C O N T E N I D O

· Introducción

· Información General

· Estrategia de Mercado

· Colecciones

· PErsonajes influyentes

· RED

· Alianzas con diseñadores

· Temas

· Competencias

· Ámbitos de competencias

Este documento tiene como objetivo analizar Melissa en sus aspectos más relevantes para el

hallazgo de fortalezas y debilidades. En la presente sección se analizan su universo estético, la estrategia de mercado, el estado del

arte, las competencias directas e indirectas entre otros factores relevantes para el éxito de

la empresa.

U n i v e r s o M e l i s s a

¿Qué es Melissa?

Un mundo lleno de colores y formas que incitan a vivir una experien-cia diferente, única y auténtica: a viajar a un lugar en el que el estilo se encapsula en pequeñas partículas que crean un mundo lleno de glamour, originalidad y belleza.

La utopía de lo femenino que transmuta, renace, crece y reina a través de formas que se renuevan para crear estilos de vida nuevos orientados a la perfección de un ser que habita en lo terrenal para verse como un ser sublime, usando objetos llenos de ideas nuevas que han sido conseguidas mediante la inspiración en lo más bello e impecable; en aquello que trasciende a algo completamente nuevo y que hace diferente a quien lo posee.

Un Universo lleno de colores y energía que presenta al mundo “joyas” que iluminan su entorno.

Concep t o

Melissa desarrolla, comercializa y distribuye zapatos hechos de PVC 100% reciclables para favorecer el ambiente. Vende productos ricos en diseño a partir de una alianza con personajes influyentes y reconocidos del mundo del arte y la moda. Así, ofrece productos que son vendidos como piezas de arte y no sólo como zapatos.

Busca enaltecer el valor de un objeto cotidiano, a través del

arte, el diseño y la tecnología.Quiere generar un impacto

global en el que se vendan los productos Melissa como piezas

con un valor único, original y auténtico; mostrando una

revolución que parte del material, el diseño y las

influencias de las tendencias del mundo de la moda.

¿Qué hace? misión

¿Qué busca? visión

M O O D B O A R D

I n f o r m a c i ó n G e n e r a l

Grendene S. A. es una empresa de producción de calzado brasilero en PVC y EVA fundada en Farroupilha, Río Grande do Sul, el 25 de Febrero de 1971 por los hermanos Pedro y Alexandre Grendene Bartelle. Atentos a las posibilidades del plástico en la industria, los hermanos iniciaron con la fabricación de embalajes plásticos para botellas de vino, hasta entonces hechos de mimbre. Posterior-mente, la empresa se convirtió en proveedora de componentes para calzados, siendo pionera en la utilización de poliamida (nylon) como materia prima para la producción de suelas y tacones. Hoy en día, Grendene cuenta con más de 20 mil emplea-dos en sus seis plantas y tiene más de 8 marcas que se encargan de distribuir y comercializar sus productos, incluyendo la aclamada marca “Melissa”.

G R E N D E N E

MelissaMelissa es una línea de calzado de plástico creada en 1979 por la empresa Grendene. Tomando como inspiración las sandalias usadas por los pescadores en la Riviera Francesa, sacaron al mercado su primer modelo “Aranha” y su éxito fue tan grande, que en 1986 se lanzó al mercado la marca “Melis-sinhas” con modelos diseñados especialmente para niños. Durante sus casi 30 años, Melissa ha creado más de 500 modelos diferentes, fabricado más de 50 millones de pares, exportado alrededor de 20 millones de pares a más de 80 países y ha producido zapatos por las �guras más reconocidas en el mundo de la moda y el diseño.

H I S TO R I A

Impacto ambientalMelissa pretende que todos sus productos sean desarrollados teniendo en cuenta los más altos estándares de diseño sostenible, desde su concepción hasta su producción, y luego hasta el consumidor. La creación de un modelo Melissa tiene en cuenta los gastos de energía en la fabricación, que tengan una vida más larga, la posibilidad de reutilización, facilidad de desmontaje y el reciclado. Todo es creado para causar el menor impacto sobre el medio ambiente mediante el uso de tecnología de última generación de investigación y recursos tecnológicos.

InyecciónGrendene es la mayor consumidora del mundo de PVC flexible. Con 400 inyectores propios, desarrolló una tecnología única que permite un acabado perfecto, flexibilidad y transparencia en sus productos.

MelflexTipo de PVC que utiliza Grendene en sus zapatos Melissa. Se considera que el Melflex es uno de los termoplásticos disponibles más sostenibles; es versátil, duradero, totalmente reutilizable y extrema-damente respetuoso con el medio ambiente ya que no contiene materiales pesados en su formu-lación. Además, el producto no es tóxico, es hipoalergénico y libre de productos de origen animal.

3DBÒProceso que hace posible el grabado en relieve en la super�cie de los diversos productos de Melissa.

T E C N O L O G Í A

E S T R A T E G I A D E M E R C A D O

P o s i c i o n a m i e n t o

Melissa utiliza medios a través de los cuales lleva su concepto a su máxima expresión y evidencia su propuesta de valor. Le recuerda al mundo porqué Melissa es única.

Fachadas por temporadas fieles a la colección del momento

INTERIOR

Diseñada por Muti Randolph, es un espacio en universos diferentes, tales como, arquitectura, arte, diseño y moda que se hallan en vivo uno al lado del otro. La galería fue concebida como un canal de comunicación y que reúne a diferentes colaboradores.Es la sede principal de Melissa que dejó de ser una simple tienda para ser un punto turístico de la ciudad.Con cada colección, Melissa renueva la imágen tanto del interior, como del exterior de la tienda para generar una conexión con el usuario aún cuando este no ha entrado a la tienda. Cada colección tiene una inspiración y una temática, esto lo hace visible tienda mediante la estimulación de los sentidos de quienes tienen contacto con ella.

Ga l e r í a Sao Paulo

O T R O S Á N G U L O S

La galería de Nueva York se convirtió en una de las conexiones más fuertes de Melissa con sus usuarios, uno de los mayores exponentes de su concepto y objetivo. Un espacio futurista, simétrico, limpio y blanco es intervenido por el color y la energía que caracteriza a Melissa. Sus zapatos son exhibidos como una pieza única, una obra que ha sido construida pensando en su valor. Estos son elevados por pedestales con un alto grado de simbolismo.

Ga l e r í a Nueva YorkGa l e r í a Nueva York

T i e n d a s M e l i s s a

Instalaciones que encajan en un contexto totalmente inglés sin perder la identidad de Melissa. Display completa-mente urbano que evoca actualidad y tecnología. La ambientación exalta la importancia de los productos y posicionan a los diseña-dores del momento como celebridades.

Formas orgánicas que se camuflan y mutan con un entorno limpio y geométrico.Formas que parecen aleatorias pero que van elevando pedestales para evidenciar el valor de los productos.

Los zapatos hacen parte de la decoración llena de �guras geométricas. El color fuerte de Melissa está equilibrado con espacios en color blanco que a su vez están cargados de formas sencillas con líneas rectas que evocan obras de arte.

Me l i s sa Londres Me l i s sa Australia Me l i s sa Milán Ot r a s s edes

Ga

lería

Nu

eva Y

orkO

TR

AS

tiendas

M i a m i B e a c h

N u e v o M é x i c o

L o s Á n g e l e s

D a l l a s

P o r t u g a l

T u r q u í a

G r e c i aB r u s e l a s

P a r í s

L a s V e g a s

E s t a m b u l

Por obra y Gracia es el representante oficial de Melissa en Colombia.

UBICACIONES

Display instalaciones y página web

Me l i s sa Colombia

Por Obra & Gracia quiere revolucionar el concepto de arte en un objeto y hacer de sus tiendas un lugar diferente, donde las personas que nos visiten queden atrapadas en un mundo pequeño pero fascinante de arte, diseño y moda.

Que todo lo que haya en su interior produzca y despierte inspiración, pasión y deseo. Por Obra y Gracia ha sido espacio de exhibición para marcas y creadores que han revolucionado el mundo del diseño.

Tomado de:http://www.porobraygracia.com/suvi/quienes--somos.html?menuDisplayId=1&menuRelationId=473

BOGOTÁPor Obra & Gracia. Carrera 11 No.84-09, Local 3. Tel: (1) 743 27 24 (Sede Administrativa)

Por Obra & Gracia. Calle 122 Nº 17A -14 Tel: (1) 805 58 13

Por Obra & Gracia. C.C Gran Estación - Local 1-12 - 2 EtapaTel: (1) 650 49 44

Por Obra & GraciaC.C. Titán - Local 237ATel: (1) 745 66 89

Por Obra & Gracia OutletLas Américas - Cra. 62 No. 9-60, Local 208Tel: (1) 420 28 20

CHÍA (CUNDINAMARCA)Por Obra & Gracia de Melissa. Centro Chía Local 10-02 Tel: (1) 862 09 74

CALIPor Obra & Gracia de Melissa. Cra 2 Oeste # 1-41 Barrio El PeñonTel: (2) 373 00 11

MEDELLÍNPor Obra & Gracia de Melissa. Centro Comercial Santa Fe, local 2053Tel: (4) 313 31 14

Display instalaciones y página web BOGOTÁ

Por Obra & Gracia es una empresa que se dedica a vender productos de diseño y ha hecho una sociedad con Melissa para traer sus produc-tos a Colombia. Dentro de los requisitos está que deben traer al país una cantidad mínima de productos anualmente.El precio en Colombia es mucho mayor al de Brasil debido al proceso de importación.

Melissa no ha abierto tienda sin mediador en Colombia ya que considera que la cultura no es apta para darle el valor su�ciente al producto que ellos ofrecen. El plástico es considerado un material “barato” y por lo tanto la mayoría de las personas en Colombia no están dispuestas a pagar el monto que Melissa pide por sus zapatos.Los precios varían entre 100mil y 400mil pesos.

Las redes sociales y los medios de difusión virtuales comenzaron a ser utilizados en Colombia hace sólo seis meses, por lo tanto el medio de difusión de la marca más fuerte son las tiendas.

A pesar de que Por Obra & Gracia tiene la misma visión de Melissa e intenta traer a Colombia aquél espacio en el que reinan la belleza, la creatividad y la originalidad, no utiliza los medios necesarios para que esto sea posible.Los recursos publicitarios son los mismos producidos internacional-mente y las intalaciones no proyectan la esencia de Melissa ni la temática de las colecciones.

D i s t r i b u i d o r e s M e l i s s a

Melissa ha tenido un gran éxito, por lo tanto varias marcas aprovechan su existencia para elevar su valor.

Para esto crean secciones dentro de sus tiendas para vender productos

Melissa y darle valor a su inventario.

Tienda de ropa que se especializa en diseños de tendencia y vanguardia para todas las mujeres. Muse combina estilo e innovación para producir un estilo intemporal para destacarse ante el mundo.

Boutique pionera en el movimiento de la moda ecológica, ubicada en Nueva YorK, Kaight, ofrece a sus consumidores elegantes diseños de ropa y accesorios que a su vez son amigables con la naturaleza. Macy’s es una de las tiendas por departamen-

tos mas grandes en el mundo. Esta tienda le ofrece a las personas la moda y el lujo a precios asequibles.

Muse i n A r i z o na Ka i g h t Shop Macy ’ s

Nida cuenta con prendas y objetos de algunos de los mejores diseñadores de Europa. Así mismo, alberga diseñadores nuevos y notables permitiéndoles destacar en el ambiente fresco y moderno del almacén.

N i da New Yo r k

C o l e c c i o n e s

Con el �n de celebrar sus 25 años en el Mercado, Melissa prepara una colección para la temporada de primavera verano, en donde toma modelos clásicos característicos de la marca, y los renueva, para darle a los usuarios una nueva colección.

Esta colección está basada en la estética de Alicia en el país de las maravillas. Los productos se caracterizan por innovar en las formas de los zapatos y en su combinación de colores. Cada componente de esta colección refleja el mundo imaginario de esta obra literaria.

Esta colección está basada en las anteriores colecciones de Melissa, enfocadas en los zapatos y sandalias de playa.En ellas se percibe a la mujer Melissa en un mundo lleno de color, frescura y magia.

Para esta colección, Melissa hace una mayor profun-dización a su colección anterior llamada Melissa music. Utiliza estilos mucho más agresivos, con colores fríos y rescata la moda de los años 80's del rock and roll.

2OO4 CelebrationP r i m a v e r a - V e r a n o P r i m a v e r a - V e r a n o O t o ñ o - I n v i e r n o P r i m a v e r a - V e r a n o

2OO5 Wonderland 2OO6 Rock&Roll love 2OO6 Tropics

Melissa decidió acercarse más a su público y para esto utilizó como imagen a las nuevas celebridades del momento. Se escogieron cuatro mujeres reconocidas en el mundo de los fotoblogs. Fueron elegidas: Mariana Alves de Souza Lima, Mari Luna, Ana Paula Matta, Carolina Lira Álvez, Lolly, y Shana Andressa Roeder. Estas cuatro chicas participaron en la Semana de la Moda de Sao Paulo para Melissa, con el �n de lanzar la colección llamada Create Yourself, que le permite a los usuarios poder personalizar ciertas partes de los zapatos que deseen comprar.

Melissa retoma su idea de basarse en historias ya creadas, como en el caso de la colección de wonderland, y basa su colección en los cuentos clásicos. Le da un giro al contenido de las historias, quitándole la inocencia a las mujeres que son los personajes principales y las convierte en una mujer Melissa.

Melissa encuentra inspiración para su colección al aire libre en el jardín secreto de Melissa. Tomar un tiempo de descanso, una escapada verde en medio de un mundo que no baja su ritmo. Esta colección se basa en la belleza del arte de los jardines para deleitar los sentidos con colores vivos y tranquilidad.

2OO7 Create YourselfO t o ñ o - I n v i e r n o

2OO7 CuentosP r i m a v e r a - V e r a n o P r i m a v e r a - V e r a n o

2OO8 Secret Gardens

Esta colección de Melissa se basa en la experiencia que genera viajar alrededor del mundo. Ésta es la primera colección cuya campaña publici-taria abriría paso al lanzamiento internacional de "Plastic Dreams", la nueva estrategia de plataforma creativa.Las camapañas publicitarias se basan en tres cuentos clásicos: "El Gulliver Travels", "Los viajes de Marco Polo" y "La conquista del Oeste"; haciendo un enfoque surrealista en ellos.

Además de celebrar la diversión y el nuevo posicionamiento de Melissa ADN, la campaña fue todo un éxito en las cifras de ventas, recibiendo elogios de blogs de moda y los fans de Melissa en toda la web.

Melissa buscó inspiración en la sabana africana para la colección de otoño-invierno de 2009. Cuenta con arte inspirado en los diseños de la artista Esther Mahlangu, cuyos murales Ndebele son conocidos en todo el mundo. Proliferan las formas orgáni-cas, los colores característi-cos de este paisaje, la cultura con sus colores y texturas.

2OO7 Create YourselfO t o ñ o - I n v i e r n o

2OO9 AfromaniaO t o ñ o - I n v i e r n o

Para esta coleccion, Melissa decidió resaltar uno de los mayores activos de Brasil: la Amazonía. Este concepto fue desarrollado en conjunto con House Darwin.La campaña se basa en la idea de la selva como una manera de hablar de lo desconocido: la exploración de la percepción que tiene la gente sobre la Amazonía, es decir, sus miedos, sueños y las hermosas criaturas que esperan encontrar ahí.En esta colección no se buscó generar zapatos a partir de especies que vivieran en el amazonas, la idea era diseñar criaturas basadas en los zapatos de Melissa.

En esta colección, Melissa se basa en un problema de la actualidad. Sin importar la edad, la forma de aprovechar al máximo el tiempo está en la agenda de todos, el tiempo es un tema global, multicultural y multiétnico. El tiempo está relacionado con los valores fundamentales como la diver- sión, la tecnología y la contempo-raneidad. Todo lo relacionado con Melissa.

El tiempo es tan personal como es posible. Todo el mundo tiene su propio ritmo, que debe ser respetado. ¿Qué es el tiempo de Melissa? . Esta colección aborda temas como el futurismo, nostal-gia y tiendas thri�ting.

2OO7 Create YourselfP r i m a v e r a - V e r a n o

2OO9 AfromaniaO t o ñ o - I n v i e r n o

En esta campaña publicitaria, Melissa quería crear una conexión entre la naturaleza paradisiaca, y el plástico.Esta colección busca resaltar las máximas cualidades del plástico, y esto se puede ver reflejado en sus campañas publicitarias, en donde se muestra cómo el plástico va creando formas complejas hasta llegar a los modelos �nales de Melissa. Resaltan los colores vivos y las texturas, dos elementos que han caracterizado a Melissa desde su inicio que se exaltan aún más reforzando la identidad de la marca.

2O12 Plastic ParadiseO t o ñ o - I n v i e r n o

2 O O 3 : P l a s t i c o d e l l i c

2 O O 4 : T o u r

2 O O 5 : L o v e r R o b o o t s

2 O O 9 : L o v e P i r a t s

2 O 1 0 : E t C i r c e n s e s

2 O 1 1 : P o w e r o f L o v e

OTRAS COLECC IONES

CALIPor Obra & Gracia de Melissa. Cra 2 Oeste # 1-41 Barrio El PeñonTel: (2) 373 00 11

MEDELLÍNPor Obra & Gracia de Melissa. Centro Comercial Santa Fe, local 2053Tel: (4) 313 31 14

P e r s o n a j e s I n f l u y e n t e s

Melissa

TEAM

GARY GILLEDUARDO JORDAO

HEKTOR KOWALSKI IRENA ROGERS OLAF HAJEK JULY JACOBS

ERIKA PALOMINO

Director creativoFamoso por su ojo que tiene magia yhace que cada producción deMelissa sea impecable, que proponga algo nuevo sin salirse del universo mágicoque plantea la marca.

Editora de modaSe ha convertido en unacelebridadde la moda yla música en Brasil.

video Make up artist ilustrador Maquillaje

Director de modaSu fuerte es el Styling.Los peinados que creason únicos y dejan huella en todas las editoriales en las que participa.Ha trabajado con modelosleyenda de todo el mundo.

A l i a n z a s d e D i s e ñ o

R E DUno de los rasgos más

importantes de la propuesta de valor de Melissa es la red

que ha creado para su universo. Esta RED consiste en

convocar a los diseñadores más influyentes del momento

para que plasmen su identidad en el mundo Melissa.

Así, se alimenta el objetivo de

la tienda de ofrecer al mercado obras de arte y no

sólo simples zapatos. Detrás de un zapato, hay un trasfondo que sobrepasa las

ideas de lo cotidiano para crear algo innovador, lleno de

estilo, originalidad, inteligencia y belleza.

Melissa permite que a través de los expertos y los personajes más exitosos del momento se expresen las tendencias actuales. La moda habla a través de los diseñadores con más influencia a nivel global y da las pautas para las temporadas y colecciones que nacen en Melissa. Esto garantiza su acogida, su impacto y su éxito.

D i s e ñ a d o r e s A l i a d o s

Con el �n de celebrar sus 25 años en el Mercado, Melissa prepara una colección para la temporada de primavera verano, en donde toma modelos clásicos característicos de la marca, y los renueva, para darle a los usuarios una nueva colección.

Para esta colección, Melissa hace una mayor profun-dización a su colección anterior llamada Melissa music. Utiliza estilos mucho más agresivos, con colores fríos y rescata la moda de los años 80's del rock and roll.

Diseñadora de moda británica que ha forjado su camino en los corazones, mentes y carteras de moda en todo el mundo durante más de tres décadas. Sus diseños indiscutiblemente llenos de un estilo británico y femenino son, sin lugar a dudas poco conformis-tas. Westwood ha creado más de 30 estilos exclusivamente para Melissa, algunos son diseños nuevos, mientras que otros son un renacimiento en plástico de sus diseños de cuero anteriores.

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Vivienne WESTWOOD

Diseñador inglés especializado en moda como arte performativa. Sus diseños son extravagantes e innovadores, con elementos surrealistas inspirados en su experiencia teatral. Constan- temente combina la experimentación del arte con el diseño, incluyendo elementos de la arquitectura y el diseño grá�co.

Gareth PUGH

Los hermanos Fernando y Humberto Campana son actualmente los diseñadores latinoamericanos más reconocidos en el mundo por ser altamente especializados en el uso “subversivo” del material. Sus obras se basan principalmente en el uso de materiales naturales y económicos. Su diseño en colaboración con Melissa fue inspirada en su famosa silla zig-zag.

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Hermanos CAMPANA

Diseñador de moda nacido en Taiwán. Su trabajo se caracteriza por tener un estilo femenino, so�sticado y romántico, sus diseños son pulidos y eluden al glamour de Hollywood. Aprendió a coser medite el diseño y la construcción de alta costura para las muñecas, razón por la cual fue invitado a dar su toque a la marca Melissa.

Jason WU

Diseñador de moda francés. Incorporó lo barato o kitsch al mundo de la moda, le añadió glamour al la moda de la calle y perfeccionó este estilo en la pasarela. Sus inspiraciones van desde el mercado de las pulgas a la cultura de la música Pop. Mateniéndose �el a la �losofía de Melissa, su diseño es una obra única de plástico hecha en el cielo con un estilo de vanguardia sexy. Debido a la complejidad del diseño, se han tenido que llevar a cabo los últimos avances en la tecnología para satisfacer las demandas de este modelo.

JeanPaul GAULTIER

Arquitecta anglo-iraquí que está constantemente empujando los límites de la arquitectura y el diseño urbano en una búsqueda de la estética visionaria por medio de la experimentación de nuevos conceptos. El diseño de Zaha Hadid para Melissa se acopla con los contornos fluidos orgánicos del cuerpo y su calidad asimétrica evoca la continua transformación. La fabricación de este diseño tomó dos años y hoy es un diseño único en el mundo.

Zaha HADID

Diseñador industrial egipcio que siempre ha soñado con un mundo de plástico pues lo considera un material maleable, flexible, biomór�co, cómodo, suave, complejo y variable al mismo tiempo. Rashid ha trabajado con grandes marcas como Issey Miyake, Prada, Giorgio Armani, Artemide, Cappellini y Edra entre otras. La colaboración MELISSA KARIM es un proyecto que pretende suavizar y democrati-zar los objetos cotidianos al combinar el diseño moderno con el estilo clásico de la marca.

Karim RASHID

Diseñador de moda brasilero capaz de transformar lo clásico en moderno; lo ordinario en glamuroso; lo simple en complejo y los zapatos en un accesorio de moda. La creencia de Melissa de estar por delante de su tiempo, creando diferentes estilos y ver la moda como un canal de comunicación fuerte fue la que llevó a Melissa este diseña-dor. La colaboración de Herchcovitch con Melissa comenzó en el 2002 y desde entonces ha creado dos o más estilos para -Melissa cada año trabajando en la idea de un concepto simple – para buscar diversión – donde se combina el estilo con el plástico y se comienza un nuevo capítulo en el diseño.

AlexandreHERCHCOVITCH

T e m a s

F EM IN I

D A DLa atmósfera en tonos pasteles que a la vez se convierten en una fuente de energía, representan la esencia pura de una mujer que es bella por natura-leza, que encarna una musa que adorna su entorno. Un toque de clichè expone la satisfacción de los estamen-tos que marcan la idea de mujer. Este ser muta, se transforma, cambia a través del tiempo pero siempre es la protagonista de su contexto gracias a su perfección.

UT OP Í AEl mundo intervenido por colores y formas armónicos que representan la personalidad de una mujer Melissa. El ambiente del lugar lleno de fluidez y elementos que transmiten energía, poder, libertad, alegría, soberanía y fuerza. Aquí, la mujer lleva su esencia y sus atributos al límite.

TE NTAC I ON E SLa mujer es un símbolo de sensualidad y erotismo. Su cuerpo es un lienzo que da lugar a fantasías y placeres. La idealización de su presencia, se refuerza con el entorno que permite la visualización de un mundo perfecto, que atrae e invita a soñar.

Moodboa rd

GL AM OU R

Le elegancia y la moda se unen para crear un ser perfecto. Un ícono esbelto y estilizado se viste con ideas grandes para marcar la diferencia e imponer un ideal de belleza.Ímpetu hacia lo inexplorado para dar lugar a una imagen única llena de estilo, excentricidad y armonía.

Moodboa rd

P LÁ ST IC O

El plástico es el material que reina en el espacio de Melissa. Además de estar presente en sus obras de arte, siempre se halla en quien las porta. La piel y la forma de las modelos evocan por lo general a una muñeca fabricada a base de plástico, modi�cada hasta llegar a la perfección.

Moodboa rd

C OL O R

F U L LEl color como musa de un mundo paralelo en donde hay sensaciones y emociones evidentes que envuelven y elevan. El color como el creador de lo tangible y lo intangible. La belleza basada en las emociones que transmiten las tonalidades fuertes y electrizantes.Melissa envuelta en nubes de optimismo, sensualidad y magia.

C OL O R

F U L L

Moodboa rd

CA ND Y

L I C IO U S

El dulce que envuelve la lengua, llega a la garganta, la acaricia y se difunde por la sangre para llenar de sensaciones de placer. El dulce que empalaga los sueños y suaviza los anhelos. El dulce que antoja y enloquece, que construye aquello que se va y que deja como rastro una adicción.

Moodboa rd

CH IL D

H O O DMemorias de un alma pura, un alma auténtica, original y espontánea. Un cuerpo con ansias de vivir, de conocer, de probar, de experimentar y sentir. Revirir lo que quedó atrás pero que dejó una marca eterna en la que se halla la escencia de quien despierta cuando sale el sol.

Moodboa rd

C o m p e t i d o r e s

Oka B. es una marca de calzado producida únicamente en Estados Unidos que no posee una tienda como tal en la que se puedan comprar los productos; estos sólo están disponibles para ventas por internet. La única forma de conseguir sus zapatos es a través de forma virtual, ya sea mediante su página de internet o comprán-dolos en un portal de ventas o intercambios en la web.

Oka B. Se encarga de la venta de calzado enfocado a un público femenino. Sus productos se caracterizan por tener colores vivos, con un diseño cómodo, principalmente diseñado para personas que viven en clima cálido.

Dentro de la línea de productos que maneja Oka B. Se encuentran modelos que van desde simples sandalias para la playa, hasta baletas, pero siempre utilizando plástico en cada uno de sus productos.

Página Web

Al ser una marca cuyas ventas se realizan mayoritariamente a través de internet, la página web es uno de los elementos más importantes. A través de esta página, la marca le da a conocer a los usuarios las nuevas colecciones para cada temporada del año, los colores disponibles para cada tipo de zapato, y les da la opción de compra para cada uno de ellos.

FacebookAl igual que la página web, el per�l de Facebook de Oka B. Es uno de los factores más importantes para la difusión de información hacia los usuarios. A través de este per�l. Oka b. mantiene informados a los usuarios acerca de las nuevas colecciones que vienen en cada temporada, los mantiene actualizados con la lista de precios mostrándoles catálogos con fotos.

Productos

Med

ios d

e d

ifusió

n

La publicidad audiovisual de Oka b. es casi nula. Sólo hace uso de publicidad virtual a través de ciertas piezas grá�cas simples que transmiten al usuario, lo que en realidad signi�ca Oka b. Una marca de calzado, que se caracteriza por brindarle a los usuarios, productos cómodos, resistentes, ecológicos, pero que ofrecen, también, elegancia y estilo.

Publicidad

Oka b. representa un competencia muy fuerte para Melissa. Sus zapatos cuentan una de las características más fuertes de la propuesta de valor de Melissa, el uso del plástico como material innovador. Por otro lado, el color es otra característica relevante de ambas marcas acompañada por la comodidad gracias a la flexibilidad del material y la forma de los zapatos. Al igual que Melissa, Oka b. produce zapatos que son 100% reciclables y su fábrica trabaja bajo un circuito cerrado en el cual no se generan residuos contaminantes para el ambiente.

Compe t enc i a pa r a Me l i s sa

Moodboa rd

United Nude es una tienda que se ha posicionado como el punto de encuentro de las grandes marcas. A través de una estética futurista y minimal, muestran un espacio completamente diferente que transporta a los clientes a un mundo en el que las tendencias actuales cobran vida.

Tiendas

Sus tiendas están en las principales ciudades del mundo. En ellas, la marca se ha encargado de generar sensaciones importantes relacionadas con el color producido a partir de la iluminación de cada zapato. Un rasgo característico de United Nude, es la manera en que organiza los zapatos en gran parte de la pared del almacén.

Publicidad

Las campañas publicitarias de United Nude, muestran directamente los productos que se están promocionando. Aunque la publicidad no es tan impactante en las personas como la de marcas como Puma, sí cumple su labor que es la de dar a conocer los productos de las nuevas colecciones.

Productos

A lo largo de su historia, United Nude se ha centrado en el desarrollo de calzado especializado para la mujer, tomando como elemento llamativo, los materiales, sus texturas y sus diseños, creando así, piezas únicas en donde prima la elegancia, la innovación y el diseño.

United Nude es una de las competencias más fuertes para Melissa ya que ambas marcas tienen varios aspectos en común; sus tiendas cuentan con una instalación innovadora que crean un ambiente completamente nuevo y los zapatos son enaltecidos como objetos de gran valor.Sus productos tienen un alto grado de originalidad gracias a su diseño y cuentan con una amplia gama de posibilidades que parten de una alianza con otras marcas reconocidas en el mercado para generar una conexión fuerte con el consumidor.

AlianzasUnited Nude ha trabajado conjuntamente con gran variedad de marcas reconocidas como L’ECLAIREUR, en donde el trabajo conjunto se hizo con un grupo de artistas y pintores que trabajaron para desarrollar el concepto y la idea del zapato Calligra�ti. United Nude también ha trabajado con artistas plásticos como Iris van Herpen, que ayudó a crear los zapatos de la colección Haute Couture, que se basa en la experimentación sobre el plástico para crear formas orgánicas e innovadoras sobre los zapatos. De igual manera, ha trabajado con grandes personalidades en el mundo de la moda como Mattijs van Bergen, con quien desarrollaron la colección Mattus, la cual crea una relación única entre el diseño de calzado, y la alta costura de las pasarelas de moda.

Página WebLa página web de United Nude es bastante importante para la empresa, pues con ésta, no sólo se encarga de promocionar sus productos y de mantener informada a su audiencia, sino que también informa sobre los futuros proyectos de la marca, e incluso, de los que se están desarrollando en el momento, ya sea para lanzar una sola pieza diferente, o para crear una colección completamente nueva.

Facebook En la página de Facebook, United Nude se encarga, tanto de brindarle información a los clientes acerca de sus productos, como también de recordarle a los clientes fechas especiales, promociones importantes y momentos de descuento.

Med

ios d

e d

ifusió

nC ompe t enc i a pa r a Me l i s sa

Moodboa rd

Existen tiendas Crocs en gran cantidad de países alrededor del mundo y son éstas las que venden directamente. En las tiendas, los productos se encuentran organizados de una forma peculiar, pues todos los zapatos se encuentran a la vista del público, mostrando todos los colores y estilos disponibles.

Productos

Aunque Crocs tiene una gran variedad de estilos de zapatos, y últimamente ha diseñado muchos más, los modelos más solicitados de esta marca, son los modelos clásicos, con pequeñas variaciones dependiendo de los gustos personales, pero siempre girando en torno al modelo ya conocido de Crocs, que ha logrado ser reconocido como un zapato ortopédico, cómodo, y bastante práctico.

Med

ios d

e d

ifusió

n

Página WebCrocs es una empresa grande que se ha consolidado en el mercado, por el tiempo que lleva en éste, y lo ha hecho sin necesidad de página web, la cual existe sólo desde hace unos pocos años. En esta página, la empresa se encarga de difundir información importante para los clientes a cerca de sus productos y servicios dependiendo del país en donde se encuentre. Sin embargo, no sirve como un elemento para posicionar la marca, mas allá de lo que años de trayectoria han podido hacer.

Facebook Elemento para estar en contacto con los usuarios de Crocs, y darles a conocer las nuevas colecciones, Crocs ha diseñado una página de Facebook, en donde continuamente está publicando información de interés para los usuarios que van desde imágenes publicitarias, hasta promociones especiales dependiendo en ciertas fechas.

En los últimos años, Crocs ha utilizado el estilo de los zapatos convencionales de la marca, para crear a partir de ellos nuevos personajes que al ser más “amigables” con el usuario, le puedan comunicar a éste, la idea principal de Crocs: Feel The Love.Crocs ha generado también en los últimos años un imaginario en el que la comodidad, la relajación y la intimidad crean un estilo de vida.

Publicidad

Crocs ofrece al igual que Melissa una gran cantidad de colores que cubren sus productos caracterizados principalmente por su comodidad y por la posibilidad de brindarles a sus usuarios un mundo en el que priman la libertad y la relajación.

Compe t enc i a pa r a Me l i s sa

Moodboa rd

Hunter es una marca de calzado que va más allá de sus tiendas. Gracias a su popularidad han conseguido un a alta demanda en el mercado por lo que éstas también son vendidas en tiendas por departamento, o en tiendas de calzado que se dedican a vender diferentes marcas.

Tiendas

Las tiendas de hunter mantienen todas la misma estética. Al ser una marca originaria de Gran Bretaña, siempre mantienen el estilo característico de la cultura inglesa. En los stands en los que aparecen exhibidos los productos, siempre se encuentran diferentes pares de botas de diferentes colores, y prima un ambiente muy conservador y clásico, característico de la marca.

Productos

Hunter se caracteriza por mantener siempre gran similitud en sus productos; las diferencias se enmarcan en detalles importantes como los broches, la decoración, los colores o las texturas. Aunque los productos que pertenecen a la misma linea son similares, las botas Hunter son de las marcas mas reconocidas en el mercado gracias a su material, comodidad y practicidad.

Página WebLa página web de Hunter mantiene la esencia que caracteriza la marca, esa alegría de enfrentar la vida. Aunque es una marca que se enfoca más que todo en las botas que parecieran de lluvia, con su estética y sus imágenes publicitarias, Hunter busca llevar lo aburrido de las botas, a un nivel en el que los usuarios se sientan identificados con éstas, y quieran usarlas en todo momento.

BlogEl blog de Hunter se caracteriza por presentar fotografías e imágenes represen- tativas de las diferentes colecciones de la marca, mostrándole a los usuarios los productos y la manera en que estos pueden ser utilizados. Así mismo, a través de las diferentes piezas publicitarias, Hunter no busca sólo promocionar sus colecciones, sino que busca vender un estilo de vida.

Hunter vende un producto cuyo rasgo más importantees el material, entorno a él giran factores importantes como el imaginario basado en un mundo en el que la elegancia está presente aún en condiciones climáticas extremas. Otros factores que son competencia para Melissa son el blog en donde se muestra un estilo de vida hecho realidad y la comodidad y el diseño de los productos.

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Tras la basta experiencia adquirida por Manolo Blanhnik, ésta se ha convertido en una de las marcas de calzado más prestigiosas del mundo. Aunque existen muchas tiendas de esta marca repartidas por varios países en todo el mundo, el negocio principal se encuentra en las demás tiendas que sin ser de la marca, venden sus productos. Estas tiendas adquieren sólo una pequeña parte de las colecciones de Manolo Blahnik, y las vende bajo ciertos parámetros de decoración de los stands en los que se colocan los productos.

TiendasLas tiendas de Manolo Blahnik no se caracterizan por ser bastante ostentosas ni por resaltar demasiado en el exterior, sin embargo, cuando las personas ingresan en la tienda, se dan cuenta de los años de calidad que respaldan una de las marcas más importantes de calzado en el mundo. Por dentro, las tiendas están decoradas de acuerdo a la colección de la temporada, siempre manteniéndose predominante el color blanco o crema sobre los demás. El estilo de estas tiendas es simple sin dejar de lado la elegancia que caracteriza a Manolo Blahnik, un estilo completamente diferente al de las tiendas europeas de productos de lujo. Hoy en día se pueden encontrar tiendas de Manolo Blahnik distribuidas en diferentes países de los cinco continentes.

ProductosManolo Blahnik es una marca que durante muchos años se ha dedicado en gran parte a la creación de calzado para mujer. En cada uno des sus productos es evidente un diseño basado en comodidad y elegancia, en donde la combinación de materiales de primera calidad y belleza estética, producen una pieza de calidad y exclusividad.

Manolo Blahnik es una competencia para Melissa debido a la calidad del diseño que ofrece. Melissa refuerza su marca a través de las colaboraciones de hitos del diseño en la actualidad, empero marcas como Manolo Blahnik debilitan esta característica que hace diferente a Melissa. En las tiendas de Manolo Blahnik, al igual que Melissa, cuentan con una ambientación adecuada para comunicar el concepto de la marca.

Página WebLa empresa, aunque utiliza una página web para dar a conocer sus nuevas colecciones, no la utiliza como el principal medio para promocionar los productos o para posicionar la marca.

PublicidadManeja una publicidad grá�ca directa, que utiliza sólo para anunciar las nuevas colecciones de la marca, puesto que el posicionamiento que ésta tiene, se lo ha ganado con el paso del tiempo, y con las experiencias de los usuarios.

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Página WebLa página web de United Nude es bastante importante para la empresa, pues con ésta, no sólo se encarga de promocionar sus productos y de mantener informada a su audiencia, sino que también informa sobre los futuros proyectos de la marca, e incluso, de los que se están desarrollando en el momento, ya sea para lanzar una sola pieza diferente, o para crear una colección completamente nueva.

Facebook En la página de Facebook, United Nude se encarga, tanto de brindarle información a los clientes acerca de sus productos, como también de recordarle a los clientes fechas especiales, promociones importantes y momentos de descuento.

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Havaianas es una marca de calzado para playa que con el paso de los años, ha ganado gran popularidad en el mercado. Havaianas tiene sus propias tiendas para vender sus productos; la gran mayoría de estos se encuentran distribuidas en las tiendas por departamentos, y las tiendas que se dedican a la venta de gran variedad de marcas y estilos de calzado.

Tiendas

Havaianas maneja dos estilos de tiendas completamente diferentes. La primera es muy similar a las tiendas de Crocs, en donde el comprador puede ver todas las opciones de compra exhibidas en la pared, y así puede comparar texturas, colores y hasta precios. Por otro lado, se ha venido desarrollando un nuevo modelo, a partir de las últimas colecciones de Havaianas. Este estilo de tienda, simula un mercado en la playa, dándoles la oportunidad a los usuarios de caminar por la tienda libremente, preguntando a cada uno de los encargados por una guía para conseguir el tipo de sandalia más adecuado.

Productos

Havaianas se ha encargado a lo largo de muchos años de desarrollar colecciones de sandalias, pensando en los usuarios que se encuentran gran parte del tiempo en zonas de clima caliente y que muy frecuentente tienen contacto con el mar o las piscinas. Sin embargo, hace unos años, empezó a profundizar en el desarrollo de otros modelos de calzado y ha desarrollado nuevas colecciones de zapatos que se alejan por completo del estilo de las sandalias, pero siempre dirigidos a los mismos stakeholders.

Havaianas es una competencia para Melissa en varios campos. El primero es el color, todos sus productos y la identidad de la marca en sí tienen una amplia gama de colores, todos muy fuertes y llenos de energía. Por otro lado, los productos de Havaianas están hechos de un material que es cómodo además de original e innovador y muy apropiado para el contexto al que se dirigie. Finalmente, el diseño de Havaianas, tanto de sus productos como el de sus tiendas o�ciales, convierten a la marca en una tienda única, original y divertida con un imaginario claro y atractivo.

Página WebAunque Havaianas es una marca que con el paso del tiempo se ha posicionado en el mercado, su página web es un elemento importante a la hora de promocionar sus productos, de venderlos en línea, y de proporcionarle al usuario la información necesaria acerca de la marca.

PublicidadLa publicidad de Havaianas es una de las piezas clave en la difusión de los productos y de las nuevas colecciones. Las publicidades son llamativas debido a la gama de colores que utiliza y a la técnica presente en cada uno de las piezas visuales que combina blanco y negro con una gran variedad de colores cálidos.

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Marca italiana creada inicialmente para satisfacer las necesidades del personal médico y paramédico. Hoy en día, este calzado es utilizado por todo el mundo, para el tiempo libre y en el hogar, pero sobre todo por los que pasan muchas horas de pie en el trabajo. Al igual que otras marcas, Calzuro se vende en sus tiendas, pero a muy pequeña escala. La mayor cantidad de zapatos que se venden de esta marca, son gracias a las tiendas satélite que trabajan con Calzuro, que se encargan de servir como vitrina para que los productos puedan llegar a una mayor audiencia.

TiendasSon muy pocas las tiendas que tiene Calzuro, pues son una marca que aunque es reconocida a nivel mundial, su fuerte de distribución se encuentra en alianzas con demás vendedores que sirven de intermediario.

Productos Calzuro se muestra a sí misma como sinónimo de confort y bienestar para los pies. Son los únicos en el mercado que tienen una forma real interna que �siológicamente se adapta al pie, conservando el arco interno y de ajuste perfecto al pie sin que éste se resbale. A pesar de que empezó como una marca dirigida únicamente al personal medico, la marca ha buscado la forma de innovar en el diseño y en la forma de su calzado para llegar a otros per�les de usuario. Así como Melissa, Calzuro ha creado diferentes colecciones con temáticas y alianzas con marcas como Swarovski para satisfacer las necesidades y gustos de diferentes personalidades. Además, Clazuro usa materiales 100% reciclables y se considera amigable con el medio ambiente.

Productos

El principal medio de difusión de Calzuro es su página web. A través de esta, Calzuro gestiona la gran mayoría de los procesos de compra de sus productos a distintas partes del mundo. También es a través de ésta que Calzuro maneja su publicidad, pues carece a diferencia de otras marcas de calzado, de grandes campañas publicitarias que den a conocer sus productos.

Calzuro es otra marca que, al igual que Melissa se ha posicionado como una marca que innova con su material y ofrece un zapato completamente distinto. El factor más importante que también es uno de los aspectos más sobresalientes de Melissa es la comodidad. Por otro lado, un elemento importante en su diseño es el color, característica importante en los zapatos Mellissa. Finalmente, tiene sus productos son, igual que los de Melissa, hechos con un material 100% reciclable favoreciendo el medio ambiente.

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Tiendas

La parte de ventas de Kobi Levi, está relacionada directamente con la página web de la marca. Aunque se pueden conseguir ejemplares de ciertas tiendas, la principal forma de comprar es a través del servicio web de tienda virtual que maneja la página de Kobi Levi.

Productos Las colecciones de Kobi Levi se caracterizan por llevar a los zapatos a otro nivel, y convertirlos casi que en obras de arte plásticas. Kobi se encarga de tomar los rasgos más característicos de ciertos elementos que le llaman la atención, y los adapta a la forma de los zapatos de una mujer. Kobi ha creado in�nidad de ejemplares, basándose en temas que van desde los cuentos de hadas, hasta los animales salvajes.

El arte en su máxima expresión. Kobi Levi se apropia de un objeto cotidiano para evolucionarlo; el zapato es transformado completamente hasta mutar y tener la apaciencia de un objeto o animal completamente alejado de la estética convencional de este producto para los pies. Debido a que los diseños de Kobi Levi son poco convencionales, y que su apreciación está muy ligada a los gustos de las personas, son muy pocos los lugares que venden sus productos.

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Á m b i t o s d e C o m p e t e n c i a

Material

Ecología

Color

Diseño /Arte

Diseño Instalaciones

Alianzas deDiseño

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Página WebAunque Havaianas es una marca que con el paso del tiempo se ha posicionado en el mercado, su página web es un elemento importante a la hora de promocionar sus productos, de venderlos en línea, y de proporcionarle al usuario la información necesaria acerca de la marca.

PublicidadLa publicidad de Havaianas es una de las piezas clave en la difusión de los productos y de las nuevas colecciones. Las publicidades son llamativas debido a la gama de colores que utiliza y a la técnica presente en cada uno de las piezas visuales que combina blanco y negro con una gran variedad de colores cálidos.

Universidad de los AndesEstudio 5

Gabriela NietoAndrés R. YepesMateo González

Leonardo Fresneda