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MarkenverjüngungTUI
Sven BernigauNadine Herrmann
Janna KöllnFinn Reddig
Gliederung
• Einleitung/Daten
• Differenzierung
• Kommunikationsmaßnahmen
• Fazit
Markenbekanntheit TUI
Prozent
Erste Wahl Reiseveranstalter
Prozent
Zahlen
Sparten: Umsatz Ergebnis Veränderung Vorjahr vom Ergebnis
Touristik 12671 208 -38,1%
Logistik 3915 314 +57,3%
Sonstige 2629 391 +898,2%
Konzern 19215 913 +58,9%
Einleitung
Was verstehen wir unter Markenverjüngung?
• Angebot der vorhandenen Zielgruppe dem Trend anpassen
• Verbesserung des Image bei den 18-29 Jährigen
CR/SS TUI
Umwelt
Firma
Chancen Risiken
Stärken Schwächen
- Marktführer- Gilt als sicher
- Reiseangst - Reiseangst- Konkurrenz
- Gilt als Familien-Reiseveranstalter
Positionierung
Innovationsgrad
Qualität
niedrig
hoch
niedrig hoch
Differenzierung
Vorhandene Bausteine
Differenzierung
+Neue TUI Erlebniswelten
TUI „ABIMANIA“
TUI Surprise Travel
TUI Young Travel TUI Trend
TUI Club Schiff
TUI Segeln
TUI Personell Trainer
TUI Single
+ individuelle Teams
TUI Trend• TUI Clubschiff
- Hafen Aktion („PR Gag“)
• TUI Personell Trainer
- Individuelles Angebot
• TUI Segeln
• TUI Single
TUI Single‘s Club
Jeder dritte Haushalt in Deutschland ist ein Single-Haushalt
Der Millenial, ein Single im Alter zwischen 16 und 26 Jahren, ist eine neue interessante Zielgruppe
TUI Single‘s Club
•TUI Single‘s Club – ein Produkt das sich an alle Singles richtet
•Hotelanlagen exklusiv für den TUI Single‘s Club reserviert
•Singles treffen auf Singles
•Mit Urlaubspaketen, die auch einen Urlaub alleine gesellig werden lassen
•und die Hürde, allein in den Urlaub zu fahren, fällt weg
Abimania
Eine Produkt zur frühzeitigen Bindung junger Kunden an die TUI-AG.Ein Produkt mit Erlebnischarakter, das sich lebenslang in den Köpfen manifestiert:
Abimania• die größte und längste (7 Tage) Abiturientenparty Europas• Organisiert in Zusammenarbeit mit einem Musik-TV-Sender (z.B. MTV)• an einem, evtl. jährlich wechselnden, angesagten Urlaubsstandort (z.B. Lloret de Mar)• an einem exklusiven Termin pro Jahr• in einer aus ggf. mehreren Hotels bestehenden Hotellandschaft• mit Party- und Live-Acts angesagter Interpreten• TV-Übertragung / Shopping mit MTV Moderatoren• Sponsoring von Bacardi, Beck‘s, Berentzen, Bommerlunder o.ä.
Die größte Abiparty Europas
7 Tage Sonne - 7 Tage Strand - 7 Tage Fun...und 7 Tage Party!
TUI ABI-Shirt
TUI Surprise Travel
Bindung vorwiegend junger Kunden mit einem völlig neuartigen Produkt.Ein Überraschungsprodukt, dass zum einem dem Trend des neuen Qualitäts- und Preisbewusstseins entsprichtund dem des Verschuldens entgegnet.
TUI Surprise Travel• Reisetermin und Dauer wird von vornherein festgelegt• drei bis zehn Monatsraten im voraus• Ratenstaffelung: 30, 50 und 100 EUR• genaue Reisedaten zwei Wochen vor Beginn• aus den Restbeständen der TUI-AG• TUI-AG kann Deckungsbeiträge generieren• junge Kunden erhalten hochwertige Reisen• normalerweise weitaus höhere Preise
TUI Surprise Travel
0
50
100
150
200
250
300
3 6 10
MONATE
AN
SP
AR
SU
MM
E
30 EUR
50 EUR
100 EU
Entwicklung der monatlichen Einzahlungen
Gliederung
• Einleitung/Daten
• Differenzierung
• Kommunikationsmaßnahmen
• Fazit
Kommunikationsmaßnahmen
• Ziele
• Claim Entwicklung
• Werbemittel
•Medieneinsatz Außenwerbung
•Werbeträger
•Medieneinsatz Print
•Medieneinsatz TV
•Medieneinsatz Internet
•Medieneinsatz Sonstige
Werbung
Ziele• Reisen verkaufen!
• Aufmerksamkeit erzeugen
• Interesse wecken
• Imagevermittlung und -verbreitung bei der jungen Generation
• TUI „Young Travel“ als „das Thema Nr.1“
• Wiedererkennungswert
Claim Entwicklung
Abimania:
...in the World of TUI“
…the World of TUI“
„Enjoy ...
„Join ...
Bausegmente:
Surprise Travel:
Baustein: TUI Young Travel / TUI Trend
TUI Clubschiff:
Claim Dachkampagne:
„Get surprised…
„Be a maniac…
„Celebrate the sea…
Werbung
WerbemittelMedieneinsatz Außenwerbung
• Plakate– ABImania– Surprise Travel
• Großflächenposter (Young Travel)• City Light Poster in Buswartehallen• Fahrgast TV• Außenwerbung auf und in Bussen
ST
Young travel
Werbung
Werbeträger
• Busse, S- und U-Bahnen• Buswartehallen• City-Lights• Litfasssäulen• Mensen• Pausenhallen Schulen
Werbung
WerbemittelMedieneinsatz Print
• Tageszeitungen• Schülerzeitung• Zeitschriften• Infoblätter in Reisebüros• Kataloge
Werbung
WerbemittelMedieneinsatz TV– verschiedene Fernsehsender
• Private• Musiksender
Werbung
WerbemittelMedieneinsatz Internet
• Homepage World of TUI / Erlebniswelten• Link von zu MTV und Pro7• TUI Community
community
Werbung
WerbemittelMedieneinsatz Sonstige
• PR Aktionen „Ü-Ei, Schiff, Sand“• Promotion Give Aways• MMS / SMS• Merchandise Artikel (Shirts, Kondome,
Keyrings, etc.)
Kampagne Medium Januar Februar März April Mai Juni Juli August September Oktober November Dezember
Young Travel Plakat groß
Zeitschriften
Abimania Tageszeitung Lokal
Plakate Bushalte, S-Bahn, Seitenscheibe Bus
Surprise Travel TV
Zeitschriften
Plakate Bushaltestelle S-Bahn Seitenscheibe Bus
Übergreifend Internet
MMS/SMS
PR Aktionen Sand
Cooperationen
Promo Teams
Promo Teams
Sand
Festivals
MTV, RedBull, Rigo, Beck's, Reisesendungen, etc.
Homepage, Community
Special Offers
Schulen, Uni's, Fh's
Diskotheken
Ü-Ei ClubSchiff
jeweils in der letzten Ausgabe des Monats
Lokal
phasenweise, Doppelseite in der Mitte = Poster zum rausnehmen
Mediaplan
Gliederung
• Einleitung/Daten
• Differenzierung
• Kommunikationsmaßnahmen
• Fazit
Fazit
Darum ist für uns eine Markenverjüngungvon TUI sinnvoll!