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MATERIA:
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
PROFESOR;
MSc. CARLOS ESCALANTE VERA
TEMA:
ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
CAMPUS:
JUAN TANCA MARENGO JTM
MAYO del 2015 1
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ESTRATEGIAS PROMOCIONALES:
Promoción es la comunicación que realizan los mercadólogos para informar y persuadir a los compradores potenciales sobre un producto o servicio, con el objetivo de influir en su opinión u obtener una repuesta.
Conjunto de actividades dirigidas a impulsar los productos de una empresa en el mercado. La promoción es un ejercicio de información, persuasión e influencia.
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La función principal de la estrategia de promoción es convencer a los clientes que los bienes y servicios que se ofrecen tienen una ventaja diferenciadora respecto a la competencia.
PRODUCTO +
UTILIZACION DE
HERRAMIENTAS
PROMOCIONALES:
Las distintas acciones promocionales deben obedecer a una estrategia planificada, el marketing promocional engloba una serie de acciones que tienen una característica común, la suma de un estímulo adicional al producto, y un objetivo prioritario, lo que el público percibe es el producto más el “plus promocional”, éste ofrece un valor añadido que, en muchas ocasiones, se convierte en el verdadero motor de la decisión de compra.
PLUS PROMOCIONAL
+ PERÍODO
DE TIEMPO LIMITADO
=
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PUBLICIDAD: Difusión y presentación
de mensajes sobre productos, a
través de los medios masivos de
comunicación.
VENTA PERSONALIZADA:
Presentación oral en una
conversación con uno o más
compradores posibles con la finalidad
de realizar una venta, lo que se hace
de forma directa al cliente por parte de
un representante de la empresa.
PROMOCIÓN DE VENTAS: Incentivos
de corto plazo para alentar las compras
o ventas de un producto o servicio.
RELACIONES PÚBLICAS: Influencia
en la opinión de la sociedad o un
grupo determinado.
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LA PUBLICIDAD:
Utilización de mensajes informativos a través de unos medios de comunicación con el fin de poner conocimiento de los consumidores la existencia de los productos, sus aplicaciones y su consumo como acto social cargado de significados.
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CARACTERÍSTICAS:
• Es de difusión masiva.
•Incita a comprar un producto o usufructuar un servicio.
•Toda publicidad lleva imagen y texto (salvo la sonora).
•El texto refleja la imagen.
• Es refinada (usa términos poéticos y románticos).
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2. Incrementar el número
de clientes potenciales y
hacerlos accesibles a
una posible venta del
producto
3. Aumentar el consumo
o la utilización del
producto entre aquellos
que ya lo adquieren
4. Proporcionar información
sobre el producto, sobre
sus ventajas y sobre su
uso.
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RADIO
TV
REVISTAS
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LA PROMOCIÓN DE VENTAS
La promoción de ventas se caracteriza por implementar incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio, cabe mencionar que las ventas personales hacen uso de esta estrategia para completar su argumento oral.
Dentro de esta categoría de incentivos podemos encontrar, cupones, premios, concursos y descuentos; cuyo fin principal es el de estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compañía.
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LAS RELACIONES PÚBLICAS:
Conjunto de actividades que tienen por objeto
posicionar la imagen de la empresa en la mente de
los consumidores.
Las relaciones públicas no solo son útiles cuando un artículo se encuentra en su etapa final del ciclo de vida; puede incluso salvarlo en un momento de crisis.
I
T
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P
L
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N
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Contribuir a la mejora
de las relaciones
laborales en la
empresa.
Poner de relieve las
aportaciones
económicas de la
empresa para el
mejoramiento de los
empleados.
difundir los programas
de patrocinio que la
empresa promueve para
beneficio de la sociedad.
Promoción de una
buena imagen de
la empresa
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VENTA PERSONAL: Es una forma de comunicación interpersonal en la que se produce una comunicación oral en doble sentido entre vendedor y comprador. Sus funciones principales son informar, persuadir, desarrollar actitudes favorables hacia el producto, prestar servicio, y captar y transmitir a la dirección los cambios observados en el mercado y el entorno.
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TIPOS DE VENTA PERSONAL
•Según el lugar de realización •Según la actividad principal desempeñada por el vendedor •Según la forma de efectuar la comunicación
EL PROCESO DE VENTA PERSONAL
•Preparación •Argumentación/persuasión •Transacción
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INSTRUMENTOS PROMOCIONALES PARA EL
MARKETING
Generalmente los términos herramientas e instrumentos de promocionales del marketing son tomados como sinónimos.
Al mismo tiempo, la comunicación rebasa las herramientas de promoción específicas.
El diseño del producto, su precio, la forma, color de su empaque y las tiendas que los venden, todo comunica algo a los compradores.
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INSTRUMENTOS
DE LA PROMOCIONES AL DETALLE
Premios Recompensas para los clientes Promociones en el punto de venta Concursos, rifas y juegos Promoción Comercial Promoción para la fuerza de ventas Promoción para establecer una franquicia con el consumidor
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ARGUMENTOS Y FACTORES
DE LAS ESTRATEGIAS PROMOCIONALES:
ARGUMETOS: •Cuestionar la negativa del target ante el producto promocionado •Evolucionar al ritmo de los cambios del mercado •Antes de ejecutar una estrategia promocional se debe tener en cuenta el avance tecnológico
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FACTORES:
•El incentivo: es el valor agregado que representa para el cliente; •La mecánica: la forma de alcanzarlo, donde se establecen las reglas de juego; •La temática: es la forma de vestir la operación, que a veces está vinculada al incentivo o la mecánica. •El empaque y el etiquetado: que hace atractivo al producto.
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