5/10/2018 Métodos cualitativos para estimar la demanda - slidepdf.com

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Métodos cualitativos para estimar la demanda.

 

Hare una breve explicación de los conceptos a continuación.

 

También son llamados pronósticos cualitativos o subjetivos.Son 4 los métodos cualitativos según varios autores como la realizada con baseen Hanke & Deistsch [1996] y Schroeder [1992]. Que verán a continuación.

 

1) El método DELPHI.

 

En este método, se trata básicamente que un grupo de personas formulen unaserie de preguntas, las cuales responden anónimamente.

Esta dinámica se realiza como mínimo 3 veces, con el fin de llegar a unaretroalimentación y así realizar el pronostico con base en métodos estadísticos(ya sea encuestas, muestreo, etc.). Este método evita que personas con mas

 jerarquía influyan en el juicio de el de otros, y tiene mejores resultados en miopinión al reducir así el marguen de error.

  Se trata de formular una serie de preguntas y que la ente responda

anonimamene, para poder realizar una retroalimentación debe de realizarse por lo

menos tres veces y asi oder hacer estadisticas.

2) Estudio de mercados.

 

Este método requiere de elementos provenientes de los consumidores y que dealguna manera podríamos decir participan en un proceso de producción, ósea,La empresa investiga y realiza su estudio de mercado para prever los futurosplanes que tenga el cliente de comprar, por cierto, es muy útil para mejorar eldiseño de un producto.

  Se trata básicamente de hacer un estudio de mercado con el fin de conocer cuales

son las opiniones de los consumidores para asi obtener los mejores resutados.

3) Jurado de opinión ejecutiva.

 

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Este método junta a varios ejecutivos de alto nivel que con modelos estadísticosllegan a la estimación de la demanda, este método es quizá similar al DELPHI,pero es más susceptible de error, puesto que, una persona con mayor poderpuede influir en la decisión de otros.

 Aquí se involucran personas mas capaciadas en modelos estaisticos,pueden opinar conociendo mas del tema y por eso mismo cuenta con baja grado de error.

 

4) Composición de fuerza de ventas.

 

Este método se podría decir esta en manos de cada vendedor, pues cada uno de

ellos debe estimar las ventas que ara en su zona para después ser revisada y evaluada y comprobar su realidad, y así de cada zona cambiarlas y aplicarlas anivel regional y nacional.

 

Como una breve conclusión podemos decir que estos métodos si algo losdistingue es que son susceptibles a los juicios de las personas que se encargande realizar estos modelos o métodos.

 

Podemos decir que si una persona después de realizar los modelos estadísticosteniendo los datos, y los resultados que nos arrojaron se tomara la decisión másadecuada.

 

En opinión del equipo, el Método Delphi es el mejor para aplicarse de entre lospronósticos cualitativos, pues las opiniones y respuestas son anónimas,reduciendo el que personas con alto poder puedan influir en los demás.

 

Pero quizá alguno de ustedes opine diferente.

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