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Marketinga lo #PlatanoPower
¿Qué vamos a tratar?
1. Tendencias2. Todo comienza con una estrategia3. La experiencia social, para una marca4. Invertir en leads, ahora o nunca5. El contenido6. Resultados / Medir / Analíticas
Hola… soy Joan.
Remolacha.netDuarte101.comCineDominicano.netGikplus.comNacionDeportiva.com
ImpulsaPopular.com
Telemicro/Digital15Just DeliveryBlue Coding
@jguerrero (en Twitter)
• Tendencias
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2009Orgánico o Pagado
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Martech (o todo lo que venga en *tech de sufijo)
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Scott Brinker - ChiefMartech.com
Ayer y hoy
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Tendencias 2019
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Tendencias 2019
Local
Compilado por Mite Nishio - mitenishio.comFuente: Indotel / ONE / Banco Central
8.8mMóviles en RD
7.2mUsuarios de Internet
933kUsuarios pagos móviles
• Objetivos de negocio, en digital
Biz goals
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¿Quién?¿Cuándo?
¿Dónde?
¿Por Qué?
Biz goals
S M A R TEspecíficos
Medibles
Alcanzables
Relevantes
Tiempos
Marketing integrado
(Omnicanal)
Biz goals - Tendencias
Alcanzar al cliente en todo lugar
Se valora la efectividad
Ver la experiencia desde los ojos del consumidor
Anticipa el camino del consumidor de un punto A a un punto B online
Transformación Digital
Planeación, pero con retorno ($$)
Requiere más que invertir en tecnología, requiere re imaginar todo el negocio
Transparencia radical
Unificar acciones entre departamentos para conocer todo un cliente
Empresas dominicanas, más conscientes en invertir en tecnología que hace 10 años
Consolide las acciones pensando en lo que diga Ventas, Marketing y el negocio como tal
Piense en una estrategia de desarrollo, más que “estar por estar en el medio”
• Las acciones en digital repercuten en TODA la organización
Acciones dentro de una organización
2010: Buscando la diferencia en digital
Enfocaron sus esfuerzos en proveer servicio al cliente directamente en redes
Crearon departamentos exclusivamente para canales digitales
Convencieron a gerentes deptos (Ventas, Servicio al Cliente, VAS) a tomar decisiones resultados en digital
Viva: ganaron 3x clientes solo por atención al cliente; acciones exclusivamente a clientes redes
Tricom: líder en crear @TricomSolución (del cual copiaron sectores como la banca (Popular) telecom (Claro) entre otros)
2018 - actualidad: Buscando conversiones
Presencia unicanal (Instagram) y eventos tradicionales en 2013
Mejora experiencia website (recomendaciones + compras básicas)
2018: Omnicanalidad: eliminada la venta física de boletas y pasar a mobile commerce
Resultado: 50% nuevos clientes (en un solo evento)
Acciones dentro de una organización
2013-14: Transformarse o morir
LIDOM llevaba años trabajando en implementar acciones digitales multicanal, sin éxito.
Desde 2013, con el fin de lograr unificar sus canales, los equipos y LIDOM invierten en (emulando la NBA/MLB/MLS de Estados Unidos):
- Mejorar la presencia en web/redes
- Unifican el streaming en única plataforma de pago (DRSports / LIDOM.tv) forzando usuarios a pagar y reducir piratería
- Motivan a clientes a comprar online (3 de 6 equipos)
- Logística merchandising en establecimientos/tienda propia
- 2019: Otras ligas emulan esta modalidad (Liga Dominicana de Fútbol, Liga Nacional de Baloncesto, Copa Claro (desde 2015) )
Acciones dentro de una organización
Próximas asignaciones
¿Qué otras empresas locales/regionales están haciendo marketing digital a otro nivel, sectores de nicho? Presentar resultados, de ser posible
Investiga: ¿Cómo es una estrategia digital de marketing y qué elementos necesito para arrancar?
Roadmap
Tendencias
Estrategia
Experiencia Social
Audiencia/Leads
Contenido AnalíticasMarketinga lo #PlatanoPower