Menagjim i Distribuimit TEST

8/9/2019 Menagjim i Distribuimit TEST

1/11

RENDESIA E KANALEVE TE DISTRIBUIMIT

Siq eshte potencuar me heret prodhuesit shpesh kerkojn ndihmen e te tjerve nemenyre qe produktet te arrijne tregjet e shenjezuara.Shtrohet pytja:-Pse kompanise I duhet ndihma e te tjerve per te distribuar produktet e tyre?

-A do te ishte kompanie ne nje pozite me te mire nese do te distribuonte veteproduktet dhe te mbante control mbi produktet e veta dhe te kishe nje profit me te

madh?

-A po e lehteson interneti distribumin e produkteve duke zvogluar kerkesen per

ndihme nga subjketet tjera?

Gjersa ne shikim te pare do te ishte e kuptimte qe kompania te perdorte kanalet e sajte distribuimit ekzistojne shum faktor te cilet e pengojne nje gje te tille.Perkundrazidisa kompani mund te operojne pa ndihmen e askujt,kompanit e tjera jane te obliguaraqe te koperojne mem kanale te distribuimit.p.sh !"## shet me se shumti permesinternetit e shum me pak ne shitore shitese me pakice$.Prape i duhet nje partner i

jashtem siq eshte dergesa postare %"!"& dhe 'PS.(e rastin me !"##)in atij i duhej te krijonte kanalet e veta te distribuimit per tearritur te konusmatori i fundit.*irpo ne vend te krijimit te kanaleve te veta ai perdor%ede+ dhe 'PS ne kete menyre perfiton nje perparsi konkurruese ndajkonkurrentevesepse perdor kanale te specializuara$,

VENDIMET PER DISTRIBUIM

tiparet e produktit jane nder me te rendesishmet ne marrjen e vendimeve temarketingut sepse ne kete menyre prezneton vetite te cilat kenaqin interesat ekonusmatorve.Por te kesh nje produkt te shkeqlyshem nuk do te thot shum nese nukmund te kene qasje.*e kete ne mendje mund te potencojme rendesine e distribuimit.

-endimet e ditribuimit fokusohen ne ndertimin e sistemit esenca e te cilit eshte te japnje qasje konsumatorve produkteve te cilat i deshirojne.

Sidoqoft shitesit mund te ballafaqohen ne ate se arritja e pikes ku konsumatoret mundte furnizohen me produktin mund te jete shpenzim i madh i kohes dhe shum ishtrjet.-ija e fundit eshte qe sistemi i distribuimit duhet te jete efektiv,gjegjesisht teshperndan produktin ne vendin e duhur,me shpenzime te caktuara,ne kushte tenjejta

dhe me cmim te arsyshem.

-endimet e distribuimit jane relevante perafersisht per te gjithe llojet eprodukteve.P.sh distribuimi i detergjentit apo pjesve te automjeteve eshte i ngjajshemme ato te produkteve digjitale.(e realitet edhe pse interneti luan nje rol te mjat terendesishem ne distribuimin e produktit dhe eshte shikuar si diqka qe ndihmon qasjenndaj konsumatorit shitesit online perballen me te njejtat probleme rreth distribuimitashtu si ata offline.


2/11

Ne menyre qe te lehetesohet nje sistem efekti !he effi"ient i !istri#$imit sh$me

en!ime !$het n%jerr si &'sh(

)Vlersimi &er k*n*let me te mir* te !istri#$imit qe #*rtj* e &ro!$ktit !eri te

kons$m*tori te #ehet siq kerkohet'

)Vlersimi se * !$het nje rrjet i stershitse)Ar*nshimi i nje sistemi te #es$shem te &orosie

)Krijimi i nje sistemi te sh&ern!*rjee te &ro!$ktee !eri te kons$m*toret

)Per &ro!$ktet e n!jeshme te n!ertohet nje m*+*,ine e !$h$r'

-KA .ANE KANALET E DISTRIBUIMIT

analet e distribuimit jane nje zingjir i furnizuesve dhe aktivitetet e tyre furnizuese qendihmojne prodhuesit te krijojne dhe shperndajne produktet te konsumatoret e fundit.

Per prodhuesit vendimet lidhur me distribuimin jane te fokusuara kryesisht ne kanalette cilat do te shperndanin produktet/sherbimet nga dora e prodhuesit te dora ekonsumatorit.(ga dora ne dore ne aspektin figurativ sepse si per produktet tangibleashtu edhe per ato intangble procesi i distribuimit eshte i njejte."shte me rendesi te

potencohet se te gjitha aktivitetet ne ndermarrje qe ndihmojne shkembimin eprodukteve/sherbimeve jane pjes e kanaleve te shitjes.

ktivitet e involvuara ne kanale te distribuimit jane te shumta dhe te llojllojshmemirpo te gjitha ato mund te i permbledhim ne:

)Porosi*/tr*ns&orti/!e&onimi/&*r*qitj*/&romo"ioni/shitj* !he m#le!hj* e

inform*tie.

TIPET E ANETARVE TE KANALIT

ktivitetet e kanalit mund te kryhen nga vet prodhuesi ose ne raste tjera vet prodhuesie angazhon ndonje ndermarrje te specializuar per te kryer keto funksione.

STERS0ITESIT

eto kompani ne shume industri jane te njohura si :ndermjetes,distributor ose dilere tecilet blejne ose marrin pronsine e produkteve/sherbimeve nga kompania prodhuesedhe insistojne qe ato tu shesin te tjerve.(ese prodhuesi perdor stershites te shumte nestrategjine e tij te distribuimit,koleksioni i stershitsve eshte quajtur ("0123' 4S0"3S540S-".eto organizata mund te klasifikohen ne disa sub kategori duke

perfshire:


3/11

)Shitesit me &*ki"e(dermarrjet qe shesin produkte drejtperdrejt konsumatorve final.)Shitesit me sh$mi"e(dermarrjet qe blejne produkte prej furnizuesve siq jane

prodhuesit ose shitesit tjere me shumice me qellim qe te shesin ato tutje testershitesi ,shitesit me pakice ose ata me shumice.)Distri#$toret in!$stri*l%irmat qe punojne kryesisht ne stilin business)to)business

market duke shitur produktet qe i kan marre nga furnizuesit industrial.

1IRMAT E SPE-IALI2UARA

eto jane firmat te cilat ofrojne sherbime shtese per te ndihmuar shkembimin emallrave por nuk i blejne ato d.m.th nuk marrin mbi vete pronsine e produktit$

)A+ents *n! Brokers2rganizatat qe kryesisht punojne per te ta takuar furnizuesindhe blersin si shkembim marrin fee$

)Distri#$tion Seri"e 1irms2frojne sherbime ne levizje te produkteve siqjane:asistence ne transport,deponim dhe procesimin e porosive.)Te tjeretjo kategori perfshine firmat qe ofrojne sherbime shtes gjat procesit tedistribuimit:kompanite e sigurimeve dhe firmat qe ofrojne asistence gjate transportit

p.sh ne rast te prishjes se mjeteve transportuese etj.

BENI1ITET E 31RUARA N4A ANETARET E KANALEVE

Para percaktimit per kanalet e distribuimit prodhuesi duhet te dije sa risin vlerenkanalet e distribuimit produkteve te tij.*e heret kemi potencuar se konsumatoret vlersojne vleren e pordukteve duke marrene konsiderim shum faktor duke perfshire edhe ata qe rrethojne produktin.(je numer imadh i faktorve te jashtem influencohen nga anetaret e kanaleve siq jane:servisi perkonsumator.shperndarja dhe disponimi i vazhdueshem.3rjedhimisht prodhuesi ne seleksionimin e kanaleve bene analiza ashtu siq bejnekosnumatoret ne marrjen e vendimeve per blerje.jo do te thote prodhuesi duhet tevlersoj benefitet duke perdorur kanalet ne raport me shpenzimet te cilat do terrjedhin.eto perfitime perfshijne:

)Re!$kim sh&en,imee &er s&e"i*li,im()ntaret e kanaleve te distribuimit jane

specialist ne punen e tyre dhe po thuasje gjithnje mund te kene kosto me te ulet dhe teperformojne memire sesa ndermarrjet te cilat nuk kane e+perience nedistribuim.Prodhuesit te cilet mundohen te kryejne vet sektorin e distribuimitshpenzojne resurse te kompanise per te mesuar distribuimin mirpo per nje kohe ata dote behen kryers te gjitha puneve master te asnjeres.


4/11

)Shk$rtojne kohen e kem#imit()analet e distribuimit jo vetem qe kryjne procesinme shpenzime me te vogla fale e+periences se tyre por ata mund te performojne pernje kohe me te shkruter dmth ata jane me te shpjet ne shperndarje.P.sh le te supozojmese qka do te ndodhte nese nje supermarket pranon dergesa direkte nga qdo prodhues

produktet e te cileve i shet ne shitore.(je sistem i till i shperndarjes do krijonte kaos

sepse aty do te jne nje numer i madh i transportuesve te cilet presin te leshojnedergesat qofshin ato edhe nje pakete e vogel.Gjate nje dite pune transportuesit duhette presin per te zbarkuar mallin me ore te tera.*e e mira do te ishte qe shitesit tefurnizoheshin nga shitesit me shumice te cilet kane depot e tyre dhe jane ne gjenjde tesjellin sasira sipas nevojes se supermarketit.

)Kons$m*toret &referojne shitore me &ro!$kte te l*rmishme()Prodhuesit duhet tekuptojne se cka deshirojne konsumatoret gjat shopingut.(ese i kthehemi shembullit temeparshem ta mendojme boten pa grocery store dhe qdo prodhues shet produktet eveta ne shitoret e tij.tehere siq kemi potencuar se blerja eshte nje proces i cilikonsumon kohen dhe se konsumatori do te duhej te vizitonte me dhjeta shitore per tu

furnizuar me produktet e nevojshme.eshtu stershitesit e kanaleve sherbejne dynevoja shum te rendesishme:56)At* i ofrojne nje +*me te +jere &ro!$ktesh kons$m*tore

76)At* lehtesojne &ro"esin e #lerjes !$ke &re,ent$*r &ro!$kte ne nje lok*"ion te

etem'

)Stershitesit shesin ne s*sir* te o+l*()Stershitesit jo vetem qe u mundesojnekonsumatorve te blejne produkte nga furnizues te ndryshem ata gjithashtu u bejne temundur qe te blejne edhe sasira te cilat ata deshirojne.

%urnizuesit deshirojne te shesin sasira te medha per shkak te shpenzimeve me te ultap.sh vozitja e nje mjeti transportues ne distance shum te gjate.Shpenzimet e udhetimitper kamioninderivatet,kosotja e vozitesit$jane 67778 per levizjen prej pikes ne9.eshtu qe ndryshimi i ngarkeses nga 677 pako ne 6777 pako nuk do te ndikonte nemenyre direkte ne rritjen e shpenzimeve.eshtu qe kur shpenzimet caktohen per njesiathere eshte me rentabile kur kamioni ngarkohet ne maksimum.3rjedhimisht aftesia endermjetsve per te blere sasia te medha dhe shitur ato ne sasi te vogel jo vetem qemundeson qe produkti te jete i mundshem per konsumatorinsasi te vogel$pornjekohsisht ai barte nje sasi te kosots te konsumatori final.

)Krijojne shijtet()Stershitesit jane linja e pare e njerzve kur eshte ne pyetje krijimi i

kerkeses.(e shum raste raste ata perdorin teknika te ndryshme vetem te bindinkonsumatorin ta blen produktin.Perveq tjerash ata edhe e pasurojne shitjen pemresformave te ndryshme te promocioneve qe u bejne produkteve te prodhuesve.

)3frojne &erkr*hje fin*n"i*re()Shitesit perkrahin blersit gjate blerjeve permesprogrameve te ndryshme si p.shblerja perms kreditit.shtyerjen e pagesave,krijimin enje plani te pageses gjithashtu duke lejuar edhe kembimin ne raste specifike$dukekrijuar keshtu mundesi qe procesi i blerjes te kryhet sa me lehte.


5/11

)Si+$rojne inform*t*()ompanite te cilat shfryetzojne stershitsit per te shiturproduktet e tyre varen nga ata edhe per informatat te cilat ata i sigurojne nga tereni tecilat sherbjne per permirsimin e produkteve.

(dermjetsuesit e nivelit te larte mund tu ofrojne shenime mbi shitjen dhe prefernecat

e konsumatorve ne cdo kohe furnizuesve te tyrene aspketin gjeografik tekonsumatorve,karakteristikat mbi moshen e tyre etj$.0hene me fjale tjera prodhuesit ekonsiderojne si nje burim te informatave te dores se pare ndermjetsit e nivelit te lartesepse aty ku nuk mund te sigurojne te dhena te sakta ata kerkojne prej tyre)ndermjetsve.

K3ST3.A E S01R8TE2IMIT TE KANALEVE

)2o+elim i te hyr*e()Stershitesit nuk jane te interesuar tu ofrojne sherbimeprodhuesve perderisa te shohin profitin.ta marrin shperblime per sherbimet e tyreqofte si pagese direkte nga prodhuesit ose duke rritur vleren e produkteve barre e cila

bie mbi supet e konsumatorve.Prodhuesit keshtu jane te pergaditur qe te jene me teulte ne percaktimin e cmimeve sepse nje pjese te cmimit siper caktohet nga shitesitme pakice.(e keto situata prodhuesit nuk e marrin cmimin e plote te cilet po tevepronin ndryshe te distribuonin vet produktet do ta pervetsonin edhe kete pjes tecmimit.

)0$m#j* e kontrollit te kom$nikimit()Prodhuesit jo vetem qe hjekun dore nga njepjes te cmimit kur produktet ia dorzojne stershitsve ata ne keto raste humbin edhekomunikimin me konsumatoret.eshtu ata humbin shume sepse nese stershitesit nukdergojne mesazhet e duhura konusmatorve per nje kohe te shkurter produktet mundte jene jo te deshirueshme nga konsumatoret e tera kjo do te jete nje bumerrang per

prodhuesit te cilet ne kete rast jane te pafajshem.

)0$m#j* e ren!esis se &ro!$ktit()(e momentin kur produkti del nga dora eprodhuesit rendesia e tij bartet menjhere ne meshiren e kanalave.(ese produkti pesondeformime ose vonesa ne dergesa atehre kjo eshte e mete e stershitesit te cilet dukevepruar keshtu e zvoglojne rendesine e produkteve gje kjo eshte jashte kompetencesse prodhuesit.

3R4ANI2IMI I KANALEVE

analet e distribuimit perbehen prej shum perbersve)aktrove te cilet te mundohen tirealizojne objektivat e veta.arte te thuhet per nje kanal te funksionoj duhet qe tegjithe anetaret brenda tij te jene ne harmoni ne mes vete,te besojne njeri tjetrin nemenyre qe produkti te kalon lirshem.p.sh nje shties me pakice i pajisjeve per sport

beson dhe mbeshtetet ne shitesin me shumice i cili do tia dergoj produktet sipasporosis se bere per ti derguar me tutje konsumatorit final.Gjithashtu edhe shitesi meshumic beson ne shitesin me pakice i cili pagesat e porosive do ti bene sipas afatit te

parapare.*ardheniet ne kanal jane pjes e arranshimeve qe burojne ne mes te anetarve.etoarranzhime mund te ndahen ne dy kategori:56Arr*n,himet e &**r$r* te k*n*lit

76Arr*n,himet e *r$r* te k*n*lit


6/11

ARRAN20IMET E KANALIT TE PAVARUR

(en kete kontraktim anetari i kanalit negocion marveshje me te tjeret te cilat nukrezlutojne me raporte te lidhura.*e fjale te tjera anetari i kanalit eshte i lire te veprojedhe beje marrveshje per te cilat mendon se jane ne te miren e tij.y organizmin i

ashtuqujatur konvencial shpesh shpie deri te konflikti per aryse se anetaret e kanalitvendosin qka eshte mir per ta e jo ne te miren te tere kanalit.

(e anen tjeter kontrakutesi i pavarur i ndonje kanali eshte shum me pak i kufizuarsesa kontraktuesi i varur keshtu qe mund te largohet nga marrveshja sa here qekonsideron se nuk eshte ne favor te tij.

ARRAN20IMI I KANALEVE TE VARUR

(en kete forme te organizmit anetaret e kanalit jane te lidhur me nje apo me shumeanetare te tjere.(ganjhere eshte e njohur edhe me termin sistemi vertikal i

marketingut ne te cilen eshte veshtir te behen ndrhsyimet ne menyren se si janedistribuar produktet.Sidoqoft qasja e varur ofron me shum stabilitet dhe qendrushmeri

per arsye se anetaret e kanalit jane unike ne realizimin e objektivave.analet e varurandahen ne tri kategori:

K3RP3RATE()(en kete organzim furnizuesi operon ne sistemin e tij te distribuimitne menyre qe krijon nje kanal te integruar.jo me se shumti ndodh ne industri kufurnizuesi operon ne zingjrin e shitoreve me pakice.Starbuksi eshte nje kompani e cilaka nje organizim te tille.ta importojne pergatisin kafet dhe i shesin nen marken etyre dhe ne pikat e shitese te tyre.Gjithashtu vlen te permendet se sa starbuksidistribuon kafe edhe ne forma tjera ne supermarket dhe me porosi.Siq do shohim edheme vone Starbuksi perodr nje strkuture multi dimensional per plasimin e produktevete tyre.

K3NTRAKTUESE()y kontraktim i obligon anetaret e kanalit permes njedokumenti legal se si produkti do te distribuohet.Shpes marveshja e specifikon qartese cilat aktivitete secili anetar i kanalit mund ti kryj ose nuk mund ti kryej.(je forme etille e kontraktimit mund te rrjedh ne disa forma:

)Shitesi me sh$mi"e s&on,or$esku shitesi me shumice i mbledh shume shites mepakice dhe i detyron ata te punojne nen emer te njejte.

)Shitesi me &*ki"e s&on,orky formatizim ofron se bashku shitesit me pakice mirpoata jane te obliguar te mena+hojne mardheniet ne kanal.

)1r*nshi,*ku organizata qender kontrollon te gjitha aktivitetet e anetarve tjere.

)A!ministr*tie(e disa raste nje anetar i kanalit mund te marre vendime per terekanalin.eto raste ndodhin kur nje anetar i kanalit fiton autoritet dhe poezitvendimmarrese.psh kur prodhuesi gezon nje poezite te forte per brendin e tijProcter;Gamble ose shitesi ka nje fuqi te madhe per shkak te shtrirjes se tregut 1al*art.(e keto raste organizimi i tille mirkuptohet dhe nuk eshte i inicuar nga ndonje

kontraktim financiar.


7/11

SI TE T0EMEL30ET N.E KANAL DISTRIBUIMIT

Si te gjitha vendimet e marketingut ashtu edhe per kanalet e distribuimit duhet tebehen shume kerkime se si te performohen aktivitetet e distribuimit ne menyre qe terealizohen objektivat e prodhuesit.Prodhuesi duhet te kete parasysh nje varg faktorve

para se te themelon nje kanal te distribuimi.!isa nga keta faktor varen nga vendimet emarketingut te tjeret jane te afektuar nga mardheniet qe ekzistojne ndermjet anetarvete kanalit.

Me &oshte !o te +r$&ojme f*ktoret kryesor te "ilet !$het te mirren ne

konsi!erim k$r te themelojme nje k*n*l te !istri#$imit(

569eshtjet li!h$r me en!imet e m*rketin+$t

769eshtjet li!h$r me m*r!heniet ne mes te k*n*lee'

MARKETIN4U PERBRENDA KANALEVE

Strategjita e distribucionit mund te formesohet varesisht nga ajo se si jane vendimet emarketingut.

9ES0T.ET E PR3DUKTIT

(atyre e produktit shpesh dikton alternativat e mundshme te distribuimit veqanerishtnese produkti kerkon nje mirmbajtje e adekuate p.sh kompanite te cilat shesin

produkte delikate ose fragjile)lulet,kerkojne dergim te specializur ne krahasim me atoprodukte te ngurta si p,sh hekur,fasule etj.

9ES0T.ET E PR3M3-I3NIT

Perkunder qeshtejve qe kane te bejne me aspektin fizik te produkteve vendimet edistribuimit varen edhe nga aktivitetet promocionale qe ndermirren per te shitur

produktin.Per produktet te cilat kerkojne nje asistence gjate shijtesshitja e veturaveetj$.opcionet e distribuimit jane te ndryshme nga produktet qe nuk kerkojne njeasistence te tillebuka etj$.

9ES0T.ET E -MIMEVE

mimi i deshiruar me te cilin prodhuesi deshrion te shes produktin e tij mund te ketendikim edhe ne alternativat e distribuimit."dhe me heret eshte potencuar se involvimii anetarve te kanalit i afekton te hyrat e prodhuesit sepse te gjitha te involvuarit jane teinteresuar te perfitojne diqka.(ese aty jane te involvuar nje numer i madh atehereshitja nuk mund te takoj objektivat e caktuara keshtu qe prodhuesi zgjedh ndonjealternative tjeter te distribuimit.


8/11

9ES0T.ET LID0UR ME TAR4ETIM

Sistemi i distribuimit eshte efektiv vetem nese konsumatoret arrijne te marrinproduktin e deshiruar.3rjedhimisht vendimi definitiv per ndertimin e kanaleve tedistribuimit ka te beje me ate se si prodhuesi mund te takoje me se miri konsumatorin

e fundit.ka eshte me rendesi te vecante eshte edhe madhesia e mbulimit te tregut.

S0KALLA E MBULIMIT

Per te gjetur prodhuesi shkallen e perfshirjes se mbulimit duhet te kete parasysh shumfaktor.Sidoqofte prodhuesit duhet te kuptojne qe distribuimi krijon nje kosto shteseorganizates.!isa prej ketyre shpenzimeve mund ti barten konsumaotritshpenzimet edergesave$mirpo shpenzimet tjera nuk mund te bartenpuntoret shtese per te furnizuardistributoret etj$eshtu vendimi per nje shtrirje me te gjere gjithmone vjen pasi teanalizohet raporti ne mes te rrijtes se te hyrave dhe shpenzimeve te krijuara shtese.

.*ne te njoh$r* tri form* te &erfshirjes se !istri#$imit(!istri#$imi m*si/selekti

!he e%l$si'

)Distri#$imi m*si()!istribuimi masiv synon te perfshije sa me shum tregje ku mundte shiten produktet e tilla.jo forme e distribuimit eshte mundur vetem per produkteme cmime te uleta)konsumi i perditshem.p.sh


9/11

1U9IA E KANALIT

(je kanal mund te perbehet prej shume anetarve te cilet kontribojne ne rritjen evlerave te produkteve te cilat blihen nga kosnumatoret.Sidoqofte disa anetar te kanalitmund te peshojne me shume se te tjret.(e marketing nje fenomen i tille quhet fuqia e

kanalit.ur nje anetar i kanalit ka fuqi mbi te tjeret atehere ai mund te kerkon kushtep.sh ata mund te kerkojne kushte me te mira financimi,do bljene nese bi qmimi,doshesin nese ngritet qmimi etj .%uqia e kanalir mund te shihet ne disa menyra:

)1$qi* e &ro!$ktit()(dodh kur prodhuesi ose ofruesi i sherbimeve ofrojne produkteper te cilat eshte nje kerkese e madhe.Prodhuesi i markes eshte ne nje pozite te miresepse te tjeret duhet domosdo te marrin produktin e tij ose te humbin konsumatoret.)1$qi* e shitesit me sh$mi"e()(dodh kur nje ndermjetsues si shites me shumice ikontrollon nje numer te madh te shitesve me pakice.(e kete menyre shitesi meshumice ka nje fuqi sepse ata me pakice nuk kane aftesi te blejne produkte me sasirate medha dhe ne variatete te ndryshme.

)1$qi* e shitesit me &*ki"e()shtu siq eshte emertuar fuqia ne kete rast qendron teshitesit te cilet komandojne pjesen kryesore te mallrave qe vijne nga furnizuesit.joforme e fuqise i takon shitesve te cilet kane nje > te madhe te tregut ku operojne dheanetaret e tjere ne kanal jane te varur nha shijtet e ketij te parit.

K3N1LIKTI I KANALEVE

(e perpjkje per te rritur shitjet prodhuesit shpesh jane te bindur qe rritja e numrit testershitsve mund te kontriboj ne rritjen e te hyrave te kompanise.*irpo nje hap i tilleduhet te analizohet mir dhe te jemi shum te kujdesshem sepse shitesit paraprak mundte ndjhen te rrezikuar nga shitesit e rinj.eshtu qe per prodhuesin strategjia e kanalit ezgjeruar per rritje te shitjeve mund te deshmoj te kunderten nese anetaret tjere tekanalit mund te ndjejne qe ka konflikti brenda anetarve te kanalit.eshtu qe ata mundte refuzojne shperndarjen e produkteve te prodhuesit ne fjale.

NEV3.A PER AN4A20IM A1AT4.ATE

-endimet e kanaleve kane konsekuenca afatgjate per prodhuesit sepse energjia per tekrijuar nje infrastrukture te re kerkon shume kohe dhe mund.Psh ompanie e cilamirret me prodhimin e elementeve te kuzhinave,vendos te nderpreje bashkpuniminme kompanite e ndertimit te banesave.tehere kompania duhet te pergaditet qe tespecializohet ne punet te cilat jane te kryer nga ndermjetsuesit:duhet te ketemagazinen,mjetet transportuese,stafin e specializur etj.eshtu qe i tere ky investim mund te konsumoje shume kohe qka e pengonkompanine te implementoj risite ne produktet e saj dhe te mposhtet nga konkurentettjere.

Si konkludim per kompanin do te ishte shum me mir te mbante mardheniet me

ndermjetsuesit dhe te vazhdonte me prodhimin e tij,e te mos humbte kohe duke umunduar te rrise te hyrat e saj permes eliminimit te anetarve tjere.


10/11

SISTEMI I DISTRIBUIMIT

Pasi potencuam rendesine fakotrve qe afektojne vendimet e distribuimitp.shvendimet lidhur me marketingun,mardhenit ne mes te anetarve te kanalit$prodhuesi kadisa alternativa per te zgjedhur se prej ku duhet te filloj dizajnimi i rrjetit

distribues.Prodhuesi ka tri alternativa per te dizajnuar sistemin e distribuimit:

56Sistemi !irekt i !istri#$imit

76Sistemi in!irekt i !istri#$imit

:6M$lti)k*n*lesh ose Sistemi hy#ir! i !istri#$imit'

SISTEMI DIREKT I DISTRIBUIMIT

*e sistemin direkt te distribuimit prodhuesi takon konsumatroin final duke distribuarprodukte drejtperdrejt.(e kete proces nuk ka anetar tjere te envolvuar.Sistemi direkt i

distribuimit ndahet ne dy metoda:)Sistemi i m*rketin$+t !irekt()Nekete sistem konsumatori porosit produkte dukemarr informata nga personat jo relevant p.sh duke vizituar =eb)in e prodhuesve apo

permes katalogve te ndryshem.)Sistemi i shitjes !irekte()y lloj i sistemit ekziston kur prodhuesi operon me outlete tij shites.)Sistemi &erson*l i shitjes:)"senca kryesore e ketij sistemi eshte qe personi i cilieshte caktuar per shitjen eshte i involvuar eshte ne distribumin duke n+it blersin te

bene porosine.)Asisten"* e sistemit te m*rketin+$t()Nekete lloj te distribuimit prodhuesimbeshtetet ne ndihmen e te tjerve te cilet ndihmojne komunikimin me blersit mirpodistribumin e kryjne vet prodhuesit.Sistemi me klasik i tille eshte e9ay.

SISTEMI I DISTRIBUIMIT INDIREKT

(e sistemin e distribuimit indirekt prodhuesi e takon konsumatorin final permes tetjerve.eta stershites zakonisht marrin nen pronesi produktet te cilat me pastaj ishesin me konsignacion.(e kuader te ketij sistemi ndermjetsuesit kane pergjegjesi tendihmojne procesin e shitjes se produkteve.

Meto!*t in!irekte &erfshijne(

56Sistemin nj*&*lesh i shitjes()(e kuader te ketij sistemi prodhuesi angazhon njepale te tret e cila do te shes dhe distribuon produktet konsumatorve te fundit.joforme e shitjes me se shumti eshte perqndruar ne depot ne shumice.

76)Sistem sh$me&*lesh i shitjes()jo forme e distribuimit nenkupton involvimin edy e me shum distributore deri sa produkti te arrij konsumatori i fundit.Shembull iketij sistemi eshte kur shitesi me shumice blen produktet nga prodhuesi dhe i shet atoshitsve me pakice.


11/11

SISTEMI I DISTRIBUIMIT 0IBRID

(e rastet kur prodhuesi shfrytezon me shum se nje dizajne te distribuimit atehre ky ifundit percjell nje sistem hybrid te distribuimit p.sh Starbuksi perdor sistemin hibid tedistribuimit.

asja hibdire e distribuimit zgjeron distribuimin dhe krijon mundesine qe prodhuesite perfshije treg me te gjere.

Documents

Menagjim i Distribuimit TEST