Marketing Internaţional

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Marketing international

Text of Marketing Internaţional

MARKETING INTERNAIONAL

1. Contextul sistemului economic mondial1.1. Sistemul economic mondial1.2. Cadrul instituional (ONU, UE)2. Dimensiunile marketingului internaional2.1. Condiiile pieei2.2. Afaceri internaionale2.3. Comerul internaional2.4. Rolul guvernelor

3. Sistemul de marketing internaional rezultat al procesului de specializare al marketingului3.1. Specificitatea marketingului internaional3.2. Obiectivele marketingului internaional3.3. Relaia dintre afacerile internaionale, marketingul internaional i comerul internaional4. Analiza concurenilor i a riscului n marketingul internaional4.1. Competitivitatea internaional4.2. Analiza concurenial pe piaa internaional4.3. Modaliti de analiz a riscului n marketingul internaional5. Strategii n marketingul internaional5.1. Planificarea strategic5.2. Strategii competitive6. Alternative strategice de ptrundere pe piaa internaional6.1. Identificarea oportunitilor de pia6.2. Rolul influenelor culturale6.3. Angajarea personalului pentru o pia nou7. Perspectiva marketingului internaional n contextul globalizrii7.1. Orientri privind elaborarea unor proiecte de marketing internaional7.2. Contextul internaional i fenomenul de globalizare7.3. Companii multinaionale7.4. Marketingul global

BIBLIOGRAFIE1. Pop, N.A., Dumitru, I., Marketing internaional, Editura Uranus, Bucureti, 2001,2. Sasu, C., Marketing internaional, Editura POLIROM, Bucureti, 2001,3. Foltean, Florin, Marketing internaional, Editura Mirton, Timioara, 19994. Bradley F. (2001), Marketing internaional, Ed. Teora, Bucureti5. Cateora Ph.R. (1996), International Marketing, McGraw-Hill International6. Edition, U.K.7. Danciu V. (2001), Marketing internaional, Ed. Economic, Bucureti8. Epperson, R., Noua ordine mondial, Bucureti, Editura Alma, 19979. Wallerstein, I., Sistemul mondial modern, Bucureti, Editura Meridiane, 199210. Stanciu, S., Bazele generale ale marketingului, Universitatea din Bucuresti,200211. Plaza Torrico, Rosemery Sandra strategii de marketing pentru penetrarea pietelor externe, ASE,200312. www.economist.comThe Economist

1. CONTEXTUL SISTEMULUI ECONOMIC MONDIAL

1.1. SISTEMUL ECONOMIC MONDIAL

Mediul internaional:o Mediul are un caracter complex, fiind constituit dintr-un ansamblu de factori de natur divers. Se pune problema pe de-o parte a identificrii acestora i a obinerii informaiilor privind caracteristicile i evoluiile lor.o Mediul are un caracter de sistem. ntre factorii de mediu exist numeroase interconexiuni i intercondiionri, fiind necesar a abordare integratoare a acestora. Atenia trebuie ndreptat spre evenimente i fenomene care se produc ca urmare a mutaiilor ce au loc n ansamblul factorilor de mediu n strnsa lor interdependen.o Mediul este constituit din subsisteme care pot fi identificate dup nivelul de agregare la care se face analiza. Astfel putem distinge: micromediul (factori care afecteaz direct abilitatea ntreprinderii de a-i realiza activitatea) n care se includ cele cinci fore care constituie structura sistemului concurenial (concurenii actuali, concurenii poteniali, produsele de substituie, furnizorii i clienii); macromediul (factori care afecteaz activitatea tuturor componentelor micromediului) n care se includ mediul economic, tehnologic, demografic, socio-cultural, politic i ecologic; mondomediul caz n care analiza se realizeaz la nivel internaional/global.Factori de mediu (cf. V. Coda):o Sistemul concurenialo Sistemul interlocutorilor sociali

Caracteristici ale mediului economic internaional:o dezvoltarea economic mai lent fa de anii anteriori;o intensificarea concurenei;o tensiuni pe pieele materiilor prime;o creterea interdependenelor n economia mondial;o dezechilibrele balanelor de pli;o modificri periodice n competitivitatea produselor anumitor ri, datorate fluctuaiilor cursurilor de schimb;o noile tendine protecioniste.o saturarea anumitor piee;o ritmul mai lent de cretere a productivitii muncii;o adaptarea lent a structurilor industriale la noile condiii ale economiei internaionale;o capacitatea limitat de a face fa inflaiei;o creterea ratei dobnzilor;o ncetinirea ritmului de cretere a populaiei;o creterea incertitudinii n previziunea evoluiilor viitoare.

Identificarea factorilor critici de succes n previziunea evoluiei unui sector industrial:o Tehnologiao Capitalulo MuncaEconomia mondial reprezint un sistem alctuit din componente fundamentale economiile naionale, societile transnaionale, organizaiile economice interstatale i din elemente derivate, de conexiune diviziunea mondial a muncii, relaiile economice internaionale i piaa mondial. Determinate de primele, acestea din urm, la rndul lor, le influeneaz dezvoltarea.Economia naional este o entitate rezultat din dezvoltarea schimbului reciproc de activiti ntre membrii unei comuniti umane, pe ansamblul teritoriului unui stat naional.Economia naional nu reprezint o trstur comun tuturor sistemelor economice i sociale pe care le-a cunoscut omenirea; ea a devenit caracteristic pe o anumit treapt de dezvoltare a societii, cnd s-a conturat procesul de formare a naiunilor i statelor centralizate. n acea epoc, burghezia a luptat din necesiti de ordin economic, mai ales, pentru eliminarea frmirii economice i politice specifice Evului Mediu. Ca urmare, revoluiile burgheze au declanat un proces cu efecte centripete.Un moment esenial, decisiv, pentru procesul de constituire a economiilor naionale reprezint formarea pieei interne, naionale, fenomen determinat de factori economici (dezvoltarea factorilor de producie, a diviziunii muncii, a produciei pentru schimb), ct i de factori politici (revoluia burghez, formarea statelor centralizate).Influena populaiei asupra economiei naionale este dubl: pe de o parte, ea furnizeaz cel mai important factor de producie, pe de alt parte, n totalitatea ei, populaia contribuie, prin cererea sa de consum, la dezvoltarea pieei interne.Privit prin prisma structurii sale, economia naional reprezint totalitatea ramurilor de activitate economic existente la un moment dat, considerate n strnsa lor interdependen. Elementul de legtur dintre ramuri l constituie piaa naional.O economie naional poate fi structural nu numai pe ramuri, ci i pe sectoare, care sunt compartimente mai cuprinztoare: sectorul primar (agricultura, silvicultura, industria extractiv), sectorul secundar (ramurile industriei prelucrtoare, construciile), sectorul teriar (serviciile). n ultimul timp, n rile dezvoltate industrial se contureaz un al patrulea sector cel al cercetrii tiinifice.Fapt este c organizaiile economice interstatale au luat fiin ca o ncercare de rspuns la diferitele probleme cu care statele lumii sunt confruntate. nti au aprut problemele i apoi aceste noi entiti i nu invers. Organizaiile economice subregionale, regionale sau interregionale au fost create ca urmare a preocuprilor comune ale unui anumit grup de state. Atunci cnd statele lumii au nceput s fie confruntate cu probleme globale, de interes general, a cror rezolvare impunea cooperarea ntregii comuniti internaionale (pacea, securitatea, subdezvoltarea, circulaia monetar, echilibrul ecologic etc.), au fost nfiinate organizaii interstatale cu vocaie universal. Unele dintre aceste organizaii sunt specializate, concentrndu-i eforturile asupra unui domeniu.Un alt tip de organizaii economice interstatale este cel integraionist. Dup Franois Perroux, un astfel de tip de integrare unete elemente pentru a forma un tot. Totodat, el mrete coeziunea unui ntreg deja existent.Dou sunt premisele integrrii economice interstatale: un nivel de dezvoltare apropiat al rilor candidate i voina politic a acestora, liber exprimat.Exist grade diferite de integrare interstatal:Zona de liber schimb, caracterizat prin abolirea obstacolelor tarifare i netarifare (ndeosebi a restriciilor cantitative), ntre statele membre, care i pstreaz ns libertatea de aciune n relaiile cu terii (cei din afara zonei).Uniunea vamal, fa de zona de liber schimb, aduce n plus adoptarea unui tarif vamal comun al statelor membre n relaiile cu statele nemembre.Piaa comun reprezint o uniune vamal complet, prin introducerea liberei circulaii a factorilor de producie.n economia mondial contemporan, societile transnaionale au devenit principalii ageni economici.O societate transnaional este o firm care i-a extins activitatea economico-financiar dincolo de graniele rii de origine. Ea alctuiete un vast ansamblu la scar internaional, format dintr-o societate principal firma mam i un numr de filiale, adic de firme dependente fa societatea principal, implementate n diferite ri.Societatea transnaional exist n toate sectoarele economice industrie, agricultur, bnci, asigurri, publicitate, turism etc. Ele s-au afirmat, n primul rnd, n rile dezvoltate cu economie de pia, multe ajungnd s aib o for economic mai mare dect a unui stat-naiune. n ultimul deceniu s-a produs o emergen a societii transnaionale originare din rile n dezvoltare relativ avansate. Astzi, societatea transnaional influeneaz direct evoluia economiei mondiale. La baza apariiei lor se afl investiiile directe externe de capital.n literatura de specialitate, cnd se abordeaz problematica micrii internaionale a capitalului, circul, n paralel, doi termeni: cel de multinaional i cel de transnaional.Primul (multinaional), scoate n eviden, mai degrab, latura cantitativ a fenomenului: n cte ri i investete capitalul una i aceeai firm. El este ns ambiguu, putnd induce ideea c o firm ar aparine mai multor naiuni.Cel de-al doilea termen (transnaional), reflect mai fidel trsturile fenomenului n discuie. Pe de o parte, el l presupune pe primul. Apoi, el exprim mai clar ideea c o firm, ajuns n stadiul de expansiune (swarming, essaimage), reprezint o prelungire extrateritorial a naiunii ei de origine. n fine, n condiiile globalizrii economiei, ideea de transgresare a frontierelor naionale, de apariie a ntreprinderii globale, este mai bine servit de termenul transnaional. Trebuie reinut i faptul c, nc din 1