Marketing Personal ok fred.pdf

LOGO Marketing Personal

Lic. Fredy Hinostroza Mittma

Utilice lo ya inventado para venderse mejor

Mi nombre es mo. Yo soy la primera y principal fuente de informacin sobre m mismo. Anil Dash

LIC. FREDY HINOSTROZA MITMA

contenido

Marketing personal

Plan marketing personal

Entrevista y comunicacion

Errores que se deben evitar

Como presentarse en una entrevista


ETICOS

SOCIALES RELIGIOSO

HUMANO VALOR

JORNADA COMPLETA

HUMANO- PRODUCTO

EL EXITO EQUILIBRADO

ECONOIMICO SERVICIOS

PRODUCTOS

EXITO EXITO

16 HORAS 8 HORAS


QUE ES MARKETING?

?....no es sinnimo de publicidad ni de ventas


QUE ES MARKETING?

Es el proceso de planificar y ejecutar la concepcin, fijacin de precios, promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales


La aplicacin creciente de la filosofa del

marketing en la actividad empresarial, se aplica tambien al ambito personal

El marketing individual representa la aplicacin de las tcnicas de marketing al individuo con el fin de ayudarle a conseguir sus metas personales

El marketing se aplica tambin a las personas?


QUE ES MARKETING PERSONAL?

Por que quiere lograrlo

Como y cuando lograrlo

Lo que quiere lograr ES LA APLICACION A CUALQUIER ACTIVIDAD HUMANA LAS TECNICAS DEL MARKETING ..

.. QUE PERMITAN ALCANZAR OBJETIVOS EN LA MISION DE VIDA DE UNA PERSONA

EN FORMA LOGICA Y PLANIFICADA ..


FACTORES ESTRATEGICOS

PROFESIONAL ESTRATEGICO

MILITAR

COMPETENCIA

HABILIDES , DESTREZAS

MERCADO

MEDIO AMBIENTE

ENEMIGO

CAMPO DE BATALLA

ARMAS

CONDICION ATMOSFERICA

PARA TENER POSICIONAMIENTO

Superar competidores

AMPLIAR mercados LABORAL

Ganar al enemigo

Ampliar territorio

S I G N I F I C A

EQUIPOS


Planificacin en Marketing

Una de las ms tiles e importantes herramientas del Marketing es la planificacin, con bastante garanta de xito, basndose en las respuestas que se ofrezcan a las demandas del mercado. El entorno en el que EL PROFESIONAL se posiciona, cambia y evoluciona constantemente, por lo que el xito de la empresa depender, en gran parte, de la capacidad de adaptacin y de anticipacin a estos cambios.


Plan de carrera

Pasos en el ascenso.

Niveles Educativos.

Oportunidades profesionales (trabajo y negocios).

Experiencias (Puestos) (tiempo) (Vivencias)

Mayor control sobre el futuro


Plan de empresa

1. Misin

2.1. Focus group 2. Descripcin del producto.

5. El sector y la competencia 4. Pblico objetivo 3. Objetivos

6. Plan comercial 7. Posicionamiento 8. Anlisis de resultados

5.3. Anlisis DAFO

5.1. Anlisis del mercado 5.2. Anlisis de la competencia

Plan de marca personal

1. Misin

2.1. Focus group

5. El sector y la competencia 4. Pblico objetivo 3. Objetivos

6. Plan de trabajo 7. Posicionamiento: 7.1. Networking 7.2. Gestin de la reputacin

8. Evaluacin peridica de logros

5.3. Anlisis DAFO

5.1. Anlisis del mercado 5.2. Anlisis de la competencia

2. Valores. Atributos. Competencias.


SABE EN CUAL ETAPA ESTA ? Y COMO SE ESTA

PROYECTANDO ??

D

E

S

E

M

P

E

O

E V O L U C I O N

EXPLORACION

ESTABLECIMIENTO

MEDIA CARRERA

CARRERA AVANZADA

DECLIVE

+ + +

Maestro

18 25 40 55 70


ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA CARRERA

FODA - Personal Fortalezas -Edad. -Experiencia -Carcter -Nivel de estudios -Familiaridad con Windows Office, etc.

Oportunidades -Nuevos negocios -Contactos en empresas. -Alguien conocido en puesto importante

-Nuevos Proyectos.

Debilidades -Poca experiencia. -Estudios inconclusos. -No domina ingls. -Baja auto-estima.

Amenazas / Problemas -Gente ms competitiva. -Recesin laboral / econmica. -Cambios tecnolgicos.


Mision, vision, valores

Qu soy, Qu ofrezco? Largo plazo

Qu aspiro a ser? Mediano plazo

En Qu pilares me apoyo?

Puntualidad, responsabilidad


LOGRO BENEFICIO-RESULTADO EN UN HORIZONTE TEMPORAL. CONTRIBUYE AL CUMPLIMIENTO DE LA MISION

A QUE NOS COMPROMETEMOS ?

CLAROS PRECISOS REALISTAS

EMP.

OBJETIVOS


Una vez planteados los objetivos,

deberemos contestar a la tercera pregunta: cmo llegaremos all? o cmo vamos a alcanzarlos? La respuesta a este estrategias a seguir para alcanzar los objetivos. El desarrollo de estrategias supone cualquier cauce de accin o solucin para alcanzar los objetivos de marketing especificados en el plan.

ESTRATEGIAS


SEGMENTACION PROFESIONAL

EMPRESAS EXPORTADORAS

EMPRESAS AGROINDUSTRIAL

ES

paltas esparrago

EMPRESAS EXPORTADORAS

Agroindustria mediana

Agroin. grande LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

POSICIONAMIENTO PROFESIONAL


_ Plan de marca:Posicionamiento

Nuestro mercado est definido por nuestras metas personales.

Nuestro pblico objetivo lo forman todas aquellas personas que participan o pueden participar en el logro de nuestros objetivos. Plan de marca = Tengo., falta.


POSTURA DEFENSIVA

POSTURA COMPETITIVA PROFESIONAL


Es el propio individuo

Valor servicios profesionales

Forma de darse a conocer

Click to add Title

Conocimiento, experiencia

Aptitudes, actitudes, valores

Valor costos

Valor mercado

Click to add Title

Click to add Title personal

Gestos, no verbal

MARKETING MIX

PRODUCTO

PRECIO

COMUNICACION

MIX MARKETING

Forma de darse a conocer Click to add Title

Click to add Title internet

mailing

Networking

DISTRIBUCION

Vestido, presentacion


Herramientas de marketing personal

Curriculum Vitae / hoja de vida Peridicos Bolsas de Trabajo Pginas Web

Establecer Contactos Listas Telfonos Fax / E-mail

Imagen personal Externa Interna

Manejo de Tcnicas de Entrevistas.

Psicolgicas Conocimientos y/o habilidades. Citas persona a persona


Nuestro posicionamiento se basa en dos pilares:

la visin que tenemos de nosotros mismos

la visin que los otros tienen de nosotros:

la reputacin.


Qu es un currculum?

Un currculum en formato por logros o

por resultados ayuda a resaltar las capacidades del Tcnico-profesional.

Menciona un resumen muy puntual de habilidades del candidato.

El mayor impacto lo causan las primeras lneas y el centro del documento.


Cmo hacer un currculum

Resuma sus antecedentes personales.

Resuma logros obtenidos en el desempeo laboral o pre-laboral.

Debe incluir las empresas donde ha trabajado o practicado.

Imprima el currculum grficamente atrayente.


Red de contactos

Lista(s)

Familiares: cercanos / lejanos. Amigos Padrinos Compaeros de Promocin Socios / club (deportes) Conocidos Mentores (Profesores, exjefes, etc.)

Fax Nmeros

E-Mail Internet / Pg. Web correo electrnico

Telfono Entrada Recibir llamadas Salida Ns telefnicos de contactos y celulares


La reputacin digital de las personas:

Te voy a googlear

No tenemos el monopolio de nuestra informacin personal.

Aunque no queramos, o no lo sepamos, la Red ya est hablando de nosotros.


LOGO

Add your company slogan

Tcnicas de entrevistas

Pruebas Psicolgicas (perfil personal)

Prueba Psico-tcnicas. (habilidades, destrezas)

Pruebas Conocimiento. (conocimiento / informacin)

Pruebas Tcnicas. (dominio de equipos, mquinas, etc.)


La entrevista: aspectos a tener en cuenta. Presntese adecuadamente:

-50% es su vestimenta -30% su lenguaje corporal, su contacto visual 20% es su mensaje.

Establecer un trato amable, mantener el contacto visual con el entrevistador.


Etapas de una entrevista:

Conversacin general. Experiencias laborales mas

recientes e historia laboral y de negocios.

Antecedentes de estudios. Personalidad (fortalezas y

debilidades) Entorno familiar. Cierre de la entrevista.


Qu busca el entrevistador?

Personalidad: cmo es la persona evaluada.

Predecir conductas y desempeo futuro del postulante

Capacidad: qu es lo que puede hacer.

Lograr que los postulantes hablen de temas dficiles

S el postulante podr repetir logros pasados.

Conocer fortalezas y debilidades. LIC. FREDY HINOSTROZA MITMA

LOGO

FREDY HINOSTROZA MITTMA

PRESENTACION PERSONAL

Vestido formal o elegante en lo posible, Pero por ningn motivo omitir PRESENTACION UAS ZAPATOS AFEITADA EN LOS HOMBRES CABELLO EN LAS MUJERES


EXPERIENCIA LABORAL Y DE NEGOCIOS

Hablar de los

motivos por los que dej de trabajar, vacios, experiencia laboral experiencias de negocios


ENTORNO FAMILIAR

Es muy importante el grupo familiar con el que se convive, si est consolidado o no.

Manejo de la estructura familiar y su solidez.

Si el cargo es operativo no es prioritario, pero si el cargo de de manejo y confianza se revisa mucho el tema familiar.


COMPETENCIAS LABORALES

Se refiere a sus cualidades y su

conocimiento de las mismas Responsabilidad, puntualidad,

ordenado .


La personalidad

Carcter Energa Perseverancia Continuidad Entusiasmo Sinceridad Autocontrol autoconfianza

Equilibrio

Simpata

Buen humor


La personalidad

Habilidad mental Inteligencia Atencin Memoria Imaginacin Observacin Precisin Adaptabilidad


LOGO


Evitar los tics (entre otros) Frotarse la barbilla Frotarse la nariz Jalarse las orejas Frotarse las manos Estirar el cuello Secarse la frente Tronar los dedos Mover los pies Apretar los puos Balancear la cabeza

Jugar con el bigote Tamborilear con los

dedos Alisarse el pelo Limarse las uas Humedecerse los

labios Doblar un papel Jugar con lapicero Masticar el lapiz Balancear un llavero Masticar chicle LIC. FREDY HINOSTROZA

MITMA

Los 13 gestos que pueden arruinar una entrevista


Llevarse el dedo en la boca es sinnimos de excesiva inseguridad.


Ponerse la mano en la boca refleja la timidez del entrevistado.


Apretar los puos advierte que el entrevistado es impulsivo y tiende a escuchar poco.


Si apoya las manos en la barbilla denotar aburrimiento en la entrevista y falta de inters por cansancio.


Sujetar algo contra el pecho durante la entrevista es interpretado como miedo a los retos.


Tocarse la nariz mientras se est hablando es crucial para detectar a un mentiroso.


Mirar por encima de las gafas al entrevistado es una situacin desafiante que indica desconfianza.



Si en la entrevista la persona se rasca el cuello es porque no est entiendo por falta de concentracin.

Mirar con los ojos entre abiertos es desaprobar o no estar de acuerdo con lo que dice el entrevistador.



Frotarse los ojos es manifestar que el trabajo o el negocio no es lo que estaba pensando pero que lo intentar.

Algunos entrevistados soplan antes de dar una respuesta, con lo que manifiestan exceso de nervios, que es interpretado como falta de iniciativa.


Halar el cuello y tocar los botones de la camisa denota que le gusta el puesto o el proyecto pero que duda de su capacidad para asumirlo.


Apoyar la pierna en la varilla de la silla es sinnimo de trabajador a la defensiva y conflictivo.


Rascar la oreja, evitar la mirada es sntoma de mentir


RELACION CON LAS PRUEBAS

Toda entrevista es la corroboracin del diagnstico de pruebas psicotcnica identificacin del perfil conductual

WARTTEG mide la personalidad 16 PF que tan honesta es - refleja

mucho si la persona es mentirosa, entre otras.

IPV Mide el nivel comercial la capacidad de la persona para interrelacionarse.


CIERRE DE LA ENTREVISTA

En ocasiones dejan que el entrevistado haga preguntas es una oportunidad para hablar de la empresa, siempre debe investigar, pgina web, leer, cifras, actualidad .

Agradecer siempre Despedirse cordial y

respetuosamente.


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Marketing PersonalSlide Number 2contenidoEL EXITO EQUILIBRADOQUE ES MARKETING?QUE ES MARKETING?El marketing se aplica tambin a las personas? QUE ES MARKETING PERSONAL?FACTORES ESTRATEGICOS Planificacin en MarketingPlan de carreraSlide Number 12Slide Number 13FODA - PersonalMision, vision, valoresSlide Number 16ESTRATEGIASSEGMENTACION PROFESIONALPOSICIONAMIENTO PROFESIONALSlide Number 20POSTURA COMPETITIVA PROFESIONALMIX MARKETINGSlide Number 23Herramientas de marketing personalSlide Number 25Qu es un currculum?Cmo hacer un currculumRed de contactosSlide Number 29Slide Number 30Tcnicas de entrevistasLa entrevista: aspectos a tener en cuenta.Etapas de una entrevista:Qu busca el entrevistador?Slide Number 35PRESENTACION PERSONAL EXPERIENCIA LABORAL Y DE NEGOCIOS ENTORNO FAMILIAR COMPETENCIAS LABORALES La personalidadLa personalidad Slide Number 42Evitar los tics (entre otros)Los 13 gestos que pueden arruinar una entrevistaSlide Number 45Slide Number 46Slide Number 47Slide Number 48Slide Number 49Slide Number 50Slide Number 51Slide Number 52Slide Number 53Slide Number 54Slide Number 55Slide Number 56Slide Number 57Slide Number 58RELACION CON LAS PRUEBASCIERRE DE LA ENTREVISTA Slide Number 61

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