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MicrosoftAzure
時期 変更内容 説明
2015/3 デジタル指名パートナー制度の開始
Office 365、Microsoft Intune、Dynamics CRM Online、Enterprise Mobility Suite を EA で購入した場合に OSA フォームでなく管理ポータルで指名パートナーを指定する仕様に変更。
2015/3 Cloud CRM コンピテンシーの開始Dynamics CRM Online の新しいクラウド コンピテンシーが提供開始。
2015/3EMS と Azure AD Basic を社内使用ライセンスに追加
アクション パックおよびSilver/Gold コンピテンシーユーザー向けに新しい社内使用ライセンスを追加。
2015/5 新しいPartner Summary Reportの提供パートナー様のオンラインサービスに関するアクティビティの詳細やパートナー特典の利用状況を一画面で閲覧可能。
詳しくはブログのタグ「プログラム変更」を参照: http://aka.ms/mpnblog-jp
時期 変更内容 説明
2015/7パートナーインセンティブレポートでデジタル指名パートナー情報を提供
インセンティブのデジタル指名パートナー制度移行による処置。
2015/7 パートナーダッシュボードで分析情報提供 展開&消費の観点で行動可能なデータを提供。
2015/7 Visual Studio 特典の拡充 2015 リリースに伴い特典もEnterpriseに統合。
2015/7 CSP プログラムの対象サービス拡大 Azure/EMS/CRMOL に拡大、API提供など。
2015/8 Azure 消費インセンティブの開始 デジタル指名パートナーベースに要件変更
2015/9Enterprise Mobility Management コンピテンシー開始、Adoption Offer 開始
新規コンピテンシー (指名パートナー制度)
2015/10 Office 365/EMS/Intune消費インセンティブの開始 アクティブユーザーベースに要件変更
2015/10 クラウドコンピテンシー取得要件変更 SMMCS, Cloud Productivity, Cloud Platform
2015/10 営業アセスメント、資格者との紐づけ条件変更 アセスメントは不必要、個別の資格者の紐づけ不要
2016/6迄 クラウドコンピテンシーのアプリによる認定方法 ISV向けのアプリによる認定方法を追加予定。
2016/6迄 Intelligent System コンピテンシー廃止Cloud Platform, Data Analytics, Windows and Devices で代替
2016/6迄 Windows and Devices コンピテンシー開始 新規コンピテンシー
詳しくはブログのタグ「プログラム変更」を参照: http://aka.ms/mpnblog-jp
レベル 1
レベル 2
レベル 3 専門性=実績
Gold クラウドコンピテンシー (4 種)
Silver クラウドコンピテンシー (4 種)
実績が一定数あがると
コンピテンシー要件を満たし
取得により利用できる特典が増える
※1 顧客の指名パートナーになっていただく必要があります
Gold
取得
条件
Silver過去 12 か月以内に4 件以上の新規顧客に対して40シートのOffice 365 を販売する必要あり ※1
過去 12 か月以内に提供したOffice 365 の顧客事例が 3 件必要
特典
ご利用回数無制限のパートナー クラウド サポート（Signature Cloud Support）
Microsoft Online Services Advisor Usage Incentive [変更]
営業担当者によるサポートまたは専任スタッフによる電話支援
マーケットプレース/Pinpoint の優先順位付け
社内使用ライセンス基本特典に加え、追加の10の Microsoft Office 365 のシート
社内使用ライセンス基本特典に加え、追加の25の Microsoft Office 365 のシート
過去 12 か月以内に25件以上の新規顧客に対して250 シートの Office 365 を販売する必要あり※1
2名の認定試験への合格
過去 12 か月以内に提供したOffice 365 の顧客事例が 5件必要
認定試験、資格条件なし
9月まで10件150シート
9月まで30件300シート
GoldSilver
取得
条件
いずれかの Office 365 機能群による2,000 アクティブユーザー ※1
過去 12 か月以内に提供したOffice 365 の顧客事例が 3 件必要
1名の認定資格への合格
または, ProPlusのアクティベーション
過去 12 か月以内に提供したOffice 365 の顧客事例が 5 件必要
2名の認定資格への合格
または, ProPlusのアクティベーション
いずれかの Office 365機能群による4,000 アクティブユーザー ※1
特典
Office 365デモテナント
ご利用回数無制限のパートナー クラウド サポート（Signature Cloud Support）
営業担当者によるサポートまたは専任スタッフによる電話支援
Microsoft Online Services Advisor Usage Incentive
マーケットプレース/Pinpoint の優先順位付け
社内使用ライセンス基本特典に加え、追加の25の Microsoft Office 365 シート
社内使用ライセンスの基本特典に加え、追加の 100 の Microsoft Office 365 シート
※1 顧客の指名パートナーになっていただく必要があります
9月までExchange Online500シートを展開
9月までExchange Online
1,500シートを展開
GoldSilver
取得
条件
$15,000 のAzure顧客消費かEA消費
過去 12 か月以内に提供した顧客事例が 3 件必要
1名のテクニカルアセスメントまたは試験の合格
過去 12 か月以内に提供した顧客事例が 5 件必要
2名のテクニカルアセスメントまたは試験の合格
$100,000 のAzure顧客消費かEA消費
特典
ご利用回数無制限のパートナー クラウド サポート（Signature Cloud Support）
Azure Deployment Planning Services の利用資格
営業担当者によるサポートまたは専任スタッフによる電話支援
マーケットプレース/Pinpoint の優先順位付け
社内使用ライセンスの基本特典に加え、追加の年間 $6,000 のAzureクレジット
社内使用ライセンスの基本特典に加え、追加の年間 $12,000 のAzureクレジット
※1 顧客の指名パートナーになっていただく必要があります
9月まで$ 25,000
9月まで月間$ 250
9月まで月間$ 500
取得条件 特典
Silver Gold Silver Gold
500 アクティブユーザー
2,000アクティブユーザー
社内使用ライセンス基本特典に加えた、追加のEnterprise Mobility Suite シート
50シート
100 シート
1名のEMMアセスメントへの合格
2名のEMMアセスメントへの合格
ご利用回数無制限のパートナー クラウド サポート（Signature Cloud Support）
Y Y
顧客事例 3 件 顧客事例 5 件Enterprise Mobility Suite (EMS) の Microsoft
Online Services Advisor Active Usage インセンティブへの参加条件 (追加条件あり)
Y Y
顧客満足度調査Enterprise Mobility Suite Adoption Offer とDeployment Planning サービスへの参加条件
Y Y
年会費 マーケットプレース/Pinpoint の優先順位付け Y Y
営業担当者によるサポートまたは専任スタッフによる電話支援 Y
取得条件 特典
Silver Gold Silver Gold
2名の技術アセスメント/試験への合格
4名の技術アセスメント/試験への合格
社内使用ライセンス基本特典に加えた、追加のWindows ライセンス
50ライセンス
100 ライセンス
顧客事例 3 件 顧客事例 5 件 Windows Accelerate の参加条件 Y Y
顧客満足度調査 Desktop Deployment Planning サービスの参加条件 Y Y
年会費 年会費 Microsoft Volume Licensing インセンティブ Y Y
クラウドコンピテンシー
年会費無料2016 年 6 月
• 年会費は、持っている最もレベルが高いコンピテンシーのものをお支払いいただきます。
• 年会費のお支払いにより、クラウド、オンプレミス問わずすべてのコンピテンシーが維持されます。
• 現在の年会費 (税別)• Gold クラウド(¥335,000) • Gold オンプレミス (¥402,000)• Silver オンプレミス(¥14,1000)• Silver クラウド (無料)
• 有効な会員である年にレベルがアップグレードされた場合、追加の費用はいただきません。
• コンピテンシーの取得順序やタイミングによって年会費のお支払額が変わります。
• Goldを取る場合、オンプレミスを先に取得すると年会費がより多くかかります(¥402,000と¥335,000)
上位レベルへのアップグレード登録/再登録
コンピテンシー
New New
Gold
Silver
コミュニティ
サブスクリプション(マイクロソフト アクションパック)
Goldコンピテンシー
約3,500万円相当の価値
約360万円相当の価値
約70万円相当の価値
基本特典
社内使用ライセンス
100ライセンス
Visual Studio 10ライセンス
3ライセンス
インシデントサポート 20インシデント
パートナー ビジネス支援サービス
50時間
協業セミナー支援プログラム
パートナーインセンティブ プログラム
Silverコンピテンシー
約1,600万円相当の価値
社内使用ライセンス
25ライセンス
Visual Studio 5ライセンス
3ライセンス
インシデントサポート 15インシデント
パートナー ビジネス支援サービス
20時間
協業セミナー支援プログラム
社内使用ライセンス
10ライセンス
1ライセンス
主な特典の種類
価値
MSDNfor MAPS
3ライセンス
最大最大最大
mstep Microsoft Pinpoint パートナー サポート コミュニティ
パートナー クラウド サポート*パートナー クラウド サポート*
• 社内使用ライセンスに含まれている特典を知る
• なぜ社内使用ライセンス特典を使用するべきなのかを知る
• 2016 年度の戦略に沿った活動をする
• コンピテンシーを持つと豊富な選択肢がある
• 「パートナービジネス支援サービス」をうまく使おう
• コンピテンシーやインセンティブは展開＆消費実績と結びつく。
• 販売重視から展開＆消費実績重視へ
• 指名パートナーの設定が重要なポイント
社内使用ライセンスの超活用法
サポートをうまく使おう
指名パートナーと特典の関係
社内使用ライセンス
活用で約 3 倍の販売
Enterprise Mobility Suite
Skype for BusinessWeb App Skype for Business Client
で営業効率アップ
アクションパック
10 人までの従業員を
サポート
Silver
25 人までの従業員を
サポート
Gold
100 人までの従業員を
サポート
ネットワークメンバー
で従業員の生産性アップ
CRM Online で顧客管理と
案件可視化、営業課題分析
中小規模のパートナー様に特に効果が出やすい。約半分のパートナー様が有効化
Enterprise
Mobility Suite
(EMS)
5 シートから
Windows 10
Enterprise
10 ライセンスから
Visual Studio
2015 Enterprise
with MSDN
5 サブスクリプションから (月額 $150 の Azure クレジット付属)
Microsoft
Azure 一括クレジット(特別追加分) 年間 $6千～$1.2万
2015 年 3 月より 2015 年 7 月より2015 年 7 月より 2015 年 10 月以降
MAPS 以上の基本特典 Silver 以上の基本特典 Cloud Platform 追加特典MAPS 以上の基本特典
MAPSSilver Cloud
PlatformGold Cloud
Platform
基本特典（月額） $100 $100 $100
MSDN Subscription特典 (月額) x サブスクリプション数 $150x5 $150x10
基本特典年間合計 $1,200 $10,200 $19,200
Cloud Platform追加クレジット（FY16年間一括付与） $6,000 $12,000
年間合計 $1,200 $16,200 $31,200
ポイント
パートナーサポートコミュニティ
インシデント
相談時間
パートナー クラウド サポート
オンプレミス
コンピテンシーその他すべて
クラウドの実績
コンピテンシーCloud Platform, Cloud Productivity,
Small and Midmarket Cloud, Cloud Customer Relationship Management
ハイブリッド
コンピテンシーApp Dev, Collab & Content, Communication, Data Platform, Datacenter, Dev & Deployment, Messaging, Mid Market Solution Provider, Project & Portfolio Mgmt., CRM
* クラウド関連のコンピテンシーを持っている場合に限る
Gold
Silver
アクションパック
ネットワーク
回数無制限のパートナークラウドサポート*
相談時間 50 時間 (技術営業支援、展開と消費サービス、技術ワークショップ、パートナービジネス支援サービス)
製品サポート 20 インシデント
パートナークラウドサポート 10 インシデント*製品サポート 20 インシデント
相談時間 20 時間 (技術営業支援、展開と消費サービス、技術ワークショップ、パートナービジネス支援サービス)
製品サポート 15 インシデント
パートナークラウドサポート 5 インシデント*
回数無制限のパートナークラウドサポート*
製品サポート 15 インシデント
相談時間 5 時間 (技術営業支援、展開と消費サービス、技術ワークショップ、パートナービジネス支援サービス)
製品サポート 10 インシデント
パートナーサポートコミュニティ
オンラインのWebセミナー
パートナービジネス支援サービスをうまく活用しよう
コンピテンシー取得確認
構築技術トレーニング
販売計画支援コンサルタントによるオリエンテーション
進捗フォロー支援
成約
案件お問合せ対応
ポイント
「指名パートナー」
Office 365、Azure、Intune、Dynamics CRM Online などのマイクロソフトのクラウドサービスをお客様が購入する際に、お客様のアカウントにマイクロソフトのパートナー企業を「紐づける」制度
ポイント
貴社が「指名パートナー」になっている顧客の「Azure サブスクリプションの消費状況」と「Office 365 のアクティブ ユーザー」が表示される
顧客の展開と更新の状況の把握 ポイント
パー
トナ
ー様
の収
益性
商談のステージ
機能拡張 運用管理計画 導入 展開
導入支援プログラムポイント
コンピテンシー インセンティブ
2015年9月提供開始予定
10 月より
10 月より
8 月より
ポイント
利用/消費を促進/管理しているパートナー様に対する報奨1
対応するクラウドコンピテンシー (Silver/Gold)2
Azure=20%, ProPlus単体=4%, その他=10%3
デジタル指名パートナーになっているサブスクリプションの実利用分をカウントします4
詳細はお手元の資料及びインセンティブガイド(aka.ms/partnerincentives) をご参照ください。
指名パートナー設定のお客様への徹底
パートナービジネス支援サービスの活用
貴社に関係が深い変更への準備
2016 年度プログラム変更の理解
社内使用ライセンスの活用
資料のダウンロード先
http://aka.ms/mpnguide-jp
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