Memprediksi Dan Menilai Peluang Pasar

MEMPREDIKSI DAN MENILAI PELUANG PASARRatno Adrianto

Ratno Adrianto, S.KM, M.Kes

MENCARI PELUANG PASARKita tidak akan pernah menjadi besar apabila selalu berpikir kerdil,dan kita tidak akan pernah menjadi pemenang ketika kita tidak pernah bertarung.Memprediksi, menemukan dan menilai peluang pasar yang memiliki masa depan menguntungkan (prosfektus) tidaklah semudah membalikkan telapak tangan, apalagi bagi mereka yang baru memasuki dunia usaha. Selalu saja terbersit dalam pikiran kita, sudah tepatkah jenis usaha ini kita tekuni ? Dapatkah keuntungan segera di raih ? Mampukah kita memenangkan persaingan yang demikian ketat ? Seberapa besar resiko yang akan dihadapi ? dan sejumlah pertanyaan investigatif lainnya.


INFORMASI UNTUK MENEMUKAN PASARPara wirausaha selalu membutuhkan informasi dan pengetahuan tentang pasar mereka. Tujuan dari pemasaran adalah memenuhi permintaan pelanggan. Riset pasar dapat membuat keputusan pemasaran yang lebih baik. Riset pasar dapat membantu kita untuk :Menemukan pasar yang menguntungkanMemilih produk yang dapat dijualMenentukan perubahan dalam perilaku konsumenMeningkatkan teknik-teknik pemasaranMerencanakan sasaran-sasaran yang realistik


INFORMASI UNTUK MENEMUKAN PASARTujuan dari riset pasar adalah mengumpulkan informasi untuk pengambil keputusan. Banyak wirausaha membuat kesalahan, karena mendasarkan keputusannya pada perasaan dan pendapatnya sendiri. Agar bertanggung jawab, keputusan kita hendaknya didasarkan atas informasi terbaik yang tersedia.Riset pasar akan membantu kita menemukan pasar baru yang dapat dimasuki, dan menemukan pelanggan baru dalam pasar kita sekarang. Kita hendaknya mengetahui alasan-alasan dari sukses atau kegagalan produk-produk kita yang sekarang, dan mengetahui tentang produk baru yang mempunyai potensi masa depan.


INFORMASI UNTUK MENEMUKAN PASARRiset pasar adalah pengumpulan, pencatatan dan analisis secara sistematik, atas informasi yang berkaitan dengan pemasaran dan jasar. Melaksanakan riset pasar untuk menemukan jawaban-jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut, akan membantu kita menjadi lebih berhasil:Apakah yang merupakan kebutuhan sekarang dan potensial dari pelanggan kita?Pasar-pasar tambahan mana yang dapat dijelajahi?Bagaimana ciri-ciri khusus pelanggan kita?Apakah keistimewaan produk atau jasa kita dari yang dipunyai para pesaing kita?Sampai dimana keefektifan kegiatan promosi kita?


INFORMASI UNTUK MENEMUKAN PASARRiset pasar menyediakan data dan informasipasar, yang kita butuhkan pada waktunya untuk :Mengurangi risiko bisnisMengenali persoalan dan problem potensial pada pasar kita yang sekarangMengenali peluang pasar yang baruMemperoleh informasi dan fakta tentang pasar kita untuk membantu kita dalam membuat keputusan yang lebih baik dan membuat rencana tindakan.


MELAKSANAKAN RISET PASAR

Langkah-langkah berikut melukiskan proses risetpemasaran :Rumuskan PersoalannyaLakukan Penelitian PendahuluanRencanakan Risetnya?Gunakan Sumber Daya Kita SendiriGunakan Sumber-Sumber Dari LuarTafsirkanlah DataBuatlah KeputusanTerapkan Dan Tinjaulah Kembali Keputusan Kita


MENGEMBANGKAN USAHA BARUSalah satu keputusan yang penting terdapat dalam pemilihan barang-barang dan jasa-jasa yang akan ideal. Bisnis kecil dimulai karena adanya suatu kebutuhan yang terpenuhi, dan untuk menganalisisnya dapat menggunakan beberapa berikut ini:


MENGEMBANGKAN USAHA BARU1.Memperkenalkan Produk-Produk BaruMenilai potensi keberhasilan dari suatu barang baru merupakan suatu kegiatan yang sukar, tetapi perlu. Pertanyaan-pertanyaan berikut akan membantu kita mengenali peluang-peluang pasar suatu produk tertentu :Apakah produk itu terdapat dalam suatu industri yang bertumbuh?Apakah permintaan produk itu dimasa depan akan bertumbuh, tetap atau berkurang?Bagaimanakah sifat persaingan kita?Sampai dimanakah kita tergantung kepadapara pembekal dan bisnis yang berhubungan dengan itu?Apakah kita memiliki cukup dana, untuk membiayai pengeluaran yang diperlukan dalam memperkenalkan produk baru itu untuk paling sedikit selama setahun?Apakah kelemahan-kelemahan khusus dari produk baru itu?Dalam hal-hal apakah produk itu serupa dengan atau berbeda dari produk para pesaing?Bagaimankah kita dapat meluaskan daerah pemasaran produk?Sampai dimanakah sumbangan pemasaran terhadap sukses produk?


MENGEMBANGKAN USAHA BARU2. Data SensusInformasi tentang pasar perlu sekali dalam mengoperasikan suatu bisnis kecil dan menghadapi persaingan dan bisnis yang lebih besar. Sensus memberikan kita masukan statistik untuk memecahkan problem-problem yang akan membantu kita dalam mengambil keputusan guna meningkatkan efektivitas kegiatan pemasaran kita.Statistik sensus itu lengkap dan terperinci, dan kita harus menafsirkannya. Menyatakan kebutuhan kita akan informasi dalam bentuk pertanyaan mengenai calon pelanggan merupakan suatu cara yang baik untuk menata pikiran kita. Sebuah contoh pertanyaan mungkin berbunyi seperti berikut : Daerah geografis mana yang memberikan peluang paling baik untuk memperoleh pelangan baru? Daerah penjualan dapat ditentukan dengan data sensus itu. Sekali daerah penjualan ditentukan, maka data sensus dapat mempermudah dalam menentukan kuota penjualan yang sepadan. Sebuah pengkajian laporan sensus yang terperinci dari tingkat penyerapan tenaga kerja, pendapatan dan kepadatan penduduk disetiap wilayah dari setiap anggota staf penjualan, dapat menjadi petunjuk untuk mengukur potensi penjualan.


MENGEMBANGKAN USAHA BARUMenggunakan Data SensusData sensus dapat membantu kita menjawab pertanyaan-pertanyaan tentang prosedur pemasaran kita :Bagaimanakah kondisi ekonomi dan bisnis dalam suatu daerah geografis tertentu?Kota-kota manakah yang paling cocok untuk melaksanakan survai pemasaran?Manakah daerah pemasaran utama untuk produk-produk tertentu?Bagaimanakah pendapatan, pola konsumsi dan produk yang digemari orang-orang dalam suatu lokasi tertentu?Faktor-faktor manakah yang menentukan daerah pemasaran kita?


MENGEMBANGKAN USAHA BARUBagaimanakah status dan pekerjaan penduduk dari suatu daerah tertentu?Bagaimanakah ciri-ciri dari pendapatan dan kebiasaan berbelanja orang-orang ini?Data sensus mungkin mengandung informasi terperinci dari pemasran untuk daerah eceran, perdagangan besar dan jasa. Infomrasi ini mengandung juga data tentang penjualan, penyerapan tenaga kerja dan pembayaran gaji. Nilai sesungguhnya dari data ini terletak pada cara menilainya dan menerapkannya untuk kebutuhan-kebutuhan khusus kita.


Documents

Memprediksi Dan Menilai Peluang Pasar