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MÉTODO DEMÉTODO DE
FACTORESFACTORESCONSISTE EN CONSIDERAR EN LA
PREPARACIÓN DEL PRONÓSTICO DE VENTAS, LOS DIFERENTES FACTORES,
TANTO FAVORABLES COMO DESFAVORABLES QUE INCIDIERON EN LAS VENTAS DEL EJERCICIO ANTERIOR, ASÍ COMO AQUELLOS ASPECTOS QUE
PUEDAN INCIDIR EN AUMENTO O DISMINUCIÓN DE LAS VENTAS EN EL
PERÍODO QUE SE ESTÁ PRESUPUESTANDO.
ELEMENTOS DEL ELEMENTOS DEL MÉTODO DE FACTORESMÉTODO DE FACTORES
1. FACTORES ESPECÍFICOS.2. FUERZAS ECONÓMICAS
GENERALES.3. INFLUENCIA
ADMINISTRATIVA.
FACTORES ESPECÍFICOSFACTORES ESPECÍFICOS
o DE AJUSTE.o DE CAMBIO.o CORRIENTES DE
CRECIMIENTO.
SON LOS ASPECTOS QUE INCIDIERON EN LAS VENTAS PASADAS, YA SEA FAVORABLE O
DESFAVORABLEMENTE LOS QUE CONSECUENTEMENTE, AFECTARÁN LAS VENTAS
QUE SE ESTÉN PRONOSTICANDO.
FACTORES DE AJUSTEFACTORES DE AJUSTE
PEDIDOS EXCEPCIONALES NO RECURRENTES.
VENTAS EN UNA ZONA O DISTRITO DONDE NO EXISTÍAN.
INCENDIOS . HUELGAS. FALLA EN EL ABASTECIMIENTO. RETRAZO EN ENVÍO A CLIENTES. DEMANDAS O JUICIOS. RENUNCIA O DESPIDOS DEL
PERSONAL. DISMINUCIÓN EN EL COSTO Y
PRECIO DE VENTA.
COMO SU NOMBRE LO INDICA TIENE POR OBJETO AJUSTAR LAS VENTAS DEL EJERCICIO ANTERIOR, PARA DEJARLAS LIBRES DE DESVIACIONES Y SITUACIONES FAVORABLES
COMO ADVERSAS.
FACTORES DE AJUSTE FAVORABLES
FACTORES DE AJUSTE DESFAVORABLES
FACTORES DE CAMBIOFACTORES DE CAMBIO
ESTE TIPO DE FACTOR ES EL QUE OFRECE UN MEDIO PARA ESTIMAR EL VOLUMEN A QUE
PUEDEN LLEGAR LAS VENTAS SI SE INTRODUJERAN CIERTOS CAMBIOS EN LAS POLÍTICAS DE LA EMPRESA EN EL CURSO
ORDINARIO DEL NEGOCIO.
FACTOR DE CAMBIO EN EL FACTOR DE CAMBIO EN EL PRODUCTO O MANUFACTURAPRODUCTO O MANUFACTURA
ESTABLECIMIENTO DE DEPARTAMENTO DE CONTROL DE CALIDAD.
CAMBIO EN LAS MODAS, GUSTOS Y ESTILOS.
FACTOR DE CAMBIO FACTOR DE CAMBIO DEL MERCADODEL MERCADO
CANTIDAD Y COMPOSICIÓN DE LA POBLACIÓN.
CAMBIO EN LA ACTIVIDAD ECONÓMICA.
AMPLIACIÓN, REDUCCIÓN O DISTRIBUCIIÓN DE LOS SERVICIOS.
FACTORES DE CAMBIO EN FACTORES DE CAMBIO EN LOS MÉTODOS DE VENTALOS MÉTODOS DE VENTA
MODIFICACIÓN EN LOS PLANES DE PUBLICIDAD.
CAMBIOS EN LOS MÉTODOS DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN.
CAMBIOS EN EL PAGO DE COMISIONES.
FACTORES DE CORRIENTES FACTORES DE CORRIENTES DE CRECIMIENTODE CRECIMIENTO
DINÁMICA ACUMULATIVA (IMPULSAR A LA ENTIDAD).
POTENCIAL INDUCTIVO (CRECIMIENTO DE LA COMPETENCIA).
EL TÉRMINO CRECIMIENTO SE REFIERE A QUE EN LA PREPARACIÓN DEL PRESUPUESTO DEBE CONSIDERARSE LAS
TENDENCIAS CORRIENTES EN EL CRECIMIENTO DE LAS VENTAS DE LA EMPRESA Y DE LAS VENTAS DE LA INDUSTRIA
DE QUE FORMA PARTE.
FUERZAS ECONÓMICAS FUERZAS ECONÓMICAS GENERALESGENERALES
CONDICIONES ECONÓMICAS GENERALES. TENDENCIA GENERAL DE LAS CONDICIONES
ECONÓMICAS. TENDENCIA Y VARIACIONES REGIONALES. VARIACIONES ESTACIONALES. CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS.
ESTOS SON LOS FACTORES ECONÓMICOS GENERALES QUE AFECTAN AL PAÍS EN SU TOTALIDAD Y QUE ALGUNAS EN
MAYOR O MENOR GRADO TIENEN INFLUENCIA EN EL VOLUMEN DE LAS VENTAS. DESDE EL PUNTO DE VISTA DE SU
NATURALEZA.
CONDICIONES CONDICIONES ECONÓMICAS GENERALESECONÓMICAS GENERALES
PRODUCTO NACIONAL BRUTO.
INGRESO PER CAPITAL. VENTAS POR RAMA Y
ACTIVIDAD. EL AHORRO. MERCADO POTENCIAL Y
DISTRIBUCIÓN. ESTABLECIMIENTO DE
NUEVAS EMPRESAS.
PÉRDIDA DEL PODER ADQUISITIVO DE LA MONEDA.
PRECIOS AL MAYOREO Y MENUDEO.
NIVEL DE DESEMPEÑO. PRÉSTAMOS OTORGADOS. COMPRA VENTA DE TÍTULOS
VALORES.
SON LAS QUE PROVOCAN UNA INFLUENCIA EN LAS VENTAS POR MEDIO DE LOS ÍNDICES O INDICADORES
ECONÓMICOS.
TENDENCIA GENERAL DE LAS TENDENCIA GENERAL DE LAS CONDICIONES ECONÓMICASCONDICIONES ECONÓMICAS
SON LOS INDICADORES ECONÓMICOS QUE EN
FORMA AISLADA NO TIENEN NINGUNA UTILIDAD, POR
EJEMPLO, EL AHORRO, LOS SALARIOS, LOS PRECIOS
INTERNACIONALES.
SON LOS INDICADORES ECONÓMICOS QUE EN
FORMA AISLADA NO TIENEN NINGUNA UTILIDAD, POR
EJEMPLO, EL AHORRO, LOS SALARIOS, LOS PRECIOS
INTERNACIONALES.
TENDENCIAS Y VARIACIONES TENDENCIAS Y VARIACIONES REGIONALESREGIONALES
SON LOS INDICADORES ECONÓMICOS QUE SE BASAN EN CIFRAS Y
PROMEDIOS NACIONALES POR INSTITUCIONES
ESPECIALIZADAS.
SON LOS INDICADORES ECONÓMICOS QUE SE BASAN EN CIFRAS Y
PROMEDIOS NACIONALES POR INSTITUCIONES
ESPECIALIZADAS.
VARIACIONES VARIACIONES ESTACIONALESESTACIONALES
SON LOS INDICADORES QUE
SE PUBLICAN A DIVERSOS
INTERVALOS DURANTE EL AÑO.
CLASIFICACIÓN DE LOS CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOSPRODUCTOS
ES CUANDO SE REALIZA UNA CLASIFICACIÓN DE LOS
PRODUCTOS QUE EXISTEN EN EL MERCADO PARA
ESTABLECER EN FORMA AISLADA SU INDICADOR
ECONÓMICO EJEMPLO LA CANASTA BÁSICA.
INFLUENCIA INFLUENCIA ADMINISTRATIVAADMINISTRATIVA
o CAMBIO EN EL TIPO DE PRODUCTO.o CAMBIO EN EL DISEÑO.o POLÍTICA DE MERCADO.o POLÍTICA DE PROMOCIÓN.o POLÍTICA DE PRECIOS.
ÉSTO ESTA REPRESENTADO POR LAS POR LAS POLÍTICAS ADMINISTRATIVAS DE LA EMPRESA, POR SUS PROGRAMAS
DE DESARROLLO, LO CUAL DETERMINARÁ EL ÉXITO O FRACASO DE LA MISMA.
CAMBIO EN TIPO DE CAMBIO EN TIPO DE PRODUCTOPRODUCTO
CONSISTE EN SUSTITUIR UN
PRODUCTO POR OTRO PERO
RETIRANDO EL ANTERIOR DADO
LA MAYOR CALIDAD Y
TECNOLOGÍA.
CONSISTE EN SUSTITUIR UN
PRODUCTO POR OTRO PERO
RETIRANDO EL ANTERIOR DADO
LA MAYOR CALIDAD Y
TECNOLOGÍA.
CAMBIO EN EL DISEÑOCAMBIO EN EL DISEÑO
CORRESPONDE AL CAMBIO EN EL DISEÑO O
PRESENTACIÓN QUE YA EXISTE EN EL MERCADO PARA ADAPTARLO A UNA
ZONA DE PRECIOS INFERIORES O UN
MERCADO EN PARTICULAR.
CAMBIO EN LA CAMBIO EN LA POLÍTICA DE MERCADOPOLÍTICA DE MERCADO
CORRESPONDE A LA EXPANSIÓN DEL MERCADO DE LA
EMPRESA EN CUANTO A TERRITORIO O
PRODUCTOS, O LA IMPLANTACIÓN DE
OFERTAS.
CORRESPONDE A LA EXPANSIÓN DEL MERCADO DE LA
EMPRESA EN CUANTO A TERRITORIO O
PRODUCTOS, O LA IMPLANTACIÓN DE
OFERTAS.
CAMBIO EN LA POLÍTICA CAMBIO EN LA POLÍTICA DE PROMOCIÓN O DE PROMOCIÓN O
PUBLICIDADPUBLICIDAD
CORRESPONDE A LA AMPLIACIÓN O IMPULSAMIENTO
DE UNA NUEVA CAMPAÑA PUBLICITARIA, A TRAVÉS DE
LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN, COMO RADIO,
TELEVISIÓN, PERIÓDICOS, REVISTAS.
CORRESPONDE A LA AMPLIACIÓN O IMPULSAMIENTO
DE UNA NUEVA CAMPAÑA PUBLICITARIA, A TRAVÉS DE
LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN, COMO RADIO,
TELEVISIÓN, PERIÓDICOS, REVISTAS.
CAMBIO EN LA CAMBIO EN LA POLITÍCA DE PRECIOSPOLITÍCA DE PRECIOS
ES LA QUE SE RELACIONA CON LA
VENTAS EN DINERO Y EN CANTIDADES,
TOMANDO EN COSIDERACIÓN LAS
MÁRGENES DE UTILIDAD POR
PRODUCTOS O LAS VENTAS MASIVAS.
ES LA QUE SE RELACIONA CON LA
VENTAS EN DINERO Y EN CANTIDADES,
TOMANDO EN COSIDERACIÓN LAS
MÁRGENES DE UTILIDAD POR
PRODUCTOS O LAS VENTAS MASIVAS.
FÓRMULAFÓRMULAPV = ((Vp + - F)E)A
PV = ((Vp + - a + - b + - c)E)A
SIMBOLOGÍA:PV PRONÓSTICO DE VENTAS
Vp VENTAS PASADAS
F FACTORES ESPECÍFICOS
a. FACTORES DE AJUSTE
b. FACTORES DE CAMBIO
c. FACTORES DE CORRIENTES DE CRECIMIENTO
E FUERZAS ECONÓMICAS GENERALES
A INFLUENCIA ADMINISTRATIVA