuente propia)

    FORMULACIN Y ANLISIS DE PROYECTOS

    DEFINICIN DE LOS OBJETIVOS

    ANLISIS DE MERCADO

    ANLISIS FINANCIERO

    ANLISIS TCNICO OPERATIVO

    ANLISIS AMBIENTAL

    Decisin del proyecto, resumen y

    conclusiones

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    27

    2.4 Estudio de mercado

    Este estudio nos sirve para obtener, analizar y comunicar informacin acerca de los clientes, el

    producto, el precio, el tipo de distribucin, las promociones, los competidores y los proveedores.

    Para cumplir con el objetivo del anlisis de mercado, ser necesario realizar una recoleccin de

    datos esta se puede hacer mediante fuentes Primarias y Secundarias. Una de las mejores fuentes

    primarias es por medio de una encuesta de mercado, del anlisis de mercado se pretende obtener

    informacin acerca de los siguientes puntos:

    * Relacin precio calidad

    * Demanda

    * Capacidad de produccin

    Proyecciones de venta a futuro

    * Competencia

    * Precio

    * Promocin del proyecto

    2.5 Estudio financiero

    La contabilidad representa y refleja la realidad econmica y financiera de la empresa, de modo

    que es necesario interpretar y analizar esa informacin para poder entender a profundidad el

    origen y comportamiento de los recursos de la empresa.

    La informacin contable o financiera de poco nos sirve si no la interpretamos, si no la

    comprendemos, y all es donde surge la necesidad de realizar un estudio financiero.

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    28

    Muchos de los problemas de la empresa se pueden anticipar interpretando la informacin

    contable, pues esta refleja cada sntoma negativo o positivo que vaya presentando la empresa en

    la medida en que se van sucediendo los hechos econmicos.

    2.6 Estudio tcnico operativo

    El estudio tcnico operativo es fundamental en un proyecto, ya que es en este donde se estudia la

    localizacin y tamao ptimo de las instalaciones; ilustrando as todos los factores influyentes para

    el mejor desarrollo del proyecto, entre los cuales se cuentan los agentes que influyen en la compra

    de maquinaria y equipo, as como la calendarizacin de la adquisicin de estas, los diferentes

    mtodos para determinar el tamao de la planta, los mtodos para su localizacin, y los mtodos

    de distribucin y, finalmente, tambin se examinan los procesos de produccin que pueden operar

    para el proyecto de inversin.

    El estudio tcnico definir: Dnde, Cunto, Cundo, Cmo y Con Qu Producir

    2.7 Estudio ambiental

    El propsito de tener un estudio ambiental es para predecir los impactos ambientales que pueden

    derivarse de la ejecucin de nuestro proyecto, permitindonos la toma de decisiones sobre la

    viabilidad del mismo, el cual busca la identificacin, cuantificacin y valoracin de los distintos

    impactos hacia las especies vivas que se encuentran en nuestro entorno tanto a corto y a largo

    plazo.

    PARA SABER MS A CERCA DE LAS ACTIVIDADES POR TIEMPOS, POR FAVOR REVISAR

    EL APARTADO DE ANEXOS-1 DIAGRAMA DE GANTT.

  • 29

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    ANLISIS DE MERCADO

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    3. ANLISIS DE DE MERCADO

    3.1 Objetivo general

    Estudiar en general, el sector donde va a instalar la empresa para el desarrollo del proyecto

    Maqui-palet donde se tienen que analizar las previsiones y el potencial de crecimiento del sector, y

    es necesario profundizar e identificar el tamao actual del mercado, el porcentaje de crecimiento o

    decrecimiento del mismo y los comportamientos de compra de los clientes potenciales.

    3.2 Objetivo especifico

    Definir a los clientes potenciales

    Identificar los factores que puedan influenciar la actual estructura en el mercado de forma

    considerable

    Elegir las mejores tendencias para el manejo de la publicidad.

    3.3 Segmentacin

    Observamos que en Mxico la obtencin de una paletizadora es bastante cara tanto por la

    obtencin como las reparaciones esto suele tener bastantes prdidas econmicas.

    En Mxico encontramos un que las fabricas tienen un exceso de trabajadores los cuales son

    usados como herramienta para acomodar las cajas con productos lo cual ocasionaba perdidas

    tanto en tiempo y en producto por ello fueron creadas las paletizadoras.

    3.3.1 Tipo

    Nuestra MICRO EMPRESA, puede enmarcarse dentro de las pequeas y medianas empresas. Ya

    que no tienes una incidencia significativa en el mercado y cuyas actividades no requieren grandes

    sumas de capital, pero predomina la mano de obra.

    3.3.2 Infraestructura

    Esta cuenta con los servicios de:

    Infraestructura de transporte: Terrestre: vas (caminos, carreteras y/o autopistas, y

    puentes).

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    Infraestructura energtica: Redes de electricidad: Alta tensin, media tensin, baja

    tensin, transformacin, distribucin y alumbrado pblico.

    Infraestructura hidrulica: Redes de agua potable: embalses, depsitos, tratamiento y

    distribucin.

    Redes de desage: Alcantarillado o saneamiento y estaciones depuradoras.

    Infraestructura de telecomunicaciones: Redes de telefona fija Redes de televisin de

    seal cerrada Fibra ptica Celdas de telefona celular.

    Infraestructura de Edificacin: Vivienda Comercio Industria Salud: hospitales, centros de

    salud. Educacin: Colegios institutos y universidades. Recreacin: parques y jardines.

    3.4 Contexto espacial

    Nuestra ubicacin es la siguiente. Calle Oaxaca N 27 Col Ampliacin Tulpetlac Ecatepec

    de Morelos, Edo Mxico, aqu es donde prestamos el servicio, donde pueden encontrarnos.

    Tipo.

    Nuestra MICRO EMPRESA, puede enmarcarse dentro de las pequeas y medianas

    empresas. Ya que no tienes una incidencia significativa en el mercado y cuyas actividades no

    requieren grandes sumas de capital, pero predomina la mano de obra.

    Infraestructura. Esta cuenta con los servicios de:

    Infraestructura de transporte:

    Terrestre: vas (caminos, carreteras y/o autopistas, y puentes).

    Infraestructura energtica:

    Redes de electricidad: Alta tensin, media tensin, baja tensin,

    transformacin, distribucin y alumbrado pblico.

    Infraestructura hidrulica:

    Redes de agua potable: embalses, depsitos, tratamiento y distribucin.

    Redes de desage: Alcantarillado o saneamiento y estaciones depuradoras.

    Infraestructura de telecomunicaciones.

    Redes de telefona fija

    Redes de televisin de seal cerrada

    Fibra ptica

    Celdas de telefona celular

    Infraestructura de Edificacin:

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    Vivienda

    Comercio

    Industria

    Salud: hospitales, centros de salud.

    Educacin: Colegios institutos y universidades.

    Recreacin: parques y jardines.

    Imagen 1 Anlisis de Mercado: localizacin

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    33

    3.4.1. Distribucin de planta

    Imagen 2 Anlisis de Mercado: Distribucin de Planta baja (Fuente propia)

    rea 4-

    Acabados

    Bodega de

    herramienta

    s

    rea 2-Mecnica,

    ensamble y

    soldadura

    Escaleras

    rea 1-Almacn

    rea 3-

    Elctrica y

    control

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    34

    Imagen 3 Anlisis de Mercado: Distribucin de Planta alta (fuente propia)

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    35

    3.5 Contexto temporal

    El proyecto fue desarrollado en la Calle Oaxaca N 27 Col Ampliacin Tulpetlac Ecatepec de

    Morelos, Edo Mxico durante el dcimo cuatrimestre de la Carrera de Ingeniera en Mecatrnica

    del periodo Enero-Abril del ao 2014.

    Este proyecto es iniciado y realizado por 11 alumnos de ingeniera en Mecatrnica. El equipo se

    conform de jvenes multidisciplinarios; de esa forma, se logr contar con perfiles diferentes para

    as poder lograr el objetivo de disear una maquina Paletizadora.

    3.6 Competencia a nivel nacional

    A continuacin se muestran las diferentes empresas que competir con cada una de ellas para

    tener un puesto en el mercado.

    Empresa Precio Ubicacin

    $160,000 Patria 966, Echeverra 44970

    Guadalajara, Jal, Mxico

    $200,00

    Rotonda de los Insurgentes No

    113 Col. Burcratas del Estado,

    Monterrey, Nuevo Len C.P.

    64380. Mxico.

    $160,000

    Emiliano Zapata No. 51 Col. San

    Jos Buenavista, Cuautitln

    Izcalli, Edo. de Mx. C.P. 54710.

    Mxico.

    $190,000

    Colima No 436 Int 201 Col. Col

    Condesa Mxico C.P. 6140.

    Mxico.

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    Digicomer

    $250,000

    Cda. de Recursos Hidrulicos No.

    8 Col. La Loma, Tlalnepantla,

    Edo. de Mes. C.P. 54060.

    Mxico.

    Representaciones

    Norveg S. A. de C. V.

    $200,900

    Acceso A No. 109 Int. 2 Col.

    Parque Industrial Jrica, Santiago

    de Quertro, Quertaro C.P.

    76120. Mxico

    Tabla 1. Anlisis de Mercado: Competencia a nivel nacional

    3.7 Competencia a nivel internacional

    A nivel internacional se encuentran innumerable cantidad de empresas que utilizan Maquinas

    Paletizadora, a diferencia de ellas nuestros objetivos son diferentes y el golpe en la sociedad ser

    diferente. Entre algunas de esas empresas se encuentran:

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    37

    Espaa

    SYMACH Palletizers BV

    Gerard Philipsweg 8

    4538 DA Terneuzen

    mr Patrick Gijsel

    t. +31 115 685 625

    e. [email protected]

    w. www.symach.nl

    Suecia

    RJ Maskiner AB- ULMA

    Packaging

    Bryggerigatan 11H

    267 39 BJUV

    mr. Gran Jonsson

    t. +46 42 81 555

    e. [email protected]

    w. www.rjmaskiner.se

    Francia

    HEXA-PAC

    2 Square Berthelot

    ZAC Merciers 60200

    Compiegne

    mr. Andr Ploquin

    t. +33 344 860 678

    e. [email protected]

    w. www.hexa-pac.com

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    38

    Reino Unido

    David Harrison Handling Solutions Ltd.

    Sand Lane, Aldreth, Ely

    Cambridgeshire CB6 3PH

    mr. Gary Palmer

    t. +44 135 374 0666

    e. [email protected]

    w. www.davidharrisons.com

    Blgica

    SYMACH Palletizers BV

    Gerard Philipsweg 8

    4538 DA Terneuzen

    mr Patrick Gijsel

    t. +31 115 685 625

    e. [email protected]

    w. www.symach.nl

    Canad

    PPC Packing & Palletizing Company

    410 George Ave. (Box 1028)

    Winkler, Mb, R6W 4B1

    mr. Theo Polstra

    t. + 1 204 331 3000

    m.+ 1 902 394 4456

    e. [email protected]

    w. www.ppcinc.ca

    Worldwide

    SYMACH Palletizers BV

    Gerard Philipsweg 8

    4538 DA Terneuzen

    mr Patrick Gijsel

    t. +31 115 685 625

    e. [email protected]

    w. www.symach.nl

    Tabla 2. Anlisis de Mercado: Competencia a nivel internacional

    3.8 Dominio de mercado

    El estudio del dominio de mercado de nuestra competencia tanto a nivel nacional como

    internacional en porcentajes acaparados se define a continuacin en base a los Estados de la

    Repblica Mexicana y los Pases en el mundo respectivamente.

    Empresa estados N de estados con

    presencia %

    Patria 966, Echeverra

    44970 Guadalajara, Jal,

    Mxico

    1 11%

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    39

    Rotonda de los

    Insurgentes No 113 Col.

    Burcratas del Estado,

    Monterrey, Nuevo Len

    C.P. 64380. Mxico.

    3 40%

    Emiliano Zapata No. 51

    Col. San Jose

    Buenavista, Cuautitln

    Izcalli, Edo. de Mx. C.P.

    54710. Mxico.

    1 12%

    Colima No 436 Int 201

    Col. Col Condesa Mxico

    C.P. 6140. Mxico.

    1 12%

    Digicomer

    Cda. de Recursos

    Hidrulicos No. 8 Col. La

    Loma, Tlalnepantla, Edo.

    de Mes. C.P. 54060.

    Mxico.

    1 12%

    Representacione

    s Norveg S. A. de

    C. V.

    Acceso A No. 109 Int. 2

    Col. Parque Industrial

    Jrica, Santiago de

    Quertro, Quertaro C.P.

    76120. Mxico

    1 12%

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    40

    Oaxaca N 27 Col

    Ampliacin Tulpetlac

    Ecatepec de Morelos, Edo

    Mxico

    1 1%

    Tabla 3. Anlisis de Mercado: Dominio de mercado en Mxico

    Grfica 1. Competencia nacional, % ocupacin

    11%

    40%

    12%

    12%

    12%

    12%

    1%

    MAQPACK

    GLOBAL SUPPLY

    JERSA

    PETROTEC

    DIGICOMER

    NORVEG

    MAQUI-PALET

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    41

    Empresa estados N de estados con

    presencia

    %

    Espaa

    SYMACH

    Palletizers BV

    Gerard Philipsweg 8

    4538 DA Terneuzen 1 9.9%

    Suecia

    RJ Maskiner

    AB-ULMA Packaging

    Bryggerigatan 11H

    267 39 BJUV 1

    9.9%

    Francia

    HEXA-PAC

    2 Square Berthelot

    ZAC Merciers 60200

    Compiegne

    1 9.9%

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    42

    Reino Unido

    David

    Harrison

    Handling Solutions

    Ltd.

    Sand Lane, Aldreth, Ely

    Cambridgeshire CB6 3PH 2

    27.3%

    Blgica

    SYMACH Palletizers

    BV

    Gerard Philipsweg 8

    4538 DA Terneuzen 1

    9.9%

    Canad

    PPC Packing

    & Palletizing

    Company

    410 George Ave. (Box

    1028)

    Winkler, Mb, R6W 4B1

    2 22.7%

    Worldwide

    SYMACH

    Palletizers BV

    Gerard Philipsweg 8

    4538 DA Terneuzen 1

    9.9%

    Oaxaca N 27 Col Ampliacin

    Tulpetlac Ecatepec de Morelos,

    Edo Mxico

    1 0.5%

    Tabla 4 Anlisis de Mercado: Dominio de mercado en internacional

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    43

    Grfica 2. Competencia internacional, % ocupacin

    3.9 Localizacin de nuestros clientes potenciales

    Para la realizacin de dicho estudio fue necesario identificar nuestros posibles clientes potenciales

    de acuerdo con la localizacin de nuestra empresa, dicho anlisis nos arroj como resultado las

    siguientes empresas

    Empresa Ubicacin

    Sus

    instalaciones

    se encuentran

    Carlos B Zetina

    No. 80 0,

    Fraccionamient

    o. Industrial

    Xalostoc 55340

    Ecatepec de

    Morelos,

    Estado de

    Mxico

    9.9%

    9.9%

    9.9%

    27.3% 9.9%

    22.7%

    9.9%

    0.5% SYMACH Palletizers BV

    RJ Maskiner AB-ULMA Packaging

    HEXA-PAC

    Handling Solutions Ltd.

    SYMACH Palletizers BV

    PPC Packing & Palletizing Company

    SYMACH Palletizers BV

    MAQUI-PALET

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    44

    Ubicada en

    Col. Santa

    Mara

    Tulpetlac;

    Ecatepec de

    Morelos;

    Estado de

    Mxico

    Sus

    instalaciones

    se encuentran

    en Ecatepec

    de Morelos,

    Zona Industrial

    Xalostoc,

    Estado de

    Mxico.

    Ecatepec de

    Morelos en la

    zona industrial

    de Xalostoc

    Tabla 5. Anlisis de Mercado: Localizacin de nuestros clientes potenciales

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    45

    3.10 FODA

    Tiene como objetivo el identificar y analizar las Fortalezas y Debilidades de la Organizacin, as

    como tambin las Oportunidades y Amenazas, que presenta la informacin que se ha recolectado.

    Se utilizar para desarrollar un plan que tome en consideracin muchos y diferentes factores

    internos y externos para as maximizar el potencial de las fortalezas y oportunidades minimizando

    as el impacto de las debilidades y amenazas antes sus competidores.

    Factores internos

    Lista de fortalezas F1.- Organizacin y trabajo en equipo F2.- Procesos de produccin automatizados y a la vanguardia F3.- Productos de calidad F4.- Concientizacin con el medio ambiente

    Lista de debilidades D1.- Falta de comunicacin en los departamentos de Ingeniera D2.- Falta de inters en inversin Econmica D3.- Falta de experiencia Factores externos

    Lista de oportunidades

    O1.- Precios accesibles O2.- Publicidad por medios sociales} O3.- Informacin accesible

    Estrategia para maximizar Tanto las F como las O

    Buscar la mejor manera de convencer a las personas por medio de productos de calidad y publicidad a travs de redes sociales para fomentar el cuidado del medio ambiente (F4-03).

    Estrategia para minimizar Las D y maximizar las O

    Por medio de informacin, buscar mtodos de comunicacin asertiva para una buena relacin entre los departamentos de ingenieras (D1-O3.)

    Lista de amenazas A1.- Paradigmas dentro de la empresa A2.-Alza de impuestos A3.-Competencias en el mercado A4.-falta de cultura ambiental

    Estrategia para maximizar fortalezas y minimizar las Amenazas.

    Por medio de trabajo en equipo romper los paradigmas que se generan en la empresa (F1-A1).

    Por medio de productos de calidad y concientizacin del medio ambiente crear en Mxico inters por el cuidado del medio ambiente (F3-A4).

    Estrategia para minimizar Tanto las A como las D.

    Innovar nuestro producto para que sean ms atractivo para las instituciones (D2-A3).

    Crear conferencias para mejorar la comunicacin y la concientizacin del cuidado del medio ambiente (D1-A4).

    Tabla 6. Anlisis de Mercado: Anlisis FODA.

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    46

    3.11 ANLISIS DE CUESTIONARIO

    La encuesta es una tcnica de investigacin que consiste en una interrogacin verbal o escrita

    que se les realiza a las personas con el fin de obtener determinada informacin necesaria para

    una investigacin.

    Para la interrogacin a las personas, la encuesta suele hacer uso del cuestionario, el cual consiste

    en una lista de preguntas, las cuales se les hacen a las personas a encuestar con el fin de obtener

    la informacin requerida.

    3.11.1 Determinar los objetivos de la encuesta

    En primer lugar debemos determinar los objetivos de nuestra encuesta, es decir, las razones por

    las cuales vamos a hacer la encuesta; por ejemplo, podramos realizar una encuesta para:

    Hallar una oportunidad de negocio.

    Evaluar la factibilidad de la creacin de un nuevo negocio.

    Evaluar la viabilidad de lanzar un nuevo producto al mercado.

    3.11.2 Determinar la informacin requerida

    Una vez que hemos determinado los objetivos de nuestra encuesta, debemos determinar cul

    ser la informacin que vamos a recabar, la cual nos permita cumplir con dichos objetivos.

    Por ejemplo, si nuestro objetivo es evaluar la factibilidad del lanzamiento de un nuevo producto, la

    informacin que podramos recabar podra ser la referente a los gustos o preferencias del

    consumidor respecto al tipo de producto, o la referente a la posible aceptacin del nuevo producto.

    3.11.3 Diseo del cuestionario

    El diseo del cuestionario consiste en formular las preguntas adecuadas, las cuales nos permitan

    obtener la informacin requerida. Por ejemplo:

    Si deseamos recabar informacin sobre los gustos o preferencias de los consumidores con

    respecto a un determinado producto.

    O, si la informacin que necesitamos recabar trata sobre la posible aceptacin de un nuevo

    producto.

    Lo usual en un cuestionario es que ste nos permita obtener diferentes tipos de informacin, por lo

    que ste suele incluir diferentes tipos de preguntas, por ejemplo, si nuestro objetivo de encuesta

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    47

    es conocer nuestro pblico objetivo, nuestro cuestionario podra incluir preguntas que nos ayuden

    a conocer sus gustos o preferencias, sus hbitos de consumo, etc. Algo que resaltar es que al

    momento de disear las preguntas del cuestionario, stas pueden ser cerradas o abiertas.

    Las preguntas cerradas son preguntas en donde los encuestados slo pueden escoger

    determinadas alternativas.

    Mientras que las preguntas abiertas permiten que el encuestado conteste las preguntas con sus

    propias palabras.

    Las preguntas cerradas tienen la ventaja de ser rpidas de contabilizar y codificar, y ms fciles

    de analizar, mientras que las preguntas abiertas toman un mayor tiempo en contabilizarse y

    codificarse, y son ms difciles de analizar, pero tienen la ventaja de permitirnos obtener

    conclusiones importantes que no podramos obtener al utilizar slo las preguntas cerradas, por lo

    que una alternativa para la aplicacin de este cuestionario va a ser con la combinacin de ambos

    tipos de preguntas, tanto abiertas como cerradas.

    3.11.4 Determinar la poblacin a estudiar

    Consiste en determinar quines sern las personas a las cuales vamos a encuestar, es decir, las

    personas de las cuales vamos a obtener la informacin requerida. En este caso en particular lo

    vamos a dirigir a la poblacin del municipio de Ecatepec de Morelos en el Estado de Mxico

    3.11.5 Determinar el nmero de encuestas

    En este paso determinamos el nmero de encuestas que vamos a realizar o, en otras palabras, el

    nmero de personas que vamos a encuestar. Para ello, lo usual es hacer uso de la frmula de la

    muestra, la cual nos permite obtener un nmero representativo del grupo de personas que

    queremos estudiar.

    La frmula para sacar la muestra es la siguiente:

    n= (ZpqN) / (Ne + Zpq)

    Dnde:

    n: muestra: es el nmero representativo del grupo de personas que queremos estudiar (poblacin)

    y, por tanto, el nmero de encuetas que debemos realizar, o el nmero de personas que debemos

    encuestar.

    N: poblacin: es el grupo de personas que vamos a estudiar, las cuales podran estar

    conformadas, por ejemplo, por nuestro pblico objetivo.

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    48

    Z: nivel de confianza: mide la confiabilidad de los resultados. Lo usual es utilizar un nivel de

    confianza de 95% (1.96) o de 90% (1.65). Mientras mayor sea el nivel de confianza, mayor

    confiabilidad tendrn los resultados, pero, por otro lado, mayor ser el nmero de la muestra, es

    decir, mayores encuestas tendremos que realizar. Cabe mencionar que nosotros utilizaremos un

    nivel de confianza de 95%.

    e: grado de error: mide el porcentaje de error que puede haber en los resultados. Lo usual es

    utilizar un grado de error de 5% o de 10%. Cabe mencionar que nosotros utilizaremos un grado de

    error de 5%.

    Mientras menor margen de error, mayor validez tendrn los resultados, pero, por otro lado, mayor

    ser el nmero de la muestra, es decir, mayores encuestas tendremos que realizar.

    p: probabilidad de ocurrencia: probabilidad de que ocurra el evento. Lo usual es utilizar una

    probabilidad de ocurrencia del 50%.

    q: probabilidad de no ocurrencia: probabilidad de que no ocurra el evento. Lo usual es utilizar una

    probabilidad de no ocurrencia del 50%. La suma de p ms q siempre debe dar 100%.

    Numero de cuestionarios para aplicar a empresas

    (Se determino la poblacin en base al nmero de empresas a nivel nacional que ocupan Maquina

    Paletizadora).

    Aplicando la frmula de la muestra:

    n = (ZpqN) / (Ne + Zpq)

    Donde:

    Nivel de confianza (Z) = 1.96

    Grado de error (e) = 0.05

    Poblacin (N) =30

    Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.5

    Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.5

    Se tomo el tamao (N) de 30 ya que es el nmero de empresa que utiliza Maquinas Paletizadora

    n = ((1.96) (0.5) (0.5) (30)) / ((30) (0.05) + (1.96) (0.5) (0.5))

    n = ((3.84) (0.25) (30)) / ((30) (0.0025) + (3.84) (0.25))

    n = 28.8 / 0.75+ 0.96

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    49

    n = 28.8 / 1.71

    n = 27.09

    3.12 Cuestionario para empresas.

    Buen da, estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento de la maquina paletizadora de

    maqui-palet. Esta mquina ser completamente automatizada y tendr las siguientes funcione:

    Acomodar cajas cruzadas para mayor soporte

    Colocar las tarimas automticamente

    Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:

    1. Conoce las paletizadora?

    A)SI B)NO

    2. Cre que sera eficiente tener una paletizadora en su empresa?

    A)SI B)NO

    3. Comprara una paletizadora para automatizar su proceso?

    A)SI B)NO

    4. Cul es el motivo de que no haya comprado una paletizadora?

    A)son caras B)NO las conoca C) No es una buena

    inversin

    D) Son muy

    estorbosas

    5. De qu tamao le gustara que fuera las paletizadoras?

    A)ancho = 3m; alto =

    2m; largo = 7.5m

    B) ancho = 5m; alto =

    2m; largo = 10m

    D) ancho = 7m; alto

    = 3m; largo = 10m

    6. Qu ventaja le gustara que tuviera la paletizadora?

    A)fcil de arreglar B)Rapidez C)que ocupe poco

    espacio B)todas las anteriores

    7. Cunto estaras dispuesto a pagar por una maquina paletizadora?

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    50

    A)150,000 / 200,000 B)200,000/250,000 C)250,000/300,000

    8. Conoce algunos proveedores de paletizadoras?

    A)SI B)NO

    9. si contesto que si en la pregunta 8l ofrece lo que requiere?

    A)SI B) NO porque?

    __________________________________

    3.12.1 Anlisis de cuestionario y grficas del cuestionario.

    En las grficas siguientes podemos observar las respuestas de las empresas encuestadas, lo que

    nos ayudar a tener una visin ms amplia del impacto y respuesta que puede tener nuestro

    proyecto en el mercado.

    57%

    43%

    1.Conoce las paletizadoras

    si

    no

    67%

    33%

    2. Cre que sera eficiente tener una paletizadora en su

    empresa?

    si

    no

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    51

    67%

    33%

    3. Comprara una paletizadora para

    automatizar su proceso?

    si

    no

    7% 10%

    3%

    80%

    4. Cul es el motivo de que no haya comprado

    una paletizadora? A)FACIL DE ARREGLAR

    B)RAPIDEZ

    C)QUE OCUPE POCO ESPACIO

    D)TODAS LAS ANTERIORES

    83%

    14% 3%

    5. De qu tamao le gustara que fuera las

    paletizadoras?

    A) A=3m AL=2m L=7.5m

    B) A=5m AL=2m L=10m

    C) A=7m AL=3m L=10m

    7%

    10% 3%

    80%

    6. Qu ventaja le gustara que tuviera la

    paletizadora?

    A)FACIL DE ARREGLAR

    B)RAPIDEZ

    C)QUE OCUPE POCO ESPACIO

    87%

    10% 3%

    7. Cunto estaras dispuesto a pagar por

    una maquina paletizadora?

    A)150,000 / 200,000

    B)200,000 / 250,000

    37%

    63%

    8. Conoce algunos proveedores de paletizadoras?

    A)SI

    B)NO

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    52

    Tabla 7. Anlisis de Mercado: Graficas de encuestas (Fuente propia).

    3.13Publicidad de nuestro producto

    Desde hace un tiempo, los consumidores de productos servicios san atacados en todos sus

    sentidos por una infinidad de mensajes publicitarios de las ms variadas ndoles. Los nuevos

    medios son ahora los autobuses, edificios, televisiones de aviones, y el internet entre otros.

    Nosotros como proveedores de una maquina utilizamos los medios ms sencillos donde podamos

    adquirir nuevos clientes y ser lderes en el mercado. Todo vale a la hora de atraer la atencin de

    un cliente cada vez ms difcil de asombrar con las nuevas tecnologas, a la vez can menos

    asombro frente a los mensajes que ahora recibe.

    Nuestra publicidad se destac en, peridicos, internet, y visitas comerciales a nuevos clientes, con

    nuevos espacios y objetivos que con ingenio y creatividad se convierten en provocativos medios

    publicitarios. Los medios tradicionales masivos de publicidad han permitido a varias empresas

    hacer publicidad masiva en forma exitosa. Son embargo actualmente, los medios masivos pierden

    cada vez ms audiencia, e incrementa el costo a los anunciantes para dejar lugar a nuevos

    medios alternativos de publicidad y marketing directo.

    Para darnos a conocer en el mercado y poder vender nuestras maquinas del futuro llevamos a

    cabo: Maqui-Palet S.A. de C.V.

    Visitas a clientes

    Pginas de internet

    Anunciarnos en telecomunicaciones

    42%

    58%

    9. si contesto que si en la pregunta 8 l ofrece lo

    que requiere?

    A)SI

    B)NO

  • PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014

    53

    En la tabla siguiente se muestra la visin de nuestra empresa, y los precios, y los montos

    monetarios, de nuestro proyecto, es la visin anual de nuestra empresa. VENTAS ANUALES

    PESOS DOLAR

    1957.5 $ 170 DOLARES

    Tabla 8. Anlisis de Mercado: medios publicitarios.

    3.14 Conclusiones generales del Anlisis de Mercado

    El estudio de mercado nos ayudo a darnos cuenta del lugar con las condiciones factibles para el

    desarrollo del proyecto as como determinar el tiempo para el