Masfer.su 2013 年春季陈列培训

—— SU 陈列组

陈列的重要性

SU2013 年春季陈列标准

大纲陈列能够为终端销售带来切实的好处，呼吁大家重视陈列，积极认真掌握陈列知识

为什么陈列？

作为一种服务于商业的活动，陈列的主要目的就是为了促进产品销售，其次是传播品牌文化。

引发消费者购买欲望

提高商品档次感

提示搭配，引发连带销售

延长顾客逗留时间

提高店员工作状态

竞争手段

陈列的重要性

SU2013 年春季陈列标准

大纲

本次培训的重点所在。结合 MASFER.SU 店铺实际情况制定陈列标准，希望大家执行到位

MASFER.SU 2013 年春季陈列

橱窗—— Su 13 年春季橱窗陈列

单杆—— Su 13 年春季单杆陈列

色彩—— Su 13 年春季色彩衔接

道具—— Su 13 年春季道具陈列

心灵之窗

橱窗陈列的目的

传递信息 展示商品 营造格调 吸引顾客

试穿率占比： 25%购买率占比： 33%销售率占比： 34%

试穿率占比： 39%购买率占比：37.5%销售率占比：29.3%

如何做好橱窗？

出样——传递品牌形象

细节——体现品质

模特组合——生动

灯光——烘托氛围

• 出样——要求同一系列产品。要展示应季的、主打的体现品牌形象优势的产品。在橱窗上合理展示本品牌优势产品，是

凸显本品牌产品的个性、优点和内涵，实现有效视觉营销的直接手段。 （不要将新款商品与旧款商品放置在一起 , 有时虽然设计形式很好 , 但是由于的顾客的消费心理原因 , 会无形中去对比 , 易导致交易失败。）

• 细节——模特着装时，要注意衣领、袖口、拉链、吊牌、纽扣……熨烫、搭配等系列细节问题，要使模特更人性化。

• 模特组合——橱窗的模特陈列应根据橱窗的大小进行不同的组合方式，增加生动感。（聚散、前后、高低、朝向）

3 个模特：形成两聚一散视觉上的层次感；

多个模特：避免并排一列，要有聚散和呼应的关系，要有相互交流的情节感。

• 灯光——灯光照明，烘托氛围，增强吸引力。

注意：• 在选择模特场景时，请根据客流的方向选择对应场景，如果一个店铺有两个或两个以上的橱窗，建议两

个模特选择不同的场景。

• 橱窗陈列应遵循符合天气变化的原则。原则上，橱窗内的模特的着装应与当时天气状况相吻合，并随天气变化而变化。

收腰，整理蛋形的廓形

低腰

橱窗一：细节处理

橱窗二：模特组合摆位

无聊

主通道

两站模场景一：1 、适合客流方向：左边或中间通道2 、场景特点： A ：横跨站模正面站立；斜肩站模朝左前方向 45 度角。 B ：横跨站模的左手和斜肩站模的右手基本重合；横跨站模的左脚和斜肩站模的右脚基本重合。3 、底盘细节：横跨站模的前面切线和斜肩站模的后边切线重合在同一水平线上。

两站模场景二：1 、适合客流方向：右边或中间通道2 、场景特点： A. 横跨站模正面站立；斜肩站模朝右前方向 45 度角。3 、底盘细节：两底盘挨着，前后交错为底板直径的二分之一

主通道

两站模场景三：1 、适合客流方向：左右两边为主客流通道。2 、场景特点： A. 斜肩站模和横跨站模各朝左右 45 度。3 、底盘细节：两底板的前切线在同一水平线上，两底板相聚 20cm 。

主通道主通道

不生动

三站模场景一：

1 、适合客流方向：右边和中间为主的客流方向。2 、场景特点： A. 整个模特场景呈三角形，在视觉上比较有空间感。 B 。模特整体呈 2+1 的组合方式。3 、底盘细节：两斜肩站模底板的前边切线在同一直线上且相距 1m ；两个模特组合，底板交叉为底板直径的二分之一。

主通道

三站模场景二：

1 、适合客流方向：左边和中间为主的客流方向。2 、场景特点： A. 整个模特场景呈三角形，在视觉上比较有空间感。B 。斜肩站模和横跨站模，组合跟两个模特场景一相同。3 、底盘细节：两模特组合，底板细节同两站模场景一，独立斜肩站模与左边斜肩站模底板交叉为底板直径的二分之一，且相距 1m 。

主通道

三站模场景三：

1 、适合客流方向：左中右三面有客流为主2 、场景特点： A. 模特整体呈2+1 组合方式。 B. 单个模特和两个模特的组合整体呈前后关系 .3 、底盘细节：两模特组合底板细节同两模特场景三一样；两模特组合的地板与独立模特的地板交叉为底板直径的二分之一；两斜肩站模相距 50cm.

主通道主通道

3m 内彩条和白墙橱窗

3.5m 白墙橱窗3.5m 彩条橱窗

4.5m 白墙橱窗

4.5m 彩条橱窗

橱窗三：灯光

橱窗及展示点灯光必须充足明亮，灯光重点在模特展示上，光线中心落在模特前胸，避免阴影。

做好橱窗的要点？

MASFER.SU 2013 年春季陈列

橱窗—— Su 13 年春季橱窗陈列

单杆—— Su 13 年春季单杆陈列

色彩—— Su 13 年春季色彩衔接

道具—— Su 13 年春季道具陈列

强调节奏感

主节奏感

辅节奏感

规律感秩序感整齐感动感愉悦感欲望

节奏：

节奏感的心理暗示：

细节

点挂的选择：主推形象款 / 店铺畅销款

特别注意：点挂请陈列不同材质相同颜色、相同材质不同款式…陈列在后面的衣服请不要选择长于第一套的款式。

单杆一：点挂

交叉呼应

能感受到变化的搭配 能有很稳重感觉的搭配

同色系呼应

一种较有统一感的搭配

统一点缀呼应

为保证系列的完整性，不同系列的商品请勿混在一起陈列。

单杆中小单元之间的距离为15cm

单杆二：挂杆陈列要求

所有中岛挂杆中，都不建议使用S勾陈列。

细节

单杆三：“ S”勾

（多种手法）

陈列手法太丰富，视觉效果复杂。

单杆三：单杆陈列

单杆陈列重点：1 、 2013 年春季商品，整体颜色丰富，亮丽。在单杆陈列中，要求色块对比简单、强烈。2 、在 13 春季单杆陈列中，减少手法的运用，但依旧会有少量的细节陈列手法来丰富整体。

13 春季单杆陈列细节

（多种手法） （手法简单）

搭配完全

定义：产品侧面展示称为侧挂特点：陈列量相对较大，体现系列产品集中陈列。但款式颜色展

示不直观。适合款式：为主要厅存。

单杆陈列说明1 、所有商品必须整烫之后，才能陈列。2 、为保证系列的完整性，不同系列的商品请勿混在一起陈列。3 、单杆中小单元之间的距离为 15cm ，衣架之间的距离为7cm ，单杆之间的距离保证在 25cm以上。4 、春季单杆可根据系列商品结构，划分两个单元，每单元衣裤架数量为 4—6 个。5 、每个小单元根据主题花稿，重点材质，重点色彩搭配可划分为： A 、配色 1+ 主题花+配色 2.B. 主体花+配色， C 、主题花+配色 1+配色 2 三种形式。6 、春季货品色彩鲜艳且丰富，尽量将单杆色彩按色块陈列简洁。7 、单杆陈列数量： 1.2m 陈列 12件、 1.4m 陈列 14件、 1.6m 陈列 16件、 0.6 陈列 5—6件。8 、所有中岛挂杆中，都不建议使用 S勾陈列。9 、在单杆陈列中，项链和胸针只能在点挂中运用，不建议陈列在侧挂服装中；单杆围巾使用不超过 2条（围巾必须与单杆商品可搭配）。10 、如果同一色块有 3件，为保证色块完整性，建议选择第一件或最后一件下调。11 、请重点注意春季单杆中围巾和牛仔裤的陈列手法。

间距为距离相等7cm

小单元之间的间距为 15cm 。 产品方向相反

陈列说明：1 、蓝色陈列在中间，平衡前后的色彩；2 、羽绒与风衣较为休闲，所以用裤子直接挂在衣架勾上的方式体现休闲个性。

陈列说明：1 、本系列色彩较多，单杆陈列以色块对比与为主，尽量将色块整合清晰，干净。2 、两件羽绒服的陈列方式不一样，主要是体现其功能性。

陈列说明：1 、本系列色彩以肤色为主，将色彩的层次感陈列出来。2 、本系列货品较多，用 S勾调节单杆通透性。

MASFER.SU 2013 年春季陈列

橱窗—— Su 13 年春季橱窗陈列

单杆—— Su 13 年春季单杆陈列

色彩—— Su 13 年春季色彩衔接

道具—— Su 13 年春季道具陈列

把握色彩平衡

衔接说明：1 、 13 年春季货品总共分为四个波段上货。 第一波： 1A\1B\2A

第二波： 1C\2B\3A

第三波： 4A\5A

第四波： 2C\4A\6A

2 、春季货品相对往季色彩更加鲜艳，在色彩衔接原则上有些调整： 两杆衔接建议同色系衔接 三杆衔接建议用 2+1 对比色衔接 四杆陈列建议用 2+2 对比色衔接

13 春季色彩衔接细节

两杆衔接——同色系衔接

两杆衔接——单独墙面陈列

三杆衔接——用 2+1 对比色衔接

衔接陈列

四杆陈列——用 2+2 对比色衔接

衔接陈列

卖场色彩规划的方法：卖场的色彩规划要从大到小， 先从卖场总体色彩规划——卖场陈列面色彩规划——单柜的色彩规划，这样才能做到

既在整体上掌握卖场的色彩走向，同时又可以把握细节。

色彩划分：把握卖场的色彩平衡感。一个围合而成的卖场，也就是四个陈列面。而在实际的应用中，最前面的一

面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是三个陈列面——正面和两侧。这三个陈列面的规划，我们要既要考虑色彩明

度上的平衡，又要考虑三个陈列面的色彩协调性。（如卖场左侧的陈列面色彩明度较低、右边的色彩明度高，就会

造成卖场一种不平衡的感觉，好象整个卖场向左边倾斜一般。）

店铺色彩划分需合理，整体色彩划分和谐统一才是关键。俗话说 “远看色，近看花”。

店铺概况： 1 、面积较小； 2 、传统长方形店铺。

店铺色彩规划方向：在色块规划时，应考虑到店铺面积大小的问题。在这种店铺面积不大的店铺陈列时：1 、在整体同色系列数量不多的情况下，可用最简单的色块区域划分即可。2 、在同色系列数量丰富的情况下，可使用“ X” 交叉型来划分颜色。（如图所示）

店铺概况： 1 、面积大。

店铺色彩规划方向：在色块规划时，应考虑到店铺面积大小的问题。

在这种店铺面积较大的店铺陈列时：

1 、可使用“ X” 交叉型划分冷暖颜色来平衡卖场整体色彩协调性。

练习 每小组 2张店铺平面图 2张单杆图 进行店铺整体色彩衔接

MASFER.SU 2013 年春季陈列

橱窗—— Su 13 年春季橱窗陈列

单杆—— Su 13 年春季单杆陈列

色彩—— Su 13 年春季色彩衔接

道具—— Su 13 年春季道具陈列

序号 道具名称 陈列商品范围1 展台 叠件 、手袋、鞋、皮带、项链胸针

2 层板架 手袋、叠件、皮带、围巾，鞋子3 墙面层板 短外套，手袋、叠件、皮带4 饰品柜 项链胸针、围巾、针织饰品5 丝巾架 围巾、丝巾、皮带

中岛道具商品陈列范围：

中岛道具陈列要点：由于陈列拍照时样衣数量只有一件，但在店内陈列时个道具叠件陈列时，请严格遵守以下规则：1 、展台和层板架（四代中高低展台，饰品高柜，墙面层板柜）中叠件不使用拷贝子，五代形象中，前面层板和橱窗装饰方盒叠件，每件需要用三张拷贝纸。2 、薄针织叠件和 T恤衫每叠以三件为基准，粗针织叠件以两件为基准。3 、叠件尽量陈列同色同款，若同款式商品不足可采用相同颜色的针织代替；叠件由上至下按码数由小到大摆放。

道具——展台

注意：当展台与点挂组合陈列时，展台上不适合陈列 。适合陈列可搭配的饰品。

（图一）

（图二）

陈列高低展台的方案如下：

1 、高低展台陈列，以搭配手册为参考标准，举一反三即可；2 、（图一）、（图二）“三角形”方案：适合于用包架展示陈列衣服，或者陈列包包。这种三角形可以是正三角也可以是斜三角或倒三角，其中斜三角较为常用，也较为灵活。三角形构图具有均衡但不失灵活的特点。3 、（图三）“ V”字型方案：可用于展台平铺陈列。4 、（图四）“ X”型方案：同样用于展台平铺陈列，采用交叉型颜色陈列。

注意：平铺陈列时，所选的款式要能相互搭配；所选的颜色最好不要超过 3种，保持展台干净整洁才能凸显价值感。

（图三）

（图四）

方盒不能用于陈列展台。

1 、高 X架以点挂的形式陈列时，展台不适合用这种真面展示的手法陈列。2 、展台上可用饰品与叠件来丰富。

（图一）

（图二）

陈列展台的方案如下：

1 、展台陈列，以搭配手册为参考标准，举一反三即可；2 、（图一）、（图二）“三角形”方案：适合于用包架展示陈列衣服，或者陈列包包。这种三角形可以是正三角也可以是斜三角或倒三角，其中斜三角较为常用，也较为灵活。三角形构图具有均衡但不失灵活的特点。3 、可平铺陈列。平铺陈列时，所选的款式要能相互搭配；所选的颜色最好不要超过 3种，保持展台干净整洁才能凸显价值感。

13 春季道具陈列细节——展台

方案一：

1 、短外套+ 内搭、针织套头+ 内搭平铺陈列，搭配与之互搭的下半身；陈列与外套相关的针织叠件（色彩相同），及相关饰品。2 、主题突出，风格明显。3 、展台陈列与旁边单杆陈列相呼应。

方案二：

1 、同元素的商品集中陈列（豆豆纱，彩色西装等）。2 、陈列与之搭配的单品和饰品。3 、商品与旁边单杆陈列相呼应。

13 春季道具陈列细节——层板架

方案一：

1 、饰品陈列，可用手袋、皮带、围巾、鞋子组合陈列。2 、上面两层建议陈列手袋，最底下一层陈列鞋子。3 、整个层板架上，色彩和谐，风格类似。

方案二：

1 、以叠件为主，搭配饰品陈列。2 、层板内陈列的商品，与旁边的单杆服装是属同一系列。3 、在层板内色彩协调，整个层板内的色彩跟挂杆色彩相协调。

（方案一） （方案二）

13 春季道具陈列细节——墙面层板方案一：

1 、装饰方盒与商品的组合；方盒可用两个或三个组合两种形式。2 、可陈列针织， T恤叠件，小手袋，皮带等商品 .3 、卷筒形式陈列需要用拷贝纸，注意卷筒的精致度；叠件的陈列使用 3张拷贝子，叠件的宽度比方盒的宽度小 4cm 。4 、商品色彩的选择，与单杆色彩相协调；（如果单杆色彩比较丰富，则可选择偏安静一些的色彩，反之用鲜艳的色彩。

（三个组合）

（两个组合：适用于墙面未到顶的店铺）

方案二：

1 、服装立体展示搭配手袋陈列。2 、陈列款式：短款的西装，羽绒，皮衣，针织等。3 、可选用同款不同色商品组合陈列。4 、手法可灵活多变一些，增加陈列的趣味性。

墙面层板注意事项：

1 、店内墙面层板有 2 个时，选择其中 1 个陈列，按照指导手册标准陈列；

2 、店内墙面层板有 3 个时，选择其中 2 个陈列，按照标准，用不同手法展示；

3 、店内前面层板有 4 个以上时，选择其中 3 个陈列，陈列时，注意采用不同手法展示。

（如果有 2 个墙面层板在同一墙面上时，选择其中 1 个陈列，另一个不陈列。）

THANKS