Marketing Attack Manuver

1. Event Bertema Musik

Telkomsel XL Indosat

Marketing Attack Manuver yang dilakukan oleh ketiga provider dalam bidang musik dapat

dikatakan berbeda dalam hal kualitas artis yang ditampilkan. Telkomsel mampu bertindak

sebagai provider yang berkelas dengan menjadi sponsor utama bidang komunikasi di dalam

acara jazz terbesar di Indonesia yaitu Java Jazz yang biasanya mendatangkan artis-artis

internasional. Sedangkan XL berusaha untuk membuat konser dengan artis-artis lokal yang

cukup terkenal, berbeda dengan Indosat IM3 yang identik membuat konser dengan artis-artis

yang sedang terkenal dikalangan anak muda sebagai contoh JKT 48, Cherrybelle, Smash, dan

lain sebagainya.

2. Jaringan untuk Anak Muda

Telkomsel XL Indosat

Ketiga provider memiliki jaringan atau layanan khusus bagi anak muda dengan keunggulan

masing-masing. Telkomsel dengan Loop memberikan layanan internet dengan kecepatan 4G

sehingga para kaum muda mampu menjelajah dunia maya dengan mudah dan cepat. XL

dengan Axis memberikan gratis unlimited internet setelah internetan sebesar Rp 1.500,00,

telepon gratis 200 menit setelah telepon sebesar Rp 1.500,00, dan sms gratis sepuasnya

setelah sms sebanya tujuh kali. Sedangkan IM3 dengan IM3 Play memberikan gratis Internet

dan BBM selama satu tahun dengan syarat dan ketentuan yang berlaku.

3. Bintang Iklan

Telkomsel XL Indosat

Dalam hal pemilihan artis ketiganya sama-sama memilih artis yang sedang naik daun dan

dapat dibilang terkenal pada tingkat nasional. Seperti Telkomsel yang memilih Agnes Monica

sebagai bintang iklan mereka dan sebagai sponsor utama Agnes dalam peluncuran album

internasional pertama milik Agnes. XL lebih memilih menggunakan grup band NOAH

sebagai bintang iklan mereka mengingat nama NOAH yang sedang naik daun. Indosat sedikit

berbeda dengan Telkomsel dan XL karena Indosat cenderung sering berganti bintang iklan.

Artis yang digunakan adalah artis yang terkenal dan sedang menjadi hits di kalangan anak

muda, sebagai contoh karena wajah tampan dan perannya di Sinetron Ganteng-Ganteng

Srigala maka dipilihlah Aliando sebagai bintang ikaln IM3, Al Ghazali yang merupakan anak

dari musisi terkenal di Indonesia dan memiliki paras tampan, dan yang terakhir adalah

Chelsea Islan karena perannya pada film-film yang berhasil memasuki box office sehingga

membuatnya menjadi bintang iklan di IM3.

Saling Menyindir Melalui Iklan

Gambar tersebut merupakan salah satu bentuk persaingan yang terjadi antara XL dan

Telkomsel yang terlihat jelas saling menyindir satu sama lain. Selain melaui iklan di baliho,

bentuk persaingan yang saling menyindir juga terjadi pada iklan di Televisi, dengan kisah

sebagai berikut.

Dulu, Sule dan Baim, bersama-sama membintangi Iklan Operator Seluler XL. Tapi kini,

mereka tidak bersama lagi, Baim tetap di XL, sedangkan Sule hijrah ke Telkomsel.

Teringat dalam benak kita, kata-kata mereka dalam iklan XL tersebut, “Om sule jelek”, kata

baim sambil menelpon Sule “Tapi kan Om Sule tetap gantengkan” kata Sule membalas “Iya

om sule ganteng” kata Baim yang berbohong sambil tetap bilang juga Sule jelek.

Kini, Sule sudah pindah ke Telkomsel, lalu membalas kata-kata Baim sewaktu bersama di

XL dulu, “Saya kapok dibohongi Anak kecil!”

Lalu muncul lagi iklan XL terbaru, kini baim pun membalas, “Ngapain Kapok, tetap XL yang

paling murah”

Inilah perang nyata dalam dunia bisnis operator seluler. Mereka berlomba-lomba

menurunkan tarif, bisa sms gratis, teleponan gratis, internetan murah dan lain-lain. Dan yang

paling hebat, mereka juga melakukannya secara terang-terangan. Sudah saling lempar sahut-

sahutan iklan yang dibintangi artis cilik Baim dan pelawak Sule.

Hal tersebut dilakukan secara frontal meskipun masih tetap dengan istilah Sim Merah yang

merupakan sebutan Telkomsel dari XL, dan Sim Biru yang merupakan sebutan XL dari

Telkomsel.