58
Group5

Marketing Managment # Heineken

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Heineke ( Thailand ) : Case Study Marketing Managment # Case study Production by : นายโฆษิตถิรจรุง Kosit Thirajarung EPM , KMUT

Citation preview

Page 1: Marketing  Managment # Heineken

Group5

Page 2: Marketing  Managment # Heineken
Page 3: Marketing  Managment # Heineken
Page 4: Marketing  Managment # Heineken

- ป 1863 นาย Gerard Adriaan ไดท าการกอตงโรงเบยรไฮเนเกนขน โดยใชโรงกลนแรกทมชอวา Haystack ซงสงทไฮเนเกนใหความส าคญมากทสดคอ “คณภาพของเบยร”

- ป 1874 ไฮเนเกนไดคดคนการรกษาเบยรดวยความเยนขน เพอแกปญหาเรองอณหภมในการขนสงเบยรทางเรอ

Page 5: Marketing  Managment # Heineken

- ป 1889 เบยรไฮเนเกนไดรบรางวลจากประเทศฝรงเศษ

ท าใหไฮเนเกนมชอเสยงไปทวโลก

- ป 1890 ไฮเนเกนไดเรมใชเครองหมายการคาเปนดาวสแดงหาแฉก

Page 6: Marketing  Managment # Heineken

- ป 1942 ไฮเนเกนท าการขยายตลาดไปเขามาในทวปเอเชย โดยใชชอเบยรวา “ไทเกอร” และในอก 3 ปตอมา ไฮเนเกนกไดขยายตลาดไปสทวปอนๆอก

-ป 1948 ไฮเนเกนไดผลตเบยรชนดขวดออกจ าหนายโดยใชความเชอทวาการโฆษณาไมสามารถท าการไดตลาดไดดเทากบการทตวสนคาขายตวมนเอง

Page 7: Marketing  Managment # Heineken

- ป 1980 ไฮเนเกนไดขยายตลาดไปส 145 ประเทศในทวโลก

- ในปจจบนไฮเนเกนมขายในทกประเทศชนน าของโลก และยงมการท าการตลาดอยางตอเนอง

Page 8: Marketing  Managment # Heineken

4P’s

Page 9: Marketing  Managment # Heineken

4P’- ขวด 640 cm3 และ 330 cm3

- กระปอง 330 cm3 และ 500 cm3

- ทาวเวอร- ถง ( 5 ลตร )

Product

Page 10: Marketing  Managment # Heineken

Price

Page 11: Marketing  Managment # Heineken

Bottle Premium

Page 12: Marketing  Managment # Heineken

Bottle Standard

Page 13: Marketing  Managment # Heineken

Bottle Economy

Page 14: Marketing  Managment # Heineken

Big Can

Page 15: Marketing  Managment # Heineken

Premium Can

Page 16: Marketing  Managment # Heineken

Place- Modern trade- Department store- รานสะดวกซอ- รานขายของช า

Page 17: Marketing  Managment # Heineken

Place- รานเหลา ( ผบ, บาร , ลานเบยร)- งานเทศกาลตางๆ - รานอาหาร

Page 18: Marketing  Managment # Heineken

Promotion- Music Marketing

- Heineken Fat Festival- Bangkok Jazz festival

Page 19: Marketing  Managment # Heineken

Promotion- Sport Marketing

- Heineken Tennis Open- Heineken Golf Championship- Stadium of Dreams

Page 20: Marketing  Managment # Heineken
Page 21: Marketing  Managment # Heineken
Page 22: Marketing  Managment # Heineken

Promotion

- Event

Page 23: Marketing  Managment # Heineken
Page 24: Marketing  Managment # Heineken
Page 25: Marketing  Managment # Heineken
Page 26: Marketing  Managment # Heineken

Promotion- Social Network ( www. i-greenspace.com )

Page 27: Marketing  Managment # Heineken

The Six Degree of Separation

Page 28: Marketing  Managment # Heineken

www.i-greenspace.com

Page 29: Marketing  Managment # Heineken

Promotion- Premium

Page 30: Marketing  Managment # Heineken

Promotion

- Advertising-

- TV Advertising

Page 31: Marketing  Managment # Heineken
Page 32: Marketing  Managment # Heineken

Heineken TV Advertising

Page 33: Marketing  Managment # Heineken

STP Analysis

Page 34: Marketing  Managment # Heineken

S = Segmentation

- อาย ( 20–30 ป )

- การศกษา ( ปรญญาตรขนไป )

- รายได ( 20,000 บาทขนไป )

- สงคม- Lifestyle

Page 35: Marketing  Managment # Heineken

T = Target- First Jobber

- มรายไดตงแต 20,000 บาท ขนไป

- เปนคนทชอบ Social Network

Page 36: Marketing  Managment # Heineken

P = Positioning

เบยรคณภาพและมระดบ

Page 37: Marketing  Managment # Heineken

SWOT Analysis

Page 38: Marketing  Managment # Heineken

Strengths- กอตงมานานแลว

- เปนแบรนดขามชาต มทนเยอะ

- เปนแบรนดอนดบหนง ในกลมเบยรระดบ premium

- มหลายขนาดใหเลอก

Page 39: Marketing  Managment # Heineken

Weaknesses

ราคาสง กลมเบยรระดบ premium เปนกลมเปาหมายทแคบเกนไป

Weaknesses- ราคาสง

- กลมเบยรระดบ Premium เปนกลมเปาหมายทแคบ

Page 40: Marketing  Managment # Heineken

Opportunities

- เปนทรจกของคนทวไป ไดเปรยบแบรนดใหม

- โฆษณาจากตางชาต

- กลมเปาหมายเปนคนระดบ Premium ท าใหสามารถตดสนใจไดงาย

- คนไทยสวนใหญ สงสรรคตลอดทงป

Page 41: Marketing  Managment # Heineken

Weaknesses

ราคาสง กลมเบยรระดบ premium เปนกลมเปาหมายทแคบเกนไป- กฎหมาย เชน ไมสามารถโฆษณาทาง TV ไดกอนสทม

- วฒนธรรมและศาสนา

- กลมเปาหมายแคบ ถาวางตวไมดจะเขาถงกลมยากรวมทงตองรกษาระดบของตวเองไมใหใครมาแยงตลาดได

- ไมสามารถเจาะกลมชาตนยมได

Threats

Page 42: Marketing  Managment # Heineken
Page 43: Marketing  Managment # Heineken

Heineken Analysis

Page 44: Marketing  Managment # Heineken

Market Segments

Segments Premium: Priced at around Bht 57 (in Modern Trade)Standard: Priced at around Bht 46 (in Modern Trade)Economy: Priced at around Bht 35 (in Modern Trade)

ทมา : http://www.aseanaffairs.com (ขอมลป 2008 )

Premium 6%

Page 45: Marketing  Managment # Heineken

PREMIUM BEER

Heineken : 93.2%San Miguel : 3.5% Asahi : 1.5%Kloster : 0.7% Others : 0.1%ทมา : http://www.aseanaffairs.com

Page 46: Marketing  Managment # Heineken

STANDARD BEER

Singha : 93.2%Tiger : 4.7%Chang Light : 2.1%

ทมา : http://www.aseanaffairs.com

Page 47: Marketing  Managment # Heineken

ECONOMY BEER

Leo : 42.7%Chang : 38.5%Archa : 17.9%Others : 0.9%ทมา : http://www.aseanaffairs.com

Page 48: Marketing  Managment # Heineken

ทมา : Heineken Annual Report 2008

Page 49: Marketing  Managment # Heineken

บรษท ไทยเอเชย แปซฟค บรวเวอร จ ากด (TAPB)

บรษท ไทยประกนชวต จ ากด 51% บรษท เอเชย แปซฟค บรวเวอร จ ากด (สงคโปร) 35% บรษท ไทยน าทพย จ ากด 9% ธนาคารทหารไทย จ ากด (มหาชน) 5%

Page 50: Marketing  Managment # Heineken
Page 51: Marketing  Managment # Heineken
Page 52: Marketing  Managment # Heineken
Page 53: Marketing  Managment # Heineken
Page 54: Marketing  Managment # Heineken

www.i-greenspace.com

1.สามารถโฆษณาไดตลอด 24 ชม.2.คนใชเวลาใน Internet แตละวนมากขน3.สามารถเจาะกลมเปาหมายไดโดยตรง4.ลกคามสวนรวมในกจกรรมของ Heineken

Page 55: Marketing  Managment # Heineken

KEY SUCCESS FACTOR

1. การรกษา Image ความเปนเบยรระดบ Premium ในสายตาลกคา2. การรกษาคณภาพของสนคา3. การท าการตลาดทเขาถงกลมเปาหมายและการท าการตลาดอยางตอเนอง

Page 56: Marketing  Managment # Heineken
Page 57: Marketing  Managment # Heineken
Page 58: Marketing  Managment # Heineken

EPM Master of Business Program in Entrepreneurship Management

Production By :

นายโฆษต ถรจรง ID : [email protected]

Marketing ManagementGMI , KMUTTCompany : Heineken Thailand Upload : 2010