FORTALEZAS DEBILIDADES

     

ANALIS FODA 1. Es una marca consolidada, con amplias líneas de productos.

1.    Una definición clara de los cargos

     

2. En Alemania se practica mucho el Laissez Faire, lo que genera autonomía y menos burocracia a la hora de tomar decisiones.

2.    Debilidades a nivel de gestión, sobre todo en administración

    3.    posicionamiento percibido de Adidas como una marca anticuada.

     

    4. Problemas internos de operación

OPORTUNIDADES   

1. Sector en crecimiento, cada vez más segmentado buscando innovaciones.

Amplia línea de productos los cuales son reconocidos por su buena calidad por los clientes mayoristas y minoristas.

2. Incorporar nuevos segmentos (mujeres, infantil, tercera edad, etc.).

Tener todas las líneas actuales e incluir las líneas de niños y mujer; también contar con artículos especializados para cada deporte.

Desarrollar una estrategia dedicada a los segmentos que tiene.

3. La economía es favorable a la inversión y especialmente al desarrollo de una importadora.

La asociación con algún club deportivo, gimnasio u otra entidad de renombre en el rubro para instalar en estos lugares una tienda ADIDAS, o otorgar franquicias para la instalación de mini shops dentro de estos lugares, aprovechando además que la marca es asociada netamente al deporte.

Importar todos sus productos, accediendo de esta manera a una mejor tecnología y calidad y permitiría que estos productos redujeran substancialmente sus precios.

AMENAZAS   

1. Crecimiento rezagado del mercado Fomentar en la organización un sistema más autónomo, menos burocrático y mejor estructurado, de manera de poder trabajar lo más eficientemente posible y que de lugar a la iniciativa personal.

2.La fuerte competencia, que día a día sigue aumentando.

Las mundialmente conocidas marcas Nike, Kelme y New Balance; frente a que Adidas posea una imagen de marca consolidada, con más de 70 años en el mercado del deporte, le permitirá enfrentar de mejor manera la entrada de estas marcas o de nuevas líneas, pues posee en el país niveles de recordación y preferencia.

Atacar mediante una campaña conjunta con las empresas principales de la industria contratando además los servicios de personas especializadas en desbaratar a estos grupos.

3. Presencia de productos sustitutos La Empresa debiera explotar la mayor credibilidad publicitaria en el segmento que se enfoque, para enfrentar las campañas de otras marcas.

Aprovechar la totalidad de sus productos, ya que la tendencia actual apunta a una mayor tecnología y actualmente la Empresa se percibe como una marca anticuada, lo que la perjudica enormemente.

4. Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedor  

 

ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER.

                                                                                                                             

                

                                                                                                                                                                                                     

MATRIZ BOSTON

ESTRELLA.- El producto estrella son los zapatos de soccer ya que fue en lo qué más hubo enfoque y tuvieron más ventas y reconocimiento, es decir la mayor demanda fue ese segmento, además ADIDAS básicamente inició con ese producto, gracias a que tuvo que luchar con la competencia siempre lucho por innovar cada vez sus productos y estrategias.

MATRIZ CICLO DE VIDA

ADIDAS se encuentra en la etapa de madurez aunque en toda su historia ha demostrado que crecía y luego se encontraba en declive. Pero las tendencias actuales que se dan a conocer hace ver que la empresa se encuentra en una etapa de madurez donde está desarrollando y diversificando varios productos y accesorios deportivos los cuales son muy aceptados en el mercado sobre todo los jóvenes deportistas.

MATRIZ ANZOFF

 

Como podemos observar en la matriz ansoff ADIDAS llegó al mercado produciendo Zapatos y ropa deportiva. Cuando ADIDAS decide expandirse compra diferentes marcas como Salomon SA entre otras y así llega a diversificar sus productos. Adidas desarrollo nuevos productos como son zapatos de futbol americano y soccer, así como también balones de futbol, complementando así la diversificación de los productos.

CADENA DE VALOR

Gestión Recursos Humanos.- La compañía siempre se preocupo de la forma de adquirir a su personal e incentivar para tener un mejoramiento continuo dentro de la empresa.

Gestión de Recursos Financieros.- Una estrategia fue la alianza que tenía con otras empresas de esta manera tenía mayor diversificación de productos y aumentar las ventas para poder satisfacer a varios segmentos de mercado aunque siempre se enfocaba a todo el mercado deportivo de toda índole.

Gestión de Recursos Tecnológicos.- Adidas como empresa trataba de impactar a los clientes a su mercado deportivo con productos nuevos es decir primero tenía alianza con Salomon en artículos deportivos y luego busco nuevos y mejores alternativas de alianza ya que más tarde opto por tener como unidad de la empresa a Reebok.

Logística de Entrada.- Los hermanos Dassler iniciaron produciendo zapatos de lona para deportistas, Adolph Dassler pensaba que un calzado adecuado podía mejorar el desempeño de un deportista y es así como se empezó a estudiar la forma de mejorar el diseño del calzado deportivo para dar a los atletas que usaran sus zapatos una ventaja en las competencias.

Operaciones de Producción.- Un punto clave que se puede indicar es que la compañía empleaba a más de 100 jefes de control de calidad para vigilar las normas de los proveedores, siempre esperando mejorar márgenes operativos,

ya que siempre luchaba con la competencia que era Nike no obstante nunca Adidas se daba por vencido para lograr el primer lugar. Por ende Adidas siempre lucho por segmentar su marca y su identificación ante los clientes.

Logística de Salida.- Los hermanos Dassler para darse a conocer y que empezaran a usar sus zapatos fueron innovadores en regalar sus zapatos a los atletas alemanes que compitieron en los juegos Olímpicos de 1928 en Amsterdam. Los hermanos se separaron es así como se crearon dos empresas Adidas que siempre fue competente e innovadora y la del hermano que era Puma, Adidas siempre se destaco por sacar nuevos productos innovadores para el mercado deportivo.

Operaciones Comerciales.- Una de las principales operaciones comerciales se identificó que al tener alianzas con otras empresas se podía adquirir artículos deportivos que aunque ellos no producían era parte de la empresa éstos productos.

Servicio Posventa.- El servicio se dio constantemente ya que siempre se preocupaba por la innovación de sus productos y de cómo mejorar su atención con sus productos. LA empresa también se esforzó por proporcionar a sus minoristas un magnífico servicio al cliente, incluyendo las entregas puntuales.

OPCIONES ESTRATÉGICAS

Posición competitiva

Posición TecnológicaFuerte Media Débil

FuerteMediaDébil

LíderNicho

Cooperación

SeguidorAlianza

Oportunidad

CompradorOportunidadAbandonar

Posición competitiva

Posición TecnológicaFuerte Media Débil

FuerteMediaDébil

LíderNicho

Cooperación

Seguidor

ADIDASOportunidad

CompradorOportunidadAbandonar

Al hablar de Alianza nos referimos a que ADIDAS con el fin de superar a sus

adversarios, uno de ellos y el mas importante, NIKE, realizó adquisiciones de

artículos deportivos como son: los de SALOMON y sus negocios atractivos

como su División de Esquí, TaylorMade Golf (grandes equipos de Golf) y Mavic

(productor de llantas y ruedas para bicicletas). Luego de Salomón hizo la

adquisición de calzado deportivo de REBOOK International Ltd.

Al trabajar con estos artículos ADIDAS pudo aumentar su porcentaje de ventas

pero aún así NIKE sigue siendo líder a nivel mundial en artículos deportivos.

Al hablar de Alianza también nos referimos a que ADIDAS no fabricaba en su

mayoría los artículos que vendía sino que los adquiría de otras organizaciones,

es por eso que tanto su Posición Tecnológica y Competitiva es media.

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Estrategia de especialización

ADIDAS se especializa calzado deportivo para deportista como son tenistas, futbolistas, corredores de pista y campo además de zapatos deportivos crea ropa cómoda para las diferentes disciplinas, buscando siempre la innovación de sus productos.

Estrategia de diferenciación

Sus artículos deportivos son diseñados para el mejor rendimiento del deportista en cada disciplina dándole ventaja sobre otros, buscando el bienestar y confianza de los mismos

Estrategia de costos

Los precios varían según el diseño del artículo como por ejemplo un par de zapatos de carreras está en un precio de 250 dólares el par debido a que estos, incluían un microprocesador, que evaluaba el peso del corredor el terreno y la velocidad para variar la comprensión en el talón del zapato utilizando componentes mecánicos absorbentes de choques. Estos precios se dan debido a la comodidad y beneficios que estos productos brindan al deportista, llegando a ser un precio razonable.

Entonces nuestro producto se encuentra mas enfocada en las estrategias de especialización y diferenciación por igual, siendo exclusivos y tratando de satisfacer cada día las necesidades de los clientes.

Estrategia de especialización

NICHOGLOBAL

PRECIO

EXCLUSIVIDAD

ESTRATÉGIA DE COSTOS

ESTRATÉGIA DE DIFERENCIACIÓN

COMPETENCIA

MERCADO

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

AUDITORÍA INTEGRAL

NOVENO GESTIÓN FINANCIERA

ANÁLISIS DEL CASO ADIDAS

Juan Pablo Trujillo

Tania Naranjo

Fernanda Vaca

Ma. Fernanda Segura.

Ambato, 09 de Noviembre del 2009