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8/9/2019 Marketing II,Nuevo Producto
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Profesor: Rodrigo Garca Palma/ MBA
Marketing II
Desarrollo de Nuevos Productos
8/9/2019 Marketing II,Nuevo Producto
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Proceso de Marketing y desarrollode nuevos productos
A. Anlisis dentro de lacompaa Motivacin Cultura
Riesgo
B. Atencin en el mercado Necesidad valor para
el cliente Ofertas competitivas Anlisis ambiental
C. Estrategia de desarrollo delproducto o servicio Identificar clientes a
orientarse Crear proposiciones de
valor
F. Medicin delfuncionamiento Ventas Participacin en el
mercado Rendimiento
E. Plan de lanzamiento Pruebas Promocin Lanzamiento
D. Diseo del Plan deMarketing Mix comercial
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Aumento de ventas/rendimiento
Optimizar esfuerzos enInvestigacin y Desarrollo
Desarrollo de ventajas en el
costo
Mantener el liderazgo demercado
Crear una imagen innovadora
Maduracin del ciclo de vida delproducto
Surgimiento de regulaciones
Tecnologa en rpido cambio
Necesidad cambiantes delcliente
Creciente competencia ninnovadora
Fuerza Interna Fuerza Externa
Fuerzas que impulsan eldesarrollo de nuevos productos
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Tipos de nuevos productos
Novedad para el mercado
Noved
adpar a
laem
presa
Bajo Alto
Bajo
Alto
Completamente
nuevos
Nuevas lneas de
producto
Reposicionamiento
Revisin deproductosexistentes Extensin de
lneas
Reduccin de costos
New Product Management, Allen & Hamilton. 19
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-Completamente nuevosLos productos son avances y crean un mercado totalmente nuevo.
-Nuevas lneas de productoNuevos productos para la empresa pero no para la industria.
-Extensin de lneasAmpliaciones de lneas existentes.
-Revisin de productos existentesProductos mejorados que reemplazan a productos existentes.
-ReposicionamientoOrientados a un nuevo segmento de mercado o se posicionan paraun nuevo uso.
-Reduccin de costosProductos con beneficios similares a un mejor costo
Tipos de nuevos productosNecesidades
latentes
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Costo de oportunidad y
riesgo de desarrollo
- El costo de oportunidad se refiere a una perdidadebida a una demora en el lanzamiento del producto.
-El riesgo de desarrollo es el costo de introducir unproducto
-Finalmente se debe buscar ser el primero o ser elmejor.
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Debemos crear una ventaja sustentable.
Psicolgico
Nec. ValorEconmicoFuncional
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Diseo del Plan de Accin
Psicolgico
Valor EconmicoFuncional
Plan de Marketing-Excelencia operativa-Intimidad con el consumidor-Liderazgo de producto
Estrategia de MarketingGeneral
Nuevo Producto