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Esta es la presentación sobre Marca y Posicionamiento expuesta durante el taller Evaluación y Comunicación para la Sostenibilidad (Lima, junio 2016) del programa FICE. Elaborada por Verónica Salem en coordinación con Minga Perú para su uso dentro del programa FICE.
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¿Qué es una marca?
• Es una estrategia conceptual, visual y emocional para diferenciar en el mercado los productos y/o servicios de una empresa u organización de los de sus competidores.
2
Beneficios
Funcionales• Precio
• Color
• Tamaño
• Cualidades (atributos) físicas
Emocionales• Me conmueve
• Me identifico
• Me hace reir
• Es democrático
• Habla de mi familia
• Es cálido
• Le importo
• Conecta
5
Posicionamiento de la marca
Proceso de ida y vueltaCómo queremos que nos perciban y cómo nos perciben
Este es el desafío24
El nuevo consumidor
• Es sensorial, no solo compra beneficios funcionales (soluciones) sino emocionales y de autoexpresión.
• Le interesa las experiencias
32
La estrategia• Convertir a San Fernando en una marca amada o lovemark.
(Aquella marca que crea conexiones emocionales genuinas con las comunidades y redes en que se encuentra)
• Modernizar la marca sin perder sus valores tradicionales: atributos emocionales relacionados a valores familiares peruanos
• La empresa trabajó con la agencia Circus Comunicación Integrada (2011)
• El mercado primario: amas de casa de 25 a 45 años y el mercado secundario: todas las amas de casa
• Se consideró contar con una marca paraguas que permita la creación de nuevas categorías de productos y mercados.
37
• “Cholo soy y no me compadezcas”, no solo es una canción, para MiBanco , fue el reclamo y deseo de muchos emprendedores, quienes cansados de recibir las etiquetas de sufrido, pesimista y con una vida triste, quisieron demostrar que el emprendimiento no tenía que ver con pesimismo.
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Minga Perú
Bienvenida SaludEntretenido, divertido,
educativo, intercultural, independiente y lleno de
regalosFICE
Fuerte en comunicación, comunidad de aprendizaje,
acompañamiento, las organizaciones están al centro, entretenido, las emociones son
importantesPromotora comunitaria
Lo que aprende lo comparte, es reconocida por la comunidad,
genera cambios, ella es un ejemplo, quiere que su comunidad salga
adelante.
Acompañamiento con reciprocidad y respeto
Desde ellas. Trabajamos en y desde la Amazonía
Somos espejosEl poder de las emociones para sanarnos
Trabajo comunitario colaborativo
Integridad y cuidado Usamos el lenguaje de la gente
112
Cuando los valores de la organización no se reflejan en las características que se quieren dar a la marca, la audiencia no la cree.
113
Cuadro comparativoMi marca institucional frente a la competencia
Capacidadde gestión
Experiencia
SolvenciaInstitucional
(legal, organizativa)
Impacto Alianzas InnovaciónEquipo
adecuado
Mecanismosde control
interno
A ✓ x ✓ x x ✓ x x
B ✓ x ✓ ✓ ✓ x x x
C ✓ x x x ✓ x ✓ x
115
Cuadro comparativo: mapeo en el rubro.Ejemplo: entre organizaciones que trabajan en______________
Participación
de la
comunidad
Experiencia
Solvencia
Institucional
(legal,
organizativa)
Impacto Alianzas InnovaciónEquipo
adecuado
Relevancia del
tema
A ✓ - ✓ - - ✓ - -
B ✓ - ✓ ✓ ✓ --
✓
C ✓ - - - - ✓ - -
116