Marzo 2005

El comercio exterior en 2004

LLooggííssttiiccaaaallggoo mmááss qquueettrraannssppoorrttee

LLooggííssttiiccaaaallggoo mmááss qquueettrraannssppoorrttee

IInnvveerrssiioonneessaaggrrííccoollaass eennMMaarrrruueeccooss

IInnvveerrssiioonneessaaggrrííccoollaass eennMMaarrrruueeccooss

FFiinnaanncciiaacciióónn ddeellaass iinnvveerrssiioonneess eenneell eexxtteerriioorr

FFiinnaanncciiaacciióónn ddeellaass iinnvveerrssiioonneess eenneell eexxtteerriioorr

3,50 EAÑO V - Nº 41 - Marzo de 2005

mon

edau

nica

.net

N E G O C I O I N T E R N A C I O N A LNº

41 /

Mar

zo d

e 20

053,

50 E

Info

rme

eesp

ecia

l IIM

EX�0

5En

treg

a dde

llos

PPrem

ios

IIMEX

-FFor

tis BB

ank

Grupo Borges, Premio a la Empresa InternacionalGrupo Borges, Premio a la Empresa Internacional

Entrega de los PremiosIMEX-Fortis BankEntrega de los PremiosIMEX-Fortis Bank

El mayor encuentro empresarial deComercio Internacional

informe especial

Javier Gómez-NavarroNuevo presidente del Consejo

Superior de Cámaras

Moneda Única Febrero 2005 3Editorial

omo ya venía anticipándose a lo largo de 2004, la publicación de lascifras de comercio exterior español del pasado ejercicio confirman elgrave deterioro de nuestra balanza comercial y el fuerte crecimientodel déficit que alcanza la cifra récord de 60.670 millones de euros,incrementándose un 31,1% sobre el año anterior.

Estos resultados han encendido todas las alarmas por el lastre que para elcrecimiento de la economía española suponen y las aportaciones negativas alPIB con las que el Sector Exterior viene incidiendo en los últimos años, querestaron mas del 1,7% del PIB en 2004.

El diferencial de inflación que viene registrándose en la economía españo-la con la zona euro supone una importante pérdida de competitividad denuestros productos en los mercados europeos y el débil crecimiento de lasventas.

El sostenido y alto precio del crudo y combustibles, de cuya importaciónEspaña es dependiente, también aporta una carga negativa al desarrollo.

La demanda interna sigue siendo el motor del crecimiento de la economíaen España, que como es lógico aviva las importaciones, que se incrementan en12,5% en 2004. En el análisis sectorial de las importaciones destaca que lascompras de automóviles del exterior han crecido el 24%, la de electrónica deconsumo 20,2%, calzado 14,5%, confección 12,7% y bienes de consumo engeneral 15,5%.

Si la corrección del déficit no puede inducirse desde medidas cambiarias,como se hizo en el pasado, las medidas de estímulo a la competitividad y lapromoción podrán generar resultados a medio y largo plazo. ¿Podemos espe-rar?

Pero se me ocurre que si estamos importando coches lujosos y manufac-turas de consumo que compiten, no en calidad, con las que se producen enEspaña, drenando puestos de trabajo e inversión hacia otros mercados, es elmomento oportuno de lanzar una amplia campaña de COMPRE "MADE INSPAIN" que, como resultado, incremente el consumo de productos nacionales,reduzca el déficit comercial, vitalice el empleo, renueve la inversión e impul-se la economía.

COMPRE "MADE IN SPAIN" es una sugerencia para la defensa del equi-librio comercial y del crecimiento, con resultados inmediatos.

Felipe Núñez, [email protected]

Compre "made in Spain"

C

Moneda Única Febrero 20054 Sumario

142

138

130

120

114

30

22

16

8

• Comunidad Valenciana. Comercio, construcción y turismo tiran desu economía.

• Gómez Navarro, un gestor olímpico para impulsar el “cambiotranquilo de las Cámaras.

La Administración Promueve

Mundo Financiero

Empresas

Mercados

Formación Continua

• La financiación de las inversiones extranjeras.

• Entrevista con Ferenc Gyurcsany, primer ministro de Hungría.• Marruecos abre su agricultura a los inversores internacionales.

• Moneda Única en el mundo.

• VIII edición del Aula de Formación Permanente de ESIC.

Nuevas Tecnologías

Recinto Ferial

Logística y Transporte Internacional

• Entrevista con Pablo Bravo Lozano, presidente de la SociedadEstatal para Exposiciones Internacionales.

• IFEMA entra en “Champions”.

• La logística, mucho más que transporte.• Fomento y el ICO duplican los créditos para impulsar el transporte

por carretera.

• La alta velocidad se instala en las comunicaciones móviles.

Sectores

• Cerámica. Calidad, diseño e innovación: bazas de una industriacon epicentro en Castellón.

30España es el primerproductor europeo demateriales cerámicos yuno de los principalesexportadores mundia-les. El sector obtuvounos resultados en2004 que invitan al optimismo, tras años decierta atonía.

Sector cerámico

Mientras el sector exterior valenciano se recupera desu última crisis, la demanda interna tira de su econo-mía. El comercio, la construcción y el turismo son lossectores más dinámicos.

ComunidadValenciana

8

66La logística se ha erigidoen uno de los sectoresclave para la buena mar-cha de la economía mun-dial. Su volumen de nego-cio supera ya el 10% delPIB de todo el planeta.

Logística

Moneda Única Febrero 2005 5Sumario

6

34-113

El comercio exterior, en caída libre

El empuje de la demanda interna, la subida delprecio del petróleo, la fortaleza del euro y la pérdi-da de competitividad exterior por la inflación hanconfluido en 2004 para llevar al comercio exteriorde España al peor resultado de su historia.

IMEX´05 se cerró con una participación que supe-ró los 5.000 visitantes, los cuales durante dos díaspudieron asistir a las seis mesas redondas, celebra-das en el marco del III Congreso Internacional deEmpresas, y a las 22 ponencias especializadassobre temas de gran interés relacionados con elcomercio exterior y la internacionalización de laempresa.

-s

Euroempresa EditorialC/Capitán Haya, 1, P15, 28020 MadridEdificio Eurocentro Empresarial

[email protected]éfono: 902 014 315Fax: 902 014 535Tel. Internacional: 003497 630 10 56

GRUPO EUROEMPRESAEditor: José Terreros

Director: Felipe NúñezDirectora: Anne-Laure RomeufDirectora: Barbora SedláèkováDirector: José Terreros

Queda prohibida la reproducción total o parcial del conte-nido de esta publicación, su tratamiento informático o sutransmisión por cualquier medio, sin permiso explicito ypor escrito de la empresa editora. EUROEMPRESA EDITO-RIAL no comparte necesariamente las opiniones de artícu-los y entrevistas firmadas.

Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

Depósito legal: M-37931-2001ISSN: 1579-4660

CONSEJO EDITORIALALFREDO RAMBLA (PRESIDENTE), JULIÁN ABARCA (IBERIACARGO), CARLOS AGRASAR (GARRIGUES ABOGADOS YASESORES TRIBUTARIOS), LUIS ARÍSTEGUI (TNT EXPRESSS.L.), ANTONIO MARÍA ÁVILA (FEDERACION DE GREMIOS DEEDITORES DE ESPAÑA), FERNANDO BARRENECHEA (CAJAESPAÑA), LUIS A. BEDRIÑANA (PÉREZ Y CIA), JOSÉ BERTRÁN(UNIÓN EUROPEA - TACIS MTP), ELÍAS CARREÑO (AGENCIAPARA EL DESARROLLO DE MADRID), JOSE DE JAIME(INSTITUTO DE FINANZAS), JOSÉ MARÍA DE LEÓN (GABINETEINTERCULTURAL, S.L.U),SYLVIE GALAUP (UNI2), LUIS GARCÍASAN MIGUEL (MONEDA ÚNICA), JAVIER MÁRQUEZ DEPRADO (ATRADIUS), CHRISTINE MICHELS ECHANIZ (MESSEFRANKFURT), SALVADOR MOLERO (CAJA MADRID), JOSEPMOLINA (PERIODISTA), MAURITS MULDER (FORTIS BANK),CARLES MURILLO (UNIVERSIDAD POMPEU FABRA),AURELIANO NEVES (BANCO ESPIRITO SANTO), PEDRONONELL (REINGEX S.L.), FELIPE NÚÑEZ (MONEDA ÚNICA),MARIANO PALACÍN (RENFE), Mª ISABEL PARDOS (LITEXCOSPAIN, S.L.), MIGUEL PASTUR (COMMERZBANK), PASCALPERSONNE (EULER HERMES), CARLOS POBRE (CRÉDITO YCAUCIÓN), ANNE-LAURE ROMEUF (IMEX), JOSÉ MARÍASUÁREZ (ESCUELA SUPERIOR DE GESTION COMERCIAL YMARKETING), JOSÉ TERREROS (GRUPO EUROEMPRESA),JOSÉ MARÍA TRIPER (MONEDA ÚNICA), JAIME USSÍA (SALONINTERNACIONAL DE LA FRANQUICIA), BERNARD VAN HEES(BANCO URQUIJO).

DDIIRREECCTTOORR:: Felipe Núñez, [email protected]:: José María Triper, [email protected] RREELL.. EEXXTTEERRNNAASS:: Luis García San Miguel,[email protected] EEXXTTEERRNNAASS:: Mayte Encinas,[email protected]:: ZAPPA PromotionsRREEDDAACCCCIIÓÓNN:: [email protected], EsmeraldaGayán, Carolina Iglesias, Silvia Miró, Miguel AngelSastreMMAAQQUUEETTAACCIIÓÓNN:: Juan Antonio Cifuentes, LauraÁlvarezDDEEPPAARRTTAAMMEENNTTOO CCOOMMEERRCCIIAALL:: Ana Cris Plato,[email protected], Gabriel Montesi,[email protected], Estrella Albarran,[email protected]ÍÍAA:: Silvia Acebes, Rosario, Rafael ElgorriagaIILLUUSSTTRRAACCIIOONNEESS:: L. A. NogalSSEECCRREETTAARRÍÍAA:: Marina Martínez, Mª. José Revilla,Alejandra MartínezSSUUSSCCRRIIPPCCIIOONNEESS:: [email protected]

EEUURROOPPAA:: Jorge Hernández, Olena Kyryllova, Zlata Mederos,Rosa Soria, Ricardo Alcaine, Ángel Díaz, María González,Omar Misuriello, Galina Matveeva.

CCOORRRREESSPPOONNSSAALLÍÍAASS:: AAmméérriiccaa:: AArrggeennttiinnaa, MMééxxiiccoo.. EEuurrooppaa:: EEsslloovvaaqquuiiaa, EEssttoonniiaa, LLeettoonniiaa, PPoorrttuuggaall, RReepp..

CChheeccaa, RRuummaannííaa,, RRuussiiaa,, UUccrraanniiaa.. ÁÁssiiaa:: CChhiinnaa,, IInnddiiaa..

MADRID: C/ Capitán Haya, 1, P15 - 28020 MADRIDBARCELONA: Gran Vía de las Cortes Catalanas, 617 - 08007 BARCELONAVALENCIA: Pza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª - 46003 VALENCIAZARAGOZA: Pº de la Independencia, 23, Ppal. dcha. - 50001 ZARAGOZA

IMEX´05

Moneda Única Marzo 20056 Actualidad

El déficit comercial de España alcan-zó un máximo histórico en 2004 y llegó a60.669,6 millones de euros, un 31,1%más que en el ejercicio precedente, afec-tado por el fuerte dinamismo de laimportación que no ha podido compen-sar unas exportaciones que crecieron el6,3%, 2,2 puntos por debajo del aumentodel comercio mundial, con lo que Espa-ña ha vuelto a perder cuota de mercadoa nivel internacional.

Una tasa de creci-miento que elevó losingresos por ventasen el exterior hasta146.460,4 millonesde euros frente aunos pagos porimportaciones de207.130 millones quesuponen un incremento interanual del12,5%, casi el doble del registrado en lasexportaciones.

Esta evidente diferencia se mantieneprácticamente inalterada al comparar laevolución de ambas variables en térmi-nos reales, es decir, descontando el efec-to de las variaciones de los precios queen el caso de las importaciones subieronun 2,5% en 2004, por lo que su tasa decrecimiento real es del 9,8%, ritmo muysuperior al 7% del año 2003.

Mientras, el crecimiento real de lasexportaciones se reducía en términosreales del 6,2% en 2003 a sólo un 5,2% en2004, como consecuencia de la subidadel 1% en los precios. Un aumento quees prácticamente inferior en 2 puntos al

del IPC español y que, como reconocíael secretario general de Comercio Exte-rior, Alfredo Bonet, �refleja el importan-te esfuerzo de contención de precios yde márgenes que están realizando lasempresas exportadoras españolas�.Situación que está permitiendo mante-ner, al menos, su volumen de ventas enel exterior pero que, evidentemente, nose puede mantener a medio plazo.

Con estas variables la tasa de cober-tura de las exportaciones sobre la impor-

tación se reducía 4,2puntos porcentuales,hasta el 70,7%, la tasamás baja desde 1992,año en que el dete-rioro comercial, entreotros factores, obligóal entonces ministrode Economía, CarlosSolchaga, a realizar

las últimas devaluaciones competitivasde la peseta, mecanismo al que hoy esimposible recurrir por nuestra pertenen-cia al euro.

Si a este empeoramiento de la cober-tura unimos que los más de 60.669millones de euros de pérdidas en nues-tros intercambios comerciales represen-tan ya el 7,6% del PIB, siendo este elmotivo fundamental de que el sectorexterior haya restado 1,7 puntos al creci-miento de la economía española, no esaventurado afirmar que nos encontra-mos ante uno de los peores resultadosde nuestro comercio internacionaldurante la historia económica reciente.

A la hora de explicar las causas detan negativa evolución es cierto que hay

que recurrir a factores externos a la eco-nomía española como son la fortalezadel euro, la debilidad de la demanda enalgunos de nuestros principales socioscomerciales, especialmente en Alema-nia, y los precios del petróleo que hansubido un 20% entre abril y diciembre,aumento que ha encarecido un 22,2%nuestra factura energética al no haberpodido compensarse con la apreciacióndel euro frente al dólar que, en el mismoperíodo, ha sido de sólo un 8%.

Pero a estos elementos coyunturaleshay que añadir otros elementos decarácter estructural de nuestra econo-mía, que están perjudicando notable-mente la competitividad exterior denuestros bienes y servicios y que, esen-cialmente, se concentran en el empeora-miento de los diferenciales de inflacióncon respecto a nuestros competidores,que implica un empeoramiento denuestros precios relativos, y los peoresratios de productividad, tecnología y

El comercio exterior, en caída libre

Moneda ÚnicaJosé María Triper

El empuje de la demanda inter-na, la subida del precio del

petróleo, la fortaleza del euro yla pérdida de competitividadexterior por la inflación, han

confluido en 2004 para llevar alcomercio exterior de España al

peor resultado de la historia.

España pierde peso enel mercado mundial yel déficit comercial seeleva hasta el 7,6%del PIB

Tasas de variación (%) de datos anuales

0

2

4

6

8

10

12

2001

Fuente: Secretaría de Estado de Turismo y Comercio

2,2

4,5

2002

1,2

2,7

2003

6,5

5,4

2004

12,5

6,3

Exportaciones

Importaciones

-10

-5

0

5

10

15

20

30

35

25

2001

-4,1

2002

-3,3

2003

10,3

2004

31,1Déficit Comercial

Análisis sectorial - ImportacionesVARIACIÓN ANUAL


0

5

10

15

20

25

12,5

7,5

20,6

13,4

10,3

13,3

15,5 14,9

6,7

TOTA

L

Alim

ento

s

P. En

ergía

Mat.

Prim

as

Sem

iman

uf.

B. Eq

uipo

Auto

móv

il

Cons

. Dur

ader

o

Manu

fa. C

onsu

mo

Moneda Única Marzo 2005 7Actualidad

valor añadido de nuestros sectores pro-ductivos.

Estos factores internos cobran espe-cial relevancia en nuestro comercio conla zona euro, donde no influye el tipo decambio, y en la que las exportacionesespañolas han crecido sólo el 5,1%, 1,2puntos por debajo de la media. Estasituación contrasta con el aumento del10,6% en nuestras ventas a los mercadosno pertenecientes a la Unión Europea,en los que sí afecta el valor del euro, yque ha sido especialmente significativoen Noruega (54,9%), Turquía (48,9%),Brasil (24,7%), Japón (19%), y Marruecoscon una subida del 15,5%.

La competencia chinaA pesar de esta mejora en los merca-

dos extracomunitarios, la UE sigue con-centrando el 73,9% de nuestras exporta-ciones y el 64,6% de nuestra importa-ción, lo que supone un evidente riesgoante eventuales recesiones de la de-manda en los países de la zona, como esel caso de Alemania.

Desde el punto de vista de las com-pras, es destacable también el aumentodel 27,1% en las importaciones proce-dentes de China, que alcanzan un valorde 8.490,6 millones de euros y sitúan algigante asiático como el quinto provee-dor mundial de España.

La competencia de China está afec-tando de manera especial a los sectoresmanufactureros españoles como el cal-zado y el textil, que han aumentado susimportaciones el 14% y el 12,5%, respec-tivamente en 2004, en su mayor partepor el crecimiento de la entrada de pro-ductos chinos. Competencia que afectatambién a nuestras manufacturas en losmercados exteriores, como refleja elhecho de que éstas son el único sectorque tiene una evolución negativa de susexportaciones en 2004, al caer el 0,8%,además del estancamiento de los bienesde consumo (-0,1%). Especialmentegrave es la caída en las ventas exterioresde calzado que los datos de la Secretaríade Estado de Turismo y Comercio esti-man en el 8,2%.

Al margen de los mencionados, tressectores aparecen como responsables decasi dos terceras partes de la exportación

española en 2004: las semimanufacturas,que aportan el 22,9% del total, el auto-móvil, que supone el 21,9%, y los bienesde equipo, con el 21%. De ellos, el mayorcrecimiento interanual corresponde a losbienes de equipo que mejora un 8,6%sus exportaciones con respecto a 2003,mientras que las ventas exteriores desemimanufacturas suben el 8% y un

6,1% las de automoción, con aumentosdel 6,9% en componentes y del 5,8% envehículos terminados.

Destaca también el dinamismo de lasventas de productos energéticos, con unavance del 31,9%, aunque su peso sobreel total exportado es sólo el 3,8%.

En relación con las importaciones, lafortaleza observada en la demandainterna española ha impulsado notablesavances en todos los sectores, correspon-

diendo el mayor dinamismo a las com-pras de productos energéticos, quesuben el 20,6% (22,2% en la partida depetróleo y derivados), debido en granparte a la ya comentada subida de losprecios en el segundo trimestre del año.

También se observa un fuerte creci-miento de las importaciones de bienesligados a los procesos productivos,

como materias primas (13,4%), bienes deequipo (13,4%) y semimanufacturas(10,3%), que reflejan la recuperación dela inversión apuntada en los datos de laContabilidad Nacional.

Por su parte, las compras de produc-tos de consumo privado mantienen sutendencia de fuertes crecimientos consubidas del 14,9% en bienes de consumoduradero y del 24% para los vehículosterminados.

Alfredo Bonet, secretario general de Comercio Exterior.

Análisis geográfico - ExportacionesVARIACIÓN ANUAL

Análisis sectorial - ExportacionesVARIACIÓN ANUAL

0

4

8

12

16


6,3

4,8

7,3

3,7

7,9

10,6

2,4

4,1

8,2

13,3

TOTA

L

Unión

Euro

pea

Fran

cia

Alem

ania

Portu

gal

Extra

- UE

Amér

ica d

el No

rte

Amér

ica La

tina

Asia

Áfric

a -10

0

10

20

30

40

6,3 1,9

31,9

4,38,0 8,6

6,1

-0,1 -0,8

TOTA

L

Alim

ento

s

P. En

ergía

Mat.

Prim

as

Sem

iman

uf.

B. Eq

uipo

Auto

móv

il

Cons

. Dur

ader

o

Manu

fa. C

onsu

mo

Moneda Única Marzo 20058 La Administración Promueve

La economía valenciana continúa suritmo expansivo, creando empleo ygenerando inversión. Así lo constata elInforme de Coyuntura Económica ela-borado por la Dirección General de Eco-nomía, correspondiente al mes de octu-bre de 2004, según el cual, la economíavalenciana experimentó un crecimientodel 2,8% en los diez primeros meses.

Este estudio valora muy positiva-mente el fuerte dinamismo que vienenmostrando los subsectores de comercioy turismo que, unidos a la construcción,siguen siendo una vez más los principa-les motores económicos de la región. Sinembargo, en este último ejercicio, la clavedel crecimiento hay que buscarla en la

fortaleza de la demanda interior, en com-paración con la exterior, que ha comenza-do a recuperarse paulatinamente, tras lacrisis generada en los últimos años por elascenso de los precios del petróleo, la for-taleza del euro y la competencia de laseconomías emergentes. En el caso de lademanda interna, el fuerte dinamismoque viene mostrando la matriculación devehículos de carga es un claro indicadorde la inversión en bienes de equipo, puesregistró en octubre un incremento inter-anual del 3,4% en la Comunidad, frente aldescenso del 1,7% registrado en el conjun-to de España.

Gran actividad comercialEsta magnitud está sin duda muy

relacionada con el comercio y el trans-porte de mercancías. Y es que, dentrodel circuito logístico nacional, la Comu-nidad Valenciana desempeña un papelfundamental para las relaciones comer-ciales entre España y el exterior.

Este protagonismoviene dado en gran parte por el dinamis-mo del Puerto de Valencia, que cuentacon un tráfico que ya en 2003 alcanzó los35 millones de toneladas. Entre los facto-res que determinan su liderazgo frente aotros puertos como el de Barcelona, suprincipal competidor, se encuentra ladistancia que separa a ambos deMadrid, ciudad en la que se ubica unagran parte de las empresas importado-ras y exportadoras que introducen y lan-zan sus mercancías a través del puntocostero más próximo, es decir, Valencia.

Dejando aparte este gran protagonis-mo del comercio y la logística en la eco-nomía valenciana, no podemos olvidarsu riqueza agrícola, que si bien ocupa unporcentaje mínimo en su PIB, se trata deun sector muy dinámico y dirigido haciala exportación.

Por lo que se refiere al sector secun-dario, los datos reflejan que la industriavalenciana sigue creciendo, a pesar defactores como el ascenso de los preciosdel petróleo o la fortaleza del euro, que

Comercio, construcción y turismotiran de su economía

Moneda ÚnicaEsmeralda Gayán

Mientras el sector exteriorvalenciano se recupera de su

última crisis, la demanda internatira de su economía. El comer-

cio, la construcción y el turismoson los sectores más dinámicos,

y su crecimiento se sitúa porencima de la media española.

COMUNIDAD VALENCIANAEN CIFRAS:Superficie: 23.255 kilómetros cuadrados

Población ((2003): 4.202.608 habitantes

Tasa dde pparo: 7,47% en 2004

Renta pper ccápita: 12.229 euros (familiar). Cuarta de España

Exportaciones: 12.536 millones de euros (enero-septiembre 2004)

Importaciones: 12.337 millones de euros (enero-septiembre 2004)

Moneda Única Marzo 2005 9La Administración Promueve

afectan al bienestar de las economíaseuropeas y, en consecuencia, a sus prin-cipales clientes comerciales.

Una industria tradicionalNo obstante, dado que la industria

levantina se apoya en gran parte en sec-tores tradicionales como el calzado o eltextil, la aparición de países emergentes,como China, India o los de Europa delEste, con salarios muy bajos y gran capa-cidad productiva, plantea un nuevotablero en el que tendrán que moverficha las empresas valencianas. Así loindica un estudio de la Cámara Oficialde Comercio de Valencia, realizado pormiembros de la Universidad de Valen-cia y que analiza el impacto de la econo-mía global en los sectores tradicionales.Un estudio que no hay que perder devista, ya que la industria representa alre-dedor del 22% de laeconomía de laComunidad.

En cuanto al sec-tor terciario, lascifras objetivas querecoge el informe dela Dirección Generalde Economía resal-tan el excelente cre-cimiento del comercio y el turismo. Ésteúltimo es otro de los principales motoresde la Comunidad, pues representa el11,5% de su Producto Interior Bruto.

En el caso de la actividad del sector

de la construcción, los indicadores dis-ponibles hasta la fecha evidencian laacentuación de su ritmo expansivo en laComunidad, ritmo de crecimiento queademás se mantiene por encima del totalespañol. A este respecto, Juan EloyDurá, presidente de la FederaciónValenciana de Empresarios de la Cons-trucción (FEVEC), asegura que "al sectorde la construcción en la ComunidadValenciana le quedan al menos tres añosde crecimiento".

El comercio exteriorLa Comunidad Valenciana aporta un

11,7% de las exportaciones totales espa-ñolas, dato que la convierte en la segun-da región del país por valor exportado,solamente por detrás de Cataluña.

Durante los ocho primeros meses delaño 2004, el comercio exterior de la

Comunidad Valen-ciana experimentóuna sensible recu-peración, tras eldébil comporta-miento mostrado alo largo del ejercicioanterior. Sus expor-taciones en 2004,acumuladas desde

enero a septiembre, alcanzaron un valorde 12.536 millones de euros, un 4,6%más que en el año 2003. Pero han sidolas importaciones las que han mostradoun mayor dinamismo, alcanzando una

La aparición deeconomías emergentessupone un reto decompetitividad para lasempresas valencianas

La construcción sigue experimentando un fuerte crecimiento en la Comunidad.

No acepto que los sectores producti-vos tradicionales padezcan una crisisgeneralizada en mi Comunidad. Exis-

ten situaciones concretas y específicas enlas que se está llevando a cabo una readap-tación a las nuevas condiciones del merca-do, tanto nacional como europeo e interna-cional. Desde mi Gobierno consideramos lainnovación como la mejor herramienta defuturo para nuestra empresa y por ello he-mos puesto en marcha la nueva Conselleriade Empresa, Universidad y Ciencia que supo-ne un claro ejemplo de la importancia que elConsell otorga a las políticas de fomento dela competitividad industrial, que hoy tienensu fundamento en la investigación, el des-arrollo tecnológico y la innovación, claves dela productividad.

Hemos abierto oficinas del Instituto Va-lenciano de Exportación (IVEX) en Praga yViena, y una oficina empresarial en Varsovia,todo ello para penetrar en mercados de Eu-ropa Central y Oriental. Además, contamoscon puntos de apoyo a la empresa valencia-na en Egipto, Bulgaria, Brasil y Vietnam. Va-mos a incrementar y consolidar una presen-cia en el Cercano Oriente y más específica-mente en el Golfo Pérsico y en Asia, dondehemos consolidado una red con cuatro ofi-cinas, que nos sitúa como la Comunidad Au-tónoma con mayor presencia en esa región,por encima incluso de la presencia nacional.

Nuestra apuesta es decidida hacia el apo-yo al sector terciario avanzado valenciano.Para cumplir el requisito de innovación denuestras empresas, es necesario fomentar eldesarrollo de un sector terciario avanzadoque actúe como punta de lanza de los cam-bios estratégicos y como correa de transmi-sión de la investigación de Universidades eInstitutos Tecnológicos entre las pymes va-lencianas. Sólo con un sector terciario avan-zado podemos resolver la paradoja consisten-te en que producimos investigación científicay pública de primer nivel, pero que repercuteescasamente en innovación empresarial.

“Nuestra apuestaes decidida por elsector terciario”

FFrraanncciissccoo CCaammppss,,presidente de laGeneralitatValenciana

tasa de crecimiento del 16,3%, la máselevada de los tres últimos años.

Los automóviles y los productoscerámicos son los capítulos más exporta-dos, ya que concentraron un 36% delvalor total exportado. El tercer grupo enimportancia es el sector frutícola, con un10% del total, seguido del calzado y lamaquinaria. En la otra cara, el principalproducto importado por la ComunidadValenciana, vehículos automóviles, estambién uno de los que más ha aumen-tado en los ocho primeros meses (24%),al igual que los motores. Pero sobre tododestaca el aumento de compras de bien-es de consumo como calzado, muebles,herramientas y productos metálicos yproductos alimentarios. Algunos deestos sectores son precisamente los quemás peso están perdiendo con respectoa otras economías, como la asiática.

Si desglosamos las exportacionesvalencianas por países, Francia se erige

como su primer destino, con un 15% deltotal. Reino Unido, Alemania, Italia yPortugal fueron los siguientes destinospara los productos valencianos. Fueradel ámbito europeo, Estados Unidos semantiene como el principal destino delos productos valencianos, si bien eneste periodo las exportaciones de laComunidad hacia ese mercado han dis-minuido un 1,6% su valor, en granparte, debido a la fortaleza del euro res-pecto al dólar.

La industria ferialEntre las principales fuentes de

riqueza de la Comunidad Valenciana nohay que olvidar la gran actividad ferial,consecuencia directa de la importanciadel comercio en la región. Sólo FeriaValencia recibió en el último ejercicio lavisita de un millón doscientos mil profe-sionales de todo el mundo. Cerca dedoce mil empresas expusieron sus pro-

ductos en sus certámenes monográficosy el impacto económico en su entorno seestima en unos 600 millones de eurosanuales.

Además, según dio a conocer estainstitución, los certámenes celebradosdurante los meses de septiembre y octu-bre de 2004 supusieron unos ingresos de24,5 millones de euros. Según un estudioelaborado por KPMG, la riquezagenerada por la actividad deFeria Valencia asciende a másde 235 millones de euros enlos meses mencionados.

La cerámica esactualmente elsegundo productovalenciano másexportado.

Distribución sectorial de la exportación de la C. ValencianaEnero - septiembre de 2004 (miles de euros)

CAPITULO MILES � % ss //T % CCRECIM.VEHICULOS AUTOMÓVILES 3.060.082 24,41 22,28%PRODUCTOS CERÁMICOS 1.513.310 12,07 2,39%FRUTAS Y FRUTOS 1.312.323 10,47 4,64%CALZADO Y COMPONENTES 935.521 7,46 -11,07%MÁQUINAS MECÁNICAS 606.065 4,83 5,54%PIGMENTOS Y ESMALTES 425.415 3,39 10,12%MUEBLES Y APARATOS DE ALUMBRADO 398.712 3,18 -6,56%VERDURAS Y HORTALIZAS 354.814 2,83 -5,06%PLÁSTICO Y MANUFACTURAS 252.751 2,02 -2,12%ALGODÓN, TEJIDOS 200.261 1,60 -4,61%MAQUINAS ELECTRICAS 181.527 1,45 -20,30%SAL Y PIEDRAS 181.460 1,45 18,70%PROD.QUIMICOS ORGÁNICOS 179.359 1,43 4,70%MADERA, CARBÓN VEGETAL Y MANUFACTURAS 175.807 1,40 16,71%JUGUETES, JUEGOS YARTIC.DEPORTE 148.330 1,18 -19,14%BEBIDAS YVINOS 141.367 1,13 -13,72%CONSERVAS VEGETALES 132.727 1,06 -3,10%SUBTOTAL 10.199.831 81,36 -TOTAL 11 12.536.1581 100,001 4,55%

El turismo supone un 11,5% de la riqueza de la Comunidad Valenciana.

El Ivex, al servicio delexportador valenciano

El Instituto Valenciano de la Exporta-ción (IVEX) es el instrumento de la Gene-ralitat Valenciana encargado de la inter-nacionalización del tejido empresarial dela Comunidad. A su personal técnico en lasoficinas centrales de Valencia, se une unaextensa red de delegaciones en el exterior,compuesta en la actualidad por 23 ofici-nas, situadas en los principales mercadosinternacionales. Su presencia en paísescomo Estados Unidos, Canadá, Brasil, Chi-le, México, Marruecos, Emiratos ArabesUnidos, China o Japón se ha reforzado conoficinas en Europa Central y Oriental, con-cretamente en República Checa y Austria,que se suman a las ya existentes en Rusiay Polonia.



Valencia prepara los fastos de 2007segura de su capacidad para organizar yliderar proyectos de calado internacio-nal. Hace tiempo ya, desde finales de

2003 para ser exactos, que los brazos dela administración local y autonómica ylos de los empresarios reman en direc-ción a un horizonte común, cada vezmás cercano.

Y es que pocos dudan ya de que lacelebración de la 32 edición de la Ameri-ca�s Cup va a catapultar a Valenciacomo una de las ciudades de referenciamundial y de que, si todo sale según loesperado, este enclave mediterráneoentrará por derecho propio en el selectogrupo de la vanguardia europea, al ladode otras ciudades como París, Londreso Berlín.

Un aperitivo de lo que Valencia reci-birá en 2007 pudo verse en la primeraquincena de octubre de 2004, durante lacelebración de los Actos 2 y 3 de la CopaLouis Vuitton, que atrajo a más de46.000 turistas.

El impacto económico calculado porla celebración de la Copa América en

aguas valencianas se ha cifrado en 1.500millones de euros, que provendrán tantode los equipos participantes como de losespectadores que arrastra cíclicamenteesta competición centenaria.

Valencia se prepara para lo que leviene. El equipo de Gobierno municipalque capitanea Rita Barberá dispone yade 50 millones de euros para afrontar lasactuaciones de remodelación que la ciu-dad necesita para albergar la competi-ción. Además, los clubes náuticos de laComunidad proyectan la ampliación desus instalaciones para absorber el granaumento de la demanda de amarres yservicios, y el puerto de Valencia afrontala remodelación más importante de suhistoria para separar la zona deportivade la comercial, conectar su dársenainterior con el mar, habilitar las bases delos equipos, ofertar más de 2.000 ama-rres y construir un centro de prensadesde el que se difundirá el día a día delas regatas al resto del mundo.

La ciudad del Turia, de la paella y delas fallas, la Valencia tradicional, es tam-bién una ciudad avanzada y adelantadaa su tiempo.

CEyD, una apuesta por lacolaboración institucional

Más allá de 2007

Moneda ÚnicaMiguel Ángel Sastre

Valencia es, de por sí, una de lasciudades españolas en las que el

impacto de la modernidad esmás palpable.

En la actualidad, afronta una trans-formación que le permita organizarla mejor Copa América de la histo-

ria. La ciudad navega rumbo a2007 para ingresar en el olimpo de

las grandes urbes del mundo.

“El Desafío Español” competirá en 2007 conel Alinghi, actual campeón, y el resto deequipos en la 32 edición de la Copa Américade vela.

El Centro de Estrategias y Desarrollo de Valencia (CEyD) es una entidad jurí-dica público-privada no lucrativa, presidida por el Ayuntamiento y constituidapor los principales actores de la ciudad. Su finalidad es catalizar la capacidad deacción y organización para hacer de Valencia una ciudad líder en la región me-diterránea. El CEyD se constituye como centro impulsor de la gestión estratégicade la ciudad con el fin de convertir a Valencia en referente europeo y latino engestión y nueva gobernabilidad urbana.

El CEyD nació de la transformación del Plan Estratégico de Valencia, que sepuso en marcha en el año 1995. La necesidad de ofrecer una nueva orientaciónque diera respuesta a los retos estratégicos llevó a la creación de este centro.

“Abrir las puertas del futuro de la ciudad y establecer a través de ideas y re-flexiones una estrategia compartida de progreso”. Con estas palabras, la alcalde-sa de Valencia, Rita Barberá, definía los objetivos de la Conferencia de Explora-ción Estratégica, organizada por el Centro de Estrategias y Desarrollo de Valencia(CEyD) hace unos días.

98 insituciones, 35 organizaciones y 84 empresas participaron en este primergran paso hacia la construcción colectiva de la ciudad, en el que se sometieron adebate 308 propuestas repartidas en tres mesas redondas dedicadas a economía,sociedad y territorio y medio ambiente. En el apartado económico, las propuestasmás votadas fueron el apoyo a la puesta en marcha de un foro de encuentro parael estudio y la financiación de proyectos empresariales, la difusión y promociónde la ‘economía del conocimiento’ entre las pymes, el AVE Madrid-Valencia y Co-rredor Mediterráneo y dotar a Valencia de proyectos turísticos, fortaleciendo losactuales motores de atracción.www.ceyd.org

Una ciudad adelantadaa su tiempo

Valencia

Moneda Única Marzo 200514 La Administración Promueve Protagonistas

Finalmente no hubo sorpresas yJavier Gómez-Navarro pudo tomar elrelevo de José Manuel Fernández-Nor-niella al frente de las Cámaras deComercio, una institución que debeahora superar las sombras de �politiza-ción� que han rodeado la elección del exministro de Comercio y Turismo para�ayudar a las empresas a ser más com-petitivas", prioridad asumida por elnuevo presidente del organismo came-ral.

Elegido por el Pleno del ConsejoSuperior de Cámaras, en primera vota-ción, por 68 votos a favor de los 85 emi-tidos, Javier Gómez-Navarro esbozó ensu primer acto oficial como máximo res-ponsable del Consejo Superior de Cáma-ras las líneas generales que inspirarán supresidencia, y que se moverán en tornoa dos ejes básicos: el fomento de la com-petitividad y la cooperación con todaslas instituciones de servicio a las empre-sas. "Las Cámaras tiene un gran poten-cial para fomentar el desarrollo de lasociedad civil de un país y deben cola-borar, además, en la mejora del entornodonde se desarrollan las empresas, cola-borar con las Administraciones y lasorganizaciones empresariales, incluidala CEOE�, aseguró.

No dudó Javier Gómez-Navarro enelogiar la labor de José Manuel Fernán-

dez Norniella al destacar que "las Cáma-ras han mejorado mucho en los últimosaños y deben seguir trabajando en estalínea", para anunciar posteriormente lapuesta en marcha de un Plan Estratégi-co, que defina el papel del Consejo antelas propias Cámaras, las empresas y lasociedad.

Nuevos retosEntre los principales retos que se ha

fijado el nuevo presidente de las Cáma-ras se encuentran el abordar nuevos pla-nes para fomentar la competitividad de

las empresas, fomentar el desarrollo dela sociedad de la información entre laspymes, impulsar el tejido productivoregional y promocionar el turismo�.

El Pleno del Consejo Superior deCámaras, aprobó también, junto a laelección de Javier Gómez-Navarro, elnombramiento de José Manuel Fernán-dez Norniella como presidente de honordel Consejo Superior, en reconocimientoa su labor al frente de las Cámaras. Unalabor que reconocía el propio secretariode Estado de Turismo y Comercio,Pedro Mejía, al destacar que �el trabajode Fernández Norniella ha fructificadoen logros tan importantes como la con-solidación del sistema de VentanillasÚnicas, el impulso de las antenas came-rales, y la culminación de la nueva sededel Consejo Superior de Cámaras�.

Mejía reiteró el respaldo del Gobier-no a la institución cameral, indicandoque �los más de 120 años de experienciay unos indudables logros en todos losámbitos avalan a las Cámaras como unactivo esencial de la economía y de lasociedad de nuestro país�, al tiempo quedestacaba su papel como �nexo deunión entre el Estado y la sociedad�.

Gómez-Navarro, un gestor olímpicopara impulsar el �cambio tranquilo� delas Cámaras

Javier Gómez-Nava-rro, madrileño de 59años , fue ministro deComercio y Turismo enel último Gobierno delPSOE presidido porFelipe González, entre1993 y 1996. Durante su

gestión, se aprobó laLey de Comercio. Tam-bién fue Secretario deEstado para el Deporteentre 1987 y 1993, sien-do uno de los principa-les impulsores de laconversión de los clubs

deportivos en socieda-des anónimas y deléxito de los JuegosOlímpicos de 1992 enBarcelona. Actualmentedirige la empresa MBD,dedicada a la consulto-ría empresarial.

Ex ministro de Comercio y consultor empresarial

Moneda Única Marzo 2005 15Protagonistas La Administración Promueve

El Ministerio de Industria,Comercio y Turismo ha otorgado alClub de Exportadores e InversoresEspañoles, que preside BalbinoPrieto, la consideración de entidadcolaboradora de la Administración.El Club, fundado en 1997 agrupa amás de 80 compañías con ampliaexperiencia en los mercados inter-nacionales cuya cifra total de expor-taciones alcanza los 10.000 millonesde euros. El valor total de las inver-siones en el exterior es aproximada-mente de 100.000 millones.

Balbino Prieto logra elrespaldo oficial al Clubde Exportadores

El Instituto de Crédito Oficial(ICO) ha puesto a disposición de lasempresas la nueva líena de créditoscon cargo al Fondo de Ayuda alDesarrollo (FAD) firmada con elMinisterio de Finanzas de China(MOF). La línea, por un importetotal de 25.812.237 euros está envigor desde el pasado 26 de enero ypermitirá aportar financiación con-cesional a los proyectos de empre-sas españolas en el gigante asiáticopor un importe máximo de 2,39millones de euros.

El ICO activa unanueva línea de créditospara China

La propuesta pasóinadvertida, casi depuntillas, en el fra-

gor de las proclamas delos líderes. Pero entre losnumerosos mensajes conluz y taquígrafos, aunquesin repercusión mediáti-ca, de los �teloneros� enel debate parlamentariodel �Plan Ibarretxe� elportavoz de CoaliciónCanaria, Paullino Ribero,acuñaba la nueva �mone-da de cambio� de losnacionalistas en las nega-ciones para la reformaconstitucional: el comer-cio exterior.

Se trata de una reivin-dicación ya implícita enel plan soberanista delGobierno vasco; queenfrenta, en Cataluña, alpartido socialista con sussocios de ERC en el tri-partito; que está latenteen las comunidades go-bernadas, en coalición oen solitario, por naciona-listas; y que provoca alar-ma y estupor en losexportadores y organiza-ciones empresariales.

Alarma que tiene surazón de ser en el con-vencimiento casi generalen el sector de que laregionalización de laspolíticas de promocióncomercial en el exteriorsólo contribuiría a acen-tuar la descoordinaciónadministrativa, la dupli-cidad de actuaciones, ladispersión de imagen y eldespilfarro de los escasos

recursos disponibles que,tradicionalmente, han ca-racterizado en España laspolíticas de apoyo a laactividad exportadora.

Mientras que el estu-por está directamenterelacionado con la situa-ción coyuntural de nues-tras ventas en el exterior,seriamente afectadas porla pérdida de competiti-vidad derivada de laapreciación del euro, losdiferenciales de inflacióny la escasa imagen-paísde nuestros productos.

Unas carencias que

están obligando a las em-presas exportadoras a re-bajar sus precios y susmárgenes para mantener,al menos, sus volúmenesde exportación y arras-trar una situación que lospropios responsables dela AdministraciónComercial admiten no sepuede mantener durantemucho tiempo.

Pero, al margen delposible impacto negativo

en las exportaciones y labalanza comercial, resul-ta difícil ignorar la con-tradicción en que se mue-ven quienes recurren a�la necesidad de afrontarlos retos de la globaliza-ción� para justificar supretensión disgregadora.

En el actual contextode pertenencia a la UE,donde las grandes deci-siones de política econó-mica y comercial se to-man en Bruselas y la rea-lidad internacional estámarcada por la liberaliza-ción de los intercambioscomerciales y la agrupa-ción en bloques suprana-cionales, cualquier estra-tegia elemental de pro-moción y posicionamien-to en los mercados exigemás sumar que dividir.

Conseguir la máximacoordinación y comunica-ción entre todos los orga-nismos que en el Estadose ocupan del sector exte-rior para optimizar losesfuerzos y recursos, sinrenunciar cada uno a supropia misión e identi-dad, es la gran asignaturapendiente de nuestraspolíticas de internaciona-lización. Una asignaturacuya aprobación requierede los responsables políti-cos un esfuerzo de solida-ridad y raciocinio queasegure la calidad, efica-cia y proyección en el ser-vicio a que les obliga sucompromiso con la socie-dad y las empresas.

JJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr,,subdirector de Moneda Única

La regionalización delcomercio exterior

La pertenenciaa la UE, laliberalización yla globalizaciónexigen sumarmás que dividiren el comerciointernacional

Moneda Única Marzo 200516 Mundo Financiero

Los recursos aplicados a las nuevasinversiones pueden originarse en dosfuentes: fondos propios de la empresao de terceros. No son muchos loscasos en los que la empresa cuentacon recursos suficientes para acometerun proyecto en el exterior en su totali-dad. Además, en la práctica, la combi-nación de recursos propios y de terce-ros en las inversiones da mayor flexi-bilidad al proceso inversor y permitedistribuir el riesgo, de modo que no seconcentre exclusivamente en laempresa.

Quizá la mejor opción es la de obte-ner un buen equilibrio entre los recursospropios aplicados al proyecto, que nosupongan pérdida de eficacia ni riesgoexcesivo para la empresa, con recursosobtenidos de terceros, que participen ono en el proyecto inversor.

Las fuentes de recursos ajenos, porlas características, los plazos medios ylargos, y los riesgos de la inversión, noson demasiado abundantes. Si a ello seunen las dificultades de seguimiento yde control de la nueva inversión, etc., elresultado es que el riesgo del aporte defondos descanse, en la mayoría de loscasos, en la solvencia de la empresa pro-motora del proyecto, salvo en los casosde gran envergadura en los que los fon-dos se obtienen bajo la formula de Pro-ject Finance.

Tenemos por lo tanto, que la pymeque decide invertir en el exterior debecorrer con la aportación de los fondosnecesarios o parte de ellos, y además enmuchos casos, con el riesgo de la inver-sión.

Las entidades financieras puedenactuar como proveedoras de fondos, en

euros o divisas, a medioy largo

plazo, de dos modos:1. Aportando fondos propios, reem-

bolsables a medio plazo, pero tomandogarantías de la empresa promotora, parala devolución.

2. Aportando fondos de la Línea ICOpara la Internacionalización de laEmpresa Española, pero tambiéntomando garantías de la empresa pro-motora.

Apoyos oficiales a lainternacionalización

El Estado apoya y promueve la inter-nacionalización de la empresa española,entendiendo que esto genera crecimien-to de la economía, desarrollo y equili-brio empresarial, para ello cuenta condiversos instrumentos:

1. Línea ICO para la Internacionaliza-ción de la Empresa Española. Línea dedos tramos dirigida a las pymes y aempresas medianas que permite finan-ciar inversiones productivas en tercerosmercados. Los fondos tienen condicio-nes competitivas de tipo de interés, care-cen de comisiones y sus plazos sonmedios y largos; esta línea se distribuyea través de entidades financieras quehayan suscrito un acuerdo con el ICO.

2. Línea PROINVEX, diseñada parafinanciar grandes operaciones. Es otor-gada y administrada directamente por elICO y está dirigida a empresas españo-las que licitan grandes proyectos, demodo que puedan ofrecer condicionesde financiación tan competitivas comolos promotores de otros países.

3. COFIDES, que es una entidadfinanciera de capital mixto, con mayoríapúblico, que provee de préstamos alargo plazo, participación en el capital ycuasi capital a través de diferentes ins-trumentos operativos.

COFIDES utiliza sus recursos pro-pios, recursos ajenos y fondos oficiales,como FIEX Y FONPYME, en sus aporta-

Moneda ÚnicaFFeelliippee NNúúññeezz

Realizar una inversión producti-va en otro mercado supone unesfuerzo importante para cual-

quier empresa, pero este esfuer-zo es más significativo si se

trata de una pyme.

La financiación de lasinversiones extranjeras

La internacionalización y los recursos

Moneda Única Marzo 2005 17Mundo Financiero

ciones de fondos a proyectos producti-vos en el exterior. Además, ha suscritoconvenios con otras entidades como elBanco Europeo de Inversiones, el FondoMultilateral de Inversiones (FOMIN) yla Corporación Interamericana de Inver-siones, que aportan la misma financia-ción de COFIDES en los proyectos enlos que participan.

Las entidades financierasLas entidades financieras en general

no participan en los proyectos, sino quese limitan a aportar fondos tomandogarantías de la empresa promotora, perotambién es cierto que su conocimientode los mercados, su presencia interna-cional con sucursales y filiales aporta ala empresa inversora un importanteapoyo operativo.

Además, bancos y cajas cuentan conproductos específicos para áreas geográ-ficas u operaciones determinadas quedan soporte y facilitan la inversión.

Grupo Santander Central Hispano,cuenta con una extensa red de bancosfiliales que cubre toda Latinoamérica.Mantiene en cada uno de sus bancosuna unidad de apoyo a los inversoresextranjeros, especialmente españoles,para canalizar con los mejores resulta-dos las operaciones de inversión. EnBrasil administra la línea de financiacióndel Banco Nacionalde Desenvolvimen-to, con plazos hastaseis años, subven-ción de tipos, y ofre-ce operaciones cross-border para filiales.Por otro lado, laexperiencia le permi-te recomendar a lasempresas que extre-men su análisis delos temas de control cambiario y fiscales,que a menudo no son muy tenidos encuenta y resultan una fuente importantede problemas.

Por su parte, BBVA tiene estructuraespecífica para temas relacionados coninversiones, financiación y asesoramien-to de proyectos de inversión en los mer-cados exteriores, denominado BBVAINSERVEX, cuyo objetivo es la búsque-

da de financiación a largo plazo paraproyectos de inversión de empresasespañolas en el exterior.

Este servicio comprende el asesora-miento y consultoría financiera (finan-ciación a largo plazo: capital riesgo, congarantía de proyecto y/o con garantíacorporativa) y la gestión financiera delos proyectos (diseño, estructura, ges-tión, mediación, etc.).

Así mismo, gestiona financiaciones,principalmente para proyectos en paísesemergentes (Latinoamérica, norte de

África, Países delEste, ...), obteniendola financiación deinstituciones finan-cieras internaciona-les de ayuda al des-arrollo (BID-BancoInteramericano deDesarrollo, CAF-Corporación Andinade Fomento, CFI-Corporación Finan-

ciera Internacional, etc.) y/o de institu-ciones financieras u organismos quepuedan financiar a nivel local.

Los servicios especializados deDeutsche Bank apoyan la inversiónespañola en el exterior, tanto en merca-dos emergentes como desarrollados.Entre las soluciones que Deutsche Bankofrece destacan, en primer lugar, las desu red internacional a la que las empre-

sas españolas clientes tienen acceso, reci-ben información, asesoramiento (legal,fiscal, regulatorio, ...) en el país de lainversión, además de facilitar informeselaborados por Deutsche Research.

Entre los productos y servicios ban-carios que pone a disposición de losinversores, tenemos financiación en elpaís de destino, tanto en moneda localcomo en divisas, productos de coberturade los riesgos de cambio y tipo de inte-rés, avales y garantías, etc.

Deutsche Bank también ofrece pro-ductos y servicios que los gobiernos -bilaterales-, y/o las instituciones finan-cieras, nacionales y multilaterales tienenal servicio de las inversiones españolasen el exterior.

En todos los casos, Deutsche Bankcuenta con la experiencia y los contactosque permiten el éxito en su utilización.

Banco Popular, en cambio, se haespecializado en el este de Europa,donde opera en colaboración con unimportante banco alemán que cuentacon bancos locales en todos los países deesta zona, que permiten asesorar a lasempresas españolas in situ en todo lorelativo a sus inversiones, informaciónde mercados y la obtención de financia-ción local.

Recientemente han suscrito un acuer-do con un banco chino, para operar deigual forma en ese importantemercado.

"La línea ICO para laInternacionalización dela Empresa Españolaes una de las fuentesmás importantes derecursos de inversiónen terceros mercados"

Las entidades financieras aportan fondos tomando garantías de la empresa promotora.


Mar-04 Feb-05CAD Dólar canadiense 1,5979 1,6511CZK Corona checa 32,8330 29,8600DKK Corona danesa 7,4448 7,4413SKK Corona eslovaca 40,115 37,850EEK Corona estona 15,6466 15,6466NOK Corona noruega 8,4360 8,2350SEK Corona sueca 9,2581 9,0734AUD Dólar australiano 1,6053 1,6816SGD Dólar de Signapur 2,0459 2,1586HKD Dólar Hong Kong 9,5228 10,3425USD Dólar USA 1,2224 1,3260HUF Forint húngaro 249,25 242,11CHF Franco suizo 1,5594 1,5391ISK Corona Islandesa 88,27 80,68LVL Lat letón 0,6540 0,6961LTL Lita lituano 3,4529 3,4528ROL Leu rumano 40.963 36.331BGN Lev búlgaro 1,9464 1,9559CYP Libra chipriota 0,5862 0,5836GBP Libra esterlina 0,6659 0,6939MTL Lira maltesa 0,4258 0,4321TRL Lira turca 1.612.187 1.714.500NZD Dólar neozelandés 1,8365 1,8301SIT Tolar esloveno 238,38 239,72KRW Won surcoreano 1.401,42 1.334,62JPY Yen japonés 126,97 139,07PLN Zloty polaco 4,7336 3,9389ZAR Rand sudafricano 7,7788 7,6845

Tipos de Cambio, divisas por un euro

Fuente: BCE

Tipos de interés de referencia %

Euro Libra Dólar USA Yen0

1

2

3

4

5

6feb2005

feb2004

3 meses 12 meses 3 meses 12 meses 3 meses 12 meses 3 meses 12 meses

Fuente: BCE

Rentabilidad de bolsas mundiales 2004

El Ibex 35 se ha tomadoun respiro después de laexcelente evolución se-

guida desde finales del mesde enero y principios de fe-brero, que le llevó a superar elnivel de los 9.600 puntos. Elcrecimiento de la economíaespañola se situó en el 2,7%en 2004, gracias a la deman-da interna, ya que el sectorexterior se contrajo. Sin em-bargo, el número de paradosse incrementó en 53.159 per-sonas durante el mes pasado,coincidiendo con el fin de lacampaña navideña. La noticiamás destacada en los últimosdías en el parquet español,fue el anuncio de Telefónica

de lanzar una OPA sobre el24,13% que no posee de Te-rra, para excluirla de cotiza-ción. La noticia de que esteprocedimiento se pudiera ex-tender a otras filiales de lacompañía incrementó la coti-zación de entidades como Te-lefónica Móviles o TPI. Ade-más, Sacyr Vallehermoso haanulado su intención de ha-cerse con el 3,1% del BBVA,debido a la politización quesegún la entidad se ha deriva-do de su propuesta. Por ulti-mo, la CNMV ha autorizadolas OPA de Advent sobre Al-deasa y Retos Cartera sobreRecoletos.

En EEUU, Alan Greenspan,

presidente de la Reserva Fe-deral, confirmó recientemen-te la subida gradual de los ti-pos de interés, apoyado en losdatos de inflación y la evolu-ción positiva de la economía.Además señaló la confianzaexistente en los diferentessectores económicos paraasumir riesgos, pronosticandoque el PIB crecerá en 2005entre un 3,75% y un 4%, si-tuando la tasa de paro en un5,25%.

A este lado del Atlántico, elBanco Central Europeo hamantenido los tipos de inte-rés en el 2% debido a la faltade presiones inflacionistas yal moderado crecimiento eco-

nómico de la Zona Euro. LaEurozona creció un 2% a lolargo de 2004, y un 0,2% enel último trimestre y la infla-ción se situó en el 2,3% y latasa media de producción in-dustrial en el 1,7%. En el ám-bito empresarial, la entidadfinanciera Deutsche Bank, elprimer banco alemán por ac-tivos, incremento su beneficioneto un 86,5% en 2004. Elgrupo automovilístico Daim-lerChrysler, por su parte, co-municó que ha cerrado elejercicio 2004 con un benefi-cio neto de 2.466 millones deeuros, una cifra que supera enun 450% al resultado obteni-do en el ejercicio anterior.

Siguen sin despejarse las dudas macroeconómicas

AAnnttoonniioo CCaarrrraassccoossaa MMoonnttooyyaa,,Departamento Formación/Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros

CCooyyuunnttuurraa bbuurrssááttiill::

2,052,14 2,092,34

0,010,00 0,030,03

4,465,10

1,30

2,83

1,27

3,39

4,12

4,83

-10 +0,0 +10,0 +20,0 +30,0 +40,0 +50,0

1-AAño

Merval 46.2

Bovespa 31.1

MIB30 16.6

IBE X35 15.7

F TSE 100 12.1

PSI 20 11.1

Stoxx600 10.1

Nikkei225 9,8

CAC40 7,1

E Stoxx50 5,7

S&3500 2,9

DAX30 1.8

HangSenj 0,5

Nasdaq -2,6


La accesibilidad, sencillez de uso yriqueza informativa son los ejes cen-trales de la nueva página web que elTesoro Público pone a disposición detodo el que desee conocer más a fondosus productos y servicios.

La apuesta por la tecnología y lainnovación en los medios de relacióncon los inversionistas ha sido la cons-tante que ha seguido el Tesoro Públi-co, por lo que ahora da un paso máscon su nuevo site www.tesoro.es, unapágina que supone importantes avan-ces, tanto en el fondo como en laforma.

La estructura de la web está enfo-cada a facilitar toda la informaciónnecesaria y que además ésta sea acce-sible en tiempo real, de modo que elinversor pueda conocer al minuto laevolución de la cotización de los dife-

rentes activos delTesoro Público.Simultáneamente,además de facilitarlas operaciones decompra y venta deinstrumentos, pro-porciona nuevos ser-vicios, como infor-mación vía SMS,telefónica o por e-mail.

Puede obtenersela cotización real detodos los instrumen-tos de inversión públicos, noticiassobre los mismos, agenda de eventos,calendario de subastas, etc.

Asimismo, entre los servicios infor-mativos destacan las publicaciones,instructivos sobre cómo operar en

diferentes productos, estadísticas ybases de información, etc.

Nueva página web del Tesoro Público

La nueva web del Tesoro Público proporciona información entiempo real.

El Instituto de CréditoOficial, ICO, ha reactivadopara 2005 su línea de finan-ciación a pymes para su ins-talación en terceros merca-dos. Este programa para laInternacionalización de la EmpresaEspañola, que cuenta con un presu-puesto de 100 millones de euros, tienecomo objetivo la financiación de inver-siones llevadas a cabo por las empresasespañolas en el exterior y de empresasresidentes en el extranjero cuyo capitalsea mayoritariamente español.

Los beneficiarios de esta línea seagrupan en dos tipos de empresas:

- En el Tramo I, empresas que reú-nan los requisitos de la UE en la defini-ción de pyme (menos de 250 trabajado-res, balance inferior a 43 millones de

euros, cifra de negocio infe-rior a 50 millones de euros, yno estar participada en másdel 25% por una empresamayor).

- El Tramo II se dirige a empresasque tengan entre 250 y 500 trabajadoresy cumplan el resto de requisitos deltramo I.

Las condiciones de esta línea sonmuy atractivas, con plazos que van decinco a diez años con entre uno y tres degracia y tipos de interés de EURIBOR oLIBOR más entre 40 y 75 bp, según tra-mos. La línea carece de comisiones.

Las solicitudes de financiaciónpueden presentarse en las oficinas delas entidades financieras adheridas ala Línea, quienes las tramitarán ante elICO.

ICO aporta 100 millones de euros para lainternacionalización de la empresa española

El Instituto Español de ComercioExterior (ICEX), en colaboración con elConsejo Superior de Cámaras de Co-mercio y la Agencia de Promoción deExportaciones de Brasil (APEX), orga-nizó un Foro de Inversiones y Coope-ración Empresarial Hispano-Brasileño,que tuvo lugar los días 24 y 25 de fe-brero en São Paulo, en el marco de lavisita de los Príncipes de Asturias aeste país.

Según se explicó desde el ICEX, elobjetivo de este acto fue servir de pla-taforma para que las empresas espa-ñolas y brasileñas puedan iniciar pro-yectos de inversión y cooperación em-presarial y estratégica. En él partici-paron más de 70 firmas españolas y300 brasileñas.

El ICEX organizó unForo de InversionesHispano-Brasileño

http://www.tesoro.es

Más informacióni

Moneda Única Marzo 200522 Empresas

- España y Hungría son dos de lospaíses que más pueden verse afectadospor el recorte de gastos en la UE y lanueva distribución de los fondos comu-nitarios, cuestiones sobre las que man-tienen intereses encontrados. ¿Cómopuede afectar este ajuste a las aspiracio-nes de los dos países?

En lo que concierne a la distribuciónde los fondos europeos para el períodoentre 2006 y 2013, somos conscientes deque España está haciendo serios esfuer-zos para que las condiciones de acceso a

la financiación comunitaria no cambieny poder así seguir beneficiándose de losfondos de cohesión. Soy consciente deque el presidente Rodríguez Zapateroestá siendo muy activo en esta cuestióny nosotros estamos abiertos a cualquiersolución. Sin embargo, le voy a ser muysincero. Así como estoy convencido de

que Hungría va a recibir la aportaciónmáxima en el reparto de los fondoscomunitarios, incluso si hay recortes,también es seguro de que los ajustesacordados van a poner en peligro laposición y las cantidades que recibe deEspaña.

- ¿Apoya Hungría la iniciativa espa-ñola de mantener las aportaciones alpresupuesto comunitario en el 1,24% delPIB?

Hungría todavía no se ha definidosobre la iniciativa de España, Portugal yGrecia. Una de las cuestiones que leplanteé en su momento al presidenteespañol es ¿por qué no unir el recorte delos fondos con otros temas de interés?.Es decir, a nosotros nos interesa espe-cialmente enlazar el tema presupuesta-

rio con dos cuestiones esenciales: que enel tope del 4% de lo que pueden recibirlos países perceptores de los fondos nose contabilice lo que se invierte en des-arrollo, especialmente en desarrollorural, y que tampoco compute el gastoque realizamos para la defensa de lasfronteras externas de la Uniòn.

- Y, respecto al Pacto de Estabilidad.¿Se alinea Hungría con quienes defien-den la reforma y una mayor flexibilidaden los criterios?

Respecto al Pacto de Estabilidad sonmuchos los que apuestan por la modifica-ción: Berlusconi, Schroeder y Chirac.Todos coincidimos en buscar solucionespero los detalles difieren. Nosotros defen-demos que en el cálculo de los déficitspresupuestarios no se tengan en cuentalas aportaciones que realiza el Estado alos fondos de pensiones privados. Hemospresentado esta propuesta al Gobiernoespañol y estamos convencidos de quesería una solución aceptable para Francia.

- ¿También para Berlusconi?Berlusconi, lógicamente, también

quiere sacar algo y él propone eliminardel cómputo del déficit el gasto de

Entrevista con FFeerreenncc GGyyuurrccssaannyy,, pprriimmeerr mmiinniissttrroo ddee HHuunnggrrííaa


Economista, socialista y millo-nario, Ferenc Gyurcsany es, a

sus 43 años, uno de los jefes degobierno más jóvenes de la UE.

Nombrado primer ministro deHungría el pasado 28 de sep-

tiembre, eligió Madrid comodestino de uno de sus primerosviajes oficiales para impulsar la

inversión española en su país.

�El recorte de los gastos en la UniónEuropea es un peligro para España�

“Hungría apoyará la reforma del Pacto de estabilidadsi hay un acuerdo previo para excluir del cómputo deldéficit la aportación de los Estados a los fondosprivados de pensiones”.

Moneda Única Marzo 2005 23Empresas

inversiones en infraestructuras, mien-tras que nosotros queremos sacar losfondos de pensión privados. Repito quela idea es la misma, sacar algo, pero losdetalles difieren.

- Entre los nuevos socios de la Uniónparece que se ha abierto una especie decompetición para ver quién se integraantes en el euro. Hungría, que fue el pri-mer país en solicitar la adhesión, serátambién el primero en la moneda única.

No. Nosotros mantenemos el objetivoprevisto de incorporarnos al euro en elaño 2010. Sabemos que hay varios paísesentre los recién llegados que quierenintroducirlo antes, en torno a 2008. Pien-so que no es bueno competir entre nos-otros y lo que tenemos que hacer esmirar los intereses de nuestro país.

- En el ámbito de las relaciones eco-nómicas bilaterales, Hungría sigue sien-do la principal asignatura pendiente delas empresas españolas en Europa Cen-tral y del Este.

Sí. Ese ha sido el segundo de losgrandes objetivos de mi reciente visita aEspaña. A pesar de que en los últimosaños las relaciones comerciales han teni-do un fuerte crecimiento, España esactualmente sólo el duodécimo sociocomercial de Hungría y el volumen totalde las inversiones españolas en mi paísapenas supone el 1,5% de todas lasinversiones extranjeras que hemos reci-bido. Países de la Unión como Austria,Alemania, Francia y sobre todo el ReinoUnido tienen una fuerte presencia

empresarial y de negocios comercialesen Hungría y ejercen una actividad delobby muy fuerte. Yo creo que en estepunto es donde los empresarios españo-les, que me han sorprendido por su altonivel de preparación, tienen que toda-vía que aprender para empezar a com-petir. Los empresarios de los países quele he citado están prácticamente de

forma permanente en Hungría, mientrasque los empresarios españoles nos visi-tan dos veces al año, como mucho.Entonces, si no cambian de ritmo difícil-mente van a poder hacer negocios.

- Pero, ¿quedan todavía oportunida-des interesantes de inversión para lasempresas españolas?

Tenemos proyectos muy importantesen infraestructuras de energía, carrete-ras y en transportes, en los que lasempresas españolas pueden beneficiarsede la financiación comunitaria. En ferro-carriles, por ejemplo, hemos impulsadoun programa para modernizar toda lared ferroviaria de Hungría que va asuponer una inversión de varios miles

de millones de euros y que vamos a des-arrollar, a más tardar, en 2007. Hay queimpulsar también el aeropuerto deBudapest en el que, además, estamosponderando la posibilidad de privatizarla empresa encargada de la gestión delaeropuerto y quedan, igualmente, losgrandes centros logísticos que están enrelación con el transporte.

- Y, al margen de las infraestructu-ras, ¿en qué otras actividades está inte-resado su Gobierno en atraer capitalesespañoles?

Existen también oportunidades deinterés en las distintas ramas de la agri-cultura, y ya hay capital español en elsector vitivinícola, a través de Vega Sici-lia. A nosotros un sector que nos intere-sa mucho es el turismo. Hemos insistidoa los empresarios que toda ese conoci-miento y experiencia acumulada porEspaña en turismo y hostelería puedentransferirlo a Hungría. Más de 100.000turistas nos visitan cada año desdeEspaña, lo que nos convierte en un mer-cado interesante.

Los empresarios españoles tienen que aprender a hacerlobby y aumentar el ritmo de sus viajes para competircon los alemanes, austríacos y británicos por losnegocios en Hungría.


El pasado 8 de octubreentró en vigor el Regla-mento Comunitario por

el que se aprueba el Estatutode la Sociedad AnónimaEuropea (SE). Se pone conello colofón a un largo proce-so legislativo de más de trein-ta años. Durante el mismohan tenido que ser preteridasmuchas de las aspiracionesiniciales de los que perseguíanla creación de un tipo desociedad totalmente nuevo yuniforme para todo el espacioeuropeo, en aras a alcanzar unacuerdo que nos permitierallegar al punto en el que nosencontramos actualmente.

El esfuerzo, pese a las frus-traciones de algunos, tiene unavaloración positiva. Es ciertoque el Estatuto de la SE nosustituye las formas societariasactualmente existentes en cadaEstado miembro ni supone lacreación de un estatuto jurídi-co idéntico aplicable a todaslas sociedades anónimas delespacio europeo, como se pre-tendió inicialmente. Por ello,se ha dicho acertadamente queexistirán tantas SociedadesEuropeas como desarrollosnacionales.

Sin embargo, lo másimportante, es que la regla-mentación europea abre unanueva alternativa para los gru-pos empresariales con activi-dades en varios estados miem-bros que, sin duda, redundaráen una mayor eficiencia de susestructuras jurídicas y quehará viables en la práctica ope-raciones que hasta ahora no loeran: así, por ejemplo, deter-minadas fusiones transnacio-nales o cambios de domicilio

sin modificación de la perso-nalidad jurídica. De estaforma, la SE es, sobre todo, unrégimen de reestructuraciónde grupos de sociedades esta-blecidos en distintos estadosde la UE. No es casualidadque las formas de constitución

de una SE se reconduzcan a lafusión, la constitución de unaholding o una filial común y latransformación y que su "ope-ración típica" sea el traslado desu domicilio, sin pérdida de supersonalidad jurídica, entrepaíses de la UE.

En todo caso, es necesarioadvertir que, pese a la entradaen vigor del Estatuto, la cons-titución de una SE con domi-cilio en España choca todavíaen la actualidad con dos pro-blemas. El primero, la ausen-cia en nuestro país de un des-

arrollo nacional del Estatuto.En efecto, el régimen jurídicode la SE configurado por elEstatuto es mixto, en partecomunitario y en parte nacio-nal. Por un lado, el Estatutoestablece un régimen generaly configura unas instituciones

básicas a las que resultará deaplicación supletoria el régi-men jurídico de las sociedadesanónimas. Por otro lado, alderecho nacional correspondela recepción de las institucio-nes creadas por el Estatuto yla regulación y el desarrollode los aspectos concretos deesta forma societaria.

El Gobierno, aunque conevidente retraso sobre elcalendario previsto, hacomenzado a analizar unanteproyecto de ley que,mediante la adicción de unnuevo título a la Ley de Socie-dades Anónimas, regulaaspectos tales como el régi-men de intervención adminis-trativa en la constitución deuna SE, el derecho de separa-ción de los accionistas disi-dentes en supuestos de fusión,cambio de domicilio o consti-tución de una holding o laposibilidad de una estructuradual del órgano de adminis-tración (formado por una

dirección y un consejo de vigi-lancia), introduciendo, porprimera vez en la legislaciónespañola, aunque opcional-mente, un régimen alternativoal tradicional sistema monistabasado en un órgano de admi-nistración único, ya sea conse-jo de administración o admi-nistradores únicos, solidarioso mancomunados.

El segundo obstáculoapuntado es la imprescindibletransposición al derecho espa-ñol de la Directiva comunita-ria que completa el Estatutoen lo que respecta a la impli-cación de los trabajadores enla SE. Su relevancia deriva dela imposibilidad de registraruna SE hasta que se hayandeterminado las disposicionesrelativas a dicha implicacióntal y como establece el propioReglamento que aprueba elEstatuto y ello por cuanto quela constitución de una SEafecta de forma especialmentesignificativa a la posición jurí-dica de los trabajadores y asus derechos.

En cuanto a la fiscalidad delas SE, no existe un régimenespecífico en el Estatuto, por loque habrá que estar a la norma-tiva del país de su domicilio.Además, está pendiente deaprobación una directiva queestablezca la neutralidad fiscalde todas las operaciones aptaspara la constitución de una SE.En suma, la entrada en vigordel Estatuto de la SE constituyeun paso importante en símismo pero que, además,puede ser el germen de nuevosavances en la construcciónefectiva de un espacio econó-mico europeo más integrado.

FFeerrnnaannddoo VViivveess,,abogado especialista en empresas, bufete Garrigues

La Sociedad Anónima Europea

La reglamentacióneuropea abre unanueva alternativaa los gruposempresariales conactividades envarios Estadosmiembros


AAnnttoonniioo MM.. SSáánncchheezz HHeerrnnáánnddeezz,,subdirector de Operaciones y Tecnología de AENOR Internacional

La revisión del modelo internacional de gestión ambiental

Después de cuatro añosde trabajo iniciados enEstocolmo en el año

2000, el pasado 15 de noviem-bre de 2004, y coincidiendocon la publicación de la ISO14001:2004 por parte de laOrganización Internacional deNormalización (ISO), AENOReditó la nueva versión de lanorma española UNE-EN ISO14001.

Con la revisión de estanorma internacional se ha pre-tendido mejorar su compatibi-lidad con la norma ISO9001:2000 de sistemas de ges-tión de la calidad y clarificarconceptos ya incorporados en

la versión de1996 utilizando laexperiencia acumuladadurante todos estos años deimplantación. En este contex-to, las modificaciones esencia-les que incorpora esta versiónde la norma son las siguientes:

· Conferir una mayor rele-vancia a la evaluación delcumplimiento de la legisla-ción ambiental.

· Reforzar la implicaciónde proveedores y subcontra-tistas en la gestión ambientalde la organización.

· Alinear los requisitoscomunes con los de ISO9001:2000.

· Enfatizar la necesidad de

mantener un sistema de ges-tión eficaz para conseguir undesempeño ambiental óptimoy continuado.

Estas directrices, que sereflejan en ciertas modificacio-nes en la redacción del textode la norma, no suponen unavariación sustancial en la apli-cación de los requisitos de laversión anterior, de forma quelas empresas con un sistemade gestión ambiental yaimplantado y certificado novan a tener que realizar audi-torías extraordinarias deadaptación, tal y como suce-dió con la norma ISO9001:2000.

En todo caso, se ha estable-cido un periodo de transiciónconforme a los siguientes pla-zos:

· Hasta el 15 de mayo de2005 se pueden realizar audi-torías con las dos versiones dela norma. En consecuencia, sepodrán emitir certificadossegún la versión de 1996 y de2004.

· A partir del 15 de mayode 2005 sólo se podrán hacerauditorías conforme a la ver-sión de 2004. A partir del 15de mayo de 2006 los certifica-dos emitidos con la versión de1996 dejarán de tenervalidez.


La construcción pierdepeso en los resultadosde ACS y Ferrovial

Tanto ACS como Ferrovial ingresa-ron en 2004 menos por su línea denegocio tradicional, la construcción,que en el año anterior. Así se des-prende de la presentación de sus re-sultados del ejercicio pasado a la Co-misión Nacional del Mercado de Va-lores (CNMV).

La compañía presidida por Floren-tino Pérez facturó el pasado año10.960,7 millones de euros, situán-dose así como la primera constructo-ra española, tercera en Europa y laoctava del mundo. Las ventas regis-tradas por construcción, negociooperado principalmente a través desu filial Dragados, cayeron un 6,5%,hasta los 5.230,3 millones. En el casode Ferrovial, éstas cayeron un 0,5%hasta los 3.583 millones. En amboscasos, el crecimiento de la actividaden el exterior compensa la suave ra-lentización del negocio doméstico.

La compañía de seguro de créditoEuler Hermes refuerza su presenciaen el mercado suizo con la aperturade una filial en Lausana, que abriósus puertas en febrero de 2005.

De esta forma, además de su filialen Zúrich, cubre la zona francófonade Suiza, que representa el 23% dela actividad económica del país, conun importante sector exportador yuna estructura de pymes muy des-arrollada. A partir de ahora, las em-presas de habla francesa pueden be-neficiarse del servicio local del lídermundial en seguro de crédito, espe-cialmente en lo relativo a control desolvencia, cobertura de pérdidas porimpagados y servicios financieros.

La oficina de Lausana también esresponsable de la región de Berna, ydependerá directamente de la filialde Zúrich.

La economía española crece un2,7% por mejoras de la inversión

y del sector exterior

Euler Hermes refuerzasu presencia en elmercado suizo

La cadena Barceló Hotels & Resortsabrirá establecimientos con marca pro-pia en Sofía, Varsovia y Berlín durantelos años 2005 y 2006, según anuncióEric Staub, nuevo director del HotelBarceló-Praga, durante su presentaciónoficial en la capital checa, con ocasiónde un encuentro con las empresas-cliente más importantes del hotel.

Las ciudades de Europa centralconstituyen uno de los puntos estraté-gicos del plan de crecimiento de la divi-sión hotelera de Barceló CorporaciónEmpresarial, que en los últimos añosestá prestando en su expansión unaatención especial hacia la hoteleríaurbana, las actividades de congresos yconvenciones.

De las compañías hispano-checasque asistieron al cóctel cabe mencionarlas firmas IMEX EFE, Hispania, Fagor,DHL Information, FedEx Express, Ser-

vices, IBM Czech Republic, Slovnaft,entre otras que comparten una caracte-rística: tener su sede - al igual que elhotel Barceló Praha -en una zona consi-derada como el nuevo centro adminis-trativo de la ciudad.

La economía española ha acelerado suavemente su ritmo de creci-miento hasta el 2,7% durante el cuarto trimestre de 2004. Con este regis-tro vuelve a recuperar los niveles de actividad de comienzos del ejerci-cio, consiguiendo cerrar el año dos décimas por encima del crecimien-to del PIB de 2003 y siete más que el registrado por la zona euro en2004. De esta manera, la economía española sigue avanzando en suconvergencia real con Europa. Por componentes, destaca la impor-tante recuperación de la inversión, especialmente de la de bienesde equipo, que ha avanzado del 1% en 2003 al 5,8% en 2004.

Detrás de la aceleración del crecimiento del cuarto trimes-tre, se encuentra la ligera mejoría mostrada por el sector exte-

rior, que ha moderado su contribución negativa al creci-miento del PIB.

Las exportaciones han registrado una aceleraciónde más de un punto porcentual en su crecimiento.

Este mayor vigor de nuestras ventas al exterior halogrado compensar la expansión de las importa-

ciones, fruto del mayor precio del crudo, laapreciación del euro en la última parte del

ejercicio y el importante nivel de consumo.

Vista del Hotel Barceló-Praga.

Sofía, Varsovia y Berlín, próximosobjetivos de Barceló Hoteles

Moneda Única Marzo 2005

Cada vez son más las empre-sas cordobesas que inician elcamino de la internacionaliza-ción, y que necesitan disponerde información y apoyo técnicopara responder a las preguntas,sobre cómo abrir nuevos merca-dos, localizar nuevos socios oclientes, adaptar el producto adiferentes mercados, entre otrasnecesidades.

Por ello, los primeros pasosdel segundo �Plan de Interna-cionalización de la EmpresaCordobesa 2005-2008�, se diri-gen a crear un foro donde cono-cer y profundizar en la identi-dad cultural y profesional denuevos países destino como

Rusia, los países mediterráneosno comunitarios y los países dela ampliación de la Unión Euro-pea, en aras a diversificar losdestinos tradicionales, abriendonuevos horizontes propicios a lainversión, el comercio y la coo-peración empresarial.

La organización de este even-to se llevará a cabo entre laDiputación de Córdoba, el Con-sorcio Provincial de DesarrolloEconómico y la Asociación deJóvenes Empresarios de Córdo-ba, AJE Córdoba.

Seminario sobre el fenómenode deslocalización empresarial

La Cámara de Comercio de Bélgica y Luxem-burgo en España y el Bufete Jurídico Jausas presen-tan el Seminario �El fenómeno de la internacionali-zación empresarial�, que tendrá lugar el jueves 17de marzo en la Fundación Carlos de Amberes deMadrid.

El seminario ofrece a las empresas, profesionalese interesados en general, una visión clara y prácticadel marco legal vigente en España, las estrategias yopciones operativas que pueden aplicar las empre-sas en sus procesos de internacionalización, asícomo los criterios de la Administración Públicaespañola para apoyar la internacionalización de lasempresas y contrarrestar a un tiempo los efectos dela deslocalización (reglamentación, ayudas�).

Plan de la Internacionalizaciónde la Empresa Cordobesa 2005-2008


Bajo el lema "Cultivar profesiona-lismo, recoger crecimiento", Marrue-cos lanzó el pasado 25 de octubre unalicitación internacional para el arren-damiento de algo más de 56.500 hectá-reas de sus tierras agrícolas. Se trata deespacios dedicados principalmente alcultivo de cereales, viñas, cítricos, oli-vares y al pastoreo, y que hasta ahoragestionaban dos organismos públicos:la Sociedad de Desarrollo Agrícola(SODEA) y la Sociedad de Gestión delas Tierras Agrícolas (SOGETA). Másadelante, en una segunda fase, el Esta-do marroquí pondrá en el mercadootras 34.000 hectá-reas.

�No se trata deuna venta, sino deun régimen de par-tenariado públi-co/privado con laforma de alquilerde larga duraciónque permita amorti-zar ampliamente el capital invertido�,explica el presidente de SODEA,Ahmed Hajjaji. La duración del arren-damiento será de 40 años para cultivosde árboles frutales, viñedos, olivares oinfraestructuras agroindustriales, y de17 años para cultivos de cosecha anualo proyectos de ganadería. En ambos

casos, los periodos serán renovables.En la licitación, el principal criterio

para la concesión de los arrendamien-tos será la inversión, seguido de la cre-ación de empleo y la coherencia delproyecto. En cuanto al precio, sólo seexigirá que sea al menos el de mercado

menos un 20%,entre los 1.500 dir-hams (139 euros)por hectárea paralas de regadío y4.000 dirhams (371euros) por hectáreapara las fincas decítricos. Esta canti-dad se incrementará

un 10% cada cinco años. Al menos hasta 2010, todos los agri-

cultores están exentos de la obligaciónde tributar.

Según el calendario previsto eldepósito de candidaturas para la pri-mera fase concluía el 21 de febrero deeste año 2005. El 21 de junio se harán

públicos los resultados de la licitacióny un mes después se formalizarán loscontratos de arrendamiento con elEstado marroquí.

¿Por qué es tan importante esta lici-tación si sólo afecta al 1,5 % del totalde la superficie agrícola útil deMarruecos? Por dos aspectos: su nove-dad y su interés para los agricultoresespañoles.

Es la primera vez que Marruecos sedecide a abrir su potencial agrícola a lainversión extranjera. Y además lo hacesin ningún tipo de distinciones: podráoptar al alquiler de las tierras toda per-sona física o jurídica, sea marroquí oextranjera, en igualdad de condicio-nes. Aunque en algunos foros se plan-teó que los nacionales debían tenerpreferencia -lo que además iría contralas normas de la Organización Mun-dial del Comercio (OMC), a la que per-tenece Marruecos-, el ministro marro-quí de Agricultura, Mohamed Laenser,ha dejado claro que los inversores

Moneda ÚnicaAAnnttoonniioo PPiittaa

Marruecos inicia la apertura desu sector agrícola. Una gran

oportunidad para los inversoresespañoles que podrán optar a

concesiones de tierras en igual-dad de condiciones con los

nacionales y con el aliciente deex-portar a EE UU sin arancel.

Marruecos abre su agricultura alos inversores internacionales

El principal criteriopara la concesión dearrendamientos es lainversión, seguido dela creación de empleo

Terrazas en el Atlas.


marroquíes candidatos no gozarán de"ninguna ventaja" con respecto a losextranjeros. Si bien la licitación estáabierta a inversores de cualquiernacionalidad, el propio ministro Laen-ser invitó especialmente a españoles,franceses e italianos. Lógico, si tene-mos en cuenta que los cultivos aambos lados del Estrecho son simila-res, lo que otorga una importante ven-taja a las empresas españolas.

Nuevos mercadosEl principal objetivo de Marruecos

con esta operación no es sino moderni-zar su sector agrícola. Numerososexpertos económicos subrayan la"urgencia" de una profunda reformade una agricultura claramente infra-mecanizada yextensiva.

La privatizaciónde la gestión de lastierras de SODEA ySOGETA "se inscri-be en el marco de lapolítica del Estadode desvincularse del sector de la pro-ducción agrícola", asegura el ministroMohamed Laenser, quien calcula en2.000 millones de dirhams (185 millo-nes de euros) anuales la cantidad que

el Estado marroquí puede obtener deesta operación. Además, se espera quefluyan inversiones adicionales en elsector agrícola del país magrebí comoresultado de este plan.

Otro de los atrac-tivos de invertir enMarruecos es laposibilidad deexportar a EstadosUnidos sin arance-les. El próximo 1 deenero entrará en

vigor el acuerdo de libre comercio entreEstados Unidos y Marruecos, el másimportante de los diez tratados de librecambio que Rabat negocia con distintospaíses, desde Turquía al Cono Sur.

A partir de ese momento, contarcon una inversión agrícola en Marrue-cos será aún más interesante: en vir-tud de este tratado, los empresariospodrán exportar desde el país magrebínumerosos productos a Estados Uni-dos con arancel cero. Desde el primerdía de vigencia del acuerdo, el 90% dela producción agrícola marroquí esta-rá libre de derechos de aduana enEstados Unidos y el resto se beneficia-rá en poco tiempo del desmantela-miento arancelario. Productos que, enalgunos casos, si provienen de laUnión Europea, sí están sometidos aaranceles.

Antonio Pita es funcionario de la OficinaComercial de España en Rabat

La oferta de tierras de SODEAy SOGETA consiste en 205 loteso proyectos agrícolas diferentesque se distribuirán en 8.957hectáreas vitivinícolas, 9.460 ci-trícolas, 1.397 frutícolas, 6.998oleícolas, 8.352 hortícolas y deganadería intensiva, 14.641 decultivos anuales y ganadería ex-tensiva, 242 arroceras y 6.486de bosque y praderas.

Por regiones, un 26% de losterrenos se encuentra en la zonadel Gharb y Tánger, en el nortedel país; un 17% en la zonaoriental; un 15% en el centro(región de Meknes); y un 13%en la zona de Rabat. El 29%

restante se reparte por el restodel país.

Para lograr la concesión, cadainteresado deberá presentar tresinformes: el primero de datosadministrativos y jurídicos, elsegundo sobre sus referencias yel tercero sobre el proyecto a re-alizar. La decisión final se toma-rá evaluando los tres informes,adjudicando 15 puntos a las re-ferencias del interesado, 20puntos a la coherencia del pro-yecto, 20 puntos a la creaciónde empleo en los siete primerosaños y 45 puntos a las inversio-nes propuestas. Este último es elmás importante, porque afecta a

la modernización del terreno(sistema de riego, mecanización,abonos, etc).

Un requisito indispensable estener experiencia en la explota-ción agrícola o agro-industrial,bien el propio candidato, bien através de las competencias téc-nicas y de gestión subcontrata-das. Las únicas limitaciones sonque un mismo candidato nopuede estar presente en dosagrupaciones a la vez y que nopuede adjudicarse a cada agru-pación más de cuatro proyectos.Eso sí, podrá presentar sus soli-citudes a todos los proyectosque estime conveniente.

Los interesados tendrán queconstituir una serie de fianzas.Una primera, para entrar en elproceso de selección, de 100.000dirhams (unos 9.250 euros) porproyecto, que se devolverá trasla notificación de los resultadosde la selección. A este depósitose suman dos fianzas bancarias:una equivalente al beneficioanual y otra por valor del 5% delmontante total de la inversiónprevista, que será restituida trasla realización de la misma.

Una comisión realizará el se-guimiento de los proyectos paraverificar que la realización seadecúa a lo previsto.

Zonas, cultivos y requisitos de la oferta de tierras

COMERCIO ESPAÑA-MARRUECOSParticipación por sectores en %, euros, año 2003

PRODUCTOSQUÍMICOS10.04%

MATERIAS TEXTILES - 21.23%

COMBUSTIBLESY LUBRICANTES

2,98%

PRODUCTOSSIDERÚRGICOS

4,22%

VEHÍCULOS DETRANSPORTE

4,07%

EQUIPOS, COMPONENTES YACCESORIOS DE AUTOMOCIÓN

3,83%

PRENDASTEXTILES DE

VESTIR - 3,14%

DEFENSA YSEGURIDAD

MILITAR2,72%

OTROS PRODUCTOS - 37,99%

MATERIALELECTRICO5,46%

ENVASES YEMBALAJES4,31%

PESCADOS, MOLUSCOS YCRUSTÁCEOS FRESCOS YCONGELADOS 21,04%

MATERIAL ELECTRICO13,09%

PRODUCTOS SINELABORAR

6,80%

OTROS PRODUCTOS10,58%

PRODUCTOSHORTOFRUTÍCULAS

FRESCOS YCONGELADOS - 3,50%

PREPARADOS Y CONSERVAS DEPESCADO Y MARISCO - 1,91%

OTROS MATERIALES DECONSTRUCCIÓN - 1,42%

ARTICULOS DEPORTIVOS1,73%

MATERIAS TEXTILES21.23%

PRENDAS TEXTILES DEVESTIR - 36,85%

PRODUCTOS SIDERÚRGICOS1,61%

EXPORTACIONES IMPORTACIONES

El 90% de laproducción agrícolamarroquí está exentade arancel en EE UU

Moneda Única Marzo 200530 Sectores

Calidad, diseño e innovación: avales deuna industria con epicentro en Castellón

El sector cerámico español se caracteri-za por la fuerte concentración geográficade las empresas que lo componen. Tantoes así que en torno al 95% de la produc-ción total nacional procede Castellón, pro-vincia en la que se localiza el 75% de lascompañías cerámicas, cuyo númeroronda ya las 300, localizadas fundamen-talmente en el área limitada al norte porlas localidades de Alcora y Borriol, aloeste por Onda, alsur por Nules y aleste por Castellón dela Plana.

En 2004, segúndatos adelantadospor la AsociaciónEspañola de Fabri-cantes de Azulejos yPavimentos Cerámi-cos (Ascer), la producción cerámica espa-ñola se situó en una cifra superior a los635 millones de metros cuadrados, frentea los 624 millones de 2003, con lo queEspaña se mantiene como el primer pro-ductor cerámico de la UE y el segundodel mundo, por detrás de China.

Las ventas totales de la industria tam-bién se incrementaron durante el ejerciciopasado, hasta alcanzar los 3.628 millonesde euros, un 3,5% más que en 2003. En eseaño, el sector cerámico español empleabaya a más de 25.000 personas, distribuidasmayoritariamente en pymes, puesto queel mayor número de empresas cuenta conuna plantilla de entre 25 y 50 trabajadores.

Se trata de un sector que en Españaviene manteniendoun crecimiento positi-vo desde principiosde los años 80, que enlos 90 alcanzó verda-dero esplendor y queen los últimos años hasufrido una ciertaralentización (la caídade la producción en

2003 fue de 52 millones de metros cuadra-dos y el descenso de las ventas superó los100 millones de euros), pero que, a tenorde los datos de 2004, inicia un nuevoimpulso.

Con todo, España es el origen del 44%de la producción de la UE y del 10,1% de

la producción mundial. Dentro de la UE,España e Italia son los dos grandes pro-ductores, si bien a escala mundial ambosse encuentran a bastante distancia deChina, primer productor cerámico mun-dial. Del "gigante asiático" se desconocendatos exactos, debido a la disparidad decifras que vierten las fuentes consultadaspor el sector, aunque se estima que suproducción rondaba ya en 2002 los 2.240millones de metros cuadrados, frente alos 1.447 de la UE (651 de España y 605de Italia).

Exportaciones a 188 paísesEl año 2004 fue también positivo para

las exportaciones cerámicas españolas,que alcanzaron una factura total de 1.978millones de euros, repartida entre 188 paí-ses de todo el mundo, logrando un incre-mento cercano al 2% respecto a 2003.

La balanza comercial del sector siguearrojando un resultado claramente positi-vo, si bien en los últimos años se estánregistrando extraordinarios aumentos enel porcentaje de las importaciones decerámica extranjera, procedente en su

Moneda ÚnicaMiguel Ángel Sastre

España es el primer productor euro-peo de materiales cerámicos y uno

de los principales exportadores mun-diales. El sector obtuvo unos resul-tados en 2004 que invitan al opti-mismo, tras años de cierta atonía.

Hacer frente a la competencia italia-na y, sobre todo, plantar cara a lagigantesca producción china, queaño a año aumenta su cuota de

mercado de forma exponencial, sonlos principales retos del sector a

medio plazo.

Cerámico

España se mantienecomo el primerproductor cerámico dela UE y el segundo delmundo, después deChina

Moneda Única Marzo 2005 31Sectores

mayoría de países emergentes, funda-mentalmente de China.

El crecimiento de las exportaciones enel último año se fundamenta en la evolu-ción positiva de las ventas en Europa y larecuperación en Oriente Próximo, zonasque absorben más del 70% de las exporta-ciones españolas y que han contrarresta-do los descensos experimentados en otrasregiones.

Por países, Estados Unidos siguió sien-do el principal cliente de la industriaespañola en 2003, a pesar de la aprecia-ción del euro frente al dólar, lo que habladel éxito de los esfuerzos orientados aofertar productos diferenciados y de granvalor añadido. Dentro del mercadocomunitario, Francia (que desbancó aEEUU durane el primer semestre de2004), Reino Unido y Portugal son losprincipales países compradores.

Al margen de la UE, caben resaltar lasexportaciones a Rumanía y Rusia, paísesdonde se registraron subidas del 46% y el18% respectivamente.

Italia y ChinaEn cuanto a los países de origen de la

importación de productos cerámicos, des-tacan Italia, Portugal, China y Francia. Elpaís transalpino es a día de hoy el princi-pal suministrador de cerámica extranjeraen el mercado español, con 25,6 millonesde euros vendidos en nuestro país entreenero y junio de 2004. No obstante, Chinadestaca por su crecimiento exponencial,dado que sus exportaciones al mercadoespañol se incrementaron en esos seismeses un 300%. La apertura económica deChina y su ingreso en la OrganizaciónMundial del Comercio (OMC), junto a fac-tores de crecimiento y expansión comer-cial, constituye una amenaza comercial enaquellos sectores en que este país puedeliderar mercados internacionales, como esel caso del sector cerámico. Los escasoscostes en mano de obra y en infraestructu-ras para la eliminación de residuos y laausencia de planificación en seguridadlaboral, entre otras cuestiones, permiten ala industria china producir a gran escalacon inversiones poco cuantiosas en fábricay en cantera, lo que posibilita la puesta enmercado de productos a precios tan bajosque suponen una verdadera amenaza

para los países occidentales a la hora decompetir en el mercado internacional. Aesto hay que sumar la posibilidad de quegrandes empresas fijen allí parte de suproducción, en busca de ventajas fiscales ymayores beneficios económicos.

Pero el crecimiento de la industriachina no sólo está teniendo consecuenciasen lo que se refiere a la comercialización

del producto final, sino que también harepercutido en la cotización al alza de lasprincipales materias primas destinadas ala elaboración de esmaltes. Es decir, laexcesiva demanda china de materias pri-mas ha provocado el recorte de la ofertapara el resto de productores, lo que dalugar a la carestía de determinados mine-rales como el zirconio y el cobalto, y, por

Las exportaciones cerámicas alcanzaron en 2004 una factura total de 1.978 millones de euros.

Evolución de la producción y las ventas del sector

1999 2000 2001 2002 2003 2004Producción (mill. de m2) 602 621 638 651 624 635Ventas en el mercado nacional (mill. de euros) 1.303,4 1.428,9 1.484,6 1.536,6 1.556,6 1.650Exportaciones (mill. de euros) 1.578,5 1.872,1 1.484,6 1.536,6 1.556,6 1.978Ventas totales (mill. de euros) 2.881,9 3.301,0 3.472,4 3.595,9 3.495,6 3.628

Países de destino de las exportaciones cerámicas

2002 2003 enero-junio 2004 % enero-junio 2003EEUU 249.906 212.884 104.381 -4,7Francia 175.675 187.130 111.158 8,3R. Unido 175.093 183.169 96.237 8,5Portugal 129.814 110.582 56.206 -1,5Arabia Saudí 131.796 103.702 45.001 7,8Alemania 80.967 86.051 44.248 6,5Italia 60.502 58.130 35.180 9,9Grecia 56.995 56.577 31.424 11,2Rusia 45.468 51.458 29.011 17,2México 60.684 46.563 - -

Cuota respecto a la producción de la UE (2003): 40,4%Número de empleados (2003): 25.200.Número de países a los que exporta la industria cerámica española (2004): 188.Cifra de exportación (2003): 1.939,1 millones de euros.Cuota sobre el comercio mundial: 24,7%.

EEll sseeccttoorr cceerráámmiiccoo eenn cciiffrraass

Moneda Única Marzo 200532 Sectores

consiguiente, a un aumento de su precio.Como este aumento es difícil de trasladaral consumidor por la excesiva competen-cia, la situación afecta en mayor medida alas empresas, que ven así mermada surentabilidad.

Energía y diversidad productivaOtra de las inquietudes actuales de la

industria cerámica gira en torno a losrecursos energéticos que precisa para sufuncionamiento, para lo que se ha puestosobre la mesa la necesidad de mejorar lasinfraestructuras de suministro de gas yelectricidad y la necesidad de apoyo a lacogeneración de energía, junto a medidaspuntuales como el impulso a la regasifica-dora de Sagunto.

Las empresas del sector, sobre todo lasde la Comunidad Valenciana, conscientesde la importancia que los recursos energé-ticos tienen en su desarrollo, estánmoviendo ficha. Así, la industrias cerámi-cas de la Comunidad presentaron en 2004ante la Agencia Valenciana de la Energía(AVEN) 18 proyectos encaminados afomentar la I+D+i en los procesos degeneración, almacenamiento, transporte yutilización eficaz de la energía, con unainversión de 5,78 millones de euros. Parala ejecución de estos proyectos la AVENofrece subvenciones a fondo perdido quepueden llegar a cubrir hasta el 45% delcoste del proyecto.

Competir en calidadLa notoriedad internacional que están

alcanzando productores emergentes,como China, Turquía, Brasil, México o

Polonia, provoca que la apuesta por lacalidad, tanto en los procesos de produc-ción como en el producto final, sea una delas grandes bazas de cara a competir enun mercado globalizado. Algunos paísesya se han puesto manos a la obra: Italia vaa reducir en un tercio su producción enfavor de una mayor calidad de sus pro-ductos y servicios al cliente. El objetivofinal no es otro que el de reducir la pro-ducción para focalizar esfuerzos en el des-arrollo de productos de más calidad, dise-ño y valor añadido, que compense la pér-dida de ingresos en volumen por unaumento de la facturación a través de lasubida de precios. El sector español hadado también los primeros pasos, aunquese trata de estrategias diseñadas para elmedio y largo plazo.

¿El año de la recuperación?A pesar de las dificultades a las que el

sector cerámico tiene que hacer frente ypese a que algunas empresas se esténencontrando con problemas para compe-tir y adaptarse a las exigencias que mar-can los nuevos tiempos, �la actividadcerámica está estabilizada�, según Fer-nando Diago, presidente de Ascer. En unencuentro con los medios de comunica-ción celebrado a finales de 2004, Diagopronosticó que 2005 va a ser un año derecuperación en términos generales �enel que se va a intentar un salto cualitativosectorial�. Fernando Diago apuntó ade-más que en el año que comienza se va allevar a cabo una campaña de promociónciertamente ambiciosa orientada a con-sumidores, arquitectos y diseñadores.

La industria china constituye una amenaza comercial para el sector cerámico. Sus exportacionesal mercado español en los primeros seis meses de 2004 se incrementaron un 300%.

Los datos que manejan las patronales italianay española (Assopiastrelle y Ascer), referentes alas exportaciones en el primer semestre de 2004,ponen de manifiesto el mayor avance de la in-dustria cerámica transalpina.

En dicho periodo, Italia presentó una facturaa los distintos países de la UE algo superior a los1.034 millones de euros, frente a los 494 millo-nes recaudados por las azulejeras españolas.

Durante el citado semestre, las ventas cerá-micas italianas cosecharon aumentos en todoslos paíes de la antigua UE de los 15, salvo enAustria, donde la facturación descendió un14,81%. Entre los incrementos destaca el obteni-do en Finlandia, cercano al 22%.

Las importaciones españolas procedentes deItalia sufrieron un retroceso del 5,19%, aunquela factura aumentó un 1,53%, ya que, según lapatronal italiana, España es el mercado que pagaun mayor precio por la mercancía cerámica pro-cedente de ese país.

Mercados

Primer semestre de 2004

Las exportacionesitalianas a la UEduplican a las españolas

El consumo cerámicoen Francia creceráun 8% hasta 2008

El mercado galo consumirá en los próximostres años un 8% más en lo que a recubrimientoscerámicos se refiere, según afirmó el consejeroeconómico de la Oficina Comercial de España enParís, Luis Vicente Barceló, en un seminario dedi-cado al mercado francés del azulejo celebradorecientemente bajo la organización de Ascer.

Según los últimos datos conocidos referentesal destino de las exportaciones cerámicas espa-ñolas, Francia es el principal cliente de las azule-jeras españolas, al desbancar a Estados Unidosen el primer semestre de 2004. No obstante, laindustria italiana sigue siendo el principal prove-edor de pavimentos y revestimientos cerámicosdel mercado galo. Los principales destinos de lasexportaciones españolas de cerámica a Franciason las regiones de la Costa Azul, Ródano Alpes yLanguedoc Rousillón, que concentran el 35% delas compras.

El mercado francés del azulejo se caracterizaen la actualidad por una evolución positiva de lademanda.

Moneda Única Marzo 2005 33Sectores

A modo de balance del ejercicio2004, el máximo directivo de la patro-nal cerámica destacó la superación de�retos difíciles, como el expedienteantidumping de México o los derechosde emisiones�. Diago resalto también lacreación del Foro Social de Azulejo, deacuerdo con las organizaciones sindica-les, en pro de reducir la conflictividadlaboral. Desde Ascer se espera que elcrecimiento sostenido del que estáhaciendo gala la industria cerámicamundial se convierta en punto deapoyo para el desarrollo del sectorespañol.

-- AAssoocciiaacciióónn EEssppaaññoollaa ddee FFaabbrriiccaanntteess ddee AAzzuulleejjooss yyPPaavviimmeennttooss CCeerráámmiiccooss ((AAsscceerr))::http://spaintiles.info/esp/index.asp.

-- PPoorrttaall sseeccttoorriiaall EEddiicceerraamm..ccoomm:: www.ediceram.com.

Direcciones de interésWWW

Cevisama, punto de encuentro internacionalCevisama se ha convertido en el esca-

parate donde cada año se exponen los úl-timos avances en diseño, tendencias y sis-temas de fabricación punteros en los sec-tores de baldosas cerámicas, recubrimien-tos para la construcción, saneamiento, gri-fería, materias primas, esmaltes, fritas ymaquinaria.

En su última edición, celebradá entrelos días 8 y 12 de febrero en Feria Valen-cia, Cevisama recibió la visita de 90.029visitantes profesionales.

En esta edición, el certamen contó conun atractivo añadido, al celebrarse en lasnuevas instalaciones de Feria Valencia in-auguradas hace unos meses, lo que le dotóde un incremento en la superficie de expo-sición, mejores infraestructuras y más ser-vicios, tanto para los expositores como pa-ra los visitantes. Así, Cevisama 2005 dis-puso de más de 74.000 metros cuadradosde diseño, novedades y resultados de in-vestigación y desarrollo.

Esta cita anual cuenta con el apoyo de

los principales organismos de comercio ex-terior, como el ICEX y el IVEX (Instituto Va-lenciano de la Exportación).

El director de Cevisama, Daniel Roldán,destacó como uno de los valores más im-portantes de esta feria la internacionaliza-ción de la oferta y la demanda, ya que aesta última edición acudieron más de11.000 compradores profesionales proce-dentes de más de de 150 países.

En su última edición, Cevisama recibió lavisita de más de 90.000 profesionales.

Moneda Única Marzo 200534 Especial

Concluye con gran

Se han superado los objetivos departicipación de empresas y númerode visitantes, así como elevado la cali-dad del Encuentro Empresarial, en elánimo de hacer de IMEX el foro delnegocio internacional.

Los pasados días 17 y 18 de febrerotuvo lugar en Madrid la tercera edi-ción del Encuentro Empresarial IMEXque año tras año reúne a los diferen-tes agentes que participan en el sectorexterior de la economía española y enel que estuvieron ampliamente repre-sentadas las distintas administracio-nes públicas, las entidades financie-ras, aseguradoras de crédito interna-cional, transporte internacional, logís-tica, consultores y asesores internacio-nales, etc.

IMEX 2005 cerró con una participa-ción que superó los 5.000 visitantes, loscuales durante dos días pudieron asis-tir a las seis concurridas mesas redon-das, celebradas en el marco del IIICongreso Internacional de Empresas ya las 22 ponencias especializadas sobretemas de gran interés relacionados conel comercio exterior y la internacionali-zación de la empresa.

Además, los visitantes tuvieron laoportunidad de contactar con las 80

firmas expositoras que tuvieron standy recibir información amplia y perso-nalizada de sus productos y servicios.Entre las empresas cabe destacar lanutrida representación de las principa-les denominaciones de origen españo-las, cuyos productos fueron exhibidosy degustados.

Una gran actividad se desplegó enla zona reservada para las entrevistasconcertadas entre empresarios españo-les y organismos internacionales de los60 países presentes en IMEX'05. Se lle-varon a cabo unas 1.051 entrevistas enlas que los empresarios pudieronconocer de primera mano la informa-ción, las ventajas y oportunidades delos diferentes mercados.

Como en otras ediciones anterioresde IMEX, las ponencias despertarongran interés, destacando la gran parti-cipación de visitantes que se interesa-ron específicamente por los diferentestemas, lo que corrobora la calidad y elinterés de lo expuesto.

A lo largo de los dos días de dura-ción de IMEX 05, fueron atendidosnumerosos medios de comunicaciónde información general, económica ytécnica que se interesaron por el des-arrollo de IMEX 2005, sus datos técni-

cos, participación, desarrollo delencuentro, etc. Es digna de citar la pre-sencia de Radio Intereconomía en elEncuentro que realizó y emitió su pro-grama Capital Mediodía de los días 17y 18 de febrero desde IMEX en el Pala-cio Municipal de Congresos, Campode las Naciones.

Otro de los puntos cumbres quecompletó el Encuentro, fue la Cena dela Internacionalización, que tuvo lugaren el marco del edificio histórico delCasino de Madrid el día 17 de febrero.Contó con la presencia de más de 300invitados, y en el transcurso de la

"Más de cinco mil visitantes participaron en elEncuentro Empresarial IMEX 05""Las mesas redondas sobre áreas geográficas y paísesfueron el plato fuerte de IMEX 05""Fueron entregados los primeros Premios IMEX-FORTIS BANK a la internacionalización de la empresaespañola"

Nutrida presencia de visitantes

Concluye con gran

Moneda Única Marzo 2005 35Especial

misma se hizo entrega de los premiosIMEX-FORTIS BANK a la Internacio-nalización de la Empresa Españolaque tuvieron gran expectación ybuena acogida.

El desarrollo general del Encuen-tro Empresarial, los niveles de partici-pación y visitantes, así como losresultados provisionales de lasencuestas de calidad y satisfacciónrecogidas, ponen de manifiesto eléxito de IMEX 2005 y que el mismoradica en la participación y colabora-ción de todos los agentes, empresas yorganismos participantes.

éxito IMEX 2005 éxito IMEX 2005

Numeroso público se dio cita en el acto de inauguración de IMEX’05.


IMEX'05, el Encuentro Empre-sarial de Comercio Internacionalfue inaugurado el día 17 de febreroa mediodía en el Auditorio delPalacio Municipal de Congresos deMadrid del Campo de las Nacio-nes. En el acto participaron Anne-Laure Romeuf, directora de IMEX;Miguel Ángel Villanueva, conseje-ro delegado del Área de Economíay Participación Ciudadana delAyuntamiento de Madrid; FelipeNúñez, director de la revistaMoneda Única, organizadora delevento, y Alfredo Rambla, presi-dente del Consejo Editorial deMoneda Única.

En su intervención, MiguelÁngel Villanueva González mani-festó su satisfacción por estar pre-sente en la inauguración de IMEX'05 "uno de los más importantesencuentros de comercio internacio-nal que se dan cita en Europa, yparticularmente en Madrid.Encuentro en el que se dan citagran parte de los profesionales del

sector con el objetivo de exponer ydebatir sobre los aspectos y retosque se presentan ante una econo-mía cada vez más globalizada".

El consejero delegado del Áreade Economía y Participación Ciu-dadana de Madrid señaló que elAyuntamiento está presente eneste encuentro como forma demostrar su apoyo a los profesiona-les del sector, que con su trabajofavorecen la actividad económicade la ciudad y contribuyen activa-mente a la mejora de la competiti-vidad de las empresas.

"Desde el Ayuntamiento somosconscientes de nuestra responsabi-lidad en afianzar y gestionar demanera eficaz los recursos de losque disponemos, creando el marcoidóneo y las condiciones necesariaspara hacer de Madrid una ciudad,no sólo atractiva, sino tambiéncompetitiva. La promoción inter-nacional es una tarea de todos: ins-tituciones y empresas", señalóMiguel Ángel Villanueva.

Tras esto, el representantemunicipal del Ayuntamiento reve-ló los datos económicos másimportantes de la capital. "Madridse ha convertido en un referenteeconómico nacional e internacio-nal. Los datos demuestran cómoMadrid es una opción inmejorabley una apuesta segura en la inver-sión. Con un PIB en 2003 valoradoen 83.591 millones de euros, querepresentan el 11% del total nacio-nal. Aún ocupando el tercer lugar,por detrás de París y Londres,como ciudad preferida por lasgrandes empresas europeas parainstalarse en los próximos años, laciudad de Madrid puede y debeconsolidar e incrementar su posi-ción internacional, porque estamosconvencidos de que ello va a reper-cutir en el futuro de las empresasen una economía global cada vezmás competitiva".

Miguel Ángel Villanueva expli-có asimismo los diferentes planes yproyectos que se están impulsando

Miguel Ángel Villanueva, consejero delegado del Área de Economía y Participación Ciudadana delAyuntamiento de Madrid

De izquierda a derecha, Felipe Núñez, director de Moneda Única; Anne Laure Romeuf, directorade IMEX; Miguel Ángel Villanueva, consejero delegado del Área de Economía del Ayuntamientode Madrid y Alfredo Rambla, presidente del Consejo Editorial.

La promoción internacional es unatarea de todos: instituciones yempresas


desde el Ayuntamiento de Madridpara favorecer y promover laactuación económica de la ciudad."El Ayuntamiento, en colabora-ción y concertación con los agen-tes económicos y sociales, estádiseñando los instrumentos nece-sarios para responder con agilidada todas las necesidades y retos quelos empresarios nos plantean cadadía, y que son cada vez más exi-gentes", añadió.

En este mismo sentido, Villa-nueva resumió los aspectos másimportantes del Plan de Interna-cionalización que fue presentadopor el alcalde de Madrid, AlbertoRuiz Gallardón, el pasado 12 deenero. Según detalló, este progra-ma, vigente para los próximos tresaños, está basado en cuatro priori-dades y líneas estratégicas: capta-ción de la inversión extranjera,mayor proyección internacionalde las empresas, fidelización delas firmas extranjeras ya instala-das en la ciudad y captación paraMadrid de más sedes de organis-mos internacionales. "A su vez, -prosiguió- para la realización deestas prioridades, se articulan 87medidas y actuaciones específicasque permiten dar a la ciudad unamayor presencia internacional".

Por otra parte, Miguel ÁngelVillanueva comentó que "el pasa-do mes de enero, una delegacióndel Área de Economía y Participa-ción Ciudadana, acompañada porempresarios y representantes de

los sectores de hostelería, agenciasde viaje y restauración, se despla-zó a China para promocionar laeconomía y el turismo madrileño.La presencia de la corporaciónmunicipal en el gigante asiáticoculminó con la firma de convenios

de colaboración entre el Área deGobierno de Economía y las auto-ridades turísticas y comerciales deShangai y Pekín, que entrarán envigor a partir del próximo mes demarzo".

Por otro lado, el representantedel Ayuntamiento señaló que"Madrid y Hanoi están colaboran-

do en un proyecto financiado porla Unión Europea. El proyectoconsiste en la realización de unestudio sobre los instrumentosdisponibles de ambas ciudadespara promover un turismo de altacalidad basado fundamentalmen-te en la cultura y en los negocios".

A modo de conclusión, Villa-nueva resaltó que "el Ayunta-miento de Madrid está prepara-do, y tiene los planes y los instru-mentos adecuados a sus necesida-des. La ciudad de Madrid cuentacon un tejido empresarial fuerte ydinámico que genera una econo-mía abierta al exterior. El espírituque anima las políticas del Ayun-tamiento de Madrid es el de laconcertación y el consenso, por loque tenemos muy claro que lapromoción de la economía de la

ciudad es una tarea de todos. Endefinitiva, la ciudad de Madrid esuna de las mejores opciones parala inversión por el contexto, porsu economía, por su entornoadministrativo y social, por sudisponibilidad de suelo y por lamayor de las razones: por su capi-tal humano".

Villanueva estuvo visitando Ia zona de exposición acompañado de José Terreros,Alfredo Rambla y Anne Laure Romeuf.

El consejero visitó las dependencias del Palacio de Congresos para conocer laestructura de IMEX’05.


IMEX�05, foro del negociointernacional

Como directora de IMEX les doy labienvenida al que se ha denominadoel Mayor Encuentro Empresarial deComercio Internacional.

Este año, celebramos la tercera edi-ción de IMEX. Con grandes expectati-vas, se inaugura IMEX 05 en el que,además de los conceptos ya conoci-dos por buena parte de ustedes, quehan participado en las ediciones ante-riores, se han incorporado este año,como novedades, los premios IMEX-FORTIS BANK a la Internacionaliza-ción de la Empresa Española y LOGI-MEX. Este año, también se ha amplia-do la representación extranjera, que senutre, además de consejeros comercia-les como en años anteriores, de desta-cados miembros de organismos bilate-rales.

Podemos decir desde este momentoen el que inauguramos IMEX y a juz-gar por los antecedentes y la presenciade los numerosos visitantes aquí pre-sentes, que IMEX va a ser este año, anivel nacional, el único EncuentroEmpresarial sobre Negocio Internacio-nal que se celebra, y que tambiénIMEX es garantía de continuidad en eltiempo, ya que, perteneciendo a la ini-ciativa privada, no está sujeto a avata-res políticos e intereses ajenos alempresarial.

IMEX no es ninguna ilusión, aun-

que con gran ilusión se haya trabajadoestos tres años para conseguir la conso-lidación de este Encuentro Empresa-rial. IMEX no es la práctica habitual enel tratamiento de ferias y certámenes,sino que es la búsqueda de lo prácticopara el empresario exportador o inver-sor en terceros mercados.

Nuevamente, a nuestro esfuerzo,hemos obtenido una gran respuestade los organismos, empresas y entida-des que participan en IMEX, ustedesmismos son testigos de los numerososcolaboradores con los que cuentaIMEX. Pero, por tercer año consecuti-vo, confío que sea el último, echamosde menos la colaboración del princi-pal organismo que en España seocupa de impulsar el comercio exte-rior. Su participación y apoyo hansido testimoniales.

Pero IMEX está consolidado y cre-ciendo, porque su fuerza no son sus

organizadores ni la revista de negociointernacional MONEDA ÚNICA, sinolos empresarios, los patrocinadores ocolaboradores, ustedes congresistas oparticipantes, ustedes visitantes.Todos ustedes son IMEX.

Siéntanse por tanto, no como en sucasa, sino en su casa y espero queIMEX 2005 les aporte ese pequeño gra-nito de arena en la ardua tarea delnegocio internacional.

La directora de IMEX’05, AnneLaure Romeuf, se dirigió a los

asistentes a la inauguración con las siguientes palabras de

bienvenida:


www.impulsoexterior.net


LOGIMEXC-31 C-30 C-29 C-28 C-27 C-22 C-21 C-20 C-19 C-18Sala

reuniones

B-1

6

D-58 D-59 D-60

E-55 E-56 E-57

C-45 C-46

D-41 D-42

C-47

D-43

EXPOSICIÓN

Y

DEGUSTACIÓN

DE PRODUCTOS

ALIMENTICIOS

EXPOSICIÓN

Y

DEGUSTACIÓN

DE PRODUCTOS

ALIMENTICIOS

B-9

B-1

1

B-1

0

B-1

2

B-1

4

B-1

3

B-1

5

D-52 D-53 D-54

E-49 E-50 E-51

A-3

A-4

A-1

A-2

A-5

A-7

A-6

A-8

C-38 C-39 C-40

D-34 D-50 D-49

Zona de exposición

F-79 F-80

G-77 G-78

E-72E-70 E-71

F-67 F-68 F-69

F-75 F-76

G-73 G-74

E-66E-64 E-65

F-61 F-62 F-63

i

Auditorio

Entrevistas

SALA

Copenhague

SALA

Bruselas

Ponencias

2ª PLANTA

60A

59A

58A

57A

56A

55A

54A

53A

52A

51A

50A

49A

48A

47A

14B

13B

12B

11B

10B

9B

8B

7B

6B

5B

4B

3B

2B

1B

15B

16B

17B

18B

19B

20B

21B

22B

23B

24B

25B

26B

27B

28B

29B

30B

31A

32A

33A

34A

35A

36A

37A

38A

39A

40A

41A

42A

43A

44A

45A

46A

American Express E65Atradius D54Attijariwafa Bank D41Ayuntamiento de Madrid G73-G74-F-75-F76Banco Sabadell E71-E72Caja Madrid E55-E56Cinco Días D52-D53Clarke Modet C40Coface E49-E50Consorcio de la Zona Franca Gran Canaria C31Covex B11Credito y Caucion D58-D59-D60David Mülchi & Asociados A5-A6Euler Hermes F61Extenda D34-D50-C38-C39Fortis Bank F79-F80Forum Business Center B15Forum Development D49Forum Salón Logistica C29Gespamark F62Group Premier B12IDEC E5

Imex Centro de Negocios D43Intereconomia A3-A4International Picking Logistics C18InversVal D42La Guita C45Logesta C28Messse Frankfurt A7-A8Moneda Única G77-G78MSC Mediterranean Shipping Company F63-E66MSC Cruceros F67-E70Novodelta C30Promomadrid B9-B10Sala Prensa A1-A2Salón Internacional de la Logística C27Schenker C19Sociedad urbanistica de La Muela B13-B14Spain Viva B16TNT E51Top on Time E64Unicaja F68-F69Zaragoza Logistics Center C22-C21

AUDITORIO

AlbaniaAlemaniaAustriaBangladeshBélgicaBrasilBulgariaColombiaCoreaCosta de MarfilCroaciaCubaChileEcuadorEl SalvadorEslovaquiaEsloveniaEstados UnidosEstoniaFranciaGuatemalaHondurasHong KongIndiaIndonesiaIránIraqItaliaJapónKazajstánLetoniaLituaniaMacedoniaMaltaMarruecosMéxicoNigeriaNoruegaParaguayPerúPoloniaPortugalRep. DominicanaRumaníaRusiaSenegalSudáfricaSueciaTerr.PalestinosTunezTurquíaVenezuelaYemen

Entrevistas conconsejeros

Exposición de stands


El crecimiento de la eco-nomía española en losúltimos años ha trans-

currido en paralelo con unfuerte desarrollo de nuestrosector exterior. España eshoy una de las mayores ymás abiertas economías delmundo con un grado deapertura situado en el 65%del Producto Interior Bruto(PIB). Este auge y la progre-siva incorporación deEspaña a la economía inter-nacional se han producidode la mano de un crecimien-to muy significativo denuestras exportaciones,haciendo que nuestra cuotade mercado en el comerciomundial de mercancíassupere en estos momentosel 2% y la de servicios alcan-ce la excelente cifra del 4 %.

Durante el año 2004, elcomportamiento de nuestrasexportaciones ha sido muysimilar al de años anteriores,produciéndose un avancenominal del 6% en nuestrasventas en el exterior. Ello noha impedido, sin embargo,que nuestras cuentas exte-riores se salden deficitaria-mente, como consecuenciadel incremento de las impor-taciones en un 12,5%.

Son varias las razones alas que puede atribuirse estedeterioro en la balanzacomercial de España. En pri-mer lugar, el fuerte creci-miento de la demanda inter-na en nuestro país durante2004 (4,4%), satisfecho enparte con productos impor-tados. Además, la fuerteapreciación del euro frenteal dólar y otras divisas, queresta competitividad a aque-llas de nuestras exportacio-nes que se dirigen fuera de

la zona euro, mientras que,por el contrario, produce unabaratamiento de las impor-taciones extracomunitariasen el mercado nacional.

Es importante reseñar elgran dinamismo de las

importaciones extracomuni-tarias, especialmente de lascompras a los países candi-datos a la Unión Europeaasí como a Rusia, China ySuiza. También llama laatención el gran avance delas importaciones proceden-tes del continente asiático,

que han crecido un 22%durante 2004.

Por otra parte, la UniónEuropea constituye la prin-cipal zona de destino denuestras exportaciones con73,9% del total durante el

último ejercicio, de maneraque una menor tasa de cre-cimiento de nuestros socioscomunitarios representa unimportante freno a lademanda de productosespañoles por parte denuestros principales clientesen el exterior.

Es preciso recordar quelas exportaciones españolasllevan varios años creciendoa mayor ritmo que el prome-dio de nuestros principalessocios comerciales y que enel ejercicio de 2004 aumenta-ron un 6,3%, una cifra muynotable vista la situación depráctico estancamientoexportador vivida por elgrueso de los países miem-bros la Unión Europea.

Una nota claramentepositiva es la evolución, elpasado año, de nuestrasexportaciones a países nopertenecientes a la UniónEuropea, que con un creci-miento del 10,6%, lo hicie-ron a una tasa superior alcrecimiento del comerciomundial, que los informesde la Organización Mundialde Comercio (OMC) estimanha sido de un 8,5%.

Por último resultaimprescindible mencionarel impacto derivado de laevolución del precio delpetróleo, que a lo largo de2004 ha encarecido de formasignificativa la �facturaenergética española�.

En definitiva, el año 2004ha visto profundizar algu-nas de las tendencias tradi-cionales de nuestro sectorexterior que vienen afectan-do de manera negativa anuestro saldo de balanzacomercial.

No obstante, es de desta-car el comportamiento espe-cialmente relevante que hantenido nuestras exportacio-nes, asegurando con sucomportamiento y dinamis-mo, año tras año, la estabili-dad e incluso ganancia denuestras cuotas de mercadoen el exterior.

PPeeddrroo MMeejjííaaSecretario de Estado de Turismo y Comercio

El comercio exterior de España

La cuota de mercado de España en elcomercio mundial de mercancíassupera en estos momentos el 2% y lade servicios alcanza la excelente cifradel 4%.

www.monedaunica.net

Si quiere ser el mejor informado en el negocio internacional

ésta es su web

noticias al díapara estar en constante contacto con el comercio e inversiones exteriores

reportajes en profundidad publicados el mes anterior en la revista MONEDA ÚNICA para

conocer periódicamente y con más detalle el negocio internacional


China:¿oportunidad o amenaza?China:¿oportunidad o amenaza?

�Hay mucha gente que está hablan-do de la amenaza y la oportunidad deChina. Mucha gente considera que laamenaza viene de la mano de obramás barata del mundo, pero yo digoque la mano de obra de China es relati-vamente barata, sobre todo en compa-ración con los países desarrolladoscomo España. Eso está claro. Pero lamano de obra china no es tan barata encomparación con otros países asiáticos,como por ejemplo India o Vietnam,porque hay bastantes empresarios chi-nos que están deslocalizando su indus-tria a estos países porque allí tienen lamano de obra más barata que en

China. Los gobernadores chinos estánquejándose de esa deslocalización quese está produciendo�. Con estas pala-

bras iniciaba Liecheng Luo, consejerocomercial de la Embajada de la Repú-blica Popular China en Madrid, la

Moderadora: Dña. Rosa del Río, directora de El Nuevo Lunes.- Ilmo. Sr. D. Liecheng Luo, consejero comercial de la Embajada de la

República Popular China. - D. Ignacio Niño Pérez, coordinador general del Área de Economía (Área de

Gobierno de Economía y Participación Ciudadana).- D. Xavier Puig, director de Negocio Internacional de Banco Sabadell.- D. Charles de Ros Wallace, jefe de Negocio Internacional de la CAM.- D. Josep Herrero, director de Herrero Abogados.- D. Lawrence Yipp, director regional para Europa Occidental del Hong Kong

Trade Development Council. - Dña. Betty Heywood, directora de Messe Frankfurt (Shanghai) Co. Ltd.- D. Roberto Manghina, Middle & Far East Director MSC.- D. José Manuel Reyero, consejero delegado de Promomadrid.


intervención inaugural de la mesaredonda sobre las oportunidades yamenazas del gran mercado chino,una de las que levantó mayor expecta-ción en IMEX 2005.

El segundo punto en abordar fue laexplicación de �que la mano de obramás barata nos beneficia a todos, nosólo a chinos, porque podemos ofrecerproductos más baratos, bonitos y bue-nos y porque puede contener la infla-ción de los países�, para advertir que�no solamente podemos vender calza-dos. Estamos comenzando a exportarautomóviles, y dentro de muy pocosaños ya estaremos vendiendo automó-viles aquí, en España.Vamos a vender avio-nes, y no sólo esta-mos vendiendo bici-cletas y electrodo-mésticos porqueChina es el mayorfabricante de estosproductos, sino queestamos empezandoa vender productosde alta tecnología, detelecomunicaciones�.

A este respectoreiteró que �China no es una amenaza,y sí una oportunidad para los inverso-res� y tras recordar la exitosa experien-cia de la empresa Alsa, que lleva ya 20años trabajando en el mercado chino,animó a los empresarios españoles ainstalarse en un país donde �ustedes,con su marca, con su producto debuena calidad, con su tecnología, consu patente, inviertan allí y puedenganar muchísimo más dinero que enotros países porque China tiene unmercado muy grande y garantizado�.

Finalmente recordó que �China nosólo recibe inversiones foráneas.China, desde hace dos años y superan-do a los Estados Unidos, ocupa el pri-mer lugar en la recepción de capitalesextranjeros, superando más de 50.000millones de dólares por año. AhoraChina está comenzando a exportarnuestros capitales, a invertir fuera.Como ustedes saben, de IBM nosotroscompramos una parte muy importantede sus acciones de computador perso-nal. Estamos invirtiendo también enrecursos naturales: en petróleo, en gas

natural, en madera. También inverti-mos en manufacturas y mi oficina estárecibiendo cada día más peticiones delos empresarios chinos que quiereninvertir en España�.

Ignacio Niño, coordinador generaldel Área de Economía del Ayunta-miento de Madrid, insistió en la ideade que �para el sector privado Asia esun continente no tanto del futuro, sinode presente. Y dentro del continenteasiático China es un país en el queobligatoriamente se debe hacer unesfuerzo especial de posicionamientoinstitucional, para que luego dé lugar aun posicionamiento empresarial�.

En este sentidodestacó que �esavoluntad que tene-mos de internacio-nalizar nuestra ciu-dad, de lo cual elproyecto olímpicono es más que unamuestra o un ele-mento más, nos haceatender sobre todo aaquellos paísesestratégicamentemás importantes, y

China desde luego ocupa el primerlugar entre los países de preferencia.

En cuanto a si desde el Ayunta-miento de Madrid se ve a China comouna amenaza o una oportunidad parala corporación municipal y las empre-sas, aseguró que �es ambas cosas. Esuna amenaza si lo que queremos esretener para nuestra ciudad determi-nados sectores o empresas que basansu competitividad en los costes, en losque ya no somos competitivos f bpor nuestro nivel de desarrollo. Séque es muy contundente decirlo deesta manera, sé que hay muchasexcepciones a esto que estoy diciendo,pero lo que está sucediendo en elmarco de este proceso de globalizaciónen el que muchas empresas estánoptando por buscar una vía de costessalariales más reducidos y optan porsalir, no sólo a China, sino a otrosmuchos países como a Europa delEste, India�.

�La tipología de empresas, los sec-tores por los que estamos peleandodesde nuestra ciudad, no son necesa-

riamente los que van a entender que sumercado natural, su competitividad, lavan a encontrar en China�, añadióIgnacio Niño, quien apuntó que. �sí encambio entendemos que China es unaoportunidad, pero una oportunidadque hay que trabajar, sobre la que hayque posicionarse, porque es un merca-do complicado y hemos tenido ocasiónde comprobarlo cuando a finales delmes de enero hemos realizado una pri-mera visita institucional con empresa-rios del sector turístico para tratar deposicionar a nuestros empresarios

Liecheng Luo, consejero comercial dela Embajada de la República China.

José Manuel Reyero, consejero dele-gado de Promomadrid.

“China ocupa elprimer lugar delmundo en larecepción de capitalextranjero, con másde 50.000 millonesde dólares al año”


turísticos en el mercado asiático�. La aportación al debate de Xavier

Puig, director de Negocio Internacio-nal del Banco Sabadell, se introdujodesde la perspectiva de una entidadque lleva en China trece años. �Noscostó 100 años decidir estar en China.El banco se fundó en 1881 y hasta 1991no nos instalamos en este país. Tene-mos una oficina de representación enPekín, estamos ya también operandodesde Shanghai�.

�El grado de apertura de nuestrasempresas hoy y de nuestra economíanos demuestra todos los días que cadavez son más las empresas abiertas alexterior, bien sean importadores oexportadores, y que también la inver-sión exterior va en aumento. Por lotanto, las circunstancias que se dan en

el mercado chino no pueden más quetomarse como oportunidades para lasempresas españolas�, explicó paraconcluir que �cuando nuestros clientesacuden a nosotros en busca de unareferencia, de una información sobre el

mercado, de una guía, de un soportepuntual, quizá nuestra mejor y máshonesta receta es, para cualquierempresario que se acerque al mercadochino de tremendo potencial tanto si esimportador como si es exportador, esque tiene que contar con tres elemen-

tos fundamenta-les: mucha flexibi-lidad, muchapaciencia ymucha perseve-rancia. Si elempresario escapaz de conjugaresos tres verbosde forma adecua-da, los resultadosllegan. Por lomenos esa esnuestra experien-cia a través de laspropias experien-cias de nuestrosclientes�.

Para Charlesde Ros Wallace,jefe de NegocioInternacional dela Caja de Aho-rros del Medite-rráneo, China�fue una amena-za hace 10 ó 15años. Hoy en díaes una oportuni-dad que podemosaprovechar de laspropias debilida-des del sistemachino. El sistemabancario chino es

frágil, la política monetaria china esfrágil y, en estos momentos, eso puedehacer que nuestras empresas tengandeterminadas oportunidades que enotros países más desarrollados no ten-drían. El desarme arancelario, el gran

desequilibrio regional que hay entrelas distintas zonas de China, el planque tienen las propias autoridades chi-nas -como el plan Go west- de facilitarlas inversiones en el interior del paísen contra de las grandes área del des-arrollo de la costa, los problemasmedioambientales (16 de las 20 princi-pales ciudades más contaminadas delmundo están en China), la gran crea-ción de esta zona de libre comercioque están creando con los países dela Asean, con más de 1.700 millonesde habitantes, eso son todo oportuni-dades�.

Finalmente, José Manuel Reyero,consejero delegado de Promomadrid,comenzó su intervención afirmandoque �China, que está siendo cada vezmás próxima a nosotros, es sin lugar aduda el país de referencia del sigloXXI�, para insistir �en el aspecto deoportunidad versus amenaza, porqueefectivamente China es un país deoportunidades ,pero no son oportuni-dades para todo el mundo�.

En ninguna parte, cuando se inicianactividades de comercio internacional,hay garantías obtenidas. No me refieroa las garantías desde el punto de vistajurídico o del riesgo, sino a las garantí-as de que nada está concedido a priori.Es un mercado difícil, nosotros hemosdado unos pasos de gigante en posicio-narnos en el mercado chino, perohemos dado unos pasos de gigante silo estudiamos desde la óptica españo-la. Si a cualquier persona que anda porla calle nos aproximásemos y le dijéra-mos que hay 200 empresas españolasque tienen inversión en China, posible-mente se quedaría sorprendido de este

“El empresario que se acerque al mercado chino tieneque contar con tres elementos claves: muchaflexibilidad, mucha paciencia y perseverancia”


importante número desde nuestraóptica. Pero si le dijéramos que elnúmero de empresas extranjeras quehay en China está entre 400.000 y500.000, esa percepción cambiaríainmediatamente. Esos datos nos ayu-dan a posicionarnos realmente respec-to a lo que es el mercado chino. Sinembargo, vuelvo a insistir, hay oportu-nidades, nada está garantizado, y ahíes donde debemos analizar cuál esnuestro desarrollo�.

Recordó que la economía china �seestá desarrollando muy rápidamente,llevan más de 10 años creciendo acifras sorprendentes cercanas al 10%anual. China está llamada a ser lasegunda gran potencia en el siglo XXI,aproximadamente entre 2020 y 2030serán la segunda potencia. Cuando lacrisis asiática del año 99, todo elmundo pensaba que China iba a pagarun gran precio. Fue exactamente locontrario. China salió reforzada de tal

manera que en estos momentos es unpaís referente en la región cuando sepensaba que el país de referencia enExtremo Oriente había sido Japón. Porlo tanto, China salió reforzada de lacrisis y eso fue, ni más ni menos, quepor el saber hacer de sus autoridades�.

A modo de conclusión, Rosa delRio, directora del periódico económicoEl Nuevo Lunes, que actuó comomoderadora, resumió el contenido deldebate en la idea de que �China es unpaís con un crecimiento de dos dígitos

desde hace ya muchísimos años, por lotanto tiene un desarrollo muy impor-tante. En China se calcula además quehay un potencial de consumo, no sola-mente por los 1.300 millones de habi-tantes, sino por los 40 millones de per-sonas muy ricas que tiene capacidadde consumo de alto valor añadido. Porlo tanto, hay oportunidades tanto parala venta como para la inversión�.

Respecto a las amenazas, a los pro-blemas citados de la competencia y ladeslocalización añadió un tema impor-tante, el del yuan. �El yuan no está enel sitio donde debería estar y esto estábeneficiando el comercio a China endetrimento de otras divisas que estánmás controladas por los mercadosinternacionales�. �Tampoco se hahablado -añadió- de algunas amenazascomo puedan ser los plagios o lascopias, que es una cuestión candenteque también está en el ánimo de todoslos empresarios�.

“China está llamada a serla segunda gran potenciaen el siglo XXI y,probablemente, será ya lasegunda entre 2020 y2030”


Europa Central:el desafío de la ampliación¿sigue valiendo la pena?

Europa Central:el desafío de la ampliación¿sigue valiendo la pena?

Maria Isabel Pardos, miembro delConsejo de Dirección del Grupo Inver-sor Litexco, y miembro también delConsejo Editorial de Moneda Única,abrió el debate sobre Europa Central:el desafío de la ampliación, afirmandoque �el Este de Europa está cambiandosu imagen. En lenguaje coloquialpodríamos decir que Europa del Estetiene ya los papeles en regla, tambiénen 2005, para convertirse en uno de lospolos más atractivos para las inversio-nes extranjeras�. En su calidad demoderadora y experta en los negociosen estos mercados, María Isabel Par-dos fue rotunda al afirmar que �es en

el este de Europa donde se está jugan-do la gran partida de la desindustriali-zación de la Europa occidental, y conti-nuará siendo lugar de grandes cam-bios y carreras para una mayor compe-titividad�.

El cambio operado por estos paísesrepresenta �un abismo entre pasado yfuturo. Un futuro que se ve fortalecidopor la entrada en escena de los ahoranuevos candidatos -Bulgaria, Rumaníay la recién llegada Croacia-, que ya

Moderadora: Dña. Mª Isabel Pardos, miembro del Consejo de Dirección delGrupo Inversor Litexco.

- Dña. Isabel Martín Castella, vicepresidenta del BEI.

- D. Julio Fuster, socio director de Corporate Solutions S.A.

- D. Juan Manuel García García, socio director general de ForumDevelopment.

- D. Antonio Muñoz, director de Unidad de Negocio de Gestamp.

- D. Antonio Hernando Villarroya, director comercial de Soluziona.


huelen el perfume de la Unión Euro-pea y que harán todo lo posible paracaptar cuanto antes las inversionesprocedentes de los países de Europaoccidental, especialmente de los quehasta ahora han copado los primeroslugares de inversión en la zona, comoAlemania, Francia, Holanda, Inglate-rra o Italia, sin perder de vista el hechode que Hungría y República Checa yase están convirtiendo en inversoresextranjeros en los países que se incor-porarán a la Unión Europea en enerodel año 2007�.

Recordó que, �a pesar de las incerti-dumbres de los precios del petróleo,que proyecta unasombra sobre las eco-nomías locales, muydependientes todavíade las economías dela Zona Euro, las pre-visiones de creci-miento medio de estazona se han fijadopara 2005 en un 4,5%en lugar del 5%alcanzado en 2004.No obstante, y apesar de esta rebaja,un 4,5% es una cifra que merece todonuestro respeto y que a muchos paísesles gustaría poder alcanzar�.

Isabel Martín Castellá, vicepresi-denta del Banco Europeo de Inversio-nes explicó, al inicio de su intervenciónque �el papel del Banco Europeo deInversiones en los países de la amplia-ción es complementario del papel quehizo el Banco Europeo de Reconstruc-ción y Desarrollo, un banco que seenfocó más a asesorar a gobiernos parahacer desde unos presupuestos delEstado al corte de las economías occi-dentales a organizar el presupuesto,organizar toda la Administración delEstado o privatizar sectores. Mientras,el BEI se centró más en financiacionesindustriales, de infraestructuras, en eldesarrollo del sistema financiero�.

Tras esta aclaración constató que,desde esta entidad financiera multila-teral �no vemos que las empresasespañolas se estén beneficiando de lagenerosidad de las condiciones conque el BEI actúa en estos países y de lacantidad de proyectos importantes en

los que estamos participando. Porejemplo, lo más llamativo ha sido todoel proceso de desarrollo de infraestruc-turas, el financiar a largo plazo -25 ó 30años- con un tipo de interés por debajodel de mercado porque nunca leshemos aplicado a estos países la primade riesgo-país que tienen sus emisio-nes de bonos�.

�Todo esto ha sido posible - añadió-porque el BEI tiene una gran experien-cia de unos países que transfiere aotros, como por ejemplo toda la expe-riencia de los sistemas de concesión yde desarrollo privado de serviciospúblicos que hay del Reino Unido se

ha utilizado en otrospaíses de la Unión.Hemos tenido estepapel en el plano deayudar en la finan-ciación de grandesproyectos de infraes-tructuras y grandesconcesiones. Prime-ro, abarcando desdecarreteras en un sis-tema de concesión ode peaje a aeropuer-tos, puertos, ferroca-

rriles, pero también infraestructuras detipo municipal más pequeñas comotratamiento de aguas, y últimamentesanidad y educación�.

Destacó también que el BEI tienecifras muy importantes de actuación,�tenemos disponibilidad, tenemosgrandes líneas y capacidad de actuaren estos países�, pero matizó que elBEI, sin embargo,�es un banco debancos. El BEI finan-cia al sector público,financia a grandesempresas, financiagrandes proyectos,pero no puede des-cender a nivel depyme. Lo quehemos hecho es, lomismo que hacemosen el resto de Euro-pa, prestar a ban-cos�.

A este respecto destacó que �tene-mos líneas para financiación de pymescon prácticamente todos los bancos

locales en todos los países. Estos ban-cos están obligados a anunciar que sonlíneas del BEI y que aplican condicio-nes por debajo del mercado. Se puedehacer acudiendo directamente a estosbancos. En la página web del bancotenemos toda la información y todoslos instrumentos disponibles�.

También en capital riesgo ofreceatractivos el BEI. �A lo mejor hemossido los primeros actores en este mer-cado. También trabajamos a través defondos: el BEI no apoya directamente apymes tecnológicas, pymes queempiezan, clusters de nuevas empre-sas, incubadoras o alguno de estos ins-trumentos, sino que el BEI invierte enfondos. Si tienen alguna iniciativa en

estos países y se tie-nen que dirigir a unfondo de capital ries-go, seguramente un25% de los fondosprovienen del FondoEuropeo de Inversio-nes, que es una filialdel Banco Europeo deInversiones. Con locual, otro ámbito demucho interés paralas pymes quedacubierto. También

tenemos una disponibilidad importan-te de fondos. Se ha dotado algúnfondo del que se ha invertido todo conéxito, y a veces han sido capaces de

Isabel Martín Castella, vicepresidentadel BEI.

La previsión decrecimiento mediode los países deEuropa del Estepara 2005 es del4,5% a pesar de losprecios del petróleo

Las empresasespañolas no seestán beneficiandode la generosidad delas condiciones conque el BEI actúa enEuropa del Este


seguir autofinanciándose, a veces hanestablecido un segundo fondo en elque también hemos participado, y enese campo tenemos todavía muchorecorrido�.

Otra línea en la que también ha tra-bajado el BEI es en dar garantías a losbancos cuando financian una carterade pymes. Para Isabel Martín Castellá�es un proceso que en Europa Occi-dental está ya muy desarrollado, quees la securitización de carteras, ydonde hay una línea de la UE que seutiliza para que esos créditos resultan-tes de titulizar la cartera de bancos ten-gan un perfil de riesgo menor�.

Respecto a las condiciones, �apartede no cobrar riesgo-país, se basan enhacer emisiones en el mercado de capi-tales en las mejores condiciones dedeudo soberano, que son traspasadas alos beneficiarios. Las condiciones ven-tajosas que obtiene el banco las traspa-sa inmediatamente a sus colaborado-res, sean empresas bancarias o indus-triales a las que financia, y estas condi-ciones, si se trata de una pyme quequiere acceder a través de un banco,benefician a la pyme. Condiciones queno son solamente excepcionales encuanto a precio, sino también en cuan-to a plazos. Plazos de 25 a 30 años noson habituales, y son los que nosotros

proporcionamos�. La experiencia de la empresa espa-

ñola en estos mercados, y concreta-mente en Hungría, la ofrecía AntonioMuñoz, director de Unidad de Nego-cio de Gestamp, una empresa de com-ponentes metálicos de automoción,con posición destacada en los merca-dos europeos y americano.

¿Por qué fueron allí? Para Antonio

Muñoz está muy claro. �La necesariaposición logística cerca de los fabrican-tes del sector en el que nos estamosmoviendo es crítica, y por lo tanto nonos quedaba más remedio que estarallí. Hungría y Polonia son, conjunta-mente con la República Checa, los tresgrandes países. Pero sin dejar de lado,al menos en el sector en el que nos

movemos y dado su potencial de cre-cimiento y la apertura que está tenien-do, a Eslovaquia, que en principio esel país con más posibilidades de creci-miento, aunque es pequeño, desde elpunto de vista industrial y porque, encontraposición de lo que está pasandoen Polonia, Hungría y RepúblicaCheca, que están tomando un posicio-namiento de un nivel medio-alto,Eslovaquia sí que está potenciando eseentorno igual que Ucrania o Rumanía.Eso sí que hay que barajarlo biendependiendo del tipo de producto,servicio o instalación que queramoshacer allí. Como mercados potencia-les, es el sentido inverso: Polonia,Hungría y la República Checa sonmercados para el gran consumomuchísimo más interesantes de lo quepuedan ser ahora mismo Rumanía,Eslovaquia o Ucrania�.

Finalmente, Antonio HerrandoVillanova, director comercial de Solu-ziona, multinacional española de con-sultoría e ingeniería explicó que �tene-mos un posicionamiento diferente encada uno de esos países. No hemosconseguido consolidarnos de la mismamanera en todos ellos fruto de la poten-cialidad del mercado y de lo que hemosentendido que era fundamental: deltipo de clientes al que nosotros origi-nalmente nos orientábamos, que princi-palmente era el mundo de las 'utilities',pero no solamente eléctricas, sino ener-géticas en general, y de agua�.

A pesar del interés de estos merca-dos, fue muy claro al apuntar que�para muchas cosas, a día de hoy, lle-gamos tarde, y si no estaríamos rom-piendo una ley que nosotros mismoscreamos con los Fondos Estructuraleso de los Fondos de Cohesión dentro denuestro entorno. ¿Cuántas empresasde ingeniería o consultorías extranjerasvinieron al hilo de ese tipo de financia-ción? Muy pocas. Ya se las arreglaronlas empresas españolas de ingeniería ylas constructoras para que no entraranotras empresas de fuera. Creo que laestrategia de socios, alianzas o com-pras claramente va a tener que ser paraese tipo de actividad la forma de pene-trar en estos países�.

Eslovaquia es, enprincipio, el país dela ampliación quetiene mayoresposibilidades decrecimiento desde el punto de vistaindustrial


Norte de Africa: negociosen el Magreb emergenteNorte de África: negociosen el Magreb emergenteLos mercados que conforman

el norte de África y rodeanel Mediterráneo por el sur,

ejercen un fuerte y continuoatractivo para las empresas

españolas en base a elemen-tos probados y cuantificables,

como son su importantepoblación, la cercanía geo-gráfica, su relación y pene-

tración en otras zonas deÁfrica, el crecimiento de su

demanda, etc.

Los países del norte de África y dela cuenca sur del Mediterráneo (Egip-to, Libia, Túnez, Argelia y Marruecos)se hallan muy cerca de Europa, no sólogeográficamente, sino por sus sistemaseconómicos, acuerdos preferencialescon la Unión Europea, adaptación desus estructuras normativas, fiscales,laborales, etc., similares a los estánda-res europeos.

No existe homogeneidad entreellos, si exceptuamos el hecho de sureligión; Libia y Argelia son importan-tes productores de petróleo y junto conEgipto de gas; Túnez se ha especializa-do en servicios turísticos y Marruecosalterna turismo con producción agríco-la e industrial. Todos ellos tienden aestrechar vínculos con la Unión Euro-pea y ampliar sus relaciones comercia-les, de inversión, etc.

Los países del norte de África vie-nen presentando para las empresasespañolas una irresistible atracción. Enconjunto presentan un amplio merca-do de más de 156 millones de habitan-tes con un 38% de población menor de

15 años y con aspiraciones a consumirmás y productos de mayor calidad.

En 2003 el crecimiento medio delPIB supero el 5% en el conjunto, siendodel 6% en Marruecos y del 7,4% enArgelia. La inflación media rondó el3% y sólo en Egipto alcanzó el 4,3%. Latasa de desocupados en Libia y Argeliase acerca al 30% y es del 19% enMarruecos, y 9,9% en Egipto, lo queconstituye uno de los principales pro-blemas a resolver. La renta per capitaes de alrededor de 4.000 dólares paraMarruecos y Egipto y 6.500 dólarespara el resto.

Las exportaciones españolas para elconjunto de países alcanzaron en 2003

los 3.650 millones de euros; las impor-taciones se han mantenido en cifras entorno a los 6.664 millones de euros,registrándose un fuerte superávit acausa de las compras de hidrocarburosy gas realizadas desde España. Lasinversiones netas españolas en el áreafueron de 1.749,2 millones de euros en2003.

El objetivo de la mesa redonda fueanalizar la actual situación económica,las ventajas e inconvenientes de reali-zar operaciones comerciales o deinversión, destacar los sectores quepresentan mayores atractivos y dibujarel camino más efectivo para penetraren estos mercados.

Moderador: D. Felipe Núnez, director de Moneda Única.

- D. Karim Tajmouati, responsable internacional del Grupo Attijariwafa Bank.

- D. Baihas Baghdadi, Global Trade Services de Fortis Bank.

- D. Joan Canals, presidente y consejero delegado de Pulligan Internacional,S.A.

- Ilmo. Sr. D. Fares Yassir, consejero económico y comercial de la Embajadade Marruecos en Madrid.


En opinión de Karim Tajmouati,eesponsable internacional del Attijari-wafa Bank, �el norte de África es unmercado casi natural para España�. Enla última decada el mercado marroquíha evolucionado y se ha incrementadola presencia deempresas españolas,ganando cada añocuota de mercado,frente a otos inverso-res tradicionalescomo Francia.

Marruecos tiene 30millones de consumi-dores, con un PIB de50.000 millones dedólares anuales y uncrecimiento del PIBde un promedio anualdel 5%.

Más de 400 empre-sas españolas estánactivas en este merca-do y están presentesen casi todos los sectores de actividad.Las inversiones más importantes quese han hecho en esos cinco últimosaños han sido españolas, destacandoTelefónica con la segunda licencia detelefonía móvil en Marruecos, dondeTelefónica ganó un 40% del mercadoen cuatro años. Attijarifawa Bank, quenace de la fusión de dos bancos priva-dos marroquíes, tiene como principalaccionista al Grupo Santander en casiun 20%.

Para tener éxito en el mercadomarroquí y en general el norteafricano,exige el esfuerzo de comprenderlo yaque presenta sus peculiaridades, perose orienta a Europa. Los flujos comer-ciales de Marruecos se hacen al 80%con la Unión Europea, 60% de lasexportaciones y 75% de las importacio-nes. El 12% de las exportaciones y el16% de las importaciones de Marrue-cos son con España.

Karim Tajmouati añadió: �Estemercado es, además, una plataformade exportación, no sólo para el resto deÁfrica, sino para otros mercados�.Marruecos ha suscrito un acuerdo delibre intercambio con la Unión Euro-pea que reduce a cero los aranceles en2010. Pero también existen acuerdoscon Estados Unidos, Turquía, Egipto,

Jordania, y algunos países del Golfo.Las empresas españolas que inviertenen Marruecos pueden utilizar este paíscomo plataforma de exportación aotros mercados.

Finalizó diciendo que �disponemosen Marruecos de unsector financieroabsolutamentemoderno, que res-ponde exactamentea las mismas reglasde la OCDE. El sis-tema jurídico, espe-cialmente para elcomercio, es similara cualquiera euro-peo, ya que estospaíses construyensu futuro mirandohacia la UniónEuropea�.

La intervenciónBaihas Baghdadi,responsable de Glo-

bal Trade Services de Fortis Bank, seorientó a señalar lo que es y no esMarruecos. La imagen de pateras einmigrantes no es la real, ya que setrata de 30 millones de consumidores,que permite duplicar el mercado deEspaña, con sólo un país vecino.

�El tema es,en mi expe-riencia -dijoBaghdadi-�que el empre-sario españolestá centradoen Sudaméricay no ve elnorte de Áfri-ca, tan cercano,siendo este unmercado quenecesita abso-lutamente detodo�.

El intercam-bio comercial comentado que destinael 16% de las exportaciones españolasa Marruecos lo hace por encontrarsemuy cercano, a pesar de que exista unaproblemática cultural, que es necesariocomprenderla y aceptarla�.

�Nos estamos refiriendo -añadió- a�100 millones de consumidores poten-

ciales en el área y esto bien merece lapena prestarle atención, hacer unesfuerzo y evitar que empresas deotras latitudes, como asiáticas, hagancon el tiempo más difícil la presenciade las empresas españolas.�

Joan Canals, presidente y consejerodelegado de Pulligan Internacional,S.A., centró su intervención en la com-plementariedad de las economías del

norte de África con laseuropeas y las ventajas quesuponen la cercanía y loscostes salariales más bajos.

�En mi opinión -dijoCanals- el espacio medite-rráneo ha de ser, para loseuropeos, la respuesta deEuropa a la globalización�.El fenómeno de apertura yde liberalización de losmercados, que generangrandes flujos de mercancí-as de los países producto-res a bajo coste y con pre-cios reducidos, hace pensaren Asia y China.

Pero en paralelo hay un comercioimportante regional que es competitivono tan sólo por tener algunos costesadecuados a la demanda, sino tambiéna la ventaja competitiva derivada delfactor tiempo de respuesta y transporte.

El año pasado, 40.000 millones dedólares en mercancías fueron de Asia

Joan Canals, presidente y consejerodelegado de Pulligan Internacional,S.A.

Las barrerasculturales nopueden serobstáculo para elacceso de lasempresas españolasa un mercado quecuenta con elatractivo de sudimensión, cercaníay la ventajas de unafuerte demanda

Las economías delos países del nortede África soncomplementariascon las de Europa,en la medida en quepueden realizarfases de laproducción en basea su competitividady menores costes


hacia Estados Unidos. Pero cifras simila-res se movieron entre la Unión Europea yla zona euromediterránea. Los costes enMarruecos, Túnez, Egipto y Argelia noson tan bajos como en Asia, pero son tancompetitivos como ellos gracias al factorde cercanía a Europa.

Según Canals,�son perfectamen-te competitivos,porque juegan conla ventaja de laproximidad y elcoste de oportuni-dad que da el queun camión desdeTánger hastaMadrid llegue enun día, comparadocon el mes que toma un barco desdeShanghai hasta Europa�. Este es un valorimportante, sobre todo en algunos pro-ductos, como por ejemplo el textil, en lamoda, en donde el factor tiempo es tanimportante o más que el coste intrínseco

de los productos. Los países del norte de África son

complementarios de Europa en la medi-da en que tienen que servir para el des-arrollo de la industria europea, que tienela capacidad de innovar, crear tecnologíay de hacer innovación, pero problemas

estructurales de cos-tes laborales, infraes-tructuras, socieda-des, establecimiento,por lo que precisa lacomplementariedadde los costes labora-les más reducidos enlos países del nortede África.

Por otro lado aña-dió Canals: �Los

europeos estamos obligados a contribuiral desarrollo económico y social del nortede África�. Las relaciones de vecindadobligan a trabajar para obtener un nivelde renta y de vida más parecido al nues-tro. No podemos tolerar en absoluto que

el Estrecho de Gibraltar, con sus13 kilómetros, implique un desni-vel en renta per cápita de 22.000dólares a 1.300 dólares�.

La solución se obtiene invir-tiendo en esos países y aprove-chando la gran complementarie-dad que hay y las ventajas compe-titivas que se derivan de esta com-plementariedad.

Fares Yassir, consejero econó-mico y comercial de la Embajadade Marruecos en Madrid, centrósu intervención en las oportunida-des de inversión en Marruecos.Comenzó diciendo que en el nortede África, desde los años 60, hahabido dos corrientes económicas:Egipto, Túnez y Marruecos, queoptaron por una economía abiertay liberal, y Libia y Argelia por unaeconomía dirigida socialista. En elcaso de Marruecos, Túnez y Egiptotuvieron la suerte de optar por esecamino que condujo a estos trespaíses a que tengan fluidez en susnegocios, en sus comportamientoseconómicos con la Unión Europea,que culminaron con la firma de losacuerdos de asociación.

Estos acuerdos, en el caso de

Marruecos, permiten el acceso de los pro-ductos a la Unión Europea sin aranceles.Además Marruecos ha firmado acuerdosde libre comercio con Túnez, Jordania yEgipto, y más tarde con Estados Unidos,Turquía y ciertos países de Centroeuropa.El conjunto de estos acuerdos suman másde mil millones de consumidores. Esoquiere decir que Marruecos sirve comoplataforma de producción y de exporta-ción a esos países. En el caso de EstadosUnidos es un acuerdo especial, global,que abarca absolutamente todos los sec-tores: la agricultura, la industria, las fran-quicias, el turismo, transporte marítimo,etc.

�Hay muchas empresas españolas quese instalan en Marruecos por diversosmotivos, como mercado, costes, etc., perose olvidan de que el norte de África es laplataforma de inversiones y comercialpara el resto del continente africano ypara el mundo árabe musulmán. Muchosfactores ayudan a ello�, dijo Fares Yassiren su intervención.

Concluyó diciendo: �Yo animo a laempresa española a invertir en Marrue-cos como ya lo han hecho más de 600hasta ahora. Existe todo el apoyo deambos gobiernos, de las instituciones,cámaras y asociaciones, sólo se requiere

la decisión empresarial de internacionali-zación en la seguridad de tomar unabuena decisión de futuro�.

La mesa redonda sobre el Norte deÁfrica concluyó con una ronda de pre-guntas sobre temas relacionados con losmercados tratados, que tuvieron respues-ta y aclaración por parte de los ponentesde la mesa, sosteniendo la importancia deeste mercado, las ventajas de cercanía aEuropa, costes laborales reducidos, ven-tajas a las empresas inversoras, platafor-ma para el resto de África subsahariana yotros mercados.

Los europeos estamosobligados a contribuir aldesarrollo económico delnorte de África. No esviable mantener lasdiferencias de nivel devida y renta actuales

Las inversiones españolasen Marruecos cuentan conel apoyo de los gobiernosde Madrid y Rabat, y laayuda de los diferentesinstrumentos que facilitansu desarrollo


Brasil y Mercosur:mercados sin barrerasBrasil y Mercosur:mercados sin barreras

�Brasil tiene que ser la apuestaestratégica de España en el cono sur deAmérica�, con estas palabras de unalto responsable de la AdministraciónComercial Española, iniciaba JoséMaría Triper, subdirector de MonedaÚnica, la mesa redonda sobre Brasil yMERCOSUR. Una prioridad que, aña-dió, se justifica por el hecho de que�Brasil es actualmente la undécimaeconomía del mundo en términos dePIB, se ha consolidado también comola primera economía latinoamericana ylas reformas que ha emprendido elpresidente Lula para impulsar la coo-peración entre los sectores público y

privado para financiar el programa deinfraestructuras le hacen también unmercado especialmente interesantepara las empresas europeas y en parti-

cular para España. A ello tenemos quesumar las negociaciones actualmenteen marcha que esperemos se cierren enbreve entre la Unión Europea y el Mer-

Moderador: D. José María Triper, subdirector de Moneda Única.

- Ilmo. Sr. D. Joel Sampaio, jefe de la Oficina Comercial de la Embajada deBrasil en España.

- Ilmo. Sr. D. Alfredo Bonet, secretario general de Comercio Exterior.

- D. Gustavo Petroff, area manager Mercosur de INEA.

- D. Eddy Sigrist, World Wide Crosstrade General Manager de MSC.

- D. Pedro Morera de Pelegri, director de Negocio Internacional paraLatinoamérica de Santander Central Hispano.

- Dr. Manuel Cienfuegos, profesor titular de Derecho Internacional Público(Instituciones de Derecho Comunitario de la Universidad Pompeu Fabra deBarcelona).


cosur para cerrar un acuerdo de librecomercio�. Aunque recordó que �enBrasil están ya instaladas las grandesmultinacionales españolas� destacóque, sin embargo, �en Brasil hay unaasignatura pendiente que es la presen-cia de las pymes�.

Alfredo Bonet, secretario generalde Comercio Exterior del Ministerio deIndustria, Turismo y Comercio yrepresentante de España en las nego-ciaciones entre la UE y Mercosur, cen-tró su intervención en tres puntos: laimportancia del Mercosur, la impor-tancia que tiene el Mercosur paraEspaña y los efectos y oportunidadesque se pueden derivar del acuerdoentre la Unión Europea y el Mercosur,que está en plena negociación.

Respecto a porqué es importante elMercosur, destacó que�se trata del procesoregional de integra-ción más avanzadoque existe ahoramismo en el mundodespués de la UniónEuropea. Está com-puesto por cuatro paí-ses, Argentina, Brasil,Uruguay y Paraguay,que tiene algunos paí-ses además asociados. Tiene 15 años devida aproximadamente y en los prime-ros diez años, hasta 2000, las exportacio-nes entre estos cuatro países aumenta-ron del 10 al 20% del total.�. Reconocióque el proceso de profundización delMercosur �ha tenido problemas desdeesa fecha debido a las devaluaciones delreal, a las devaluaciones del peso y aque ha atravesado varios años de inesta-bilidad que han dado lugar a que seanecesario replantearse su estrategia�.

Señaló a este respecto cómo �el pro-ceso de adopción de un arancel exteriorcomún, que es uno de los principiosclaves de una unión aduanera, se haralentizado en los últimos años, mien-tras que, en el año 2004, con motivo delos cambios en las paridades de las divi-sas se han introducido determinadasrestricciones al comercio entre Brasil yArgentina�. A pesar de todo se mostróconvencido de que �el impulso políticoactual de Argentina y Brasil que tienen

intención de seguir profundizando enel Mercosur es vital y el avance estásiendo lento pero es irreversible�.

En cuanto a la importancia quetiene el Mercosur para España, Alfre-do Bonet admitió que �España comer-cia poco con el Mercosur, pero inviertemucho en el Mercosur. Mercosur sólorepresenta aproximadamente algo másdel 1% de las exportaciones españolas,pero en cambio, España es el segundopaís inversor en los países de este blo-que, después de Estados Unidos.

El acuerdo UE MercosurCoincidió con el moderador en que

�es cierto que las grandes empresasespañolas, sobre todo en los añosnoventa, con los procesos de privatiza-

ción de serviciospúblicos, y entraronen Mercosur, peroexiste un ampliomargen para lainversión de empre-sas medianas eincluso pequeñas enlos próximos años�.

¿Por qué es buenoun acuerdo entre laUnión Europea y elMercosur? ParaAlfredo Bonet no

hay dudas de sus beneficios, �primero,porque será el primer acuerdo deregión a región que firme la UniónEuropea y se crearía la zona de librecomercio más grande del mundo. Porotra parte, España es el primer sociocomercial de Merco-sur y su primerinversor. Además,mientras que paraMercosur la UniónEuropea representaun 30% de sus expor-taciones, para laUnión Europea, Mer-cosur representa sóloalrededor del 2% desus exportaciones,con lo que el margende crecimiento esenorme.� Una ventaja adicional se pro-duciría �en el caso que podamos firmarel acuerdo con Mercosur durante esteaño o en los próximos meses, porque

nos adelantaríamos a un posible acuer-do de asociación o de libre cambio entreMercosur y EE.UU y además nos ade-lantaríamos a un posible acuerdo delibre cambio entre el Mercosur y Chinao los países asiáticos�.

Finalmente, y a pesar de que �lanegociación está ahora detenida, desdeel mes de octubre�, insistió en que elacuerdo �revertirá en el interés denuestras empresas� y reveló que �exis-te un estudio del foro empresarial Mer-cosur en Europa, que es un foro deempresarios que se reúne regularmen-te para estudiar el impacto y la evolu-ción del acuerdo, que calcula que cadaaño sin acuerdo supone alrededor de

1.500 millones dedólares de oportuni-dades perdidas denegocio que se gana-rían en el caso de quelo tuviéramos�.

Joel Sampaio, jefede la Oficina Comer-cial de la Embajadade Brasil en España,fue el encargado deexplicar las oportuni-dades que todavíaofrece su país a las

empresas españolas,y en especial de laley aprobada por el Gobierno del pre-sidente Lula para impulsar el paterna-riado público y privado en la financia-

Alfredo Bonet, secretario general deComercio Exterior.

El retraso en elacuerdo comercialentre Mercosur y laUE cuesta cada año1.500 millones dedólares enoportunidadesperdidas

El programa depaternariadopúblico y privado esun granoportunidad para lainversión en lasinfraestructuras de Brasil


ción de las infraestructuras. �Real-mente es una gran oportunidad quehay que mirar con atención�, y anun-ció que la promoción de este progra-ma en España �va a tener un impul-so fuerte este año con jornadas infor-mativas y otros eventos que puedanexplicar mejor qué es el proyecto,dónde, cuáles son las áreas y dóndeestán las oportunidades�.

Se refirió también a la reciente visi-ta del presidente Zapatero a Brasil,que calificó de �muy exitosa y estáplasmada en una convergencia muyimportante en cuanto a los temas dela agenda internacional. Me refiero,por ejemplo, a una tradicional pose-sión brasileña que es la defensa delmultilateralismo como manera desolucionar los problemas de la agen-da internacional, sea en el ámbito eco-nómico, sea en el ámbito político, seaen el ámbito de la seguridad�. Estaconvergencia entre gobiernos seextiende también a �iniciativas muyconcretas y muy importantes paraBrasil, como es la alianza contra elhambre y la pobreza, que es un pro-yecto de gran alcance y en el cual elGobierno español se ha involucradode manera decisiva a partir de media-dos del año pasado. Y también opera-ciones de paz y de estabilización enpaíses que experimentan momentosdifíciles como es el caso de Haití�.

Sistemas financierosEl análisis de los sistemas finan-

cieros de los países de Mercosurcorrió a cargo de Pedro Morera,director de Negocio Internacional delSCH para América Latina, que iniciósu intervención lanzando �un men-saje, principalmente de confianza�,porque �hemos pasado crisis en Lati-noamérica. Todos recordamos laúltima de la que todavía no hemossalido porque estamos saliendo deltúnel en Argentina�. Sin embargo,estas crisis �nos han hecho principal-mente a los sistemas financieros lati-noamericanos aprender y no volver acaer en errores antiguos o anterioresy dar un margen de confianza alresto del mundo a través de audito-rías internas mucho más exigentes o

de saber cubrir riesgos países�. ¿Cómo están estructurados hoy en

día los sistemas financieros? �Básica-mente en Brasil y Argentina estánestructurados con grandes bancoslocales (por ejemplo en Brasil bancosque en España serían muy pesados,estarían detrás de los dos grandes,bancos fuertes), y por una presenciainternacional muy estable y bien for-mada, el Santan-der, ABN Bank oel City Bank. Esta-mos hablando debancos que pue-den tener 3.000 ó4.000 oficinas, sincontar los gran-des bancos loca-les, con lo cual,hay un espíritu decompetenciaimportante, perotambién hay espí-ritu de espíaindustrial, espíri-tu de solucionescomunes, que los puede llevar a todosa mejorar cada día más. La compe-tencia hace que los sistemas mejoren,que las entidades financieras sepeguen de tortas para estar primerosen el ranking, y todo esto lleva a con-seguir principalmente negocio inter-nacional. Pueden ser importaciones,pueden ser exportaciones, sobre todola captación de inversiones, en defini-tiva, conseguir nuevos clientes que

vienen de fuera a ese país para poder-los administrar, poderlos ayudar ensus quehaceres diarios y evidente-mente darles soluciones financieraseficaces�.

En opinión de Pedro Morera, losproductos internacionales en estospaíses �están bien definidos�, afirma-ción que explicó señalando que bási-camente se centran en la simplicidad,

no quieren sercomplicados. Ellosson más recepto-res de productosestructurados queno emisores. Evi-dentemente ellosno exportan,empieza ya Brasila hacerlo, en bien-es de capital obienes de equipoque decimos enEspaña, son másreceptores debienes de capital yvendedores de

bienes de consumo manufacturadosbásicamente. Entonces, hay que bus-car países de primer mundo para verfinanciaciones de exportación o prefi-nanciaciones de exportación a cincoaños de plazo. En definitiva, que hanagudizado el ingenio para conseguirsoluciones financieras para susexportadores e importadores y sobretodo también para la recepción deinversión extranjera�.

“Las crisis recienteshan hecho aprender alos sistemasfinancieros deAmérica Latina parano volver a caer enerrores antiguos y darun margen deconfianza al resto delmundo”

Zapatero visitó recientemente Brasil y se entrevistó con el presidente Lula.


Logística: the challenge offuture supply chainLogística: the challenge offuture supply chain

Richard Pibernik fue el encargadode abrir esta sesión de debate acercadel futuro de la logística y la cadena desuministro, campo sobre el cual él y suequipo están realizando numerosasinvestigaciones, de forma conjunta conlas empresas y el Zaragoza LogisticsCenter. El ponente comenzó su exposi-ción hablando brevemente de las cade-nas de suministro de alta tecnología, delos cambios a que están sometidasactualmente y de los problemas logísti-cos a los que se enfrentan a corto ymedio plazo. Según aseguró, �no noscentramos en la historia de la logísticay de la cadena de suministros, sino másbien en el futuro de la gestión de proce-sos, miramos hacia las nuevas tecnolo-gías, cómo los procesos pueden serreorganizados, cómo las nuevas tecno-logías pueden ser integradas, etc�.

Una de las tendencias más visiblesen la actualidad es la externalización delos servicios logísticos. Según Pibernik,�una empresa como Lucens Technolo-gies en el año 2000 estaba integrada ver-

ticalmente hablando, ellos producíanlos componentes, los materiales, elmontaje, toda la cadena de suministrosestaban en sus manos y 120.000 perso-nas trabajando en su empresa. Hoy día,cinco años más tarde, todo se externali-za, todo está subcontratado y sólo20.000 personas trabajan en Lucens.

A continuación, el experto lanzó lasiguiente pregunta: ¿quién toma lasdecisiones en cuanto a los socios o pro-veedores? Como conclusión, se dijoque en las industrias de alta tecnologíahay ciclos muy cortos de unos seismeses, así que en la introducción de unnuevo producto hace falta planificar lacadena de suministro durante esos seis

meses. Para ello, es necesario buscarlos socios apropiados, crear acuerdos yrealizar o cumplir con la producción.�Todos ellos son retos muy importan-tes a los que se enfrentan las empresashoy en día y creo que sobre todo en laproducción de alta tecnología es unárea nueva y son modelos para el futu-ro y hay realmente mucha investiga-ción que habrá que realizar en el futu-ro�, subrayó Pibernik.

En cuanto a la influencia de la glo-balización en la logística, el ponentepuso varios ejemplos. �Si una empresade telecomunicaciones gana un contra-to en la India, tendrán que tener unaporción del valor añadido en la India,

Bajo el título “El desafío futuro de lacadena de suministro”, esta mesa

redonda abordó las últimas tenden-cias en un sector cada vez más rele-

vante en el mundo empresarial.Profesionales de la talla de RichardPibernik, Jarrod Goentzel, Adriano

Figueiredo y Richard Lloyd ofrecierona los asistentes una valiosa informa-

ción para optimizar la cadena desuministro en un entorno cada vez

más globalizado.

Moderadora: Dña. Natalia Obregón, directora de Radio Intereconomía.

- D. Richard Pibernik, profesor del Zaragoza Logistics Center e investigadorasociado en el Centro para el Transporte y la Logística del MIT.

- Dr. Jarrod Goentzel, Executive Director, MIT-Zaragoza International LogisticsProgram.

- D. Richard Loyd, Program Manager Spain, i2.

- D. Adriano Figueiredo: Commercial Manager, Gazeley Properties - WalMart.


pero seguramente tendrán que enviarsu producto a Europa o a otros lugarespara probarlo y después de la pruebalo envían de nuevo a la India�.

La siguiente pregunta fue: ¿cómolas empresas con una cadena de sumi-nistro externalizada pueden respondera esos cambios y ser flexibles y ágilesal mismo tiempo? Hace unos años noteníamos la tecnología ni los sistemaspara gestionar las cadenas de suminis-tro globales. Hoy en día, en cambio,disponemos de esas tecnologías, perotenemos distintos modelos de organi-zación, con muchas empresas interde-pendientes, que deben gestionarse deforma centralizada. Esto también es unproblema para Pibernik, quien dejó enel aire la siguientepregunta: ¿cómopuede haber transpa-rencia en la cadenade suministros en unentorno de externali-zación?

El siguiente enintervenir fueRichard Lloyd, direc-tor de programas yresponsable de laimplantación de la compañía tecnoló-gica Software i2. En sus doce minutosde intervención, el ponente ofreció unavisión actual desde el punto de vistade su empresa de las cadenas de sumi-nistro. �Hoy en día tenemos la tecnolo-gía para mover los productos por todoel mundo, pero eso crea también unriesgo cuando hay una cadena desuministro que empieza en China ytermina en Sudamérica. Puede haberroturas y hay que tener un plan pararesolverlo�, aseguró.

Al igual que su antecesor en la mesa,Lloyd insistió en que hoy en día existeun ciclo de vida muy rápido para losproductos. �Estamos viendo un cambiode posición de los productos constantey muy rápido y las previsiones son unreto todavía muy importante, todos losempresarios sufrimos, si supiéramos loque iba a pasar el resto del año y lo quenos iban a pedir nuestros clientes, puesnuestro negocio sería fácil�. Ante estacircunstancia, lo que deben hacer lasempresas es ser capaces constantemen-te de adaptarse a los cambios. Y ahí es

donde juegan un papel predominantelas nuevas tecnologías. �No se puededesconectar la cadena de suministro delos sistemas de software, hace falta unsoftware para dirigir una gran empresa,pero hay que llevar a cabo los proyectosmuy rápidamente y suministrar esevalor, no se puede esperar tres añospara un retorno sobre la inversión, laimplantación de la tecnología tiene queser muy rápida, con un rápido retor-no�.

A continuación, puso el ejemplo decómo repercuten los precios del com-bustible en el transporte. �Pensamosque tenemos una buena cadena desuministro con unos costes óptimos detransporte y almacenamiento cuando,

de repente, suben losprecios del combus-tible y tenemos quecambiar la red y bus-car otro equilibriodiferente. En esecaso nos veremosobligados a haceruna nueva búsquedade transportistas oincluso de medio detransporte�.

Richard Lloyd continuó hablandode las mejores prácticas en una cadenade suministro. Una de ellas, quizás lamás importante, consiste en conocermuy bien a los clientes para poder pre-decir qué es lo que van a hacer, cum-plir con sus demandas, sus requisitos,con un bajo coste para la empresa y conalta calidad para ellos. También esnecesario conocer bien a los proveedo-res, saber lo fiablesque van a ser, sucapacidad, a quiénesllamar cuando hayque reconfigurar lacadena de suminis-tro. �Tenemos quehablar con los sumi-nistradores todos losdías y no solamentemandarles un pedi-do cada seis meses.Hay que cumplircon lo que prometemos, si llama elcliente y dice que quiere ese productopara un día concreto, tenemos que sercapaces de decir que sí y cumplir real-

mente con esa promesa, tener unavisión muy clara de lo que hay quehacer y también una visión de rastreo�.En tercer lugar, Lloyd dijo que elempresario debe ser capaz de agilizarsu cadena de suministro desde elpunto de vista de la organización.�Podemos tener un director de fabrica-ción que está optimizando los costes,pero hace la vida imposible para sussuministradores, sus proveedores opara los que tienen que almacenar losproductos que está fabricando. Esto noes necesariamente bueno para el nego-cio en sí, hay que ver una meta global yesa optimización la tenemos que exten-der a todos los campos para ejecutaresas promesas en la cadena de suminis-

tro con un buen ren-dimiento�. En cuartolugar, el responsablede una cadena desuministro debe tenerla capacidad deseguir la pista y luegoprofundizar en eldetalle y analizar quées lo que ha fallado,es decir, debe sercapaz de rectificar.

Y finalmente, perono por ello menos relevante en la cade-na de suministro, Lloyd habló de laimportancia del factor humano. Unacadena de suministro puede cambiar

D. Richard Lloyd, Program ManagerSpain, i2.“La clave está en

responder a loscambios siendoflexibles y ágiles almismo tiempo”,destacó RichardPobernik

“El responsable deuna cadena desuministro debetener la capacidadde analizar endetalle qué es lo queha fallado”, postulóRichard Lloyd


cada dos horas, hay que cerrar el bucle,sincronizar los datos, integrar entredistintas empresas, integrar entre dis-tintos sistemas y luego gestionar losconocimientos. Para ello, según Lloyd,es necesario formar a los más listos,asegurarse de que esas personas tienenlas destrezas y los conocimientos nece-sarios. �El factor humano es funda-mental, eso es lo que nos hace grandes,tenemos que dar las oportunidadesadecuadas a las mejores personas por-que si no esas buenas personas se vana ir�.

Adriano Figueiredo continuó elturno de intervenciones. Lo hizo encalidad de director comercial de Gaze-ley Properties en España, filial inmobi-liaria del mayor distribuidor mundial,el norteamericano Wallmart. Su pre-sentación giró en torno a la infraestruc-tura y las instalaciones dentro de lacadena de suministro. En su opinión,ha sido un sector �muy reactivo y unpoco oportunista� en los últimos años.No obstante, añadió que �en estemundo de gestión de la cadena desuministros no es suficiente ser reacti-vo, no se puede solamente aprovecharlas oportunidades sino que tiene quehaber una previsión, hay que conside-

rar el futuro y saber hacia dónde va�.Figueiredo habló sobre las tenden-

cias futuras relacionadas con lasinfraestructuras del sector. Factorescomo la proximidad a los puertos, a losaeropuertos y la distribución de losproductos, el acceso a las carreterasprincipales, a los ferrocarriles, a loscanales, etc., marcan las decisiones deubicación de los parques logísticos.

Respecto a su estructura interna,según el ponente, deben diseñarseespecialmente con una visión dinámi-

ca, debe haber movimiento ágil dentrodel parque, tiene que haber serviciosalrededor, etc. Todo ello para que, endefinitiva, los operadores logísticospuedan hacer su trabajo con las máxi-mas facilidades.

También las especificaciones deconstrucción son claves, pues varíanmucho de un país a otro. Por ejemplo, elReino Unido el requisito mínimo paralos almacenes portuarios son 50 metros,para que los camiones puedan manio-brar fácilmente en los puertos sin cau-sar problemas al tráfico general. Mien-tras, en España estas especificacionespara almacenes son bastante diferentes.

En otro orden de cosas, Figueiredodestacó la necesidad de tener unavisión de futuro respecto a la capaci-dad de crecimiento de una zona logís-tica. �Por ejemplo, las restriccionessobre el ruido se van a aplicar dentrode poco y van a ocasionar cada vezmás problemas. Lo mismo sucede conla congestión en la carretera. Por ello,hay que pensar en dónde vamos aponer ese centro de distribución paraevitar esas tendencias�.

El encargado de concluir el turno deintervenciones fue Jarrod Goentzel,director ejecutivo del Programa Inter-nacional MIT - Zaragoza LogisticsCenter, quien habló brevemente desdeuna perspectiva profesional y tambiéndesde un punto de vista más corporati-vo, dada la estrecha colaboración entreel programa de investigación que diri-

ge y las empresas. Goentzel comenzó su turno formu-

lando la siguiente pregunta: ¿quiénestá realizando I+D en el campo de lalogística? A lo que respondió que,actualmente, el tamaño de los gruposde investigación está reduciéndose y lomismo sucede con la inversión en I+D.No obstante, hizo una excepción enMicrosoft, empresa que está formandoa un gran número de científicos. �Haymuchas empresas que tienen gruposde investigación pero se centran más

en los negocios principales y menossobre la investigación en sí�, aseguró elponente quien, no obstante, señaló queexiste una tendencia en la academia arealizar un mayor número de investi-gaciones en el campo de la logística.Asimismo, apostó en el futuro por unamayor integración entre grupos deI+D, corporaciones y las unidades denegocio. �Estos grupos trabajarán jun-tos para realizar una investigación queayude a las empresas a tener másganancias, más ingresos y tener másréditos a largo plazo, réditos o retornossobre la inversión y en, definitiva, aque haya más colaboración entre laindustria y la parte académica�.

En el tiempo de debate, la mayoríade las preguntas tuvieron que ver conel diseño y la tecnología de una cade-na de suministro. Sobre la mesa seplantearon cuestiones como: ¿quiéndiseña la cadena, el propietario quequiere una solución específica para suempresa, o el suministrador general,que está habituado a un sistema másnormalizado? ó ¿ hacia dónde se diri-ge la nueva tendencia que conocemosen cuanto a la trasparencia de los pla-nes de producción en los países debajos costes y la importancia de lalogística en este campo? Los cuatroponentes aportaron sus conocimientosacerca de estos temas, llegando a laconclusión de la gran complejidadque, día a día, supone gestionar unacadena de suministro.

Adriano Figueiredo destacó la necesidad de tener unavisión de futuro respecto a la capacidad decrecimiento de una zona logística


Las nuevas estrategias enel negocio internacionalLas nuevas estrategias enel negocio internacional

Las nuevas estrategias en el comer-cio internacional fue el tema elegidopara clausurar las mesas redondas enIMEX 2005, debate de enorme trascen-dencia para las empresas que quierenampliar su negocio fuera del territorioespañol. Unas estrategias que, comoapuntó José María Triper, subdirectorde Moneda Única y moderador de lamesa redonda, �más que nuevas loque se necesita es adecuar las ya exis-tentes a una realidad cambiante que,en estos momentos, viene presididapor fenómenos como el de la globaliza-ción, las nuevas tecnologías de la infor-mación, la liberalización de los inter-

cambios comerciales en el mundo y laintegración de los países en bloques

supranacionales. Conceptos quemuchas veces pueden sonar como

Moderador: D. José María Triper, subdirector de Moneda Única.

- Dña. Elsa Salvadores, directora de Comercio Exterior de la Cámara deComercio de Madrid.

- D. Carlos Pobre, director de Comercio Exterior de Crédito y Caución.

- D. Balbino Prieto, presidente del Club de Exportadores.

- D. Julio Moreno, director general de Extenda.

- Ilmo. Sr. D. Pedro Moriyón Díez-Canedo, director general de Promoción delICEX.

- D. Javier Vello Cuadrado, senior manager División de Consultoría Estrátegica yde Negocio de PricewaterhouseCoopers.

- Dña. Mª Antonia Scheifler, directora del Área de Internacionalización de laEmpresa de Promomadrid.


grandes palabras, pero que no dejande ser una realidad en el mundo actualy están cambiando el escenario delcomercio internacional�.

En este contexto, el director generalde Promoción del Instituto Español deComercio Exterior, Pedro Moriyón,destacaba como �cuando se creó elICEX, a finales de los años setenta, elobjetivo esencial era el fomento de laexportación�, sin embargo, hoy esteconcepto ha sido superado y �uno delos elementos fundamentales de lainternacionalización es la implantaciónen otros mercados, por lo que en elInstituto hemos desarrollado una seriede instrumentos y deprogramas de ayudapara prestar serviciosa nuestras empresasen sus proyectos deinversión exterior�.

Otro elementonovedoso en las polí-ticas de apoyo a lasempresas es la forma-ción de los recursoshumanos. �Muchasempresas y asociacio-nes nos venían adecir que su problema principal era nodisponer de profesionales adecuadospara desarrollar los distintos procesosde internacionalización de las empre-sas�, destacaba Pedro Moriyón, quienrecordó que �así iniciamos un progra-ma de becas que en su última edición,en 2005 contempla la formación de casi300 profesionales en comercio exte-rior�.

Respecto a la estrategia del ICEX acorto y medio plazo, el director gene-ral de Promoción destacó, � además delos programas para incrementar labase exportadora como el PIPE�, exis-ten las orientadas a diversificar losmercados de destino de la exportacióny las inversiones españolas. �Para ellohemos realizado durante el último tri-mestre del pasado año un análisis demercados para determinar aquellospaíses o zonas en los cuales se dabandos circunstancias: que había unpotencial real y que nuestra actividadallí no estaba en consonancia con aquelpotencial de mercado�. De este análisissalieron nueve mercados que son Esta-

dos Unidos, México, Brasil, Rusia,Marruecos, Argelia, Japón, China eIndia, �no todos para los mismos sec-tores pero sí en todos ellos se estándando unas circunstancias objetivasque indican que una acción específicapara concentrar nuestra actividadsobre ellos sí tiene sentido�.

Mercados estratégicosEn estos y otros mercados estratégi-

cos de alta proyección tienen ampliaexperiencia y están trabajando lasempresas integradas en el Club deExportadores e Inversores Españolescuyo presidente, Balbino Prieto, hizo

un llamamiento paraque �optimizar almáximo los limitadorecursos disponiblespara apoyar la pro-moción de lasempresas� lo queexige �una coordina-ción entre la Admi-nistración y lasempresas y sus aso-ciaciones�.

Coincidía BalbinoPrieto con Pedro

Moriyón en que �hoy en día la inver-sión está quitándole protagonismo a laexportación, porque sólo medianteuna presencia directa en los mercadosseremos capaces de mantener nuestraactividad en los mismos y no perdere-mos cuota de mercado�.

�Actualmente -añadió- como conse-cuencia de la liberalización, aquí vie-nen a competir con nosotros empresasde todo el mundo y consecuentementela cuota de mercado que perdemos enEspaña tenemos que tratar de recupe-rarla en el exterior�.

En su opinión, �en estos momentosla región de mayor interés para nues-tras empresas es Asia, y fundamental-mente China. Las empresas tenemosque asumir un cierto riesgo e ir a tra-bajar aquella zona, pero también escierto que la Administración tiene quetener una mayor presencia. Echamosen falta muchas veces la presencia dedelegaciones de España o representa-ciones en muchos países de Asia, sinembargo, tenemos numerosos consu-lados, por ejemplo por todo Europa,

Balbino Prieto, presidente del Club deExportadores.

Julio Moreno, director general deExtenda.

EE.UU, México,Brasil, Marruecos,Argelia, Rusia,Japón, China eIndia, mercadosestratégicos delICEX en el corto ymedio plazo

Pedro Moriyón Díez-Canedo, directorgeneral de Promoción del ICEX.


cuando ya no somos un país de emi-grantes sino de inmigrantes. Muchosde esos consulados podrían cerrarse yese personal altamente cualificado queestá en Europa podría trasladarse aAsia�.

Finalmente el presidente del Clubde Exportadores e Inversores se refirióa Estados Unidos �la primera econo-mía del mundo y hacia la que afirmólas empresas españolas tienen �uncierto miedo escénico pero que, enestos momentos, el cambio euro dólarhace muy interesante para nuestroposicionamiento y se puede invertir enunas condiciones óptimas�.

Además de la Administración cen-tral y de las asociaciones empresaria-les, los organismos de promoción exte-rior de las comunidades autónomasestán desarrollando una importantelabor de apoyo a las empresas queJulio Moreno, director general deExtenda, la agencia andaluza de pro-moción exterior, explicaba por elhecho de que �el estado de las autono-mías ha llegado también al comercioexterior, y la importancia de la perife-ria es notable porque estamos muycerca del tejido empresarial, lo conoce-mos, con nombres, apellidos y eso nosda una cierta ventaja a la hora de tra-bajar, a la hora de poner en marchainstrumentos que sean auténticamenteeficaces para el apoyo a las empresas�.

En esta línea de servicio a lasempresas, el director general de Exten-da se refirió también a la necesidad deque todas las instituciones, organismosy asociaciones encargadas de la pro-moción exterior �tenemos que hacer eltrabajo en común, no coordinado, notú haces esto y yo hago esto para nointerferimos. Tenemos que ponernosde acuerdo para poner esfuerzos,recursos, ideas y trabajos en común yhacer, efectivamente, lo que creamosque debemos hacer todos en unamisma dirección, al mismo tiempo, ycon unos mismos objetivos�.

Para conseguir esto, en Extenda�hemos incorporado en nuestro conse-jo de administración y en nuestroaccionariado a las cámaras de comer-cio andaluzas, para que ellos se sientaninvolucrados en nuestro proyecto. Por

otra parte -añadió- nuestro instrumen-to de planificación, el segundo plan deinternacionalización que estamos des-arrollando lo hemos hecho y lo hemosconsensuado con la Federación deEmpresarios de Andalucía y tambiéncon los sindicatos, aunque lógicamen-te, los sindicatos pueden aportar pocoen este tema, pero al menos aportan elestar pacíficos y el ayudarles a enten-der que las empresas tienen que abor-dar necesariamente estos caminos�.

FormaciónFinalmente, Julio Moreno coincidió

con el director gene-ral de Promocióndel ICEX en que �esmuy importante tra-bajar en la forma-ción�.

En Andalucía,�lo estamos hacien-do desde la Univer-sidad, es una penaque los chavales sal-gan de la universi-dad y no les hayanhablado de temasinternacionales, estamos firmandoacuerdos con todas las universidadesandaluzas y estamos llevando forma-ción en materia internacional a las uni-versidades. Creemos que es muyimportante el cambio de mentalidad.

Un cambio de mentalidad que, parael representante andaluz, �no dependede mí, ni del Instituto Español deComercio Exterior ni de ninguna delas instituciones que representamos losque estamos en esta mesa, pero ahíqueda�.

�El cambio de mentalidad de nues-tro servicio exterior�, insistió, �yo creoque es muy importante, sé que se estátrabajando en ello porque cuando unosale por ahí todavía se encuentra conrepresentantes de nuestro país quecreen que están para otras cosas, paracócteles, y para cosas�.

A este respectose felicitó de que�afortunadamenteel panorama hacambiado mucho,�aunque matizóque �todavía nohay la masa críticay suficiente queentienda que elmejor servicio quese puede prestar aEspaña en el exte-rior es el servicio a

las empresas que empiezan a moverseo que ya están moviéndose hace tiem-po y que es las que pueden hacer quenuestro país siga desarrollándose,como habéis dicho y situándose en losniveles en los que está�.

“El estado de lasautonomías hallegado al comercioexterior y el valor dela periferia es muygrande porqueestamos más cerca delos empresarios”


Tratar de integrar a uncolectivo de empresasen una economía de

mayor dimensión es un pro-ceso en el que confluyenuna gran diversidad de fac-tores. Con todo, lo difícil noes su enumeración, sino elque se den las coincidenciasen el tiempo que permitanque se desencadene el pro-ceso que lleve a la genera-ción de mayor riqueza y deestabilidad. Se trata de uncaso distinto a las discusio-nes en que se enfrascaronlos teóricos del desarrollodurante los años inmediata-mente siguientes al final dela segunda guerra mundial.

La actual es una situa-ción en la que casi todas lasdiscusiones académicascoinciden en los mecanis-mos para integrar y, porende, desarrollar, una eco-nomía de cualquier tamaño.Las dificultades no vienendel lado de su identifica-ción, ni siquiera de las coin-cidencias políticas de susdirigentes sobre éstas. Haypocas variaciones en los dic-támenes del camino aseguir, sólo que unos lasaplican con mayor convic-ción y otros con menos.

El reto viene de lo arduodel camino a seguir, y de ladificultad de poner en prác-tica unas políticas, cuyasconsecuencias en el largoplazo se escapan ademásdel horizonte electoral.

Hacer una economía másinternacional, cuandomuchos de los deberes polí-ticos ya están hechos, almenos en una gran parte,como la integración econó-mica, la liberalización debarreras al comercio a escala

internacional, etc., no pareceun problema de ignoranciasobre el camino a seguir.

Los problemas vienen dela puesta en práctica de polí-ticas que conllevan inevita-

blemente largos procesos demaduración. Me estoy refi-riendo fundamentalmente ala formación de capitalhumano.

La competitividad comofactor clave de los procesosproductivos viene, entreotros factores, determinadapor la inversión en capital

humano que hace una socie-dad, no sólo en términos dela cuantía de la inversióneconómica, sino en la exce-lencia de esa formación. Yesto referido a todos los

niveles de la enseñanza,muy especialmente en susniveles de enseñanza mediay profesional.

La liberalización de mer-cados internos es un requisi-to necesario, la supresión debarreras externas también,el diseño, normalmentegenerado por las propiasvisiones de los empresarios,de un modelo de economíaadecuado a las dotacionesde factores, obvio. Pero sinlos mimbres de una basehumana solidamente for-mada que permita imple-mentar esos procesos, eléxito no estará nunca asegu-rado.

Por eso, ahora que esta-

mos en un momento en quenuestra competitividad escuestionada por la tozudezde los datos, y que las políti-cas gubernamentales seaprestan a incluir medidasque nos lleven a recuperarmejores posiciones en elcontexto internacional paranuestra economía, no con-vendría olvidar que un granpacto por la competitividadde todos los agentes socialeses mÁs que nunca necesa-rio.

Y que en este compromi-so deben estar involucra-dos, no solamente los llama-dos agentes sociales, cuyosrepresentantes no siemprelogran concienciar a susrepresentados, sino tambiénla sociedad en su conjunto ydentro de ésta, sus estudian-tes y sus familias y, especial-mente las universidades ysus claustros, y, en general,todos los que trabajan en laformación de nuestra socie-dad futura. El modeloactual es muy probable queno responda al reto de losaños próximos y entonceshabrá que empezar denuevo.

La Comunidad Autó-noma de Madrid lleva acabo un compromiso deinversión en educación queno ha sido suficientementeponderado, especialmentedesde la educación prima-ria, que requiere la colabo-ración activa de los padres ylos educadores para que elcamino iniciado se recorracon éxito.

En definitiva, la cultura yla apuesta y por la interna-cionalización de la econo-mía, como casi todo, empie-za en la escuela primaria.

JJoosséé MMaannuueell RReeyyeerrooVicepresidente Ejecutivo de Promomadrid

Un camino irreversible

Un gran pactoentre los agentessociales por lacompetitividad eshoy más quenunca necesario


La zona de exposición, un espaciopara hacer negocios

IMEX'05 contó un año más con una amplia zona deexposición de stands, con el objetivo de atender einformar a los empresarios sobre los distintos produc-tos y servicios relacionados con el comercio exterior.Un total de 80 empresas expositoras ocuparon la terce-ra planta del Palacio Municipal de Congresos deCampo de las Naciones para dar a conocer su oferta alos visitantes. Durante los tiempos de receso deponencias y mesas redondas, tuvieron la posibilidadde entregar su material corporativo, promocional, o deproducto, con el fin de llegar a su público objetivo.

Este espacio, al igual que IMEX, estuvo dirigido a lapequeña y mediana empresa que está inmersa en elnegocio internacional, y al empresario que está a labúsqueda constante y obligada a ganar competitividaden su negocio, fundamentalmente a sus gerentes, a losdirectores comerciales, de exportación, de desarrollo,de compras, logística... En definitiva, una zona en lacual todas aquellas personas que ostentan cargos rela-cionados con la gestión del negocio internacional desus empresas establecieron contactos e intercambiaronsus conocimientos y experiencias.


Madrid Emprende, la primeraAgencia de Desarrollo del Ayunta-miento de Madrid, no faltó a su citacon el comercio exterior en IMEX'05.En el Palacio de Congresos deCampo de las Naciones, la entidadmostró al público especializado susmejores prácticas nacionales e inter-nacionales, que incorporan losaspectos diferenciales de Madridcomo ciudad capital. Dotada con lasoportunas competencias legales,con funciones que no duplican loque ya se hace desde otras Adminis-traciones y con unos medios finan-cieros suficientes, Madrid Empren-de aportó una visión estratégica eintegral del desarrollo económicode su ámbito de actuación que es la

Ciudad de Madrid.Más en concreto, Madrid Empren-

de realizó en su stand una muestra dela internacionalización de la economíamadrileña y del fomento de la compe-

titividad de sus empresas, en particu-lar de las pymes, así como del espírituemprendedor y del desarrollo de pro-yectos europeos en el que la nuevaentidad se encuentra inmersa.

Madrid Emprende promueve la economía de laCiudad de Madrid

Una oferta comercial va siempreacompañada de una oferta financie-ra. Por esta razón, Caja Madridquiso estar presente en la presenteedición de IMEX acompañando alas empresas para que sus ofertas enel exterior sean competitivas. A tra-vés de su Departamento de Comer-cio Exterior, la entidad informó desus servicios a las compañías queoperan en terceros mercados. Estosservicios son: la financiación deexportaciones e importaciones, delseguro de cambio, los pagos inter-nacionales, el seguro de crédito y elseguro de transporte de mercancíasde una empresa que está inmersa enun proceso de internacionalización.

En este sentido, Caja Madridfinancia la fabricación y adquisiciónde los productos que una empresa

exporta o el importe aplazado desus ventas al exterior, evitando des-fases de liquidez, aumentando asísu prestigio comercial y permitien-

do también eliminar riesgos de cam-bio en caso de contratar la financia-ción en la misma divisa en la quecobra las mercancías exportadas.

Caja Madrid dio a conocer su oferta financierainternacional

Profesionales de Caja Madrid informaron de los servicios que ofrece la entidad bancaria alas compañías que operan en el exterior.

En el stand de Madrid Emprende se ofreció información a los visitantes acerca de los ser-vicios que presta.


A través de su stand, Fortis Bank quiso mostrar enIMEX'05 su apoyo a las empresas españolas en procesode internacionalización, así como a aquellas compañíasextranjeras que buscan establecerse en España. Una dele-gación de su red de negocios en España, compuesta por140 expertos, atendió en el Palacio de Congresos a todoslos empresarios que así lo solicitaron.

Además, esta entidad bancaria belga-holandesa dispo-ne de gerentes de cuenta o de relación y de especialistas entodos los productos. Todo ello con el objetivo de convertira Fortis Bank en el banco de referencia para las operacionesinternacionales de cualquier empresa, especialmente enEuropa. Por otra parte, no hay que olvidar que Fortis Bank

fue la entidad patrocinadora de la primera edición de lospremios que llevan su nombre, y que reconocen la labor deinternacionalización de las empresas españolas.

Fortis Bank apoya la internacionalización de las empresas españolas

Promomadrid, la empresa creada por el Gobierno regionalpara promocionar la imagen de Madrid en el exterior, noquiso perderse la oportunidad de estar presente en IMEX'05.A través de su stand, dio a conocer a los asistentes al encuen-tro su labor, relativamente sencilla, si se tiene en cuenta que laregión atrae a más del 68 por ciento de la inversión extranjera.

La empresa que dirige José Manuel Reyero tiene tresobjetivos fundamentales: promocionar la imagen de Madridfuera de España, potenciar la captación de inversiones y ser-vir de vehículo a empresarios madrileños que quieran llevarsus empresas a otros países de nuestro entorno. Promoma-drid nació en septiembre de 2004, y se ha convertido en elorganismo que guía el camino de internacionalización de las

empresas madrileñas y también en el instrumento paraatraer las inversiones extranjeras a la Comunidad.

Promomadrid fomentó la atracción de inversiones a la Comunidad

Directivos de Fortis Bank, en su stand de IMEX`05.

Promomadrid acompaña a las empresas madrileñas en su procesode internacionalización.

Dar a conocer la red internacional de expertos delBanco Sabadell ubicada en mercados interesantes para laempresa española, como por ejemplo China, Singapur,México, Estados Unidos, Cuba, Irán, Alemania, Italia,Francia y Reino Unido. Este fue el principal cometidodel stand de Banco Sabadell en IMEX'05, hasta donde seacercaron numerosos empresarios interesados en la pre-sencia internacional del banco. Pero además de su pre-sencia física en los distintos mercados, la entidad infor-mó a los visitantes acerca de sus servicios, especialmenteaquellos más relacionados con las operaciones de comer-cio exterior: créditos para empresas exportadoras, finan-ciación en divisas de operaciones comerciales, así como

financiación de bienes de equipo, bienes de equipo,plantas industriales, entre otros.

El Banco Sabadell dio a conocer su red de oficinas en el exterior

Hasta el stand de Banco Sabadell se acercaron numerosos empre-sarios interesados.


yMesse Frankfurt estuvo presente en IMEX'05, dondeademás de participar en la mesa redonda sobre el mercadochino y a través de una ponencia, dio a conocer su apuestapor la internacionalización en su stand, situado junto alauditorio del Palacio Municipal de Congresos de Campo delas Naciones.

Como recinto, Messe Frankfurt cuenta con 320.000metros cuadrados, que le convierten en el tercero más gran-de del mundo. Pero además, su presencia en Asia y, en con-creto, en China, se ha hecho cada vez más patente, con lacreación de oficinas en Shanghai, Pekín, Hong Kong y Tai-wan. De ahí que asistiera al Encuentro Betty Heywood,directora de Ferias Técnicas y de Consumo de Messe Frank-

furt, una perfecta conocedora de la organización de feriasen el gigante asiático.

Messe Frankfurt mostró su oferta a la internacionalización

Para mostrar a los visitantes su experiencia en la ges-tión del riesgo de crédito, su cultura de innovación yconocimiento de los mercados, Crédito y Caución estuvopresente en IMEX'05, ofreciendo el apoyo de un aliadoestratégico, líder indiscutible de su sector en la Penínsu-la Ibérica con una cuota de mercado en crédito en Espa-ña del 60%.

La compañía cubre el riesgo de impago al que seenfrentan las empresas en sus ventas comerciales debienes o servicios en el extranjero. Al mismo tiempo,contribuye al desarrollo del tejido empresarial y al forta-

lecimiento de sus recursos financieros, respaldando laconsecución de sus objetivos de negocio.

Crédito y Caución, conocimiento y experiencia en lagestión del riesgo de crédito

Directivos de Crédito y Caución en su stand de IMEX’05.

Messe Frankfurt dio a conocer sus proyectos internacionales.

Una importante representación de Mediterranean Ship-ping Company, la segunda naviera en el ranking mundial,estuvo en la zona de exposición de IMEX'05 para dar aconocer sus servicios, relacionados con el transporte demercancías en los cinco continentes. MSC conecta los prin-cipales puertos de todo el mundo, a través de una ampliaoferta de rutas directas y combinadas.

Teniendo en cuenta que el transporte marítimo canaliza el70% del comercio mundial, la presencia de la naviera toma unsentido pleno en este encuentro, que puso al alcance de losvisitantes todas las herramientas para exportar e importarmaterias primas de cualquier parte del mundo. Además, cabedestacar la presencia en IMEX del director general de Cross-

trade de la compañía, Eddy Sigrist, quien vino desde Ginebrapara dar su visión global del comercio mundial.

MSC aportó su visión global del comercio mundial

El stand de MSC fue uno de los más visitados.


La compañía de segu-ro de crédito Atradius sepresentó en IMEX'05como uno de los sociosde confianza de unaempresa que busca prote-ger sus negocios frente alriesgo de impago declientes allí donde des-arrolla su actividad, en

este caso, en el ámbitointernacional. Para ello, laentidad cuenta con unared que ofrece solucionesintegrales en transferen-cia de riesgos, financia-ción y servicios análogosa lo largo de toda la cade-na de transaccionescomerciales.

Atradius, socio de confianza paralos negocios internacionales

Directivos de Atradius posan en su stand de IMEX’05.

Coface Ibérica, filial deuno de los líderes mundia-les en seguros de crédito,demostró en su stand deIMEX'05 que puede asegu-rar las ventas en 140 paísesde todo el mundo, graciasa su amplia presenciainternacional. Su objetivoes dar un servicio de cali-

dad y próximo a sus ase-gurados. Para ello ofrece asu empresa un abanico desoluciones para la gestiónde los riesgos de crédito enel mercado español o, si suempresa exporta, ofrecerleacceso a todos los recursosinternacionales del GrupoCoface.

Coface Ibérica, experto encobertura internacional

Coface Ibérica mostró su amplia oferta en seguros de crédito.

La Agencia Andaluza de Promo-ción Exterior (Extenda) mostró en sustand de IMEX'05 su principal objeti-vo: promover y apoyar la internacio-nalización de las empresas andaluzas.Esta empresa pública de la Junta deAndalucía desarrolla, entre otras tare-as, la planificación, diseño y ejecuciónde acciones de promoción de lasempresas y los productos andalucesen el exterior, de acuerdo con la políti-ca económica del Gobierno Andaluz.

Su acción se concreta en accionesde promoción directa, acciones deapoyo a la internacionalización y unalabor informativa y estadística acercadel comercio exterior de la Comuni-dad Autónoma. Su estrategia pasapor la diversificación sectorial y geo-gráfica de sus exportaciones y porsuperar la concentración de las mis-mas en un número reducido de

empresas. Para ello cuenta con unared exterior de oficinas en 12 países,distribuidos por los cinco continentes.De esta forma, Extenda quiso estarpresente en esta edición de IMEX,

dando a conocer sus proyectos deexpansión internacional y aportandosu ejemplo a otras agencias y entida-des autonómicas que se dedican a lapromoción de su comercio exterior.

Extenda mostró su incondicional apoyo a lainternacionalización de las empresas andaluzas

Extenda aportó su ejemplo como agencia autonómica de promoción exterior.


David Mulchi y Aso-ciados también quisoestar presente en IMEX'05a través de su stand, en elcual ofreció todo tipo deinformación relacionadacon la gestión internacio-nal de las empresas. Cues-tiones como la planifica-ción fiscal de las compañí-

as que operan en distintosmercados, o cómo gestio-nar la evaluación de ries-gos y costes en el comer-cio internacional, fueronabordadas por los repre-sentantes de la compañía,quienes atendieron alpúblico especializado quevisitó el encuentro.

David Mulchi y Asociados, con lagestión internacional de lasempresas

Expertos de Mulchi y Asociados atendieron a los empresarios.

La empresa químico-farmacéutica Covex parti-cipó en IMEX'05 comocompañía española enplena etapa de expansióny diversificación. Unadelegación de su equipodirectivo atendió a losempresarios que visitaronel encuentro, dando a

conocer sus tradicionalesingredientes para lamemoria y cognición,hasta este momento dirigi-dos solamente al sectorfarmacéutico, y que a par-tir de ahora se dirigirántambién hacia el sector denutrición en mercadoscomo Japón y EEUU.

Covex expuso en su stand unamuestra de sus productosnutritivos

El stand de Covex fue uno de los más vistosos de IMEX.

El operador logísticoTNT no faltó a su ya tradi-cional cita con IMEX,donde tuvo la ocasión dedar a conocer sus serviciosde transporte y logística,que cada día conectan amás puntos geográficos de

todo el planeta. De estaforma, el grupo holandéshizo a los presentes unamuestra de su capacidadinternacional, y en especialde sus nuevas adquisicio-nes y ampliaciones en elEste de Europa y Asia.

TNT muestra su capacidadlogística internacional

TNT mostró su amplia oferta de servicios logísticos. El Zaragoza LogisticsCenter (ZLC) tuvo la oca-sión de mostrar enIMEX'05 que constituyeuna gran referencia en laformación e investigacióndel sector. Cuando secumple aproximadamenteun año de su fundación, elcentro dio a conocer en

Madrid su oferta formati-va e investigadora parapróximas convocatorias.Ésta consta de varios títu-los superiores, entre losque destaca un programamáster impartido conjun-tamente por el ZLC y elMassachussets Institute ofTechnology (MIT).

Zaragoza Logistics Center, unareferencia en la investigación delsector

Representantes de ZLC atendieron a los visitantes.


Las Denominaciones de Origen,atractivo en IMEX'05

El visitante de IMEX'05 tuvo laposibilidad de conocer y degustaruna amplia variedad de productosespañoles, todos ellos presentadospor sus Denominaciones de Origenen la zona de exposición. Desde lasfamosas berenjenas de Almagro, lasobrasada de Mallorca o los quesosManchegos, pasando por la renom-brada Chufa de Valencia o la mielde Granada. Todos ellos son pro-ductos de una gran calidad y exqui-sitez, que hicieron las delicias de losvisitantes. Además, durante elencuentro se destacó la importanciaque tienen los productos alimenti-

cios españoles en el mercado global.Las Denominaciones de Origen

se han configurado como el mejorsistema de calidad y protecciónpara los productos agroalimenta-rios autóctonos de aquellas regio-nes con reconocidas cualidadespara su cultivo o elaboración. Elconsumidor está dispuesto a pagarun poco más por ellos y el produc-tor ve recompensado así el esfuerzoque supone asumir todos los con-troles de calidad. Así pues, lo que elsistema de Denominación de Ori-gen busca es proteger a la agricultu-ra y a los productos cuya calidad

� D. O. Berenjena de Almagro� Bodegas de Avila Salcedo� Bombones Ferrero Rocher� Caramelos Cerdan� D. O. Cava� D. O. Cereza del Jerte� D. O. Cigales� Consejo Regulador de la Ribera del Duero� D. O. Costers del Segre� D. O. Chufa de Valencia� Fundacion C.R.D.O. Aceite Montes de Toledo� Gobierno de Navarra� D. O. Idiazábal� D. O. Jijona y Turrón de Alicante� Juan Pedro Domecq, S.L.� D. O. Miel de Granada� D. O. Queso Mahon-Menorca� D. O. Queso Manchego� D. O. Queso Tetilla� D. O. Queso Valdeon� D. O. Sobrasada de Mallorca� D. O. Somontano� D. O. Tintos de Navarra� D. O. Vinos de Madrid� Whisky Glenfliddich

Exposición y degustaciónde productos alimenticios


está ligada a un territorio y a un savoir faire específico.Con ello, además, se estimula la producción agrícolavariada, se protege a los productos del abuso de laimitación y se informa al consumidor del carácterespecífico de los productos que adquiere. Es decir,estamos ante productos que demuestran cómo es posi-

ble aún competir en calidad y no en precio. Un ejem-plo que bien pudiera servir para numerosos sectoresproductivos de nuestra economía que en la actualidadse encuentran amenazados por el desembarco de bien-es extranjeros, generalmente asiáticos, producidos acostes inasumibles en el mundo occidental.

Los productos fueron expuestos al público para su degustación. La zona fue un punto de encuentro para los visitantes.


El proceso de globaliza-ción, que determina latendencia mundial

hacia una mayor apertura eintegración de las activida-des económicas, desembo-ca en la constatación real deque en una economía glo-balizada las perturbacionesque antes podían tenerefectos locales, pasan ahoraa ser transmitidas con rapi-dez e intensidad al conjun-to de la economía mundial.

La economía españolaha ido evolucionando en suproceso de internacionali-zación. El grado de apertu-ra de la economía españolacasi se ha triplicado duran-te las dos últimas décadas,pasando del 22% en 1980hasta un 63% en 2002. Estoes la consecuencia de que elpeso de las exportacionesen nuestro PIB era el 12%en 1980 y el 31% en 2002, aligual que el de las importa-ciones, que ha pasado del10% al 33%.

Esta firme toma de con-ciencia de la importanciaque tiene la apertura alexterior se ha plasmado asíen las cifras de nuestrocomercio exterior y en losflujos de inversión quenuestras empresas dedicana estar presentes en grancantidad de países extran-jeros.

Las inversiones netasdirectas de España en elexterior superaron los213.000 millones de eurosdurante la última década,entre 1993 y 2003. Más del80% de las mismas se diri-gieron a los países de la UE(46%) y de Iberoamérica(36%). Algo más del 6% fuea EE UU y cifras que ape-

nas superan el 1% se diri-gieron a los nuevos paísesmiembros de la UE, alMagreb y a Asia, respecti-vamente.

Este proceso de interna-cionalización de la econo-

mía española ha sido prota-gonizado fundamental-mente por un grupo reduci-do, pero muy significativode grandes empresas queestá siendo seguido por unbuen número de empresasmedianas y pequeñas quedeciden invertir en el exte-rior o llegar a acuerdos decooperación empresarialcon socios extranjeros, paramejorar su competitividadinternacional.

La CEOE valora deforma positiva el esfuerzode la Administración espa-ñola en la consecución de

un conjunto de medidas deapoyo a la internacionaliza-ción de nuestras empresas,que ha alcanzado un signi-ficativo nivel de operativi-dad, en respuesta a la claraapuesta de la empresa

española por los mercadosinternacionales e inversio-nes en el exterior.

No obstante, es impor-tante concretar una serie deiniciativas y sugerencias,con el objetivo de continuarperfeccionando el cuadrode ayudas a la internacio-nalización de la empresa,fundamentalmente en loscampos de promocióncomercial, financiacióninternacional, seguro decrédito a la exportación einversiones en el exterior.

Hay que llamar la aten-ción sobre algunos aspectosde la actividad de la empre-sa española en el exteriorque todavía requieren unaactividad adicional porparte de la AdministraciónComercial española y tam-bién de las organizacionesempresariales, en respuestaal importante esfuerzo que

realizan nuestras empresasen el exterior, fundamental-mente, pymes industrialesy de servicios, en mercadosinternacionales cada vezmás exigentes y competiti-vos.

Los fondos públicos des-tinados a la internacionali-zación de la empresa espa-ñola deben ser actualizadosen función de este grado deapertura y del crecientenúmero de empresas querealizan esta actividad,debiendo ser reubicadosestos presupuestos enacciones que reclaman estacompetitividad y exigen-cias crecientes de los mer-cados exteriores y sobretodo, una gestión más flexi-ble, buscando aportar unvalor añadido a estos fon-dos públicos que recibennuestras empresas en elentorno del sector exteriorde nuestra economía.

Esta es la mejor fórmulapara apoyar adecuadamen-te las necesidades de laspequeñas y medianasempresas que quieren coo-perar y colaborar con sussocios de otros países y que,con el tiempo y la prepara-ción adecuada, pueden con-cluir en verdaderas inver-siones en el exterior. Porello, el presidente de laCEOE y el ministro deIndustria, Turismo yComercio firmaron, el pasa-do 21 de diciembre de 2004,un Memorando deEntendimiento por el que seva a poner en marcha unPlan Integral de Desarrollode Mercados con el objetivode apoyar el proceso deinternacionalización de laempresa española.

JJoosséé MMaarrííaa LLaaccaassaaDirector de Relaciones Internacionales de CEOE

El reto de la internacionalización

Los fondospúblicos paraapoyar a lasempresas debenser actualizados


Nuevas tendencias de productos y servicios financierosdirigidos al comercio internacional

Tomás Navarro, jefe de Productos de Comercio Exterior de la CAM.Leandro Mestre, responsable de Innovación de Productos de la CAM.

Las nuevas tendencias que caracterizan en la actualidad losservicios y productos financieros son consecuencia de loscambios que se han producido en el nuevo marco económico

de la Unión Europea. De este contexto reformador, Tomás Navarro,jefe de Productos de Comercio Exterior de la CAM, destacó que todoslos flujos de capital transfronterizos o internacionales deben estar enlas mismas condiciones en cualquier país miembro de la UE, en cuan-to a coste, agilidad y rapidez. Otro aspecto fundamental para el po-nente en este sentido es la convergencia a la baja de los tipos de in-terés, que ha contribuido a que las entidades financieras estrechenmárgenes y hagan que los nuevos productos sean más accesibles yhabituales a cualquier pyme. “Estos productos responden a serviciosde operaciones de fuera de balance, que no están tan regulados: fon-dos de inversión, planes de pensiones, seguros, etc. Son productosmás sofisticados que se ajustan a las necesidades de las empresas”.

Para Navarro, lo que más ha influido en los productos financieroshan sido las nuevas tecnologías. Con este nuevo entorno, las entida-des financieras buscan una reducción de costes y un aumento de lacompetitividad, con importantes mejoras en el canal de comerciali-zación, que ha provocado un auténtico cambio estructural en el sis-tema financiero español. Así, el ponente subrayó que la banca onlinese ha convertido en un objetivo estratégico fundamental para todaslas entidades financieras en el servicio que ofrecen a sus clientes:“Queremos que las empresas empleen un sistema de comunicación

que llevamos utilizando los bancos durante muchos años, que es elswift, un sistema seguro y fiable, por el que todas las transaccionesse realizan en modalidad online”.

Finalmente, Leandro Mestre, responsable de Innovación de Pro-ductos de la CAM, concluyó el discurso declarando que uno de losobjetivos estratégicos de la CAM es pasar todas las operaciones decomercio exterior a las empresas a través de la plataforma genéricade la CAM en Internet. Acto seguido pasó a explicar los productosque en este marco oferta la entidad a sus clientes, ilustrando su pro-pósito de conseguir ahorro de tiempo, flexibilidad horaria, seguridadjurídica y en definitiva, una mayor agilidad y eficiencia en las opera-ciones de comercio internacional.

En general, la dinámica de las empresas con actividad inter-nacional, se gestiona anualmente, mientras que la dinámicade divisas, se hace en periodos muy diferentes. Si se analiza

el mercado de divisas, es posible hallar algunas soluciones frente alos riesgos de tipo de cambio, de modo que la gestión sea más satis-factoria. El EURO y su relación con el DÓLAR USA determinan el ma-yor interés para el sector exterior español.

Los riesgos comienzan cuando la empresa debe tomar decisionessobre divisas y las toma al plazo de un año. Así, solo consigue cubriruna pequeña parte del movimiento de la divisa (alrededor de un10% anual frente a movimientos de +/-30% en el largo plazo). Alaño siguiente vuelve a estar a los tipos de mercado.

Una gestión de divisas que pretenda tener un impacto real en losresultados de la empresa implica tomar decisiones a más largo plazopor el importe necesario a ese plazo. Pero cuanto mayor es el plazo,mayor es la incertidumbre sobre el futuro de la empresa. No obstan-te, la incertidumbre de los gestores de las empresas sobre el tipo decambio a plazos razonables (3-4 años) es mucho mayor que sobre laactividad de la empresa a ese mismo plazo.

Parece razonable, para tipos de cambio favorables a la empresa ydentro del rango actual del EUR/USD a largo plazo [0.80;1.50] esta-blecer coberturas a plazos de 3-4 años para mejorar la gestión deltipo de cambio.

En los mercados financieros, se producen situaciones inesperadas,siendo convenientes coberturas de riesgo para esos movimientos.Las opciones sobre divisas pueden ser un instrumento adecuado pa-ra estos casos.

En la situación actual del EUR/USD a 1.33 resulta muy interesan-tes para importadores cubrir 2 o 3 años de su actividad (mediante se-guros de cambio o de manera más estratégica con opciones de com-pra de USD a 1.20 a tres años). En el caso de los exportadores, a estosniveles es difícil plantearse ninguna cobertura a largo plazo. Comomedida de prevención de riesgo, también debería estudiarse la situa-ción de la empresa para casos extremos de tipo de cambio (1.80-2).

Los mercados cuentan con muy diversos instrumentos, adecuadosa las necesidades de las empresas; los expertos en tipos de cambiosde Santander Central Hispano, generan soluciones a medida de cadasituación.

Gestión estratégica en lacobertura de divisas

Tomás Navarro y Leandro Mestre.

Agustín Delgado de Ugarte, directivo de la División deTesorería de Santander Central Hispano


Instrumentos financieros para afrontar con éxito susexportaciones

Francesc Duch, director de Productos de Internacional y Juan López, director de Financiaciones Estructuradas a la Exportación

del Banco Sabadell.

El objeto principal de la ponencia fue presentar los instrumen-tos o productos que contribuyen a que el exportador dispon-ga de unas garantías de cobro en el negocio internacional, lo

que determina el éxito de una operación comercial o inversora.Francesc Duch, director de Productos de Internacional; inició su

discurso comentando el apoyo que la entidad brinda a una empresaen su proceso de expansión, actuando como garante a través de lamejora del control en el cash flow internacional y los instrumentospara el cash management. Entre estos instrumentos, destacó lascuentas centralizadoras para integrar los flujos de tesorerías en elmismo área geográfica y de optimizar los mecanismos de pago y decobro, considerando las distancias entre países, la diversidad de le-gislaciones, de monedas, idiomas, etc.

El ponente se refirió al crédito documentario, mediante el cual, elempresario puede tener una doble garantía a través de la confirma-ción del banco emisor, en los casos en los que el país o la propia en-tidad bancaria no ofrece una fiabilidad plena. Duch añadió: “Hoy endía en el negocio internacional no tiene porqué haber demoras en elpago o en el cobro”. Así, desde su punto de vista, los riesgos comer-ciales se pueden cubrir totalmente. Dentro de la financiación comer-cial, recordó que existe una financiación al vendedor, factoring o

forfaiting, y también una financiación al comprador, segmentada enlas operaciones de leasing, confirming y crédito oficial.

Para hablar de esta última modalidad, tomó la palabra Juan Ló-pez, director de Financiaciones Estructuradas a la Exportación delBanco Sabadell, quien explicó que el crédito oficial favorece la ex-portación de productos de origen español y que se manifiesta enunas determinadas circunstancias y se aplica a través de diferentesproductos. El ponente destacó el crédito al comprador, que permitemejorar la oferta económica de la empresa española y puede defen-der mejor sus precios puesto que facilita la financiación al compra-dor. Además el exportador cobra al contado y por tanto tiene unatotal seguridad en el cobro.

Cada situación y cada operación lleva aparejado un mediode pago distinto. Su elección depende de la capacidad fi-nanciera del vendedor y del importador, del control de los

tipos de cambio de ambos países, de la confianza comercial entrelas partes y también del coste del medio de pago y de las coberturasde riesgo que éste implique. Éstas fueron las conclusiones de las po-nencias de Alberto Jiménez Martín y Borja López de Castro, del áreade Comercio Exterior de Caja Madrid. Este último quiso destacar laimportancia del país de destino de las exportaciones a la hora dedeterminar los plazos y la duración de la transacción comercial, yaque en función del nivel de desarrollo del sistema financiero de unaeconomía, los períodos de cobro son más cortos o más largos. Así,por ejemplo, en Estados Unidos las transacciones se realizan al con-tado o con un plazo de 30 días como máximo, mientras que en elotro extremo, en países como Argentina, los periodos de cobro al-canzan los 180 días.

Por su parte, Alberto Jiménez Martín señaló que una oferta co-mercial va siempre acompañada de una oferta financiera, y para ellolas entidades bancarias como Caja Madrid acompañan a las empre-sas para que sus ofertas sean competitivas. En este punto señaló al-gunos aspectos a tener en cuenta, comenzando por cuál va a ser la

divisa en que va a realizarse la operación. “Para no incurrir en unriesgo de tipo de cambio, aconsejamos que el exportador opte por ladivisa en la cual se va a realizar el pago”.

Otro de los temas analizados fue la financiación multilateral delas exportaciones. Se trata de instrumentos financieros que estánpuestos a disposición de las empresas por distintos organismos in-ternacionales de los cuales es miembro España. Entre ellos cabedestacar por un lado, las instituciones financieras europeas, que fi-nancian operaciones de empresas miembros de la UE en terceros pa-íses (BERD, BEI, FED, Banco de Desarrollo del Consejo de Europa). Ensegundo lugar están los Bancos de Desarrollo, organismos muchomás grandes que incluyen a países de distintos continentes y que senutren con aportaciones de los socios. Finalmente, ambos ponentesexpusieron un caso práctico que sirvió para ilustrar toda la operati-va de financiación para una operación de comercio exterior.

Alberto Jiménez Martín y Borja López de Castro. ComercioExterior, Caja Madrid.

Estrategias financieras enla oferta internacional

Francesc Duch y Juan López.

Alberto Jimenez Martín y Borja López de Castro.


Alas empresas españolas que están en Portugal les interesaapoyarse en un banco sólido y con una gran experiencia eneste mercado. Con estas palabras comenzaba Pedro Sara-

bia su exposición acerca del papel del Banco Espirito Santo en lasrelaciones hispano-portuguesas. Para cumplir esta labor, la entidadcuenta en Lisboa con un gabinete especializado en las relacionesibéricas: el Gari. Se trata de un equipo multidisciplinar que se encar-ga de ofrecer sus servicios a los empresarios españoles que quiereninvertir en Portugal, de forma que les encamina hasta que ven cum-plido su objetivo.

Desde su reprivatización de 1992, se crea un banco financieromulti-especializado que alcanza una clara referencia en el mercadoportugués, donde a día de hoy dispone de una cuota de mercado del17%. Tiene una clara vocación internacional, a través de la expan-sión en países que presentan afinidades económicas y culturales conPortugal, como España y Brasil, entre otros.

En estos momentos el Banco Espirito Santo dispone de 26 ofici-nas en España, que sumadas a las de Portugal hacen un total de 680oficinas. Su filosofía es apostar por un banco que atienda las de-mandas de las empresas españolas en Portugal y a las portuguesasen España, y que además cubra un nicho de mercado como es lagestión privada de activos. De esta forma, se desmarca de los gran-des bancos españoles, ofreciendo un asesoramiento y servicio deatención ágil. En palabras de Pedro Sarabia, "es el banco más indi-

cado para todo lo relacionado con Portugal y España y de hecho, ca-si todas las grandes sociedades españolas están con nosotros".

El ponente también quiso destacar el marcado carácter interna-cional de la entidad bancaria, ya que aproximadamente la mitad desus activos de gestión se encuentran fuera del territorio luso. En suestructura distinguió entre sucursales (Londres, Nueva York, IslasCaimán, Madeira, Nasao...), bancos asociados o filiales (Banco Espi-rito Santo S.A. en España, Banco Espirito Santo Investimento enBrasil, etc.) y una extensa red de empresas de distintos sectores enlas que el grupo participa, desde entidades de capital riesgo, segu-ros, gestión de patrimonio, entre un largo etcétera.

Pedro Sarabia, director de grandes empresas del Banco Espirito Santo

El grupo Banco Espirito Santo en el mercado ibérico

Las nuevas tecnologías en la gestión dela empresa. ERPs

Nikolás Martínez de Ilarduia, director gerente y Juan Pablo Plaza, director comercial de RPS.

Nikolás Martínez de Ilarduia y Juan Pablo Plaza, director ge-rente y director comercial de RPS respectivamente, pre-sentaron en IMEX 05 su gama de productos de ERP que

permiten “una gestión inteligente y global de la empresa”, según de-tallaron. Las principales ventajas que ofrecen estas soluciones son,por una parte, “la integración de las aplicaciones CRM dentro delsoftware ERP lo que convierte el producto en una auténtica plata-forma de Business Intelligence, y la movilidad que ofrece al cliente,de forma que puede acceder a la base de datos desde cualquier lugardel mundo 365 días al año”.

Juan Pablo Plaza explicó que RPS, del grupo Ibermática, posee ac-tualmente tres productos: ERPs; ERPStandard con funcionalidadesmuy similares al anterior pero orientado a empresas pequeñas, yCRM para la gestión de relaciones con clientes.

Somos un ERP, una herramienta que pretende dar cobertura inte-gral en una única aplicación, pero compartiendo una base de datos:facturación, compras, oficina técnica, tenemos un buen productoque integra todos los servicios, detalló Plaza.

En cuanto a la comercialización, el director comercial de RPS resal-tó que desde 2001 el Grupo Ibermática está construyendo un canal de

distribución altamentecualificado y con una ca-racterística fundamental:“el canal es el medio de re-lación con el cliente -ma-nifestó-. No sólo se vendeel producto, sino que existeuna figura exclusiva que esel Comité Técnico queaglutina a los directorestécnicos de los distribuido-res y al director técnico deRPS y ante un cambio deversión llegan todas lasopiniones y consejos de losclientes rápidamente”.

En cuanto a los clientes, Juan Pablo Plaza afirmó que en la actua-lidad RPS tienen unos 500 clientes de muy diversos sectores, entreellos se encuentra la empresa ganadora del premio revelación en elmarco internacional IMEX Fortis Bank Hispacold Internacional.

Pedro Sarabia, quien estuvo acompañado de un representante de laentidad financiera.

Uno de los productos presentadospor RPS.


La comparativa de regímenes holding enEuropa y la gestión de propiedad intelectual

Carmen Rozpide, directora de Mees Pierson Intertrust en España, Fortis Bank.

Una buena elección de la sociedad holding y una buena ges-tión de la propiedad intelectual pueden aumentar la com-petitividad de una compañía. Siguiendo esta pauta, Car-

men Rozpide, directora de Mees Pierson Intertrust en España, FortisBank; comenzó su intervención aclarando que una sociedad holdingse caracteriza por la no tributación de dividendos y la no tributaciónde plusvalías. Acto seguido, apuntó que cuando una sociedad espa-ñola invierte en el exterior y establece una filial en el extranjero y lavende, la plusvalía va a quedar exenta en España, pero cuando esasociedad va a tomar participación en otra filial española va a tenerque tributar de acuerdo con la Ley del Impuesto sobre Sociedades, esdecir, tributará un 35% y no tendrá esa exención de plusvalías. Laponente mencionó otros factores muy beneficiosos en la normativade las sociedades holding que deberían tener en cuenta las empresasespañolas, aunque destacó sobre todo los fiscales.

Rozpide eligió las sociedades del Benelux para ilustrar y ejem-plificar su explicación y además se refirió a las sociedades de losnuevos socios europeos, que se benefician de todas las directivaseuropeas, concretamente a Malta y Chipre, donde los beneficios decrear un holding pueden ser muy interesantes para la empresa es-

pañola. En este sentido, añadióque en estos países son muy be-neficiosas las sociedades trading,

Debido a la competencia fis-cal, España ha establecido tam-bién un régimen holding. La di-rectora de Mees Pierson aclaró que es preciso cumplir con el re-quisito de una participación mínima del 5% o de un coste deadquisición de seis millones de euros. Se pide también un perio-do de tenencia de la participación de un año. Otro requisito esque la filial debe estar gravada por un impuesto extranjero denaturaleza idéntica o análoga. Por último, en España se pide larealización de actividades empresariales en la filial. Si la socie-dad española cumple estos requisitos no es preciso utilizar unaholding extranjera porque va a conseguir la no tributación delas plusvalías o dividendos. Si se va a invertir en España se ten-drá que elegir entre las posibles holdings extranjeras.

Finalmente, Rozpide declaró que para un grupo de empresas conmarcas y patentes puede ser muy interesante ubicar la propiedad in-telectual en una jurisdicción de baja tributación.


Posicionamiento internacional de la Economía de laCiudad de Madrid en los mercados emergentes de Asia

José Luis Casero, gerente de la Agencia de Desarrollo Económico, Madrid Emprendey Enrique López Galán, jefe del Servicio de Internacionalización.

José Luis Casero, gerente de la Agenciade Desarrollo Económico de Madrid Em-prende resumió en la ponencia pronun-

ciada en IMEX 05 los objetivos prioritarios deeste organismo que empezó a funcionar hacealgunos meses. En primer lugar destacó que“Madrid es actualmente uno de los principalesmotores económicos del país, baste citar comoejemplo que 25 de las 35 empresas que cotizanen el Ibex tienen su sede social en la capital”.

“Los objetivos del Plan de Internacionaliza-ción de Madrid Emprende son promocionar a laCiudad de Madrid en el ámbito internacional;favorecer la captación de inversiones extranje-ras y mantener las ya existentes; apoyar la im-plantación de sedes de organismos internacio-nales dentro de Madrid, y crear instrumentospara promocionar en el extranjero a nuestrasempresas”, manifestó José Luis Casero.

En cuanto al porqué de la apuesta por el con-tinente asiático, el gerente de Madrid Emprendeseñaló que “Asia es el mercado naciente, y enconcreto dos países aglutinan casi a la mitad de

la población del continente, China e India con1.300 millones y 1.000 millones de habitantes,respectivamente”. En este sentido, matizó que “elposicionamiento de Madrid no es igual en todaAsia, así se está trabajando especialmente conJapón (dentro de los países desarrollados), y conChina. También existen líneas estratégicas abier-tas con Pakistán, Sri Lanka y Vietnam”.

Por su parte, Enrique López Galán, jefe del ser-vicio de Internacionalización, destacó que uno delos principales objetivos de Madrid Emprende esdar a conocer a la ciudad de Madrid en el exte-rior. “Para ello -explicó- se ha firmado un acuer-do con el Real Madrid, una institución que esmucho más conocida que la propia ciudad”.

En cuanto a las actividades que se handesarrollado hasta ahora, Enrique López re-saltó la firma de dos convenios con Pekín yShanghai “uno enfocado en las empresas tu-rísticas; y el otro sobre mercados centrales,ya que Madrid es un centro logístico y tieneuna tecnología muy novedosa en estos ámbi-tos, algo que se vinculará con la plataforma

logística que se presentará próximamente”.Además, también se han organizado unasjornadas sobre cómo negociar en países asiá-ticos, y se ha impulsado un Plan de Seguridadque pretende evitar, entre otras cuestiones,los robos con violencia que se están dando alos visitantes japoneses y que han hecho des-cender el turismo procedente de este país.

El objetivo del Credit Management es permitir a la empresavender a nuevos clientes en nuevos mercados, al mismotiempo que se limita el riesgo de impago. Con esta frase ini-

ciaba su ponencia Marcelino Moneo, director comercial de CofaceIbérica. En su exposición, habló de las fórmulas de cobertura, preven-ción y transferencia de riesgo de crédito en las operaciones de co-mercio exterior y, en concreto, en las exportaciones. Unas fórmulasque ninguna empresa debe olvidar, según argumentó el director co-mercial de Coface Ibérica con el siguiente dato: “En el balance finan-ciero de una empresa, la cuenta realizable, es decir, la deuda pen-diente de cobro, representa el 41% de los activos de la compañía, si-tuándose muy por encima de otras partidas, como el activo inmovili-zado o las existencias”. Sin embargo, según añadió, habitualmente secubren riesgos que aseguran activos tangibles, mediante contrata-ción de seguros contra indendios, deterioro, etc., mientras que elriesgo de crédito ha estado bastante descuidado hasta la fecha.

No obstante, esta tendencia se está invirtiendo, advirtió Moneo,quien a continuación explicó cómo enfocar la problemática paradarle una solución. “Si conocemos la solvencia de nuestros clientes,y además realizamos un seguimiento de los que tenemos en carterapara ver si evolucionan de una forma favorable, estaremos previ-niendo situaciones de impago. Por eso, para vigilar la composiciónde la cuenta de clientes, recomendamos basarse en informes comer-ciales o en opiniones de crédito de expertos”. Finalmente, MarcelinoMoneo expuso un caso práctico financiación con cobertura de ex-portaciones en el mercado polaco.

Marcelino Moneo, director comercial de Coface Ibérica y Juan Saborido, director general adjunto.

La gestión del crédito comercial en operaciones deexportación: desde el asesoramiento hasta laprotección más completa yespecializada

Marcelino Moneo y Juan Saborido.

08001 BARCELONAMoll de Barcelona, s/n.World Trade Center. Edif. Este, 8ª PlantaTel. 34 93 508 23 00Fax 34 93 508 23 01

48009 BILBAOIbáñez de Bilbao, 28-4ºEdif. MapfreTel. 34 94 435 50 30Fax 34 94 435 50 31

11011 CÁDIZEdificio Atlas, local b·05Recinto int. zona francaTel. 34 956 29 20 50Fax 34 956 29 20 51

35008 LAS PALMASDE GRAN CANARIAJuan Rejón, 56planta baja · ofic. 1Edif. Castillo de La LuzTel. 34 928 46 51 12Fax 34 928 46 55 05

28001 MADRIDMarqués de Villamagna, 3-10ªOficina A · Edif.TorreserranoTel. 34 91 436 39 40Fax 34 91 577 98 90

38003 SANTA CRUZ DE TENERIFELeoncio Rodríguez, 7Oficina 3·2Planta 1ª · Edificio El CaboTel. 34 922 22 31 61Fax 34 922 22 95 00

46011 VALENCIAAv. del Puerto, 273, 2ª·3ªEdif. PuertoTel.: 34 96 335 91 00Fax: 34 96 335 91 29

36201 VIGOGarcía Olloqui, nº10-2ªEdif. Forum FilatélicoTel. 34 986 447 494Fax 34 986 449 641

[email protected]

[email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected]

[email protected]


Ponencia Crédito y Caución en IMEX 200Carlos Pobre, director de comercio exterior, Crédito y Caución.

Hoy en día pocas son las empresas que no se estén plante-ando salir al exterior o hayan iniciado ya sus respectivasaventuras exportadoras.

Dentro de la estrategia que estas empresas deben diseñar paraafrontar ese nuevo reto, surgen necesidades, en algunos casos ya su-peradas en las operaciones interiores, pero que en este entorno hande ser valoradas y solucionadas para lograr esa comercialización enlos mercados exteriores de modo seguro y que les permitan, además,continuar siendo competitivos.

Uno de los elementos esenciales que hay que considerar a la horade diseñar una estrategia de internacionalización es la adecuadagestión del riesgo de crédito. El seguro de crédito a la exportaciónconstituye un instrumento de primera magnitud por cuanto suponeuna garantía a la hora de abrir nuevos mercados o consolidar los yaalcanzados; y todo ello, gracias a su función de prevención, que na-turalmente se suma a su carácter indemnizatorio.

Crédito y Caución, con más de 75 años de experiencia en el sec-tor, es consciente de esta situación y quiere acompañar a las empre-sas que comienzan su proceso de internacionalización. De hecho,ocupa la posición de liderazgo en el mercado con una cuota en elentorno del 60%.

Además, como herramienta que pretende aportar un valor añadi-do a sus empresas aseguradas, la Compañía acaba de lanzar CyCO-MEX, una plataforma on line que permite el acceso a un servicio in-tegral de asesoramiento en Comercio Exterior. En ella se recoge lainformación práctica acumulada por Crédito y Caución sobre merca-

do exterior, cuyas claves de funcionamiento difieren, en numerososaspectos, del ámbito interior.

CyCOMEX responde de una manera sucinta y didáctica a las pre-guntas más frecuentes que pueden plantearse en le momento de po-ner en marcha un proceso de internacionalización: condiciones deentrega, medios de pago, documentos de transporte, comerciales oaduaneros.

El Instituto de Crédito Oficial (ICO) se encarga de llevar a cabooperaciones financieras que contribuyen a ejecutar los objeti-vos de la política económica española. De este modo, el ICO

capta los fondos del mercado financiero, firma convenios con diferentesinstituciones gubernamentales y elabora los contratos de financiacióncon entidades de crédito. Si el proyecto del beneficiario es viable y seaprueba la operación, se formaliza el préstamo y la entidad bancaria so-licita los fondos del ICO.

Las Línea ICO-PYME 2005 y Línea ICO-Internacionalización de laEmpresa Española son por tanto dos préstamos, para cuya gestión labanca media entre el Instituto y la empresa, que pueden llegar a alcan-zar 1,5 millones de euros. Gonzalo Serrano, jefe de Área de Mediacióndel ICO, distinguió en su discurso los factores que han determinado eléxito de estas Líneas de Mediación, destacando su accesibilidad, lo fácilque es de tramitar en cualquiera de las entidades de crédito que confor-man la red comercial, la cobertura a largo plazo y los tipos de interéspreferenciales.

La Línea ICO-PYME 2005, según explicó el ponente, consiste enponer en el mercado 3.000 millones de euros para el presente añocon el objeto de financiar activos a largo plazo en condiciones por

debajo del mercado financiero. Apoya la inversión española finan-ciándola hasta un 70% en el caso de la pyme.

Por otra parte, Serrano señaló que la Línea ICO-Internacionaliza-ción de la Empresa Española proporciona la financiación a las em-presas españolas que quieran invertir en el exterior a través de unafilial que realice su misma actividad. El préstamo cubre un máximode 4,5 millones de euros por beneficiario y Línea. El ponente aclaróque se financian además las empresas extranjeras con capital mayo-ritariamente español. Se financia hasta el 80% de la inversión.

Gonzalo Serrano, jefe de Área de Mediación del ICO

Línea ICO-PYME 2005 y Línea ICO - Internacionalizaciónde la Empresa Española


Oportunidades de las empresas españolas en elmercado ruso

El Gobierno español ha presentado recientemente unas medi-das para potenciar la competitividad de las exportaciones es-pañolas y Rusia, como mercado emergente, es uno de los

destinos elegidos por la Administración comercial para aplicar estePlan Integral de Desarrollo de Mercados.

Para el Dr. Nikolay Shkolyar, subjefe de la Delegación Comercialde la Federación de Rusia en España, el desarrollo de las relacionesbilaterales entre Rusia y España depende, en gran medida, de lapolítica de competitividad empresarial. Así, el ponente insiste: “Pa-ra aprovechar las oportunidades en Rusia las empresas españolasdeben ser competitivas y generar una oferta y un producto compe-titivos”.

El ponente advirtió que el mercado ruso ofrece muchas oportuni-dades para las pymes españolas porque el país todavía está en fasede desarrollo. Entre los sectores que ofrecen mayor potencial, señalólas infraestructuras de transporte, el sector financiero, hostelería yservicios, agricultura y producción de alimentos, materiales de cons-trucción, muebles e industria química. Además, recordó que en Rusia

existen actualmente unas condiciones muy favorables para la im-plantación de las empresas extranjeras en el país.

La cifra del volumen de intercambio comercial entre los dos paíseses muy limitada, según la exposición de Shkolyar. España ocupa elnúmero 22 en el ránking de los socios comerciales de Rusia, lugarque ocupa también Rusia en los flujos comerciales de España conotros países. En el apartado inversor, la actividad empresarial españo-la tampoco es muy importante, representando una cifra total de 160millones de euros, que no se corresponde con las expectativas de losgobiernos de ambos países ni con el potencial de ambos mercados.

Nikolay Shkolyar, subjefe de la Delegación Comercial de laFederación de Rusia en España


Crosstrade: Flexibilidad para un transporte globalEddy Sigrist, director general de Crosstrade de Mediterranean

Shipping Company

El director general de Crosstrade de Mediterranean ShippingCompany, Eddy Sigrist, vino desde Ginebra, ciudad en dondese encuentra la sede central de la compañía, para explicar a

los asistentes de IMEX en qué consiste este servicio que ofrece lanaviera, que actualmente ocupa el segundo puesto en el ránkingmundial.

"No importa el producto que fabrique una empresa, o donde lofabrique", indicó Sigrist, quien añadió que gracias al servicio Cross-trade de MSC, presente en España, puede enviarse a cualquier partedel mundo donde se encuentre el cliente. De hecho, la traducción deCrosstrade sería "negocios cruzados", una expresión que define elflujo constante de mercancías y trámites necesarios en cualquieroperación de comercio internacional. La naviera se ocupa de todo elproceso, desde la documentación de la mercancía, el envío y la cargade los contenedores en el buque, el transporte, etc.

Una vez realizados los trámites hasta el embarque y enviada lacarga, el agente de MSC en el puerto envía un fichero electrónico,en el cual vienen reflejados todos los datos para confeccionar los Billof Lading, es decir, toda la documentación del envío.

El proceso culmina cuando el receptor de la carga tiene en su po-der todos los datos para proceder a retirar la mercancía. Además,Eddy Sigrist quiso destacar el papel que juega Valencia en el tráficomarítimo del Mediterráneo, que según adelantó, va a incrementarsea partir de 2006.

La ponencia estuvo enfocada a expli-car el proceso y el modelo utilizadopara generar un centro que consti-

tuya un hub de conocimientos entorno a lalogística, como es el Zaragoza LogisticsCenter (ZLC). En primer lugar, su ex direc-tor, Emilio Larrodé, aportó unas claves teóri-cas generales, para posteriormente analizarsu aplicación práctica en el marco de la Pla-taforma Logística de Zaragoza. ¿Cuál es laforma de estructurar un centro de conoci-mientos? Según el ponente, el secreto con-siste en encontrar la forma en que los pro-cesos de innovación y desarrollo de las em-presas vayan unidos a un núcleo de investi-gadores que aporten sus conocimientos.

“Una red de conocimiento necesita asen-tarse sobre una serie de pilares fundamen-tales. Y uno de esos pilares es el factor hu-mano. Los demás son la formación, las em-

presas (el caldo de cultivo para el conoci-miento, donde tiene su máxima expresión),la investigación (un entorno idóneo paraque la mente humana pueda llegar a des-cubrir procesos y sistemas que puedan seraplicados en cualquier proceso industrial),la difusión a través de las relaciones exter-nas (los laboratorios no tienen que estaraislados, por eso tienen que tener difusión),y los eventos (como mesas redondas, po-nencias, encuentros, etc.)”.

Respecto a la aplicación práctica, Larro-dé insistió en que tiene que haber un pro-ceso de implantación que debe ser dinámi-co y dotarse de retroalimentación, y pusoun ejemplo aplicado a Zaragoza: “Tenemosuna plataforma logística (Plaza), y las em-presas que allí están instaladas representanel laboratorio donde los investigadores rea-lizan sus pruebas. Todo ello pasa por un

proceso de retroalimentación a través deun centro como puede ser la Universidad, yque en este caso se trata del Zaragoza Lo-gistics Center”.

En la ponencia también se abordaronotros temas interesantes, como la localiza-ción geográfica del centro de investigación yde su campo de aplicación, un factor que enel mundo de la logística es muy relevante.

Emilio Larrodé, ex-director del Zaragoza Logistics Center

Modelo de redes de investigación, desarrollo ytransferencia de conocimientos. Fomento de laactividad e innovación empresarialen logística

A la derecha, Eddy Sigrist quien estuvo acompañado de CarlosRamos, director comercial de MSC Valencia.


Messe Frankfurt, un Global Player en la economía ferialChristine Michels de Echaniz, delagada de Messe Frankfurt.

La época de crecimiento espectacular de las ferias ha pasado,sin embargo éstas siguen siendo la herramienta de márketi-nig más eficaz; ésta es la conclusión de la ponencia que im-

partió Christine Michels de Echaniz, delegada de la Feria de Frank-furt en España.

Según la representante de Messe Frankfurt, un estudio realizadoen Alemania determina que “las ferias, en comparación a otros ins-trumentos de márketing, ocupan una posición de ventaja. Están pordelante de la publicidad, la esponsorización y el márketing directo”.

Sin embargo, reconoció que “las condiciones marco han ido modi-ficándose en los últimos años, y tanto expositores como visitantes seven obligados a planificar cada vez más su participación en ferias. Apesar de ello, no existe mejor ocasión para obtener una visión com-pleta del mercado que asistir a una feria”.

En cuanto a la situación mundial del sector ferial, la delegada deMesse Frankfurt explicó que Asia y América están registrando altosíndices de crecimiento, sin embargo en Europa, y más concretamen-

te en Alemania, se está produciendo una desaceleración. Christine Michels de Echaniz señaló asimismo que “en Europa

existe una competencia feroz. Por ello dentro del sector se está ha-blando de privatización y regularización”. Uno de los líderes de estacorriente es Michael von Zitzewitz, presidente de la Gerencia deMesse Frankfurt, quien ha pedido la privatización de las sociedadesferiales en Alemania. Además apela por favorecer la participación ycomunicación entre las ferias con el fin de hacer frente a la compe-tencia de Asia y América.

Como consecuencia del fenómeno de la globalización, laseconomías de todos los países del mundo producen cadavez más servicios, y dentro de estos servicios, el mundo del

deporte se constituye en un sector económico muy importante. Partiendo de estas declaraciones, Antonio Pulido, catedrático de la

Universidad Autónoma, director de Ceprede y del instituto L.R.Klein,insistió en el impacto económico que genera un acontecimiento de-portivo, atendiendo fundamentalmente al extraordinario flujo inver-sor y turístico que experimenta la ciudad que alberga el evento.

Carles Murillo, director del Internacional e-business del IDEC de laUniversidad Pompeu Fabra, tomó la palabra para comentar que se haproducido un salto cualitativo en cuanto a la generación de impacto

económico: “Esto se ha producido con el fenómeno de la globaliza-ción y el papel de las nuevas tecnologías de la información”.

En la actualidad, y siguiendo con sus palabras, la estrategia en elmundo del deporte, sobre todo europeo, va a ser la conquista deotros mercados internacionales para ganar cuota de mercado conestrategias que no son puramente deportivas.

Carles Murillo, director del Internacional e-business del IDEC dela Universidad Pompeu Fabra.

Antonio Pulido, catedrático de la Universidad Autónoma, directorde Ceprede y del instituto L.R.Klein

El deporte también se internacionaliza

Carles Murillo y a su izquierda, Antonio Pulido.


Empresa mini-multinacional: Covex, un experimentoquímico en curso

Fernando Calvo, presidente de COVEX.

Fernando Calvo, presidente de Covex, explicó durante su confe-rencia en qué consiste una mini-multinacional, cuáles son suscaracterísticas y qué ventajas aporta.

“Las multinacionales tienen inconvenientes y ventajas. Entre los primerosse encuentran que son muy caras, la baja competitividad y el elevado nivelde corrupción, los costes crecientes derivados de la burocracia y la lentitudde las comunicaciones”, explicó. Frente a esto, Fernando Calvo enumeró al-gunas de las ventajas, como son por ejemplo el acceso a materias primasbaratas o la alta imagen de marca, entre otras.

Para el presidente de Covex hay una forma empresarial para con-seguir beneficiarse de los aspectos positivos y minimizar los negati-vos: la mini-multinacional.

“Este es el modelo que ha adoptado Covex, cuando empezamos nos di-jeron que no tendríamos espacio porque ya había tres multinacionales,pero nuestra propuesta fue hacer lo mismo que ellas pero en pequeñito, yhoy tenemos personal de 12 países y vendemos en 54 países y muy prontoen 55, ya que vamos a lanzar nuestro producto en Chequia”, manifestóCalvo.

Asimismo, explicó que “uno de los motivos de éxito de Covex es que se hancentrado en su nicho técnico. Hay que investigar pero dentro de tu producto”,concluyó. Fernando Calvo también hizo referencia al tema de la propiedad inte-

lectual, a este respecto comentó que Covex cuenta en la actualidad con más de100 patentes y marcas en todo el mundo, a lo que añadió que la empresa tiene“un know how y hay que protegerlo”.

A modo de conclusión, el presidente de Covex resaltó las ventajas queha conseguido Covex gracias a la organización en mini-multinacional,como son: comunicaciones óptimas informatizadas; conocimientos de lacompetencia, del mercado, etc.; equipos multinacionales; costos bajos;fabricación local; y acceso a la financiación internacional, entre otros.

El coordinador general de Extenda, Pedro Bisbal, destacó ensu ponencia que “la internacionalización de la empresa seha convertido en una prioridad absoluta para el Gobierno

andaluz”. En este sentido destacó que para 2005 están previstas untotal de 615 actuaciones de las que se beneficiarán cerca de 5.000empresas, “una cifra que podría ampliarse -según manifestó- ya quepor ejemplo el año pasado se superaron en un 10% las actuacionesque se habían programado”.

Las principales prioridades que, según detalló Pedro Bisbal, se hamarcado la Agencia Andaluza de Promoción Exterior son: insistir enla personalización del servicio, atendiendo a las empresas de formaindividual, sin olvidar las participaciones agrupadas; y apoyar laconsolidación de las marcas andaluzas, para lo cual se ha puesto enmarcha un programa específico.

El coordinador de Extenda explicó asimismo que actualmente es-tá en vigor el segundo Plan Estratégico de Internacionalización de laEconomía Andaluza, y que tiene como lema “más empresas, de mássectores, de más mercados”. En este sentido, Bisbal manifestó que loque se pretende es “que las exportaciones no se limiten a la UniónEuropea, que es casi un mercado interior”. Asimismo, detalló que losobjetivos son que se incorporen nuevas empresas al proceso de in-ternacionalización, así como fortalecer la posición de las que ya es-

tán en ese proceso. En cuanto a los instrumentos que utiliza Extenda para lograr la

internacionalización de la empresa andaluza, se encuentran la parti-cipación agrupada en ferias, la organización de misiones comercia-les, las promociones en puntos de venta, los planes sectoriales, losservicios de consultoría, y un programa denominado por Pedro Bis-bal como “preparase para salir”. Éste consiste en suministrar al em-presario toda la información que necesita para estudiar qué merca-do es el más interesante, cómo hay que ir, cuáles son los requeri-mientos legales, sanitarios, comerciales, sociológicos, etc. Además,el coordinador general de la Agencia Andaluza de Promoción exte-rior resaltó que desde hace un tiempo se presta especial atención ala formación, para lo cual ofrecen cursos de formación para directi-vos y técnicos, becas para recién graduados y seminarios y jornadas,gracias a un acuerdo firmado con diversas universidades.

Pedro Bisbal, coordinador General de Extenda.

La Experiencia en el apoyo a la internacionalizaciónde la Junta de Andalucía


Olegario Llamazares, director deGlobal Marketing Strategies(GMS), fue el encargado de esta

ponencia que versó sobre la importanciade saber negociar en operaciones de co-mercio exterior o de inversiones interna-cionales. Según el autor, es importante sa-ber qué se negocia y con quién se negocia.

"Negociar es -según Olegario Llamaza-res- partir de una posición óptima para lle-gar a una posición esperada, siempre te-niendo en cuenta que hay un momento enque tenemos que romper, en que tenemosque levantarnos de la mesa de negocia-ción". La negociación depende de una seriede variables, que aplicadas al negocio in-ternacional son las siguientes:

1) Tipo de empresa: las grandes empre-sas multinacionales tienen mucho másmargen de negociación que las pequeñas.

2) Tipo de producto que se negocia: unproducto de alto valor añadido posee unmargen de negociación alto.

3) Información sobre el mercado: enaquellos muy desarrollados donde la infor-mación está al alcance de todos (EEUU,Suecia, Noruega, etc.), la negociación se re-duce a oferta y cierre. En mercados muypoco transparentes (Rusia, África, etc.), elmargen de negociación es mucho más altoy se dan actividades como "el regateo".

4) Posición en la negociación: general-mente, el comprador posee mayor capaci-dad de negociación que el vendedor.

Olegario Llamazares distinguió varios ti-pos de negociadores con los que un ejecu-tivo se puede encontrar en su trabajo: elnegociador "duro" y competitivo, conocidocomo el "negociador rojo", y el negociador"blando" o cooperativo, conocido como"negociador azul". Según el ponente, el"negociador duro" centra sus intereses enlos resultados, mientras que el "blando" lohace en su relación con las personas. En laactualidad, según Llamazares, predominael negociador duro.

Olegario Llamazares concluyó su ponen-cia ofreciendo a los allí presentes las cuali-dades del negociador por excelencia. A sa-ber: poseer la cultura de informarse (país,empresas, personas con las que se va a ne-gociar), preparar la negociación, capacidadde comunicar y adecuarse a los mercadosen los que se efectúa la negociación, resis-tencia ante la presión y el tiempo, capaci-dad de decisión y capacidad de relación,aspecto este último en el que destacan losespañoles.

Olegario Llamazares, director de Global Marketing Strategies.

Cómo negociar con éxito en losmercados internacionales

David Mulchi inició su conferencia con una breve introduc-ción sobre la fiscalidad en el comercio internacional den-tro del marco de la globalización, continuando con los fac-

tores que determinan la fiscalidad hoy en día, los mecanismos utili-zados para la regulación de los impuestos, para concluir con unabreve exposición de las "medidas antielusión", tanto en el entornoespañol como en el internacional. David Mulchi distinguió tres facto-res que definen la fiscalidad actual:

1) Diversidad de jurisdicciones: distintos sistemas tributarios, dis-tintos usos y costumbres fiscales y prácticas diarias dentro del ám-bito fiscal también muy diversas.

2) Principio de la libertad de movimiento de capitales: un princi-pio en clara expansión por el que los operadores gozan de libertadtotal de movimiento, determinada en parte por la fiscalidad.

3) Principio de independencia: las empresas tributan en los paísesdonde residen, salvo que tengan establecimientos permanentes enotros países.

4) Principio de libre concurrencia: las entidades no serán discri-minadas por pertenecer a un grupo multinacional.

Según el ponente, hay tres factores fundamentales dentro del co-mercio internacional que no hay que perder de vista: la seguridad jurídi-ca, la evaluación de los riesgos fiscales y la optimización de los riesgos.

Sobre las estrategias para minimizar los impuestos en los merca-dos internacionales en origen, David Mulchi destacó la localizaciónde las actividades en lugares de baja tributación, la subcapitaliza-ción (remunerar a la matriz de la forma más barata posible) y losprecios de transferencia (llevar los ingresos a países de baja tributa-ción y los gastos a países de alta tributación para deslocalizar el be-neficio). Para disminuir la retención de los dividendos obtenidos enun territorio se pueden utilizar vehículos de inversión en países conrégimen holding, se puede proceder a la venta de parte de las parti-cipaciones para reducir la imposición. Cuando el dividendo llega a lamatriz, el mecanismo más obvio es la aplicación de métodos que eli-minen la doble imposición.

David Mulchi, abogado de David Mulchi y Asociados.

Prevención y planificación fiscal: una necesidad parala evaluación de riesgos y la gestión de costes en elcomerciointernacional


Riesgo comercial y éxito empresarialJesús Vázquez, director comercial de Atradius en España.

El riesgo comercial y los factores que influyen en él fue el ob-jeto capital de esta ponencia que corrió a cargo de JesúsVázquez, director comercial de Atradius. Según el autor, toda

actividad empresarial busca la rentabilidad económica y dicha activi-dad lleva aparejada un riesgo económico. Rentabilidad y riesgo cami-nan de la mano: a mayor riesgo, mayor rentabilidad.

“Para que una empresa tenga éxito y el éxito se mantenga en eltiempo, los riesgos han de ser asumibles y cuantificables”, señaló Váz-quez, “y si esto no es así, la actividad está condenada al fracaso en unplazo relativamente corto”. Ahora bien, el riesgo deber ser controlable,para lo que se hace necesaria la búsqueda de fórmulas que lo permitan.

Vázquez habló de los distintos tipos de riesgo, como el “riesgo demercado”, inherente a la propia actividad que realiza la empresa, queviene determinado por la coyuntura económica y el precio final que fijael mercado para el producto o servicio que oferta la empresa. Según elponente, se deben controlar también los cambios bruscos e incontrola-dos, como la aparición de nuevas tecnologías (Internet, en su día), o lamodificación de los factores productivos (logística), cambios en el gus-to de los consumidores, etc. Todos estos cambios inciden definitiva-mente en el precio final de un producto. El “riesgo de mercado” debecontrolarse en todo momento con una estructura de costes adecuada.

Otro de los factores es el “riesgo financiero”, del que forman parte:el “riesgo de liquidez o de insolvencia”; el “riesgo de tipo de interés”

que puede modifi-car el activo o elpasivo de la empre-sa y, por consi-guiente, su cuentade resultados; y el“riesgo de divisas ode cambio”, propiode las compañíascon actividad importadora y exportadora fuera de la Zona Euro.

Destaca también el “riesgo comercial”, donde desempeña una la-bor importantísima el seguro de crédito. Para Jesús Vázquez, asegurarel circulante o la cuenta de clientes es un recurso muy importante,sobre todo en las empresas comerciales. “Una de las razones paraasegurar el riesgo de cobro frente a terceros es que estadísticamenteestá demostrado que existe una gran desviación entre los fondospropios y las deudas a corto plazo por parte de las empresas”. ParaVázquez, si un empresario carece de póliza que cubra determinadosriesgos de cobro, habrá de hacer un esfuerzo superior para conseguirmás ventas e ingresos adicionales y compensar así las pérdidas deri-vadas del impago con una mayor facturación. La póliza de créditohace prescindible tal necesidad, ya que cubre tanto la insolvencia co-mo el impago de los derechos de cobro de los clientes.


Como parte integrante delEncuentro IMEX 05 fueron entrega-dos los Premios IMEX-FORTISBANK a la Internacionalización de laEmpresa Española que habían sidoconvocados en su primera ediciónpor la Revista MONEDA ÚNICA.

Los Premios pretenden destacar laactividad y presencia internacionalde las empresas, sus esfuerzoscomerciales, inversores, etc., así comosu orientación hacia el sector exteriorde la economía española.

FORTIS BANK ha dado su apoyoa los premios; se trata de un impor-tante grupo económico y financierocon origen en Bélgica y Holanda ydilatada experiencia y presenciainternacional. Las actividades delgrupo integran banca comercial,banca personal, seguros, inversiones,etc., colocándole entre los diez prime-

ros de Europa. En España FORTISBANK realiza su actividad en bancade empresas, así como banca perso-nal a través de Beta Capital MeesPierson y Seguros en asociación conotras Entidades Financieras.

Las empresas candidatas a losPremios fueron numerosas, tantopymes como grandes empresasrepresentando a casi todos los secto-res de la actividad economica. El ori-gen geográfico estaba distribuidoentre todas las Comunidades Autó-nomas. Todo ello supuso un impor-tante trabajo de selección para el jura-do que otorgó los galardones.

Este jurado estuvo presidido porAngel Martín Acebes, vicepresidenteejecutivo del Instituto Español deComercio Exterior (ICEX) al queacompañaron como vocales diversosresponsables de empresas e institu-

ciones con amplia experiencia inter-nacional:

- Joan Canals, presidente del Con-sejo de Promoción Exterior de laCEOE, presidente de la AgrupaciónEspañola del Género de Punto, vice-presidente del Consejo IntertextilEspañol, miembro del Comité Ejecu-tivo y de la Junta Directiva de laCEOE, presidente y consejero delega-do de Pulligan Internacional, S.A.

- Emilio Carmona, director delÁrea Internacional del Consejo Supe-rior de Cámaras.

- Luis Carlos Croissier, vicepresi-dente del Consejo de Administraciónde Adolfo Domínguez, miembro delConsejo de Administración de MarieClaire, S.A., y de High Tech Hotels,miembro del Consejo Asesor deAndersen Consulting, ex ministro deIndustria y Energía.

Los Premios IMEX-FORTIS BANK a la

Internacionalización de laEmpresa Española se

entregaron, en sus diferentesmodalidades, a GRUPO

BORGES, ISOFOTÓN,FREIXENET e HISPACOLD.

Grupo Borges gana elPremio IMEX-Fortis BankGrupo Borges gana elPremio IMEX-Fortis Bank


- Jesús María Herrasti, presidentede MCC Mondragón Internacional,presidente de los consejos de admi-nistración de Mondragón-Zagros,S.A., International Business Develop-ment, S.A., O.I.&S. Ltd., Comité His-pano - Tailandés, Comité Hispano -Ruso.

- Jaime Lamo de Espinosa, pr.Advisory Board CAPGEMINI, presi-dente de ANCI, consejero de Heine-ken, Saint Gobain y Reva, ex ministrode Agricultura.

- José María Loizaga, presidentede Mercapital, S.A., presidente deBodegas Lan, vicepresidente de Zar-doya Otis, ACS Construcciones y Ser-vicios y Banco Urquijo.

- Maurits Mulder, director generalde Fortis Bank en España y Portugal.

- José Terreros, consejero delegadodel Grupo Euroempresa.

El jurado, en reunión del pasado 1 de febrero,determinó los ganadores de los premios de estaedición que recayeron en:

Premio: A LA EMPRESA REVELACIÓN EN EL MARCO INTERNACIONALEmpresa ganadora:

INTERNACIONAL HISPACOLD, S.A.

Premio: A LA EMPRESA INVERSORAEmpresa ganadora:

FREIXENET, S.A.

Premio: A LA EMPRESA EXPORTADORAEmpresa ganadora:

ISOFOTON, S.A.,

Premio: IMEX-FORTIS BANKEmpresa ganadora:

GRUPO BORGES

La entrega de premios tuvo lugar en el trans-curso de una cena-cóctel en el Casino de Madrid,a la que asistieron más de trescientos empresa-rios. El Vicepresidente Ejecutivo de ICEX se diri-gió a los presentes para reiterar el compromisode la Administración para apoyar las exportacio-nes y la internacionalización de la empresa espa-ñola desde los instrumentos y ayudas actuales,así como otros programas en proceso de prepa-ración.

Un gran número de empresarios se congregaron en la entrega de los Premios IMEX-FORTIS BANK.


INTERNACIONAL HISPACOLD, S.A.de Sevilla obtiene el Premio a la EmpresaRevelación en el Marco Internacional

La tecnologíapropia, el altoporcentaje de

exportación y elcrecimiento de su

facturación exteriorhan dado la

victoria aHispacold, S.A. ,entre más de 15

empresascandidatas

El Premio a la Empresa Revelaciónen el Marco Internacional reconoce laempresa que se haya distinguido en suacción de acometer nuevos mercados,por su crecimiento y rapidez de ejecu-ción, que en esta ocasión correspondióa la empresa andaluza INTERNACIO-NAL HISPACOLD, S.A.

La actividad que desarrolla INTER-NACIONAL HISPACOLD comprendeel diseño, fabricación, instalación,venta y distribución de equipos y siste-mas de refrigeración, calefacción y cli-matización para autobuses y toda clasede vehículos, con tecnología de gene-ración propia. Exporta más del 55% de

modo directo y hasta el 85% incorpora-do a vehículos exportados. Entre 2001y 2004 ha duplicado sus exportacionesa más de 50 países, superando los 16millones de Euros el pasado año. Hainstalado filiales en cinco países.

El compromiso con la innovaciónde sus productos, el crecimiento de susexportaciones, la rápida expansión ennumerosos mercados, sus diseños pro-pios, la importancia otorgada a I+D, eluso de tecnología punta en su sector deactividad y la integración de empresasproveedoras en el desarrollo interna-cional, contribuyen al aumento de lacompetitividad de la industria españo-

la y le hacen acreedor de este premio.El premio fue entregado por Luis

Carlos Croisier, ex ministro de Indus-tria y Energía y recogido por ManuelPastor Iglesias, gerente general deInternacional Hispacold, S.A.

Manuel Pastor agradeció al juradoel premio y manifestó su deseo decompartirlo con los clientes, sin loscuales no tiene sentido, dijo, el proce-so de internacionalización, y dedicar-lo a las 185 personas de Hispacold, sincuya dedicación y esfuerzo sería posi-ble abordar, desde Sevilla, un proyec-to mundial, como el que se está lle-vando a cabo.

Manuel Pastor Iglesias, gerente general de Internacional Hispacold, dirigió unas palabras a los presentes.


FREIXENET fue galardonada con elPremio a la Empresa Inversora

La trayectoriacomercial de esta

firma deja aldescubierto las

importantesinversiones

productivas y dedistribución quetiene localizadas

estratégicamente enel mundo.

El Premio IMEX-FORTIS BANK ala inversión recae sobre una empresaque haya destacado en su decididaactividad inversora en terceros mer-cados y se haya convertido en refe-rente a seguir por otros, como es elcaso de la empresa de cava y espu-mosos FREIXENET que, a lo largo demuchos años, ha venido apostandopor su presencia en los principalespaíses productores de vino.

FREIXENET es una empresa bienconocida dentro y fuera de España,por su liderazgo en la elaboración decava, vino espumoso natural y vinosde calidad.

El proceso de continua expansióny de marca ha llevado a la compañíaa pertenecer al club de los diez pri-meros grupos vinícolas del mundo.En el ejercicio pasado exportó a másde 140 países, el 60% de los 368 millo-nes de euros de ventas. FREIXENETes una empresa bien conocida dentroy fuera de Penedés, Priorato y variasdenominaciones de origen en Espa-ña. Simultáneamente Freixenet ha

venido adquiriendo bodegas en casitodos los países tradicionales pro-ductores y elaboradores de vinocomo son Francia, California(EEUU), Uruguay, México, Argenti-na, Sudáfrica y Australia, en un con-tinuo esfuerzo inversor y productoren alianza con más de 5.000 viticulto-res integrados en la empresa.

Freixenet desarrolla una estrate-gia global y ha invertido en la crea-ción de plataformas comerciales pro-pias, con el objetivo de cubrir eficien-temente los mercados, en cada áreageográfica del planeta. La perma-nente y persistente presencia inver-sora en diversos mercados ha mere-cido el premio.

El premio fue entregado por JoanCanals, presidente del Consejo dePromoción Exterior de la CEOE yrecibido por Enrique Hevia Ferrer,vicepresidente y director financieroy de Inversiones de FREIXENET.

Hevia, en representación delGrupo Freixenet, manifestó la satisfac-ción de recibir este premio y señaló

que precisamente este año se cumplen30 de actividad con el Grupo siendosiempre su responsabilidad las finan-zas e inversiones de la empresa. Estole ha permitido vivir todo el procesode desarrollo y expansión desde muycerca. Hace 30 años sólo tenían unacompañía, Freixenet, y una filial enInglaterra que distribuía los produc-tos. Hoy en día cuentan con 8 bode-gas elaboradoras en España y unagran comercializadora. Además, dis-ponen fuera del territorio nacional de7 bodegas que están ubicadas en losprincipales países productores y unared comercial propia de 13 filiales.Toda esta inversión ha dado sus fru-tos y las ventas superan los 500 millo-nes de euros de facturación, lo cualrepresenta más de 200 veces lo quefacturában hace 30 años. Terminódiciendo: "la mayor satisfacción espertenecer a ese club de los 10 másimportantes del mundo en el sector,lo cual a nosotros como empresaespañola, nos enorgullece y nos llenade satisfacción".

Enrique Hevia Ferrer, vicepresidente de Freixenet, recoge la estatuilla de manos de Joan Canals.


ISOFOTON, S.A. recibe el Premio a laMejor Empresa Exportadora

Entre las empresascandidatas al Premio a

la Exportación, eljurado tuvo que

realizar unaimportante tarea de

selección, ya que todascumplían los criterios

para optar al premio alexportar un porcentajealto de su facturación.

Al final, el jurado sedecanto por

ISOFOTON, S.A.

ISOFOTON se dedica al desarrollode proyectos y soluciones basadas enla energía solar, bien fotovoltaica o tér-mica. Desde su origen, hace 20 años,ha mantenido una fuerte vocaciónexportadora de más del 80% de su fac-turación que en 2004 ha sido 120 millo-nes de Euros, duplicando en cuatroaños ventas y exportaciones. Tiene ins-talados proyectos en más de 60 países,filiales en 6 y oficinas comerciales enotros muchos. Los mercados de ISO-FOTON se dividen en aquellos queposeen un alto nivel de desarrollo,como es el caso de Europa, quedemanda un producto tecnológico yde alta calidad; y los países en vías dedesarrollo, donde juega un importantepapel como agente en la mejora de lascondiciones de vida, generando ener-gía en el propio lugar de consumo.

En consideración al importante incre-mento de sus ventas y el porcentaje deéstas exportado a lo largo de los últimos

ejercicios, la innovación de sus produc-tos, el esfuerzo de I+D y su posición enel ranking, tanto europeo, como mun-dial del sector, el Jurado otorga este Pre-mio a la Empresa Exportadora a ISO-FOTON, S.A.

Hizo entrega del premio a la EmpresaExportadora Maurits Mulder, directorgeneral FORTIS BANK España y lo reci-bió Ernesto Macias, director de Marke-ting y Relaciones Institucionales de ISO-FOTON, S.A.

Una vez recibido el premio, Maciasdijo: " Es un gran honor para Isofotón ypara mí personalmente recibir este pre-mio. Hay una anécdota que siempreme gusta comentar y es que somos unacompañía de muy alta tecnología deenergía solar con sede en la Costa delSol. Esta circunstancia ha dado pie amuchas gracias, dada la abundancia deluz solar en nuestra región. Pero megusta explicar que esto en realidad sedebe a que el fundador de la compa-

ñía, el profesor Luque, que tenemos lasuerte de que esté aquí con nosotrosesta noche, es de Málaga".

En estos 24 años hemos desarrolla-do un producto de muy alta tecnologíaque nos permite competir en países tanavanzados en este campo como Ale-mania, y eso ha hecho que nuestracompañía, que hace 24 años apenas eraun laboratorio escindido de la Univer-sidad Politécnica, hoy tenga a 700 per-sonas dirigidas por mi compañero,Emiliano Pérez Agua, que lleva más de20 años en la compañía y mi compañe-ro Antonio Aragón.

"Posiblemente a mí, a quien menostiempo lleva en la compañía, me hatocado dirigirles estas palabras de agra-decimiento que me llenan de orgullo,de satisfacción, y que espero que estepremio siga con este nivel, porque yocreo que ha merecido la pena el esfuer-zo de estos 24 años para llegar a obte-ner un premio como éste."

Maurits Mulder, director general de Fortis Bank España entrega el galardón a Ernesto Macías,director de Márketing y Relaciones Internacionales de Isofotón S.A.


GRUPO BORGES galardonado con elPremio IMEX-FORTIS BANK Las condiciones para acceder

al Premio IMEX-FORTISBANK a la

internacionalización de laempresa española exigen que

la empresa haya destacadoen sus actividades en

terceros mercados, tanto enexportación como en

implantación e inversión,como es el caso del Grupo

Borges.

GRUPO BORGES es bien conoci-do como industria agroalimentariaque comercializa y exporta aceite deoliva, vinagre, frutos secos y aceitu-nas. Es una empresa familiar cente-naria, que alcanzó un volumen defacturación en 2004 superior a los 500millones de euros, de los cualesexporta el 65% a más de 105 paísesde todo el mundo.

La marca Borges en aceites y vina-gres es la de mayor distribución en elmundo. Es líder en la exportaciónespañola de almendras y uno de los 5principales operadores del mundo defrutos secos. La empresa mantieneuna permanente política de introduc-ción en nuevos mercados. El grupocuenta con importantes y consolida-das inversiones, tanto centros de pro-ducción en Estados Unidos, Túnez,Rusia, Marruecos y Chile; comocomerciales en diversos países, sien-do dignas de destacar las 600 Hs decultivo de nueces que posee en Cali-fornia (EEUU).

Dedica un importante esfuerzo einversión a la consolidación de sumarca y así mantener su liderazgo.Toda esta proyección y actividadinternacional le han hecho acreedor deeste Premio a la Internacionalización.

El premio fue entregado porÁngel Martín Acebes, vicepresiden-te ejecutivo del Instituto Español deComercio Exterior y lo recogió Anto-nio Pont Amenos, presidente delGrupo Borges.

Pont se dirigió a los presentescomo sigue: " Me van a permitir que,quizás por deformación profesional,sea telegráfico. En el año 57, comencéla carrera de exportador. Entonces lomás importante eran los telegramas.Cada día por la mañana miraba lostelegramas que llegaban para losposibles envíos. Tuve la satisfacciónde utilizar desde Reus, ciudad en lacual nos instalamos, el primer télex. Yposteriormente llegaron los e-mails ylas diferentes tecnologías que yaconocen. A ustedes, que son empresa-rios, qué les puedo decir del reconoci-miento indudable de haber sido selec-cionados. Y estos premios tienen ade-más la doble categoría de su jurado.Un jurado con dos ex ministros, conempresarios de primer nivel y el vice-presidente del ICEX, convencen a losgalardonados de que se trata de unpremio importante.

¿Qué hemos hecho para merecereste reconocimiento? Pues sencilla-mente, trabajar. ¿Y cuál ha sido nues-

tro I+D+i? Pues el más importante,viajar, al mismo tiempo que abrir losojos a la nueva realidad. ¿Qué es loque hemos intentado hacer? Ir cre-ciendo hasta llegar a ser una empresacatalana, que es líder española enexportación de aceite de oliva y dealmendras. ¿Cómo lo hemos hecho?Es importante el espíritu de marca.Actualmente existe en España unforo de marcas renombradas queestán desarrollando una gran laborpara dar a conocer el Made in Spain,la marca España y que actúan comolocomotoras de otros artículos nacio-nales.

Decir que muchísimas gracias ennombre de mis hermanos, miembrosde la tercera y la cuarta generaciónque está trabajando, quienes creemosque este premio ha iniciado unaandadura muy importante, y queserá muy importante en el futuro.Siempre tendremos la satisfacción dehaber sido los primeros en haberlorecibido.

La estatuilla que hoy recibimossignifica que los empresarios españo-les tenemos el mundo en nuestrasmanos, y que podemos ir sin comple-jo a cualquier país a vender nuestrosproductos".

Antonio Pont Amenos, presidente del Grupo Borges, en un momento de su discurso trasrecibir el Premio IMEX-FORTIS BANK.


Almuerzo de trabajo organizado por Caja Madrid

Los mercados con mayor potencial,a debate

Algunas empresas y entidadesfinancieras aprovecharon la celebra-ción del Encuentro EmpresarialIMEX 05 para celebrar reuniones yencuentros en los que se tratarontemas relacionados con el comerciointernacional. Estos eventos tuvieronlugar en diferentes escenarios, entreellos cabe destacar el almuerzo detrabajo organizado por Caja Madrid.

A esta comida, que tuvo lugar eldía 17 de febrero en el restauranteVIP del Palacio Municipal de Con-gresos, estuvieron invitados los con-sejeros comerciales y económicos devarias Embajadas con sede enMadrid, representantes de agenciasde promoción exterior y directivos

de importantes empresas, y por supuesto altos cargos de Caja Madrid.

El objetivo de esta reunión fueprofundizar en el conocimiento delos mercados de mayor interés paralas empresas españolas en general ypara los clientes de Caja Madrid enparticular.

Entre los asistentes al acto cabedestacar la presencia de Joel Sam-paio, jefe de la Oficina Comercial deBrasil; Dan Danatoiu, consejero

comercial de la Embajada de Ruma-nía; Rossana Papini, agregada eco-nómica y comercial de la Embajadade Italia; Michael Fabri-Weiland,consejero de Asuntos Económicos dela Embajada de Alemania; AndreyShvedov, ministro consejero de laEmbajada de la Federación de Rusia;Ignacio Giménez Blanco, director deJetro; y Felisa Frial, directora de Rela-ciones Institucionales de la Cámarade Comercio de Madrid.

Durante el almuerzo se tratarondiversos temas de interés relaciona-dos con el comercio internacional.Por ejemplo, Saúl Álvarez, directorde Comercio Internacional de CajaMadrid, explicó que, en su opinión, ala hora de ofrecer servicio en otrospaíses a las empresas exportadoraspuede resultar más conveniente fir-mar acuerdos de cooperación conentidades financieras locales queabrir una única sucursal en ese país.

Por su parte, el presidente delConsorcio Hispano-Irakí, GeorgeMassad, aseguró que una vez que seestabilice la situación en este país sevan a abrir importantes oportunida-des de negocio para las empresasespañolas, sobre todo en el sectoragroalimentario y de servicios.

En el almuerzo de Caja Madrid participaron representantes diplomáticos, empresarios yrepresentantes de la entidad financiera.

Durante el almuerzo se analizaron diversos mercados de especial interés para los empresariosespañoles.


Punto de encuentro en IMEXpromovido por MSC

Dentro del Encuentro EmpresarialImex 05 se celebraron también diversosactos que sirvieron para que asistentes,expositores y congresistas pudieranhacer negocio y compartir experienciassobre su implantación, inversiones yventas en otros mercados.

Este fue el caso de la naviera

Mediterranean Shipping Companyque quiso invitar a las empresas desu distribución de la zona centro del

país, así como a diversos clientes aun cóctel que tuvo lugar el día 17 defebrero a las 14,30 en el PalacioMunicipal de Congresos.

Al acto asistieron unas 150 perso-nas y sirvió para que altos directivosy representantes de las más impor-tantes transitarias, especializadostodos ellos en el comercio internacio-nal, compartieran sus puntos devista sobre la situación de los merca-dos más interesantes desde el puntode vista del exportador.

El cóctel estuvo organizado porMSC, una naviera que por flota ycapacidad de transporte ocupa elsegundo puesto del ránking mun-dial. Esta compañía participó activa-mente en todos los actos de IMEX,entre ellos cabe destacar la interven-ción de Roberto Manghina, Middle &Far East director, en la mesa redondasobre China; y la ponencia Crosstra-de: Flexibilidad para un transporteGlobal que tuvo lugar en la sala Lon-dres y que contó con traducciónsimultánea.

Al cóctel estuvieron invitadas empresas de distribución de la zona centro del país.

El cóctel de MSC se celebró el día 17 de febrero.

La tercera edición de IMEXbrindó la oportunidad a los empresa-rios españoles que acudieron al even-to de acercarse a la realidad empresa-rial y comercial de 58 mercados detodo el mundo.

A través de la participación de lasEmbajadas y Oficinas Comercialesextranjeras acreditadas en España,así como de las Cámaras de Comer-cio bilaterales, agencias de inversión,organismos de promoción exterior yconsultoras especializadas; los asis-tentes a IMEX´05 pudieron conocer

con plena garantía las oportunidadescomerciales que existen en los merca-dos exteriores y las estrategias de

negocio más adecuadas para intro-ducirse en ellos. Los consejeros eco-nómicos y comerciales del cuerpodiplomático y los presidentes y direc-tores de las entidades más reconoci-das de promoción exterior atendie-ron así en torno a 1.100 consultasdiferentes durante los dos días en losque se celebró IMEX´05.

Las consultas, de diversa natura-leza, tuvieron lugar en el mismorecinto del Palacio Municipal deCongresos y respondían, en definiti-va, a las cuestiones que se le plante-an a una empresa en las diferentesfases de su proceso de internaciona-lización. Así, un gran número deentrevistas tenían como objetivoconocer la situación y el potencial denegocio de un sector concreto deactividad económica en un determi-nado país. En este sentido, losempresarios también se interesaronpor obtener información generalsobre mercados que le eran práctica-mente desconocidos, para explorarde este modo nuevas vías de expan-


Dos días para establecer negocio con58 países

En torno a 1.100 entrevistas semantuvieron entre empresarios

españoles y representantes comer-ciales de casi 60 países en el

marco de IMEX´05.

Fueron muchos los empresarios que solicitaron previamente su entrevista con los represen-tantes extranjeros de las Embajadas, Oficinas Comerciales, Cámaras de Comercio bilatera-les, agencias de inversión, consultoras especializadas, etc. Esto posibilitaba que dichosrepresentantes acudieran a sus citas con la documentación preparada en función del inte-rés de la entrevista. En la foto, el consejero comercial de la Embajada de la República deIrán y su asesor hablando con la representante de una empresa.


sión. En otros casos, el proceso deimplantación o inversor ya estabainiciado y las reuniones sirvieronpara solucionar cuestiones de tipolegislativo, administrativo o de dis-

tribución del producto. Muchas delas solicitudes recogían también lanecesidad de establecer contactos enel país con instituciones públicas oasociaciones privadas, buscando el

asesoramiento preciso para benefi-ciarse de ayudas fiscales o encontraragentes comerciales.

Se favorecieron de manera desta-cable los acuerdos de colaboraciónentre las empresas españolas y lascompañías y organismos de otrosmercados para trabajar de maneraconjunta en diferentes proyectos,relacionados principalmente con elámbito de las infraestructuras.

Las reuniones entre ambas partesse plantearon previamente, de mane-ra que los representantes comercialestuvieron tiempo de preparar cadauna de las entrevistas que se contem-plaban en su agenda. No obstante, seprodujeron entrevistas de maneraimprovisada, con empresarios queno habían solicitado cita previa perotenían un interés concreto en algunode los mercados representados.

Tanto los congresistas como losrepresentantes comerciales expresaronal término de IMEX´05 su satisfacciónpor los resultados obtenidos. Sinduda, la mayoría de los contactos esta-blecidos servirán de base para próxi-mas reuniones y para la futura conse-cución de proyectos empresariales.

IMEX´05 contó con la presencia de 58 países en la zona del Palacio Municipal de Congresos de Madrid habilitada para las entrevistas entre losorganismos de representación de los diferentes mercados y los empresarios. El lugar se convirtió en punto de encuentro para un gran número deasistentes y de participantes que durante los dos días de duración del evento se acercaron a conocer las posibilidades de negocio de los merca-dos objeto de su interés. Los representantes comerciales tuvieron la oportunidad a su vez de establecer contactos y conocer los proyectos deempresas españolas que están iniciando o consolidando su expansión en otros países.

Tras la inauguración de IMEX´05, Miguel Ángel Villanueva González, consejero delegado del Áreade Economía y Participación Ciudadana del Ayuntamiento de Madrid; quien se encargó de dar labienvenida a los asistentes al Encuentro Empresarial, visitó las dependencias destinadas a lasentrevistas entre empresarios y organismos. De este modo, pudo charlar con algunos de losrepresentantes económicos y comerciales allí presentes.


Las consultas de los empresarios abarcaron todo tipo de cuestiones. Además de solicitarinformación para iniciar los procesos de exportación, importación e inversión, las reunio-nes se detuvieron en asuntos más concretos, como legislación, distribución, búsqueda desocios o selección de personal, entre otros aspectos.

Uno de los países que más interés despertó entre los empresarios que acudieron a IMEX´05 fue Japón. Los representantes de este mercado proce-dían tanto de la Consejería Comercial de la Embajada como de la agencia JETRO, Japan External Trade Organization, organismo gubernamentalencargado de promover el comercio y la inversión en el mercado japonés.Los miembros de estas entidades mostraron su satisfacción por los resultados conseguidos en el Encuentro Empresarial y valoraron muy positiva-mente el desarrollo de una iniciativa como IMEX para apoyar la internacionalización de las pymes españolas. Además, asistieron al almuerzo queorganizó Caja Madrid en el marco del evento, donde pudieron intercambiar observaciones con las principales empresas clientes de la entidadfinanciera.


La Cámara de Comercio de Moscú, representada en Madrid, resolvió las demandas de un gran número de empresarios interesados en los nego-cios con el mercado ruso. Para ello, sus responsables entregaron una valiosa documentación sobre los servicios que presta el organismo, asícomo información particular referida a cada una de las consultas. Las representantes estuvieron a disposición de las pymes españolas durantelos dos días del evento y agradecieron a la organización la oportunidad de participar en IMEX´05.

Más de 1.100 entrevistas se mantuvieron en IMEX´05 entre los representantes de las pymes espa-ñolas y los asesores comerciales de las diferentes entidades de promoción exterior. Con los resul-tados de esta edición, se ha superado el número de entrevistas que se concertaron en IMEX´04 yse ha constatado un incremento del interés de los interlocutores por obtener información sobremercados exteriores.

El Museo del Aceite de La Muela, a unos 25 km al suro-este de Zaragoza, es un centro especializado en la enseñanzay divulgación de las técnicas y tradiciones relacionadas conel cultivo del olivo y la producción de aceite. Este Museoofrece un recorrido por las formas de vida tradicionales delmedio rural, en especial, con la actividad olivarera y losabundantes contenidos etnográficos e históricos.

Reconstruido en piedra, madera y yeso con técnicas tra-dicionales, el edificio ocupa una superficie de 1.760 m2. Al-berga distintos espacios expositivos que muestran la tras-cendencia económica y social de la oliva en la ComunidadAragonesa y, en especial, en La Muela. La Sala de Máquinasconstituye el principal atractivo del museo donde se mues-tran los cuatro procesos fundamentales en la elaboración del

aceite virgen de oliva: la recepción de losfrutos, la molienda de la aceituna, elprensado de la pasta molturada y la de-cantación del líquido extraido.

San Clemente, 550196 - LA MUELA (Zaragoza)

Tfno: 976.14.43.63www.elmuseodelaceite.com

"Espacio en el que se conjugan en perfecta armonía las artes

y las ciencias"

Avda. Reina Sofía, 1 - 50196 - LA MUELA (Zaragoza)Tfno: 976.14.40.98 - www.museodelviento.com

Mu

se

o d

el

Ac

eit

e

LA MUELAC

ENTR

OVI

A


Los participantes en IMEX´05cumplieron sus expectativas

PARTICIPAR EN IMEX´05 SUPONE, ANTE TODO, ENCONTRARSE CON

LOS AGENTES Y PROTAGONISTAS DEL NEGOCIO INTERNACIONAL EN

ESPAÑA. ADEMÁS DE PRESENTAR SUS SERVICIOS Y PROYECTOS A UN

PÚBLICO OBJETIVO, LAS EMPRESAS Y ORGANISMOS PUDIERON ACCEDER

A LA ACTUALIDAD DEL SECTOR Y ESTABLECER CONTACTOS CON POTEN-CIALES CLIENTES.

Hassan Asebab, representante en España de Attijarifawabank

�El motivo principal de nuestra presencia en IMEX eracontactar con empresas españolas�

La entidad financiera marroquí, Attijariwafabank, pre-sente en España a través de una oficina de representación,participó el pasado mes de febrero por primera vez enIMEX. Además de contar con un stand en el espacio expo-sitor del recinto, el banco, a través de su representanteHassan Asebab, tuvo la oportunidad de estar presente enla mesa redonda dedicada al mercado del Norte de Áfri-ca.

- ¿Cuál era el objetivo de su participación en IMEX?El motivo principal de la presencia de Attijariwafa-

bank en IMEX era contactar con empresas españolas,tanto las que ya tienen operaciones en Marruecos, comolas que están analizando el mercado pensando en exporta-ciones o inversiones. El Banco está interesado en facilitarinformación, productos y servicios a estas empresas.

- ¿Como valoraría, en conjunto, IMEX 05?Son muchos y variados los temas que componen IMEX

y todos ellos resultan muy interesantes, dependiendo delo que cada uno busque. Así, las mesas redondas y lasponencias son una fuente excelente de información, losstands permiten contacto directo con las empresas de ser-vicios y es de gran valor la posibilidad de celebrar entre-vistas con representantes comerciales extranjeros.

- ¿Ha logrado con su presencia en IMEX cumplir losobjetivos previstos por el Banco?

Desde luego que sí. Además se ha presentado la nuevapolítica corporativa de la entidad en España y hemos con-tactado con muchas empresas interesadas en el mercado

de Marruecos.En la mesa redonda referida al Norte de África, pude

constatar el alto grado de información de los ponentes y elinterés y participación de los asistentes.

Hassan Asebab comenta que Attijariwafabank aprovechó IMEX�05para presentar la nueva política corporativa de la entidad.


Nikolay Shkolyar, subjefe de la Delegación Comercial de la Federación de Rusia en España

�Cada una de las actividades aportaba algo nuevo�

Tomás Pablo Roa, responsable de Todochile Oportunidades de Inversión

�Atendimos a más de 30 organizacionesempresariales�

El representante de Chile atendiódurante los dos días del evento amultitud de empresarios con intere-ses comerciales en el mercado chile-no, tal y como nos refiere a continua-ción.

- ¿Cree que se "hace negocio" enIMEX´05?

En el caso de Chile, rotundamentesí. Personalmente atendimos a másde 30 organizaciones, de las cuales 22eran empresas, y les puedo adelantarque hay importantes negocios enmarcha. Algunos, que están desem-bocando en la implantación, ya vení-an de antes, otros desean acometer elcamino desde el inicio.

IMEX 2005 nos permitió continuarcon nuestra labor en dos jornadasverdaderamente agotadoras.

- ¿Cómo cree que colaboraIMEX´05 con el proceso de interna-cionalización de las pymes españo-las?

Facilita su inserción internacionalal ponerlas en contacto con represen-tantes de los propios países de origena los que estos emprendedores dese-an acceder.

IMEX 05 agrega otros condicionan-tes que son tan valiosos como losanteriores, tales como los encuentroscon otros actores en un mismo espa-cio, como son entes de promoción deComunidades Autónomas, bancos,compañías de seguro a la exportación,transitarios, medios de comunicación,etc., todos con roles muy necesariospara asumir la salida al exterior.

Finalmentre, a través de las jorna-

das informativas, nos permite actua-lizar y recibir información queapoye nuestro proyecto de expan-sión exterior.

Tomás Pablo atiende a uno de los empre-sarios en IMEX´05.

Nikolay Shkolyar pronunció enIMEX´05 la ponencia �Oportunida-des de las empresas españolas en elmercado ruso� y expresó en unaentrevista con Moneda Única susatisfacción por haber participado enel evento.

- Bajo su punto de vista y expe-riencia, ¿qué aporta un evento comoIMEX´05 al esfuerzo de internacio-nalización de las empresas españo-las?

Actualmente, las empresas pier-den su competitividad sin un proce-so de internalización. Pero sin elsoporte del Estado, es muy difícilpara las pymes internacionalizar sus

productos y servicios. Por eso,IMEX´05 es un paso importante paraeste soporte.

- ¿Qué aspectos valoraría positi-vamente de su participación enIMEX´05?

Asistí a mesas redondas, a ponen-cias especializadas y me acerqué alos stands. Cada una de las activida-des aportaba algo nuevo.

Al participar en IMEX´05 no sólorecibí nuevos contactos para futurascolaboraciones, sino que compartímis conocimientos sobre las posibili-dades que ofrece el mercado rusopara las empresas españolas y for-mulé nuevas ideas para desarrollar

las relaciones económicas y comer-ciales ruso-hispanas.

Schkolyar considera que es una iniciativaimportante para favorecer la internaciona-lización de las pymes.


El interés de la tercera edición de IMEX quedó certifica-do un año más con la extensa nómina de medios decomunicación que se dieron cita durante los días 17 y

18 de febrero en el Palacio Municipal de Congresos deMadrid de Campo de las Naciones. El número de periodis-tas acreditados superó al de las dos ediciones anteriores,gracias a lo cual IMEX'05 fue objeto de una mayor coberturainformativa nacional e internacional.

La tipología de los medios de comunicación congrega-dos por el evento fue múltiple: medios especializados eninformación económica (Expansión, Cinco Días, RadioIntereconomía), de información general (El País, La Razón,CNN+), agencias de noticias nacionales (Efe, Europa Press,Servimedia, Media Press) y extranjeras (Agencia Estatal de

Información de la Federación de Rusia -RIA NOVOSTI-,Yemen News, Gerald Scharrer), revistas especializadas(Logística y Transporte, Sector Ejecutivo, Mi Vino, El Siglo,etc), publicaciones regionales (Valencia Marítima, Invers-val) y portales de Internet (Esmadrid.com, American Cou-rier, etc.).

Un año más, el programa Capital Mediodía de Intereco-nomía, la radio económica de referencia en España, seretransmitió en riguroso directo desde el escenario de IMEX,para acceder de primera mano a todo cuanto ocurría en elevento y poder contar con la presencia de los directivos deeste encuentro empresarial y destacadas personalidades dela Administración Pública española, como el secretariogeneral de Comercio Exterior, Alfredo Bonet.

Prensa, radio y televisión dieroncobertura informativa a IMEX�05

El secretario general de Comercio Exterior, Alfredo Bonet y el consejero delegado del Grupo Euroempresa, José Terreros, participaron en el pro-grama Capital Mediodía que emite Radio Intereconomía.


Acaba de concluir IMEX�05 conun alto grado de objetivos cumpli-dos, como demuestran las encuestasde satisfacción recogidas de los parti-cipantes y las manifestaciones deinterés en participar en nuevas edi-ciones. Mesas redondas, ponencias,entrevistas, etc., han alcanzado laparticipación, niveles de visitantes,número de asistentes, contactoscomerciales, etc., superiores a losprevistos.

Apoyados por estos resultados,ya hemos comenzado la cuenta atráspara preparar y celebrar la cuartaedición de IMEX 2006, contando conla experiencia de las tres edicionespasadas, pero con misma ilusión deun nuevo proyecto.

IMEX 2006 se está perfilando enfechas, espacio, estructura, noveda-des, etc. En base a la informaciónrecibida, al contenido de las encues-tas recogidas, a las sugerencias deponentes, expositores, visitantes, etc.,que será analizada en detalle, seincorporaran modificaciones quecontribuirán a reforzar la calidad delEncuentro Empresarial, elegir ade-cuadamente los temas de la mesasredondas, profundizar y recoger con-tenidos de ponencias que sean opera-tivos y útiles, etc., en una palabra, aconseguir que IMEX 2006 alcance elgrado de calidad y excelencia que

esperan todos los que en él partici-pen.

Así mismo, se orientará elEncuentro hacia temas de actualidadrelacionados con la evolución y pers-pectivas del comercio internacional,el Sector Exterior de la actividad eco-nómica, las inversiones internaciona-les, la deslocalización empresarial, laglobalización de la economía, nuevasformas de comercio, apoyos a laimplantación empresarial, productosy servicios relacionados con el sector,etc., además de los temas que vienensiendo habituales .

El objetivo de IMEX 2006 es el deconseguir que las expectativas de

todos los participantes se vean cum-plidas, desde un evento que es orga-nizado por la iniciativa privada y quese ha constituido en referencia ypunto de apoyo del Sector Exteriorde actividad empresarial de la econo-mía española.

Por último queremos hacerpatente nuestro agradecimiento a lasorganizaciones, entidades y empre-sas que desde el principio confiaronen el proyecto IMEX y que continúanbrindándonos su soporte y a las quese deben, en buena parte, los logrosalcanzados.

Contamos con todos ellos y nosveremos en IMEX 2006.

Ya se han iniciado las activida-des para la celebración del

Encuentro Empresarial IMEX2006, en el que se esperan

batir las cifras de participaciónalcanzadas este año.

Preparando IMEX 2006

Moneda Única Marzo 2005114 Moneda Única en el mundo

El Informe Económico del PresidenteGeorge Bush para el año 2005, publicado elpasado 17 de febrero, concentra los objeti-vos del Ejecutivo estadounidense en mejo-rar la competitividad de la economía delpaís, para asegurar su posición de motorde la economía mundial.

Las ambiciosas expectativas del Conse-jo de Asesores Económicos de la CasaBlanca se apoyan en el satisfactorio balan-ce arrojado por el pasado año 2004, dondeel PIB experimentó un aumento del 4,4% ylas exportaciones se incrementaron a unritmo anual del 2,4%. El informe añadeque la expansión económica sufrida en elejercicio anterior se debe fundamental-mente a la subida de los precios de la ener-gía y al aumento de las tasas de interés.

El análisis descubre entonces, unashalagüeñas perspectivas para el futuroeconómico más inmediato, sin embargoseñala que el crecimiento potencial alargo plazo seguirá siendo incierto a

menos que el país se ocupe de retos talescomo la inmigración y el complejo siste-ma impositivo.

La administración Bush ha reiterado através del informe su compromiso con unsistema abierto de comercio libre paraimpulsar el crecimiento económico mun-

dial. Así, aunque Estados Unidos va aseguir trabajando en las negociaciones pormedio de la OMC, ha ampliado un conjun-to de acuerdos de libre comercio a nivelregional y bilateral para suprimir barrerascomerciales y permitir la cooperación entodos los niveles.

Desde la Casa Blanca se ha publicado el Informe Económico para 2005.

La aseguradora de crédito Atradius hapublicado recientemente un informe degran interés para las empresas interesadasen introducirse en el mercado chino. Dichoinforme lleva por título: “Cuidado con elDragón: Descubriendo los secretos de uncomercio exitoso con China”, y revela queel establecimiento de relaciones, conocidopor los chinos como guanxi, es crucial pa-ra comerciar exitosamente en el país. Ade-más, ofrece una serie de consejos muyútiles para afrontar los negocios en elpaís.

"El comercio occidental debe superarsee intentar asegurarse de que no pierdeninguna oportunidad ofrecida por la eco-nomía con mayor crecimiento del mundo,pero recordando que ésta no es una deci-sión unilateral", comentó Will Clark, direc-tor regional de Atradius para Gran Breta-ña, Irlanda, NAFTA y Australasia. “Occiden-

te debe de aprender la forma de hacer ne-gocios en China si desea tener éxito”, aña-dió.

Portada del informe publicado por Atradius.

Atradius descubre el arte chinode hacer negocios

El Gobierno de laIndia impulsa lainversión energética

Según ha declarado recientementeun diario ruso, el Gobierno de la Indiatiene previsto invertir 25.000 millonesde dólares en Rusia, en los sectores degas y petróleo.

La información es consecuencia dela visita del ministro indio de Gas yPetróleo, Mani Shankar Aiyar, aMoscú el pasado 21 de febrero paraestudiar proyectos conjuntos en elmercado energético ruso, a través dela participación de las compañíasindias en el accionarado empresarialdel país.

En la India, la demanda energéticaaumenta cada año a un ritmo anualdel 5%, de manera que el país debeimportar el 70% del petróleo querequieren sus necesidades.

EE.UU apoya la libertad de comercio paraimpulsar el crecimiento económico mundial

Moneda Única Marzo 2005 115Moneda Única en el mundo

México acoge el mayor encuentrode calzado de América Latina

Del 7 al 10 de abril se celebrará enLeón, Guanajuato, la mayor FeriaInternacional del Calzado y Artículosde Piel de América Latina y la cuarta anivel mundial.

El certamen está organizado por laCámara de la Industria del Calzadodel Estado de Guanajuato y cuentacon dos ediciones anuales en las quese presentan las colecciones Primave-ra-Verano y Otoño-Invierno y en lasque intervienen fabricantes de calza-do, marroquineros y compradores,detallistas y mayoristas de los cincocontinentes, entre ellos un importantenúmero de empresas europeas.

Durante tres días los visitantespodrán visitar 1.970 stands, concentra-dos en 45.000 metros cuadrados,donde se presentarán las coleccionesde más de 680 expositores de todas laslíneas: señora, caballero, juvenil, niño,informal, deportiva, alta costura ymarroquinería, para la temporadaOtoño-Invierno de 2005.

En León se concentra el 60% de laproducción nacional, con una cifraaproximada de 145.000 millones depares, considerándose como uno delos clusters de la piel y del calzado másimportantes a nivel mundial. Ade-más, su ubicación geográfica y laexcelente red de comunicacionesterrestre y área, facilitan su capacidadde intercambio comercial a nivel inter-nacional.

Cartel promocional de la edición de abrilde SAPICA.

La Cámara Oficial de Comercio eIndustria de Madrid ha programadouna visita organizada a la FeriaRebuild Irak, que tendrá lugar enAmman del 4 al 7 de abril.

En su segunda edición, el certamentiene como principal objetivo poner encontacto a empresas interesadas ensuministrar sus productos al mercadoiraquí con posibles compradores pri-vados e institucionales, empresas ira-quíes y jordanas que deseen represen-tarlos en Irak, así como con organiza-ciones profesionales e institucionalesque puedan informarles sobre el mer-cado iraquí.

Con una participación prevista demás de 900 expositores provenientesde 30 países, la feria contará con pabe-llones oficiales de los países másindustrializados de la UE. España dis-pondrá de un pabellón informativodel Instituto Español de ComercioExterior, ICEX, en el que se atenderánlas solicitudes de empresas interesa-das en contactar con suministradoresespañoles para el mercado iraquí.

Rebuild Irak,oportunidad para lasempresas españolas

El volumen de las inversiones extran-jeras en la economía rusa en 2004, segúndatos previos presentados en febreropor el jefe del Servicio Federal de Esta-dísticas Estatales (ROSSTAT, en sussiglas en ruso), ha aumentado en un11% en relación al año 2003.

El volumen de la producción en laagricultura ha aumentado en 1,6% y lacirculación de mercancías en un 12%.En lo que se refiere a los egresos realesde la población, estos aumentaron enun 7,8%, mientras que los sueldos enun 11%.

La inversión extranjera en Rusiacreció un 11%

México - María González

Rusia - Galina Matveeva

La República de Macedonia se acerca a la Unión Europea

El primer ministro de la República de Mace-donia, Vlado Buchkovski, entregó el pasado 14de febrero a la Comisión Europea que presideDurao Barroso, las 4.000 respuestas que rodeany se derivan de los criterios de adhesión a laUnión Europea.

Estos criterios hacen referencia al funciona-miento de la democracia, la normativa jurídica,los derechos humanos y la protección de mino-rías, economía de mercado y la capacidad delpaís para sobrellevar la presión de la competen-cia y las fuerzas del mercado en la Unión, asícomo las áreas de legislación agrupadas en 29capítulos.

De acuerdo a las expectativas, la ComisiónEuropea se ocuparía de la solicitud del Gobiernomacedonio para que el Consejo pudiera tomaruna decisión en diciembre del presente año.

Por otra parte, Buchkovski subrayó: “Creemos

que la decisión será positiva, permitiendo queMacedonia adquiera el estatus de candidata,seguido del comienzo de las conversaciones pa-ra su adhesión en 2006. Además, estamos con-vencidos de que el compromiso y el continuoesfuerzo ayudará a Macedonia a completar lasnegociaciones, seguidas por los esfuerzos parala adhesión del país a la UE en 2010”.

El primer ministro del país también se reuniócon el alto representante para la Política Exteriory de Seguridad Común de la UE, Javier Solana.

Con vistas a las expectativas del Gobierno dela República de Macedonia para su adhesión ala UE en 2010, Solana declaró que era todavíadifícil discutir las fechas exactas: “Lo importan-te son las reformas económicas y jurídicas queestán en curso, así como el hecho de que el paísse mueva en la dirección correcta hacia la UE”,afirmó Javier Solana.


El Banco Nacional de Eslovaquia haanunciado su disposición de utilizar todoslos medios disponibles a su alcance parafrenar el continuo crecimiento de la corona.

Esta declaración viene siendo habi-tual en el mercado de divisas eslovaco.Las monedas del entorno: checa, polacay húngara alcanzaron también máximosen su paridad frente al euro. Al banconacional eslovaco, no le quedó otraopción y entró cotizando en la segundasemana de febrero a 38,01 coronas eleuro. El 1 de enero de 2005 comenzó coti-zando a 38,745 coronas el euro, y hace

seis meses, el 14 de agosto de 2004, coti-zaba a 40,081 coronas el euro; es decir, enmedio año la corona se ha apreciado enun 5,44% con respecto al euro.

En la segunda semana de febrero, elBanco Nacional, según Juraj Zabadal,analista de Slovenska Sporitelna (Caja deAhorros eslovaca), la entidad financieramás grande en cuanto a volumen de acti-vos, se gastó entre 200 y 250 millones deeuros para frenar el avance de la corona.

Según el portavoz del Banco Nacio-nal, Igor Barat: �La corona se revalorizafrente al euro muy rapidamente. Esteritmo no tiene suficiente fundamentopara explicar el desarrollo de los indica-

dores claves de la economía eslovaca, ypor ello según el Banco, es perjudicialpara la economía eslovaca�.

La exportacióncheca sigue fuerte

Gracias a la caída de las barrerasaduaneras, el transporte checo refor-zó su rapidez y su seguridad, demanera que los empresarios checospueden reaccionar mejor a la oscila-ción de los mercados internacionalesy a la competencia de los proveedoresextranjeros.

Otra barrera para el comercio inter-nacional en la República Checa fueronlas cuotas de exportación. Así porejemplo, el mayor fabricante de cerve-za checa, Plzenský Prazdroj, exportóen el año 2004 un 15% más que en elejercicio anterior.

En la exportación de la RepúblicaCheca predomina todavía la fabrica-ción, y la mayor parte de la exporta-ción la ocupa la industria automovi-lística. Se exportan también servicios,sobre todo de logística, informática yreparación.

República Checa - Barbora Sedláèková

Eslovaquia - Ángel Díaz

Eslovaquia prepara medidaspara frenar la revaluación de la corona

Desde el Banco Nacional de Eslovaquia sequiere frenar el crecimiento de la corona.

A finales del pasado mes de enero se firmóel Acuerdo del Mercado ibérico de Electricidad(MIBEL) entre Portugal y España, en presenciade los jefes de Gobierno de España y de Portu-gal y de la vicepresidenta de la Comisión Euro-pea, Margot Wallstrom.

El significado y la importancia del Acuerdosobre el MIBEL convergen en la marca históricadel futuro Mercado Interno de Electricidad. Esteacuerdo representa además la culminación deun proceso logrado con el esfuerzo de los go-biernos de los dos países ibéricos, en beneficiodel interés de sus economías, de sus empresas yde sus consumidores.

Sin duda, es un gran desafío para los opera-dores del sector eléctrico de los dos países. EnPortugal, la firma del acuerdo ha alterado pro-fundamente su mercado de electricidad. En sóloun año, se acaba con el régimen de casi mono-polio en la producción y en la comercializaciónde la electricidad y se da la posibilidad a todaslas empresas y consumidores domésticos de po-der elegir a su proveedor eléctrico. Así, juntocon la reorganización empresarial del sector deenergía que concluyó a mediados de 2004, seasiste a la transformación más grande y másimportante del sector de energía en Portugal.

El MIBEL se ve también como un fuerte in-centivo a la materialización del futuro MercadoInterno de la Energía de la Unión Europea.

Portugal - Rosa Soria

La marca del Mercado Ibérico de la Electricidad

Liviko, el líder del mercado estonio de bebi-das y licores, planea un aumento del volumende las exportaciones durante el año en cursoen un 20 ó 30%.

El pasado año ya se había registrado un au-mento del 38% de las exportaciones con res-pecto a 2003. Entre los nuevos destinos paralos productos de la empresa estonia, se en-

cuentran España y Holanda. El vodka insignia de Liviko, Viru Valge y el licor

Vana Tallinn ya están siendo comercializados enEspaña por la red de tiendas de El Corte Inglés.

Estonia - Jorge Hernández

La compañía estonia Liviko introduce sus productos en España

Moneda Única Marzo 2005 117Moneda Única en el mundo

Las exportaciones argentinas marcan unnuevo máximo histórico durante el año 2004

La balanza comercial argentinaregistró en 2004 un superávit de 12.133millones de dólares, por debajo de los15.732 millones del excedente de 2003,según informó el Instituto Nacional deEstadística y Censos (INDEC). Lasexportaciones marcaron un máximohistórico alcanzando 34,453 millonesde dólares, consecuencia de la combi-nación entre el aumento del 5% en lascantidades exportadas y del 11% en losprecios.

Destacan sobre todo las exportacio-nes de automóviles y camiones a Méxi-co y Brasil, las ventas de productos quí-micos a Brasil y España y las exporta-ciones de aceite de soja a India y Egiptoy de girasol a Países Bajos y Sudáfrica.

El informe oficial destaca que el mal dela vaca loca en Canadá y Estados Uni-dos benefició a lo largo de 2004 la

demanda de carnes argentinas desdeAlemania, Rusia, Países Bajos, Israel eItalia. También, crecieron fuertementelas exportaciones de productos lácteosa Venezuela y Argelia.

En lo que respecta a los destinos,Mercosur concentró el 19% de los enví-os, lo que lo coloca como el principalsocio comercial de Argentina. Pero, almismo tiempo, fue el único donde seregistró déficit comercial por 1.441millones de dólares, mientras que a laUnión Europea se embarcó el 18% de lamercancía vendida, registrando unsuperávit de 1.883 millones de dólares.Un 15% fue a Asia y similar porcentajeal NAFTA, mientras que a Chile seexportó el 11%, obteniendo un signifi-cativo superávit comercial por 3.400millones de dólares.

Argentina - Omar Misuriello

Terminal de carga del Puerto de BuenosAires.


Lituania concede 1,5 millonesde euros en subvenciones paralas exportaciones a la UE

La Agencia Nacional de Pagosde Lituania (NMA), encargada deadministrar los fondos agrícolas dela UE, ha destinado cinco millonesde litas, 1,5 millones de euros, parasubvencionar las exportaciones a laUnión Europea de productoreslocales desde el comienzo del pre-sente año.

El grueso del volumen de losfondos, 2,64 millones de litas, se ha

dirigido a faciltar las ventas de pro-ductos cárnicos. Estos productos seexportan fundamentalmente aRusia, Bielorrusia, Ucrania y Uzbe-kistán. La agencia espera abonar untotal de 191 millones de litas ensubvenciones este año. No obstante,la cantidad de las subvencionestodavía podrían cambiar y los fon-dos deben ser redistribuidos parareflejar los cambios del mercado.

Ucrania anuncia unprograma de reformas

Víctor Jushchenko, jefe de Estado de Ucrania,explicó en el discurso que pronunció en el ForoEconómico Mundial de Davos celebrado a finalesdel pasado mes de enero, las reformas que iba acometer el Gobierno en un futuro próximo.

Entre ellas, destacó el descubrimiento de laeconomía sumergida del país, la reconstituciónde las bases de la estabilidad macroeconómica, lalucha contra la corrupción, la consolidación de lanormativa jurídica, la adhesión de Ucrania a laOrganización Mundial del Comercio y el desarro-llo de las relaciones con los países vecinos, in-cluido Rusia.

Jushchenko hizo especial mención a la inte-gración europea de Ucrania, anunciando su in-tención de solicitar su candidatura a la Unión Eu-ropea. A su vez, el presidente invitó a los socioseuropeos a participar en la realización de grandesproyectos de inversiones, en particular, en la cre-ación del consorcio del gaseoducto que discurrirápor toda Europa. Para ello, Jushchenko subrayósu pretensión de acabar con la reforma judicial yatraer las inversiones con la ayuda de los meca-nismos jurídicos y económicos que hagan trans-parente la privatización. El líder político de Ucra-nia instó a la Unión Europea a activar la coopera-ción en la esfera del mantenimiento de la seguri-dad y la estabilidad: “Mi país se posicionará co-mo socio de la Unión Europea en la lucha comúncontra el terrorismo internacional y la criminali-dad organizada”.

Otros de los objetivos del nuevo gobierno ucra-niano es separar el negocio de la política, a travésde una reforma administrativa que facilitará latransparencia del poder a todos los niveles.

Iberia reanuda los vuelos diarios directos a Moscú

Desde la segundaquincena de marzo, elaeropuerto moscovita deDomodedovo contará convuelos diarios regularesdirectos y sin escalas deIberia que enlazarán conMadrid. Este aeropuerto,el más moderno de Rusia,está incluido en la red dela alianza Oneworld, dela que Iberia es socio,desde que British Air-ways la escogiera parasus vuelos a la capitalrusa.

Así, desde el 13 de marzo, Iberiatendrá vuelos que partirán de lacapital española a las 10.40 horas yaterrizarán en Moscú a las 17.35,

hora local. Y los vuelos desdeDomodedovo saldrán a las 18.25,hora moscovita, y llegarán aMadrid a las 21.35 horas.

Vista del aeropuerto de Domodedovo en Moscú.

Ucrania - Olena Kyryllova

Rusia - Galina Matveeva

Proyecto para construir unnuevo puerto en México

Hutchison Port Holdings ha anunciado su in-terés en invertir dos millones de dólares en eldesarrollo de un nuevo puerto en Baja California,que podría configurarse como destino de la cargaque actualmente llega a los puertos estadouni-denses de Long Beach y Los Angeles, informanfuentes del gobierno mexicano,.

Con el desarrollo de esta nueva terminal por-tuaria, se podría aprovechar la coyuntura de con-gestionamiento y huelgas de los puertos nortea-mericanos de la costa oeste y se podría recibirparte de los 200 millones de dólares en cargaanual por contenedores.

México - María González

Moneda Única Marzo 2005120 Logística y Transporte Internacional

La logística es un factor estratégicopara el éxito de un número de empre-sas cada vez mayor, ya que repercutede manera significativa en el precio quelos productos adquieren en el mercado.Estamos hablando de una actividadque abarca muchomás que el trans-porte de mercancí-as. A la distribu-ción física se aña-den funciones dealmacenamiento,manutención, ges-tión de stocks, depacho de aduanas, eti-quetado, envase y embalaje, mensaje-ría y paquetería urgente, entre otras

muchas áreas de actividad. No resulta excesivo afirmar enton-

ces que nos encontramos ante uno delos sectores clave para la buena marchade la economía mundial, donde el volu-men de negocio supera ya los tres billo-

nes de euros, másdel 10% del PIB detodo el mundo. Yes que la logísticano sólo desempeñaun papel funda-mental en las rela-ciones comerciales

con el exterior, sino que también formaparte de la planificación interna de lascompañías. De esta forma, la logística

debe vincular a los distintos departa-mentos: producción, ventas, recursoshumanos, comercial, distribución, entreotros.

Igualmente, estamos ante un sectorcuya efectividad se ve muy repercutidapor el papel que las administracionespúblicas desempeñan en el desarrollode las infraestructuras terrestres, por-tuarias, aeroportuarias y ferroviarias.Un escenario favorable en este sentidoasegura, al menos, un clima positivopara la instalación de empresas y elconsiguiente incremento de la activi-dad logística.

Hacia la externalizaciónUna de las características destaca-

bles del sector en el marco europeo essu tendencia a la externalización de laactividad, si bien su grado es aún infe-rior al de los Estados Unidos, donde sealcanzan niveles del 70% de subcontra-tación de este tipo de servicios, frente al25 ó 30% por ciento alcanzado en Euro-pa. No obstante, todo hace indicar quela tendencia europea de subcontrata-ción de los servicios logísticos se incre-mente en los próximos años, propiciadapor un marco de consolidación del pro-pio mercado europeo tras la últimaampliación hacia el este acaecida enmayo pasado.

La internacionalización de los opera-dores europeos es otro de los rasgosdefinitorios del sector en el viejo conti-nente. Según un estudio realizado porla consultora Mercer Management Con-

La logística, mucho más que transporte

La logística no sóloimplica la distribución,sino toda la operativainterna de las empresas

Moneda ÚnicaEsmeralda Gayán

La logística se ha erigido en unode los sectores clave para la buena

marcha de la economía mundial. Su volumen de negocio

supera ya el 10% del PIB de todoel planeta debido a que, ademásdel transporte, involucra a otrasmuchas actividades económicas.

El transporte marítimo canaliza alrededor del 70% del comercio mundial.

Moneda Única Marzo 2005 121Logística y Transporte Internacional

sulting, el 70% de las empresas logísti-cas europeas opera a nivel mundial yha extendido su actividad a otros conti-nentes, como el americano y el asiático.

Por países, Alemania es la gran loco-motora del sector en Europa, puesrepresenta más del 25% del gasto totalde la UE en servicios logísiticos. Fran-cia, Reino Unido e Italia son los otrostres países más relevantes en esta mate-ria. El país galo representa en torno al20% del mercado europeo, Reino Unidoel 18% e Italia, el 12%.

Conviene señalar que el sector pre-senta una fisonomía bien distintadependiendo del país de que se trate.Así, por ejemplo, mientras en el ReinoUnido la industria logística presenta unalto grado de concentración, ya que lasdiez primeras empresas del sector aca-paran aproximadamente dos tercios delmercado, Francia destaca por la frag-mentación empresarial. En los países

del sur, Italia y España fundamental-mente, encontramos mercados logísti-cos en desarrollo con un gran potencialpara la subcontratación de los servicioslogísticos, lo que favorece la entrada deoperadores internacionales y el des-arrollo de las empresas nacionales.

El mercado españolLa logística es un sector en auge en

nuestro país, con fuertes crecimientos

en las últimas décadas, especialmenteen los años 90, tal como certifica elsiguiente dato: entre 1993 y 2001, el sec-tor logístico español experimentó uncrecimiento del 25%. Este impulso sevio frenado por la crisis económica queazotó a casi todos los sectores económi-cos durante los primeros años delnuevo siglo. Así, en 2002 y 2003 el creci-miento sectorial bajó al 8,4% y al 7,2%respectivamente. Pero hay indicios de

Impulsar ell transporte por ferrocarril es uno de los objetivos de la Comisión Europea.

que el crecimiento del sector recobra elpulso alcista ya que se prevé que en2004 su crecimiento gire en torno al10%, mientras para el 2005 se vaticinaun porcentaje del 12%.

Por sectores, alimentación y bebidas,automoción y maquinas eléctricas yelectrónicas son los que contribuyen enmayor medida a la factura logísticanacional.

En 2003, el conjunto de empresasque operaban en el mercado logísticoespañol alcanzaron un volumen denegocio conjunto de 2.144 millones deeuros, según el estudio realizado por laconsultora DBK, frente a los 2.000 delejercicio anterior. Este incremento fueproducto, en buena parte, de los atisbosde recuperación económica y de la ten-dencia empresarial a la externalizacióny subcontratación de los servicios logís-ticos. El informe revela también que alcierre del ejercicio el número de opera-dores logísticosque operaban enEspaña era de 190,un 6% más que en2002. Un puntomenos creció elnúmero de emple-ados en el sector,que se situó en22.200 personas.

No obstante, la mayor parte delgasto en operaciones logísticas siguecorrespondiendo a los propios fabri-cantes o distribuidores, que siguen

mostrando reticencias a dejar el proce-so logístico en manos de operadoresespecializados. Según el Centro Espa-ñol de Logística (CEL), entre los moti-vos de estas reticencias se encuentran:

la dificultad paraencontrar un ope-rador que se ajusteplenamente a lasnecesidades decada empresa enparticular, la resis-tencia al cambio delas estructuras de

la empresa, el miedo a los excedentesde personal y la sensación de una posi-ble pérdida de poder en la integraciónde la información y en el contacto conel cliente final.

Sin embargo, un análisis másexhaustivo de los pros y los contras dela externalización de la actividad logís-tica habrá de llevar con el tiempo a laindustria y a la distribución españolas acaer en la cuenta de que delegar en ter-ceros la provisión, el almacenamiento yla distribución de sus productos conlle-va una serie de ventajas que no son dig-nas de desprecio. Entre ellas, encontra-mos ventajas de gestión derivadas delhecho de encargárselas a verdaderosespecialistas en la distribución física delas mercancías; ventajas de carácterinmobiliario, dada la posibilidad deliberar almacenes cuyo espacio puedeser reinvertido en favor de nuevasestrategias; y ventajas de tipo financie-ro, dado que la externalización facilitala transformación de los costes fijos envariables, lo cuáles pueden ser cierta-mente ajustados si se aprovechan laseconomías de escala generadas por losoperadores logísticos.


Los más reticentes ainvertir en operacioneslogísticas son lospropios fabricantes odistribuidores

Las Zonas de Actividad Logística agrupan a las empresas del sector.

- LÓGICA. Organización Empresarial deOperadores Logísticos: www.logica.org.es

- ZLC. Zaragoza Logistics Center: www.zaragozalogistics.com

- CEL.Centro Español de Logística: www.cel-logistica.org/

- AECOC. Asociación Española de Codifi-cación Comercial: www.aecoc.es/

- DBK Consultoría: www.dbk.es

- Deloitte & Touche: www.deloitte.es

Más informacióni

La importancia del sector logístico para lamejora de la competitividad la avalan casoscomo el del Grupo Inditex.

Este grupo empresarial ha conseguido, gra-cias a la tecnología aplicada a la logística,convertir información en tiempo real (ventas,stocks, tendencias, colores, ...) en productosdisponibles al consumidor en cualquier partedel mundo, con unos precios competitivos y enun tiempo récord. De hecho, sus principalescompetidores duplican su tiempo de comer-cialización, el denominado time to market.

Y es que frente al modelo que imperabahasta hace poco en el que un equipo de dise-ñadores marcaban las tendencias para la tem-porada, ahora es el consumidor el que exige

modelos, prendas y colores. La clave para lo-grar esa conexión con el cliente está en la lo-gística, entendida como un amplio procesoque vincula el departamento comercial, elequipo de diseño, las tiendas y los nuevos sis-temas de información.

Uno de los centros de distribución deInditex en España.

La logística como mejora competitiva: el caso de Inditex


La logística de frescos, especialmentefruta y verdura, viene muy marcada porlos costes. El primer factor que encarecela logística se caracteriza porque la mer-cancía a distribuir cuenta con un ciclode vida muy corto y cualquier retrasoen cualquier fase de la cadena logísticapuede influir y modificar las caracterís-ticas cualitativas del producto, lo queobliga a utilizar transportes y almacena-jes frigoríficos que encarece de formaimportante el canal.

La legislación sanitaria es muy exi-gente, por lo que para evitar contami-nación no se puede transportar com-binadamente con otro tipo de pro-ductos, es decir, no se puede hacergrupaje con otras mercancías, lo queobliga a hacer transportes completos

y con el mayor volumen posible paraabaratar los costes.

Los nuevos desafíos Pero el gran problema de la fruta y

verdura es su escaso valor, lo que pro-voca automáticamente que el porcentajeque supone el coste logístico frente alprecio final de venta sea altísimo y losesfuerzos por conseguir un porcentajerazonable de beneficio sea alto. Los cos-

tes logísticos siguen representando unaparte significativa del precio pagadopor los consumidores.

A pesar de ser una logística cara,España cuenta actualmente con unaserie de ventajas competitivas que debe-ría aprovechar frente a las amenazas delos nuevos países de la Unión Europea.En primer lugar, cuenta con una con-centración de la oferta, que le permitehacer una agricultura más intensiva (elcampo de Almería, la huerta murcianaetc.) lo que le permite a priori tener bue-nos costes de materia prima. El segundopunto es que debería saber vender unaimagen de marca que la relacione concalidad (fresón de Huelva, naranjavalenciana) y que le permita copar elmercado, dejando menos sitio a suscompetidores (el ejemplo típico es elaceite de oliva italiano).

En una segunda fase, la industriadebe decantarse por productos más ela-borados y de mayor margen, lo que per-mitiría bajar automáticamente el por-centaje de la logística sobre el preciofinal. Pero lo fundamental será saberadaptarse a las condiciones del mercadomejor que sus competidores, formandocentrales de compra, aumentando losvolúmenes para abaratar costes (entre-gas en plataforma etc.) y saber dar unarespuesta muy rápida a las demandasdel mercado.

La logística que triunfará será aquellaque sea capaz de satisfacer la demandade productos con 6-7 días de caducidaden un tiempo récord, garantizando la tra-zabilidad del género y al menor costelogistico posible ¡Todo un reto!

La logística de los productosperecederos en Europa La logística de la fruta y verdura

es compleja, con poca similitudcon otro tipo de industria, lo

que la hace aun más difícil decara a la exportación hacia

Europa.

LLooggiissttiiccaa IInntteerrnnaacciioonnaall IICCIILL

Logística del plátano en Italia: 85% del precioUna estimación realizada en Francia en el

año 1997, mostraba que el coste logístico deproductos producidos y entregados en pun-tos de venta localizados en Francia, repre-sentaba el 18,5% para los productos lácteosy el 30,3% para las frutas y hortalizas. ¿Nos

parece una cifra muy elevada? Pues si ha-blamos de importación de fruta podemosllegar a cifras como que en Italia el coste lo-gístico pagado por el consumidor por unplátano representa el 85% del precio delproducto.

Fuente: Carrefour

COSTE DDE COSTE %%COSTEPRECIO MMEDIO TTRANSPORTE LOGISTICO GGLOBAL PESO MMEDIO LLOGISTICO SSOBRE EEL

DE VVENTA �/kg POR PPALET POR PPALET DEL PPALET VALOR DDEL PPALET

ULTRA FRESCO 1,8 76,2 152,4 450 kg 18,5LACTEOS 3,8 68,6 137,2 500 kg 7CARNE BOBINA 3 53,4 167,7 350 kg 15,7FRUTAS Y HORTALIZAS 0,91 83,8 152,4 550 kg 30,3 Manel CCastro, Master ICIL y responsable

Atrium Consultores Logísticos


Fomento y el ICO duplican los créditospara fomentar el transporte por carretera

La ministra de Fomento,Magdalena Álvarez y el pre-sidente del Instituto de Cré-dito Oficial, Aurelio Martí-nez, han renovado, por quin-to año consecutivo, el conve-nio de colaboración por elque se pone en marcha laLínea de Financiación parael Sector Transporte, desti-nada a la modernización dela flota de vehículos del sec-tor del transporte públicopor carretera y dotada con200 millones de euros.

Con las novedadesimplantadas este año, el ICOy el Ministerio de Fomentocontinúan apoyando la

modernización y aumentode la competitividad deltransporte público por carre-tera. Entre estas novedades,cabe destacar el incrementode la dotación de esta Líneade Financiación en 100millones de euros, hasta los200 millones de euros, dupli-cando la dotación del pasa-do año. Además la LíneaICO-Transporte eleva elpréstamo máximo por bene-ficiario y año hasta 600.000euros, 200.000 más que enocasiones anteriores, yaumenta el porcentaje máxi-mo de financiación hasta el80%.

El transporte por carretera canaliza gran parte de las exportacionesespañolas.


Los mercados serán los prota-gonistas de la quinta edición delForo Internacional Pilot, que secelebrará en Zaragoza durante losdías 13 y 14 de abril. Se trata deuna actuación encuadrada dentrodel Programa Empresa del Institu-to Aragonés de Fomento (IAF).Hasta la fecha, más de 400 empre-sas se han adherido al programa, através de actuaciones de difusión,consultoría, diagnósticos de com-petitividad, conferencias y jorna-das, edición de manuales, congre-sos y reconocimientos empresaria-les.

En el desarrollo del Foro PILOTse entregará el Premio PILOT a laExcelencia Logística en Aragón2005, en las categorías de pymes,grandes empresas y mejor proyec-to universitario. Así mismo, sehabilitará una zona de exposición,así como una serie de seminarios,con presencia representativa delsector.

Lógica, organización empresarialde operadores logísticos, ha presenta-do el Código de Buenas Prácticas delos operadores logísticos, mediante elcual se pretende establecer un marcode actuación común para el sector, queofrezca garantías a todas las partesimplicadas en el proceso logístico, asícomo proporcionar unas reglas de

juego generales para que todos losoperadores se encuentren en igualdadde condiciones a la hora de competir.La presentación se llevó a cabo en eltranscurso del V Encuentro ClubLogístico, celebrado en el Palacio-Res-taurante La Pesquera de Madrid, bajoel título �Transparencia en un sectoren progreso�.

Todo preparado paracelebrar el V ForoInternacional Pilot, losdías 13 y 14 de abril

Lógica presenta el código de buenas prácticas

Nace MPL, la plataforma logística de MadridCon el fin de promover y convertir a

la Comunidad de Madrid en un núcleologístico del sudeste europeo, el pasado23 de febrero se constituyó en la capitalespañola la asociación Madrid Platafor-ma Logística (MPL).

El Imade (Instituto Madrileño deDesarrollo) preside esta asociación,integrada originalmente también porlos Ayuntamientos de Madrid y Cosla-da, los Centros de Transportes deambas ciudades, Puertos del Estado, laCámara de Comercio de Madrid, laConfederación Empresarial de Madrid(CEIM) y los operadores logísticosAzkar y Dragados SPL.

Además, han solicitado formalmen-

te su ingreso en la asociación el CentroEspañol de Logística (CEL), el puertode Valencia, Mercamadrid y la compa-

ñía de infraestructuras Abertis. CentrosLogísticos Aeroportuarios (Clasa) pro-bablemente participará en la entidad,ya que ha estado presente en la gesta-ción del proyecto.

MPL pretende convertirse en plata-forma de intercambio de mercancías yde esta forma, dar respuesta a lasdemandas de las empresas del sector,que solicitaban unir sus esfuerzos paraatraer una mayor actividad logística. Setrata de un proyecto ya casi histórico,que se ha acelerado en los últimosmeses. MPL desarrollará su actividad através de cuatro grupos de trabajo:infraestructuras, servicios, formación yrelaciones institucionales.

Puerto Seco de Coslada (Madrid).


Dotar de un mayor protago-nismo a la iniciativa privadaen la financiación y explota-ción de las obras portuarias yen la prestación de servicios.Ésta fue una de las principalesconclusiones de las Jornadassobre Gestión del DominioPúblico Portuario, que tuvie-ron lugar el pasado 17 defebrero, en el Ilustre Colegiode Abogados de Valencia.

En el transcurso de las mis-mas se expusieron las noveda-des introducidas por la Ley48/2003 de 26 de noviembre,de régimen jurídico y de pres-tación de servicios de los puertos deinterés general. Entre otras cuestio-

nes, se destacó la necesidad de unaregulación propia del dominio públi-

co portuario e independientede la legislación de costas.

Por otra parte, el pasado 9de febrero se reunió la Comi-sión Ejecutiva de la FundaciónInstituto Portuario de Estudiosy Cooperación de la Comuni-dad Valenciana (FEPORTS),para tratar varios proyectosestratégicos previstos para2005. Entre ellos, el informe decoyuntura de los puertos de laComunidad Valenciana, laestrategia para la promocióndel transporte marítimo acorta distancia y el seguimien-to de políticas europeas para

los puertos de la Comunidad Valen-ciana.

El sector portuario demanda másprotagonismo de la financiación privada

Los representantes del sector portuario valenciano se reunieron enla Comisión Ejecutiva de FEPORTS.


Como parte de su esfuerzo por conectaraún más China a los mercados de todo elmundo, UPS ha abierto tres centros nuevosalmacenes y centros de distribución enSanghai, Suzhou y Futian y está desarrollan-do planes para abrir otras 20 instalacionesen las principales ciudades del país en lospróximos dos años.

Las nuevas instalaciones, cada una de lascuales está estratégicamente situada junto acentros de producción de gran importancia,aumentan a más de 40 el número de centrosde logística gestionados por UPS SupplyChain Solutions en China. Estos centros sededican principalmente a distribuir produc-tos textiles, de alta tecnología, elementos deautomoción y bienes de consumo, tanto pa-ra exportación como para importación. Ladivisión de gestión de la cadena de suminis-tro de UPS planea abrir diez instalaciones en2005 y otras tantas en 2006.

UPS invierte ennuevos centros de distribución en China

El Puerto de Castellón gana metros al mar

El Puerto de Castellón inaugurórecientemente el Muelle del Centenario, la infraestructuraportuaria más importante y de mayor inversión jamásrealizada en los ya superados cien años de historia delrecinto comercial castellonense. La actuación ha supuestoganar al mar una superficie de más de 300.000 metros cua-drados, de forma rectangular, con 1.000 metros de longi-

tud por 300 metros de anchura.La finalidad del muelle es prestar una atención pre-

ferente a las exportaciones de la industria cerámicacastellonense, ya que se destinará exclusivamente amercancía general y contenedores, lo que abre enor-mes expectativas en lo que al tráfico portuario se refie-re. No hay que olvidar que la cerámica representó el69% de los tráficos. Esta nueva infraestructura portua-

ria ha sumado una inversión de 120 millones de euros,de los cuales 60 millones corren a cargo del propio puerto

y una cantidad similar de la iniciativa privada. El proyectoha contado también con Fondos de Cohesión de la UE.

Retos para 2005El Puerto de Castellón se prepara ahora para afrontar un

año 2005 que se perfila como un ejercicio de enormes posibili-dades y expectativas con el nuevo Muelle del Centenario ysus dos nuevas terminales para mercancía general y contene-dores. Asimismo, el avance en las obras de la Dársena Sur yen la planificación de Parc Castelló y la apertura de la autovíade acceso son otras acciones para mantener y aumentar lacalidad y la competitividad en el futuro.

La sociedad Terminal de Contene-dores de Yucatán compuesta por elgrupo español de terminales portua-rias Grup Marítim TCB (70%), enunión con socios locales (30%), haobtenido la concesión de la terminalde contenedores del Puerto de la ciu-dad de Progreso, en el estado mexica-no de Yucatán.

Para ello ha debido competir con

otras 11 compañías participantes,entre las que figuraban el tambiéngrupo español Dragados SPL, elgrupo internacional Maersk a travésde su compañía local APM Tenedorade México , y las operadores mexica-nas IPM y ATP. TCB y la Terminal deContenedores de Yucatán se compro-meten a invertir en los próximos añosun total de 20 Millones de Dólares.

Grupo TCB consigue la concesión de una terminal en México

Moneda Única Marzo 2005130 Recinto Ferial

- ¿Cómo se inicia y cuál es el origende la SEEI?

A finales del año 2001, por acuerdodel Consejo de Ministros y a propuestadel Ministerio de Hacienda y delMinisterio de Asuntos Exteriores, seencomendó a la Dirección General delPatrimonio del Estado la adopción delas medidas necesarias para la transfor-mación de la Sociedad Estatal Hanno-ver 2000 S.A. en laSociedad Estatalpara ExposicionesInternacionales(SEEI). La SEEIarrancó con elencargo de queEspaña estuvierapresente por pri-mera vez y conpabellón propio enla Exposición Inter-nacional de Flori-cultura y Horticul-tura Floriade 2002, que se celebra cadadiez años en Holanda. En el año 2003,la SEEI también se encargó de la pre-sencia de nuestro país en la ExposiciónInternacional de Jardinería y Horticul-

tura (IGA) celebrada en Rostock, Ale-mania. Desde entonces, la SEEI estápreparando la participación de España

en Expo Aichi 2005en Japón.

- ¿Podría definirla estructura, orga-nización y objeti-vos de la SEEI?

La SociedadEstatal para Expo-siciones Interna-cionales tienecomo objetivo laelaboración deproyectos y suposterior ejecución

para el desarrollo de la presencia deEspaña en las diferentes exposicionesinternacionales que han sido previa-mente aprobadas por la Oficina Inter-nacional de Exposiciones (BIE) a las

que el Gobierno acuerde asistir.- La actividad de la SEEI se

desarrolla en coordinación con la Ofi-cina Internacional de ExposicionesBIE, ¿cuáles son las funciones de esteorganismo internacional?

La Oficina Internacional de Exposi-ciones (BIE), con sede en París, es laorganización que se ocupa de recibir,estudiar y en su caso aprobar las inicia-tivas que en el ámbito expositivo inter-nacional proponen sus Estados miem-bros. Desde su Tratado de Fundaciónen 1928, firmado por 31 países de todoel mundo, el BIE ha consagrado susesfuerzos a coordinar y desarrollar lasdiferentes exposiciones internacionalescon manifestaciones que promueven lacada vez más necesaria cooperacióninternacional. Actualmente el númerode estados miembros es de 94.

- ¿Podría comentarnos cuál es la

“La participación deEspaña en Japónconstituye unaexcelente oportunidadpara reforzar elprestigio y la imagen denuestro país en elexterior”

Entrevista con Pablo Bravo Lozano, presidente de la Sociedad Estatal para Exposiciones Internacionales

Moneda ÚnicaSSiillvviiaa MMiirróó

Pablo Bravo Lozano, gallego de61 años, es licenciado en derechoy su trayectoria profesional des-

taca por su intensa actividaddiplomática. Fue comisario gene-

ral de España en la ExposiciónUniversal de Hannover y desde

finales de 2001 es presidente dela Sociedad Estatal para

Exposiciones Internacionales.

�La Expo 2008, un escaparate privilegiadopara mostrar la nueva España al mundo�

Moneda Única Marzo 2005 131Recinto Ferial

situación actual de la participaciónespañola en Expo Aichi 2005?

La participación de España en Japónes un proyecto de Estado que constitu-ye una excelente oportunidad parareforzar el prestigio y la imagen denuestro país en el exterior, dando aconocer nuestra riqueza y diversidadcultural durante los seis meses quedura la Exposición. Se trata de unainversión de futuro que revertirá ennuestro país a medio y largo plazo yque apoya la labor que realizan otrosorganismos de la Administración parapromocionar en el exterior los produc-tos y las empresas españolas.

Se pretende dar a conocer la Españade nuestros días, un país moderno conuna especial calidad de vida, líder den-tro del contexto de la Unión Europea,con una gran riqueza y diversidad cul-tural con muchos puntos en común conla comunidad japonesa, y una decididaapuesta por el desarrollo tecnológico.

En estos momentos se está erigien-do el que será el Pabellón de Españacuya construcción concluirá a finalesdel mes de febrero. Dicho pabellónestará dividido en cinco salas temáticasrepresentativas de nuestro país: ElIngenio: con las innovaciones y desarrollos tecnológicos conseguidosen los últimos años en nuestro país;Paraísos Cultivados: la dieta medite-rránea y los productos naturales de lapenínsula; El Quijote: un espacio parala cultura y la literatura española a lo

largo de la historia; Héroes Contempo-ráneos: un espacio dedicado a las glo-rias deportivas de España; y La Fiesta:un lugar para el descanso que mostraránuestras tradiciones más arraigadas yfiestas populares.

También contará con más de 400actividades que se llevarán a cabotanto en el propio pabellón como en lasprincipales ciuda-des de Japón. Den-tro de estas activi-dades destaca lacelebración de lasJornadas Gastronó-micas en la presti-giosa Escuela deCocina Hattori,que contará con laparticipación delos principales cocineros españoles(Ferrán Adriá, Sergi Arola, Berasateguietc), talleres infantiles, encuentros pro-fesionales, exposiciones de Dalí, Miró,Picasso, además de espectáculos demúsica, danza y flamenco, entre otros.

- ¿Cómo apoya la SEEI las can-didaturas de ciudades españo-

las para ser sedes de exposi-ciones?

La Oficina Interna-cional de Exposiciones(BIE) es la encargada deelegir las ciudades enlas que se celebraránexposiciones de esteámbito. La SEEI, por suparte, se encarga de

asesorar a las ciudades candidatas.Además, el presidente de la SEEI es eljefe de la delegación española ante elBIE.

- ¿Qué supone para España, la cele-bración en Zaragoza de la ExposiciónInternacional en 2008?

La celebración en Zaragoza de laExposición Internacional en 2008 supo-

ne para España unescaparate privile-giado para mostrarla España de nues-tros días, que abrirálas puertas a lasempresas de lospaíses que partici-pen. Además,implicará estrecharlos lazos de unión

entre España y el resto de países quevayan a estar presentes en Expo Zara-goza 2008 durante sus tres meses deduración.

- ¿Cuáles son los proyectos en losque esta trabajando la SEEI para lospróximos años?

Además de Expo Aichi 2005 y ExpoZaragoza 2008, en estos momentos laSEEI también prepara la presencia deEspaña en la próxima exposición uni-versal que tendrá lugar en Shangai en2010. Bajo el lema �Mejor ciudad,mejor vida�, el desarrollo sostenibleenfocado tanto a las ciudades como alas personas que en ellas habitan, seráel principal eje temático de Expo Shan-gai 2010.

"En el pabellón españolde Japón sedesarrollarán más de400 actividades, entreellas unas JornadasGatronómicas"

“El Ingenio” será una de las cinco salas del pabellón español en Expo Aichi, donde se presentaránlas innovaciones y desarrollos tecnológicos de los últimos años“.

Fachada del pabe-llón español de laExposición Universalde Japón.


FIECVAL, la segunda gran feriaespañola dedicada al caballo, celebrarásu 11ª edición del 7 al 10 de abril. Juntocon la zona comercial donde se exhibentodos los productos y servicios vincula-dos con la cría de caballos y la práctica

deportiva, la cita cuenta con el atractivodel Concurso Morfofuncional e innova-dores espectáculos ecuestres.

TCV, escaparate turístico Coincidiendo en fechas, se celebra la

primera edición de TCV, Feria Interna-cional de Turismo de la ComunidadValenciana. Esta nueva iniciativa res-ponde a la demanda de la industriaturística valenciana, tercer destino turís-tico en España. Ante la celebración de laCopa del América, el sector está experi-mentando una fuerte expansión interna-cional en todos los ámbitos turísticos(ocio, sol y playa, cultura, negocios, etc.)

FORMAEMPLE@ un itinerariopor la oferta formativa

Formaemple@ abrirá sus puertas del13 al 16 de abril y contará con la partici-pación de empresas e instituciones rele-vantes en el sector de la formación y elempleo que ofrecerán respuestas a lasalida profesional, fundamentalmentede los jóvenes.

SIF&Co BUSINESSINVEST CHILE

SIF & CO cambia de continente los

días 27 y 28 de abril, llevando a Santia-go de Chile la mejor oferta española defranquicias. El certamen, que para estaocasión recibe el nombre de ChileSIF&CO Businessinvest 2005, se orga-niza conjuntamente por Feria Valenciay la Asociación Española de Franqui-ciadores, con el apoyo del ICEX. FeriaValencia destaca por ser una sólidaplataforma de internacionalización dela empresa y un instrumento parafomentar los intercambios comercialesa nivel mundial.

El nuevo recinto de FeriaValencia está permitiendo el

crecimiento de los certámenesconsolidados así como la crea-

ción de nuevos salones. Elcarácter innovador de Feria

Valencia le lleva a la búsquedade los mejores instrumentos

para generar negocio, evolucio-nar y adaptarse a las nuevas

demandas de los sectores.

Feria de Valencia amplíasu oferta en 2005

Este año se celebra la 11ª edición deFIECVAL.

Formaemple@ abrirásus puertas el próximo13 de abril.

Moneda Única Marzo 2005 133Recinto Ferial

Consolidarse entre las grades institu-ciones feriales europeas y potenciar elnegocio internacional son los dos gran-des objetivos que los directivos deIfema, liderados por José María Álvarezdel Manzano y Fermín Lucas, se hanmarcado para el año 2005.

Un ejercicio que espera ser históricoen la actividad de la institución ferialmadrileña tanto por el volumen, lavariedad y la importancia de su ofertacomo por la realización de un planestratégico que servirá de rampa de lan-zamiento para el crecimiento y la bús-queda de nuevos negocios a nivel mun-dial.

Desde el punto de vista de la oferta,el calendario de actividades de laComunidad de Madrid para el año encurso incluye la celebración de 118ferias y exposiciones comerciales, queconcentrarán a más de cinco millones

de visitantes en los más de 1,2 millonesde metros cuadrados de superficie netade exposición previstos. Una oferta que,en palabras del consejero de Economía eInnovación Tecnológica de la Comuni-dad de Madrid, Fernando Merry delVal, �convierten a la región en el princi-pal destino ferial nacional y en uno delos primeros de Europa�.

Del total de certámenes programados,35 son de carácter internacional, cifraque supone el 40% de todas las feriasinternacionales que se celebrarán enEspaña en 2005 y sitúan a Madrid a lacabeza del ránking autonómico por esteconcepto, seguido de la ComunidadValenciana con 20 y Cataluña con 19.

Expansión internacionalPara el cumplimiento de este ambi-

cioso calendario, Ifema ampliará supresupuesto un 15%, hasta 3,5 millonesde euros, que tendrán un importanteefecto dinamizador sobre la economíaregional. A este respecto, los datos dela Consejería de Economía muestrancomo en el año 2004 sólo la actividadde Ifema generó inversiones superioresa 1.500 millones de euros y supuso lacreación de 35.000 nuevos empleosdirectos, indirectos e inducidos.

Respecto al crecimiento internacio-nal la intención de los rectores deIfema es aumentar el número de feriasinternacionales hasta un número equi-valente al 50% del total de los certá-menes programados anualmente.También en el marco del acuerdo decolaboración firmado con la ChinaInternational Exhibitión CentreGroup, Ifema participará en el diseñoy construcción del nuevo recinto ferialde Pekín y ambas instituciones coor-ganizarán ferias y salones en los dospaíses.

Dentro de esta estrategia de apertu-ra al exterior Ifema tiene previstoabrir, en el transcurso de este año, ofi-cinas comerciales en Marruecos y enun país de Europa central, aún sindefinir, que se sumarán a la que yaestá funcionando, con éxito, en Esta-dos Unidos.


Una oferta de 118 certámenesen 2005, 35 ferias internaciona-

les y más de cinco millones devisitantes permiten a Ifema

competir con los más grandes deEuropa.

IFEMA EN CIFRAS! La Comunidad de Madrid aco-

gerá 118 ferias y exposicionescomerciales este año.

! La inversión en actividades fe-riales para 2005 crece un 15%hasta 3,5 millones.

! La oferta ferial atrae a más decinco millones de visitantes y unmillón de turistas.

! La Feria de Madrid impulsó1.500 millones de inversión y35.000 empleos en 2004.

IFEMA entra en �Champions�


El Salón Náutico Internacional dePalma, que se celebrará en el MollVell del 30 de abril al 8 de mayo, vuel-ve un año más con renovadas energí-as y con un lleno total que probable-mente obligará a la organización a lle-var a cabo una serie de medidas parasolucionar el problema de la limita-ción de espacio.

Entre las novedades de esta edi-ción, destacan la realización de unaserie de actividades de tipo divulgati-vo y de debate con pruebas deporti-vas, así como la presentación de algu-nas iniciativas como la nueva socie-dad Ports de les Illes Balears, que enun tiempo relativamente corto será laresponsable de la gestión de las insti-tuciones náutico deportivas en lospuertos de la Comunidad Autónoma.

Por otra parte, es importante resal-tar que hace ya casi un mes que lacontratación del espacio está cubierta,por lo que la organización ha previstola inclusión de superficies externaspara poder acoger más productos en

exposición, sobre todo en la zona flo-tante. Otro de los análisis propuestospara participar sería el de filtrar exclu-sivamente las empresas con auténticavocación dentro del sector.

Este año además, desde Fires iCongressos se ha incidido mucho enla promoción, para lo cual se han rea-lizado acciones comerciales en lossalones náuticos de Barcelona, Lon-dres, Génova y Düsseldorf.

Previsiblemente se habilitará más espacioen las zonas exteriores.

El Instituto Español de Comercio Exterior(ICEX) organizará un Pabellón Oficial de Espa-ña en la feria IFE Londres 2005 que tendrá lu-gar del 13 al 16 de marzo de 2005 en el re-cinto ferial EXCEL de Londres. Ésta será la 14ºedición de una feria de carácter profesionalque se celebra cada dos años y que durante2003 congregó a 40 empresas españolas.

IFE es una de las cinco ferias alimenticiasmás importantes del mundo y la primera ensu sector en el Reino Unido. En este sentido,conviene saber que cada año este país impor-

ta 17 billones de libras en alimentación y be-bidas. En la pasada edición, el salón congregóa 1.495 expositores y más de 38.000 visitan-tes profesionales del sector minorista, mayo-rista y catering.

Además, por primera vez este año, graciasa un acuerdo firmado entre IFE y Foodex Meatex, estarán presentes en la feria empre-sas proveedoras de productos y servicios deeste sector. También tomarán parte en el sa-lón compañías productoras y de venta deta-llista de alimentos.

El ICEX lleva la industria española dealimentación a Londres

AAlliimmeennttaarriiaa MMééxxiiccoo.. Feria de la Ali-mentación. Del 1 al 3 de junio, en elCentro Banamex de México D.F(México).

DDoommooggaarr.. Feria de la Domótica y elHogar Digital. Del 1 al 4 de junio, enFeria Valencia.

LLiiggnnaa HHaannnnoovveerr.. Feria Internacionalde la Industria de la Madera. Del 2 al6 de junio, en Messe Hannover (Ale-mania).

SShhaanngghhaaiitteexx.. Feria Internacional de laIndustria Textil. Del 3 al 7 de junio,en el New International Expo Centre-Pudong de Shanghai (China).

SSuuppeerrCCoommmm.. Feria de la Comunica-ción y Tecnología de la Información.Del 6 al 9 de junio, en el recintoMcCormick Place de Chicago (EstadosUnidos).

TTeecchhtteexxttiill.. Feria Internacional de Téc-nicas Textiles. Del 7 al 9 de junio, enMesse Frankfurt (Alemania).

EExxppoo CCoommmm.. Salón y Congreso de lasComunicaciones de Empresa. Del 7 al9 de junio, en Ifema.

PPrreevveennttiiaa.. Salón Internacional de laPrevención. Del 7 al 9 de junio, enFira Barcelona.

ZZooww MMaaddrriidd.. Salón de Componentes,Semielaborados y Accesorios para laIndustria del Mueble. Del 7 al 10 dejunio, en Ifema.

FFiibbeerrccoommmm.. Feria y Congreso Interna-cional de Tecnología Óptica de laInformación y la Comunicación. Del13 al 15 de junio, en Messe Munich(Alemania).

VViinneexxppoo.. Feria Internacional del Vinoy de Bebidas Alcohólicas. Del 19 al 23de junio, en el recinto ferial de Burde-os (Francia).

SSeegguurriieexxppoo.. Feria Internacional de laSeguridad Integral. Del 21 al 23 dejunio, en el Centro Costa Salguero deBuenos Aires (Argentina).

JJLLEEEE.. Salón del Jardín y de los Equi-pamientos de exteriores. Del 21 al 23de junio, en Paris Nord Villepinte(Francia).

EExxppooddiieett.. Feria Internacional de losProductos Naturales y AlimentosBiológicos. Del 25 al 27 de junio, enla Feria Internacional de Lisboa (Por-tugal).

A g e n d a Del 30 de abril al 8 de mayo, en el recinto ferial del Moll Vell

LLeno total en elSalón Náutico de Palma


La feria internacional más impor-tante del mundo de las frutas y horta-lizas, Fruit Logistica, recibió del 10 al12 de febrero en Berlín a unos 28.500visitantes profesionales procedentesde 100 países. Esto supone un incre-mento del 29% en relación a la edicióndel año anterior. Como uno de losvalores más importantes del certamencabe destacar que los expositoresextranjeros representaron el 83%.

El porcentaje de visitantes profe-sionales extranjeros aumentó en un70% con respecto a la edición de

2004%. La mayoría procedía de nacio-nes de la UE, principalmente Italia,España, Holanda, Polonia, Francia yBélgica.

La feria fue el escenario de presen-tación de numerosas novedades delsector. Entre ellos, cabe destacar uncalabacín sin simientes; los tomatestigre de Carmel, cuya cáscara estásurcada de rayas negras; y la liliáceacebolla dulce de China, que se puedeservir como postre o como sopa y seprepara en agua caliente, entreotros.

28.500 profesionalesvisitaron Fruit Logistica

La empresa española Difrusa participó en laferia con un stand propio.

http://www.afe.es

Más informacióni

Tres nuevos sectoresse incorporan aAlimentaria Lisboa

La feria más importante del sector dela alimentación en Portugal, AlimentariaLisboa, celebra su octava edición del 10 al13 de abril en el recinto ferial de la capi-tal lusa. Este certamen, que se celebracada dos años, reunirá de nuevo la mayory más amplia oferta de productos y solu-ciones del sector, para lo cual cuenta conel apoyo activo de todos los canales dedistribución y comercio alimentario enPortugal, así como de la industria, asu-miendo el papel de plataforma privilegia-da para los contactos comerciales quecrean y acrecientan el valor de los nego-cios de las empresas del sector.

Alimentaria Lisboa 2005 está consti-tuida por seis salones monográficos(Multiproduto, Mundidoce, Congexpo, In-tercarne, Expobebidas, y Tecnoalimenta-ria) que abarcan aspectos como los pro-ductos de consumo general, la pastelería,los congelados, la carne, las bebidas alco-hólicas y los aditivos para los procesosproductivos. Además, se han incorporadotres nuevos sectores: Vegefruta (dedicadoa frutas y legumbres frescas); Deliexpo(con productos regionales y delicatessen);y Panitec (Materias primas y equipamien-to para pastelerías y panaderías).

El V Congreso de Ferias Españolas queorganiza cada dos años la Asociación deFerias Españolas (AFE) se celebrará del 30de junio al 2 de julio en el recinto ferial dePalma de Mallorca. El encuentro, que ten-drá el lema �Ferias: Retos y oportunidadesante nuevos escenarios�, pretende reunir atodos los agentes que ejercen su actividaden el sector.

El congreso se estructurará en cuatrobloques temáticos diferenciados queincluirán los siguientes contenidos: Lasferias ante la globalización del mercadointernacional; Problemática de las feriasde tamaño mediano en su entorno geográ-

fico; Ventaja competitiva de la feria frentea otras alternativas del márketing mix;Ferias y Congresos: Competencia y Com-plementariedad.

A lo largo de los tres días de duraciónde las jornadas se desarrollarán comunica-ciones, mesas redondas, ponencias, etc.,que serán presentadas por destacadosespecialistas en cada materia, y daránpaso a coloquios abiertos a todos los parti-cipantes en los que profundizar sobre lasideas, conceptos y tesis propuestas.

El V Congreso de Ferias Españolas se celebrará en Palma de Mallorca

Los agentes internacionales de laseguridad laboral se dan cita en Laboralia

La Feria Integral de la Pre-vención, Protección, Seguridady Salud Laboral que se cele-brará en Feria Valencia del 11al 13 de mayo albergará tresnuevos salones: el de Seguri-dad, Emergencias y Catástro-fes, el de Medicina y Salud y elde Energía y Transporte.

Este año, la oferta de Labo-ralia se completa con todauna serie de jornadas, entrelas que cabe destacar, el Con-greso Europeo de Seguridad ySalud en el Trabajo, el CursoTécnico de comprobación dela resistencia al fuego de lasestructuras de edificación, las

Jornadas sobre Seguridad ySalud en la Construcción deTúneles y Obras Subterráneas,la Reunión de Responsablesdel 112 y la Jornada de Ges-tión de Catástrofes con múlti-ples víctimas.

Moneda Única Marzo 2005 137TTuurriissmmoo ddee NNeeggoocciiooss // RReecciinnttoo FFeerriiaall

La Bolsa Internacional de Turismo,ITB Berlín, que se celebra del 11 al 15 demarzo (para visitantes profesionales losdías 14 y 15) en el recinto ferial de lacapital alemana, mostrará una vez máslas tendencias actuales de este sector asícomo los movimientos de las corrientesturísticas. Según muchos expertos, lapróxima edición del certamen �contri-buirá a activar y animar la planificaciónde un negocio ya totalmente recupera-do y en expansión�. Según el directordel salón, David Rutes, �la receta deléxito de la ITB Berlín es reunir la ofertay la demanda mundiales a todos losniveles, ésta volverá a ser la clave deléxito�.

Durante los cinco días quedurará la feria, se espera lapresencia de unos 10.000expositores de 180 países quemostrarán su oferta en unasuperficie que rondará los150.000 metros cuadrados.

La ITB de Berlín pone elacento este año en los viajesde negocios, para lo cual se haorganizado la denominadaBusiness Travel@ITB, una sec-ción que tendrá lugar deldomingo 13 al martes 15 demarzo. Además, se habilitará la salaBusiness Travel, donde el equipo direc-tivo de las empresas turísticas podrá

establecer contactos y mejorar la for-mación en los seminarios y jornadasprevistos.

Los congresos abordarán distintos temas relacionadoscon el turismo.

La planificación del negocio turístico,tema clave en la muestra de Berlín

La Bolsa Internacional de Turismo se celebrará del 11 al 15 de marzo

FIRA DE GIRONAPasseig de la Devesa, 34-36 - 17001 GIRONA

Tlf: 972 419 100 - Fax: 972 208 974www.firagirona.com

[email protected]

GUIA de RECINTOS FERIALES

Moneda Única Marzo 2005138 Formación Continua

Los alumnos de FundaciónValenciaport descubren el"Libre del consolat de mar"

Nuevos programasmáster para el finde semana

IDE-CESEM, Instituto deDirectivos de Empresa, inicia unanueva convocatoria de masters enel mes de marzo. Una gran partede los programas ofertados se tra-ducen en programas y horariosclaramente orientados para losprofesionales. Así, constan de unaduración de 600 horas y se des-arrollan los viernes por la tarde ysábados por la mañana entre losmeses de marzo de 2005 a marzode 2006.

El más importante de estosprogramas es el Executive MBA.El centro estructura este programapara que el alumno tenga quepasar por los módulos de Estrate-gia, Márketing y Comercio, Finan-ciero, Estructura Empresarial y,como valor añadido e incorporadopor IDE-CESEM, un seminario deHabilidades Directivas.

Este estudio está basado en un análisis de la inver-sión extranjera directa en Latinoamérica desde la pers-pectiva del país inversor, haciendo referencia a los ochomayores inversores europeos de la región, a través delos datos reflejados por los bancos centrales y las agen-cias de estadística de estos países.

El capítulo dedicado a España está escrito por Alfre-do Arahuetes, profesor de Economía Internacional de laUniversidad Pontificia Comillas de Madrid; y RamónCasilda, director de la Cátedra Grupo Santander de laUniversidad Antonio de Nebrija.

Foreign DirectInvestment inLatin America

Autor: AAVVEditorial: Inter-AAmerican DDeve-lopment BBankPáginas: 233

La publicación está especiali-zada en los productos y serviciosfinancieros de comercio interna-cional, con un enfoque divulga-tivo amplio, de carácter prácticoy dirigido a las necesidades delas empresas, en especial de las

pymes con poca experiencia exterior.Para reforzar el carácter práctico de la guía se han

incluido casos relativos a situaciones habituales en elcomercio exterior, una autoevaluación que permitirá repa-sar los puntos fuertes y las debilidades de la empresa quequiere expandir su negocio hacia el exterior; un área pres-criptiva con listas de recomendaciones y aspectos a teneren cuenta y un apartado de preguntas más frecuentes.

La publicación dispone también de unos índicestemáticos que permiten afrontar su lectura según el áreade interés del usuario.

El crédito documentario

Autor: Andreu VVilaEditorial: Banco dde SSabadellPáginas: 131

Los alumnos del Máster de GestiónPortuaria y Transporte Intermodal dela Fundación Valenciaport tuvieron laoportunidad en una de sus clases deconocer una reproducción exacta deloriginal, un símbolo histórico delcomercio marítimo del Mediterráneo.

El libro, cuyo origen se remonta alaño 1238, se difundió por todo el medi-terráneo y fue aplicado en la mayoríade los puertos, convirtiéndose en unverdadero código marítimo, único enEuropa hasta 1681, con la aparición delas ordenanzas de Colbert. Sus precep-tos, llenos de justicia y sabiduría, haninspirado los diferentes textos legalesllegando hasta los diversos códigosnacionales y hasta no hace mucho hasido aplicado como �costumbres de lamar� por diversos tribunales del Medi-terráneo.

El original se guarda en el archivomunicipal del Ayuntamiento deValencia.

Réplica del original del “Libre del consolatde mar”.

Moneda Única Marzo 2005 139Formación Continua

VIII edición del Aula deFormación Permanente de ESIC

Por iniciativa de la Escuela Superiorde Gestión Comercial y Márketing(ESIC), se pone en marcha la octava edi-ción del Aula de Formación Permanen-te, en la que participan la consultora Pri-ceWaterhouseCoopers y el diario eco-nómico Cinco Días.

El Aula, que pretende ser un foro deanálisis y estudio de temas de interés yactualidad, convoca desayunos y jorna-das de alta dirección y seminarios pro-fesionales que tendrán lugar a lo largode los próximos meses, en los que seanalizarán temas económicos, comer-ciales, empresariales, etc., de la mayoractualidad. Los ponentes son invitadosinternacionales de prestigio, junto conexpertos de la consultora, profesores deESIC, responsables empresariales y dela Administración Pública, etc.

El éxito que viene cosechando el

Aula de Formación Permanente impul-sa a sus organizadores a seleccionar lostemas más actuales, localizar ponentesexpertos en cada tema y celebrar losencuentros en un marco adecuado.

El aula se inició el pasado 24 defebrero, con la jornada: �Expatriados enEspaña, retribución y régimen jurídico,�a la que asistieron más de cien respon-sables de Recursos Humanos de empre-sas. Se trataron en profundidad las pro-blemáticas de los expatriados hacia odesde España, la fiscalidad, las políticasde remuneración, compensación, repa-triación, etc.

Así mismo se realizó un pormenori-zado análisis del Nuevo Reglamento dela Ley de Extranjería, las distintas opcio-nes para contratar extranjeros, diferen-tes tipos de contratos, etc., que motivóun amplio e instructivo coloquio.

El pasado jueves 17 de febrero tuvolugar la apertura de las Jornadas sobreGestión del Dominio Público Portuario,que se enmarcan dentro de la acciónconjunta de la Asociación Española parael Estudio del Derecho Portuario y delInstituto Portuario de Estudios y Coope-ración de la Comunidad Valenciana(Feports), que tiene entre sus objetivos elestudio del ámbito portuario a nivel jurí-dico y económico.

Feports organizauna jornada sobrederecho portuario

Moneda Única Marzo 2005140 Formación Continua

El país magrebí acumuló elpasado año un total de 120proyectos de inversión exte-

rior, debido en gran medida a lostratados de comercio establecidoscon otros Estados africanos y a serpaís asociado de la Unión Euro-pea.

Más de la mitad de las exporta-ciones e importaciones de Marrue-cos se realiza con la UE, y susexpectativas se dirigen a la implan-tación de la zona de libre comercioeuro-mediterránea.

El país ofrece condicionesfavorables para invertir en los sec-tores de telecomunicaciones, trans-porte, energía, infraestructuras ytratamiento de aguas, debido a lasprivatizaciones y multiplicación deconcesiones de servicios públicosal sector privado. Igualmente, elAcuerdo de Asociación UE-Marruecos del año 2000, estableceun calendario de desarme arance-lario con un periodo de transiciónde 12 años, que crea la Zona deComercio entre Marruecos y la UEpara 2012.

Además, influyen positiva-mente en el proceso inversor lasreformas jurídicas (Carta de laInversión) en el ámbito financierode la empresa (liberalización de lastasas de interés) y del sector judi-cial (creación de tribunales decomercio y aceleración de los pro-cesos).

Apoyos directos desde España

El ICEX, la Oficina Comercialde la Embajada de España enMarruecos y las Cámaras Españo-las de Comercio e Industria deTánger y Casablanca ofrecen infor-mación del país, de las oportunida-des comerciales y de inversiónpara las empresas españolas, de lasayudas disponibles para los pro-yectos en el exterior, así como delos encuentros y misiones paraponer en contacto a posiblessocios.

Estos organismos colaborancon la resolución de consultas yapoyo en la actividad de la empre-sa española en Marruecos, soste-niéndose en el Plan de Iniciación ala Promoción y en el ProgramaPIPE 2000.

Otros apoyos- ECIP (European Community

lnvestment Partners) Promueve empresas conjuntas

y proyectos de privatización einfraestructura privada en PaísesMenos Desarrollados (PMD).Ofrece cinco "ventanillas" financie-ras para apoyar la creación y des-arrollo de empresas mixtas.

- Capital-Riesgo del BancoEuropeo de Inversiones (BEI)

Por una parte, pone a disposi-ción de empresas marroquíes pri-vadas la asociación con personasfísicas o jurídicas de un Estado dela UE con fondos propios. Los

beneficiarios son promotoresmarroquíes de joint-venture conempresas europeas y financiahasta un 50%.

Para el socio europeo, se ofre-ce la financiación de fondos pro-pios reservados a socios europeosen proyectos de asociación con

empresas de terceros paísesmediterráneos. Los beneficiariosson europeos de sociedades esta-blecidas en joint-venture conempresas de Marruecos para cre-ación, rehabilitación o ampliaciónde empresas de los sectores pro-ductivos.

- ICO (Instituto de CréditoOficial)

Es la línea de financiación pre-ferente, en colaboración con elICEX, para potenciar inversionesproductivas y establecimientospermanentes de empresas españo-las en el exterior.

- COFIDES (Compañía

Española de Financiación delDesarrollo)

Con ayuda del ICEX, apoya laimplantación de empresas españo-las que contribuyan al desarrolloindustrial de los Países MenosDesarrollados (PMD).

- Conversión de la Deuda deMarruecos en inversiones

Para la financiación de un pro-yecto nuevo, la ampliación de unoexistente o la toma de participacio-nes en empresas marroquíes. Losbeneficiarios son personas físicas yjurídicas españolas y marroquíesresidentes en España.

- EUMAGEX-Sociedad Euro-Marroquí de Gestión de lasExportaciones

Fundada en 1994 con la asis-tencia técnica y financiera de laUE, ayuda a las pymes en la insta-lación de su red de ventas a laexportación del producto.

- Crédito Chamal Programa puesto en marcha

por la UE en colaboración con elGroupement Professionnel desBanques du Maroc, GPBM, para lafinanciación conjunta de pequeñosproyectos de inversión productivaen el norte de Marruecos.

- Programa-Piloto para lasProvincias del Norte (Línea deModernización Rural)

Programa para el desarrollodel Norte de Marruecos de la UEen colaboración con la CaisseNationale du Crédit Agricole(CNCA). Los beneficiarios sonpymes de los sectores de la agricul-tura, ganadería, pesca y artesanía.

- SPPP 1 Moussabama "Socié-té de Prise de Participation et dePartenariat"

Asociación especializada encapital-riesgo, creada con la asis-tencia técnica y financiera del BEI,a la que están asociados cinco ban-cos marroquíes, BCP, BMCE, Cré-dit du Maroc, BNDE y Banque AlAmal. Los beneficiarios son perso-nas físicas o jurídicas de cualquiernacionalidad y residencia.

CCeellssaa ÁÁllvvaarreezz,, RRIICC GGrroouupp CCoonnssuullttoorreess

Ayudas para la inversión en Marruecos

Marruecos ocupó el primer lugar en las preferen-cias de las inversiones internacionales en el surdel Mediterráneo y Oriente Medio durante el

ejercicio 2004.

Moneda Única Marzo 2005 141Formación Continua

Los flujos monetarios derivadosde las relaciones comerciales conterceros países no pertenecientes

a la UEM, son en muchas ocasiones endivisas distintas al euro.

Es por ello que toda empresa quedesee gestionar el riesgo de cambioderivado de sus operaciones con estospaíses debe conocer cuales son susposibilidades de cobertura y los pro-ductos que las entidades financierasofrecen para dicho fin.

Para la valoración de estos produc-tos de cobertura la empresa deberáentender su funcionamiento parapoder aplicar el más adecuado segúnsus expectativas a futuro sobre la evo-lución de dicha divisa ante su monedanacional (euro).

Como productos de cobertura, lasentidades financieras ofrecen diferen-tes opciones que podemos dividir entres grandes bloques.Seguro de cambio

Compromiso en virtud del cual se

concierta anticipadamente un cambiopara comprar o vender un importeespecifico de divisa, en el que las par-tes convienen que la entrega de ladivisa y la de su contraprestación seefectúen en una fecha futura determi-nada.Características de una operación a plazo:- Contrato de obligado cumplimiento.- Vencimiento superior a dos días

hábiles de mercado- Precio libre acordado entre las

parte. Ventajas:- No tirar coste, solo la comisión por

su contrataciónInconvenientes:- Si al vencimiento no podemos com-

prar o vender la divisa, solo si nosinteresa; estamos obligados a sucumplimiento.

Opciones sobre divisasCon las opciones la empresa podrá

limitar el precio máximo/mínimo decompra/venta y beneficiarse de movi-

mientos favorables del mercado decambios.

El contrato de opción otorga a sutenedor el derecho, pero no la obliga-ción, de comprar o vender una divisaen una fecha determinada a cambio deun coste denominado "prima".

Importadores: compra de opcionesde compra (Call).

Opción de compra de divisa a unprecio y fecha determinados a cambiode una prima.

Exportadores: compra de opcionesde venta (Put).

Opción de venta de divisa a unprecio y fecha determinados a cambiode una prima. Ventajas: - Permite asegurarse un tipo de cam-

bio determinado pero sin renunciara beneficiarse de una evoluciónfavorable de la divisa.

Inconvenientes:- Hay que satisfacerle pago de una

prima al contratar una opción.

Productos estructuradosPara cubrir el riesgo de divisas una

combinación de coberturas puede ser,en ocasiones, la mejor alternativa.Nace así el concepto �productosestructurados�.

La empresa podrá aprovechar lasventajas de la utilización de opcionesde tipo de cambio reduciendo su costea través de combinaciones entre lasmismas. Ventajas:- Establece un precio mínimo y máxi-

mo. - Evita o minimiza el coste de la

prima. - Se adecua de forma óptima a expec-

tativas y necesidades. - Permite la cobertura a largo plazo. Inconvenientes:- Es necesario en la mayor parte de

las entidades financieras un importede contratación determinado.

- Al ser de coste cero limita costes,pero también pérdidas.

AAllbbeerrtt BBaaddiiaa,,socio director de ADITIO CONSULTORES ([email protected])

Productos de cobertura del riesgo de cambio

Moneda Única Marzo 2005142 Nuevas Tecnologías

La transmisión de datos es una necesi-dad para muchos empresarios. Enviar une-mail cuando no se está en la oficina,descargar un archivo o incluso conseguiruna conexión inalámbrica a todos los sis-temas de la compañía, conectándose a lapropia Red de Área Local (LAN) puedenconvertirse en una ventaja competitiva yen una mejora clara de la productividad,ya que lo que se está consiguiendo, endefinitiva, es trabajar desde cualquierlugar del mundo como si se estuviera enla oficina.

Hasta hace algunos meses, para con-seguir esto el únicocanal del que se dis-ponía era el GPRS(General PacketRadio Service), unatecnología denomi-nada de segundageneración y quepermite la transmi-sión de voz y dedatos por canalesindependientes no simultáneos.

La principal ventaja que aporta es quese consigue un sensible aumento de lavelocidad de transmisión respecto a laanterior tecnología (el GSM), y además la

facturación va en función del volumen dedatos transferidos en lugar de por laduración de la conexión. Gracias a ello, lainformación puede mantenerse mástiempo en pantalla sin que en consecuen-cia aumente la factura, y tampoco existecoste de establecimiento de llamada.

Entre las principales funcionalidadesdel GPRS se encuentran la utilizacióndesde dispositivos móviles del sistemade correo electrónico que la empresa

tenga implantado, elacceso remoto a lossistemas informáti-cos de la compañía,el incremento de lavelocidad de trans-misión de datos y enla navegación porInternet en movili-dad, entre otros.

Para la utilizacióndel GPRS en el teléfono móvil es necesa-rio contar con un terminal preparadopara ello, si bien la tarjeta SIM es lamisma que se usaba con la tecnologíaGSM. En concreto, desde la compañía

Vodafone, se explica que "si dispone deun móvil GPRS y se realiza por primeravez una conexión a WAP, Internet, oenvía un mensaje MMS, el servicio GPRSse activa automáticamente", si bien serecomienda que si se va a realizar un usohabitual de estas conexiones se contrateuno de los bonos disponibles para quedisfrutar de la tarifa más adecuada.

Alta velocidad en movilidadDespués de años de desarrollo e

implantación, hace unos meses se comen-zó la comercialización de los servicios deUMTS. La gran ventaja que ofrece la Ter-cera Generación es el ancho de banda conel que cuentan las redes para los serviciosde datos. Se puede decir que es el ADSLde los móviles, pudiéndose alcanzarvelocidades de hasta 2Mbit/s.

Así, si se compara el GPRS y el UMTSla diferencia la marca la rapidez: 115 kilo-bits contra 2,5 megabits por segundo. Sicon GPRS bajar un e-mail en el teléfonomóvil podía tardar horas, con la 3G eltiempo será similar al que se empleacuando se accede desde casa.

Moneda ÚnicaSSiillvviiaa MMiirróó

Hace ya algunos meses quecomenzaron a comercializarse en

España los servicios de tercerageneración. Sin embargo, toda-

vía se desconoce en qué consisteel UMTS y en qué se diferencia

del GPRS. En el siguiente repor-taje presentamos ambas cone-xiones, con sus ventajas y sus

inconvenientes.

La alta velocidad se instala en las comunicaciones móviles

Si se compara el GPRSy el UMTS, ladiferencia la marca larapidez: 115 kilobitscontra 2,5 megabitspor segundo

Moneda Única Marzo 2005 143Nuevas Tecnologías

Uno de los problemas del usodel UMTS y que todavía estánpor resolver es que no en todaspartes existe cobertura disponi-ble para esta tecnología. Sinembargo, desde las principalescompañías, Vodafone y Telefóni-ca Móviles, explican que las tarje-tas de 3G son duales y por tanto"soporta tanto GPRS como 3G,así cuando te encuentres en unazona sin cobertura para TerceraGeneración puedes conectarte aInternet/Intranet en movilidadusando GPRS".

De acuerdo a esta tecnología, Telefó-nica Móviles presentó en otoño de 2004Oficin@ MoviStar UMTS, un servicioque se orienta principalmente a empre-sas y que permite acceder a Internet,Intranet y gestionar el correo electrónicodesde cualquier ordenador portátil. En lamisma línea, Vodafone cuenta con Voda-fone Mobile Connect, solución queVodafone ofrece con la que se puede dis-poner de una conexión a Internet o a laIntranet de la empresa de una manerasencilla, en cualquier momento y lugarcon una velocidad de transmisión dehasta 384 kpbs.

Los teléfonos móviles también se hanido adaptando para poder acoger funcio-nes propias de 3G. En el caso de la multi-nacional británica, estos servicios se agru-paron dentro de Vodafone Live!, graciasal cual se puede descargar y escucharmúsica con calidad MP3, ver la televisiónen el móvil o acceder al servicio de video-llamada. Para ello, se lanzaron a finalesdel pasado año cinco terminales formadapor los modelos: Sharp 902, Sony Erics-son V800, Nokia 6630, Motorola E1000 yMotorola V980.

También Movistar cuenta con servi-cios de Tercera Generación. Entre ellosse incluyen la videollamada y la multi-conferencia, además el pasado mes defebrero Telefónica Móviles y RecoletosGrupo de Comunicación llegaron a unacuerdo para desarrollar contenidosaudiovisuales de información económi-ca y financiera, gracias al cual los usua-rios podrán acceder a videoresúmenesde la actualidad bursátil, realizados porExpansión TV.

Ausencia de PDAsUno de los mayores inconvenientes

con los que se puede encontrar aquelcliente que quiera utilizar los servicios deTercera Generación es que éstos no estándisponibles, por el momento, en PDAs.Desde la compañía HP, uno de los princi-pales fabricantes del mundo de ordena-dores de mano, se reconoció que por elmomento no existen modelos capaces desoportar esta tecnología, si bien se asegu-ró que se está trabajando para que sepuedan incorporar a medio plazo.

Una de las PDAs más completas paratrabajar en movilidad es iPAQ Pocket PCh6340, un dispositivo de HP que integraGPRS. Este modelo incluye tres posibili-dades de comunicación inalámbricaGSM/GPRS, WI-FI (802.11b) y Bluetooth,lo que le convierte en el dispositivo móvilque permiten a los usuarios conectarse aredes de alta velocidad desde cualquierlugar en el que se encuentren para latransmisión de voz y datos.

Gracias al GSM, los usuarios podránrealizar y recibir llamadas de voz encualquier país del mundo, y comotambién integra GPRS, ademáspodrán recibir, enviar y contestarcorreos electrónicos, acceder aInternet y a la Intranet de suempresa.

El iPAQ pocket PC h6340es el único ordenador de bol-sillo que permite conectivi-dad inalámbrica WI-FI,Bluetooth y GSM/GPRSen un único dispositivo.Los profesionales ypaticulares podrán acce-der a sus redes corporati-

vas, personales, hot spots, enviarSMS y MMS a través de la tecno-logía más conveniente en esemomento.

También HP firmó a media-dos del pasado año un acuerdopor el que comercializa sus por-tátiles profesionales y TabletPC´s junto con la tarjeta de datosVodafone Mobile Connect3G/GPRS, ampliando de estemodo su cartera de productos ysoluciones para los usuarios pro-fesionales.

El director del Canal de Empresas deVodafone España, Rafael Urgel, señaló aeste repecto que "Vodafone es la únicacompañía que ofrece esta solución globalen España y en el resto de Europa, conlos beneficios que esto supone para losprofesionales que desarrollan su trabajoen movilidad".

El ERP de Ross Systems permite acceder al programa a través deInternet.

http://empresas.vodafone.eswww.movistar.com/empresas/servicios

Más informacióni

Moneda Única Marzo 2005144 Nuevas Tecnologías

Navegar por Internet a través de la voz

PricewaterhouseCoopers y MGA lanzan una nueva tecnología

PricewaterhouseCoopers y MGApresentaron recientemente una nuevatecnología, Versia, que permite navegarpor Internet a través de la voz, desdecualquier teléfono fijo o móvil, utilizán-dola como si de un ratón se tratara.

Las páginas web y los portales a losque se les aplique Versia llevarán unnúmero de teléfono asociado a su direc-ción clásica de Internet (www.xyz.comtlfno. 91, 900, 901, 902, 807...) que posibi-litará el acceso telefónico en cualquiermomento y con las mismas prestacionesde navegabilidad que si se hiciera conun ratón, y sin la necesidad de seguir uncamino prefijado para llegar a la opciónelegida.

La adaptación de las páginas web a latecnología Versia se realiza externamen-te y no requiere la implantación de nue-vos sistemas ni la modificación de los yaexistentes. Además, puede aplicarse acualquier web, de cualquier país y encualquier idioma.

Versia ofrece, fundamentalmente,dos ventajas. Por un lado, universalizael acceso a Internet, no sólo a aquellaspersonas que disponen de un ordena-dor, sino a cualquier persona con unteléfono. Y, en segundo lugar, suponeuna nueva fuente de ingresos para losportales o páginas web, en tanto encuanto permite el acceso masivo al uni-

verso de Internet vía telefónica.Además, la tecnología Versia pone al

alcance del gran público, de forma senci-lla y a través de la voz, una serie innu-merable de servicios: escuchar y contes-tar mensajes de correo electrónico, cines,teatros, noticias deportivas, de últimahora, restaurantes, estado del tráfico,horarios de trenes y aviones, hoteles,acceso a intranets... También tiene multi-tud de aplicaciones en el mundo de losnegocios en diversos sectores como labanca, la administración pública, entre-tenimiento y medios de comunicación.

PriceWaterhouseCoopers comercializa estasolución.

Tres de cada cuatro empresas españolas es-tás conectadas a la Red (76,2%), éste es unode los principales datos que se extraen del es-tudio “La Sociedad de la Información en Espa-ña 2004” realizado por Telefónica. El informeseñala asimismo que “cada vez son más lascompañías que perciben las ventajas que pue-de suponer el uso de Internet. No obstante, eltamaño de las empresas sigue teniendo unagran influencia en la adopción de Internet,siendo las pymes las que más tardan en incor-porarse a la red”.

El informe pone de manifiesto también queun 32,8% de las empresas españolas dispone desitio web con información corporativa, aunqueaún es inferior a la media europea, y sólo el23,5% realiza comercio electrónico, siendo elcontacto con proveedores y clientes el principaluso que se realiza de la red. En este sentido, elestudio concluye que la formación en TIC a losempleados de empresas de todos los sectores ytamaños es clave para que se produzca un ver-dadero acercamiento a las nuevas tecnologíasuniforme en el tejido empresarial español.

Tres de cada cuatro empresas están conectadas a la Red

La multinacional francesa Softis-simo, especializada en el desarrollode programas de traducción y dediccionarios electrónicos, presentó afinales del pasado mes de febrerosus nuevas soluciones para empre-sas en nuestro país, donde seencuentra presente de manera indi-recta desde hace más de cinco años.El nuevo software, Reverso, permiteobtener de forma rápida y eficaz latraducción de todo tipo de textos(cartas, informes, e-mails, archivosword, Pdf, paginas web, etc.) de unidioma a otro. Además, este progra-ma posee una interfaz potente y fácilde utilizar, así como funciones quele permiten explotar al máximo suscapacidades de traducción automáti-ca: detección de palabras desconoci-das, alineación de párrafos (venta-nas de texto original y texto traduci-do), selección de traducciones alter-nativas y muchas otras posibilida-des. Como complemento realiza lacorrección y el retoque de posibleserrores de traducción de manerasencilla y práctica.

Varios idiomasReverso ofrece la traducción en

varios idiomas: inglés, español, ale-mán, italiano, francés, japonés, por-tugués, polaco, holandés, chino,árabe, hebreo y coreano, entre otros.Por otra parte, el programa facilita elproceso de creación de diccionariospropios (personales o de empresacon la introducción de palabras oexpresiones), admite conjugaciones yformas verbales así como género ynúmero, en el caso de nombres yadjetivos.

El nuevo software está disponibleen CdRom para Pc y en Intranet.

A través de los programas de tra-ducción de Softissimo, se realizanmás de 30 millones de traduccionesal mes en 20 idiomas.

La traducciónelectrónica másaccesible gracias a Softissimo

Moneda Única Marzo 2005 145Nuevas Tecnologías

El salón CeBIT, especializado en tec-nologías de la información y telecomuni-caciones, será inaugurado el próximo 11de marzo por el canciller alemán GerhardSchröder, el portavoz de la junta directi-va de SAP, Henning Kagermann, y elpresidente de la Asociación Alemana dela Industria de la Información, Telecomu-nicación y Nuevos Medios (BITKOM),Willi Berchtold. Hasta el día 16, 6.115expositores procedentes de 65 países pre-sentarán las últimas novedades de unsector que, según los últimos datos deBITKOM, en 2004 facturó en el mundounos 2,2 billones de euros.

Este año, la compañía ferial Deuts-che Messe AG ha ampliado la ofertapara las pymes, que se concentrará enel foro �Forum Mittelstand�, con unprograma mejorado y con nuevas con-ferencias. Otro grupo objetivo es elcomercio especializado en tecnologíasde la información, telecomunicaciones,electrónica de consumo, fotografía yofimática. Su punto de encuentro seráel �Planet Reseller�, donde los visitan-tes podrán informarse acerca de las

actuales tendencias del sector.La feria se estructurará en tres seccio-

nes: �Business Processes� con soluciones yservicios para optimizar los procesos denegocios asistidos por ordenador; �Com-munications� con telefonía de red fija, tele-fonía móvil y redes; y �Digital Equipmentand Systems�, con ordenadores, tecnologí-as de almacenamiento y memoria, entre-tenimiento digital y ofimática. Otrosámbitos de exposición son �Banking &Finance� con instalaciones y equipamien-to técnico para bancos, entidades finan-cieras y crediticias; �Future parc� consoluciones procedentes de la investiga-

ción y la ciencia; y �Public Sector Parc�,enfocado al e-government de organismospúblicos.

Además, se presentarán otros temasde actualidad, como el business content yla edición electrónica, el procesamientodigital de imágenes, la gestión de docu-mentos, así como la dinámica de desarro-llo de los chips. Por primera vez habráuna presentación especial dedicada altema de la externalización de servicios.

La Asociación Española de Exporta-dores de Electrónica e Informática(SECARTYS) ha sido elegida para repre-sentar al sector europeo de las TIC en elproyecto de cooperación EBIS: EgypcianBussines Institutional Support. Este pro-yecto, cofinanciado por el Gobiernoegipcio y la Unión Europea, tiene porobjeto el traspaso de know-how de lasasociaciones europeas participantes, diezen total, a sus contrapartes egipcias endiferentes sectores.

Durante los siete meses de duracióndel proyecto, la Asociación Españolatransferirá los mecanismos de gestiónasociacional utilizados con éxito durantesus 36 años de andadura. El diseño de unplan de internacionalización y de comuni-

cación eficaces, el asesoramiento tecnoló-gico a las empresas asociadas y la estruc-tura organizativa y financiera son los pila-res básicos del programa propuesto.

La patronal española prosigue así consu política de apertura de nuevos merca-dos a través de la cooperación con institu-ciones homólogas en países con un gradode desarrollo inferior al español, como esel caso de Egipto. En opinión de JoséMaría Beltrán, presidente de SECARTYS,las empresas españolas y egipcias del sec-tor de la Electrónica, Informática y Teleco-municaciones saldrán beneficiadas deeste proyecto y �se establecerán, a cortoplazo, importantes lazos comercialesentre las industrias de ambos países quedeben ser aprovechados�.

Egipto apuesta por las TIC españolas

http:// www.cebit.de

Más informacióni

Científicos españoles, en colaboracióncon las estaciones enológicas de Castillay León y La Rioja, han desarrollado el pri-mer panel electrónico de cata de vino.

El prototipo es un instrumento conce-bido como herramienta complementariade ayuda a los enólogos, que no pretendesuplir a los paneles de cata humanos. Sinembargo, este tipo de instrumentos tienemuchas ventajas por su objetividad, rapi-dez, posibilidad de realizar análisis on li-ne, o en situaciones donde no pueda in-tervenir el ser humano.

El presupuesto de este proyecto es deun millón de euros, del que la UE finan-ciará el 50% de los costes totales, canti-dad que se asigna a los laboratorios deinvestigación.

Científicos españolesdesarrollan el primer panelelectrónico de cata de vino

Schröder inaugurará CeBit, la feria más importante del sector de las TIC

Moneda Única Marzo 2005146 Última

El Consejo General dela Organización Mun-dial del Comercio

(OMC) nombró, el pasado15 de febrero, presidente delComité de Restricciones porBalanza de Pagos a VíctorEchevarría Ugarte, técnicocomercial destinado enGinebra como representan-te permanente adjunto paraAsuntos Comerciales en laMisión de España ante elmáximo organismo delcomercio internacional.

Esta es la primera vez enla historia de la OMC queun español preside un órga-no de esta institución multi-lateral, que acoge a 148 paí-ses que abarcan el 97% delcomercio mundial. El nom-bramiento de Víctor Eche-varría se produjo a propues-ta de la Unión Europea yfué aprobado por consenso.

El Comité de Restriccio-nes por Balanza de Pagos esel órgano de la OMC encar-gado de la aprobación derestricciones a la importa-ción, ya sea limitando suvalor o su volumen, cuandoun país en desarrollo tienedificultades en equilibrar subalanza de pagos; previo

dictamen del Fondo Mone-tario Internacional sobre lasituación de las reservas. ElComité tendrá que abordar,como tarea más urgente, lapetición de algunos paísesen desarrollo para flexibili-zar y facilitar las condicio-nes que permitan a un paísrecurrir a la restricción desus importaciones.

Precisamente, la conclu-

sión de las negociacionesde la Ronda de Doha parael final de 2006 constituyeel principal desafío queencara esta institucionalmultilateral.

La Ronda de Doha se ini-ció en noviembre de 2001,con un programa de trabajoambicioso, que sufrió un

parón debido al fracaso dela Conferencia Ministerialde Cancún en septiembrede 2003. Posteriormente,excluidas de la agenda lasnegociaciones sobre inver-siones, política de compe-tencia y transparencia de lacontratación pública, losdenominados �temas deSingapur�, en la madruga-da del 1 de agosto de 2004,

el Consejo General llegó aun entendimiento que defi-nió el marco para las moda-lidades de negociación enAgricultura y en Acceso aMercados para Productosno Agrícolas, además derecomendaciones para lasnegociaciones sobre Servi-cios y Facilitación delComercio, así como el com-promiso de incluir ladimensión del Desarrollo enel centro del programa detrabajo. También reafirmóel interés de los países enavanzar en las áreas de Nor-mas, Comercio y MedioAmbiente y en aspectoscomerciales de los Derechosde la Propiedad Intelectual.

El Banco Mundial estimaque los beneficios de unamplio acuerdo en la Rondade Doha aumentarán el cre-cimiento de la economíamundial en 300.000 millonesde dólares anuales, de loscuales 160.000 serían para elmundo en desarrollo.

Durante el año 2005están previstas reunionesinformales de ministroscon el objetivo de que en laConferencia Ministerial dela OMC que se celebrará enHong Kong en diciembre,se logre el acuerdo de los148 países miembros sobreAgricultura y Acceso aMercados para Productosno Agrícolas, una oferta deapertura de mercados enServicios, un progreso sig-nificativo en Normas yFacilitación del Comercio yuna reflexión apropiadasobre la dimensión del des-arrollo.

El Consejo de la OMC elige a VíctorEchevarría para presidir el Comité queautoriza restricciones a la importación

Un español, árbitro del comercio internacionalVíctor Echevarría Ugarte

Moneda ÚnicaJJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr

Documents

Marzo 2005