Matriz de Ansoff
Matriz de AnsoffEste modelo es til para graficar las opciones de
una empresa en trminos de productos y mercados con el objetivo de
incrementar sus ventas. Como podemos observar en el siguiente
cuadro, la matriz divide estas posibilidades en dos ejes (productos
y mercados) con dos valores para cada uno (existente y nuevo)
Estrategia de penetracin de mercados :El primer cuadrante
describe una situacin donde una empresa, con un producto existente,
pretende ganar participacin en un mercado tambin existente.
Estrategia de desarrollo de producto :Una estrategia de desarrollo
de productos implica llegar con un producto nuevo a un mercado
existente, para alcanzar una participacin superior en los mercados
donde la empresa ya tiene presencia.
Estrategia de desarrollo de mercados :Esta opcin consiste en
vender un producto o servicio existente en nuevos mercados, por
ejemplo, a travs de la exportacin, la utilizacin de nuevos canales
de distribucin, la bsqueda de nuevos usos para nuestros productos y
servicios o la penetracin de nuevos segmentos.
Diversificacin :En general, las compaas utilizan esta estrategia
cuando desean combinar un portafolio de negocios cclicos con uno de
negocios no cclicos, o cuando ya han agotado todas las otras
opciones y los accionistas no desean recibir altos dividendos, sino
que esperan obtener ganancias a travs del grupo empresario.
conclusionesLa principal virtud de la matriz de Ansoff radica en
su capacidad para estructurar y representar sencillamente las
posibilidades de expansin de una empresa. La robustez del modelo
reposa en el sentido comn, ms que en la sofisticacin de su base
terica. La principal limitacin es que la matriz no brinda ninguna
gua acerca de cul alternativa es ms deseable. As, en principio, una
empresa con poca o media participacin de mercado puede emprender
las cuatro alternativas al mismo tiempo. El esquema de Ansoff
tampoco contempla el riesgo de cada alternativa. Normalmente,
cuanto ms se aleja la estrategia de los productos y mercados
existentes, ms riesgosa resulta, pues se aparta del terreno que la
empresa conoce
