MASTER-STUDIENGANG TECHNISCHER VERTRIEB Master of Engineering (M. Eng.)

Stand: 11/14

Kontakte und Informationen

Prof. Dr. Anita RöhmTel. +49 6441 2041-222Fax +49 6441 2041-299roehm@studiumplus.de

Karen HofmannTel. +49 6441 2041-230Fax +49 6441 2041-299hofmann@studiumplus.de

Nadine LubetzkiTel. +49 6441 2041-246Fax +49 6441 2041-299lubetzki@studiumplus.de

StudiumPlus Charlotte-Bamberg-Str. 335578 Wetzlarwww.studiumplus.de„Mit StudiumPlus haben die Hochschule und die regionalen

Wirtschaftsunternehmen ein Hochschulkonzept entwickelt, das sich in der Praxis seit vielen Jahren bewährt. Mit seinen dualen Studiengängen eröffnet Studium-Plus praxisnahe Abschlüsse, die einen idealen Start in die berufli-che Tätigkeit als Fach- und Füh-rungskräfte bieten.“

Optimal Einsteigen in Beruf und Karriere

Wissenschaftliches Zentrum Duales Hochschulstudium (ZDH)

CompetenceCenter Duale Hochschulstudien (CCD)

Prof. Dr. Harald Danne, Leitender Direktor des Wissenschaftlichen Zentrums Duales Hochschulstudium (ZDH)

Norbert Müller,Vorsitzender des CompetenceCenter Duale Hochschulstudien (CCD)

„Das CCD sichert die Zukunft der jungen Menschen mit der attraktiven Chance, in ihrer Heimatregion ein duales

Studium im Wechsel zwischen Theorie und Praxis zu absolvieren. Die Zukunft der Unternehmen wird durch wissenschaftlich quali-fizierte und praxisorientierte Nach-wuchskräfte gesichert. Eine Win-win-Situation für alle Beteiligten! “

Curriculum Technischer Vertrieb

1. SEMESTER 2. SEMESTER

Einführung in den internatio-nalen Vertrieb in B2B-Märkten

Angebots- und Auftragsmanagement

Vertriebscontrolling Technikmodul

Vertriebsdesign Informationsmanagement und Instrumentarium des Vertriebs / CRM-Prozesse

Ethik und interkulturelle Kompetenz

Produktionsprozesse

PROJEKTPHASE 1 PROJEKTPHASE 2

3. SEMESTER 4. SEMESTER

Vertriebsrecht in unterschied-lichen Geschäftstypen

Interkulturelle Spezifi ka (Hard- und Soft-Skills)

Kundenorientiertes Liefer- und Leistungsprogramm

Wahlmodul

Verkaufs- und Beratungskom-petenz / Verkaufspsychologie

Internationaler Einkauf / Suppliermanagement

PROJEKTPHASE 2 MASTER-THESIS + KOLLOQUIUM

Studienvoraussetzungen

Ein berufsqualifi zierter akademischer Abschluss im Ingenieurwesen oder Wirtschaftsingenieurwesen

Cambridge First Certifi cate (mind. Grad C) oder TOEFL-Test (internetbased mind. 87 Punkte)

Ein Studienvertrag mit einem StudiumPlus-Partnerunter-nehmen

Studienvoraussetzungen

Für den Master-Abschluss sind im Laufe von vier Semestern folgende Leistungen zu erbringen: erfolgreich abgeschlos-sene Module (Klausuren, Referate, Gruppenarbeiten), zwei Projektphasen (Bericht und Präsentation) und die Master-Thesis (Abschlussarbeit und Kolloquium). Das Studium schließt mit dem Master of Engineering (M. Eng.) ab.

Das Plus bei StudiumPlus

Für Unternehmen Instrument zur Nachwuchsförderung und -sicherung Permanente Verzahnung von Theorie und Praxis Bindung der Studierenden an das Unternehmen Bedarfsorientierte Studienangebote

Für Studierende Innovative, praxisnahe Hochschulausbildung Kleine Gruppen und individuelle Betreuung Verzahnung von Theorie und Praxis Unterstützung durch Mentoren und Tutoren

Kosten des Studiums

Für Unternehmen Jährlicher Mitgliedsbeitrag an das CCD in Höhe von

100 – 500 €, je nach Unternehmensgröße

Studienbeiträge in Höhe von 330 € zzgl. MwSt. pro Monat und Studierenden

Angemessene monatliche Vergütung an den Studierenden

Für StudierendeDie Hochschulen des Landes Hessen erheben keine Stu-diengebühren. Es fällt lediglich die pauschale Abgabe des Semesterbeitrages von ca. 260 € an.

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MASTER-STUDIENGANG TECHNISCHER VERTRIEB

Die Kompetenz

Die Technische Hochschule Mittelhessen hat das Wissen-schaftliche Zentrum Duales Hochschulstudium (ZDH) einge-richtet. Das ZDH, als wissenschaftliche Institution, die aus der Kooperation verschiedener Fachbereiche entstanden ist, bietet akkreditierte duale Bachelor- und Master-Studiengänge an.

Durch diese Zusammenarbeit mit den grundständigen Fach-bereichen der Hochschule greift StudiumPlus auf nachhal-tiges Fachwissen und neuste Forschungsergebnisse zurück.

Die dualen Studiengänge der THM werden am Campus Wetzlar sowie in Bad Hersfeld, Bad Wildungen, Biedenkopf und Frankenberg angeboten und stellen somit einen bedeu-teten regionalen Wirtschaftsfaktor dar. Somit wird die Rekru-tierung und Ausbildung des Führungskräftenachwuchses direkt vor Ort ermöglicht – ein zentraler Erfolgsfaktor für die Zukunftsfähigkeit der Unternehmen.

Der zeitliche Ablauf des Studiums

Im Master-Studiengang finden die theoretischen und die praktischen Module zeitlich parallel zueinander, ganzjäh-rig statt. In den praktischen Phasen wird individuell für den Studierenden in Abstimmung zwischen Studierenden, ZDH und Unternehmen ein vertiefender Schwerpunkt bestimmt und in einer Modulbeschreibung festgehalten. Der Studie-rende wird im Rahmen seines Projektes durch seinen Fir-menbetreuer unterstützt und erarbeitet sich darüber hinaus einige benötigte, vorher definierte Wissensbereiche selbst-ständig. Firmenbetreuer und Studierendem steht dabei der Hochschulbetreuer beratend zur Seite. Das Studiengangs-konzept basiert auf den Säulen Dualität, Berufsfeldorien-tierung, Schwerpunktbildung, Persönlichkeitsbildung und Promo tionsfähigkeit.

Der Studiengang Technischer Vertrieb

Immer intensiverer Wettbewerb, der Zwang zur Globalisie-rung auch für den Mittelstand, steigende Qualitätsanfor-derungen der Kunden, wachsende Logistikaufgaben sind Herausforderungen, auf die sich Unternehmen einstellen müssen. Insbesondere ist jedoch der Kampf um den Kunden härter geworden. Unter diesen Prämissen wurden bei den Unternehmen bereits viele Abläufe kritisch durchleuchtet und angepasst, Strukturen wurden verändert.

Klarer wird aber, dass die, insbesondere im Bereich der B2B-Märkte, vormals als zentrale Schlüsselkompetenz erachtete Innovation ohne adäquaten, professionellen Ver-trieb, ihre volle Leistungsfähigkeit im kompetitiven Umfeld nicht entfalten kann und wird. So sieht sich der Vertrieb, fast unvermittelt, in das Zentrum der Aufmerksamkeit der Unternehmen gestellt. Denn einerseits stellt der Vertrieb in nahezu allen Branchen einen der größten Kostenblöcke dar, andererseits wird häufig die Effektivität und die Effizienz der Vertriebsarbeit hinterfragt.

Vertriebsspezialisten müssen einerseits in der Lage sein, die anwendungsspezifischen Probleme der Kunden zu verstehen und zu beurteilen, inwiefern Problemlösungen des eigenen Unternehmens direkt oder modifiziert zum Einsatz kommen können. Andererseits müssen sie jedoch auch in der Lage sein, Vertriebsprozesse zu entwickeln und zu implementie-ren sowie Vertriebsmitarbeiter einzusetzen, zu führen und zu motivieren. Ingenieurwissen- und Betriebswirtschaftliches Fachwissen allein ist im „Technischen Vertrieb“ nicht mehr ausreichend. Auch juristische, fremdsprachliche und psy-chologische Fähigkeiten sind von entscheidender Bedeutung sowie die Bereitschaft, sich auf andere Kulturen einzulassen und deren Besonderheiten zum Wohle des Unternehmens einzusetzen. Der Master-Studiengang „Technischer Ver-trieb“ soll die erforderlichen Kenntnisse und Fähigkeiten für diese anspruchsvolle Tätigkeit vermitteln.

Profil und Ziel des dualen Master-Studiengangs

Die moderne Arbeitswelt ist geprägt von steigender Kom-plexität, höherem Vernetzungsgrad und beschleunigtem Wandel sowohl im fachlichen, wie auch im kommunikativen Bereich. Um vor diesem Hintergrund die Studiengangsziele zu erreichen, wird deshalb ein Konzept gewählt, welches gleichzeitig sowohl verbreiterte, wie auch in ausgewählten Bereichen

vertiefte fachliche Kenntnisse, Fertigkeiten und Kompe-tenzen vermittelt,

die Befähigung zum wissenschaftlichen Arbeiten bis hin zur Promotionsfähigkeit schafft,

die Management-, Selbstmanagement-, Lern- und Prob-lemlösefähigkeiten des Studierenden stärkt,

die Persönlichkeitsentwicklung hin zur Team- und Kon-fliktfähigkeit und zivilgesellschaftlichen Teilhabe fördert.

Ziel des Master-Studiums Technischer Vertrieb ist es, dass die Absolventinnen und Absolventen in der Lage sind, die in der Mehrheit technisch basierten anwendungsspezifi-schen Probleme der Kunden zu verstehen und zu beurtei-len. Hierbei umfasst die Beurteilung insbesondere auch die Ein schätzung der dadurch resultierenden komplexen Impli-kationen. Des Weiteren müssen sie jedoch auch in der Lage sein, den direkten Verkaufsvorgang zu analysieren, zu ver-stehen und zu gestalten, mit dem Ziel, zu einem profitablen Geschäftsabschluss zu gelangen.

Die Absolventinnen und Absolventen können die entspre-chenden Vertriebsprozesse entwickeln und implementieren sowie Vertriebsmitarbeiter adäquat einsetzen, führen und motivieren.

Berufsfeld

Die Absolventen und Absolventinnen erlangen in vielfälti-gen Bereichen Qualifikationen. Ihre Einsatzmöglichkeiten erstrecken sich auf Vertriebsingenieure beim Automobilzu-lieferer, Produktmanager eines Herstellers für Medizintech-nik, Vertriebsleiter für Anlagentechnik, Marketingmanager eines Maschinenherstellers, Mitarbeiter im Vertrieb und Einkauf, Key Account Manager, Relationship Manager.

Potentielle Berufsfelder der Absolventinnen und -Absolven-ten sind:Geschäftsführer, leitende Mitarbeiter aus den Abteilungen Vertrieb / Verkauf, Marketing, Außen- / Innendienst, Key- Account-Management, Produktmanagement, Kundenser-vice / CRM sowie Geschäftsführer und Mitarbeiter aus IT-Be-ratungen, Unternehmensberatungen, Marketingagenturen und Softwarehäusern.

Die zukünftigen Absolventinnen und Absolventen sollten sich außer durch Neigung und Eignung für den Bereich techni-scher Vertrieb auch durch ein ausgeprägtes Verantwor-tungsgefühl, ein hohes Maß an Eigenmotivation, Team- und Kommunikationsfähigkeit, Mobilität, Einsatzbereitschaft, Flexibilität, Einfühlungsvermögen, Selbstorganisation, Kre-ativität auszeichnen. Des Weiteren verfügen sie über eine ausgeprägte Bereitschaft zur Reisetätigkeit national und international. Der Masterstudiengang soll die erforderlichen Kenntnisse und Fähigkeiten für diese anspruchsvolle Tätig-keit vermitteln.

StudiumPlus stellt sich vor

StudiumPlus ist ein innovatives duales Studienkonzept. Dahinter stehen drei starke Partner: die Technische Hoch-schule Mittelhessen (THM) als größte Fachhochschule in Hessen, das CompetenceCenter Duale Hochschulstudien StudiumPlus e.V. (CCD), in dem über 600 Unternehmen und Einrichtungen zusammengeschlossen sind sowie der Kam-merverbund Mittelhessen unter Federführung der IHK Lahn-Dill. Gemeinsam haben wir ein Studienprogramm entwickelt, in dem akademische Lehre und Berufspraxis gleichermaßen zum Tragen kommen.

Diese erfolgreiche Kooperation macht StudiumPlus zum größten Anbieter dualer Studiengänge in Hessen. Unter-strichen wird dieser Erfolg mit den Auszeichnungen durch den Stifterverband für die Deutsche Wissenschaft 2006 und 2013 sowie dem „Duales Studium Hessen Award 2010“.

Das intensive, praxisnahe Studium vermittelt nicht nur Fach-wissen, sondern bereitet auch auf breiter Basis auf die Berufstätigkeit vor, indem die Persönlichkeitsentwicklung der Studierenden mit in den Fokus gerückt wird: Unternehmens-ethik, soziale Kompetenz und Etikette wurden bewusst in die Curricula der Studiengänge aufgenommen. Der enge Dialog zwischen Professoren, Dozenten und Betreuern aus der Praxis sowie Studierenden wird in Kleingruppen intensiv gepflegt.

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