Upload
engzhu-zivillia-aurell
View
251
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
1/27
Perilaku Konsumen
Wasis A. latief
1
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
2/27
PENDEKATAN UTILITAS
William Stanley Jevons (1862) dia memperkenalkan konseputilitas marginal (marginal utility ) yang berhubungan denganharga. Utilitas arginal !ni bisa digunakan untukmenun"ukkan bah#a harga berhubungan terbalik dengankuantitas barang yang diminta
$sumsi%asumsi pendekatan utilitas
1. &ingkat &U yang di'apai oleh seorang konsumenterdiri berbagai barang yang dikonsumsi (&U U
barang * barang +, barang -)2. onsumen akan memeksimumkan utilitas yang
tunduk pada anggrannya/. Utilitas dapat diukur dengan angka kardinal0. U dari setiap barang yang dikosumsi selalu
menurun 2
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
3/27
X = 2 TU = 10
X = 5 TU = 25ΔX = 3 unit ΔTU = 15 util
ΔX = 3 unit ΔTU = 15
ΔX = 1 unit ΔTU = 15 / 3 = 5
Gambaran pengukuran TU dan MUdapat dicontohkan sebagai berikut :
3
ΔXΔTUMU =
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
4/27
&U U &U
3
2068
13
3
28086360
63
1410
6
2
- 2
&U 4()
&U 16 5 2
U d&Ud
16
12803
% 0
U 4()
U dUd 16 5 2
4
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
5/27
Perbandingan antara MU dengan P
% ealitanya seorang konsumen dalam membeli barang() akan berhadapan dengan harganya (7) → $nalisis hubungan antara harga dan permintaanbarang.
-Untuk memperoleh se"umlah barang diperlukanpengeluaran atau biaya (-)* yang dapat dihitung 9
- - 7 . → ( - 4() )- :engan demikian* sekarang tu"uan konsumen tidak
semata%mata memaksisimumkan &U sa"a* tetapi harusmemperhitungkan biayanya* yang berarti konsumen harus memaksimumkan selisih (S) antara &U dan -(S &U 5 -)* yaitu 9
5
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
6/27
aimi;e 9 S &U % - 4 () % 7 . $gar S maksimum * maka 9
:ari 'ontoh di atas* maka hukum permintaan terbukti 9
U 7 → 16 5 2 7
8 5 3*< 7 → 7 =→ >
7 >→ = 6
= − =
=
dS dTUPx 0
dX dX
MUx Px
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
7/27
Seorang konsumen akan memilih barang%barang yang dapatmemaksimumkan utilitasnya dengan tunduk kepada
anggarannya . epuasan (utilitas) tersebut akan maksimum "ika perbandingan antara U dan harganya adalah samauntuk setiap barang yang dikonsumsi misalnya barang * +*dan -
% Untuk kondisi yang lebih nyata lagi* perilaku konsumenmenghadapi berbagai pilihan barang dan terbatasnya
dana yang dimiliki* disamping menghadapi harganya
TU = f (X1, X2, . . . . Xn)
C = Px1X1 Px2X2 . . . . PxnXn
! = f (X1, X2, . . . . Xn) (C " Px1X1 " Px2X2 . . . . " PxnXn )
Formulai ini dapat
dijelaskan :
7
MUx MUy MUz
Px Py Pz = =
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
8/27
(ondisi keseimbanganonsumen) 9
?ontoh 9Jika kaidah di atas tidak terpenuhi maka konsumen bisa@mengatur lagi alokasi pengeluarannya untuk menaikkantingkat utilitas@
8
x
1
L dTU MUλP 0 λ PX dX
L dTU MUλP 0 λ Pd
L dTU MUλP 0 λ Pd
x
x
y y
y
z Z
z
Y Y
Z Z
∂ = − = ⇒ =∂
∂
= − = ⇒ =∂
∂ = − = ⇒ =∂
MUx MUy MUz
Px Py Pz = =
4 1
10 52,5 5 MUy MUx
Px Py= = = =
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
9/27
Slope Marginal Utility (MU)
$sumsi bah#a U semakin menurun (diminishing marginalutility ) men'erminkan bah#a kurva permintaan akan berslopenegati4. onsumen akan mengurangi "umlah barang yangdibelinya "ika harga barang tersebut naik* sesuai dengan kaidah
rasio di atas* ceteris paribus.
Jika konsumen mengurangi konsumsi barang sebesar 1 unit*maka konsumsi barang + akan naik sebesar 0 unit dengan "umlah pengeluaran yang sama.
Utilitas akan turun sebesar 13 utils (unit utilitas) untuk penurunan1 unit barang tersebut.Utilitas akan naik sampai 23 utils "ika tambahan konsumsibarang sebesar 0 unit.&otal Utility konsumen akan naik. Jika rasio antara U 'lan 7sama* maka konsumen ti'lak perlu mengatur kembalipengalokasian pembelian untuk menaikkan Total Utility-nya.
9
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
10/27
P#$%#&'T'$ &U' *$%*+##$S
7endekatan kurva indi4erens (ordinal utility) menggunakanpengukuran ordinal dalam menganalisis pilihan konsumendan menurunkan 4ungsi permintaan. &ingkat%tingkat utilitasyang ditetapkan pada beberapa kelompok barangmenun"ukkan peringkat dari barang%barang tersebut.
Sekelompok barang terdiri dari se"umlah barang dengankuantitas tertentu. isalnya sebuah rumah* dua mobil* atautiga sepeda motor.
$sumsi%asumsi 7endekatan urva indi4erens:ua asumsi pertama yang digunakan dalam pendekatankardinal sama dengan pendekatan indi4erens.:ua asumsi yang terakhir berbeda karena di sini kita
menganggap utilitas bersi4at ordinal 10
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
11/27
• onsumen mendapatkan kepuasan utilitas le#at barang%
barang yang dikonsumsinya. U U (* +* -)• onsumen akan memaksimumkan kepuasannya dengan
tunduk kepada kendala anggaran yang ada.(lihat slide 2)• onsumen mempunyai suatu Skala pre4erensi.• Marginal Rate o !ubstitution (S) akan menurun setelah
melampaui suatu tingkat utilitas tertentu.
MS adalah "umlah barang + yang bisa diganti oleh satu unitbarang * pada tingkat kepuasan yang sama.
$sumsi%asumsi tersebut adalah9
11
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
12/27
Skala atau Aungsi 7re4erensi
Aungsi pre4erensi adalah suatu sistem atau serangkaian kaidahdalam menentukan pilihan. Setiap individu dianggap memiliki4ungsi pre4erensi dengan 'iri%'iri sebagai berikut9
1 .Untuk setiap / kelompok barang* $ B ? * C ! J *7 D
misalnya* konsumen bisa membuat peringkat sebagai berikut 9C ! J lebih disukai daripada $B?E C lebih disukai daripada $ E
maka $ indierens thd B2. 7eringkat tersebut bersi4at transiti" yaitu "ika 7 lebih disukai
daripada C* dan C lebih disukai daripada $* maka 7 lebihdisukai daripada $.
/. onsumen selalu ingin mengkonsumsi "umlah barang yanglebih banyak* karena konsumen tidak pernah Fterpuaskan.F
12
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
13/27
urva !ndi4erens men'erminkan 7re4erensi onsumen
urva !ndi4erens adalah kurva yang menun"ukkan kombinasikonsumsi (atau pembelian) barang%barang yang menghasilkantingkat kepuasan yang sama . $rtinya konsumen tidak akan lebihsuka ( preer ) kepada suatu titik dibanding titik%titik lain yangterletak pada kurva tersebut. umpulan kurva indi4erens disebutindierence maps dari setiap konsumen.Untuk lebih "elasnya* perhatikan 'ontoh berikut 9 yaitu skedulindi4erens dan kurva indi4erens yang ditun"ukkan oleh &abel danGambar berikut. &ak bah#a "ika kuantitas suatu barangturun* maka kuantitas untuk barang lain naik agar konsurnendapatFmempertahankanFtingkat kepuasan yang sama.
13
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
14/27
KelompokBarang
Gule (piring) Sate (tusuk)
ABC!
12345
20151186
"#$!
%A&!
U 13
U H
U 8
14
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
15/27
?iri%'iri urva !ndi4erens
urva indi4erens mempunyai 'iri%'iri sebagai berikut9
1. Semakin ke kanan atas (men"auhi titik origin)* semakintinggi tingkat kepuasannya.2. urva indi4erens tidak berpotongan satu sama lain./. urva indi4erens berslope negati4.0. urva indi4erens 'embung ke arah origin.
Marginal Rate o !ubstitution (S) pada urva !ndi4erens
S akan menurun sepan"ang suatu kurva indi4erens.Jumlah barang + yang bisa diganti oleh 1 unit barang * pada
kurva indi4erens yang sama* akan menurun "ika rasio antarabarang dan + naik. Cal tersebut menun"ukkan bah#a kurvatersebut akan 'embung ke arah origin* seperti yang ditun"uk%kan oleh Gambar berikut. Iilai absolut slope kurva indi4erenstersebut akan menurun "ika "umlah barang yang dikonsumsimeningkat. 15
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
16/27
Cubungan antara S dengan slope urva !ndi4erens
Besarnya S sama dengan nilai negati4 dari slope kurva indi4erens.arena slope kurva indi4erens selalu negati4* maka S akan selalunegati4
sate
A
B
C
A
'ul
e1 2 3 45 16
Y dY MRS Slope
X dX
−∆ −= − = =
∆
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
17/27
?ontoh9Semua kelompok barang yang disa"ikan pada 'ontoh di muka*menun"ukkan tingkat kepuasan yang sama. leh karena itu kitadapat menghitung S dari Gule untuk Sate dengan 'aramenghitung berapa banyak sate yang akan dikorbankan untuksetiap 1 piring tambahan gule (lihat Gambar di atas).
S sama dengan < tusuk sate antara titik $ dan B* karenakonsumen bersedia untuk mengorbankan < tusuk sate (23 % 1
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
18/27
GARIS ANGGARAN
i nn (budget line) adalah garis yang menun"ukkan "umlah barang yang dapat dibeli dengan se"umlah pendapatanatau anggaran tertentu* pada tingkat harga tertentu. onsumen hanya mampu membeli se"umlah barang yangterletak pada garis atau sebelah kiri ba#ah garis anggaran.
&itiktitik pada sebelah kiri garis anggaran tersebut menun"ukkantingkat pengeluaran yang lebih rendah.
?ontoh9Jika anggaran sebesar p 133 ribu dan harga barang dan +
masing%masing p < ribu dan p 13 ribu* maka garis anggaran%nya ditun"ukkan oleh garis (lihat Gambar). :aerah anggarannya(budget set ) melukiskan semua kombinasi (*+) yang dapat dibelidengan anggaran sebesar p 133 ribu atau kurang.
18
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
19/27
aera(An''aran ) *
P+
) *P,
19
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
20/27
7ersamaan Garis $nggaran
) 7. L 7y.+ M
133 < L 13 + M
Cii-ii i 'nn
1. Berslope negati42. Berbentuk linier selama harga tidak berubah/. Iilai dari garis anggaran semakin ke kanan semakin besar
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
21/27
Sl i 'nn
Slope garis anggaran rasio antara harga (7) dengan harga + (7y).ita dapat menghitung slope garis tersebut dengan men'ari titik%titik
potongnya dengan sumbu dan + dan dengan menggunakanpengertian slope* titiktitik potong tersebut akan diperoleh denganmenganggap bah#a seluruh anggaran dibelan"akan untuk suatubarang tertentu.leh karena itu* pada anggaran dan harga tertentu* perpotongan padasumbu + akan ter"adi pada )7y 13313 13. Sedangkanperpotongan pada sumbu ter"adi pada )7 133< 23.
Selain itu* ada "uga 'ara lain untuk mendapatkan slope* yaitu 97ersamaan garis anggaran di atas disebut rumus point-slope.Bagian pertama ()7y) pada persamaan tersebut menun"ukkan titikpotong dengan sumbu +. oe4isien hubungan (%7 7y) merupakan
slopenya. leh karena itu* kita tahu bah#a slope tersebut adalahnegati4 (%12)21
5 1
10 2
I I Px Px Py
SLOPE I Py I Py
Px
− − −= = × = = = −
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
22/27
Pn i 'nn
Garis anggaran akan bergeser "ika anggaran dan atau hargaberubah.enaikan "umlah anggaran akan menggeser garis anggaran kekanan (men"auhi titik origin). Sementara itu* penurunan hargabarang akan menyebabkan garis anggaran berputar men"auhititik asal (origin)* sepan"ang sumbu * dan begitu sebaliknya
Garis anggaran bergeser se"a"ar*artinya ter"adi perubahan dana tanpa
adanya perubahan harga barang dan +
Garis anggaran bergeser denganberporos pada titik 7y* artinya
harga barang berubah tanpaadanya perubahan harga + dan dana
5 0 - 5 . -
2 ,
7 0 - 5 . -
2 , 5 0 - 5 . /
2
5 0 - 3 .
/
2
5 0 - 2 . /
2
9 0 - 5 . /
2 7 0 - 5 . /
2 5 0 -
5 . /
2
22
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
23/27
Keseimbangan Konsumen
E
A
B
!
K I3
K I2
K I1
2. eadaan tersebut akan ter"adi pada titik singgung antara kurvainde4eren tertinggi dengan garis anggran
Seorang konsumen akan memilih seke%lompok kombinasi barang yang memak%simumkan kepusannya dngan tundukkepada kendala anggaran yang ada .Sekelompok barang yang memberikantingkat kepuasan tetinggi tsb harusmemenuhi 2 syarat E
1. edaan tsb. te"adi pada saatkurva inde4eren tertinggi bersing%gungan dengan garis anggaran
Slope uva !nde4erens (% N+ N) % S
Slope garis anggaran %7
7y 23
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
24/27
&itik K merupakan titik keseimbangan di dalam 'ontoh tsb.onsumen tidak mempunyai rangsangan untuk mengubahkombinasi barang2yang dipilihnya. :engan kata lain* tidak adakombinasi lain yang bisa di'apai yang memberikan tingkatkepuasan yang sama dengan kedala anggaran yang ada
!
!
+ +
Pnu Pun Pndtn
7ergeseran garis anggaran akan mengubah keseimbangan "umlah barang dan + yang dikonsumsi. Jika harga barang +naik* garis anggaran akan berputar dari BB ke BOB. &ingkatkonsumsi barang%barang yang memaksimumkan kepuasanakan bergeser dari K men"adi KO (lihat Gambar ).
24
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
25/27
TU
"
E#
E$
E$
%# %$
P1
P2
%# %$
E$
PENURUNAN KURVA / FUNGSI PERMINTAAN
7ermintaan yang Klastis
25
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
26/27
7ermintaan yang inelastis
26
8/18/2019 MATERI TEORI-PERILAKU-KONSUMEN
27/27
Permintaan ,an'unitar,
27